服装品牌策划及营销推广方案2928.docx

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1、中国广告告创意网网（xxxicnnadxx），中中国第一一家面向向广告创创意的专专业网站站。快捷菜单单：策划划案例下下载经典典文案下下载高清清视频广广告下载载海量设设计素材材下载房房地产资资料大全全下载“丝丽雅雅”服装品品牌策划划及营销销推广方方案随着着服装业业的快速速发展及及中国加加入WTTO，进进入服装装行业的的企业数数量已达达500000多多家，服服装品牌牌数量正正呈现爆爆炸性的的增长，国国外二线线品牌大大规模进进入中国国，使得得中国的的服装品品牌市场场进入了了一个竞竞争日趋趋激烈、国国际化和和多元化化并存的的新时期期。国内内企业和和品牌面面临着一一个如何何重新定定位和资资源整合合的现实

2、实课题。世世界名牌牌的发展展经验警警示我们们，要和和它们在在自己家家门口摆摆开擂台台一比高高低，走走专业化化道路，大大力发展展企业在在本土中中的竞争争优势，打打造中国国服 饰饰企业的的民族品品牌以抓抓住市场场机会在在行业中中脱颖而而出，是是我们绝绝大多数数服饰企企业发展展壮大的的惟一选选择。本本方案旨旨在抓住住消费者者的消费费心理，协协助“丝丽雅雅”服装新新产品建建立品牌牌形象及及提高知知名度，并并配合营营销策略略，使之之取得优优良的销销售效果果。目 录篇：“丝丽雅雅”服装品品牌策划划一、 前言二二、女性性服装企企业的格格局与发发展现状状分析三三、女性性品牌服服装的市市场与消消费趋势势分析四四

3、、女性性品牌服服装的消消费者分分析五、服服装市场场总结六六、国内内女装市市场品牌牌分析七七、竞争争对手分分析八、 丝丽雅雅集团自自身优劣劣势分析析九、“丝丽雅雅”服装品品牌及形形象定位位下篇：“丝丽雅雅”服装营营销推广广方案一一、“丝丽雅雅”广告策策略二、“丝丽雅雅”品牌推推广策略略三、“丝丽雅雅”服装品品牌营销销策略 上篇：“丝丽雅雅”服装品品牌策划划一、 前言改改革开放放二十多多年以来来，中国国服装业业迅速发发展，出出口数量量、出口口创汇都都居世界界第一位位，占领领了高达达20%的全球球服装市市场，已已成为世世界第一一服装生生产大国国，年产产服装近近1000亿件，其其中500以上上出口国国

4、外市场场。据海海关统计计，20003年年 1-11月月份服装装及衣着着附件累累计出口口4699300亿美元元，比去去年同期期增长225221。其其中，梭梭织服装装及附件件出口 2066822亿美元元，比去去年同期期增长220224；针织服服装及附附件出口口16118亿亿美元，比比去年同同期增长长2662。另据据中华全全国商业业信息中中心统计计，20003年年截至到到11月月份，全全国重点点大型零零售企业业服装类类商品销销售总额额达355822亿元，比比去年同同期增长长223；各种服服装共销销售一八八6644万件，比比去年同同期增长长866 。随着服服装业的的快速发发展及中中国加入入WTOO，进

5、入入服装行行业的企企业数量量已达5500000多家家，服装装品牌数数量正呈呈现爆炸炸性的增增长，国国外二线线品牌大大规模进进入中国国，使得得中国的的服装品品牌市场场进入了了一个竞竞争日趋趋激烈、国国际化和和多元化化并存的的新时期期。国内内企业和和品牌面面临着一一个如何何重新定定位和资资源整合合的现实实课题。世世界名牌牌的发展展经验警警示我们们，要和和它们在在自己家家门口摆摆开擂台台一比高高低，走走专业化化道路，大大力发展展企业在在本土中中的竞争争优势，打打造中国国服饰企企业的民民族品牌牌以抓住住市场机机会在行行业中脱脱颖而出出，是我我们绝大大多数服服饰企业业发展壮壮大的惟惟一选择择。本方方案旨

