时代广场营销建议书5987.docx

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1、Times Square Marketing Suggestion Report目录前言PARTT 1 市场场分析66-81宏观观经济环环境分析析2市场场竞争环环境分析析PARTT 2 项目目分析99-1111项目目优势分分析2项目目劣势分分析3项目目机会点点分析4项目目威胁点点分析PARTT 3 市场场定位112-2211目标标客户设设定2市场场定位建建议3具体体规划设设计建议议4室内内装修的的几点考考虑 5价价格定位位PARTT 4 营销销推广策策略建议议222-2251营销销推广流流程图2营销销策略 3销销售渠道道及方式式PARTT 5 相关关建议事事项2261银行行选择2物业业管理公公

2、司的斟斟选 3香香港装饰饰公司的的引进PARTT 6 参考考楼盘资资料227-330PRATT 7 泰阁阁简介311-322前言首先感谢谢贵司给给予我司司参与时时代广场场全程营营销代理理招标的的机会，我我司深感感荣幸。通通过贵司司所提供供的资料料和与贵贵司的沟沟通、交交流，使使我们对对项目及贵贵司的基基本情况况和开发发思路有有了一定定的了解解，并经经我司各各类专业业人员的的反复思思索、反反复论证证，最终终形成本本建议书书。由于于时间匆匆忙，提提案中仍仍有许多多内容需需充实和和调整，望望谅解！PARTT 11 市市场分析析宏观观经济环环境分析析中国经济济持续保保持高增增速长，拉拉动内需需政策的的

3、实施已已使国民民经济走走出“九五”后期通通货紧缩缩的困境境，新世世纪第一一个五年年计划国民民经济“十五”计划中中将实施施西部大大开发的的战略列列为国策策以及中中国加入入WTOO均为重重庆市提提供了前前所未有有的发展展机遇。重庆市作作为最年年轻的、面面积最大大的直辖辖市在“九五”期间，紧紧紧抓住住设立直直辖市、三三峡移民民迁建和和库区开开发、实实施西部部大开发发等重大大机遇，国国民经济济和社会会发展取取得显著著成就。实实现了国国民经济济的快速速增长，国国内生产产总值年年均增长长9.44%，人人均国内内生产总总值年均均增长88.8%，地方方预算内内财政收收入年均均增长117.77%。经经济结构构调

4、整取取得一定定进展，三三类产业业结构由由19995年的的25.9:442.33:311.8调调整为220000年的177.8:41.3:440.99，城镇镇化水平平提高到到21.7%。固固定资产产投资五五年累计计完成224099亿元。集集中力量量加快了了一批基基础设施施建设，城城市形象象明显提提升。人人民生活活水平有有所提高高，城市市居民人人均可支支配收入入年均增增长7.4%，达达到62276元元。重庆市“十五”计划纲纲要表明明，“十五”期间重重庆经济济和社会会发展的的总体目目标是以以实施西西部大开开发战略略统揽经经济和社社会发展展的全局局，加速速推进市市场化、信信息化、工工业化、城城镇化，促

5、促进国民民经济持持续、快快速、健健康发展展和社会会全面进进步，努努力把重重庆建设设成为长长江上游游的经济济中心。更更好地发发挥中心心城市的的战略支支撑、对对外窗口口和辐射射带动功功能。国国民经济济增长速速度高于于全国平平均水平平，发展展总体水水平位居居西部地地区前列列，人民民生活明明显改善善，实现现20110年前前国内生生产总值值比20000年年翻一番番，国内内生产总总值年均均增长99%，人人均国内内生产总总值年均均增长88.6%，城乡乡居民收收入增加加，生活活质量较较大改善善。“十五”期间，城城镇居民民人均可可支配收收入年均均增长77%左右右，农村村居民人人均纯收收入年均均增长55%左右右。

6、20005年年全市居居民服务务性消费费比重提提高到330%；城镇居居民人均均住宅建建筑面积积增加到到24平方方米。市场场竞争环环境分析析1-2-1 周周边项目目市场分分析渝中区作作为重庆庆主城区区传统的的中心城城区，在在城市更更新升级级和城市市建设方方面取得得了引人人注目的的成绩。随随着黄花花园大桥桥、嘉陵陵江复线线桥、轻轻轨的相相继贯通通，旧（危危）房改改造基本本完成，渝渝中区正正在向国国际大都都市核心心区域迈迈进。而而解放碑碑正是核核心区域域的黄金金宝地，逐逐渐形成成重庆中中央商务务区CBBD（Cenntraal BBusiinesss DDisttricct），周周边云集集重庆市市约60

