电商销售策划方案5篇范文模板.docx

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1、电商销售策划方案5篇范文模板双11是历年电商必争之节日，活动和宣扬力度之大，参加品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。下面我为大家收集整理了“电商销售方案，欢迎阅读与借鉴!电商销售方案1一、前言全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的胜利可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，_了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。或许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你肯定有机会成为网络上的知名品牌.互联网已经越来越多的转变我们的生活，人们对电子商务的留意力已经转

2、变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、独特化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作到“WEB为你工作这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地确定一个企业的生存与进展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完好的网络营销战略和方案，因此需要依据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销打算，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和进展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不行掌握的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断改变的营销环境。公司的

3、市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门进展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威逼。胜利的公司必需持续不断地观看与适应改变着的环境。1、市场环境分析我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会进展得令人惊讶.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才到达25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅到

4、达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特殊钟爱，除了购置项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比方磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍旧是那些外表深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式照旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代好像有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的进展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。2、企业形象分析2.1公司简介某金银

5、公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。某金银公司现已进展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已普及全国、欧美、印度及东南亚地区。2.2我们的理念公司信奉“创造市场，与伙伴共享的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作

6、，开拓市场，共享利益。2.3我们的团队公司启用“德才兼备，唯才是用的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。2.4我们的荣誉某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业、获得成都市高新区“纳税大户的称号、成都市“双优企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA级。2.5公司前景随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步进展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为进展黄金投资市场，加快

7、西部经济大开发，起到主动的作用，主动开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。3、产品分析本公司金条买卖为西部黄金市场开拓了新的投资渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取精确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采纳德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协托付本公司制造2003年“蓝带中国足协杯金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊、“乐山大佛等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高

8、，可为客户提供全方位企业文化形象宣扬方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣扬品。4、竞争分析按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能马虎大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月胜利地在上海证券交易所上市，2000年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将品牌“OROP引进中国市场，并已在国内注册了“OROP商标。中宝戴梦得获得了国内对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际的设备、技术和生产工艺，占据国内

9、K金精品市场;运用“OROP品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的胜利，根据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品进展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参加国际经济大循环的战略工程。电商销售方案2电子商务是一种全球范围内重要商业交易模式，电子商务必需是为商务服务的，因此企业要在这一前提下进行网络营销，如今现代企业电子商务中网络营销的重要手段就是搜寻引擎营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、问答营销、百科营销和企业新闻营销等。1、搜寻引擎营销企业网络营销过程中，绝大多数的客户

10、都来自搜寻引擎。所以，网络营销的主战场应当是搜寻引擎，每个搜寻引擎都是一条引领客户通向企业网站的金光大道，只要我们有大量产品关键词出如今各大搜搜引擎上，自然就会把更多的客流引入我们的网站了。2、论坛营销运用论坛营销是用来共享的，所以我们必需毫不吝啬共享我们最新阅历或者独特的生活感受，让看你贴子的人有所收获，在论坛上不断发布纯粹产品资料和产品图片的贴子是不受网站斑主和网友欢迎的，是典型的垃圾信息。企业应当以自己的公司及产品作为案例，从而到达宣扬目的，潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化。3、博客营销博客的文章都是以单独的静态网页出现的，加上搜寻引擎对博客文章的权重特殊友好，我们就可以

11、利用这“一块地进行有效的网络营销。博客因其独立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有时效性而具有新闻性，从而更具有极强的商业价值。在博客上我们可以发表自己的人生趣事、生活感悟，通过这种方式可以让客户对你本人及公司有更多的了解，从而更好的拉近你同客户之间的距离。除此之外，博客还能介绍企业的最新动态、产品信息，最重要的是能分门别类的&39;发布一些本行业的专业学问，使自己博客成为一个行业及产品的学问库，坚持不懈的写博客日志，企业会受到博客给你带来的“效益。4、微博营销微博就如一句话新闻，简洁精练、喜怒皆成文章，可通过电脑或手机随时随地的传递最新信息，是建立人脉的重要方式。微博这种快

