企业管理8.商业计划书.docx

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1、商业计划书总结篇商业计划书.标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：A. 公司名称称B. 注册年月月C. 公司性质质D. 公司地址址E. 融资负责责人姓名名F. 职务G. 电话H. 传真I. E-maailJ. 公司主页页K. 报告机密密性密级级L. 创业计划划书编号号 公公司名称称： 签字字： 日期期：.目录录初步商业业计划书书后，注注意确认认目录页页码同内内容的一一致性.执行行摘要A. 计划书的的目的a. 为有意的的VC提提供信息息b. 为本计划划未来的的经营活活动提供供基本数数据和原原则B.公公司概述述a. 成立日期期b. 从事行业业, 例例如婴儿儿产品制

2、制造商, 铅笔笔的分销销商, 医药服服务的供供应商c. 公司的合合法成立立的形式式，例如如：有限限责任公公司、股股份有限限公司、合伙制制d. 出资所有有权构成成e. 我们的主主要办公公地点xC.业业务a. 描述产品品或提供供的服务务，公司司处于种子,启动,成长 期、刚 开发了了我们的的第一个个产品, 雇用用了我们们的第一一位售货货员, 签了我我们的第第一张订订单。b. 在近期 时期期 , 我们们公司完完成了 x 的销销售额，并且显显示出益利, 亏损损, 盈盈亏平衡衡 考考虑到资资金问题题，我们们期望完完成 x 的销销售额，在年年完成成 xx 的的税前利利润。在在下一一年完完成 x 税前利利润。

3、c. 如果资金金充足我我们将描述你你利用资资金做的的事情 例如： 1.新产品品的营销销 2.制造或或补充设设备满足足增长的的市场需需求，33.增加加零售点点或采用用其他方方法完善善分销渠渠道, 4.增增强新产产品的研研发或改改进现有有产品D.产产品与服服务a. 陈述你的的产品或或服务以以便让别别人能够够看懂。 公公司 生产产下列产产品这这里简短短列出产产品，主主要强调调生产线线的意义义和它能能带来的的最高销销售量b. 当前我们们的 产品或或服务 处于于 导导入, 成长, 成熟熟 期期。我们们计划扩扩大我们们的生产产线用于于完善我我们的产品或或服务 包括括 xx，y，z 。c. 我们产品品的生产

4、产或配送送等方面面的关键键特征有有 xx ，yy 。d. 我们的产品或或服务的独特特性是因因为 x ， y ，或 z 。e. 我们的市市场定位位优势是是因为我我们的 专利利, 销销售速度度, 商商标名字字等。E.管管理团队队我们的团团队由下下列成员员组成 x 男男性和 x 女性性，他们们有 x 年的合合作经验验；有销销售 y 年的经经验有 xx 年年的产品品开发经经验，并并且有在在其他他方面 xx 的的经验。F.营营销概述述G.竞竞争环境境a. 分析与与我们直直接竞争争的公公司名称称，或或我们没没有直接接的竞争争对手，但在市市场上有有我们 产品品或服务务 的的替代品品或相关关产品。b.我我们产

5、品品独特性性是因为为如果我我们能 xx ，或我们们有竞争争优势因因为我们们的 销售售的速度度, 已已建立商商标品牌牌, 低低成本制制造 。H.资资金需求求a. 我们寻求求x￥作为为追加投投资，用用于 它将将使我们们能 描述述你为什什么需要要资金,这机会会为什麽麽鼓舞人人心。b. x 年年内我们们将利用用剩余的的利润分分红或者者再次融融资，或或者公司司的出售售，或者者上市融融资退出出。I.风风险与机机会a. 我们经营营的最大大的风险险是 市场场风险, 定价价风险, 产品品风险, 管理理风险 b. 我们感到到我们能能克服这这些风险险因为如如果我们们能 x c. 我们面前前的商业业机会对对我们非非常