7、0%的甲甲级写字字楼（邹邹容广场场、大都都会国际际商厦、半半岛国际际等）、涉涉外酒店店（海怡怡酒店、万万豪酒店店）、高高档公寓寓（天伦伦华苑、新新华雅园园、地王王-名仕阁阁、恒通通-云鼎国国际公寓寓）及外外国驻华华机构。周边开发发住宅以以单体高高层居多多；销售售均价为为30000-550000元/M2,其中，以以地王-名仕阁阁最高，均均价达770000元/M2；面积积跨度较较大，面面积300-2000M2不等，户户型多为为二室二二厅、三三室二厅厅，但主主力户型型多数定定位在1120MM2左右，且且销售势势头良好好。（注：参参考楼盘盘数据详详见附件件1）附图1：参考楼楼盘销售售均价图图附图2：参

8、考楼楼盘主力力户型面面积图1-2-2 高高档住宅宅市场分分析a建筑筑形式目前重庆庆市高档档住宅建建筑形式式主要由由以下几几种：l 单体-高高层电梯梯公寓l 别墅（独独立式别别墅、联联排式别别墅）l 多层公寓寓b.主力力户型、结结构及功功能l 面积：在在高檔住住宅中，以以1500-3000M22为主力力户型；l 在户型结结构方面面：错层层、跃层层、复式式、错跃跃结合等等户型结结构频繁繁采用，且且新型结结构还不不断推陈陈出新，以以适应市市场需求求。l 功能：在在常规设设计的基基础上增增加了衣衣帽间、洗洗衣间、储储藏室、保保姆间（洗洗手间）、生生活阳台台、起居居室等。c总价价分布l 高文件公公寓价格

9、格区间多多数定位位在255-1550万元元/套范围围内；l 范围跨度度较大，主主要受区区位、口口岸、交交通、政政策规划划等因素素影响。d购买买支付条条件（按按选用付付款方式式比例排排序）l 按揭（660-880%）l 一次性付付款（220-330%）l 分期付款款（100-200%）e主力力消费群群特征l 已拥有一一处或几几处房屋屋，进行行二、三三次置业业；l 专业不动动产投资资者；l 追求生活活品质，望望提升自自身价值值；l 初次置业业，经过过自身奋奋斗，获获得事业业上成功功者。e主力力消费群群需求特特点l 需求生活活的便捷捷、人性性化的服服务、完完善的运运动休闲闲设施、充充足的车车位、可可

10、靠的安安全保障障系统、智智能化配配套设施施；l 对于投资资者而言言，需求求良好的的产品品品质和较较大的投投资收益益，以及及未来潜潜在的升升值空间间。f市场场特点l 高檔=豪豪华，众众多开发发商认为为豪华与与高档是是同一概概念，因因此造成成价格相相对较高高，与市市场无法法更好结结合；l 硬、软件件配套的的不适用用性。PRATT 22项目SWWOT分分析1项目目优势分分析2-1-1 项项目地处处解放碑碑商圈中中心区域域，日均均人流量量达200万人次，最高高可达880万人人次。商商业环境境优越，投投资潜力力巨大； 2-1-22 周边边已形成成良好的的商务办办公环境境，甲级级写字楼楼林立，而而且生活配

11、配套设施施完善，较较适合商商务活动动和生活活居住； 2-1-33 项目目开发商商为香港港九龙仓仓，公司司资金实实力雄厚厚，信誉誉良好，对于于目前重重庆房地地产市场场较不规规范的情情况下，这这必将成为项项目的卖卖点之一一； 2-1-44 项目目开发规规模为该该区域之之最，由由百货商商场、公公寓、酒酒店、写字楼组组成，功功能齐备备，因此此易形成成规模效效应和市市场认知度、影影响力； 2-1-55 面积积定位在在80-1200M2，与目目标市场场需求基基本吻合合。2项目目劣势分分析 2-2-11 地处处解放碑碑步行街街腹心地地带，且且周边道道路多为为单行道道，车流不便便； 2-2-22 商业业中心修

