微商课件 - 副本.ppt

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1、1：大家晚上好。首先我非常的荣幸能够在这里给大家做一个简单的分享，也非常感谢大家的耐心等待。今天能和大家在这里相聚，也算是一种缘分。正所谓无规矩不成方圆，那么在开课之前我讲以下4点群规：第一点：小伙伴们不要在我的讲课群里面打广告吸粉，因为这群里面大部分人都是做微商的，即使你把群里面所有的人吸到你哪里去，但你没有方法去帮他们出货，别人还是不会买你的产品，对不对？所以，你还不如静下来心来仔细听我给你做分析找出你的问题。第二，如果你听了我的课，你觉得你自己更牛逼，不需要学习的，OK，你可以自己去开课，主动退群就可以了。第三，咱们群里面有的小伙伴听课是用流量的，所以，请不要发大图片，大表情，更不要刷屏

2、，以免浪费大家的流量和影响大家的听课质量。第四，本次课程同时也是我的招商课程，有意愿的小伙伴请加我微信，记得一定要备注哈。如果有人打断我的思路或者违反群规的，请管理员直接送他飞机票就OK了。2：下面我先简单的做一下自我介绍，我是今天的主讲老师，大家叫我 就可以了。我是今年3月份才加入现在的钻石团队，之前的团队一直没有一个好的老师，好的团队带领，所以业绩非常糟糕，我曾经也产生过想放弃的念头。自从遇到了现在的老大，在短短一个多月时间，我就从小白升到总监，并且组建了自己的百人团队，让我从一个小白变成大咖。所以说，小伙伴们，如果你现在的状况跟我当初一样没赚到钱想放弃的，请不要灰心不要沮丧。请相信我，相

3、信我们的团队，只要你认真听我的分享，按照老师的方法用心去做就一定能够取得成功。3：如果想把微商做大做好，想快速赚到钱，肯定要有一个很成功的老师来带领我们，因为他才会有丰富的经验来传授给我们，对吧？这样你才能够更快速的赚到钱，对吧？大家认同我的说法吗？（大家认同可以打个1）我们开始做微商的时候什么都不会，当我们拿了货之后，连怎样把货卖出去都不知道，如果有人带领我们并给予指导，效果是不是不一样呢？如果我们按老大说的方法去做，去认真执行，效果是不是会更好，对不对？4：那接下来，我希望各位能积极配合我一下，可以用文字互动，也可以给我送小花，这样就代表你们已经听懂了我讲的话的含义。一方面；我希望我的讲课

4、可以帮助到那些渴望在竞争日趋激烈的微商营销中分得一杯羹的小伙伴，另一方面也可以帮助我们的微商新手捋一下思路，让他们走出困境。所以今天课程的主题是：如何走出微商困境。同时这也是我们钻石团队的一个招商课程，如果有意愿加入我们团队的朋友，可以备注一下，我会点通过，我也会亲自带你们。5：好了，我想问一下在座的小伙伴有多少人是做微商的？可以打（1）告诉我吗？不是的可以打2。那好我也看到大部分人都是从事微商的小伙伴，因为现在真的是一个全民微商时代，也是我们生活中不可少的一部分，那我问问大家是做什么产品的？我也看到了有做手机配件的，还有一些日用品，减肥产品。等等，都挺多的，对吧？但并不是每个产品都适合在微商

5、上面卖，？6：接下来我要讲一讲，我们是如何选择产品。为什么我要这样说呢？其实大家真的应该反思一下什么样的产品才最适合在微商上面卖而且是最好卖？我根据自己经验总结出来了6个选择产品的关键因素。（发6个因素文字）大家可以看一下。第一、利润要高，我们肯定要有利润，而且利润一定要高。如果一件产品只挣几元十几元，一个月下来也只有一、两千元。这样都赚不到钱了，对不对？如果单靠零售也是赚不到钱，毕竟个人的圈子有限。所以，想赚大钱一定要做批发，要招募代理为我们出货，才能赚到更多的钱，对不对呀？第二、重复购买率要高。你想想如果卖鞋子和衣服、内衣、包包，肯定没有那么快去重复购买的，利润又不高。这就跟淘宝，京东的爆