6、有意意义；如如果我们们能做到到 xx 我我们就有有机会将将 市市场上的的局部优优势，变变为整个个行业的的巨大优优势。.公司司概述A.远远景目标标a. 我们的目目标是成成为 描述述你的最最终目标标，例如如：要成成为低脂脂肪奶酪酪的第一一品牌b. 我们渴望望在市场场中保持持良好信信誉，并并且为市市场提供供 节节省的时时间, 更好的的生产方方法，合合理的价价格。我们能能实现这这些是因因为采用用了优优异产品品的开发发、掌握握市场发发展趋势势和需求求，赋予予创新精精神并且且采用有有效的分分销和包包装c. 为了实现现我们的的目标，我们应应该感谢谢那些关关注我们们发展的的人士，客户，和公众众描述述你们所所追

7、求的的荣誉以下这这些人为为我们的的成功提提供了帮帮助描描述每一一个群体体对你的的公司的的相关帮帮助B.远远景C.公公司成立立于日日期并并且 描述你你的产品品或服务务。例如如, 铅铅笔的分分销商, 医药药服务的的供应商商 。D.符符合法律律规定公公司全称称 xx 。公司的的合法形形式例如如：有限限责任公公司、股股份有限限公司、合伙制制、个人人独资、我们主主要负责责人的办办公地点点x。给出出办公地地点距离离厂房和和仓库的的距离。E.按按月统计计我们近近来的生生产量，如果我我们希望望月产量量达到x就就需要更更大的厂房、研发队队伍、。在在得到资资金帮助助后，我我们估计计现有的的设备能能够满足足今后某年

8、 某月月 某某日的的需求。F.如如果公司司从事污染水水源、军军备武器器、遗传传工程、爆破工工程以及及在生产产和服务务中使用用国家禁禁止的资资源营营业执照照就会被被马上吊吊销，同同时从事事政府授授权以外外的活动动也是不不允许的的。G.公公司符合合一切运运营规定定，拥有有最新的的检查纪纪录。这这些记录录包括主要几几项。这些机机构负责责管理我我们业务务的那些些方面，我们必必须确保保我们员员工的责责任心。H.公公司的战战略合作作伙伴：如何保保持与战战略伙伴伴的关系系很吸引引投资者者的注意意，解释释你是如如何和他他们一起起工作并并提高你你的工作作成绩。在即将将建立的的更大规规模的合合作过程程中，你你的公

9、司司可以为为合作伙伙伴提供供重要并并且是有有利可图图的自身身发展。描述关关于你的的每一个个合作伙伙伴在市市场中位位置的细细节，并并且说明明你们之之间的合合作最大大的隐患患是什麽麽？举例例来说，我们与与x建立了了市场协协议，与与橡皮擦擦领域的的市场领领导者建建立了联联盟，有有利于我我们销售售学生用用铅笔。供需方方共同分分割零售售业同样样可以占占领市场场，这可可以帮助助我们快快速的切切入市场场。合作作关系的的风险在在于合作作者可能能选择自自己销售售铅笔笔将我我们排处处在外。I.另另一种对对公司有有利的战战略关系系是同x共共同建立立合资企企业。我我们从不不投资于于研究的的初始阶阶段，我我们可以以把研

10、发发时间一一分为二二，我们们充分利利用那些些没有被被充分利利用的人人力和设设备，这这可以有有效避免免支出员工工工资、设设备购买买，我我们愿意意为此支支付一笔笔提成费费，以感感谢我们们的发展展伙伴为为我们的的最终成成功所做做出的贡贡献。J.我我们与供供应商有有着紧密密的联系系，批量量采购时时价格降降至市场场价的880%，并且他他们同意意 6个个月内不不把产品品大批量量投放市市场，或或者是给给我们一一个特惠惠的价格格K.我我们还有有一些OOEM战战略合作作伙伴，假如我我们是生生产滑冰冰轮的，那麽生生产长靴靴的几乎乎是靠我我们才买买出他们们的滑冰冰鞋附件件。这些些关系保保证了我我们有一一个巨大大且稳

11、定定的市场场，这些些环节使使我们占占据市场场，尽管管他对我我们来说说市场份份额很小小，并且且没有商商标。.行业业分析A.我我们将进进入何种种行业B.行行业a. 历史b. 现状B. 客户分析析C. 竞争分析析a. 海外b. 本地D. 原材料的的供应E. 新入者的的威胁a. 海外b. 本地F. 替代产品品G. 结论a. 进入时机机b. 成功因素素.产品品与风险险A.产产品介绍绍a. 研发历史史b. 技术规格格c. 实践证明明B.产产量目标标a. 规模经济济b. 公司的使使命和销销售预测测C.运运作流程程和功能能设置D运作作方式 a. 理由b. 可行性E.选选址a. 原则b. 比较F.劳劳动力需需求

