现代咨询方法与实务23384.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.现代咨询方法与实务 第二章 战略分析方法：企业战略规规划全过过程确定企业长期战略发展目标。找出建立外部与内部因素相匹配的有效备选战略。对备选战略比较，确定最可能成功战略。制定具体年度目标，合理配置资源，有效实施战略，并进行控制、反馈、评价。复习中应注注意的问问题：战略分析析对项目目前期工工作是非非常重要要的，新新的可行行性研究究指南增增加了市市场竞争争能力和和营销分分析等方方面的内内容，本本章对咨咨询工程程师而言言是比较较新的内内容。战略分析析的方法法和工具

2、具很多，本本章只介介绍了一一些基本本的方法法，考生生应当对对这些方方法有所所熟悉和和了解，弄弄清各种种方法工工具用于于解决什什么问题题，各种种方法工工具的原原理和思思路。企业战略略类型：P9P111产品生命命周期不不同阶段段的特点点：P113表222行业竞争争结构：P155图23；PP15表表244五因素分分析模型型：P116图224竞争态势势矩阵：P200P221PESTT分析：P233图25SWOTT分析：P244277BOSTTEN矩矩阵：PP29图图277GE矩阵阵：P330PP31企业战略分分析例题题：【例】单选选：（ ）是是确定开开发哪些些产品，进进入哪些些市场，如如何与竞竞争者展

3、展开有效效竞争等等。A企业总总体战略略 B企业竞竞争战略略 C企业职职能战略略 DD企业业营销战战略B【例】多选选：在企企业战略略中，与与项目投投资决策策密切相相关的是是（ ）。A企业总总体战略略 BB企业业竞争战战略 C企业职职能战略略 DD企业业营销战战略A,B,CC产品生命周周期例题题：【例】单选选：产品品生产规规模大，技技术和质质量稳定定出现在在产品的的（ ）。A导入期期 BB成长长期 C成成熟期 D衰退期期C【例】单选选：对于于一个企企业来说说，在产产品的（ ）是进入该行业的理想时期。A导入期期 B成长期期 CC成熟熟期 D衰退期期B【例】多选选：在产产品成熟熟期，企企业应采采取的战

4、战略包括括（ ）。A改进产产品质量量，增加加产品品品种 B加强客客户关系系，降低低成本C提高生生产效率率 D保护现现有市场场，渗透透别人的的市场B,C,DD竞争能力分分析例题题：【例】多选选：企业业竞争能能力分析析的工具具包括（ ）。A竞争态态势矩阵阵 B波波士顿矩矩阵 C企业价价值链分分析 D战战略成本本分析 ESWOOT分析析A,C,DD竞争态势矩矩阵不好好出案例例题。企业外部环环境分析析：不好好考。SWOT分分析例题题：【例】单选选：在运运用SWWOT分分析地行行企业的的战略选选择时，当当企业具具有较大大的内部部优势，但但必须面面临严峻峻外部挑挑战时，应应选择（ ）。A扭转性性战略 B增

5、增长性战战略 C防防御性战战略 D多多元化战战略【例】单选选：在运运用SWWOT分分析地行行企业的的战略选选择时，当当企业拥拥有强大大的内部部优势和和众多的的机会时时，应选选择（ ）。A扭转性性战略 B增长性性战略 C防御性性战略 DD多元元化战略略SWOT分分析综合合案例SWOT分分析步骤骤计算已知条件（1）优势势与劣势势分析某企业内部部因素评评价矩阵阵表：关键内部因因素权重得分（5555）加权数优势研发能力强强大0.2040.80产品性能和和质量处处于行业业中游0.1500销售网络完完善0.2040.80管理能力强强0.1540.60小计2.20劣势资金紧张0.10-2-0.300生产设备

6、落落后0.10-2-0.200工艺水平不不高0.10-3-0.300小计-0.800合计1.001.40已知条件（2）机会会与威胁胁分析计算某企业外部部因素评评价矩阵阵表：关键内部因因素权重得分（5555）加权数机会政策扶持0.2541.00技术进步0.1530.45金融信贷宽宽松0.1030.30小计1.75威胁新替代品出出现0.15-2-0.300竞争对手结结盟0.10-4-0.400市场成长放放缓0.15-4-0.600供应商减少少0.10-3-0.300小计-1.600合计1.000.15（3）企业业战略选选择企业SWOOT分析析图:作出战略选选择的结结论：根根据坐标标（1.4，00.

7、155）该点点落在第第一象限限，应选选择增长长性战略略。企业投资组组合例题题:【例】单选选：对于于（）企企业的策策略是维维持其稳稳定生产产，不再再追加投投资，以以便尽可可能收回回投资，获获取利润润。A“明星星”业务BB“金牛”业务CC“瘦狗”业务DD“问题”业务【例】单选选：对于于波士顿顿矩阵描描述正确确的是（）。A纵坐标标表示行行业成长长速度，横横坐标表表示企业业实力；B纵坐标标表示行行业成长长速度，横横坐标表表示相对对市场份份额C纵坐标标表示行行业吸引引力，横横坐标表表示企业业实力D纵坐标标表示行行业吸引引力，横横坐标表表示相对对市场份份额行业竞争结结构分析析模型供应商讨价还价的能力价格敏

8、感性 讨价还价能力产品成本/总成本 供应商相对企业的集中度和规模差别化 供应商的转换成本购买者之间的竞争 供应商信息供应商前向一体化的能力现有竞争对手之间的竞争决定竞争强度的因素：行业增长行业集中度固定成本与库存成本差别化行业的生产能力退出障碍新的进入者的威胁进入障碍：规模经济差别化资本需求成本优势销售渠道政府限制转化成本其他替代品的威胁决定替代的因素：客户对替代品的使用倾向替代品的相对价格转化成本客户讨价还价的能力：价格敏感性 讨价还价能力产品成本/总成本 客户相对企业的集中度和规模差别化 客户的转换成本购买者之间的竞争 客户信息客户前向一体化的能力Porteer五力力分析模模型企业外部环环

9、境分析析方法政治和法律环境法律政府法规技术环境技术变革速度产品生命周期新技术构想企业经济环境经济增长货币与财政政策利率汇率消费投资就业社会自然环境人口地理分布教育职业和商业观念生活方式社会价值自然资源生态保护PEST分分析PEST分析是一种分析框架，为我们提供分析问题的视野。比较各业务的特点、策略企业投资组组合分析析方法波士顿矩阵阵本文来自网网络，请请不要使使用盗版版，谢谢谢阅读 版权权所有 20110本文来自网网络，请请不要使使用盗版版，谢谢谢阅读 版权权所有 20110本文来自网网络，请请不要使使用盗版版，谢谢谢阅读 版权权所有 20110本文来自网网络，请请不要使使用盗版版，谢谢谢阅读

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