商业巨子史玉柱.ppt

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1、商业巨子商业巨子史玉柱史玉柱Company Logo商业巨子商业巨子史玉柱史玉柱l 1962年年9月月15日生于安徽日生于安徽怀远。怀远。l 1980年，他以安徽怀远年，他以安徽怀远县总分第一的成绩从怀远县总分第一的成绩从怀远一中毕业。一中毕业。l 1984年毕业于浙江大学年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统数学系，分配至安徽省统计局。计局。l 1989年年1月，毕业于深圳月，毕业于深圳大学研究生院，微软科学大学研究生院，微软科学硕士。随即下海创业。硕士。随即下海创业。Company Logo第一桶金第一桶金l1989年夏，史自认为自己开发的年夏，史自认为自己开发的M-6401桌面文字桌面文

2、字处理系统作为产品已经成熟，便用处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下元承包下天津大学深圳电脑部。天津大学深圳电脑部。l1991年，巨人公司成立年，巨人公司成立l1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。年，巨人总部从深圳迁往珠海。M6403实实现利润现利润3500万元。万元。38层的巨人大厦设计方案出台。层的巨人大厦设计方案出台。l1993年，巨人推出年，巨人推出M6405、中文笔记本电脑、中文笔记本电脑、中文手写电脑等，其中仅中文手写电脑和软件当中文手写电脑等，其中仅中文手写电脑和软件当年的销售额即达到年的销售额即达到36亿元。巨人成为中国第二亿元。巨人成为中国第二大民营高科技企业。史玉

3、柱成为珠海的第二批重大民营高科技企业。史玉柱成为珠海的第二批重点的知识分子。点的知识分子。Company Logo二次创业二次创业l1994年年8月，史玉柱把目月，史玉柱把目光转向保健品，斥资光转向保健品，斥资1.2亿亿元开发全新产品元开发全新产品脑黄脑黄金。金。l1995年，巨人推出年，巨人推出12种保种保健品，投放广告健品，投放广告1个亿。史个亿。史玉柱被玉柱被福布斯福布斯列为内列为内地富豪第地富豪第8位。位。Company Logo狂热的失误狂热的失误l1994年年初，巨人大厦动工，年年初，巨人大厦动工，计划计划3年完工。史玉柱当选中国年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。十大改革风云

4、人物。l1996年，巨人大厦资金告急，年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金业务因资金“抽血抽血”过量，再过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。加上管理不善，迅速盛极而衰。l1997年年初，巨人大厦未按期年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机。不久只建至地面人财务危机。不久只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集三层的巨人大厦停工。巨人集团已名存实亡，但一直未申请团已名存实亡，但一直未申请破产。破产。Com

5、pany Logo推出脑白金推出脑白金l1998年，史玉柱开始策划脑白金的市场推广。年，史玉柱开始策划脑白金的市场推广。l1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业年注册建立生产保健类产品的生物医药企业“上海健特上海健特Giant(巨人巨人)”生物科技有限公司生物科技有限公司”。l2000年年12月月21日注册成立日注册成立“珠海市士安有限公司珠海市士安有限公司”。在珠海收购巨。在珠海收购巨人大厦楼花。人大厦楼花。l2000年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的是年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白脑白金金”业务。表示：业务。表示：“老百姓的钱，我一定要还。老

6、百姓的钱，我一定要还。”并定下了并定下了2000年年年年底还钱的时间表。底还钱的时间表。l2001年，史玉柱就彻底地把脑白金卖掉。年，史玉柱就彻底地把脑白金卖掉。l2001年，史玉柱在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市。年，史玉柱在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市。Company Logo推出黄金搭档推出黄金搭档l脑白金的成功脑白金的成功80%归功于广归功于广告，但黄金搭档的试销城市告，但黄金搭档的试销城市多数禁止宣传画、大模拟盒、多数禁止宣传画、大模拟盒、柜台牌等包装手段。电视广柜台牌等包装手段。电视广告此时也成了一个尴尬告此时也成了一个尴尬由于保健品市场产品众多，由于保健品市场产品众多，

7、针对黄金搭档针对黄金搭档“补充维生素补充维生素”的巨额宣传，基本在的巨额宣传，基本在“为为他人做嫁他人做嫁”在黄金搭档在黄金搭档强大的广告媒体运作推动和强大的广告媒体运作推动和科普教育下，整个维生素产科普教育下，整个维生素产品销量在逐步攀高，但黄金品销量在逐步攀高，但黄金搭档的销量却增长缓慢。搭档的销量却增长缓慢。Company Logo网络网络“征途征途”l2004年年11月月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，日，上海征途网络科技有限公司正式成立，张旅任董事长张旅任董事长,林海啸任林海啸任CEO。l2005年年11月月15日，日，征途征途正式开启内测。正式开启内测。Company L