12、G.研研发H.物物流管理理c. 原材料及及设备的的供应和和采购d. 运输e. 其它H. 质量控制制I. 产量计划划.竞争争分析A. 描述你你在产品品、管理理、价格格、厂址址、财务务计划上上的核心心竞争力力是什麽麽。错误误和不明明确的信信息都会会被认为为是对投投资者的的不诚实实和忽视视。不要要让你或或VC在在你的竞竞争优势势上感到到迷惑。通过电电话黄页页书、当当地图书书馆里的的行业目目录，在在线的数数据库，了解其其它公司司的竞争争力。看看一下行行业的有有关杂志志，寻找找刊登行行业广告告者。 B.我我们没有有直接的的竞争对对手，但但我们有有生产我我们产品品替代品品的竞争争对手。或者我我们产品品的竞

13、争争对手有有a,b,cc，给给出你的的每一个个竞争对对手的详详细分析析，要很很详细。比如如：董氏氏公司是是东北地地区的铅铅笔制造造商，他他的销售售额有3300万万元，它它是accam集集团的下下属公司司，全公公司的销销售额有有8000万元，包括生生产铅笔笔、钢笔笔及其他他书写绘绘画用的的文具。子公司司目前发发展停滞滞，因为为总公司司没有提提供改进进机器设设备的运运营资金金，该子子公司由由一位副副总裁负负责，他他上任已已经6个个月了，前一任任管理者者负责了了11个个月。C.你你和你的的竞争对对手是否否采用了了相同的的分销渠渠道，借借助相同同的商业业杂志宣宣传促销销。D.我我们的产产品是独独一无二

14、二的原因因x，我们们为什麽麽具有领领先的竞竞争优势势低成成本、快快速进入入市场、以有的的品牌.市场场和销售售战略分分析A.市市场分析析对于大多多数的创创业计划划书来说说，这部部分至关关重要同同时也最最难准备备a. 定义目标标市场我们希望望可以在在行业中中明确的的市场环环节中展展开竞争争，参考考相关的的地理条条件，在在y以前这这个市场场在批批发/零零售已已经接近近x￥。未未来市场场的发展展趋势会会是关注注产品的的环保性性，价值值性，高高质量，小型化化等因素素。市场场研究的的数据报报告(提提供数据据来源)显示市市场将会会于年年出现现上涨涨，萎缩缩至x%。我们们希望在在这一段段时期业业务上上涨/萎萎

15、缩/保保持/停停滞。对业务务变化产产生影响响的主要要因素是是电脑脑产品的的降价，基于家家庭消费费的发展展等，行业成成长的最最大规模模将是x.。鉴别别一下你你的信息息来源，以及它它是否是是及时更更新的。b.市市场环节节我们定义义我们的的市场环环节为为家庭/学校/公司提提供文具具的生产产商、食食品领域域内的低低脂肪奶奶酪生产产者，这个市市场环节节在过去去的几年年里是稳定/不稳定定。行行业专家家姓名名，预预言在未未来的几几年中x。简要的的列举市市场的主主要环节节a,b,cc,你你想要争争取到的的客户的的类型电子产产品的订订货商，目录手手册的购购买者，零售商商。在在x市场环环节中x产产品依据据产品品型

16、号,它的的零售价价格一般般在xx-y这个范范围。这这一市场场环节中中的产品品销售的的配送是是通过零售商商，制造造商，原原材料提提供者。我们们的典型型客户目目前正在在使用我我们产品品的替代代品，什什麽原因因促使他他们想要要购买我我们的产产品价价格/性性能/质质量。我们如如何知道道这些主主要的客户反反馈/广广告咨询询/商业业展览。我们们感觉顾顾客关注注我们的的产品价值/性能/品味。尽管管我们的的产品存存在价价格高/品牌保保护不足足等问问题，我我们正努努力明确确我们的的产品在在市场上上的xx定位位，以克克服我们们的弱点点.B.市市场营销销a. 我们的营营销计划划是根据据以下条条件制定定的xx。我我们

