促销员工资制度bllp.docx

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1、促销员工工资制度度88355手机网网于20007-112-111 114:114 发布 【字字号 大大 中 小】对于于诸位区区域销售售主管来来说，现现在面临临的最大大问题可可能就是是：如何何在确保保江山不不失的情情况下，销销售业绩绩稳步上上升。这这方面的的工作应应该是销销售上台台阶的问问题，笔笔者所抱抱的观点点就是：彻底反反思原有有的销售售思路，调调整销售售策略，强强化工作作落实。这这项工作作中应该该有一个个很重要要的转变变，那就就是如何何把一线线的销售售人员从从“局外外人”转转变成共共度“一一条船”的的人。具具体在终终端卖场场促销员员管理工工作方面面，重点点就是工工资制度度的调整整。为什么么

2、说这个个问题？回想我我们大多多从业务务出身的的诸位区区域销售售主管对对促销员员的普遍遍认识：素质很很低，岗岗位很重重要，技技巧急需需提高。抱抱着这个个观点，具具体工作作内容就就是：开开周会，讲讲报表，派派任务。最最后的局局面呢？促销管管理工作作人员和和促销员员都在应应付会议议。这样样，促销销员的问问题症结结理所当当然迟迟迟不能解解决，诸诸位销售售主管重重新又回回到前面面的认识识和必须须要面对对的问题题：素质质很低，岗岗位很重重要，技技巧急需需提高。毋毋庸直言言，这是是一个管管理的死死循环。笔笔者认为为，这个个整体的的工作程程序或环环节应该该是没有有问题。那那么难题题在哪里里呢？简简单说就就是：

3、方方法不对对，细节节落实不不够。解解决这个个问题的的重点工工作应该该是：（销销售主管管）解放放思想，让让一部分分人（促促销员）富富起来，从从而带动动大家（销销售队伍伍）都富富起来。也也就是，促促销员的的管理工工作只有有做到他他们的心心坎去，揭揭开他们们心中的的疑团，才才会有效效，把工工作落到到实处。那那么他们们的疑团团又是什什么呢？套用一一句广告告语那就就是“大大家都知知道”，工工资制度度。对这个个问题，笔笔者不想想做统一一模式制制造的说说服工作作，因为为每个销销售主管管的工作作环境不不一样，服服务的企企业和产产品市场场表现也也不一样样。但是是这个问问题，大大家一定定要思考考，否则则销售工工作

4、上台台阶问题题的解决决难度系系数会非非常大。现现在笔者者只是举举例一份份获奖的的促销员员工资制制度，他他唯一不不同的就就是不同同我们现现在惯用用简单易易行的“底底薪+提提成”工工资制度度，目的的也只是是为了给给大家提提供一个个讨论的的案例，而而不是要要大家学学习或搬搬用。 行行业：电子消消费品行行业 来源：厂厂家20000年年全国优优秀销售售分公司司 提出人人目前岗岗位：分分公司销销售副总总经理 荣荣誉：获得全全国优秀秀分公司司促销员员考核制制度一等等奖 岗位：终终端促销销员 范围：一一二级市市场各大大型百货货和专卖卖商场 11、关键键词代码码 M：促促销员月月实发放放工资 FF1：商商品在本

5、本卖场市市场占有有率考核核得分 FF2：信信息收集集与处理理考核得得分 F33：售场场形象考考核得分分 J：销销售量考考核基数数 T：销销售量考考核系数数 L：个个人实际际销量 DD：信息息员个人人等级系系数 K：个人表表现考核核系数 SS：机型型考核 22、相关关公式 FF=F11+F22+F33 3、细细分类别别考核 类别别 机型型考核系系数（SS） 高高档机S=11.2 中档机机S=1.00 低档档机SS=0.6 特特价机S=00 型号号ASS=5 型号BBS=8 4、工工资计算算公式 MM=4400+F/1100*（J+T*LLi*SS）*D*KK 这份促促销员工工资制度度，在999年

