2019年工作大会讲话稿范文：稳中求进抓机遇 进中向好高质量 全力打赢新五年开局之年攻坚战.docx

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1、2019 年工作大会讲话稿范文：稳中求进抓机遇年工作大会讲话稿范文：稳中求进抓机遇 进中进中向好高质量向好高质量 全力打赢新五年开局之年攻坚战全力打赢新五年开局之年攻坚战同志们：今天，我们召开 xx 酒业 2019 年工作大会，主要任务是总结回顾去年工作，动员公司上下以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，以战略思维放大格局、提高站位、抢抓机遇，以创新思路系统谋划、强化定位、明晰路径，以更高的工作标准、更严的工作要求推动高质量发展，全力打赢“奋斗新五年，实现新跨越”开局之年攻坚战。下面，我根据公司办公会议研究意见，讲三个方面问题。一、2018 年工作回顾2018 年，公司上下全面贯彻落实党的

2、十九大精神, 以“紧扣主要矛盾，谋划酒缘大业，在全面深化品牌+渠道双驱动中追求卓越xx”为总体要求，以解放思想为先导，以赶超跨越为目标，进一步更新了观念、抢抓了机遇、凝聚了共识、汇聚了力量，各项工作可圈可点，主要经济指标再创新高，推动了 xx 事业在高质量发展征程上迈出了坚实一步。（一）深化了“品牌+渠道”双驱动，市场营销总体态势良好我们紧紧围绕“强化竞争导向，把握营销本质，构建核心竞争力”的营销要求，着力提升品牌力、产品力、渠道力、成长力、执行力，“品牌+渠道”双驱动营销体系成效初显。一是对接高端资源，提升了品牌高度。二是聚焦战略单品，升级了主导产品。三是致力量质并举，推进了渠道下沉。四是着

3、力提质增效，促进了区域均衡。五是注重管理创新，强化了监管转型。（二）优化了中长期发展战略，卓越绩效持续改善提升2018 年，我们以战略调整为导向，以管理新元年为定位，基础管理有了新的提升，整体管理水平有了新的提高，由“优秀”向“卓越”跨越迈出了坚实步伐。一是调高战略目标，放大了发展格局。二是推进治理体系，提升了管理能力。三是强化精益管理，深化了卓越绩效。四是推动智能化建设，促进了两化融合。五是注重财务转型，实现了资本增值。六是优化科研方向，加强了技改工作。七是提高内审质量，强化了内部监察。（三）强化了幸福 xx 建设，着力汇聚共建共享合力我们坚持以员工为中心的价值取向，在诠释“幸福都是奋斗出来

4、的”理念中强化共建共享意识，在更好更快发展 xx 各项事业中汇缘聚福、创造美好生活。一是高质量发展活力在立德树人中释放。举行了“弘扬奋斗奋进好传统，共建共享幸福 xx”主题报告会、 “我奋斗，我幸福”演讲比赛及以“弘扬缘文化，奋斗新时代”为主题的第七届职工文化节，开展了“立足酒缘大业，追求更好更快，以思想大解放引领公司发展高质量”大讨论，激发了广大员工的思想活力和创造潜力。开展了向湖南营销中心经理吴江成同志学习活动，激励广大干部职工见贤思齐、对标提升,在聚力酒缘大业实践中当先锋、作表率。以市场一线、经销商团队及新员工为重点，组织开展了企业文化宣贯培训，累计培训 20 余场次、受训近千人。完成了

5、中华缘文化展区的布展，启动了国家工业旅游示范基地创建项目， 江苏名酒志高沟酒志通过了终审，古窖池群入选了省文保单位。二是高质量发展人才在引育结合中集聚。开展了前方销售系统经理层选聘和后方中基层干部、助理竞聘，x 人得到了职务晋升，其中营销中心经理、品牌经理、渠道经理、办事处经理 x 人。组织招聘 x 场，外部招录 x 人，内部选聘 x 人，其中录用营销后备人才 x人、属地营销人员 x 人。举办了多场卓越绩效模式、战略优化等主题培训；31 名讲解员通过了专业培训，x 名基层岗位员工获得了多能工资格认证。同时围绕理论传授、案例研讨、读书会、项目汇报等主题，系统培训了中基层干部和青年后备干部。三是高

6、质量发展成果在以人为本中普惠。坚持落实好、维护好员工主人翁地位，让发展成果更多更公平地惠及广大职工。以薪酬体系市场化为基本原则，合理有序地完善了员工收入增长机制，其中前方、后方员工人均收入增幅分别为 x%（不含南京、淮安） 、x%。全年伙食补贴 x 万元，其中酿酒工补贴 x 万元、其他员工补贴 75.9万元，切实提升了员工的获得感；全年发放了 xx 奖学金 7 万元、慰问金 x 万元；投入 x 余万元为涟水、高沟小区提供了 30 批次公共设施维修服务，建成了高沟小区游园，完善了休闲健身设施，补贴了小区垃圾处置费、公共水电费；xx 幼儿园通过了省级优质幼儿园验收。回顾 2018 年工作，呈现出五

