2023年中总结及下半年计划_总结及下半年计划.docx

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1、2023年中总结及下半年计划_总结及下半年计划2023年中总结及下半年安排_总结及下半年安排（精选5篇） 2023年中总结及下半年安排_总结及下半年安排 篇1 销售工作，是以结果为导向的工作，20_年_半年已结束，总结工作成果如下：上半年工作回顾：今年公司接着了20_年_款惊慌，流淌资金严峻不足的状态，时常出现供应商付款艰难，销售员借款困难的现象，所以有安排的对账开票，主动催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序支配，时时供应详尽的资料，以及大力的监督下，开票回款工作实施较为顺当。产品种类：代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，困难及相关刀具方面的代

2、理包括DTR滚刀、DATHAN插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂家的选择。对于供应商来说，我们是他们的客户，他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们，但是不知道为什么，我们与供应商之间的关系并不是很默契，间或会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、供应产品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样，急我们所急，帮助我们解决困难，这种状况只能说明供应商还不够重视我们，我们的选购量可能也不大，所以希望公司可以重点的培育几个给力的供应商，在我们须要帮助的时候也可以伸出救济之手。钢制刀体的

3、非标刀具：BT、HSK等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于20_年_短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已被厦门金鹭收购，特地针对于钢制非标刀具进行开发，其产品质量及价格都特别有竞争优势，几次比较，均以失败告终。超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，虽然多数都已胜利，但是有一些经过了多轮的试验，公司与客户都付出了许多。总结下来，许多困难的产品不是我们主动要求制作的，或是客户提出的试验要求、或是为了开发一个新客户而找寻的切入点，是被逼出来的绝路逢生，但这

4、并不是公司发展的本意。众所周知，具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作，另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司始终在努力承接，但刀片与铰刀的业务始终不是特殊饱满，刀片有标准与非标之分，我司目前只针对于老客户运用量较大的非标刀片进行生产，标准刀片基本不做生产，这将损失一部分市场，所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来，从而提高竞争优势，不过这又会陷入价格战的漩涡，其中的利弊还需领导做决断。市场主要方向：汽车零部件厂家照旧是我公司主要客户，其中动力与传动系统始终是我司主攻方向，也是我们销售员多年主攻的方向，但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，还有转向和底牌系统是属于

5、机械加工范畴，可以进行业务拓展，包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，部分产品已经成为我们的客户，但由于地域及人员差异，不能够进行资源整合与资源共享，所以就要靠自己拓展视野，学习相关学问，以备时常之需。另外，航空航天市场潜力照旧巨大，国家对于航空航天事业的投资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，并且航空航天所运用的刀具，大多以超硬刀具为主，这也是我司的优势，虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格昂扬，种类繁多，消耗量也很客观，所以是一个值得拓展的市场。目前我司与_空发动机合作较多，可以先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的

6、供应商，那么超硬刀具业绩将会有显著的增长。下半年工作安排：主动的回款与对账政策，在下半年的工作中，照旧要努力贯彻实施下来，尽全力削减公司的欠款，增加公司的流淌资金，从而对公司的正常运营有一个良好的保障。机械加工所涉及的行业，包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家产属龙头老大，他可以包含于其他四个行业，它可以干脆与客户谈判，实现整个产品的生产，完成交钥匙工程，不过机床属于非消耗型产品，同一个客户，一笔订单完成后，短期内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而目前的销售模式往往都是

7、进口产品国产化，或者逐一替换其他厂家产品的形式，很少有国产厂家可以干脆与机床厂家协作进行交钥匙工程。目前国内较流行的交钥匙工程，可以划分为三个档次，第一是以德国格劳博为代表的欧美生产线，其生产线所运用的产品大约有90%以上均为进口，其价额昂贵，不是一般企业所能承受的。其次是以日本山崎马扎克为代表的日韩生产线，其生产线所运用的产品大约有60%以上均为进口，机床为合资产品，工装夹具为国内制造，但是电、气、液限制单元要采纳日本进口，切削刀具大多选择日本三菱与OSG，冷却液油品也是日本进口，有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内生产，不过生产线的稳定性还是值得认可的。第三就是以沈阳机床为代表的国产生

