某市国美电器圣诞狂欢促销活动策划案12905.docx

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1、 广西桂林市国美电器圣诞狂欢促销活动策划案内容：随着科技进进步速度度的加快快，家电电产品发发展速度度加快，更更新换代代频繁，产产品日新新月异、琳琳琅满目目。在发发达国家家，家电电连锁企企业得到到规范的的法律支支持保护护，公平平经营，零零售毛利利润一般般达到330，最最少要达达到255。他他们引入入被广大大消费者者普遍接接受的“物物美价廉廉”经营营哲理，并并通过不不断在全全国开设设“连锁锁家电卖卖场”贯贯彻、实实现这一一经营哲哲理，依依此而不不断扩大大市场，最最后成为为行业的的领军人人物。中中国家电电零售连连锁起步步和发展展比较晚晚，近两两年发展展速度迅迅猛，在在全国各各中心城城市基本本都成为为

2、家电销销售的主主力，而而原来的的百货业业态则在在家电零零售上逐逐渐退下下来，有有些地方方甚至逐逐渐淡出出。目前前的中国国家电零零售业就就好比中中国历史史上的战战国时代代，以国国美、苏苏宁为代代表的连连锁业群群雄摩拳拳擦掌，都都为获得得行业霸霸主地位位拼争。而而国门外外又有洋洋企业如如同北方方的匈奴奴虎视眈眈眈。谁谁能在此此乱世脱脱颖而出出，象秦秦王嬴政政般挟虎虎狼之师师，以吞吞八荒、并并六合之之势一统统四海并并修筑万万里长城城抵御强强敌，只只怕没有有哪一个个人敢于于轻下结结论。随随着国美美快速的的扩张步步伐，国国美成为为了桂林林首家大大型家电电连锁企企业。而而国美进进入桂林林市场前前，桂林林的

3、微笑笑堂商厦厦、桂林林百货大大楼股份份有限公公司、星星达家电电公司、心心连心、百百纺商城城等在桂桂林都已已占据了了一定的的市场份份额。此此外，还还有大街街小巷里里林林总总总的各各种小型型家电商商店。国国美落户户桂林，要要依靠什什么手段段来确立立自己的的市场地地位呢？为了打破桂桂林现有有的家电电供应商商的合围围之势，创创造出一一片自己己的市场场天空。我我从消费费者的最最优决策策心理出出发，用用市场价价格为吸吸引力，以以持续发发展为长长远目标标，最终终实现使使国美成成为桂林林家电市市场巨头头的目的的，为国国美设计计了此促促销活动动策划案案。在策策划中我我提出“意意”、“味味”、“深深”、“远远”四

4、个个策略，以以达到出出奇制胜胜的效果果。这四个策略略是整个个圣诞狂狂欢促销销活动的的精髓所所在，对对突出出出奇制胜胜的效果果起到了了重要作作用。“意意”是需需要我们们在活动动中加入入创意，让让促销活活动更有有新意，把把消费者者从其他他的家电电经销商商那里给给吸引过过来；“味味”意在在适合消消费者口口味，突突出活动动的趣味味性，结结合人们们好奇、探探索的心心理为其其提供一一个表现现的平台台，此外外，还有有可能得得到意外外的惊喜喜，在简简单的购购物消费费之外更更能得到到诸多方方面的乐乐趣，让让其回味味无穷；“深”是是说要让让消费者者对公司司的形象象记忆深深刻。促促销活动动不是简简单的猜猜谜，是是有

5、深意意的智力力加运气气的结合合，更是是将诸多多实惠带带给消费费者，让让利于消消费者，以以此得到到消费者者内心深深处的共共鸣，使使促销活活动取得得成功，让让消费者者对公司司的形象象记忆深深刻；“远远”是指指为提高高活动的的影响力力，要做做好活动动的宣传传工作，宣宣传的范范围要远远，不单单是局限限于桂林林市区里里面，要要使公司司远近闻闻名，扩扩大公司司的影响响力，提提高公司司知名度度，要有有通过桂桂林这国国际窗口口走向世世界的远远见。案例：2005年年7月99日，国国美在桂桂林正式式开业，但但受到其其他电器器供应商商降价的的夹逼，其其在桂林林的电器器市场没没有打开开，离桂桂林零售售家电龙龙头的地地

