买保险与不买保险.pptx

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1、2021/9/111保险观念沟通话术集锦保险观念沟通话术集锦2021/9/112机会你今天可以不买，不过错过了机会有你今天可以不买，不过错过了机会有一天你想买也没有公司卖给你。一天你想买也没有公司卖给你。现在我给你一个机会，让你选择拥有现在我给你一个机会，让你选择拥有保险，当然你可以放弃。你选择现在保险，当然你可以放弃。你选择现在投保，也可以选择未来永远被拒保。投保，也可以选择未来永远被拒保。2021/9/113选择选择 你选择什么样的想法，就会有什么你选择什么样的想法，就会有什么样的命运样的命运 有什么样的风险，就有什么样的保有什么样的风险，就有什么样的保险险 2021/9/114代价代价

2、你现在多付一点，你将来就会损失小你现在多付一点，你将来就会损失小一点，你将来就会得到更多。一点，你将来就会得到更多。今天你少付一点，将来你就要多付出今天你少付一点，将来你就要多付出更多更多。2021/9/115危机危机 子女教育费用上涨的危机子女教育费用上涨的危机 生活开支增加的危机生活开支增加的危机 未来养老的危机未来养老的危机 医疗费用不断增加的危机医疗费用不断增加的危机 失业及收入中断的危机失业及收入中断的危机 2021/9/116等你等你 健康不会等你健康不会等你，风险不会等你，如果，风险不会等你，如果他们都没有等你，保险也会离开你他们都没有等你，保险也会离开你等你做出一个正确的选择等

3、你做出一个正确的选择 等你为家人及自己减少负担等你为家人及自己减少负担 等你决定你的未来生活无忧等你决定你的未来生活无忧 等你决定选择未来医疗品质等你决定选择未来医疗品质 2021/9/117医院的收款处医院的收款处 医生不会在意你来不来看病，而是在医生不会在意你来不来看病，而是在意你有没有钱看病意你有没有钱看病 医院不会在意你有没有钱，他在意的医院不会在意你有没有钱，他在意的就是你一定要交钱（无论你有没有钱）就是你一定要交钱（无论你有没有钱）2021/9/118感觉感觉 在交费时客户总感觉自己交费太高在交费时客户总感觉自己交费太高 在交续期时总感觉交费期太长在交续期时总感觉交费期太长没有哪个

4、客户觉得保险公司理赔金赔没有哪个客户觉得保险公司理赔金赔给她的钱太多给她的钱太多 没有哪个人希望自己活的越短越好没有哪个人希望自己活的越短越好 2021/9/119做对选择 选对方式 你眼前靠的是什么？靠的是身体的健康。你眼前靠的是什么？靠的是身体的健康。那将来你靠什么，靠自己的亲人来负担你的生活那将来你靠什么，靠自己的亲人来负担你的生活开支和医疗费用吗？开支和医疗费用吗？所所以今天你做一个决定，将来会多一种解决问题的以今天你做一个决定，将来会多一种解决问题的方式，会增加你解决问题的能力。方式，会增加你解决问题的能力。做选择很容易，也很难。你选择拒绝保险，你也做选择很容易，也很难。你选择拒绝保

5、险，你也就选择了一切问题都自己扛，你很悲壮，而且一就选择了一切问题都自己扛，你很悲壮，而且一定也很悲凉！定也很悲凉！你选择保险公司就选择了一种态度，得到了一种你选择保险公司就选择了一种态度，得到了一种解决问题的办法，解决自己未来的问题，有时人解决问题的办法，解决自己未来的问题，有时人只管自己眼前的问题，却忘了未来的问题也需要只管自己眼前的问题，却忘了未来的问题也需要现在来解决。现在来解决。2021/9/1110 赌博赌博 一种是向自己投保一种是向自己投保 向自己投保，赌赢了没事，赌输了你将付向自己投保，赌赢了没事，赌输了你将付出一辈子的代价。你现在用全家人的幸福、出一辈子的代价。你现在用全家人

6、的幸福、用自己的未来去赌，这个赌注是不是太大用自己的未来去赌，这个赌注是不是太大了？了？一种是向保险公司投保一种是向保险公司投保 向保险公司投保，可以解决我们的医疗费向保险公司投保，可以解决我们的医疗费用，解决经济危机，交少赔多，解决收入用，解决经济危机，交少赔多，解决收入中断，解决家人后顾之忧，解决我们未来中断，解决家人后顾之忧，解决我们未来的计划。的计划。2021/9/1111你可以不买保险你可以不买保险你可以不买，只要你有足够的钱你可以不买，只要你有足够的钱 你可以不买，只要你身体永远健康你可以不买，只要你身体永远健康 你可以不买，只要你住院时不用花钱你可以不买，只要你住院时不用花钱 你

7、可以不买，只要你未来收入永不中你可以不买，只要你未来收入永不中断断 你可以不买，只要你家人不担心你在你可以不买，只要你家人不担心你在与不在与不在 2021/9/1112你可以不买，残废时，不需要更多的钱来你可以不买，残废时，不需要更多的钱来维持生计维持生计 你可以不买，住院时，家人不担心家中存你可以不买，住院时，家人不担心家中存款的流失款的流失你可以不买，去世时，家人不希望得到更你可以不买，去世时，家人不希望得到更多的钱来维持生活多的钱来维持生活 你可以不买，你有足够的时间完成你的人你可以不买，你有足够的时间完成你的人生计划生计划 你可以不买，你有足够愿意帮你的亲朋好你可以不买，你有足够愿意帮

8、你的亲朋好友友你可以不买，你有足够的健康的身体你可以不买，你有足够的健康的身体2021/9/1113投资生意投资生意你说你把钱都放在生意上是吧？你说你把钱都放在生意上是吧？而做生意就是为了挣更多的钱是吧？而做生意就是为了挣更多的钱是吧？挣钱也是为了提高我们的生活品质是吧？挣钱也是为了提高我们的生活品质是吧？那么请问：品质生活由谁来享受？那么请问：品质生活由谁来享受？我想当然是健康的你，因为只有一个健康我想当然是健康的你，因为只有一个健康的人才能享受好的生活品质，对吗？的人才能享受好的生活品质，对吗？可我们一旦生意中断还会有好的生活品质可我们一旦生意中断还会有好的生活品质吗？吗？2021/9/1

9、114提醒你提醒你你的健康在变化你的健康在变化 我们生活的环境在变化我们生活的环境在变化 我们医疗的费用在变化我们医疗的费用在变化 你的日常开支在变你的日常开支在变 而你的意识与观念是不是也应该变而你的意识与观念是不是也应该变化呢？化呢？2021/9/1115痛痛得病了身体痛不痛得病了身体痛不痛？收入中断你心理痛不痛？收入中断你心理痛不痛？治疗疾病花你老本你痛不痛？治疗疾病花你老本你痛不痛？家人为你担心家人为你担心,为你承担负担你痛不痛为你承担负担你痛不痛？小孩子不能得到良好的教育你痛不痛小孩子不能得到良好的教育你痛不痛？如此之痛你想没想过如何来解决？如此之痛你想没想过如何来解决？2021/9/1116你拿青春赌明天你拿青春赌明天-危险危险 我用真情换此生我用真情换此生-保险保险