6、在在抓住消消费者的的消费心心理，协协助“丝丽雅雅”服装新新产品建建立品牌牌形象及及提高知知名度，并并配合营营销策略略，使之之取得优优良的销销售效果果。二、女女性服装装企业的的格局与与发展现现状分析析要对女女性服装装市场与与消费趋趋势进行行细致地地分析，就就不能脱脱离对女女性服装装生产企企业的格格局、女女性服装装业的发发展现状状和女性性品牌服服装的市市场与消消费趋势势及女性性品牌服服装的主主要消费费者的分分析，因因为这些些是“丝丽雅雅”服装服服饰企业业能否生生存并发发展壮大大、新产产品能否否建立品品牌形象象及提高高知名度度和营销销策略能能否取得得优良的的销售效效果的关关键所在在。1）国国内女性性

7、服装企企业的格格局分析析服装行行业是我我国发展展比较快快的行业业之一，过过去的二二十年一一直保持持着较高高的增长长速度。目目前，我我国服装装生产企企业已有有五万多多家，总总生产量量在世界界上位居居第一，占占领了高高达200%的全全球服装装生产市市场，为为我国出出口创汇汇、解决决就业等等做出了了突出的的贡献。在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而

8、不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大

9、企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。2）女女装业的的发展现现状爱美美是女性性的天性性。经济济的持续续增长大大大地增增加了女女性的消消费能力力，这为为女性服服装业的的发展带带来新的的增长空空间。根根据中华华全国商商业信息息中心的的统计，220033年1-11月月，全国国重点大大型零售售商场共共销售女女装50016万万件，比比去年同

10、同期增长长855，女女装销售售量占全全部服装装销量的的27，销量量所占的的比重仍仍居各类类服装品品牌第一一名。从从目前国国内女装装业的发发展现状状来看，大大致有以以下几个个特点： （11）区域域特征突突出中国女女装经过过多年发发展，逐逐渐形成成了杭派派、粤派派、海派派、闽派派、汉派派等几大大派别，各各派都凭凭借自己己的特色色取得了了不小的的成就，因因此区域域特征十十分明显显。比如如杭州女女装，具具有浓重重的江南南水乡文文化气息息；粤派派由于临临近港澳澳地区，则则时尚感感较强；汉派则则以颜色色鲜艳为为特色。各各地均有有自己显显著的特特点，而而各地品品牌在当当地形成成一定气气候后，开开始进军军目标

11、城城市。（22）积极极寻求个个性发展展 现代消消费者着着装比较较讲求个个性化，追追求自我我风格，而而服装当当之无愧愧地成为为表达中中国女性性自我个个性及自自我追求求的外在在显示，这这已成为为当今着着装的主主流时尚尚。其中中色彩、款款式最能能表达人人的个性性，因此此对于女女装生产产企业来来说，色色彩搭配配和款式式的个性性化成为为关键因因素。女女性消费费者对服服装的个个性要求求越来越越高，女女装企业业也认识识到为了了自身更更好地发发展，在在激烈的的市场竞竞争中占占有一席席之地，就就需要面面向市场场要求，更更大限度度地满足足不同年年龄层次次、不同同经济地地位、不不同文化化背景的的消费者者的需要要。这

12、表表明，中中国女装装企业在在行业的的认知上上迈进了了一大步步。（3）跨跨越式实实现跨国国经营中国国的服装装企业开开始认识识到并非非只有具具有一定定实力的的大企业业才可以以实施“走出去去”的战略略，中小小企业只只要扬长长避短，找找准通路路，照样样可以实实现国际际化经营营。在这这一点上上，浙江江夏梦牵牵手国际际品牌意意大利杰杰尼亚的的项目，成成为民营营企业先先行一步步走出国国门的成成功案例例，为中中国女装装的发展展也提供供了极具具价值的的参考。（4）紧盯欧美市场欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业

13、店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。（5）劳动力比较优势具有持久性我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发

14、挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，2000年我国纺织服装业每小时工资为0.69美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其他发展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，随着西部开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。纵纵览中国国女装业业现状，不不难看出出中国女女装的前前景广阔阔，