6、位还有有较远距距离。国美电器自自从19987年年在北京京创立至至今，国国美电器器已经从从一百平平米的小小店发展展成为中中国最大大的家电电零售连连锁企业业，位居居全球商商业连锁锁22位位。在北北京、天天津、上上海、成成都、重重庆、西西安、广广州、深深圳等国国内1000个城城市以及及香港地地区拥有有直营店店2700余家，4400000多名名员工，成成为国内内外众多多知名家家电厂家家在中国国最大的的经销商商。在国国家商务务部公布布的20004年年中国连连锁经营营前300强中，国国美电器器以2338。88亿元位位列第二二，并再再次蝉联联家电连连锁第一一名，继继续领跑跑中国家家电零售售业。220044年

7、底，国国美电器器基本完完成在中中国大陆陆地区的的一级市市场的网网络建设设，同时时扩展到到较为富富裕的二二、三级级市场，并并制定了了20008年实实现销售售额12200亿亿元的目目标。然而，目前前国美电电器在桂桂林却未未能完全全打开市市场，是是其自身身实力问问题，还还是其他他的原因因在影响响着国美美在桂林林的发展展呢，问问题究竟竟出在哪哪里?带着这个疑疑问，抱抱着查找找原因为为国美探探询解决决问题路路径的思思想，我我于20005年年11月月10日日，我以以承辉文文化公司司策划总总监助理理的身份份迅速组组建了策策划小组组进行了了深入的的调查分分析：国际环境分分析欧洲、美国国、日本本等地的的零售家家

8、电连锁锁行业已已发展成成型，主主要模式式是以开开架式销销售、自自主选购购为核心心特征的的超市化化营销，行行业进入入了规范范化、健健康性发发展的轨轨道。国国际市场场上，尽尽管德国国最大的的拥有3350家家连锁家家电超市市的媒介介市场和和拥有近近1000家门店店的土星星家电渠渠道商均均一致看看好我国国家电市市场的前前景，但但暂时还还没有进进军中国国家电市市场的计计划。在在法国，作作为目前前法国最最大的专专业家电电超市集集团达尔尔蒂，拥拥有2004家大大型家电电超市，有有2022家是设设在法国国国内的的，目前前其首要要任务也也是保持持住在法法国的霸霸主地位位，所以以在近期期内不会会涉足亚亚洲市场场。

9、在美美国，百百思买(Besst BBuy)、电路路城(CCirccuitt Ciity)和福莱莱斯是三三大知名名的家电电连锁渠渠道商，都都称：暂暂时尚未未研究进进入策略略。从总总体上可可见，国国际家电电连锁巨巨头短期期内将不不会开拓拓中国市市场，但但兵不厌厌诈，我我们仍然然要做好好防范准准备。国内环境分分析有资料显示示，我国国家电零零售企业业超过33万家，目目前国美美、苏宁宁、永乐乐、五星星、大中中五家家家电连锁锁业五分分天下，都都意图以以扩张销销售网络络来获得得行业霸霸主地位位。20005年年更是中中国家电电连锁的的“扩张张年”，大大型家电电连锁企企业纷纷纷抛出了了20005年的的扩张计计划

10、：国国美计划划在20005年年新增一一三0多多家店；苏宁计计划在220055年新开开一五001770家店店；永乐乐计划220055年底门门店总数数要达到到2500家，并并在4月月进军北北京市场场；五星星高调宣宣布进军军河南、浙浙江、成成都市场场，开始始全国扩扩张的步步伐，预预计20005年年新开店店1222家；大大中宣布布同时挺挺进全国国12个个省会城城市，计计划开设设60家家面积均均在50000平平方米以以上的大大型家电电连锁商商场，而而首先开开进的地地区将包包括广州州、深圳圳和广西西的南宁宁。谁将将在激烈烈的市场场竞争中中胜出，我我们拭目目以待。桂林市内电电器市场场分析桂林虽只是是一个中中

11、小城市市，但因因其旅游游业的发发展，使使得进入入桂林的的商业军军越来越越多。作作为耐用用消费品品的家电电，在桂桂林主要要依靠桂桂林微笑笑堂商厦厦、桂林林百货大大楼股份份有限公公司、星星达家电电公司、心心连心、百百纺商城城等公司司提供，市市场相对对稳定。但但得天独独厚的国国际影响响力和桂桂林这两两年迅速速提高的的消费能能力，是是国美电电器进军军桂林的的最大诱诱惑力。目前，桂林林的家电电连锁企企业虽然然小，但但都已经经站稳了了脚跟，也也有着一一些很好好的战略略伙伴关关系，所所以国美美电器要要想在一一年之内内打开市市场，其其必须要要出奇制制胜，利利用其优优惠的价价格过硬硬的产品品质量来来赢得消消费者