12、速便捷的互交小媒体，能第一时间共享有价值的资讯、了解客户的需求以及为客户提供答疑和服务，让客户产生一种贴心的感受。电商销售方案3国家“十二五规划提出，要坚持扩大内需战略，构建扩大内需长效机制，促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。并指出应加快经济社会信息化，主动进展电子商务。为了响应国家促进消费拉动内需的政策，协作宜商名镇建设，主动发挥信息化城镇的优势，突破地域瓶颈的限制，构建社会经济进展新时期的现代商贸模式。_市总工会将以广大职工群众为基础，在全市范围内全面开展电子商务技能系列活动，通过职工群众的主动参加和支持，为普及电子商务学问，推动经济社会信息化，营造良好的电子商务创业、经营、

13、消费气氛，和形成具有_市特色的电子商务文化而发挥主动的作用。一、活动宗旨普及电子商务学问，推广电子商务应用，丰富职工群众生活，提高信息化应用水平，培育发掘电子商务应用人才，关心商贸企业创新进展模式，促进我镇电子商务事业的进展，鼓舞科技创新，服务高水平崛起。二、活动时间20_年3月中旬5月上旬三、参与对象1._市内的企业或商铺2.在_市工作的广大职工3.年满18周岁对电子商务感兴趣并在_市居住生活的居民四、活动内容分为电子商务学问普及、电子商务应用推广、电子商务竞赛三大部分。具体为：1.当今电子商务进展专题讲座暨专家访谈2.淘宝网开店实战培训暨_市自主电子商务平台推介3.电子商务应用竞赛4.“我

14、最宠爱的电子商务网站(网店)评选5.颁奖仪式五、活动支配1.20_年3月5日3月15日：单位及个人报名填写相应报名表2.20_年3月18日：电子商务专题讲座、专家访谈、电子商务竞赛说明邀请高校电子商务专家主讲、全体竞赛选手和对电子商务有兴趣的人士参与3.20_年3月25日：电子商务实战培训(淘宝开店)、自主电子商务平台推介全体竞赛选手和对电子商务有兴趣的人士参与4.20_年3月26日：电子商务理论学问竞赛。电子商务应用竞赛选拔赛，全体个人参赛选手参与，以理论试卷答题方式进行，选拔出成果前10名的选手，晋级进入下一阶段的网络营销赛。“我最宠爱的电子商务网站(网店)初选。由竞赛裁判组评选出前20名

15、参赛单位的电子商务网站(网店)，进入单位竞赛的第二轮。5.20_年3月28日：电子商务网络营销竞赛。晋级选手淘宝网开设网店，网店所售商品由竞赛组委会指定的赞助商按优惠价提供。6.20_年4月2日：电子商务应用推广。向社会公布参赛单位的电子商务网站(网店)网址，接受社会各界投票。向社会公布参赛选手网店的网址，动员全镇职工群众参加活动。7.20_年4月2日4月25日：组织评选“我最宠爱的电子商务网站(网店)，公布参赛单位或商铺的电子商务网站(网店)网址，社会各界人士可通过短信或网站进行投票。8.20_年4月26日：电子商务竞赛裁判组评选参赛选手作品，对参赛单位和参赛个人选手，分别取前6名(一等奖1

16、名，二等奖2名，三等奖3名)。9.20_年5月1日：举行电子商务活动颁奖仪式六、电子商务竞赛说明电子商务竞赛又分为单位参赛和个人参赛两类，单位参赛具体形式为：参赛单位提供本单位已有的电子商务网站(或网店)，由群众通过短信或网站进行投票评选，群众评选结果与竞赛评审专家组的评判结果相结合，作为最终的竞赛成果进行名次评定。个人参赛具体形式为：参赛个人先参与理论学问竞赛，依据理论学问竞赛的成果，筛选出部分成果优秀者，进入实操技能竞赛，最终依据实操成果评定名次。1. 单位电子商务竞赛：评选“我最宠爱的电子商务网站(网店)，各参赛单位在指定时间报名，并提供本单位电子商务网站(网店)的网址，竞赛裁判组对参赛

17、网站(网店)进行评比初选，选出前二十名进入下一阶段。竞赛组委会向社会统一公布进入第二阶段竞赛的二十个参赛单位的网站(网店)网址，社会各界通过短信方式或网站投票的方式，在指定的时间内对自己最喜爱的网站(网店)进行投票。截止投票后，竞赛评审专家组对参赛单位的网站(网店)进行评分。最终，将短信及网站投票结果与专家评审组的评分结果相结合作为竞赛的最终成果，评定竞赛名次。2.个人电子商务竞赛：电子商务应用竞赛，竞赛分2轮，第1轮为电子商务理论学问竞赛，第2轮为网络营销竞赛。1)电子商务理论学问竞赛理论竞赛“助理电子商务师国家职业资格考试(三级)的要求为基础，题型为单项选择题及多项选择题。内容包括：电子商