15、具有有巨大的的发展空空间。三、女女性品牌牌服装的的市场与与消费趋趋势分析析（1）女女性品牌牌服装的的市场分分析经过多年年的发展展，我国国女装已已经基本本满足了了女性衣衣着需要要，但是是却只有有少女装装相对有有个性，而而现代消消费者着着装讲究究个性化化，追求求自我风风格和完完美，各各个年龄龄阶段的的女性消消费者对对品牌服服装的要要求也越越来越高高，这就就使市场场产生了了分化，不不同年龄龄层次、不不同经济济地位、不不同文化化背景的的消费者者需要不不同的服服装。目目前，我我国老年年、中年年等各个个年龄阶阶段个性性服装都都很短缺缺，很多多消费者者往往买买不到合合适的衣衣服，就就近几年年来的市市场夹看看

16、，女装装市场占占有率前前十名的的品牌主主要以年年轻女性性服装为为主，尺尺寸、颜颜色和款款式也不不适合老老中老年年女性。同同样，目目前我国国服装市市场对中中老年人人来讲，可可选性不不大。由由于老龄龄服装市市场过分分单调，一一些中老老年人在在市场上上买不到到合适的的衣服，只只好到裁裁缝店量量身订做做，大大大的延长长了购衣衣时间。随随着新世世纪的到到来，中中国655岁以上上的人口口已达到到93777万多多，将进进人老龄龄社会，服服装企业业必定要要重视这这一潜力力巨大的的市场。（2）消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一

17、定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。 此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚

18、至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。 四、女性性品牌服服装的消消费者分分析（11）消费费阶层分分析：随随着人民民生活进进入小康康型、城城乡居民民对服装装的需求求进一步步增长，消消费结构构也发生生了较大大变化：形成了了三种不不同社会会层次的的消费群群：a)名牌服服装消费费群：这这个阶层层人员包包括外企企工作人人员、着着名演艺艺界人士士、个体体经营者者、农民民企业家家、涉外外机构高高级人员员、金融融界人士士等，约约占总人人数的00.611%，而而消费量量即占到到3% 。b)中档服服装消费费层.这这个层次次主要是是城市中中的工薪薪层和农农村的富富余户，约约占城市市人口

19、的的60% ，农农村人口口的200% ；c)低低档服装装消费层层。主要要是城镇镇中低收收入者、失失业人员员以及农农村主要要人口，约约占城镇镇人口的的25% ，在在农村约约占600%。2）不同同年龄消消费者分分析经过过多年的的发展，我我国女装装已经基基本满足足了女性性衣着需需要，但但是却只只有少女女装相对对有个性性，而现现代消费费者着装装讲究个个性化，追追求自我我风格和和完美，各各个年龄龄阶段的的女性消消费者对对品牌服服装的要要求也越越来越高高，这就就使市场场产生了了分化，不不同年龄龄层次、不不同经济济地位、不不同文化化背景的的消费者者需要不不同的服服装。主主要有以以下三种种年龄层层次的消消费者

20、：a) 一五岁岁-255岁的青少年女女性:这这个年龄龄段的消消费群，主主要是学学生和刚刚走上社社会工作作不久 的人，经经济大都都不独立立或不完完全独立立。这群群人对服服装的追追求标准准主要是是在流行行和新颖颖性上，是是更换服服装最快快的一群群，他们们对品牌牌有一定定的认知知，但大大多无力力购买名名牌服装装。他们们是品牌牌服装的的潜在消消费群。b)25岁-45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；c)46岁以上中老年女性：这个年龄段的

21、消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。（3）不不同区域域消费者者分析根根据有关关资料显显示，目目前，华华北及华华东地区区的人均均服装消消费额分分别为9920元元及7990元，高高于全国国的5221元平平均水平平。 其其中，北北京、上上海和广广州的人人均服装装消费能能力最高高，上海海的人均均服装消消费额更更达到11,5887元，北北京则达达1,3387元元；城镇镇居民家家庭人均均衣着类类支出占占总支出出约100%左右右，而农农村居民民家庭人人均衣着着类支出出占总支支出约66%左右右。 由由以上分分析可以