12、修建居住住公寓，需需用一定定时间去去引导，避避免造成楼盘滞滞销； 2-2-33 目前前重庆房房地产开开发正向向生态住住宅趋势势发展，而而项目在在此方面规规划受到到严重制制约； 2-2-44 项目目现为在在建期房房，造成成部分租租用客户户流失。3机会会点分析析 2-3-11 重庆庆直辖、西西部大开开发速度度加快、中中国加入入WTOO，这必必将吸引大大量的境境外企业业抢摊重重庆市场场，从而而大批外外企员工来渝工工作、生生活，这这样对重重庆高档档物业将将带来新新一轮发展； 2-3-22 重庆庆缺乏真真正意义义上的高高档住宅宅，仅停停留在楼楼书和想想象之中，但但对此类类楼盘的的需求又又占有一一定比例例

13、，因此此，可利用自身身优势作作出高品品质住宅宅，以满满足这类类消费者者的需求； 2-3-33 项目目周边高高文件住住宅面积积多在1150MM2以上。以以地王-名仕阁阁为例，主主力户型型为1776M2，销售售总价在在1000万以上上，有此消费费能力的的客户相相对较少少，而时时代广场场以800-1220M2为主主，必然然目标客客户群范范围及数数量将相相应增加加。4威胁胁点分析析 2-4-11 周边边住宅开开发量较较大，中中、高档档定位占占据了较较大比例例，因此“同同质化”竞争相相当激烈烈； 2-4-22 从20001年房房地产交交易会资资料看出出，南坪坪和江北北的开发发量占据了了重庆总总开发量量的

14、400%，市市场份额额在逐渐渐减少； 2-4-33 来至至生态住住宅的威威胁，目目前重庆庆人热中中于“住宅小小区”，而而将单体体项目作作为备选选方案。通过上述述分析说说明，项项目的区区位大环环境优势势明显，但但其居家家小环境境受一些些因素的的制约，因因此只要要开发商商与代理理公司共共同努力力、优势势互补，通通过科学学的市场场定位、合合理的规规划设计计扬长避避短，并并制定有有效的营营销策略略，选择择恰当的的入市时时机，采采用整合合营销传传播策略略，建立立差异化化的品牌牌形象，迅迅速建立立认同感感，同时时运用熟熟练的销销售技巧巧和方式式打动目目标客户户，促成成销售，必必将确保保项目开开发的圆圆满成

15、功功。PRATT 33 市市场定位位在面对房房地产商商激烈竞竞争的局局势下，项项目市场场定位应应充分尊尊重市场场、贴近近市场。针针对目前前重庆市市场环境境、消费费者现状状，应将将本土文文化与海海外文化化有机的的融合在在项目定定位中，使使高档住住宅具有有更多的的“时尚”和“文化”含量，同同时，应应注重人人性化、个个性化，从从而实施施产品差差异化策策略。1目标标客户设设定依据对重重庆市房房地产市市场环境境分析，以以及项目目SWOOT分析析结论，可可初步判判断出目目标客户户是公司司白领、外外资企业业及港澳澳台人士士、专业业投资者者以及影影响群体体（品质质崇尚族族）。公司白领领a静态态描述年龄：228

16、-335岁职业：私私营企业业高级职职员、外外资企业业中高级级管理员员工。家庭结构构：2-3人。家庭收入入主源：薪金、股股票、其其它。家庭收入入数额：50000-1150000元/月。资产量：10-30万万元左右右为主。交通工具具：以出出租车（TAXI）为主，私有汽车占少数。户籍：省省内，本本市占770%。b行为为描述工作：准准点上下下班，晚晚间工作作应酬多多。起居：有有规律，居居家时间间少但重重视家庭庭生活。购物：品品牌商场场和专卖卖店。喜喜爱名牌牌但不一一定全是是名牌。运动：保保龄球、网网球等中中档运动动，运动动量无保保证。嗜好：旅旅游、泡泡酒吧、健健身旅行：高高频度外外地旅行行交通：长长期

17、乘坐坐出租车车（TAAXI）。金融消费费：信用用卡（一一定有但但消费规规模有限限）c心理理描述自信：充充满自信信，敢于于提前消消费。消费忠诚诚：不忠忠诚解放碑附附近是重重庆的商商业、金金融中心心，云集集大量中中、高档档商务写写字楼，越越来越多多的外资资企业入入驻解放放碑，（据据调查，邹邹容广场场入住客客户近550%为为境外企企业），但但附近相相对配套套的商务务住宅有有限，不不能满足足这些公公司高级级行政管管理人员员的居住住需要。外资企业业及港澳澳台人士士a静态态描述年龄：228-550岁职业：外外资企业业驻渝首首席代表表、高级级职员、在在渝经商商、长住住之港澳澳台人士。家庭结构构：1-3人。收