18、务基础学问、网站建设、网络营销、电子交易、物流信息管理、网络选购、电子商务安全管理等理论学问，总分为100分，竞赛时间为60分钟。电子商务理论学问竞赛成果公布后，由高到低排名，取前10名进入第2轮竞赛。2)网络营销竞赛在规定的时间内，参赛选手自行完成在“淘宝网上进行用户注册、实名认证、开店、页面设计、商品登录、商品推广、商品销售等一系列网络营销操作(在竞赛期间的网店销售商品，由竞赛组委会指定的赞助商按优惠价提供，参赛选手参赛过程中的全部销售收入，全额返回给赞助商)，网络营销为期一个月。3)成果评定方法网络营销竞赛结束后，由竞赛评审专家组依据以下标准进行评分，评分标准：(1)可行性与有用性30%

19、(2)完好性与美观性30%(3)创新性与先进性15%(4)工作量与实现难度 15%(5)销售业绩及买家评价10%七、奖项设置个人电子商务应用竞赛、“我最宠爱的电子商务网站(网店)评选分别取前6名，获奖个人选手颁发荣誉证书和奖金，获奖单位颁发奖牌和奖金。其中：个人电子商务竞赛：一等奖1名(奖金1000元)二等奖2名(奖金800元)三等奖3名(奖金500元)我最宠爱的电子商务网站(网店)：金奖1名(奖金2000元)银奖2名(奖金1500元)铜奖3名(奖金1000元)八、活动宣扬通过_市电视台准时发布竞赛通知、报道活动状况，颁奖仪式。九、竞赛裁判邀请_学院、_市电子城、基层工会干部、电子商务专业技术

20、人员组成共13人的竞赛评审专家小组，根据电子商务竞赛竞赛规程的要求进行竞赛的裁判工作。电商销售方案4一、 关于店铺运营：1、运营要点：产品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任，对于产品质量当然是关键，还需要有美观的形象出现消费者眼前，对于页面设计需要更加美观大方。需要练好内功的基础上，把握住有利的资源，更为重要，如今买家越来越成熟理性，我们应当在拥有流量的前提下细心做好店铺的内功，再以多渠道的方式引入更多优质的流量，从而提高转化率。跟踪客户会员信息，尽可能多做客户回访，建立会员关系信息。建立口碑回头客。做大型活动前的预告信息通知。2、营销手法：整体营销策略：集中利用淘宝系统推广方式，发掘潜力热

21、销产品并大力推广，利用热销品拉动整体销售，优化销售各个环节，树立公司形象，尽量避开客服沟通本钱，渐渐建立口碑。产品营销设计：产品在整体营销中要有两类，分别是销售拉动型和利润奉献型，销售拉动型要考虑产品购置量，在产品利润上可做到微利;利润奉献型要考虑到产品品牌、竞争状况等因素，保证整体营销的利润。利用八二原则来说，我们的80%流量是由20%的拉动型产品带来的，而我们的80%的销售业绩是有20%的利润奉献型产品带来的。产品营销分为培育期，成长期、成熟期三个阶段，充分考虑羊群效用，查找一切可快速拉动新品销售热度的推广方式，在不同时期实现不同的价值。3、培育期：包含产品选择、产品设计和产品推广布局三部

22、分。产品选择是利用数据分析、客户反馈和市场寻访三个方面来确定产品范围，确定合适的产品后，产品拍照和产品描述设计然后发布;产品推广布局是设计并实施培育期产品的推广业务，通过热销产品搭配、网站其他产品描述推广、直通车推广、淘宝帮派推广、站外推广等全方位的推广方式推动。4、成长期：是指产品销量稳定并利用客户搜寻和直通车可自然带动销售时，这时期主要工作是稳固产品的推广，并冲击淘宝人气搜寻的前十名。5、成熟期：是指产品处于同类产品的销量前五名，搜寻在前五位可看到，通过搜寻的自然流量就可稳定产品销售，这个时期的主要工作就是改为通过搭配和描述中产品推广来拉动下一拨热销品的销售。提高产品连带，提升客单价。6、