7、个方面“最”显著特点：最振奋的是发展信心越来越足；最喜人的是高质量发展态势初步形成；最难得的是与山东景芝酒业跨省结缘；最直观的是企业面貌变化不小；最欣慰的是员工收入日益增长。在肯定成绩的同时，我们也要看到发展中存在的问题，突出表现在：省外市场离预期尚有较大差距，工匠精神与“做专、做精、做细、做实”要求相比还存在明显不足，人力资源、团队建设仍然是制约公司高质量发展的最大瓶颈。对此，我们必须清醒认识、切实解决。二、2019 年工作任务2019 年是新中国成立 70 周年，是“奋斗新五年，实现新跨越”开局之年，我们必须切实提高发展站位和工作定位，抢抓行业分化窗口期机遇，咬定总目标、画好路线图，找准突

8、破口、打好组合拳，以新的作为彰显新的担当，以新的担当开创新的局面，在高质量发展中创造 xx 事业可持续发展新辉煌。突出做好四个方面工作：（一）聚焦新目标，深化双驱动，抢占制高点，加速构建品牌全国化新格局2019 年，行业分化进一步加快，白酒消费持续升级，马太效应更加凸显。面对挑战和机遇，我们必须趋利避害、乘势而上，以“奋斗新五年，实现新跨越”为目标引领，全力推进四个方面的协调发展。一是三大品牌协调发展。二是省内省外协调发展。三是主副产品协调发展。四是线上线下协调发展。一要精准定位系统运营，持续提升品牌力。品牌力是高质量发展的核心要义，是实现新五年营销目标的前提。 “三大品牌”必须按照“认识市场

9、，认知顾客”的要求，组织实施好系统化、差异化的多品牌战略，积极践行“酿美酒，结善缘”的企业使命。要注重内容，差异传播。要强化互动，创新传播。要加大投入，精准传播。做好三个结合：一是大小结合，既强化公司面上央视、新华、高铁等大项目的布局投放，也规划好区域市场户外、公关事件、终端广宣等小项目的落地；二是长短结合，多做批发，少做零售，选择全国性或省级的专业规模媒体机构进行年度战略合作，以长线为主、短线为辅；三是软硬结合，在保持常规形象硬广投放的同时，重视与目标消费群体的互动沟通，充分运用新媒体、自媒体，创意、策划体现分品牌定位认知，贴近对应目标顾客群体的软性公关活动。二要整体规划突出主导，持续提升产

10、品力。产品价格决定产品价值，要坚持“销售规模稳健增长，市场价格稳定微增”的政策取向。三要量质并举分类建设，持续提升渠道力。渠道力是高质量发展的重要牵引，是实现新五年营销目标的支撑。三大品牌要构建配称对应的渠道体系，承接品牌产品落地，为顾客提供购买便利及良好的消费体验，深化厂家主导下的“1+1”深度协销模式。四要精耕省内突破省外，持续提升成长力。省内市场围绕“新五年”与主竞品“平分秋色，共扛大旗”的奋斗目标，充分处理好品牌协调发展及区域均衡发展的关系。三大品牌清晰界定取舍各自目标市场、顾客人群以及构建配称对应的渠道体系：对单一客户运作多品牌系列产品的区域市场，全面梳理、有效评估，优先引导现有客户

11、围绕自身优势资源及销售基础，按品牌、分系列设立专职业务团队进行专业化、精细化运作；对确因资源限制及理念问题导致无法分品牌精耕运作的区域市场，在妥善沟通基础上，有序调整、补充经销主体，分品牌、分产品、分区域、分渠道适度增补经销商、团购商。按现有份额对比情况，将省内 71 个市县区市场相对划分为“领跑” “并跑” “跟跑”三种类型，明确市场成长空间，列出时间表，围绕优化经销主体、分类提升品牌、持续深化渠道以及精准产品推广等四个纬度全面优化，拉长短板，持续促进区域间均衡发展，扩大“并跑”阵容、实现平分秋色。省外市场要深刻认识市场发展的阶段性特征和对公司整体发展定位所承担的历史责任，围绕新五年连年倍增

12、的奋斗目标，处理好重点突破求深度与一般布局求广度的关系，聚焦运作“2+5”重点省份，聚焦培育大“N” 、小“n”市县板块或准板块市场，聚焦招大商、招好商，分层次、分批次、分品牌，有标准、有检查、有评估，为省外市场快速成长创造越来越大的空间。五要升级模式配称组织，持续提升执行力。要系统提升组织运转成熟度。完善大区组织架构，做实组织扁平化，进一步赋予大区营销职能，实现营销前移，在充分授权基础上，提高市场响应速度，营销后台有机融入，提升大区营销水平和运营效率；系统谋划、有序推进营销模式升级及成熟度评价准则与实施指南等项目实施，安排好督导计划，按照现场评审标准，分层分类开展评审工作。要着力提高业务团队