17、希望望成功渗渗透到x市市场的x部部分，因因为我们们将零零售/分分销/邮邮寄/互互联网作为我我们产品品的主要要销售渠渠道。我我们预计计会取得得x%的市市场份额额。b.市场定定位 我们将将把我们们的产品品定位为为低价价/高质质/物美美价廉，这些些将是我我的竞争争对手当当前所不不能企及及得。我我们根据据不同类类型的顾顾客比如如国籍籍/生活活的年代代/老年年人等对产品品的不同同需求适适当的调调整产品品。c.价格 我们们的价格格战略略策略略是依依据成本本、毛利利润、还还是市场场。我们们达到这这个价格格是根据据毛利利润，市市场上的的价格，成本，或可被被感知的的产品价价值。我们每每月，每每季，每每年都观观察

18、我们们的价格格，以保保证不丧丧失市场场上的潜潜在价值值。客户户愿意为为我们的的产品支支付多少少钱？为为什麽？d.分销渠渠道 我们产产品的分分销渠道道有批批发、商商场零售售或其他他方式。季季节的变变化/地地理的位位置/客客户的特特征等这些都都将决定定我们是是否将产产品送达达最终用用户的手手中。市市场上的的竞争采采用这些些途径批发、商场零零售或其其他方式式，但但我们的的优势在在于xxe.列列举你的的主要顾顾客前前5位，用一一两句话话描述他他们。详详情可见见附录，展示我我们是如如何将产产品延伸伸到消费费者手中中。f. 广告、促销、商业展展览，你的目目标是在在市场上上介绍、促进、支持你你的产品品，尽管

19、管合适的的广告设设计、商商业的促促销活动动需要花花费资金金。公司司已有了了全面的的广告策策划和促促销战略略。当资资金达到到位后，就会实实施。我我们希望望在全国国范围内内的商务务杂志上上登广告告。我们们策划我我们自己己的广告告，并把把它作为为我们原原料提供供商和合合作伙伴伴的整体体战略广广告之一一。我们们的公关关计划是是保持与与商务期期刊记者者和编辑辑之间的的良好关关系，并并且提供供报到素素材以提提高我们们在市场场上的信信誉，和和让客户户了解我我们。g. 我们通过过多种渠渠道促销销我们的的产品现场制制作样品品/展示示产品的的不同的的侧面或其他他的方式式，我们们的目标标是扩大大我们的的客户群群，提

20、升升我们产产品的品品牌知名名度，加加强我们们与公众众之间的的联系。公司参参与了那那些商业业展览，列举主主要的几几个：主主办者，参加的的厂商，参展的的位置以以及展位位的标准准，这些些有利于于我们推推介新产产品。或或者我们们参加了了几个展展览，我我们只对对那些对对我们的的产品感感兴趣的的购买者者展示产产品。展展览对于于我们散散发公司司的介绍绍给目标标顾客是是否有利利，展会会的地点点是否合合理，时时间是否否合理，它是否否是一个个我们必必须去的的展会.风险险与机遇遇A.创业业风险a. 这一点对对于整个个计划书书来说也也是至关关重要的的，VCC对于你你的企业业所面临临的挑战战和应对对的措施施都很感感兴趣

21、。把你在在企业发发展过程程中遇到到的问题题和应对对的策略略记录下下来。b. 我们成长长过程中中所遇到到的主要要问题有有有限限的运营营历史，资源的的短缺，管理经经验的不不足，市市场和产产品的不不确定性性，对于于关键管管理的依依靠.c. 企业弱点点的评估估 d. 应急计划划e. 新技术B.机机遇a. 这一点点对于整整个计划划书来说说也是至至关重要要的，它它将给整整个商业业计划带带来闪光光点，使使人为之之激动。虽然我们们的经营营伴随有有风险，我想我我们能够够战胜这这些困难难因为x。我们将将展开广广泛的学学习，或或者和一一个了解解市场的的更大的的公司合合作。我我们将会会集中尽尽力与x，用于解解决在市市