8、产线，根据常理来看，其配备的产品应当均为国产才对，但事实却恰恰相反，特殊是刀具这一类产品，所配备的刀具大多都是进口产品，最次也是中国台湾的，所以我个人认为，在我们实力允许的状况下，做生产线初期的刀具配套，也会有较大的市场，这样也变更了我们以往的逐一替换的销售模式。虽然案例有胜利也有失败的，但是我个人认为，在销售人员及公司的综合实力允许的状况下，可以进行生产的初期陪刀，以变更传统的替换刀具的销售模式，但并不是完全放弃以往的熟识模式，两者相结合，实现最终的业绩目标。 2023年中总结及下半年安排_总结及下半年安排 篇2 今年以来，_镇在县委、县政府的坚毅领导下，以“酷爱灌南、奉献家乡”主题行动为主

9、线，狠抓经济促发展，聚焦富民出实招，埋头苦干求突破，强势推动各项工作高开高走。现总结如下：一、上半年主要工作(一)经济指标平稳上升。上半年我镇预料实现规模工业总产值8.7亿元，完成68.6%;规模以上工业增加值1.95亿元，完成66.5%;工业应税销售收入完成7.7亿元，完成42.78%;规模工业投资完成4.62亿元，完成57.8%;新增规模企业完成2个。上半年我镇预料完成财政总收入4530万元，同比上升37%，增收1220万元，其中：国税完成3957万元，同比上升56%;地税完成572万元，同比下降24%。从分税种状况来看：完成增值税3460万元，企业所得税497万元，其它地税收入572万元

10、。在税收收入构成比例中，企业税收完成3471万元，占财政总收入的比重达76.6%。至6月份，我镇将完成一般公共预算收入2419万元，比去年同期增加854万元，同口径相比上升54.6%，完成全年任务的58.24%，达序时进度。(二)招商引资初见成效。今年上半年_镇共引项目3个：一是连云港奥恒制衣有限公司，总投资4000万元，注册资本20_万元，租用园区标准厂房5200平方米，主要生产羊毛衫，用工120人，已投产，预料实现年产值4000万元，税收180万元。二是连云港龙沃纺织品有限公司，由宁波客商投资3600万元新建，注册资本1000万元，租用园区标准厂房5200平方米，公司现有在职员工150名，

11、90%以上为返乡农夫工，主要生产针织服装，产品销往欧美，预料实现年产值5000万元，税收200万元。三是灌南国松皮毛制品有限公司，由山东客商投资2600万元新建，注册资本500万元，租用园区标准厂房1300平米，经营皮毛收购销售以及皮毛制品加工，正在进行设备安装，近期将投产。(三)项目建设有序推动。为推动重点项目的建设，我镇抽调4名班子成员、6名中层干部，到一线参加项目建设。经过镇项目服务办公室及相关村的亲密协作，通过深化细致地工作，灌南牧原百万头生猪养殖体系项目涉及4个村、11个村民小组、1616户的2503亩土地流转已全部完成，发改委对三个场批文已办理;近1万米围墙基本完工，正在粉刷扫尾;

12、其它道路、排水、绿化已做好，具备正式开工条件。环评本周交县环保局，等待专家评审;场房建设工程已于7日开标，确定建筑公司，预料10日后进场。江苏飞展能源一期10MW项目于20_年11月开工建设，目前已打桩基45000米、安装光伏板47500片，办公楼及综合开关站主体完工，项目区四周沟塘疏浚、渠漕建设和绿化工作完成，项目将于6月15日起先并网发电。(四)农业基础不断加强。上半年，土地确权登记颁证工作完成预期目标，到5月底实现发证13100户，发证率达91%，审核新增低收入农户139户368人，核减低收入户297户739人，新增家庭农场和合作社5个，春季绿化新增成片林1039亩，新栽植苗木4.47万