23、 客户维护策略：对于客户细分为钢丝客户和一般客户，钢丝客户要通过QQ群或者旺旺群等紧密绑定，让他们成为我们新品的首批购置推动者和口碑推广者，一般客户通过定期的邮件或者短信进行营销，吸引客户二次消费。(需要客服人员完成)7、产品价格营销策略：尽量不进行价格战营销，老客户的打折优惠可使用VIP制度，对全部人价格公平，商城正常销售最低折扣不低于7折 (淘金币、双11大促除外)店铺装修方面，先解决内部视觉设计为先，页面设计相当重要，应当给予消费者一个清楚明了的页面设计效果，再给予铺垫式的推广手法，短时间内提升知名度，增加收藏量，提升转化率。二、关于参与团购网：可才考虑参加各个团购网的合作，重点对象为拉

24、手网、窝窝团、美团等重大团购网站，关于团购合作产品应依据工厂实质性库存需跟店铺支配，通过往期数据估算库存供应。更种公司资料备存，以应对各个团购网站的资料要求，与团购网站收录人员建立关系，长期合作。库存充分状况下可考虑参与组团。部分小团购网站可能因人气缺乏销量十分不理想，可继续维护关系，以备后期连续性合作，谨记，商家是以盈利为主，卖得出才是王道。不忽视任何一个拓展的机会，哪怕销量很少。三、关于产品与库存问题：专供网上销售的库存：一般而言一间常规的店铺大致需要50个产品填充整间店铺。考虑到自身的库存压货因素，我们可压缩至40-45个款式，(后期关于客户维护设置店铺VIP需要50个产品才能设置)部分

25、款式可无需拥有库存，根据二八法则，需要定位选择2个款式作为主推款式，平常库存应当保证掌握在现货30-50个以上，以免出现客人投诉等状况，在后期筹备活动等其他因素我们再重新估算实际需要的库存数量，以备工厂下单生产，活动前一个星期内必需有确定。冲信誉等产品应考虑更多的因素。考虑是否压货以免加重工厂的压力。如主推款式需要报名团购网，则应纳入团购预售出数量考虑。四、人员支配：人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员缺乏需要建立弹性团队。基本稳定后可考虑聘请推广专员帮助店铺推广。客服：前期人员缺乏单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予关心，工作如下：1、需要以良好的看法完成常规的客户

26、信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访，引导二次销售或者共享等工作。坚决做好有呼必应，有求必助。2、关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每天发2篇以上，内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，QQ群客服的关系维护，帮助店铺宣扬推广。3、负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。增加人员后实行轮班制度。美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，协作促销改进整店铺提高访问深度，做好珍宝的详情描述以提高店铺整体转化率。产品摄影需要美工独立完成，可边做边学。活动期间帮助每天发货的包裹打包完成。运营：主要负责整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作

27、日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作收集市场和行业信息，提供有效应对方案制定销售打算，带着团队完成销售业绩目标，解决客户纠纷问题。维系活动资源以及团购网关系。支配活动的筹备工作以及策划。推广：前期暂行由运营负责完成，后期人员到再行支配。五、店铺活动支配：跟踪各大活动，如：双12、淘金币，天天特价，等其他节日活动等详情需要参考淘宝活动的支配。六、整体目标：前一个月，主推款需要确定，以较低价格引入流量，服务好顾客，争取高评分，进行直通车推广，达肯定销售数量要求参与淘金币活动，利用淘金币提升店铺品牌知名度，树立良好顾客印象，集中精力打造单一爆款带动店内其他产品，定期设计店铺活动，

28、作引流作用，如：一元拍，满_减_，满_+1元换购，店铺VIP，单品包邮，全年包邮卡，等累积人气活动。定期参与肯定的付费推广：钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位(直通车长期固定推广)等。以特别手法引流但是不行做高虚高价格，再打低折扣销售，部分单品折扣不低于7折，除大促等淘宝大型活动外。2月后每天发单不少于30件。双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上!终极目标日单200!长期优化老顾客。同时保证好评率在98.5%以上，根据转化2%的目标来计算，进步人数为UV1万!打算虽完善但是执行很重要!电商销售方案5随着我国电子商务基础环境的日益成熟，茶叶网络直销及招商的商