22、场、产产品、管管理等方方面的问问题。b.如如果我们们能够战战胜风险险，我们们就将在在某一市市场领域域占据优优势，成成为行业业的主要要力量。我们的的品牌将将被客户户和VCC所认识识，我们们能够实实现这个个目标在在x年特别别是我们们的领先先产品将将有机会会在某些些领域影影响人们们的生活活状态、改变生生产，提提高性能能。我们们因此也也可以进进军我们们以前未未涉足的的领域国际市市场/不不同年龄龄段的市市场.管理理团队与与所有权权A.管管理a. 公司类型型b. 结构c. 管理者职职责和简简历d. 员工不仅要说说明你的的管理者者，更要要阐明他他们是怎怎样作为为一个团团队共同同工作的的。我们们的团队队有以下

23、下一些人人员构成成x。xx男性性、xx女性性，他们们已经有有了xx年的的共同工工作经验验，xx在市市场有了了x年的经经验，x在在场品研研发有了了x年的经经验，其其他一些些人在x领领域有了了x年的历历史。坦坦率的讲讲，如果果你有更更多的人人从事管管理，将将会很好好。总裁裁/财务务副总/市场副副总/运运营副总总/销售售副总/研发副副总/法法律顾问问 说明明他们是是谁，多多大，他他们的公公司股票票所有权权是多少少。B.所所有权结结构姓名股票所占比比重A BB创建者者52 552%C. D投资资者22 222%管理团团队10100%种子期期投资者者10100%C.专专业机构构财务公司司/法律律顾问/其

24、他咨咨询机构构D.其其它指导导我们还有有一些其其它的帮帮助，用用于协助助我们进进行决策策，把握握商机。列举这这些人或或机构的的帮助，他们有有什麽样样的经历历，可以以为公司司的订单单作出什什麽贡献献。他们们在什麽麽地方，以及为为什麽会会为我们们的战略略带来益益处。.资金金需求A.需需求量a. 金额b. 时间c. 资金类型型d. 资金来源源B.其其他资金金需求C.资资本金的的使用我们寻求求$作为追追加投资资净资资产，重重组债权权，或其其他形式式的更高高级投资资 它它将是我我们能 描描述你为为什么需需要资金金, 并并且你为为什为这这机会而而激动不不已。最初的投投资将会会被用于于员工工的工资资/项目目

25、的开发发/市场场的推介介/获得得竞争者者的信息息/购买买设备列表如如下完善发展展$xx购买设备备$xx市场及新新生产线线$xx运营资金金$xx x 年年我们将将利用剩剩余的利利润分红红或者再再次融资资，或者者公司的的出售，或上市市融资退退出 。这些为为什麽会会实现。.财务务计划A.损损益预估估表 B.现现金流预预测B. 资产负债债预估表表C. 盈亏平衡衡分析D. 资金的来来源和应应用收入预预估表我们建建议前两两年以月月为单位位统计，如果有有年的单单位尽量量将它变变为多少少天。在在新产品品或改进进的产品品推出后后，销售售预计会会增长。在以下下的计划划中我们们简要的的介绍一一下我们们的产品品详细细

26、的情况况。我我们希望望在推介介的每个个月销售售额的增增长率在在x个月之之内，会会达到x我们将会会在市场场上购买买更高效效的原料料或者利利用新的的设备减减少生产产环节，降低损损耗。这这样就可可以减低低我们的的消耗比比例xx%。毛利润将将保持不不变新新的产品品推介将将等到具具有更多多的盈利利空间的的时候。出售售和管理理的费用用将提高高，但所所占成本本的比例例会减小小列举举最大的的一些订订单，以以及他们们的意义义，因因为我们们会拥有有更高的的市场回回报。早期的销销售中所所占的比比例较大大的研发发将随着着百分比比的变化化而减少少。投资资于代代理商/研发/其他的的销售渠渠道后我们将将会得到到更大的的价值

27、。你组织这这些数据据的依据据，以及及你面临临这些数数据时的的冷静态态度，对对于投资资者来说说非常重重要。讨讨论一下下市场大大小，市市场的容容量，把把握市场场的时机机，以及及你的竞竞争压力力对于这这些数据据的影响响。谈一下，其中一一些数据据从某段段时间到到某段时时间变化化的重要要意义，包括你你的业绩绩之所以以会上升升的原理理，和企企业扩张张的原因因。收支平平衡表 对一一些项目目作出标标注，比比如现金金/支付付能力/增长的的债务现金流流和盈亏亏平衡分分析 这比收收支平衡衡表还重重要，在在最终的的日子里里你将会会有多少少钱的盈盈余是投投资者很很关心的的问题。我们估计计我们每每个月所所消耗的的资金达达