13、株，疏浚河道沟渠16条，投资1065万元覆盖4个村的农开项目已完工。(五)镇区整治拉开大幕。针对镇区公路市场、交通拥堵、店牌店招参差不齐、空中线路杂乱密布等现象，镇组织_街道130多名商户进行座谈，并开展“怎么治，治什么，达到什么效果”大探讨。在广泛征求各方看法的基础上，制定出镇区北环路建设、新建农贸市场、新建市民活动广场、309县道镇区段增设护栏、铺设人行道、电力通讯杆线入地、下水管网改造、架设跨杨百河桥、道路绿化亮化、规范店招店牌等十项整治安排，在争取县各级部门的支持下，确定先行整治十字路口至农电站600米的街道。已与县移动公司、电信公司、供电公司、交运局、规划局等单位沟通，邀请有关人员到

14、镇区现场踏勘、测量，结合镇区实际，编制街道总体规划。目前，雨污水管道、高、低压电路建设已经起先施工。(六)环境整治扎实开展。漂亮乡村建设扎实推动，完成高湖、嵇桥等村际干线和村内循环道路四周环境整治，疏浚沟塘10公里，伐树3000余株，栽植绿化苗木7200余株，群众自愿拆除破旧房屋、厕所和畜禽圈舍80余间，清理“三乱”400多处。经济薄弱村环境整治初见成效，共有经济薄弱村10个，总数全县最多，其中省级5个，市级2个，县级3个，市百日环境整治活动开展以来，全镇10个村，122个组清理垃圾367吨，土堆612吨，石堆 506 吨，粪堆202吨，草堆 365吨。疏浚沟塘41公里。栽植树绿化苗木12.7

15、万平方米。改厕870户。拆违出新3323平方米。实现村庄风貌得到明显改观，收益人口3.1万人。顺当通过县、市相关初验收，有4个省级经济薄弱村将于6月上旬接受市最终验收，全县最多。国省干道沿线打造精品。以打造最优的国省干道环境为目标，以“净化、绿化、美化”为着力点，1.2公里326省道_路段，共清理沟塘11.8万平方米，流转绿化土地140亩，投入资金110万元，栽植红叶石楠、黄金槐等高规格苗木3万株。11.3公里百三线路段，共疏浚河道8.7公里，投入资金60万元栽植榉树、垂柳等绿化苗木1.4万株，形成赏心悦目的视觉效果。(七)扶贫攻坚精准发力。我镇有5个省定经济薄弱村，2个市定经济薄弱村和5个县

16、定经济薄弱村，通过实施产业项目带动脱贫、激励自主创业推动脱贫、干部结对拉动脱贫和落实实惠政策驱动脱贫，增加经济薄弱村集体收入和低收入农户收入，提高有劳力贫困家庭的创收实力，激励低收入农户坚决脱贫信念，确保低收入农户各项实惠政策应享尽享，扶贫政策落实到位。在各方帮扶单位与扶贫队员的大力支持下，总投资151万元占地40亩的高湖水稻育秧基地建设正式投入运营，其中3200平米的高标准钢架大棚建设在4月份就已完工，_工业集中区5200平米的标准厂房以及嵇桥、高湖、盆窑3个村综合服务中心的新改扩建工程在3月底前全部竣工并投入运用。(八)社会大局和谐稳定。落实平安生产责任制，镇政府与各村委会、各部门、各单位

17、、各企业签订了平安生产责任状，开展综治网格化系统建设，实现24个村网络全覆盖。信访工作突出问题化解为核心，加大冲突调处力度，坚持主要领导周一接访制度，信访月度考核制度，推行一线工作法，结合“双进双促”，开展干部大走访，刚好接待化解一批信访问题，促进信访问题早发觉，早落实。上半年接待群众120批150 人次，调处冲突 96件。发放群众逐级走访权益保障卡10张。实现敏感时期进京零上访。妥当处理小窑卫生院医疗死亡意外事务，镇村干部刚好做好死者亲属的心情安抚工作，促成双方和谐调解。全镇社会大局和谐稳定，群众的平安感和满足度明显提升。总结成果的同时，我们感到发展中还存在招商引资质量不高、大项目不多，财政