8、ogo网络网络“征途征途”l相信大投入才有大产出的史玉柱如法炮相信大投入才有大产出的史玉柱如法炮制了保健品的推广方式，采用农村包围制了保健品的推广方式，采用农村包围城市的做法，定期组织城市的做法，定期组织“包机包机”活动，活动，将将征途征途送进了县、乡、镇。送进了县、乡、镇。l虽然史玉柱的做法取得了成功，但是备虽然史玉柱的做法取得了成功，但是备受同行非议和谴责，但是他仍不改出奇受同行非议和谴责，但是他仍不改出奇招的做法。他投入巨资让招的做法。他投入巨资让征途征途的形的形象广告在中央电视台播出。国家广电总象广告在中央电视台播出。国家广电总局明文规定，网络游戏和烟草不能做电局明文规定，网络游戏和烟

9、草不能做电视广告。但是视广告。但是征途征途以形象广告打了以形象广告打了擦边球，首开国内网络游戏运营商在电擦边球，首开国内网络游戏运营商在电视上播放广告之先河，视上播放广告之先河，征途征途的炒作的炒作和宣传力度由此达到了一个顶峰。和宣传力度由此达到了一个顶峰。l征途征途官方称，截至官方称，截至2007年年5月月27日日晚，同时在线的人数突破晚，同时在线的人数突破100万，成为全万，成为全球第三款同时在线超过球第三款同时在线超过100万人的网络游万人的网络游戏。戏。Company Logo巨人网络上市巨人网络上市l2006年年7月月26日，史玉柱和其日，史玉柱和其18位公司高管在位公司高管在开曼群

10、岛正式注册开曼群岛正式注册“Giant Network Technology Limited”，此公司通过一家在英，此公司通过一家在英属维尔京群岛注册名为属维尔京群岛注册名为“Eddia International Group Limited”的公司控制上海征途网络科技的公司控制上海征途网络科技有限公司的有限公司的100%股权。股权。l2007年年6月月11日，日，“Giant Network Technology Limited”正式改名为正式改名为Giant Interactive Group Inc.也就是现在上市公司的也就是现在上市公司的正式名称；同时上海征途网络科技有限公司正正式名称

11、；同时上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。式更名为上海巨人网络科技有限公司。l2007年年11月月1日，史玉柱旗下的巨人网络集团日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，总市有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，总市值达到值达到42亿美元，融资额为亿美元，融资额为10.45亿美元，成为亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身价突破的身价突破500亿元。亿元。l次巨人网络上市，直接造就了次巨人网络上市，直接造就了21个亿万富翁、个亿万富翁、186个百万和千万富翁个百万和千万富翁Company Lo

12、go史玉柱的三次创业传奇史玉柱的三次创业传奇Company Logo开卖保健酒开卖保健酒五粮液黄金酒五粮液黄金酒l2008年年10月月28日，史玉柱日，史玉柱创办的巨人投资公司在北创办的巨人投资公司在北京人民大会堂宣布，正式京人民大会堂宣布，正式开辟在保健品、银行投资、开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场网游之后的第四战场保健酒市场，世界第一保健酒市场，世界第一款功能名酒款功能名酒五粮液五粮液黄金酒。巨人投资与酒业黄金酒。巨人投资与酒业巨头五粮液签署了长达巨头五粮液签署了长达30年的战略合作，由巨人投年的战略合作，由巨人投资，担任黄金酒的全球总资，担任黄金酒的全球总经销。就此，五粮液的这

13、经销。就此，五粮液的这款保健酒正式披上了史玉款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黄金外衣。柱牌子的黄金外衣。Company Logo投资网游投资网游l2009年年1月月13日，巨人网络董事长兼日，巨人网络董事长兼CEO史玉柱在上海宣史玉柱在上海宣布，推出名为布，推出名为“赢在巨人赢在巨人”的网游创业平台。的网游创业平台。l2009年年3月月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15亿亿美元居美元居468位，在大陆位居位，在大陆位居14位！位！Company Logo史玉柱性格分析（史玉柱性格分析（粘液质和胆汁质粘液质和胆汁质）l史玉柱性格特徵之一：不善言辞。史玉柱性

14、格特徵之一：不善言辞。史先生儘管不愿意跟人打交道，不愿意主动沟通，并不意味著他不跟人打交道。只是从他的个性特徵，从他天生的特质来讲，他不是一个爱表现、爱交际的、爱跟人来往的以社交為乐趣的这样一种人。l史玉柱性格特徵之二：任务导向性史玉柱性格特徵之二：任务导向性。他这样的人会要求下属很严格，他会要求你既要做得快，还要做得好，一方面讲究效率，一方面追求完美，他是可以做到这一点的。l数学系出身对史玉柱的性格有影响吗？数学系出身对史玉柱的性格有影响吗？Company Logo商业巨子商业巨子史玉柱语录史玉柱语录l找到自己的细分市场，抓住关键环节，重点抓好市场调研。找到自己的细分市场，抓住关键环节，重点

15、抓好市场调研。l凡事先做试点，风险才低。凡事先做试点，风险才低。l要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是尤其是管理手册管理手册和和营销手册营销手册。l成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。l如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！否则你会必输无疑！l与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。费者。l知识改变命运，奋斗成就梦想知识改变命运，奋斗成就梦想 唯有敢与苦难作伴的人，才能从唯有敢与苦难作伴的人，才能从跌倒的阴影中爬起来，迈向成功。跌倒的阴影中爬起来，迈向成功。