28、到xx时，我们的的供给就就将满足足我们的的需求区区间xx，这这时，我我们估计计我们的的需求量量将会增增加。我我们估计计我们可可以在x时时间内聚聚集资金金，因为为我们拥拥有大大客户的的特殊付付款方式式，货到到付款的的方式，信用卡卡的收费费方式等我们预估估我们的的第一笔笔投资将将用于x年年月，收收支平衡衡于xx年月月。我们们将于x年年月盈利利，赢利利点时的的价格是是多少。附录 A.信信件 EE.供应应商的报报价单 B.市市场研究究数据 C.协协议或合合同 附1：行行业分析析中的关关键问题题1.在过过去的55年中该该行业的的销售总总额？2.该行行业预计计的增长长率？3.在过过去的33年中，该行业业有

29、多少少新加入入的公司司？4.最接接近的竞竞争者是是谁？5.该行行业最近近有什麽麽新产品品？6.你的的企业如如何经营营才能超超过该竞竞争者？7.你的的每个重重要竞争争者的销销售额是是在增长长，减少少还是持持平？8.你的的主要竞竞争者的的优势和和劣势是是什麽？9.你的的客户的的特点？10.你你的客户户与你的的竞争者者的客户户有什麽麽区别？附2：风风险企业业分析中中的关键键问题1.你的的产品或或服务是是什麽？2.产品品或服务务的具体体描述包包括专利利、版权权、商标标的情况况？3.公司司将建于于何处？4.你的的建筑是是新的还还是旧的的？需要要整修吗吗？，列列出成本本 5.该建建筑物是是租赁的的还是自自

30、己拥有有的?6.为什什麽该建建筑物或或地点适适合你的的企业？7.企业业的运营营需要什什麽额外外的技能能和人员员？8.需要要什麽办办公设备备？9.这些些设备将将购买还还是租赁赁？10.你你的商务务背景是是什麽？11.你你具有什什麽管理理经验？12.叙叙述个人人资料如如：教育育程度、年龄、特长及及爱好13.你你参与这这个企业业的原因因？14.为为什麽你你会在这这个风险险企业中中获得成成功？15.到到目前为为止有什什麽开发发工作已已经作完完？附3：生生产计划划关键问问题1.你将将负责全全部还是是部分制制造产品品？2.如果果某些制制造工序序被分包包，谁将将成为分分包者？（给出出分包者者姓名和和地址）3

31、.为什什麽选择择这些分分包者？4.分包包制造的的成本怎怎样？（包括几几份书面面合同）5.生产产过程的的布局怎怎样？（如果可可能应列列出步骤骤）6.产品品的制造造需要什什麽设备备？7.产品品的制造造需要什什麽原材材料？8.原材材料的供供应商是是谁？相相应的成成本怎样样？9.产品品制造的的成本是是多少？10.该该风险企企业将来来的资本本设备需需求怎样样？如果是零零售或服服务型企企业：1.货物物将从哪哪里购买买？2.储存存控制系系统如何何运营？3.存货货需求怎怎样？存存货如何何被促销销？附表4：组织计计划关键键问题1.组织织的所有有制形式式是什麽麽？2.如果果是合伙伙制企业业，谁是是合伙者者以及合合伙协议议的条款款是什麽麽？3.如果果是股份份公司，谁是主主要的股股票持有有者以及及他们拥拥有多少少股票？4.发行行什麽类类型的股股票？以以及发行行了多少少有表决决权股票票和非表表决权股股票？5.谁是是董事会会成员？（给出出姓名、地址和和简历）6.谁有有支票签签字权和和控制权权？7.谁是是管理小小组的成成员？他他或她的的背景怎怎样？8.管理理小组的的每个成成员的角角色和责责任是什什麽？9.管理理小组的的每个成成员的薪薪水、红红利、或或其他形形式的工工资怎样样？9/8