18、收入增长乏力，工业应税销售收入、一般公共预算收入增幅不快，_街道路平安隐患多、店外经营现象仍旧突出，殡葬管理不规范、公墓建设不到位、耕地良田被占用等问题。下一步，我们将坚持问题导向，突出重点环节，强力推动各项工作上台阶、有进步。二、下一步准备依据当前工作进展和存在的问题，我镇将紧紧围绕年初既定的工作目标，进一步加强领导，明确责任，强化措施，狠抓落实，加大工作力度，加快工作节奏，全力做好各项工作，力争圆满实现今年既定的发展目标。(一)固本强基攻项目。狠抓在手项目建设，对牧原养殖、飞展能源等重点项目排出工作清单和序时进度，挂图作战，确保牧原项目7月初场房开工建设，飞展能源6月15日前实现并网发电。

19、高举工业强镇大旗，抓好招商引资一号工程，确保年内新引超亿元项目2个、中小企业4个，实现工业集中区厂房利用率100%。多谋划、勤跑动，通过人脉资源主动争取集镇建设、农田治理、农业开发等民生项目，打牢发展惠民基础。(二)循规有序补短板。加强街道管理，成立镇街道办，配备执法车辆，聘用专职人员，负责街道整治、管理工作;推动镇区街道整治，抽调2名班子成员，负责镇区街道整治工作，为十字路口至农电站600米的街道整治供应良好的施工环境，确保工程如期完成，在杨百河南侧，铺设裕丰商业街至窑百路道路，为镇区交通疏经活血，年内实现镇区街道环境大改善、大提升;切实整治主干道坟墓，发挥好镇公墓办和村计生专干队伍的作用，

20、要求各村两委成员有专人分管村民殡葬事宜，组织人员平迁整治主干道沿线零散坟墓，不断规范丧葬行为、提高镇公墓利用率，大力推动移风易俗，提倡健康文明的丧葬新风。(三)凝心聚力促增收。一是招引税源性企业促进增收。加大项目包装和推介力度，多渠道、多方式涵养财源;招引税源型性企业，根据既定增长目标，建立一企一档，督促企业依法纳税，力促财税增收。二是实施帮扶项目带动增收。实施好投资800万元的扶贫粮库、投资100万元的高湖村标准化育秧等产业项目，投资200万元的南房村产业结构调整项目，与光伏发电等企业签订用工协议，确保低收入农户优先参加企业分红收益。三是激励就业创业实现增收。建好_工业集中区平台，拿出10万

21、元专项资金，激励农夫在家门口就业创业、实现增收。 2023年中总结及下半年安排_总结及下半年安排 篇3 转瞬间，20_年_过半了，回顾这半年来的工作，我在各位同事的支持与帮助下，根据公司和个人的年度安排，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，我对本职工作有了新的相识，而且个人工作实力也得到较大的提高。现将半年来的工作状况总结如下：一、上半年工作总结：(一)、学问管理20_年_据集团学问管理积分方法，结合公司实际，调整了公司原有的km推动考核评价方案，新的积分卡更加注意考核结果量化、过程导向化、学问创新化。通过近半年的施行，达到了较好的效果。数据回顾：(1)、20_年_团学问管理考

22、核积分卡(截止5月)说明：截止5月，集团平均分为87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分为57分;并列100分的有14家(包含集团职能部门)，黄石公司集团并列第一，华南第一。去年同期排名43名。(2)、20_年_团学问管理考核个人积分说明：员工平均积分年累计为18.85分，排名前列。(3)、20_年_团学问管理考核频道点击1、培训覆盖面力求100%20_年_集团调整了考核要求，形成了以CKO频道为核心的考核机制，重点关注各工厂的频道点击、员工积分，同时也调整了CKO积分方法。对此，公司也作出了相应的调整，并在3月至5月对各部门进行相关培训。通过培训，使员工明白怎样可以提高积分