22、以得出， 地处经经济发达达地区大大中城市市25岁岁至455岁的中中青年白白领女性性属于品品牌服装装的主力力消费群群。五、服装装市场总总结综合上面面二、三三、四节节分析，我我们得出出如下结结论：11） 有有物流环环境、市市场开拓拓能力和和设计水水平，能能配套供供应面料料的女性性品牌服服装生产产企业具具有巨大大的发展展空间和和强劲的的发展势势头；22） 由由于国内内女装品品牌带有有强烈的的区域色色彩，还还没有一一个能在在全国形形成规模模和影响响，因而而，谁能能及时填填补此项项品牌空空白，谁谁就能赢赢得国内内女性品品牌服装装的天下下并有条条件与国国外同类类服装著著名品牌牌一较高高低；33） 由由于女

23、装装产品中中各品牌牌开发的的重点在在少女装装上，中中、老年年女装缺缺乏个性性，市场场空白很很大。谁谁能最大大限度地地满足不不同年龄龄层次、不不同经济济地位、不不同文化化背景的的消费者者的需要要，谁就就将获得得最大的的发展空空间并取取得最大大的经济济利益；4） 地处经经济发达达地区大大中城市市25岁岁至455岁的中中青年白白领女性性属于品品牌服装装的主力力消费群群;5） 位于高高端的国国际名牌牌的销售售将有所所上升，同同时，中中低档消消费开始始渐渐向向中档消消费转变变；6） 来自大大自然的的“环保”高科技技产品是是今后高高消费的的一大趋趋势；77） 今今后女性性服装消消费在兼兼顾朴素素、大方方、

24、实惠惠同时，将将向自然然、舒适适、浪漫漫方向转转变。六、国内内女装市市场品牌牌分析(竞争对对手分析析)中国女装装经过多多年发展展，逐渐渐形成了了区域特特征鲜明明的汉派派、杭派派、粤派派、京派派、海派派等几大大派别，各各派都有有自己的的特色，比比如杭州州女装，具具有浓重重的江南南水乡文文化气息息；粤派派由于临临近港澳澳地区，则则时尚感感较强；汉派则则以颜色色鲜艳为为特色。各各地均有有自己显显著的特特点，而而各地品品牌在当当地形成成一定气气候后，都都不约而而同开始始进军目目标城市市。但到到目前，各各派系的的品牌在在市场占占有率差差距不大大，还没没有一个个能在全全国形成成规模和和影响。汉派女装在二十

25、世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格迅速打响全国，一时成为国内女装的主流时尚。但是，随着南北女装的双双崛起，汉派女装渐渐失去其在国内的领军地位，现在国内众多大城市商场都很难找到代表武汉女装的品牌。针对国内女装业这种派系割据的局面，如果脱离品牌的派系，单就某个品牌进行分析，无疑是不够全面、不够客观的。任何品牌得以成长，都离不开地域的行业大环境影响。因而，现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析，从而找到对“丝丽雅”进行品牌运作的可借鉴之处。（一） 杭派女装以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀

26、、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。1、杭派十大女装品牌分析（1）江南布衣品牌风格：浪漫、自然、丰富。品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演绎与自然相融的理念。设计定位：为 “自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌。丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，枝叶花草成为标志性的装饰纹样。消费人群：年龄在2035岁之间的都市年轻知识女性。色系定位：追求沉稳雅致的环保色作为基本色系，配以流行亮色作为点缀。

27、色彩雅致而不盲从流行，但始终时尚。面料选择：利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然的设计主题。品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子” 三大品牌。其它饰品：以主要消费群体的生活样态为依据，设计开发产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。营销方式：全面导入CIS形象识别系统，采用特许经营的方式，已在全国拥有三百多家加盟分店。（2）永远的女人品牌系列：永远的女人、薇拉。（3）古木夕羊品牌风格：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。设计理念： 融个性于环境之中，强调的是隐喻，创造一种心灵与身体的感动体验。 品名出处：一个故事。很

28、多年以前，在故乡，四个少年，喜欢谈天。 有一个下午，是夏天，更接近黄昏的时候，他们相约长大以后，要记得互相牵挂，因为未来，不是能够 看得很清楚，那个约定叫做古、木、夕、羊， 取自四个人的名字。营销方式：连锁加盟、商场合作的专卖店、专柜形式，已在全国建立二百多家专卖店（专柜）。（4）浪漫一身品牌定位：具有浓厚田园气息的休闲女装 。色系选择：接近自然的啡色系列。面料选择：棉、麻、针织品营销模式：是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并获得极大成功的服装品牌。年销售额达6000多万元。1998年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处。品牌文化：蒿草与百合的清涩，和着玫瑰的