18、入主源源：薪金金、公司司补助金金、经营营利润。收入数额额：1000000-5000000元/月。资产量：1000万元以以上为主主。交通工具具：以出出租车（TAXI）为主，私有汽车占少数。b行为为描述工作：准准点上下下班，晚晚间工作作应酬少少。习惯：按按照原住住地生活活方式进进行。购物：大大型外来来超市（Carrefour）和专卖店，以居家生活物品为主。运动：网网球、高高尔夫等等中高档档运动，运运动适量量，但规规律。嗜好：旅旅游、泡泡酒吧。旅行：国国内名胜胜地点交通：长长期乘坐坐出租车车（TAAXI）。金融消费费：信用用卡、现现金c心理理描述恐惧：身身住异地地，安全全、健康康等方面面得不到到保障

19、。自信：充充满自信信，敢于于提前消消费。消费忠诚诚：忠诚诚随着中国国入市成成功、西西部大开开发的深深入，以以及国家家对直辖辖市优惠惠政策的的加大，重重庆市已已成为西西部重点点发展城城市之一一，加之之重庆在在国外的的影响力力远大于于西部其其它城市市，所以以近年来来国外及及港澳台台企业大大量来渝渝拓展市市场，开开设办事事处，时时代广场场的知名名度，地地理位置置，以及及设施配配套都符符合外资资管理人人员要求求，将是是他们的的置业首首选。专业投资资者a静态态描述年龄：335-445岁职业：私私营企业业主、专专业投资资者家庭结构构：3-5人。收入主源源：经营营利润、股股票、期期货及房房地产投投资。家庭收

20、入入数额：（不确确定）。资产量：1000万元以以上。交通工具具：以私私有汽车车为主，出出租车（TAXI）占少数。b行为为描述工作：无无准确上上下班时时间，晚晚间工作作应酬多多，每天天无明确确工作目目的。起居：生生活规律律性不强强。购物：品品牌百货货公司和和专卖店店。运动：几几乎无运运动时间间和此习习惯。嗜好：泡泡酒吧、夜夜总会、桑桑拿。旅行：新新加坡、香香港、澳澳门等东东南亚区区域，目目前较喜喜欢韩国国及欧洲洲。交通：以以私有汽汽车为主主。金融消费费：信用用卡、现现金c心理理描述恐惧：对对人身安安全的恐恐惧；（家家庭资产产较多者者）对资资产保值值恐惧；对投资资项目风险险的恐惧惧。 自信：充充满

21、自信信，敢于于进行风风险投资资。重庆市有有相当一一部分私私人业主主，生意意上取得得成功，手手中有一一定量游游资。他他们一般般已拥有有住房，但但由于住住房档次次相对偏偏低，区区位和环环境较差差，按现现时的身身份和工工作需要要都不能能满足高高品位的的需求，因因而存在在再次购购置住房房的可能能，同时时投资也也将是其其目的之之一。按按时代广广场所处处地理位位置投资资潜力相相对较大大，专业业投资者者可从中中获取较较大收益益，因此此，专业业投资者者必将成成为目标标客户的的一部分分。品质崇尚尚族a静态态描述年龄：330-445岁职业：私私营企业业主、政政府公务务员、自自由职业业者家庭结构构：（不不确定）收入

22、主源源：经营营利润、薪薪金、股股票投资资。收入数额额：80000-200000元元/月资产量：50万元元以上。交通工具具：以中中、低档档私有汽汽车为主主，出租租车（TTAXII）占少少数。b行为为描述工作：无无准确工工作地点点、时间间。起居：生生活规律律性不强强。购物：品品牌百货货公司和和专卖店店。运动：所所有流行行的运动动内容嗜好：泡泡酒吧、夜夜总会、桑桑拿。旅行：新新加坡、香香港、澳澳门等东东南亚区区域。金融消费费：现金金、信用用卡（有有但较少少使用）c心理理描述爱虚荣：喜欢炫炫耀衣食食住行，常常在语言言中有所所表现。不自信：缺乏自自信。模仿：有有一定的的攀比心心理。消费忠诚诚：不忠忠诚。