23、、怎样举荐、怎样点评、怎样运用审批流程等。各部门通过培训，KM推动氛围较好，员工自觉运用KM工具并达到可喜成果。2、组织成立项目小组3月成立QC小组，主要围绕“如何提高KM积分卡在集团的排名”绽开项目攻关。4月召开项目启动会议，明确责任人及活动分工。每月回顾总结，遵循PDCA原则达到预期目标。通过项目攻关，我们规范了推动要求，解决了每月存在的不同问题。3、迎接集团KM现场审计3月底，集团企划总部刘曾、张宇童两位老师来我司现场查核学问管理推动工作，高度赞扬了我司的KM推动工作，认为我司亮点许多，值得兄弟工厂借鉴，特殊是流程规范、流程效率高。本次查核我司成果为99分，为第一批查核单位。4、参与学问

24、管理年会，黄石公司大放光彩。4月28日，青岛啤酒其次届学问管理精英论坛与QC成果发布会在上海松江隆重召开，姜宏副总裁等公司领导及来自各业务单位及各职能部门学问管理和QC工作者200余人共同参与了此次盛会。在本次大会上，黄石公司集体或个人共荣获4项荣誉，着实给力。(1)、黄石公司总经理檀总荣获集团“学问管理卓越”荣誉称号(全集团各级工厂及职能部门参评，本奖项只有6名);(2)、黄石公司荣获集团“学问管理频道经营进步奖”(KM推动团队集中亮相，并多次受到好评，其中黄石公司的KM推动考核细则在学问管理精英论坛上被集团老师共享举荐);(3)、个人荣获集团“学问管理专员”荣誉称号。本次年会上，集团高度评

25、价我司的KM推动工作，通过沟通学习，其他兄弟工厂也纷纷表示赞同我司的考核思路和推动思路，对我们的工作赐予了充分的确定。(二)、现场管理数据回顾：1、调整考核思路，订正了部门班组原有“做得多错的多”、“职能部门和生产部门考核不均衡”等现象;20_年_通过与部门班组的沟通，发觉许多员工对6S推动有抵触心情，认为“面积越大，做得事情越多，错就越多，考核就越严峻。”这种状况无形中打消了员工的主动性，特殊是生产部门员工认为与优秀无缘，爽性放弃。针对这种状况，20_公司调整考核思路，引导员工“有做必有果”，班组培训、班组自查、按时整改、完成会议决议等等要求纷纷纳入考核项目，变更以往只以检查结果作为考核依据

26、的形式，让员工正真相识到“做得多、做得对就可以得分高”。2、规范班组现场管理，发挥班组主观能动性，变被动为主动，持续开展部门自查和班组自查;根据20_年_定的推动思路，各部门主动开展部门或班组自查，周自查已经成为部门的习惯。各部门均形成以部门部长和部门6S推动员为核心的自查小组，按期查核一周内部门不合格事项并督办上周整改事项。各部门或班组6S推动氛围较好，例如综合部小车班成员主动开展季度现场管理回顾工作;生产部成品库较去年改观较大，现场面貌面貌一新;工程部制冷班、配电班、财务部收发中心等区域现场有条不紊，被评为“现场管理红旗班组”;班组会议学习现场管理推动技巧，回顾现场管理存在的问题。3、“示

27、范点”、“现场亮点”以点带面，提升员工主动性。公司月度查核，部门主动上报，各部门纷纷打造部门班组现场亮点，例如包装部生产现场统一有序，标示规范的员工水杯、工程部锅炉班的小改小革、人力资源部物品定置管理等。班组示范点及亮点的宣扬有利的推动了部门的管理工作，提升了员工的主动性。4、引入“现场管理优秀部门流淌红旗”及“现场管理部门警示旗(蓝旗)”管理策略，鞭策部门力争先进。(三)、包装有效工时数据回顾：1、成立“包装有效工时”项目攻关小组，围绕课题进行项目攻关。3月成立“包装有效工时”QC项目小组，成员包含生产部、人力资源部及包装部成员。月度开展小组活动，按期回顾和总结月度推动工作，并解决存在问题。

28、2、包装部“有效工时”氛围较好，班组长学习有效公司的统计方法，有效工时数据评比落实到包装班组，班组成员每周可以查看有效工时数据。3、有效工时管理工具指导生产，引导包装开班生产。根据生产部的生产安排，结合工时统计方法指导生产，包装部部门领导一样支持“开三班”生产。与20_年_期比，产销量增长，生产人员削减，达到了“减员增效的”目的。(四)、E-HR人事信息管理E-HR人事信息管理为20_年_增职责，通过半年的学习和实际操作基本驾驭了相关要求和操作技巧。1、员工自助查询。2、主动学习新操作手册，月度erp维护正常，集团月度查核没有出现异样。3、参与华南区域ERP人事薪酬管理培训，考试成果名列前茅，