12、对对其公司司名气的的好感。所所以在进进入市场场初期的的促销活活动就显显得尤为为重要了了。通过过促销活活动让消消费者更更多的接接触到国国美电器器的产品品质量及及优惠的的价格，那那其打入入桂林市市场就容容易多了了。国美SWOOT分析析：优势劣势1、分布广广，规模模大，实实力雄厚厚2、产品丰丰富，含含概面广广，能满满足不同同消费者者的需求求3、与国内内外众多多知名家家电厂家家合作密密切，进进货渠道道多样，所所以其产产品成本本低，质质量过硬硬4、在香港港上市，具具有一定定的品牌牌影响力力5、注重员员工培训训教育，员员工素质质高，服服务态度度好，讲讲究以诚诚信为本本，保证证较好的的售后服服务6、任人为为

13、贤，员员工本土土化，方方便公司司更好的的发展1、桂林的的市场开开发已经经被人抢抢占先机机2、在桂林林的知名名度不高高，消费费者忠诚诚度不高高3、大多出出售的是是品牌电电器，产产品将受受到低端端同类产产品的冲冲击4、电器专专柜不及及电器专专卖店专专业化5、地理位位置不在在黄金商商业圈6、消费者者先入为为主的观观念影响响机会威胁1、有可能能造就出出一个新新的黄金金商业圈圈2、利用桂桂林的知知名度，通通过桂林林的窗口口作用走走向世界界3、成功占占领大部部分的市市场份额额，使桂桂林家电电市场重重新洗牌牌1、其他电电器零售售企业采采用合围围的价格格战冲击击2、电器专专卖店分分走的市市场份额额3、定位太太

14、高，产产品不能能进入大大多数消消费者的的生活经过以上的的分析判判断，我我们发现现，国美美电器的的本身实实力是很很强的，问问题并非非出在实实力上，问问题是国国美没有有让消费费者更多多的去接接触到其其出售的的产品，没没有让更更多的消消费者形形成一种种去国美美买电器器，价格格实惠，质质量有保保证的观观念。所所以根据据这个判判断分析析，为了了尽快为为国美打打开市场场，我们们为国美美电器策策划了圣圣诞节狂狂欢促销销活动:步骤一：确确定活动动目的，找找准目标标群体此次活动主主要是针针对桂林林相对稳稳定的电电器市场场，要将将国美品品牌引入入市民生生活。其其主要的的目标群群体是桂桂林市及及周边区区域的居居民、

15、市市区附近近高校的的学生以以及部分分外地游游客购买买小型的的时尚小小电器（例例如MPP3、手手机等）。市区及周边边区域的的居民熟熟悉桂林林电器市市场价格格，要打打开这个个市场，先先要用较较优惠的的价格为为引力。另另外，他他们稳定定的生活活习惯，显显得有些些单调、枯枯燥，偶偶尔制造造出来的的新奇或或者刺激激的活动动，能给给其带来来一些调调节的元元素，具具有较大大的吸引引力。市区附近高高校的学学生以及及部分外外地游客客购买小小型的时时尚小电电器。这这个市场场的人群群，追求求的是时时尚，讲讲究的是是新意，但但价格也也会成为为其考虑虑的因素素。但在在商品同同等价格格的情况况下，他他们更需需要乐趣趣来调

16、节节简单的的购物消消费。所以，新奇奇的促销销活动将将是我们们吸引目目标群体体的最优优手段，让让利于消消费者，让让实惠产产品更大大可能的的走入市市民生活活将是我我们推广广公司名名气的最最终目的的。步骤二：出出奇制胜胜，制定定新奇的的促销活活动一、活动时时间：112月225日（星星期日）二、活动地地点：桂桂林国美美电器城城三、活动主主题：寻寻宝大狂狂欢四、活动内内容：在圣诞节当当天，在在国美电电器城外外，有两两块消息息布牌，每每三小时时更新一一次，提提供有寻寻找宝贝贝物品的的第一线线索（宝宝贝的最最开始给给出的较较有迷惑惑性的线线索，也也是宣传传时就对对外公布布的信息息），在在规定的的时段（每每三

17、小时时为一个个时段）内内，找到到并买下下宝贝物物品者，将将得到以以时段规规定的优优惠折扣扣购买权权，最低低折扣为为0.11折。不不同的宝宝贝将在在不同的的时间段段里出现现，如果果在其出出现的时时间段之之前购买买的，将将被视为为无权参参加本次次优惠活活动。在宝贝物品品公布的的寻找时时间段内内，1、在一小小时内（含含一小时时）找到到宝贝物物品者，可可以以宝宝物原价价1%的的价格购购买；2、在12小时时内（含含两小时时）找到到宝贝物物品者，可可以以宝宝物原价价10%的价格格购买；3、在23小时时内（含含三小时时）找到到宝贝物物品者，可可以以宝宝物原价价50%的价格格购买；4、如果在在宝贝物物品线索索