29、业模式已经由最初的设想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。作为世界茶叶生产、加工和销售大国，中国茶叶年总产值达百亿元，特殊是台湾茶，因其独特品质深受大陆民众宠爱，但在茶叶电子商务领域却几近空白，如何进展电子商务成为业界关注的话题。因此，无论是拥有浩大传统茶叶营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的茶叶商，网络直销是一个市场前景宽阔、充满机遇的进展领域。茶叶行业面临的困难：市场品牌竞争激烈。利润率下滑。小批量、多品种生产需求增加。本钱提升，库存周期缩短的压力不断增大。传统市场准入门槛提升。品牌茶叶不断进展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和本钱的双重挤压下，众多茶叶厂商的平均利润率下滑;终端消费人群

30、需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、品种的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道本钱提升，库存周期缩短在本钱掌握中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设本钱等因素进一步提高了传统茶叶行业市场的准入门槛。在茶叶行业的网站中，针对自己公司网站做推广的很少，而如今许多人利用网络查找茶叶的时候往往是通过搜寻引擎或到行业网站找，虽然如今是电子商务时代，但是人们对于茶叶的质量还是很在意的，往往是到肯定的茶叶及代理商那里去购置，但是随着科学的进展，网络已经成为如今通信的一个主流方式，许多消费者或经销商商都是通过网络查找产品，这样就省去了时间、金钱。茶叶网络直

31、销及招商电子商务的根本目的：多年以前，茶叶信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节省企业本钱方面起了极为重要的作用。当互联网进展深入到直接影响我们的生活和日常购置行为时，电子商务蓬勃进展起来。区分于早期信息化建设的目标，茶叶网络直销电子商务的&39;根本目的在于以下四方面：通过网络渠道实现、提升茶叶产品销售额。加速抢占网络直销及招商市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率。建立起极致压缩中间渠道的直销及招商模式，降低渠道本钱;加强厂家与经销商和消费端的接触，获得即时市场信息，进而依据反馈在设计生产环节对市场信息做出快

32、速反应，压缩设计、生产、库存周期。绕过浩大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低本钱短周期电子商务模式切入茶叶领域。几个核心关键点：如何选择、设计、开发、导入网络直销及招商电子商务平台，迈开网络直销及招商的第一步?如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合，提高效率、节约本钱、整合应用企业资源?如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌?平台主要功能需求与实现：茶叶网上直销及招商电子商务平台归属B2B和B2C结合电子商务范畴。网络直销及招商电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术，平台建设必需为企业ER

33、P等后端系统整合预留足够的空间，并为网络营销方面做充分的考量。需要强调一点：茶叶网络直销及招商电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。因此，系统功能的开发与实现应满足企业长期经营运维的需求。为此需要有一个功能完善、有良好用户体验的一站式网上茶叶导购平台，并有个鲜亮的网上品牌形象，力求抓住客户眼球并取得客户信任。使用在线服务系统，可以保证一天24小时有人在线解答，这样能在第一时间消除客户的疑问，为抓住客户做了最好的基础。网站建设好以后，我们产品面向的将是全国的代理商和终端客户，客户担忧的是距离远，没有安全保障，我

34、们可以通过多种方式给予技术支持，也可以向客户保证产品不好卖的话!在检验产品包装没有破坏的状况下能给予退货，这样就消除了客户的后顾之忧，当然，产品卖的好的话，在当地的市场自然就打开了，技术支持只是前期的必需环节通过多种方式的网络营销吸引消费者及经销商点击浏览并提高交易胜利率，特殊是利用搜寻引挚营销，使茶叶相关关键词排在搜寻结果前面，其效果尤为突出，并到相关行业的网站、论坛、博客及商务网站里面不断发布信息。结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参加行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。总之：1

35、、做到服务到位，诚信为本，客户的满意才是我们的胜利。2、充分利用网络，查找消费者、经销商，推广自己的产品，争取全面打开全国市场。茶叶电子商务开展步骤：1、定位好代理、直销、代工三合一的网络销售模式，打造台湾茶最正确网络品牌，完善电子商务功能。2、对网站进行整站优化，针对各个目标群体分析长尾关键词，实如今搜寻引擎推广上进行全方位的覆盖。3、组成电子商务项目组，全面负责电子商务推广，维护，经营等工作，该项目组成员至少包括网站维护推广员、跟单客户服务员、招商渠道员等。4、通过软文营销、论坛社区营销、电子邮件营销等营销手段进行全面的网络推广，以到达最大程度争取潜在客户消费者5、做好客户管理系统、经销商管理系统并与企业ERP系统进行整合，整合应用企业资源，实现企业经营电子化、网络化。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页