13、战斗力。修订完善团队管理制度，实现团队管理制度化，建立经理层全方位考评体系，重点管好干部队伍；开展厂商团队营销培训，将营销培训工作列为年度重点工作项目，围绕建立“前台与后台相结合，统一与分类相结合，内部与外部相结合，培训与演练相结合”等四大机制，全面构建业务团队培训体系。要全面提升厂商绩效管理水平。在过程指标设置上，既体现公司对重点工作推进的主导方向，也体现区域市场发展的差异特征，定期检核通报；制定“新五年规划”目标考核激励措施，落实薪酬市场化并适度领先。健全厂商压力传递机制，进一步突出厂家主导地位，对经销商进行季度业务积分考核，让“干得多，干得好”的经销商尝到更多甜头，形成厂商协同共赢局面。

14、对所有经销主体，量身定制提升计划，分类施策，建立客户帮扶培训体系。要进一步强化市场监察。认真落实公司监察制度 市场秩序管理办法 市场监管转型实施方案 ，持续推进省内外市场督察一体化，细化各项措施，明确标准、划设红线，查找不足、持续改进，切实加强对市场、价格的秩序管理、费用监管和营销中心及业务人员行为的督导，确保公司各项决策方案执行到位。同时强化主导产品、文创产品、新技术、电商平台著作权等知识产权的确权维权，完善打假管理办法、加强打假信息收集，有效打击制假售假等侵权行为，维护公司良好的品牌形象和市场信誉。（二）聚焦新战略，管理再提升，能力再提高，扎实推进从优秀到卓越新跨越企业管理涵盖计划、组织、

15、协调、控制等一系列企业生产经营活动，我们必须高质量地谋划好、利用好企业的人力、物力、财力、信息等资源，高质量地取得最大的投入产出效率，高质量地实现新五年的发展目标，真正实现由“优秀”向“卓越”的跨越。一是强化战略引领，建设卓越 xx。战略是高质量发展的关键所在，全面实施新五年发展规划、凝心聚力推动高质量发展是当前和今后一个时期公司工作的重中之重。要全面分解战略规划。强化规划引领，多维度细化落实新五年目标，形成部门年度重点工作计划，利用项目管理平台，进行规范管理、透明管理；运用平衡计分卡等工具，逐层确定并建立关键绩效测量指标体系，构建涵盖公司绩效、关键绩效、竞争绩效和战略监测、职能监测、过程监测

16、、日常监测的“三维四级”关键绩效目标,将战略落实到位；制定人力资源、财务资金、信息化建设等重要资源计划，确保协同到位。要充分应用对比分析法。丰富情报信息收集系统，建立战略分析模型，应用关键对比数据和信息，建立公司标杆管理体系，坚持“标杆分析十步骤”过程管理法，加强对标杆与竞争对手研究，识别、收集、对比关键数据和信息，提高准确性、可靠性。要积极开展内部监测。每月度开展内部管理绩效数据和信息的对比，进行标杆、竞争对手绩效数据和信息的对比，对绩效指标及行动计划实施情况进行统计，根据公司总体绩效完成情况，按季度形成绩效分析报告 ，确保绩效测量适应发展方向，在“输入转换输出”中实现改进管理循环。二是提升

17、治理能力，建设法治 xx。新五年战略,不仅意味着公司发展步入了一个新的历史阶段,同时也对企业高质量推进治理体系与治理能力提出了新的要求与挑战。要明确治理责任主体。优化治理体系顶层设计，进一步处理好责任主体与治理对象关系，进一步梳理明确关联企业所有权、经营权的关系，行使好股东权利和绩效指挥棒作用，提升运营合规性和经营质量，推进企业治理体系及治理能力现代化。要健全法务管理体系。按照法律为先、兼顾效率的原则，以质量、招标、环保、证券事务等为重点，理清法律法规要求，完善和补充法律事务管理制度，确保公司治理体系合法合规，提高公司运营风险防范能力，全力营造依法管理、诚信经营的法治企业氛围。要建立职能、流程

18、及监督为一体的平衡关系。结合公司组织变革，优化升级内控体系框架，重新梳理好部门及岗位职责说明书 ，清晰界定组织职能，加强组织协同能力建设，重点理清文化部、宣传部与市场部媒介处宣传职能、喜庆家客服处与规划的大客服职能等部门权责边界，跟进组织变革资源保障情况。用流程型组织的思路，以服务市场更敏捷和工厂运营更精益为目标，开展过程的识别与设计，制定好制度管理、流程梳理及优化年度方案，做到无缝衔接；重点做好营销推广、供应链、全面质量管理，建立业务策划、实施、评估、监察的流程体系，实现流程闭环管理。结合党风廉政建设的要求，形成各司其职、各负其责、协调运转、授权明晰、有效制衡的公司治理机制，确保把方向、管大

19、局、保落实在公司治理结构中落地生根。三是弘扬工匠精神，建设精益 xx。精益管理是高质量发展的主要抓手，我们必须超前规划、系统谋划，积极探索适合自身特色的精益发展之路。要明确精益目标。以创立“xx 创造”管理品牌为目标，借鉴对标管理、价值流管理等理论，运用科学管理方法，以更加贴近经营管理、贴近生产现场、贴近员工群体为要求，建立具有xx 特色的“均衡生产、降本增效”管理模式。要深化精益生产。围绕原酒品质提级升档，提高新曲发酵力；固化“三降一增” “单粮去双轮底” “增粮退醅”等试验成果，从根本上提高窖池内酒醅内在质量，实现酒体口感由标杆酒样中档水平向高档水平的跨越；强化市场竞品比对，通过品评调整品