6、是是由某区区域市场场办事处处经理提提出，并并由分公公司报名名参选销销售总公公司年度度销售创创新工作作评选，最最后结果果是荣誉誉获得全全国优秀秀销售分分公司制制度建设设一等奖奖，奖金金额度为为20000元，并并且由销销售公司司大力推推行至全全国644个外驻驻销售分分公司。 但但在实际际的执行行过程中中，促销销员表面面对此一一致持欢欢迎态度度，财务务人员对对此持保保留意见见。只有有销售和和市场管管理人员员对此热热烈欢迎迎，大加加赞扬和和讲述。相相应的执执行办事事处要求求促销员员数量一一般控制制在500人左右右，但是是各办事事处的财财务主管管仅月末末促销员员工资计计算一项项工作，大大概要集集中花费费

7、三天左左右的时时间，同同时促销销员也有有极少数数可以计计算清楚楚本月实实发放工工资金额额。现状状是直到到20003年，本本制度作作为销售售人员创创新工作作的典范范仍在各各销售分分公司执执行。 笔者认真真思考后后，想从从以下几几个方面面进行了了分析，同同时也发发现了很很多值得得商酌的的危机： 1、主主观考核核项目 FF2：信信息收集集与处理理考核 FF3：售售场形象象考核 DD：信息息员个人人等级 KK：个人人表现考考核 危机机： 售场场形象没没有标准准售场样样图及相相关因素素的细化化标准。 信信息的收收集与处处理，信信息员个个人等级级，个人人表现考考核三项项分数以以及优秀秀名额都都是由市市场人

8、员员打分和和提名，而而且大多多考核人人员都主主观认为为真确客客观的考考核应是是坚持高高销量高高得分的的原则。 22、第三三方参与与的客观观考核项项目 F：市场占占有率考考核 S：机型考考核系数数 危机： 市场占占有率中中相关数数据来源源有两个个途径：一主要要来自于于促销员员和市场场人员的的口头相相互询问问做人工工统计；二主要要来自全全国权威威第三方方的统计计数据，而而这两方方面的工工作最终终落实都都是由该该商场工工作人员员的做人人工统计计。所以以相应的的数据可可信度及及考核标标准是否否准确有有很大的的疑问。 机机型考核核系数主主要是销销售管理理人员根根据销售售任务来来权衡分分配制定定标准系系数

9、。这这项工作作的科学学方法制制定以及及如何考考虑干扰扰因素（商商场位置置和客流流量）来来合理分分配数据据标准等等，这些些问题促促销管理理人员根根本没有有考虑，更更不要说说思考解解决。 33客观观考核项项目 J：销售量量考核基基数 T：销售量量考核系系数 L：个人实实际销量量 危机： 销售量量考核基基数和销销售量考考核系数数是由财财务人员员根据岗岗位基本本工资及及其他补补贴确定定的考核核标准，应应该说祛祛除了人人为的误误差，考考核标准准是比较较客观的的。但重重点是一一定长期期坚持这这个标准准不变，不不要因为为其他原原因胡乱乱哄抬。 个个人实际际销量这这是无可可否认的的真实数数据，根根据月回回款就

10、可可以进行行验证。 最后后让我们们回到制制度的原原则上来来，任何何一项制制度的建建设都需需要满足足一定的的目的，那那么这份份促销员员工资制制度建设设完成后后，到底底完成了了哪些目目的呢？笔者思思考可能能有以下下几个方方面： 11、促销销员工资资考核制制度有章章可依。 22、考核核项目明明确化。 33、考核核任务清清晰化。 44、明确确岗位职职责。 综综述这四四条，但但我认为为有两项项公司制制度建设设的最基基本任务务还是没没有完成成，具体体如下： 1、鼓鼓励员工工的工作作积极性性。 2、增增强员工工的归属属感，发发扬集体体意识。 这这两个基基础建设设的工作作，可能能就要从从考核项项目的理理性客观