23、他们缺少少自己主主见，很很多流行行的都是是他们需需要的，只只需稍加加引导便便可激发发他们的的购买欲欲望。该该类客户户群的存存在对于于项目推推广起着着力推助助澜的作作用，将将成为重重要的宣宣传群体体。2市场场定位建建议 3-2-11 形象象定位纯粹品位位说明：巴巴渝文化化与海外外文化有有机结合合，“纯粹、品品位”的市场场定位将将区别于于其它城城市时代代广场，将将赋予她她一个全全新的概概念，以以吸引更更多的消消费群体体。 3-2-22 主题题定位个性化、人人性化、智智能化说明：l 人性化、智智能化、个个性化是是未来高高档住宅宅的发展展方向，而而个性化化是对人人最高层层次追求求的一种种满足，人人性化

24、是是4C原则则的充分分体现，智智能化是是后信息息时代生生活的必必备“武器”。l 在项目推推出中突突显“个性、人人性、智智能”的概念念，把建建筑与生生命有机机的结合合在一起起，借此此提升物物业的品品质；l 在定位中中引入智智能的概概念。把把人性融入入建筑，以以建筑体体现个性性；在这这里让消消费者体体会更多多的是产产品本身身品质的的提升。3具体体规划设设计建议议整体规划划设计以以智能化化为主题题，突出出不同于于其它项项目的品品质，让让消费者者切身感感受后信信息时代代所带来来的生活活品质。附表：规规划设计计建议表表项目分项指针针具体内容容设备配置置电梯配备3部部/幢国际际品牌高高速电梯梯；在一一处集

25、中中安装强电、弱弱电、供供水及布布线系统统强电：按按每平米米配70080瓦的的电源，每每套配 45千瓦的的电源。三个个独立回回路（照照明、空空调、插插座）；按每300 M22使用面积积配备一一个空调调插座，每每15 M2使用面面积配备备一个普通通电源插插座。配配备发电电机组，保保障电梯梯运行224小时不间间断。弱电：配配卫星电电视、IIDD电电话、宽宽带网络络线路。按按每300M2使用面面积配备备一个光光纤插座座，每115 MM2使用面面积配备备一个电电话（含含宽带网网）插座座供水：配配备244小时供供热水系系统、直直饮水系系统布线：综综合布线线系统智能化系系统消防：每每间写字字间设烟烟感探头

26、头，公共共信道设设烟感探探头、喷喷淋系统和自自动消防防报警系系统安全：公公共信道道设自动动监控系系统、可可视对讲讲及室内内安防系系统停车：停停车场管管理系统统信息：配配备楼宇宇管理系系统、VVOD视视频点播播系统网络：社社区模拟拟服务器器系统装修标准准公共信道道装修地面：花花岗石或或大理石石（高档档标准）墙面：高高档乳胶胶漆顶部：采采用弧型型透光玻玻璃作顶顶部装饰饰装饰：摆摆置植物物、花卉卉；灯光光以较柔柔和乳色色调为主主布置：废废物箱电梯厅地面：花花岗石或或大理石石（高档档标准）墙面：花花岗石、大大理石或或高档面面砖（高高档标准准）公寓大厅厅地面：花花岗石或或大理石石（高档档标准）墙面：花花

27、岗石或或大理石石（高档档标准），间间以名贵贵木制装装饰材料顶部：采采用白色色高档乳乳胶漆装饰：摆摆置植物物、花卉卉，访客客用沙发发灯饰：简简约、时时尚灯具具布置：废废物箱、业业主信箱箱4室内内装修的的几点考考虑以体现个个性化之之市场定定位，提提出时代代广场“E计划”-个性化化家居顾顾问服务务。说明：“E计划”高尚而而完美（Elegance Par Excellence）主要从以以下几个个方面考考虑：3-4-1 高高档公寓寓告别清清水房随随着人们们生活节节奏的加加快，时时间的宝宝贵，由由于购房房者对家家居装修修、建筑筑材料不不甚了解解，购买买清水房房自行装装修、又又要花费费大量的的时间和和精力，