20、评，不断创新、优化酒体设计。完善精益生产绩效考核管理规范 ；推进精益生产推行手册实施；编制车间成本分析手册 ；建立精益管理关键指标评价表 ；开展 6S、TPM“红牌”运动，深化专案改善、目视化等活动；优化包装生产排程，做好均衡化生产，同时整合车间，提升设备使用率和订制能力；构建成本预算分析评价体系，量化车间利润贡献，做好成本费用管控，激励全员降本增效；开展精益改善好案例评比，营造精益改善氛围；以安全生产标准化、职业健康安全管理体系为指南，以岗位职责明确到位、工作标准精细规范、检查考核赏罚分明、明察暗访保证效果为工作方针，落实生产安全、治安安全和消防安全。要优化精益营销。编制销售服务卓越绩效准则

21、与实施指南 ，实现营销工作标准化、营销激励差异化、市场拓展精细化，提高厂商合作共赢效率；提炼渠道建设关键过程指标，借鉴阿米巴理念，推动组织管理下沉；完善省内外经销商分级管理制度，积极开展分类营销，建立并实施帮扶体系。四是加快两化融合，建设智慧 xx。两化融合是高质量发展的必要条件，信息安全是前提条件。我们必须深化信息安全体系和两化融合体系运行，提升信息安全保障力，持续推进营销智能化、生产智能化、管理智能化，服务营销、管理、生产变革。要持续推进营销智能化。拓展移动营销功能，引入 AI 技术进行大数据分析，增强职能部门对营销过程管控能力，优化智慧兑奖系统，构建链接消费者、门店与经销商新的利益体系；

22、实施美酒银行系统，建立销售、储存一体化服务体系，满足消费者个性化定制需求；规划会员及积分管理项目，构建全渠道会员管理平台。要持续推进生产智能化。加强数据交互与集成，强化对供应商全生命周期、质量、计划协同、招投标及绩效考核全过程管理，构建具有竞争力的供应链体系；重建质量溯源数据中心，与 MES 进行数据链接，实现产品从酿造、到消费的全过程可视化溯源，同时为精准营销提供更全面、更可靠数据支撑。要持续推进管理智能化。规范主数据编码，打造数据标准化管理体系，建立企业级主数据中心；利用一体化平台分析工具，客观评价流程设计效果，让管理过程可视化更透明；创建智能微服务平台，协同推进知识管理体系，为用户提供人

23、工智能解答服务；应用大数据，提升企业治理能力，挖掘消费者行为、生产过程及流程管理等大数据，加强大数据技术开发利用；搭建企业级报表体系，从营销、供应链、财务等维度，为用户提供差异化的数据智能化分析平台，让市场营销更透明；构建视频会议系统，降低沟通成本，提高办公效率。五是推动质量提升，建设品质 xx。高质量发展的落脚点在于产品零缺陷、有魅力。我们要注重借鉴全球卓越企业关键成功因素，整合先进管理方法，建立具有 xx 发展价值的卓越指标对标体系。要坚持“二为方针” 。聚焦顾客市场需求，围绕健康风味双导向，深入开展酿造微生物研究，强化工艺和产品创新及成果转化，提升酒体品质的独特性和典型性。同时，围绕未来

24、消费需求及白酒的年轻化、国际化，创新小曲米酒生产平台，以液态发酵模式开展微生物及风味的定向选择，将独特的产品品质与自然生态、舒适、健康有机融合，研发差异化、时尚化酒体。强化原料精选试验、工艺设计探索、标准固化精炼，在实现浓香、酱香产能规模基础上，探索新型品质动能，充分发挥品评、勾储功能，实现原酒量质并举，促进国缘、xx、高沟三大品牌产品各成一体、形成鲜明风格特色。要坚持卓越理念。导入先进质量管理体系，创新形成公司供应链质量管理体系，强化供应源头协同及生产过程协作优化，突破制曲、酿酒、勾储批次溯源瓶颈，实现全流程可溯源管理。以创建绿色工厂为目标，完善绿色产品设计体系，共建有机、环保的绿色质量生态

25、圈。强化一体化体系运行质量，改符合性审核为诊断性评审，实现体系运行增值；引进产品质量保证大纲要求, 持续深化质量管理；关注国内外食品安全法律法规和方法标准，强化全过程食品安全质量风险管控，深入探究白酒酿造过程内源性和外源性潜在危险源，守住食品安全底线。要提升保障能力。推进智能化包装中心和立体库建设，有效应对大单品、大批量生产需求，同时通过在线赋码、订单关联、仓储及物流信息设定等操作，为物流管理及后续活动提供准确信息输入；利用 LIMS 系统，对原酒质量数据进行整理分析，建立原酒感官品评及理化检测数据库、酒基关键数据库和产品风格数据，搭建原酒理化数据与感官质量评价模型，升级酒库管理系统，实现勾兑