18、公布三三小时内内，没有有人寻找找到宝贝贝物品，则则此宝贝贝物品的的供应量量发生变变化，增增加到原原来的110倍供供应，并并在原来来的消息息布牌上上提供第第二条线线索。此此时寻找找到宝贝贝物品，则则只能以以宝物原原价900%的价价格购买买。由于第四才才是真正正的让利利于大众众的思想想表现，才才是本次次促销活活动的主主要部分分，所以以为了能能为消费费者提供供更多实实惠的物物品，在在一开始始提供的的寻宝线线索的设设置将会会有一定定难度。在活动时段段结束时时公布获获奖人名名单，并并及时给给予返还还对应现现金额。详详细的物物品优惠惠时段和和线索发发布时间间请看优优惠时段段与信息息发布时时间。五、时段划划

19、分及宝宝贝物品品组合因为12月月25日日当天是是星期日日，所以以我们将将寻宝活活动分为为五个时时间段：第一时段99：011122：000；高档档宝贝物物品中的的30%，中档档宝贝物物品的440%，低低档宝贝贝物品的的20%。星期日的早早上一般般大家都都比较有有了点精精神，而而且是活活动的开开始，所所以这一一时间的的宝贝物物品发布布较多些些，难度度不大，营营造好的的气氛，吸吸引更多多消费者者来光顾顾。第二时段112：001一一五：000；高高档宝贝贝物品中中的100%，中中档宝贝贝物品的的10%，低档档宝贝物物品的330%。每天的这一一时段，一一般大家家都比较较没有状状态，大大多数人人在休息息或

20、者是是刚醒来来，人比比较少，但但却是逻逻辑思维维最活跃跃的时间间，所以以这一时时间的宝宝贝物品品发布以以少为好好，难度度系数加加大，为为后面留留下更多多机会。第三时段一一五：001一一八：000；高高档宝贝贝物品中中的一五五%，中中档宝贝贝物品的的20%，低档档宝贝物物品的220%。这一时段，很很多的主主妇型消消费者要要忙于一一些琐事事，一般般人也不不多，所所以这一一时间的的宝贝物物品发布布以中偏偏少，难难度系数数中等。第四时段一一八：001221：000；高高档宝贝贝物品中中的255%，中中档宝贝贝物品的的一五%，低档档宝贝物物品的220%。这一时段，许许多消费费者已经经吃饱喝喝足了，要要出

21、来走走走了，所所以聚集集来的人人就多了了起来，所所以这一一时间新新发布的的宝贝物物品将是是第二多多的，以以达到让让更多消消费者收收益的目目的。第五时段221：001224：000伴随随圣诞钟钟声结束束活动。高高档宝贝贝物品中中的200%，中中档宝贝贝物品的的一五%，低档档宝贝物物品的110%。这一时段新新发布的的宝贝物物品虽不不多，但但加上前前面未被被在三小小时内找找到的宝宝贝物品品，其实实宝贝物物品的总总数应该该还是比比较多的的，能满满足许多多赶来准准备一起起圣诞大大狂欢的的消费者者，这时时机会多多多。六、活动中中宝贝物物品的寻寻找线索索设置以以及供应应的数量量开头的第一一个信息息为第一一线

22、索，按按箭头方方向下去去为推理理过程，第第二个出出现的信信息为第第二线索索。第一一线索中中括号中中的是宝宝贝物品品中的一一些小提提示，表表示的是是宝贝物物品的价价格，出出产年份份，上市市时间、型型号等信信息，是最后后的解释释。活动总共提提供宝贝贝物品最最少12252件件。开始始设置为为高档物物品：112件；中档物物品：2240件件；低档档物品：10000件；但具体体的提供供数量是是灵活变变化的，要要看寻宝宝情况不不同会有有增加。在在宝贝物物品线索索公布三三小时内内，没有有人寻找找到的宝宝贝物品品，供应应量将增增加到原原来的110倍，并并在原来来的消息息布牌上上提供第第二条线线索。此此时寻找找到

23、宝贝贝物品，则则以宝物物原价990%的的价格购购买。高档物品主主要有：液晶彩彩电、背背投彩电电、等离离子彩电电、高档档手机、数数码产品品、空调调等；中中档物品品主要包包括：普普通彩电电、中、低低档手机机、洗衣衣机、影影音家电电等；低低档物品品主要是是：时尚尚小电器器、低端端手机、小小家电、厨厨卫家电电、办公公耗材、影影音制品品等。高档宝贝物物品：每个宝宝贝数量量为一（台台、部）难难度系数数：高彩电：1、（255克拉）钻钻石（体现现出）高高贵、美美丽（是女女性的追追求）女女性（LLadyy、Giirl）（25寸）LG品牌彩电（任意一款）总共数量一台。25克拉提示的是尺寸2、冬青、云云鹊（笔笔画提