11、观、简单单易行两两个方面面来着手手加强日日常管理理工作了了。 作者者为天工工销售服服务经理理。欢迎迎与作者者探讨您您的观点点和看法法，联系系电话：0233-65538660399，电子子邮件：wajjunqqingg1663.nnet 某手机店店仓库管管理制度度88355手机网网于20008-001-330 009:551 发布 【字字号 大大 中 小】 为为加强成成本核算算，提高高店铺的的基础管管理工作作水平，进进一步规规范物资资和成品品流通、保保管和控控制程序序，维护护店铺资资产的安安全完整整，加速速资金周周转，特特制定本本制度： 一、库库存日常常管理 1、店店铺内设设专职仓仓管员一一职，

12、负负责日常常手机的的入库、出出库、盘盘点管理理。 2、须须保证专专卖店内内、库内内手机之之安全及及完整性性，急需需使用配配件，须须经店长长同意方方可借用用。 3、仓仓库保管管员必须须合理设设置各类类物资和和商品的的明细记记录。财财务部门门与仓库库所建账账簿及顺顺序编号号必须互互相统一一，相互互一致。新新机，退退回机、售售后返修修机应分分开记录录详细。4、必必须严格格按仓库库管理规规程进行行日常操操作，仓仓库保管管员对当当日发生生的业务务必须及及时逐笔笔记录，做做到日清清日结，确确保手机机进出及及结存数数据的正正确无误误。及时时登记手手工明细细账并与与财务数数据进行行核对，确确保两者者的一致致性

13、。 5、做做好各品品牌手机机和配件件的日常常核查工工作，仓仓库保管管员必须须对各类类库存物物资定期期进行检检查盘点点，并做做到账、物物两者一一致。如如有变动动及时向向店长反反映，以以便及时时调整。 6、仓仓库保管管员必须须定期进进行各类类存货的的分类整整理，对对存放期期限较长长的滞销销机型等等不良存存货，要要按天编编制报表表，报送送店铺管管理相关关部门，店店铺在晚晚会上要要共同商商讨处理理方案。 二、入入库管理理 1、手手机进仓仓时，仓仓库管理理员必须须办理入入库登记记手续；有不合合格产品品可当面面提出异异议。 2、入入库时，仓仓库管理理员必须须查点物物资的数数量、规规格型号号、合格格证件等等

14、项目，如如发现物物资数量量、质量量、单据据等不齐齐全时，当当天于送送货人或或单位联联系提出出异议。 3、因因质量等等原因而而发生的的退回手手机，应应及时交交由售后后相关人人员处理理。 三、出出库管理理 11、各类类材料的的发出，原原则上采采用先进进先出法法。手机机（包括括配件、促促销品）出出库时必必须办理理出库登登记手续续，领物物人和仓仓管员应应核对物物品的名名称、品品牌型号号、数量量、质量量状况，核核对正确确后方可可出货；仓管员员应经领领物人签签字，登登记入帐帐。 四、报报表及其其他管理理 1、仓仓管员在在月末结结账前要要财务部部对库存存帐，以以保障库库存产品品数量的的准确性性与完整整性。

15、2、每每月2日日前，必必须正确确及时将将库存资资料上报报财务及及相关部部门，并并确保其其正确无无误。 3、库库存物资资清查盘盘点中发发现问题题和差错错，应及及时查明明原因，并并进行相相应处理理。如属属短缺及及需报废废处理的的，必须须经店铺铺管理人人员审核核批准后后才可进进行处理理，否则则一律不不准自行行调整。发发现零配配件失少少或质量量上的问问题（如如受潮、生生锈、老老化、或或损坏等等），应应及时的的用书面面的形式式向有关关部门汇汇报。 4、外外区仓库库必须由由专人负负责登记记库存商商品收发发存台账账，并将将当月增增减变动动及月末末结存情情况编成成报表，定定期进行行盘点清清查，每每月将各各类报