29、柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩着起起落落的音乐，若即若离在欧风弥漫的浪漫一生。（5）蓝色倾情 品牌定位： 高品位、强调个性的女装品牌，消费人群：25-35岁年龄的白领女性。设计风格：个性强、简洁雅致的职业类淑女装，简洁明快的线条，修身合体的版型，精致的手工体现二十一世纪时尚女性典雅的气质，潇洒的风度，运筹帷幄的自信。 品牌结构：主要以单品系列组合搭配，有关联的色系，构成整季商品的连续性。 业务状况： “蓝色倾情”品牌在全国各大商场设有50多个直接销售网点。而且特许经销商遍布全国各地，已建立了一个完善销售网络。（6）薰香品牌系列：主打品牌为“薰香”和“香粉格格二大注册品牌。消费人群：20

30、-35岁的都市职业女性，设计风格：讲究自然、端庄、秀雅，同时又有一些恰到好处的休闲变化，线条简练得体，造型修长清丽，既表现了都市职业女性的成熟感，又显得清灵活泼。面料色彩：的选择以黑、灰、白系列为主，辅以淡紫、粉蓝、粉红和嫩黄，充满大自然的灵气和活力。销售业绩：销售网点遍布全国各地，（7）红袖品牌定位：追求完美生活女性的中高档淑女装设计风格：“简约、优雅、浪漫”品名出处： “红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”，这是大诗人白居易在杭州当太守时赞美杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案的绫。品牌文化：结合新时代潮流，继承杭州传统文化， “红袖”的英文名称“Hope Show”正是一种希望与展示，预示

31、着红袖品牌的美好将来。营销规模：年产70余万件的现代女装企业，在全国各大中城市建设有200余家专卖店及专柜，零售网络遍布北京、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中城市。（8）流金岁月品牌定位：集休闲、时尚于一体的大众休闲职业女装品牌。设计理念：以人为本，奠造消费者与设计师的双向交融， 品牌系列：主导产品为G-days牌休闲装、配饰系列等服饰产品。营销规模：规模化特许连锁经营的方式在全国各大中城市拥有160余家连锁专卖店。2003年推出四大主题服饰：缤纷无限、坚持到底、天蝎蝴蝶、梦幻传说。（9）女性日记品牌定位：风格清新甜美的少女装营销模式： 采取特许加盟

32、的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。 （10）秋水伊人品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。诗经品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配

33、以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边业务状况：每年均以200%的速度增长，2001年年产量为80万/件（套）。 现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。2、杭派派女装的的优势一一是产业业基础优优势。杭杭州经济济总量居居全国省省会城市市第二位位，产业业基础比比较雄厚厚；增长长活力比比较充沛沛，特别别是纺织织丝绸产产业一直直在全国国处于重重要地位位。二是是企业群群体优势势。据不不完全统统计，目目前杭州州女装生生产企业业有10000余余家；形形成了比比较庞大大的产业业群，服服装生产产、经营营企业数数量居全全国主要要服装城城市之首首。三是是市场优优势。杭杭州是华华东地区区重要的的商品和和生产

34、要要素集散散地，区区域商贸贸平台功功能较强强。其中中服装的的销售占占有较大大的份额额。四季季青服装装市场是是全国最最大的服服装集散散地之一一，年成成交额近近百亿元元，幅射射全国主主要大中中城市，还还有数千千家遍及及全国的的销售网网点。四四是人才才优势。杭杭州是全全国服装装设计人人才的摇摇篮。中中国美术术学院、浙浙江工程程学院等等高校每每年培养养服装人人才近千千名；全全国十佳佳服装设设计师有有五位在在杭州。 五是品品牌优势势。杭州州现有女女装品牌牌1600多个，占占据了全全国的“半壁江江山”。以西西湖达利利、喜得得宝、万万事利为为代表丝丝绸女装装企业和和以江南南布衣、蓝蓝色倾情情、浪漫漫一身、秋