6、款一样只能红火一时。第三就是、需求度要高。男女老少都适用，不能只限一种人。举个列子：卖减肥产品的，只有肥胖的人才会买，而且并不是每个肥胖的人都会去买，对不对？因为效果对每个人都不一样，有的人吃了有效果，有的人吃了没有效果那他下次就不会再去买，对不对？第四、只做专一品牌产品。有的小伙伴卖好多产品，又做代购，又做减肥，足贴，内衣，这样给大家的感觉就是太乱，人家就会认为你是做杂货铺，对不？所以说，不是卖的产品越多就越能赚钱。反而给别人的感觉就是你这个人什么都做，没有一样做的成功，没有一样能赚很多钱，对不对？我们选产品，一定要做的精致。你做好了，一个产品就能赚很多很多钱，是不是这样？接下来第五点、竟争

7、力要小。肯定不需要去和淘宝比竞争，商城卖的最好就是衣服，包包，鞋子等等。你如果这样和他们竞争你是斗不过他们的。最后一点、售后服务要少。比如鞋子、衣服、内衣的尺寸售后太麻烦了，可能会遇到退货换货，这样就会重复产生运费、折旧费、损耗费等等，对不对？所以一定要选择好产品。在这里我也不多说了,两三句话也说不清楚，你们如果不清楚可以备注一下，加我的名片。课后可以来咨询我。那么请各位小伙伴看一下你的产品有没有满足以上三个关键因素。如果没有就应了那就名言：选择不对，努力白费！如果满足了，就值得试试。8：我们选择好了产品。我们还需要什么呢？当然就是人脉了，如果没有人脉，你再好的产品也出卖不出去，对吗？你们可以

8、看看这些爆机图（如图发爆机图，）9：人脉等于钱脉，在我们团队里加人的方法很多，当然我们不是买的那种加粉软件哈。加粉软件加过来的都是僵尸粉，而且有很多就是你付了钱，然后人家就把你拉黑不理你的，对不对？（如果大家想学的可以加我，记得一定要备注）那我可以教大家一些加人方法，但是你想一下，虽然我教了你加人的方法，但是你却不知道怎么去打造一个朋友圈、如何发产品、如何去培训、如何去谈判、如何去赚钱的话、那么你加再多的人也是没有用的，对不对？10、接下来我要讲一讲朋友圈，朋友圈就是我们的门面，如果朋友圈打造不行，那你有再多人脉也是没有用的。你们可以看一下我以前的朋友圈和现在的朋友圈，你们喜欢那个？（发三张，

9、第一张最差，后面两张很好）11：前面的这张图片就是在我没有加入钻石团队之前靠刷屏刷出来的。如果你的朋友圈还是靠刷屏和复制、粘贴来打造的话，那你就会被淘汰的，因为现在刷屏真的已经过时了。所以，在没有加入现在的团队之前，我的产品也是卖不出去，销路也不好，老是被别人拉黑。现在我的朋友圈就不一样，有收米图，有产品图，还有反馈图还有平常生活照等等。看起来要高大上，就容易吸引到别人眼球。对不对？如果连你自己都不喜欢自己的朋友圈。那么别人怎么会来看你的朋友圈呢？12：那接下来我还要讲一下：我们的头像。不要乱用，最好用自己的真实图像,这样看起来比较亲切一点，是吗？名称也不要太长，不要加一些太过于华丽的装饰）最

10、好简单一点。如果有小伙伴也不知道怎样弄的，那也没有关系，我送大家11个晒（发11晒文字）你们可以看一下自己的朋友圈是不是存在这样的问题，你们可以自己改进一下。大家切记不要再简单的复制粘贴。13：如果你们上家还是教你复制，粘贴的话，那你肯定不能招到代理。所以选择一个好的上家是非常重要的事情。，对不对？反之，你就可以轻松的招到代理，赚到钱，就是这么简单的一个道理，你们说对不？14：好了，接下来我要问问大家，做微商最难是什么？我们做微商最难就是谈判。如果自己不会沟通。不会谈判那肯定也是出不到货，对不对？谈判要有技巧就好比找对象，要彼此了解，换位思考，不能目的性太强，要看看对方需要什么，不要太急于推销