24、示示）（丹麦麦的国花花和国鸟鸟）丹麦麦（著名名人物）安安徒生（安徒徒生作品品）海的的女儿海儿谐音成成海尔（330寸）液液晶彩电电原价999988元笔笔画数和和为300，提示示的是尺尺寸3、太阳下下的中国国劳动人人民（最最廉价的的劳动力力）站在太太阳下日立CMMT4338600H（桂桂林国美美日立最最廉价的的电视）原原价7一一五0元元最廉廉价的劳劳动力提提示的是是最便宜宜4、（27726年年）一种种娱乐活活动中大大家都希希望得到到的东西西黑桃AA王牌TCLL王牌彩彩电（TTCL彩彩电LCCD27726HH）原价价69999元27226提示示的是型型号手机：5、（666和811）谁不不可爱啊啊（N

25、OO不K可可I爱AA啊）NNOKIIANOKKIA（666811）手机机 原价价58880元66881提示示的是型型号6、运动器器材的兄兄长（3358）运动器材品牌双星的兄长（2星的兄长）三星三星手机（SGHE358）原价3080元358提示的是型号7、（9550年前前）人类类就已经经拥有的的一中能能力大脑的的一中机机能联想联想手手机（ii9500）原价价33880元9500提示的的是型号号8、（6885年前前）交通通工具与与电影人人物的结结合交通工工具（摩摩托车）电电影人物物（罗拉拉）（结合合为）摩摩托罗拉拉摩托罗罗拉手机机（E6685）原原价35500元元6885提示示的是型型号空调：9、

26、经典电电影人物物之一（婚婚于19932年年）费雯丽丽（出演演经典电电影魂断断蓝桥、乱乱世佳人人等片）被誉为绝代佳人美帝谐音美的空调（美的空调KFR-32GW）原价3500元1932年用32提示的是型号冰箱：10、现在在的中国国经济（2226）（现在）在新世纪（中国经济的情况是）飞速发展（提炼出）新、飞新飞冰箱（BCD-226GS）原价3080元226提示的是型号洗衣机：11、洗红红薯（幸幸运）海尔研研发的洗洗衣机的的（功能能）海尔海尔洗洗衣机（XXQG552系列列任意一一款都可可）原价价均在331000元以上上幸运运提示的的是522数码：12、国家家代表（FF）（国家家）日本本（代表表）象征征

27、富士山山（代表表日本的的名山）富士（F10）数码相机 原价3472元F并非国家字母的代表，而是型号提示高档宝贝因因为成本本较高，吸吸引力很很大，所所以推理理程序较较多，难难度系数数较高。而而且供应应数量不不多，为为的是控控制成本本。可以以上为参参照，设设置更多多，在此此不一一一列举。中档宝贝物物品：每个宝宝贝数量量为5（件件、台、部部） 难度度系数：中等手机：1、05超超女常用用词（第第一要发发、永远远第一）中性之美（提炼出）中性谐音中兴中兴手机（A一八、A99每款5部原价每部均1200元以上）第一为A，要发为一八，永远为992、K王胜胜利（9900次次）胜利的的是K王王VK（VV是胜利利的手

28、势势）VK(唯开)手机（VVK9000）原原价23380元元3、魂断蓝蓝桥中的的影星费雯丽丽（出演演经典电电影魂断断蓝桥、乱乱世佳人人等片）被誉为绝代佳人绝色佳人 松下VS2手机原价2098元4、一种饮饮料（一一八型）百事可乐百事步步高则百事可乐（所有的东西都可以步步高的话那所有的事都值得开心）（提出）步步高步步高手机（LR0一八）原价1090元将一八变形为0一八提示的是型号5、（5229条）运运动的理理念科学健健身（提出出）科、健健科健（KK5299）原价价12880元5299提示的的是型号号彩电：6、六方位位瀑布黄果树树瀑布在多款款海信彩彩电中播播放不同同地区的的瀑布旅旅游宣传传片其中一一

29、个型号号（海信信彩电TTF21177HH）播放放黄果树树瀑布的的宣传片片原价110800元7、中秋中国的的民俗文文化过年（255寸长虹虹纯平）彩彩电播放放过年相相关影片片找到即即可中奖奖原价114500元8、（一八八90年年的）运运动型美美女运动即即健康，美美女是佳佳人（提取取出）康康、佳原价一一八900元的康康佳彩电电另外外设置有有多款其其他品牌牌一八990元的的彩电空调：9、一种娱娱乐道具具（333、1001）麻将麻将中中的牌春、兰兰春兰空空调（春春兰空调调 KFFR-333GWW/V1101）原原价一八八58元元在中档宝贝贝中，设设置的问问题主要要是用来来吸引眼眼球的，难难度系数数不高，