26、贮存生产智能化。同时推进供应链管理变革。对照供应商评价准则国家标准，围绕“质量、交期、成本、创新”四个维度，出台供应商评价审核细则 ，将评价绩效与订单分配有机结合，构建高效、敏捷、协同的供应链，推进供方建设数字化，以免检助推产品外在魅力。六是用好资本平台，建设价值 xx。投资是公司确立的两大战略业务之一。我们必须充分利用好上市公司平台和多种投资工具，整合财务资源，为新五年战略和高质量发展增加新的引擎。要围绕公司战略，系统筹划投资体系。要围绕资本市场推介，加强与投资者沟通，传递 xx 好声音，提高资本市场美誉度。要围绕全面预算，提升服务市场能力。构建预算指标体系，建立内部利润中心，下沉预算层级，

27、突出费用投入、利润实现两个关键指标分析；创新财务共享，按大区配置专属联络员，实时为市场、客户解决业务问题。七是提升全员素养，建设创新 xx。创新是高质量发展的第一动力，我们必须进一步强化创新体系和创新能力建设，为高质量发展提供源源不断的动能和支撑。要健全创新管理体系。按照“全员参与、全面覆盖、全力支撑”的总体要求，建立覆盖全公司、各部门、各层面、各环节的创新激励机制，推动涌现一大批可落地可执行、可复制可推广的创新成果，把创新优势转化为高质量、高效益的发展优势。对国缘宾馆、小贷公司、聚缘机械等主体，要进一步理顺关系、创新机制、规范管理、强化监督，促进其与主业融合协调健康发展。要制定全员改进实施方

28、案。基于改善就是创新原则，树立把复杂程序变简单是创新、把繁重工作变轻松是创新、把不合理制度变合理也是创新的创新理念，降低创新门槛，让员工感到创新不再是高不可攀的事情，人人都乐于参与创新，打造更具激发员工活力与潜力的创新激励体系，为员工创意、畅想提供宽广舞台。要推动重点部门管理变革和重点项目创意创新。供应部门创新供应基地管理模式，质量部门健全供应商质量工程师 SQE 质量管理员培训体系，后勤部门完善后勤服务标准，人力资源管理部门编制评估计划并选择标杆岗位进行试点测评，科研部门以保持行业领先为目标创新课题及推广应用，生产部门识别关键改善点、制定改善清单。对拟建的 xx 研发中心、智能化包装、缘文化

29、广场等项目，做到统筹谋划多创新、环环紧扣抓推进、精心组织达序时、一着不让抓质量，为公司高质量发展创造条件。（三）聚焦新追求， “四化”有温度，幸福有质感，充分激发人才强企新动力员工幸福指数，是衡量 xx 人才高度、打造 xx 人才品牌的重要指标，也是衡量 xx 高质量发展水平的重要标尺。我们必须不断拓展幸福 xx 的时代内涵，让“四化”更有温度，让幸福更有质感，这是践行以员工为中心发展思想的 xx 实践，也是公司各级党员干部应尽的职责使命。让“四化”更有温度、幸福更有质感，关键是收入水平融入市场。幸福不幸福关键看收入，收入多少直接决定着员工的获得感。要坚持薪酬体系市场化。遵循“薪酬标准市场化，

30、薪酬档级科学化，薪酬结构多元化，薪酬管理规范化”原则，充分反映员工在技能方面的差异，充分体现人才价值市场化目标，充分尊重员工收入越来越好的新期待，为“奋斗新五年，实现新跨越”加好油、鼓好劲。要优化员工激励体系。完善公司多层次、广覆盖、重引导、促发展的员工荣誉体系，试点推行“绩效薪酬包” ，突出细化前方营销系统薪酬激励方案，树立“实干、实绩”是硬道理、凭“绩效、贡献”论英雄的鲜明导向，激发员工工作热情，释放员工内在潜能。要完善员工收入的常态增长机制。在所有员工收入水平提升的基础上，后方突出“接轨市场、强化激励” ，前方突出“激励大多数、重奖关键人” ，不断提高对优秀人才的吸引力，充分挖掘各类人才

31、潜力。让“四化”更有温度、幸福更有质感，核心是助力员工职业成就。给予员工持续的职业成长，帮助员工获得持续的成就感，是新时代下人才竞争的重要法宝。要实施新五年“十百千万”人才计划。对照公司战略和品牌全国化需求，细化量化各类人才尤其是营销人才的需求时间和配置计划。要健全员工能力体系。切实加强员工的能力盘点、岗位评估、能力测评，全面了解员工素质技能与公司战略所需之间的差距，健全各职能系统员工培训课程体系，开展后备人才培养和人才梯队建设工作。要建立效能测评制度。前方大区、营销中心、生产一线分别对相应服务部门按月开展服务效能测评，确保公司营销模式升级及后方生产效率提升目标的达成。同时强化人才强企战略专项