16、表表在规定定的时间间内报送送销售部部及财务务人员。企业畅销销产品分分析表88355手机网网于20007-111-229 111:442 发布 【字字号 大大 中 小】企业畅销销产品分分析表品名条 件 项 目内 容门市条件地区靠近车站近铁路沿线门市大型百货公司综合市场杂货店顾客条件时间平日营业时间假日营业时间年龄层10岁20岁30岁40岁50岁以上商品条件畅销商品商品种类商品数量销售柜台布置销售柜台环境商品特长包 装品 质价 格调查议评对销售人员的议评对店长的议评对消费者的调查21种手手机实用用促销方方法88355手机网网于20007-111-222 114:338 发布 【字字号 大大 中 小

17、】 序号促销方法实施要点促销实例简评分析1产品折价让利直接价格折扣打折销售，减价销售等。损失利润，恶性竞价。2赠品销售1、提供附加赠品，搭配销售2、保证质量，档次符合，对象符合买手机，送拉杆箱。城门失火，殃及池鱼。3现金券反还购买成交，反还现金券。购300元反30元收支两条线，税费规避，经手风险。4凭证优惠凭券、票、证优惠凭宣传单购机优惠30元。发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值。5集点购买达到集点或者数量，兑换或者优惠集12个瓶盖兑换一瓶啤酒快速消费品6联合促销直接价格折扣手机与电信运营商联合。互相优惠，对象统一。7抽奖销售购物参与抽奖，现场或者集中抽奖中兴助你看奥运普及面，中奖率问题，

18、可信度，公证度问题8有奖参与举行活动，参与有奖填写有奖问答卡，参与抽奖。针对购机与未购机顾客均可。9游戏参与参与组织的游戏活动，有机会赢得礼品。如小品、绕口令、成语接力，妙语连珠等调动消费者参与热情10竞技活动参与竞技活动，赢得相应礼品如投飞标，掷骰子，摇轮盘大赛等调动消费者参与热情11公关赞助赞助社会公益事业和重大赛事特困助学，希望小学，体育赛事扩大企业品牌知名度和社会亲和力12现场展示在重要场所展示新奇特产品模特展位，行业博览会、订货会，专柜体现产品特征，成本费用较高13人员推介卖场设置专门促销推介人员促销员，临促等扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通14捆绑销售产品与其它产品或服务相

19、互捆绑销售手机和号码捆绑销售利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让15限量特供特定时段和卖场的特价或者无偿销售1元手机限时限量特供，每店每天限5台主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果16服务举措提供更多的服务和更高的服务承诺终生包修，异地联保，手机清洗通过服务来提升品牌形象，对顾客负责17老顾客回访对老顾客进行定期的回访，跟踪服务24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客18产品概念炒作炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机针对特定概念扩大差异化优势，但是过

20、于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广19独特卖点炒作集中炒作某一产品卖点，体现差异化手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户20顾客消费引导提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯彩铃手机，彩信手机适用于新品客户培养，新业务顾客培养21免费咨询指导提供顾客消费信息咨询24小时咨询服务热线提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助88355手机网网于20007-009-115 115:441 发布 【字字号 大大 中 小】*：针对对节假日日的促销销1：春节节期间，针针对手机机的促销销计划。关关键词：喜庆，感感人2：春节节期间，针针对手机机店铺的的促销。关关

21、键词：回家，过过年3：3.15针针对消费费者节日日的促销销。关键键词：售售后服务务4：3.8假日日促销。关关键词：互动活活动和女女权5：5.1节日日促销。礼礼品设计计举例：胶卷，旅旅游帽等等踏春用用品6：6.1儿童童节促销销，举例例：卡通通游街活活动7：100.1促促销的礼礼品和终终端要注注意国庆庆用品。如如国旗，国国徽等8：中秋秋促销的的要点还还是礼品品设计，如如买手机机送月饼饼9：元旦旦促销的的要点可可以送特特殊的日日历年历历等*特定时时间单元元的促销销10：新新机上市市发布会会活动一一定要界界定时间间单元11：通通讯行业业的特定定的销售售节奏促促销，如如周末展展销会等等13：以以企业理理