30、推推理程序序相对高高档而言言较少，但但也不容容易猜中中，所以以趣味性性比较强强。是更更多人选选择寻找找的对象象，所以以要设置置比较多多的宝贝贝物品。以以上为参参照，设设置可以以更多，更更灵活，在在此不一一一列举举。低档宝贝物物品：数量量一般为为10（个个、台） 难难度系数数：易1、与运动动器材有有关（2250）红双喜双喜电器品牌原价250元的双喜压力锅250提示的是价格2、六方位位瀑布黄果树树瀑布风风情vccd碟原原价100元+送送出任意意的一条条第二线线索3、一种通通讯产品品（5112）QQ（5122M）QQ版MPP3原价价5400元5512提提示的是是容量4、童话人人物之一一小灵通通（小灵

31、灵通漫游游未来的的主人公公）小小灵通漫漫游未来来VVCD碟碟原价110元+送出任任意的一一条第二二线索5、中国航航海日7月111日郑和下下西洋VVCD碟碟原价110元+送出任任意的一一条第二二线索低档宝贝物物品各种种类别均均要设置置有，因因为低档档物品成成本比较较低，所所以这部部分的问问题和线线索就会会分类设设置很多多，而且且设置得得相对简简单，满满足消费费者的惊惊喜需求求。以上上仅为参参照，更更多的设设置在此此就不一一一罗列列了！七、活动购购买规则则1、购买者者排队在在专柜商商品员处处开购票票，并让让专柜商商品员在在购票上上标明时时间（以以此来判判定购买买的时间间段）和和买家的的x，方方便获

32、奖奖联系；2、购买者者拿购票票，在保保安人员员的指挥挥下排好好队，按按先后顺顺序在收收银处付付款，并并保留好好付款发发票；3、拿好购购票和付付款发票票，在专专柜商品品员处领领取物品品，并让让专柜商商品员在在购票上上加盖公公章（获获得参加加活动资资格）；4、保存好好购票和和付款发发票，两两者缺一一不可，只只有购票票而无付付款发票票（或者者只有付付款发票票而无购购票）者者，均无无参加活活动的资资格；5、活动中中宝贝物物品的购购买，因因数量有有限，所所以按交交易成功功时间的的先后来来判断，先先交易者者先得，奖奖完既止止；6、寻到宝宝贝物品品并购买买者，多多支付的的现金部部分，将将在公布布消息半半小时

33、后后，带好好购票和和付款发发票，到到服务台台领取。八、活动秩秩序与安安全1、要求排排队购物物，礼貌貌谦让；2、调集2200名名保安来来维持活活动秩序序及其他他工作；3、联系好好桂林消消防大队队，防止止意外事事故发生生；4、请求桂桂林市给给予一定定的警力力，设置置安全流流动站。九、活动咨咨询及服服务1、设置一一个寻宝宝英雄宣宣传舞台台（长77米、宽宽3.55米），由由圣诞老老人主持持。由主主持人随随时公布布剩余宝宝物数量量以及寻寻物的情情况，并并请寻到到宝物者者上台介介绍寻宝宝心得和和思维推推理过程程，让大大家一起起分享快快乐。舞舞台在空空闲时，配配合街舞舞、小品品等表演演节目及及电器拍拍卖活动

34、动，也是是媒体对对活动跟跟踪报道道的窗口口。2、设立活活动信息息咨询台台，安排排5110人轮轮班工作作；3、设置两两块消息息公布牌牌，安排排2名工工作人员员随时更更新信息息；4、设置奖奖金返现现咨询处处，安排排3110名工工作人员员，及时时联系获获奖的消消费者，并并做好返返还现金金的工作作5、综合服服务部，安安排100名工作作人员，负负责各种种应急咨咨询及服服务。申明：国美美电器公公司对此此次活动动保持有有最终解解释权。辅助活动一一:圣诞诞狂欢大大派送在活动当天天，从国国美开门门迎客开开始到99：300分，在在门口有有四位圣圣诞老人人，只要要是光临临国美的的，均可可获得由由圣诞老老人送出出的一