32、考核督察，明确单位负责人为本单位关键员工流失和人才团队建设的第一责任人，健全专项分析改善机制，完善员工满意度管理。让“四化”更有温度、幸福更有质感，前提是管理渗透人文关怀。人文关怀是幸福企业建设的基本维度之一。要倡导“人文关怀+心理疏导”的管理模式。设立“高管沟通日” “经理交流日” ，加强公司领导班子成员、中基层干部与员工代表三者之间的互通互联，及时倾听和收集员工声音，注重员工心态的监测、评估和预警，把人文关怀和心理疏导贯穿、渗透、体现于各部门、各单位的日常工作中，在潜移默化中达到心理和谐，实现管理的更高境界。要营造“平等互助+团结和谐”的管理环境。按照“以共同的事业感召人，以相互的信任尊重

33、人，以真诚的感情打动人”的人本理念，以新入职员工、青年员工为重点，结合企业文化建设，举办“缘分起点” “汇缘行动”等形式多样的座谈会、联谊会，开展“卓越班组” “卓越市场”等丰富多彩的卓越建设活动，营造激情工作、快乐生活的人文环境，构建和谐、友善、融洽的人际关系，使得严格管理与人文关怀相互补充、相互促进，企业与员工共同发展、共同进步。要提高“平易近人+体察下情”的管理素养。每个管理者要始终对员工抱有感恩合作心态，继续按照贴近实际、贴近生活、贴近员工的“三贴近”要求，固化、深化基层联系点和员工家访工作，尤其在“四心” “四必访”上下功夫，突出扩大病困员工慰问范围、加大病困员工抚慰力度，使之成为幸

34、福 xx 建设的特色和亮点。让“四化”更有温度、幸福更有质感，基础是不断增进文化认同。文化是企业的血脉，是员工与利益相关方共同的精神家园，是影响、占领公司内外顾客心智的关键。要谋划好新五年文化工作，厚积薄发。与当代文化相适应，与企业发展相协调，缘文化的创造性转化和创新性发展取得阶段性成果，缘文化体系基本形成；文化 xx、美丽 xx 特色鲜明，企业形象全面展示，缘文化的吸引力、感召力明显增强，缘文化基地初具规模；缘文化的积极作用进一步凸显，凝聚作用进一步增强，企业文化核心理念深入人心，缘文化认可度显著提高，文化软实力显著增强；文化传播体系逐步完善，品牌文化个性更加清晰，xx 好故事、好声音广泛传

35、播，社会舆论积极向上， “做酒向做文化”转型迈出新步伐，文化影响力持续扩大。要发挥文化教化功能，内聚人心。倡导“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”的古代先哲思想，面对浮躁、功利、奢华、喧嚣，贵在知足常乐、清醒理智，做到行止有度、屈伸合拍。结合向湖南营销中心经理吴江成同志学习活动，弘扬忠诚公司的精神本色、埋头苦干的敬业精神、百折不挠的进取意识、敢于胜利的崇高信念；组织开展“最美营销员” “最美酿酒工” “最美包装工”等系列评比活动，以身边好人说身边好事；聘请缘文化顾问，开展缘文化研究合作，挖掘缘文化内涵；做好美酒银行酒缘文化内涵的注入、企业文化广场的提升，全方位强化文化感知，构建 xx 独特“缘空

36、间” ，打造中华缘文化基地；创新文化培训宣贯方式，完善企业子文化，提炼部门、车间、班组文化；健全文化工作体系，制定企业文化评价办法 ，组织最佳实践学习，在前后方分别建设文化示范点和内部标杆，推进文化建设量化管理，推动文化建设高效开展。要发挥文化美化功能，外树形象。聚焦姻缘、亲缘、情缘、友缘等美好缘分，创意制作缘文化短片，创新缘文化传播方式，筹划好新中国成立 70 周年“家国情怀” 、 “中国节中国缘”系列传播活动、 “缘故事”征集大赛等主题活动。植入好重大外事活动，丰富“成大事，必有缘”的内涵。设立 xx 新闻奖，不断强化 xx 好声音传播。（四）聚焦新要求，保持政治定力，高悬规矩戒尺，全面开

37、创党的建设新局面要牢固树立“党建也是生产力”的思想，把党建工作作为企业发展的核心竞争力来抓，忠实履行新的党章 宪法 监察法赋予的职责使命，以高质量的党建工作引领推动高质量赶超发展，为公司新五年奋斗目标的顺利达成提供坚强的思想、组织和纪律保障。一是突出政治标准，筑牢思想防线。抓好政治建设，坚持把政治建设摆在首位，不是一句空洞抽象、虚无缥缈的口号，而是有具体实在、清晰明确的目标指向和工作要求。要增强政治自觉。自觉维护党中央权威和集中统一领导，牢固树立“四个意识” ，坚定“四个自信” ，认真学习党的理论、路线、方针、政策，做到真学、真懂、真信、真用。按照“试点先行、样板引路、稳步提高、全面推广”的思