22、由构成成的促销销活动，如如厂庆等等14：企企业主体体设计的的时间单单元促销销15：淡淡季促销销，淡季季促销打打库存16：旺旺季促销销，旺季季促销走走总量88355手机网网于20007-009-115 115:440 发布 【字字号 大大 中 小】定量促销销：*确定促促销总量量的促销销17：如如确定在在一定销销量范围围内的让让利活动动，如手手机的定定量折扣扣18：计计量的促促销，如如规定达达到一定定量之后后的差额额化促销销，如手手机的买买一赠“一一”等19：在在固定场场所（商商场）确确定促销销产品总总量的促促销，主主要和买买赠配套套*确定促促销奖品品总量的的促销20：在在固定地地点确定定固定让让

23、利基数数的促销销手机促销销2088招之三三-定向向促销（严严禁转载载，翻版版必纠）88355手机网网于20007-009-115 115:339 发布 【字字号 大大 中 小】定向促销销*确定得得利者基基本身份份的促销销：关键词：发现和和组织关关联群体体21：三三八节面面向女界界的促销销22：五五一节面面向劳模模的促销销23：面面向军队队，党员员的促销销24：面面向其他他可确定定身份的的促销，如如“职业业，年龄龄，特征征，地域域等25：面面对公益益的促销销，如希希望工程程，26：助助残工程程，教师师工程等等*面向特特殊消费费群体的的促销关键词：功能相相关27：医医药保健健产品面面向固定定病群的

24、的促销28：结结合产品品特征确确定人群群的促销销，如清清晰彩电电面向色色盲者的的促销29： 向产品品利益强强势群体体的促销销。如评评选酒英英雄*面向老老消费者者的促销销30：重重复购买买奖励促促销31：老老消费者者推荐产产品奖励励体系32：老老消费者者练谊会会促销33：老老消费者者回访促促销34：老老消费者者代言促促销*发挥产产品特殊殊连接的的关联促促销35：房房地产向向IT业业者赠送送智能家家居，向向老师赠赠送电子子词海等等*征集消消费者的的互动促促销36：采采用广告告征集关关联消费费者的促促销定点促销销*以部分分终端为为主的促促销37：在在特殊的的终端举举办促销销活动，重重点是促促销场所所

25、视觉竞竞争和促促销条例例38：在在特定场场所，如如工业区区促销手手机，写写字楼促促销手机机卡39：路路头秀，义义诊，义义卖等40：广广场文化化，充分分利用社社会注意意力习惯惯的集中中41：在在竞争对对手弱势势区位的的促销，争争取打击击力42：在在竞争对对手强势势区位的的促销，发发挥影响响力，起起到破坏坏作用*终端的的占位促促销手段段42：终终端促销销的视觉觉占位策策略，例例如手机机占据超超市的待待客43：终终端的其其他占位位促销，听听觉，触触觉等*区域定定点促销销44：面面对区域域地理特特点的促促销45：面面对区域域文化特特点的促促销46：面面对区域域特殊需需求的促促销差额促销销关键词：确定差

26、差额，产产生差额额，奖励励差额47；确确定差额额：确定定中奖比比例和如如何产生生差额48：公公证抽奖奖，号码码抽奖，回回执抽奖奖，刮奖奖49：号号码的特特定设计计奖项，比比如偶数数全部有有奖等主要手段段：互动动产生，抽抽奖，刮刮奖*总体定定量的公公证抽奖奖：50；总体定定量的抽抽奖奖品品的关联联设计，例例如奖励励现金51：奖奖励关联联产品，如如手机零零售商奖奖话费52：奖奖励消费费者需要要的奖品品，如奖奖励旅游游等53：善善于利用用刮刮卡卡54：善善于建立立合理的的奖项体体系赠促销：关键词：赠品设设计*买几赠赠几的促促销手机促销销2088招之六六-一定定点定量量促销（严严禁转载载，翻版版必纠）