35、秋水伊人人为代表表的杭派派女装企企业，在在国内服服装市场场已有较较高声誉誉。六是是经营体体制优势势。杭州州的女装装企业基基本上都都是民营营企业，经经营机制制十分灵灵活。特特别是一一些来自自服装院院校的经经营者，集集设计师师投资者者于一身身，创新新能力较较强，再再加上本本地民营营资本比比较丰厚厚、有利利于资本本、“知本”的聚焦焦。七是是政府的的大力支支持。一一个突出出的表现现就是上上自浙江江省省委委书记下下至杭州州市政府府，都把把“中国女女装看杭杭州”这个目目标作为为杭州经经济发展展的重点点，而且且在政策策上和宣宣传上给给与扶持持，而浙浙江企业业向来就就以协同同作战著著称。 （二）粤粤派女装装(

36、略)七、竞争争对手分分析1） 优势分分析(略略)2） 劣势分分析(略略)八、丝丽丽雅集团团自身优优劣势分分析1） 丝丝丽雅集集团的优优势(略略)2） 丝丽雅雅集团的的劣势(略)九、“丝丝丽雅”服装品品牌及形形象的定定位一个品牌牌能够真真正树立立起来，准准确的产产品定位位是前提提条件。实实施名牌牌战略首首先是定定位要准准。服装装定位，简简单地说说，就是是想给什什么人穿穿，不能能希望一一个产品品满足所所有人。“丝丽雅”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“丝丽雅”逐步建立起自己的品牌形象。一)品牌牌定位11） 主主题：品品位女人人

37、，品位位丝丽雅雅（暂定定）2 目的(略)44） 规规格(略略)5） 销售范范围(略略)二)形象象定位(略)下篇：“丝丽雅雅”服装营营销推广广方案一、“丝丝丽雅”广告策策略一）广告告目标经经过系列列攻势，在在目标地地区的消消费者心心目中，初初步建立立公司品品牌的知知名度和和好感度度，促进进、保证证首期服服装销售售任务的的顺利完完成，为为今后的的营销打打下良好好的基础础。并且且以此为为契机，吸吸引周边边城市的的潜在经经销商加加盟。二二）广告告创意及及诉求以以往大量量的服装装广告在在信息传传达中缺缺乏统领领性，宣宣传重点点雷同，主主题模糊糊。本服服装广告告将以独独特的广广告主题题统领整整个广告告活动

38、，使使其成为为一种理理念深入入消费者者。广告告创意可可以从“品位女女人”的诉求求入手，使使宣传理理念有别别于其它它服装广广告，给给人们一一个美好好意念，树树立起“21世世纪品牌牌女装典典范”的形象象，将购购置服装装与消费费者的文文化素养养、生活活品质及及品位联联系起来来，增加加亲和力力。广告告诉求在在前期以以理性、感感性相结结合，中中期重理理性诉求求，末期期侧重于于感性。三）广告口号广告主题：“品位女人，品位丝丽雅”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“丝丽雅”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。四）创作策略1）电视广告采

39、用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位丝丽雅”， “21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的 颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。2）平面广告以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。3）礼品广告适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。五）广告实施阶段及其目的1）本策划案拟将广告活动分为三大期：引导期：这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位丝丽雅”的总宣传命题， 副标题为“2

40、1世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场；生长期： 这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商； 补充期： 提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。 六）媒介策略运用各种媒介进行组合，在引导期采用

41、密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。 1）媒介的组合策略以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。2）媒介的选择（1）报纸：广州日报羊城晚报新快报广州商报（2）电视：广州电视台、南方电视台、广东卫视（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。七）公共共关系策策略（11）公共共关系策

42、策略的目目的公共共关系策策略是让让消费者者更深入入地了解解“丝丽雅雅”品牌及及生产企企业的情情况，加加深公众众对广告告宣传的的理解，增增强记忆忆，为“丝丽雅雅”创造一一个“天时、地地利、人人和”的最佳佳经营环环境，有有利于今今后长远远的销售售目标。（2）公关内容根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。l *抓住开开业的机机遇，慎慎重对待待，利用用这个机机会推出出公司的的名称、标标志及整整体企业业形象。因因此，安安排一个个庄重而而又热烈烈的开业业典礼及及新闻发发布会是是必要的的，可为为企业创创造良好好的形象象，给公公众留下下美好的的饿记忆忆，并通通过新闻闻媒介扩扩