38、路，编制党建质量管理手册 党建程序文件汇编 党建规章制度汇编三个体系文件，开启党建“标准化”管理模式。要严肃政治生活。严格落实领导干部“三个一”活动、民主生活会、 “双重组织生活”等各项要求，加大对党内政治生活状况、民主集中制、“三重一大” 、党组织议事规则和决策程序、谈心谈话等各项制度执行情况的监督检查力度，确保党章党纪党规的严肃性、执行力。要严明政治纪律。始终把纪律挺在前面，对法律条文、党纪条规、准则条例等，要心有所怕、行有所惧，做人守规矩，为官讲规矩，办事循规矩，不越“雷池” ，不闯“红灯” ，真正做到对党忠诚，严守底线，谨言慎行，保持定力，让守纪律、讲规矩成为一种习惯、一种追求、一种常

39、态。二是突出组织建设，推动全面进步。提升组织力，是新时代党组织建设的重要命题。要做好“两个结合” 。中基层干部尤其是年轻干部，关系着公司未来的发展，必须注重干部的“育、培、用、管” ，从发现储备、教育培养、实战锻炼、监督管护等方面入手。坚持思想重视与举措落地相结合。要在思想上重视起来，把培养和选拔中基层干部作为公司新五年发展面临的一项紧迫任务和战略任务抓紧抓好，为公司高质量发展提供坚实的人才保障。当前要切实加强相关干部体制机制建设，在培养上下功夫，在使用上求突破，努力为干部整体队伍尤其是销售系统干部队伍注入生机活力。坚持严格管理和热情关怀相结合。 “严是爱、宽是害” ，从严管理是促进干部健康成

40、长进步的重要保障。始终坚持党管干部原则，加强中基层干部日常管理考核，广泛使用民主测评、考察谈话、走访调查等方式，全面考察中基层干部，该提醒的提醒、该批评的批评、该制止的制止；健全能者上、平者让、庸者下的优胜劣汰机制，对特别优秀的中基层干部优先提拔任用，对表现差或造成不良后果的及时调整处理。同时坚持以人为本，注重人文关怀，关心中基层干部的生活和家庭，切实解决他们的后顾之忧，让他们安心工作，激励他们干事创业。要扩大“两个覆盖” 。加强基层党组织建设，组织覆盖是基础，工作覆盖是关键。要根据党委架构、行政架构、营销架构调整的新情况新变化，在各类基层单位中因地制宜、合理设置党组织，确保凡是有党员的地方就

41、有党的组织；各基层党组织要进一步提升工作水平，延伸党组织“手臂” ，确保凡是有员工的地方就有党的工作。要提升“两个能力” 。党支部（党总支）发挥作用，需要承天接地，既要提升“公转能力” ，保证上级精神落地见效，又要提升“自转能力” ，充分发挥自身积极性主动性。特别是前方市场党支部要通过自我加压、担当作为，实现“磨不推自转” ，当好省内精耕、省外突破的先锋，以抓党建工作成效保障打赢新五年攻坚战。年内有选择地培育 4-6 个党建工作示范点，及时总结推广好的经验和做法。三是突出监察工作，服务高质发展。聚焦监督重点，创新方式方法，通过探索“监察+”组合模式，努力推动监察工作向纵深发展。要构建“监察+精

42、准”模式，坚持同频共振。监察对象确定上，在不留死角、不留盲区、不留空当的基础上，盯住重点环节、重点岗位的行使公权力人员，探索“精准监察” ；监察过程中，盯住不作为、不担当、不负责三种不良行为，查找主要问题；监察结束后，对违规违纪问题迅速处理，着力推进立行立改事项。要构建“监察+协同”模式，加强协调配合。建立监察与相关部门联动机制，明确各协作单位在监察工作中的职责，为监察工作正常开展提供有力支撑。针对监察过程中发现的共性问题，及时分析研判，开展专项治理，从体制机制、监督管理上找原因，从完善制度、堵塞漏洞上找办法，确保监察反馈问题见底清零。要构建“监察+整改”模式，确保落地见效。在反馈监察意见时，

43、将整改“账目”作为监督重点，坚持面对面向部门、单位“一把手”交账，要求被监察单位对照整改方案和问题清单，逐个分解细化，逐项制定举措，明确任务到人，实行清单式推进。对进展缓慢、敷衍整改的部门，依规依纪进行通报批评，达到“监察一部门、震慑一大片”效果，推动全面从严治党在基层落地生根。三、工作要求打赢“新五年”开局战，任务艰巨，使命光荣。我们要始终保持强烈的责任感和紧迫感，凝心聚力，狠抓落实，不断把做强做优做大 xx 的宏伟事业推向前进。一要强化目标导向，以奋发有为的状态稳中求进。近年来，xx呈现出发展质量越来越好、发展态势越来越旺、核心竞争力大幅提升的良好局面。但是，跳出 xx 看 xx，我们面临

44、的形势异常严峻，发展好的挑战越来越高，发展快的压力越来越大。要把握行业分化窗口期，打基础、谋长远。未来五年，白酒企业竞争将形成新的分水岭，行业分化日益加快，强者恒强的马太效应日益凸显，品牌集中度日益提高。我们必须切实增强慢不得的危机感，在解决近期难题、稳住增长态势的同时，加强重大问题研究，理清发展思路和举措，搞好项目谋划对接，把打基础、管长远的工作做到位，在强力推进新五年战略规划中实现“十三五”圆满收官与“十四五”接续发展的无缝对接、顺畅转换，在竞争日益激烈的白酒市场中不落伍、不掉队。要把握战略机遇期，拉长板、补短板。在消费支出增长、中产阶层队伍壮大、个人所得税法修正案实施、国家扩大内需的背景