27、88355手机网网于20007-009-115 115:337 发布 【字字号 大大 中 小】定点定量量：56：在在固定地地点产生生差额和和奖项，例例如寻找找一百位位幸运的的深圳人人57：在在固定的的场所产产生奖项项，例如如今天这这里产生生1000个用新新手机的的人其他差额额：58 某某酒品推推出四盒盒酒产生生一个镀镀金佛像像的抽奖奖手法59依据据一个包包装单位位产生得得奖的方方式，例例如一箱箱香烟产产生一台台彩电等等方式特型促销销：*老产品品促销60用库库存产品品来让利利的促销销，让利利幅度很很大61例如如型号落落后一点点的电视视，手机机等产品品在农村村促销62用老老产品作作为赠品品的促销销

28、63电话话机行业业的买无无绳赠普普机的做做法*部分产产品促销销64例如如在西北北地区促促销快速速制冷制制热的空空调65产品品型号丰丰富的企企业拿部部分产品品锻造产产品形象象66拿部部分产品品扩充份份额，打打榜的促促销67产品品搭售的的促销（捆捆绑销售售）68电视视行业的的买大送送小*新产品品促销69新产产品的表表演性促促销，例例如产品品示范等等70新产产品的竞竞争性促促销71例如如淡季出出新品，打打击竞争争对手库库存的做做法72新产产品试用用性促销销，如手手机的试试用73新产产品的代代表性促促销，模模型化促促销*其他特特型促销销74具有有某种使使用差别别的特型型产品和和相关连连接促销销75具有

29、有某种生生产特性性的局部部产品促促销76：高高利润率率的产品品的买几几赠几的的促销方方式77：常常见使用用于医药药保健品品的疗程程定量的的买赠搭搭配78烟烟酒产业业的买赠赠冲量的的做法79其基基础点是是对价格格和功能能的某种种承认，操操作的要要点在于于价格界界定*买新收收旧的行行为80买新新家电收收购旧家家电的行行为，81相同同品牌的的新旧差差额置换换82在特特殊的品品类可以以以旧换换新不加加费用，以以显示成成本能力力和产品品价值83例如如白酒行行业可以以高价回回收以前前产品，并并执行相相关促销销84买房房子对旧旧房子的的批量代代理处理理方案*产品关关联性赠赠品设计计85：买买家电赠赠全能遥遥

30、控器86：买买汽车送送轮胎，送送救援俱俱乐部会会员87：买买房子送送装修，送送物业费费88：买买手机送送手机耳耳机等89：买买香烟送送打火机机90买药药物送计计量杯，体体温计，体体重称等等*产品情情感关联联赠品设设计91买香香烟送戒戒烟糖92买药药物送鲜鲜花93买家家电送保保修94买服服装送领领带等*礼品类类赠品95：结结合产品品的生产产，通路路，销售售，使用用，保养养全过程程设计相相关的礼礼品系统统96：时时令性礼礼品，97春节节时的利利是封，春春联，日日历，万万年历，烟烟花98国庆庆时候的的国旗，国国徽，像像章等99具有有创新的的工艺品品100研研究竞争争对手的的赠品，马马上超过过它101

31、全全年批量量制作基基本赠品品，减低低成本*生活小小用品类类赠品102挖挖掘产品品相关过过程的细细节，配配送生活活用品103结结合消费费者的需需求，设设计相关关用品104结结合区域域的特点点，设计计赠品系系列事件促销销：*社会事事件促销销关键词：敏锐，积积极，竞竞争对抗抗105：利用国国家政治治事件做做促销106：突发性性事件的的促销（9911，大大使馆）107：民间政政治事件件的促销销108：经济事事件WTTO，国国家财税税，金融融政策109：行业相相关事件件110：体育事事件111：文化，演演出事件件的系统统化促销销112：结合区区域社会会注意力力资源的的事件促促销手机促销销2088招之九九