43、大其影影响。l *举行系系列服装装专题展展示会和和新闻发发布会及及经销商商会议，旨旨在获得得媒体的的关注和和支持，并并帮助经经销商全全面认识识产品，争争取上市市后销售售的全面面展开。l *由企业业提供资资料，利利用媒体体报道完完成产品品的普及及任务；同时配配合企业业的相关关活动，在在事后作作出有关关的新闻闻报道。l *举行系系列以“丝丽雅雅”为主题题的征文文活动，使使品牌文文化深入入民心，并并借此进进一步提提升集团团其它产产品的知知名度和和形象。l *举行一一些其它它有影响响的社会会公益活活动，如如赞助地地方大型型活动的的举办等等（条件件是在活活动现场场要有公公司品牌牌的相关关广告及及在相关关

44、媒体有有公司的的新闻报报道）。本广告策策略方案案提供了了“丝丽雅雅”品牌推推销活动动的总体体思路、意意图及框框架，许许多细节节部分还还有待进进一步充充实完善善，其中中主要有有：1） 报纸、电电视及宣宣传单张张等的创创作设计计；2） 公共关关系专项项策划案案；3） 各媒介介投放广广告的具具体时间间与版位位；4） 广告费费预算的的细目表表；5） 各阶段段广告公公共关系系活动的的协调与与监控等等。二、“丝丝丽雅”品牌推推广策略略1）在集集团总体体品牌规规划的基基础上，由由专业营营销策划划公司负负责全面面的品牌牌推广，用用负责的的市场经经济观念念全面打打造中国国第一高高档服装装品牌。2）设计一系列的报

45、纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）； 3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用； 4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应； 5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； 6）主办好12个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。三、“丝丽雅”服装品牌营销策略品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度

46、，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“丝丽雅”服装品牌拟定如下营销策略：1）产品策略走出同类产品形象多变的误区，而而以“品位女女人，品品位丝丽丽雅”、“21世世纪女装装品牌典典范”为主副副题并调调动多种种手段将将产品概概念具体体化，每每一环节节均重复复验证，避避免在产产品发展展过程中中不自觉觉地偏离离原来的的基本概概念。并并且产品品一旦上上市场，便便不轻易易改变商商品的规规格或形形式，只只在原来来的基础础上进行行不断的的创新。2）包装装因素 走出传传统服装装包装大大而俗的的形式，而而以时尚尚、优雅雅的风格格来体现现“丝丽雅雅”包装的的高尚品品位；33）价格格策略 由于价价格与产产品的形形象

47、及定定位有着着不可分分割的关关系，我我们将着着重参考考消费者者对满足足在物质质上或感感情上的的渴求而而非实际际需要付付出的代代价，而而以“高贵品品位的中中价产品品”概念实实施轰炸炸性营销销；4）销销售渠道道策略 1）为为了配合合消费者者的购买买习惯，成成立“丝丽雅雅”连锁专专卖店，并并将专卖卖店的工工作列为为首位开开展； 2）将将代理经经销商的的运作能能力作为为考核的的一个重重要指标标： （11）选择择终端网网络管理理深入的的终端经经销商； （22）选择择策划能能力强，执执行能力力强，管管理到位位的经销销商； （3）选选择渠道道扁平化化，尽量量减少中中间环节节。5、终终端销售售策略 在终端端销售上上，我们们主要通通过系列列的促销销手段，在在广州的的消费者者心目中中，建立立公司品品牌的知知名度和和好感度度，实现现公司的的销售目目标。并并且以此此为中心心，吸引引周边城城市的潜潜在经销销商加盟盟。1） 引导期期：多个个销售终终端的建建立、会会员卡的的免费派派送、开开业活动动的举办办 2）生生长期：结合当当地市场场，实行行联合促促销、招招商会 3）补补充期：在各种种节假日日实行SSP活动动 11.19.2