45、下，消费升级、市场扩容势在必然，这是白酒行业发展难得的机遇，也是白酒企业发展最大的红利。机遇总是留给有准备的人，我们必须切实增强等不起的机遇感，抢抓时代发展新机缘，不断优化产品体系、品牌形象、营销运行、渠道布局、产品品质，补齐“短板” 、拉长“长板” ，在激烈的市场角逐中拥有更多“全能型选手”的实力，将重要战略机遇期转化为企业发展上升期。要把握发展关键期，抓市场、建工厂。经过 20 多年不懈的奋斗，我们在文化、营销、信息化、综合管理和幸福企业建设方面形成了“五大优势” ，客观上具备了向新五年战略目标挑战的底气和实力。同时，2018 年底，我们的资产总额近 80 亿元，净资产近 60 亿元，也为

46、我们达成新五年目标提供了坚实的保障。我们必须切实增强挑战新五年的自信感，以提高市场占有率为终极目标，外抓营销拓市场、内强管理上水平，主动作为、奋力攻坚，在白酒行业发展的大格局中展现自身优势、放大发展成果。二要强化竞争导向，以引领时代的要求提升能力。市场是企业的第一车间，我们要进一步深化竞争意识，充分认识到 xx 的最大压力在市场、最大动力在市场、最大机遇在市场。要深化对竞争的认识。格局决定命运，远见决定高度。要放大格局，跳出江苏，把 xx 置身于行业大背景下，充分研究白酒市场的现状、走向、发展规律，充分研究不断分化的板块，充分研究茅五洋等行业标杆，打开思路，优化布局，在激烈的市场竞争中开疆拓土

47、，闯出一片新天地、干出一番新业绩。要强化参与竞争的举措。没有哪一个品牌强大到无法被挑战，没有哪个市场弱小到不能去竞争。当今，白酒目标消费群体进一步细化，消费者对酒类产品的消费需求发生了根本性变化，从过去的盲目、跟风的感性消费转变为讲究酒的品质和品位，白酒产品高度细分是未来的必然趋势。我们必须站在竞争的角度进行市场细分定位，发挥缘文化优势，切割和创造属于自己的专属区域市场，以微妙地改变我们与强手之间的力量对比。要勇于在竞争中担当。要从公司全局的高度和更长远的谋划，增强竞争的自觉性、主动性、创造性，把握好“加法”和“减法” 、当前和长远、力度和节奏、主要矛盾和次要矛盾、工厂和市场的关系，更好地把顶

48、层设计与重点突破结合起来，更好地把单兵作战与整体协同联动起来，保持战略定力，勇于担当，稳扎稳打，敢于创新，善作善成，下更大气力推动公司高质量发展取得新的更大进展。三要强化问题导向，以对症下药的力道精准治本。高质量发展必须咬定青山不放松，不因困难而不为、不因风险而躲避、不因阵痛而不前，矢志不移地以改革推动 xx 事业更有效率、更可持续。要围绕弘扬工匠精神，着力查找过往不足。对照卓越绩效评价准则，对公司卓越绩效管理来一次回头看，看企业文化是否与公司、部门、基层单位、岗位相融合，产品设计与研发是否贯彻了让酒缘文化融入产品、让产品融入生活的理念，技术研究是否坚持为企业战略服务、为市场销售服务的“二为方

49、向” ，产品质量是否能够为营销提供基础保障，两化融合是否为用户提供高质量的服务体验，为用户提供高效率的信息门户服务，人才基础战略是否落实了“招得来、留得住、用得好”等等。要围绕主要竞品，系统细化战术。重点围绕“品牌+渠道”双驱动，进一步完善部门职能、统筹安排职能战略，着力根除境界不高、格局不高、目标不高和魄力不大、方法不多、模式不新等痼疾，全面推进体系化营销。文化营销，侧重聚焦中产阶层，锁定中高端喜庆消费市场，全方位做好品牌传播及消费互动，实现品牌投入的合理性和有效性；精益营销，侧重扫除管理盲点，健全情报收集系统，切实增强市场运作开发的主动性及投入的掌控力；全渠道营销，侧重弥补企业在互联网思维变迁、工具运用及营销模式方面“看不到、看不懂、看不起”的缺失和短板，确保信息化与业务的有机融合，助力市场营销。同时基于新五年“十百千万”营销团队规划，进一步完善营销系统中基层干部的使用、授权、考核、评价机制。要围绕新五年目标，治标更要治本。治本为治标提供前提和依据，治标是治本的体现和保证， “治标”与“治本”是高质量发展的“一体两翼” 。我们要坚持既抓当前又谋长远，既抓治标又抓治本的原则，统筹安排、分步实施、同步推进，制定新五年目标的“路线图”和“时间表” 。治标，就是要针对企业管理、市场