35、份份神秘的的圣诞小小礼物，更更有可能能从中得得到任意意的一条条第二线线索，在在寻宝活活动中获获得别人人没有的的先机！辅助活动二二：购物物优惠在活动当天天，凡是是在国美美购物满满一五000元者者，可获获得价值值1000元的购购物优惠惠券一张张，或者者是抽取取任意一一条第二二线索。凡凡是购物物满30000元元以上者者，可获获得价值值2500元的购购物优惠惠券一张张，或者者是宝贵贵的任意意一条第第二线索索。辅助活动三三：电器器拍卖在设置的寻寻宝英雄雄宣传舞舞台（长长7米、宽宽3.55米）上上，由圣圣诞老人人在舞台台空闲时时主持电电器拍卖卖活动。对对比较能能吸引人人的MPP3、小小家电等等产品进进行拍

36、卖卖，从物物品的成成本价的的5折开开始拍卖卖，设定定不同的的加价幅幅度，加加价幅度度要视当当时的具具体情况况而定，调调动气氛氛，吸引引更多的的消费者者，让大大家可以以得到更更多的优优惠。辅助活动四四：推出出（九五五）至尊尊贵宾卡卡在活动当天天，凡是是在国美美购物满满200000元元以上又又未找到到任何宝宝物者，将将获得国国美至尊尊贵宾卡卡一张。以以后来国国美购物物，国美美将会为为你提供供家电免免费设计计、以旧旧换新、在在家轻松松买商品品等服务务，可享享受国美美称之为为B2CC上门服服务、闭闭店销售售服务，如如果至尊尊贵宾卡卡消费者者到国美美的门店店来还可可享受贵贵宾厅交交易，在在单独的的房间为

37、为贵宾们们提供单单独选购购，最后后并按九九五折结结帐，感感受星级级消费。辅助活动五五：圣诞诞舞会在活动结束束的244：000，在国国美电器器城门外外，安排排一个场场地，举举行国美美圣诞狂狂欢面具具舞会，在在场的消消费者可可以随便便邀请舞舞伴，大大家可以以尽情舞舞动。活活动时间间一小时时。步骤三：宣宣传造势势，吸引引顾客（信信息性：错过）第一，新闻闻发布会会。12月200日，在在桂林电电视台举举行新闻闻发布会会，向桂桂林全体体人民宣宣传活动动的趣味味性以及及将为大大家带来来的优惠惠，并在在副部会会上简单单的举例例讲述寻寻找宝贝贝的推理理过程，让让大家了了解活动动的规则则与乐趣趣。从12月220日

38、起起至122月277日，在在桂林广广播电台台及桂林林旅游音音乐广播播两个电电台里，在在不同时时段（早早上8点点、中午午12点点、下午午6点、晚晚上9点点）播放放新闻发发布会的的录音，让让宣传效效果更持持续、更更佳，也也让更多多的消费费者对活活动的过过程以及及规则有有更具体体详细的的了解，为为活动的的成功打打好了基基础。第二，海报报宣传。印制6万张张宣传海海报，在在中心广广场、机机场路口口、火车车站、汽汽车站、北北极广场场、三里里店大圆圆盘、会会展中心心及桂林林各高校校校园里里发放。海报上印制制有寻宝宝的时间间安排、过过程讲解解、宝贝贝物品的的优惠价价格比率率以及部部分寻宝宝线索等等信息，让让消

39、费者者看后跃跃跃欲试试。海报报要突出出宝贝物物品的优优惠价格格比率，在在中间部部分留出出一特殊殊区域，用用醒目颜颜色写上上“国美美圣诞大大狂欢，00.1折折、1折折、5折折多多种优惠惠等着你你，天上上也会掉掉馅饼，实实惠要靠靠你自己己”这样样的标语语，首先先吸引住住消费者者的眼球球，进而而他才会会去仔细细研究海海报的内内容。在在宣传活活动的过过程中，也也起到了了使消费费者对国国美加深深印象的的作用。第三，标语语流动广广告。从12月223日至至12月月25日日，在桂桂林各要要道公车车上做流流动标语语，标语语以活动动的宣传传为主题题。例如：圣诞诞狂欢寻寻宝去，国国美电器器多惊喜喜没有有得不到到，只

40、怕怕想不到到国国美寻宝宝惊喜多多开心心实惠何何处寻，国国美寻宝宝在进行行如果果你有一一个聪明明的头脑脑，国美美将是你你购物的的天堂第四，报刊刊宣传。12月233日到12月月25日日，在桂桂林晚报报上宣传传，活动动标题可可为：智慧就是财财富，意意外惊喜喜等待有有准备的的你；机机会是找找出来的的等。报纸上发布布活动的的各类相相关信息息和规则则，发布布的部分分寻宝线线索每天天各不相相同，以以此来分分散消费费者获得得的信息息，以免免形成僧僧多粥少少的疯抢抢局面。第五，在国国美电器器城门口口最显眼眼的地方方，张贴贴活动的的POPP宣传海海报。步骤四：做做好活动动后续工工作，树树立公司司形象，占占据市场场