32、-企业业主体促促销（严严禁转载载，翻版版必纠）88355手机网网于20007-009-115 115:333 发布 【字字号 大大 中 小】*企业主主体促销销113：店庆，司司庆等促促销114：企业上上市，企企业变革革等事件件促销115：老产品品换代促促销116：新产品品上市促促销117：企业主主旨的其其他促销销。例如如代言人人促销等等促销2008招之之十-对对抗促销销（严禁禁转载，翻翻版必纠纠）88355手机网网于20007-009-115 115:117 发布 【字字号 大大 中 小】对抗促销销：关键词：竞争力力，组织织力，及及时反映映*迎战性性的促销销活动118：依据竞竞争对手手的行为为

33、后发制制人119：和竞争争对手比比促销的的系统组组织，现现场操作作120：配置好好优质的的赠品系系统*挑战性性的促销销策略121：清仓的的价格压压挤122：打对手手库存的的促销策策略，如如淡季新新品123：打对手手渠道的的促销策策略。如如价格级级差设计计124：打对手手的终端端，如零零售现场场奖励体体制125：打对手手的促销销理由，反反抗性促促销126：打对手手的主要要销售形形象，如如TCLL美之声声打步步步高127：打对手手的主要要销售方方式128：开辟特特殊的通通路，并并占位。销售政策策政策促促销：*适应销销售政策策的促销销129：为强调调销售形形象进行行的促销销130：为企业业产量的的变

34、动而而组织的的促销，包包括换包包装，季季节变化化等131：为企业业服务形形象而进进行的促促销，如如绿色通通道等，回回访等132：为适应应消费变变动而进进行的促促销133：为其他他企业目目的而进进行的促促销，如如上市套套现等135：为通路路占位而而进行的的促销，如如家电和和国美，三三联等的的合作促促销*危机促促销关键词：资金，上上量，信信用和信信心136：为解决决企业资资金危机机进行的的促销，套套现137：为解决决企业通通路危机机进行的的促销，培培育信心心138：为解决决企业生生产资料料而进行行的促销销，缓解解供应商商压力139：为解决决企业变变动危机机而进行行的冲量量促销140：为解决决竞争危

35、危机进行行的促销销，价格格对抗等等渠道促促销：关键词：经销商商仓库，回回款，区区域对待待141：针对经经销商的的计量级级差政策策促销142：针对经经销商的的单位时时间冲量量促销143；针对经经销商库库存产品品的地域域化强销销144：针对经经销商仓仓库的反反包强销销145：针对经经销商的的定时回回款奖励励制度146：针对经经销商的的季节化化配货促促销147：针对经经销商的的局部产产品拉动动性强销销148：经销商商联谊活活动149：扩大经经销商的的市场占占领性促促销150：选择经经销商的的销售竞竞赛促销销产品物理性质的促销：关键词：产品部件的全方位利用，促销形式的组合*利用包装的促销（白酒，食品，

36、化妆品最常用）151：开包见奖活动（电器很少用，是否有空间）152：定量开包见奖活动153：包装的两个或多个部位组合性见奖活动154：包装的回收促销*产品文化的关联性促销155：利用产品的地域文化进行情感促销，如西藏酒送哈达156：利用企业的文化进行情感促销，如送佛像等*利用产品的物理特点进行促销156：利用产品形状进行促销158：利用产品的其他物理特点进行促销*利用产品的次要功能进行促销159：如白酒鼓励珍藏的促销160：产品的回收性促销159：如白酒酒鼓励珍珍藏的促促销手机促销销2088招之十十三-联联合促销销（严禁禁转载，翻翻版必纠纠）88355手机网网于20007-009-115 11