29、顺当取得结业证书。二、上半年工作不足：1、深化一线不够，基础工作缺少根基。对基层员工的需求状况了解少，不能刚好驾驭他们的相关状况。2、管理缺乏魄力。主要体现在考勤管理上，工作滞后，致使迟到、早退现象时有发生。3、对精细化的管理理念和工作方法缺少深刻的相识和理解。对集团推崇的较好的管理工具学习不透，探讨不深，理解不全面。例如对集团包装有效工时的理解不深，导致HR绩效积分卡多次失分。4、学习力还有待提升，关注面过窄，自己的学识、实力和阅历与其任职岗位都有肯定的距离，不利于工作的正常开展。5、现场管理检查力度不够，常规性问题常常出现，对一些不符合项的整改跟进滞后，部门间的沟通还有待于加强。三、下半年

30、工作安排：1、学问管理(1)、完善学问管理月度查核清单，梳理部门常规文档，建立KM文档上传档案，按期查核文档上传的刚好性。(2)、总经理特别门户的搭建。主动争取集团的资源，力争成为第一批试点单位，为公司高管定制专有的KM门户。(3)、进一步完善审批流程。(4)、网上调查、时间管理模块的推动。我们的目标：总结先进工厂的亮点，打造一流的学问管理团队，奋力跻身集团前12名。2、现场管理(1)、持续开展旺季综合检查。(2)、部门6S专员培训学习，加强检查的实力。(3)、编制办公室及部分生产班组现场管理示范图，要求部门管理人员比对图文规范现场。3、有效工时管理(1)、完善班组有效工时评比制度，充分激励班

31、组员工。(2)、规范员工考勤管理，跟踪数据统计，加强班组长对有效工时的深化理解。4、E-HR人事信息管理(1)、员工照片维护;(2)、根据集团要求维护培训信息等特别信息;(3)、学习薪酬管理模块的操作。 2023年中总结及下半年安排_总结及下半年安排 篇4 20_年，在上级领导部门的正确领导和各级主管部门的关切指导下，我公司全面落实科学发展观，依据年初总体工作部署和要求，结合本公司实际，仔细努力工作，完成各项工作任务;现将20_年上半年工作总结和下半年工作安排支配详细汇报如下：一、上半年工作总结(一)、业务完成状况围绕年初下达的目标任务，今年上半年共完成各项建筑材料批次，其中常规试验部分有：钢

32、筋原材1414组、钢筋焊接2843组、砂103组、石子76组、水泥物理性能100组、砂浆抗压1780组、混凝土抗压17495组、混凝土协作比209组、砂浆协作比42组、电线电缆83组、开关插座59组、管材28组，检测数据及报告精确率大于95%。与去年同期相比，今年上半年完成的检测任务量比去年同期相比上升了19%;各项检测任务量的增加，干脆反应出了今年全市建筑市场接着扩大的趋势，面对这一形式，我们将解放思想，抓紧机遇，主动开展各项检测业务，为全面完成各项任务奠定坚实的基础。(二)、上半年5月滁州市市场技术监督局检查组对我公司进行检查，针对检查组提出的问题，我公司主动建立健全质量管理体系，不断加强

33、内部管理，有关试验人员对公司质量手册和程序文件进行了仔细学习，切实保证各类检测工作的科学性和检测业务的独立性，工程质量检测工作的公正性、精确性进一步提高。同时对试验室人员定岗定责、合理安排试验任务，制定了管理制度和岗位职责，真正做到了分工明确、相互协作、各司其职、各负其责。二、下半年工作支配1、我公司下半年主动完善资质延期工作，该项工作尤为重要，涉及到检验检测工作能否顺当开展;接着完善好程序文件新版的工作;确保修订后管理体系正常有效运行。2、进一步加强试验人员操作技能，定期组织省建科院专家来我公司集中学习，提高试验人员学系技术，学业务的主动性、自觉性、建立公司良好学习氛围。3、努力完成下半年试