41、地位在活动过后后，要依依靠各种种渠道，为为活动做做好相关关的后续续报道。依依靠这次次活动，让让产品更更多的流流进市民民的生活活后，更更要为消消费者做做好售后后服务。要要改正在在人们口口中单靠靠价格作作为行业业之间的的竞争力力的“价价格杀手手”或者者“价格格屠夫”的的形象，打打出一面面引起业业内外广广泛关注注的旗帜帜服服务制胜胜。鲜明明地提出出“靠服服务打造造家电零零售核心心竞争力力”的口口号，并并专门组组织了一一个“价价格与服服务国美电电器倡导导理性消消费研讨讨会”，与与当地主主流媒体体一起倡倡导理性性消费。靠靠服务、靠靠品牌为为公司树树立良好好的形象象，赢得得市场竞竞争的主主动，最最后占据据

42、市场的的主导地地位，实实现我们们策划促促销活动动的最终终目的。费用预算：2005年年11月月10日日，我组组建的策策划小组组对国美美在桂林林的销售售情况进进行了深深入的调调查、分分析；发发现国美美未能全全面打开开桂林市市场的问问题在于于没有把把产品很很好的推推向消费费者，于于是我们们开始策策划此案案例。2005年年11月月25日日，我们们将策划划案提交交给桂林林国美的的管理层层，经一一致认可可后立刻刻让我着着手实施施。2005年年11月月30日日，开始始做前期期准备工工作，为为活动的的顺利开开展做好好了铺垫垫工作。2005年年12月月3日，将将向公司司上交基基本的广广告制作作设计，公公司领导导

43、指导修修改后印印制。2005年年12月月5日12月月20日日，与桂桂林各方方面媒体体联系好好。在后后面的宣宣传中，得得到了各各方面媒媒体的鼎鼎立支持持，使活活动得以以成功进进行。2005年年12月月20日日，在桂桂林电视视台举行行新闻发发布会，向向桂林全全体人民民宣传活活动。使使得活动动影响力力大范围围铺开，活活动当天天门庭若若市，创创造了日日销售额额数月以以来最高高的记录录。2005年年12月月23日日12月月25日日，多方方位宣传传渠道齐齐头并进进，不仅仅推广开开了活动动，也推推广了公公司的名名声。2005年年12月月25日日，促销销活动正正式打响响，各工工作人员员认真负负责，活活动取得得

44、圆满成成功。2005年年12月月25日日-300日，活活动后续续宣传。打打响服务务牌，使使得国美美成功的的走进了了桂林市市民的生生活。此次促销策策划活动动，使得得国美在在桂林电电器市场场上站住住了脚，创创造出一一片自己己的市场场天空。通通过这个个活动，国国美已经经走入了了普通市市民的生生活，成成为了桂桂林周边边地区人人们熟知知的电器器连锁大大公司。服服务质量量的提高高，活动动的后续续影响力力，使得得国美电电器从开开始只占占据100%的市市场发展展到占据据了桂林林60%的市场场，确立立了其在在桂林电电器行业业的主导导地位，短短短几月月时间内内就为桂桂林新增增税收达达36万万元，日日后必将将成为桂

45、桂林经济济的发展展的重要要贡献者者之一。解释：一、“意”指的是创意意，也可可理解为为创新意意识。创创意是企企业的不不断发展展的源动动力，是是策划的的生命。策策划活动动能不能能成功，创创意是很很重要的的影响因因素之一一。世界驰名品品牌的海海尔，以以什么征征服了高高科技发发展迅速速的日本本人，打打入日本本电器市市场，进进而立足足于世界界。因为为海尔能能制造出出让日本本人无法法想到的的，能用用来洗红红薯的110方位位洗衣机机。19996年年，一位位四川农农民投诉诉海尔洗洗衣机排排水管老老是被堵堵，经调调查，海海尔发现现四川省省是红薯薯产地，当当地人多多用洗衣衣机来洗洗红薯，所所以洗衣衣机排水水管老是是被堵。如如果开发发出一种种可以兼兼用作洗洗红薯的的洗衣机机的话，也也许会在在当地畅畅销。在在此创意意的启发发下，经经过努力力研发，海海尔终于于研制出出一种可可以用来来洗红薯薯的100方位洗洗衣机，成成为了当当时拥有有这种技技术的领领先者，由由此创造造了不匪匪的利润润。海尔尔也正是是凭借着着这种不不断的创创新意识识，走向向了