28、费费用又高高。许多多楼盘，交交付后一一两年内内装修不不断，业业主不能能安静入入住。清清水房实实际上是是一个不不完整的的半成品品。从国国外经验验看，提提倡和推推行带精精装修的的商品房房，使建建设同装装修有机机结合势势在必行行。 3-44-2 “精装修修”的误区区由开发发商统一一精装修修的物业业，交房房后即可可入住，为为卖房者者提供了了极大的的方便。由由于开发发商在成成本及工工期上的的考虑，千千篇一律律、缺乏乏个性以以及用料料不精的的弊端在在所难免免。因此此一般由由开发商商提供的的统一标标准化的的装修很很难满足足客户个个性化的的需求。 3-4-3 菜单式精装修近年来一些开发商为客户提供二到三种装修

29、方案让客户去选择，这是一种菜单式的精装修服务。客户只能在发展商提供的几种即定方案中选择，虽有一定的改进但仍不能满足客户个性化的需要。 3-4-4 个性化家居顾问服务体系建议开发商与专业设计公司强强联合，在专业室内设计师的指导下，根据客户的需求提供的一个完整的个性化居室装修服务。a.专业设计师咨询服务业主可与开发商所聘请的专业室内（建筑）设计师、家居美化专家、艺术家共同探讨家居设计方案，设计师根据客户的需求，在装修风格、材质、家居饰品配件、家具等各方面提供专业指导和咨询服务。以提升业主生活品质，从而体现项目品质。b.全新的品牌组合开发商将组合优秀的材料、家装品牌以及家具、饰品，给客户提供充分的选

30、择空间，由客户自行决定家中的品牌组合。c.减轻轻装修预预算负担担将装修修费用打打入房款款中，使使您能够够享受到到银行按按揭服务务。将一一次性的的钜额支支出，分分摊到未未来的二二三十年年中。5价格格定位结合市场场基本情情况，并并且结合合“加减法法”原则，以以购买者者导向作作为本项项目定价价方法。具具体价格格定位为为：无风险下下限：339988元/平方米米（清水水房）市场冲击击上限：61888元/平方米米（精装装修）平均价：50000元/平方米米（精装装修）PRATT 44 营营销推广广策略建建议全面開展促銷活動找准目標客戶進行宣傳促銷活動計劃（充分考慮人員、價格、服務等組合）廣告計劃制定進入目標

31、市場的整體規劃1营销销推广流流程图分析現狀，進行必要調整軟性硬性注释：l 作整体推推广规划划计划以以便概念念传播的的统一性性和完整整性；l 在项目执执行过程程中将严严格按照照上述流流程图进进行，但但可根据据市场变变化而调调整。2营销销策略以形象定定位的理理念为宗宗旨，进进行一系系列宣传传，即遵遵循AIIDASS原理：Atteentiion引起起注意Inteeresstinng产生兴兴趣Desiire引发发欲望Actiion促使使购买行行为 Satiisfaactiion达到到满意通过宣传传，保持持整个促促销活动动的战略略性、连连续性、系系统性，逐逐步把销销售活动动推向高高潮，并并在宣传传的同时

32、时树立起起自己的的品牌。4-2-1 营营销方式式可通过广广告、活活动行销销、新闻闻报道、发发布消息息等手段段，树立立品牌，树树立形象象，并通通过专业业销售人人员与客客户进行行最全面面、最深深入、最最密切的的沟通和和良好的的服务形形象，使使之达成成共识，促促成销售售。4-2-2 营营销重点点分析强调个性性化家居居顾问服服务体系系强调区域域内的相相对价格格优势突出智能能化的居居家环境境突出人性性化的物物业管理理4-2-3 营营销执行行重点a促销销前准备备此阶段既既是以后后销售工工作的准准备，也也是统一一“时代广广场”整体营营销过程程视觉识识别阶段段，是建建立和形形成品牌牌的初级级阶段，须须完成以以

33、下工作作：l 营销队伍伍建立l 形象宣传传b引导导期（开开盘前三三个月）形象导入入：通过过“白领沙沙龙”俱乐部部成立正正式导入入“时代广广场”核心理念念，并通通过媒体体炒作引引起社会会关注，吸吸引目标标消费群，聚聚集人气气，对“时代广广场”的形象象定位产产生认同，以以便顺利利过度到到下阶段段推广。注释：l 适合群体体：外资资公司驻驻渝OFFFICC高级管管理人员员、私人人企业主主等目标客客户群，以以及外延延群体。l 活动内容容：以商商务活动动、服饰饰文化展展示等以以体现文文化色彩彩的主题活动动为主，从从而展现现出项目目的品位位。首次次活动可将九九龙仓房房地产及及相关产产业作形形象展示示介绍，以