37、5:113 发布 【字字号 大大 中 小】联合促销销 ：关键词：借力，多多赢，系系统资源源利用161：联合社社会公众众资源的的促销。163：联合权权威机关关的促销销163：联合公公信机关关的促销销164：联合新新闻媒体体的促销销*依据功功能的关关联促销销165：依据使使用功能能联合相相关伙伴伴进行促促销，如如手机联联合电脑脑166：依据其其他产品品功能联联合强势势合作伙伙伴的促促销。167：联合强强势合作作伙伴进进行计量量性促销销*依据渠渠道联合合促销168：例如手手机联合合电信运运营商做做促销169：在终端端的多种种非竞争争产品的的打包促促销*依据消消费需求求进行联联合促销销手机促销208招

38、之十三-联合促销（严禁转载，翻版必纠）8835手机网于2007-09-15 15:13 发布 【字号 大 中 小】联合促销 ：关键词：借力，多赢，系统资源利用161：联合社会公众资源的促销。163：联合权威机关的促销163：联合公信机关的促销164：联合新闻媒体的促销*依据功能的关联促销165：依据使用功能联合相关伙伴进行促销，如手机联合电脑166：依据其他产品功能联合强势合作伙伴的促销。167：联合强势合作伙伴进行计量性促销*依据渠道联合促销168：例如手机联合电信运营商做促销169：在终端的多种非竞争产品的打包促销*依据消费需求进行联合促销170：例如针对新婚家庭的婚纱，喜酒，家电等的联合

39、促销171：针对节假日的联合促销172：针对生活习惯的联合促销173：联合次要竞争者的促销174：联合竞争者维护行业市场秩序的促销170：例如针针对新婚婚家庭的的婚纱，喜喜酒，家家电等的的联合促促销171：针对节节假日的的联合促促销172：针对生生活习惯惯的联合合促销173：联合次次要竞争争者的促促销174：联合竞竞争者维维护行业业市场秩秩序的促促销手机促销208招之十四-对比促销（严禁转载，翻版必纠）8835手机网于2007-09-15 15:06 发布 【字号 大 中 小】对比促销：关键词：生动可感，冲击力*自我对比185：手机折扣186：功能进步的对比187：外形的对比188：其他特点的

40、前后对比*量化的对比189：功能量化的对比190：价值量化的对比191：其他量化的对比*：和竞争对手的对比关键词；灵活，表象模糊而具象清晰192：比性能，比色彩193：比附加价值194：其他巧妙对比，例如代言人对比等手机促销销2088招之十十五-其其它有趣趣促销（严严禁转载载，翻版版必纠）88355手机网网于20007-009-115 115:110 发布 【字字号 大大 中 小】其他有趣趣促销：以下是是举例的的方式，我我相信例例子很说说明问题题1955：某手手机店举举办的倒倒计时定定量极差差促销促促销冲击击的考虑虑：1996：某某手机店店举办的的“试用用”促销销的“旅旅行包”计计划消费费信心

41、和和消费心心理的安安慰：1197：某家电电企业举举办的倒倒仓促销销活动利利用企业业的特殊殊能力打打击竞争争对手：1988：某空空调举办办的“挂挂机“和和”柜机机“之间间的性能能置换促促销巧妙妙的产品品置换：1999：某手手机店举举办的买买话费“送送手机”促促销活动动促销的的二次传传播力：2000：某手手机店举举办的“转转轮盘，得得手机“活活动强调调活动组组织的主主动性：2011：某手手机店的的人海传传播促销销，即发发动全体体员工的的辐射力力，宣传传该手机机的价值值和特点点。（最最适合学学生用的的手机）202：某手机举办的“餐桌占位”和鲜花促销通路的首先占领权：203：手机的定制占位促销和终端竞争性促销通路的直接占领权：204：手机进行的“收藏十年回收”的商场促销活动开发次要功能：205：某家电举行的“一万场电影下乡”促销活动准确的信息通路连接和信息侵占性：206：某手机公司举办的5年换新促销政策利用消费者的永远叠加性207：某手机店举办的“夜晚卖机”促销差异化的促销组织形式：208：某家电的“促销的局部最强”策略