11、自己的产品。其实谈判说复杂也简单，说简单也复杂，就是针对不同的人，不同的问题，每个人的思路都不一样，每个人的想法也不一样的，你最重要的就是抓住客户心理，你要多了解对方，大家多多培养感情，当对方了解了你以后，才开始慢慢介绍你的产品，介绍完之后再发价格。这样才不让对方反感你。那么我今天在这里只是给大家点拨一下，具体的还是需要大家在以后的谈话过程中慢慢学习积累。15：接下来我问一下，大家有团队吗？（打印出来）那我看到了大家都有自己的团队，对吧？如果说你没有能力打造一个团队。那么请你加入到我们的团队中来，为什么要这样说呢？因为从2015年起，微商就是一个抱团打天下的时代。自从我加入这个团队以来，我就深

12、刻地体会到了拥有一个强大的团队，有实力团队是多么的重要。16：如果说你到现在连团队都没有。你怎么去成长呢？有句话说的好：借力使力才不费力，我们必须借助这个平台你才能快速的成长。跟着千万赚百万，跟着百万赚十万，跟着乞丐会讨饭。所以说我们有团队是非常非常的重要，只有活到老学到老，才永不过时，才能跟上时代步伐，才不会被淘汰，对不对？逆水行舟，不进则退，别人都在进步，别人每天都能招进新的代理，别人都在大把大把赚钱，你却还在原地停留，那你就是被淘汰的一员。说到这里可能你们都会问，我应该加入什么样的团队呢？17：那什么样的团队才是有实力的团队，刚刚我也说过，我是从3月份才加入我现在的团队，而且我们团队是一

13、个万人团队。同时我自己建立的个人团队也是在我们钻石团队的帮助和扶持下才建立起来的，所以说我们的钻石团队是很有优势的。接下来讲两点。第一点：我们对代理的培训就是引流。只要加入我们的团队，保证半个月之内会帮你引流到两千人左右或者满人，这个是第一步。除了引流，我们还要培训你如何去打造朋友圈，这一点也是非常重要的。除了以上两点之外。我们团队还有一些其他的核心方法。大家可以看看我发的图片，都是我们团队的一些培训（发一对一模拟谈判图一张）引流一两张18：大家都知道，朋友圈就好比一个门面，能吸引人越多越好，对不对？那就能证明你的朋友圈打造的非常好，也就能证明你成交的顾客很多，是吧？谈判能力，也是通过团队的培

14、训锻炼出来的，我们对于每个代理都会进行培训。（发一张）团队春年图片。19：我们的 团队也是去年微商春晚发起团队之一。所以说这个团队的实力是非常棒的。我们对于代理的培训也是分不同的阶段，不同的层次进行培训，对于培训的话三天三夜也说不完，这里我也不多说了。同时我们还有更好的政策，就是扶持。这个是我们能够给我代理最好的方法，很多小伙伴，拿到产品最怕就是囤货，对不对？但请相信我，只要你加入我们的团队，你就不用担心我们的产品卖不出去。（发送代理）图片 你们可以看一下，这是我团队的一个扶持，送代理等于送什么？20：没错，送你代理就是帮你出货，帮你赚钱，是吗？代理拿了我们的货，我们会帮助代理快速出货。然后快

15、速的进货，然后通过团队扶持和培训，让代理能够自主去招商，去培训新的代理。这就是我们团队一个比较有优势的地方，让你迅速出货。如果说你按照团队给你的方法，一到三个月之内你出不去货，OK，没问题。我作为你的老大，我可以帮你出货，或者送你代理。所以说我们这个团队的扶持是非常非常吸引人。21：我进团队一个多月。我也收到老大送给我代理，我也给我的代理送代理，帮助她们一起成长。发（送代理图）22：团队扶持政策比较多，我就讲到这里，只要肯努力，执行力够的伙伴我都有送代理送给你们。23：很多朋友都会问我们是做什么产品的？我们做的是一个明星自创的护肤品牌。目前很多明星也在用这个产品。那么产品这一块，我就不多说，你们自己可以去百度一下（打字出来 这个护肤品）。以上就是今天我讲的全部课程，也是招商的课程。如果说你们对这个团队和产品感兴趣的，可以备注一下报名。今天的课程到此结束，希望小伙伴可以用心去回顾一下，将里面的知识运用到自己的微商上面来，祝愿大伙的微商越做越好。谢谢大家的配合！