34、扩扩大公司司知名度度。此活动将将成为整整体营销销推广中中的主线线条，将将长期保保留和延延续。c公开开期（略略）d强销销期（略略）e延缓缓期（略略）4-2-4 媒媒体选择择l 工地包装装和看板板l 报刊（本本地报刊刊、国内内知名商商业周刊刊、香港港知名商商业周刊刊）l 直投和商商业信函函l 道路看板板l 电视l 电台l 网络3销售售渠道及及方式目标客户户群的设设定决定定了应从从多渠道道销售。建建议从三三方面进进行销售售：4-3-1 现现场销售售这是主要要的销售售方式，客客户向来来注重眼眼见为实实，一般般都有会会到现场场考察多多次才会会购买。因因此做好好现场包包装，是是争取客客户在第第一时间间成交

35、的的重要手手段。 4-3-22 定向向直销对潜在客客户，特特别是外外资企业业进行针针对性销销售，包包括信函函销售，以以多渠道道获得客客户资源源，增加加客户数数量积累累。 4-3-33 网络络销售在目标客客户群访访问量较较大的网网站开设设网上展展示销售售，以拓拓宽和扩扩大产品品知晓度度。PRATT 55 相相关建议议事项1银行行选择鉴于目标标客户群群的特殊殊性，建建议选择择多家商商业银行行作为客客户按揭揭贷款服服务机构构，最好好引进外外资银行行，以利利于突破破国内银银行对非非中国籍籍购房者者无法办办理按揭揭手续的的限制。同同时应与与银行沟沟通，以以减少对对投资客客户办理理按揭申申请繁锁锁的手续续

36、。2物业业管理公公司的斟斟选鉴于重庆庆消费者者对已有有港资物物业管理理公司的的认同，同同时引进进香港物物管公司司可提升升项目自自身品质质形象，因因此建议议引进香香港怡高高物业管管理公司司等知名名企业加加盟时代代广场。3香港港装饰公公司的引引进为体现和和提升自自身品质质，建议议引进多多家知名名装饰公公司供消消费者选选择。PRATT 66 参参考楼盘盘资料华庭嘉园园开发商重庆润隆隆实业广告商高戈广告告地址/电电话渝中区临临江门115号 63381118588 66381118668房屋类型型高层房屋结构构全框架总栋数2幢主力户型型三室一厅厅(1115 MM2)价格均价32200元元/ MM2交房标

37、准准清水房交房期现房配套设施施40000 M22会所,4400 M2艺术大大厅,周边配套套巴蜀中学学,车站,医院,酒店,娱乐场场所,购物中中心物管香港华润润项目特色色江景房活力新都都开发商达美实业业代理商香港中原原地址/电电话渝中区民民生巷119号 66376644666 6377256624房屋类型型高层房屋结构构框架户型/面面积53/665/1105/1233 M22价格25000/ MM2起价交房标准准清水房配套设施施休闲运动动会所,4000 M22休闲绿绿化平台台,宽带网网等周边配套套周边配套套非常齐齐备物管达美物管管定位都市白领领项目特色色充分体现现生命在在于运动动的主题题天伦华苑苑

38、开发商重庆大信信地产代理商阿佩克思思地产公公司广告商阿佩克思思广告地址/电电话渝中区大大同路119号 6377831188 66378831998房屋类型型高层房屋结构构框架户型/面面积232/2788/1447/1118/1622 M22,三室室二厅,四室二二厅,五室二二厅价格33800元/ MM2起,均价44400元元/ MM2交房标准准清水房交房期20022年3月配套设施施小型室内内景观,三部三三菱电梯梯,红外线线报警,烟感，温温感，喷喷淋，周边配套套新华书店店,学校,医院,商场,娱乐中中心,酒店,车站定位成功人士士的家项目特色色跃层客厅厅空高66米.都市庭院院开发商重庆工程程建设总总公