34、验工作目标，保障全市建筑业的健康稳定发展，为广阔服务对象供应牢靠数据，根据“科学、严谨、热忱、高效”的管理思想主动开展各项检测检验工作。 2023年中总结及下半年安排_总结及下半年安排 篇5 一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的1.9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首特地论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特别的意义和影响。2.制定本安排的目的。应当看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互协作的综合性工作，

35、有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的主动协作。制定本安排就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应当实行的策略和详细措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。二、当前的营销状况分析当前国内中文系统(详细讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个醒悟的相识，为制订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据和参考。1.市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国

36、人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前全年营销活动安排书以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70%80%，汉卡占20%30%。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关切的主要问题之一。2.产品状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CE.GA、CVGA/24，虽然从技术上讲都是

37、当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占据汉卡市场，产生了长城创建标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。3.竞争状况总体上讲，全部的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有

38、所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼喊着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应当凭借实力和影响，抓住这一有利时机。4.宏观环境状况(略)三、祝会和问题分析1.机会 (威逼)分析机会和威逼指能够影响9000B市场营销的外部因素。主要机会有：(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，供应了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯

39、性和持续性。(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B供应了有力的软件支持。 。(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，假如赐予分销商可观的利润及制定合理的嘉奖政策，9000B是会为广阔分销商所主动接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。主要威逼有：(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣扬和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到肯定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了

40、一些扩展槽运用较为惊慌的用户的要求，从而对汉卡形成威逼。(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注意的是价格，若汉卡不能的确做到一卡多用，物有所值，唯恐难以占据这部分市场。(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成肯定的威逼。2.优势(劣势)分析优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得胜利的一些战略，劣势指须要加以改正的一些不足之处。3.问题分析通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必需解决以下问题。(略)四、营销目标总目标：良好的社会效益和经济效益。 社会效益目标：树立长城中文系统国

41、内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。经济效益目标：年销量l万块; 单套毛利400元/块; 全年毛利400万元。五、营销战略1.营销宗旨以广告宣扬和价格政策为主要手段; ”以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点;以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。2.产品定位(略)3.产品结构(略)4.销售渠道(略)5.价格政策(略)(1)定价原则拉大批零差价，调动代理主动性;扣率结合批量，激励大量多批;以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;顺应市场改变，刚好敏捷调整。(2)同类产品价格(略)(3)9000B价格(略)(4)LO

42、GO的运用及嘉奖政策目的树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响; . ?帮助、支持代理为长城作广告; 作为嘉奖代理的一种手段，刺激代理营销的主动性。方法(略)6.产品供应可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。(1)订货9000B订货周期为六个月，预料本半年订货量约为50006000块。(2)生产每月预料产量为1000块左右，另外可依据个别大用户的需求组织生产。(3)运输 ，每月或半月定期发货，在途时间约为10天。(4)储存1.在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售;2.在北京莲花池保持200套以上的库存，供应大用户和各代理;3.大订单由深圳生产，干脆发运。7.广告宣扬(

43、1)原则听从公司整体宣扬策略;(公司形象、经费等) 长期化;(时间)广泛化;(传播媒介)多样化;(宣扬效果) .不定期地协作阶段性的促销活动。(刚好、敏捷)(2)手段在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告;利用“LOGO”制度借助各代理做广告;制作产品单页宣扬广告画;设计精致的产品包装。(3)实施8月中旬推出产品形象广告;稍后推出诚征代理广告;其后推出产品性能、特点广告;适时推出促销广告。8.产品维护及售后服务(1)热线电话;(北京)(2)走访大用户和重点用户;(北京)(3)版本升级;(深圳)(4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)9.行动方案1.解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本;2.设计制作9000B单页宣扬广告画及产品包装;3.推出9000B报纸广告，征寻代理;4.联系销售团队、分公司、代理，宣扬价格政策、嘉奖政策，征集订货5联系大用户;组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。