39、司地址/电电话渝中区棉棉花街 63378882044 66378890227房屋类型型高层房屋结构构框架户型/面面积38 /39/46/71 M2,一室一一厅,二室一一厅主力/滞滞销户型型一室一厅厅价格18000元/ MM2（起价价）交房标准准清水房交房时间间现房销售率65配套设施施40000 M22中庭,550000 M22绿色走走廊,宽带网网周边配套套超市,银银行,医院, 农贸市市场,车站物管华兴物管管定位投资或过过度房御景江山山开发商重庆万利利房地产产开发有有限公司司代理商中原代理理地址/电电话棉花街旁旁 66377762222 6377763333房屋类型型小区房屋结构构框剪总栋数3总

40、建面980000 MM2绿化54000 M22户型/面面积一室一厅厅一卫772.881 MM2二室二厅厅二卫994/996/999/1111 M2三室二厅厅二卫1127/1455/ MM2四室二厅厅二卫1158 M2主力/滞滞销户型型三室二厅厅二卫1127/1455 M22价格临江面起起价33350元元/ MM2不临江江面起价价28000元/ MM2交房标准准清水房交房期现房销售率50配套设施施空中花园园会所游泳泳池休闲闲绿化区区车库可视视对讲宽宽带网周边配套套配套完备备物管深圳金地地物业(顾问)定位中高档住住宅小区区项目特色色黄金地段段景观住住宅巴渝世家家开发商渝海实业业代理商宏佳代理理广告

41、商今天广告告地址/电电话民生路 63382999811 66382299882 6388299983房屋类型型小区房屋结构构框剪总栋数4绿化60000 M22户型/面面积一室二厅厅一卫660 MM2三室二厅厅二卫1117/1388/1447 MM2主力/滞滞销户型型138MM2三室二二厅二卫卫价格起价27700元元/ MM2均价33300元元/ MM2交房标准准清水房销售率一期余116套二期还还未开盘盘配套设施施会所30000 M2 闭路路监控系系统背景景音乐车车库宽带带网一卡卡通系统统周边配套套完备物管渝海物业业定位中高档住住宅小区区项目特色色巴渝十二二景时尚尚现代的的生活方方式地王广场场名

42、仕阁阁开发商渝海实业业总公司司代理商深圳宏厦厦地产交交易公司司地址/电电话渝中区民民族路 6388234425 66382234227房屋类型型高层电梯梯房房屋结构构框架总套数232套套户型/面面积148mm2、1311m2、1766m2、1799m2、2288m2价格均价70000元元/m2（含装装修），七七成二十十年按揭揭，首付付交一缓缓二交房时间间现房销售率60%配套设施施60000m2生态广广场，88个立体体重叠的的空中花花园，网网球场、高高尔夫球球练习场场、羽毛毛球场、3部高速电梯、宽带网、全天候提供热水，24小时保安、电梯内设闭路电视系统，公共区域24小时电视监控、智能卡感应门、可

43、视对讲、自动喷淋、休闲、娱乐设施，400个车位的停车场，每户一个信箱。备注可作为居居家、办办公两用用，定位位在渝中中区的顶顶级豪宅宅。时代天骄骄开发商重庆协信信集团地址/电电话渝中区新新华路 6377329999房屋类型型高层酒店店式公寓寓，总高高38层房屋结构构框架，七七度抗震震户型/面面积38-772m22一室一一厅的商商务套房房，1008m22、2000m2商务公公寓租金价格格小户型出出租按每每套20000元元、22200元元不等，平平均488元/m2，装修修。出租率80%销售率70%配套设施施平街层223000m2广场，880000m2智能化化车库，三三台东洋洋高速静静音电梯梯，高级级

44、会所，休休闲、娱娱乐、运运动、健健身及住住处冲浪浪为一体体。大型型局域网网，美国国开利中中央空调调、智能能化保安安系统，水水、电、气气自动计计表系统统。温感感、烟感感、喷淋淋、可视视对讲。银银行，超超市。PRATT 77 泰泰阁简介介随着房地地产业近近十年的的发展，整整个行业业逐步进进入高速速、理性性发展的的阶段，而而房地产产开发作作为一项项繁复的的系统工工程，分工细细化及专专业化是是其主流流趋势。四川省泰阁物业顾问有限公司正是为契合行业发展要求，以提供开发商卓有成效的市场研究、全程营销策划、销售代理、开发和投资技术顾问、物业管理顾问等的智业服务为目标而成立的。公司成立立以来，以以对客户户负责的的职业精精神，集集