大顺产品整合营销传播全案9816.docx

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1、大顺产品品整合营营销传播播全案莫比比广告创创作部20055年7月月【前言】现在市场场上的食食用油竞竞争不仅仅仅表现现在价格格的竞争争，更表表现在概概念上的的竞争，渠渠道上的的竞争及及品牌的的竞争。特特别是金金龙鱼、福福临门、鲁鲁花为主主导的全全国性品品牌更是是依靠自自己独特特的品牌牌概念稳稳稳的占占据着全全国近550%的的市场份份额，但但是在一一些区域域内还是是有一些些强势品品牌依然然受到消消费者的的信赖，比比如上海海的海狮狮、广东东的鲤鱼鱼、福建建的盛洲洲都是这这个区域域的代表表。而做做为一个个新的品品牌在面面对这样样的环境境，又应应该采取取什么样样的一个个策略呢呢？为此此我们针针对食用用油

2、这样样的环境境，做了了一个市市场调查查，以期期从中找找出我们们的机会会点。第一部分分：食用用油行业业分析一、市场场分析1、市场场现有容容量l 目前小包包装食用用油占国国内整个个食用油油市场的的20%，市场场容量超超过2000亿， 而整个食食用油市市场容量量已超过过12000个亿亿。l 20011年国内内市场食食用油总总供给量量为15534.72万万吨，220022年国内内市场食食用 油总供给给量超过过16334万吨吨，20003年年国内市市场食用用油总供供给量为为17000万吨吨，20004年年国内市市场食用用油总供供给量为为19114万吨吨。l 目前国内内家庭用用油在整整个食用用油中的的比例

3、还还不到，而而在国外外，这个个数字是是，品品牌油在在未来肯肯定是大大有作为为的。l 在莆田市市场上，城城镇居民民消费品品牌食用用油比例例已经达达到800%l 在莆田市市场上以以花生油油消费为为主约占占55%2、市场场增长性性l 近几年随随着我国国经济的的发展和和人民生生活水平平的提高高，中国国油脂的的消费水水 平迅速提提高，根根据粗略略估算，220033/20004年年度我国国的人均均油脂消消费达到到13.5ll4公斤斤，而220044/20005年年度我国国的人均均油脂消消费达到到14.5公斤斤，预计计20005年将将继续增增长l 现在小包包装市场场容量超超过2000亿，并并已每年年15%的

4、速度度增长3、市场场发展所所处阶段段l 19900年嘉里里粮油推推出中国国第一瓶瓶小包装装食用油油l 19933年小包包装食用用油整体体市场在在30亿亿左右，119988年达到到1000亿，220044 年已超过过2000亿l 全国食用用油生产产企业现现在已发发展到11.6万万家，大大小品牌牌6000多个l 小包装食食用油市市场已经经度过导导入期，现现在正处处于生命命周期的的成长周周期4、市场场结构l 现在中国国市场上上大豆油油主要消消费市场场在东北北、华北北；菜子子油主要要在长江江 流域；棉棉籽油主主要在西西北地区区；而花花生油的的市场主主要在山山东、两两广、福福建l 由于受观观念的影影响，

5、现现在小包包装消费费市场主主要还是是在发达达城市及及城镇， 农村及不不发达城城市主要要还是消消费散装装油和动动物油5、市场场渠道l 食用油的的销售渠渠道主要要还是在在商场、超超市、食食杂店等等二、竞争争分析1、行业业竞争程程度l 现在全国国食用油油生产企企业现在在已发展展到1.6万家家，大小小品牌6600多多个l 从品牌影影响力、市市场占有有率营销销网络建建设来看看，金龙龙鱼、福福临门、鲁鲁花已经成为为普通小小包装食食用油市市场的三三大主导导品牌l 食用油现现在的竞竞争程度度存在着着多方性性，主要要表现在在种类战战与概念念战l 20044年，随随着新的的国家食食用油标标准开始始实行，食食用油生

6、生产采取取市场准准入制度，一一大批实实力不足足的企业业将因质质量不能能达标而而被淘汰汰，留出出了巨大大的二三三级市场场空间，为为有实力力的食用用油品牌牌扩张市市场提供供了机会会，使得得本来已已竞争激激烈的小小包装食食用油之之争更加加火上浇浇油l 全国性品品牌在一一些区域域内遇到到了强有有力的阻阻力，上上海的海海狮，广广东的鲤鲤鱼，依依靠在区区域内的的知名度度，有力力的形成成了壁垒垒，占据据了一定定的市场场2、行业业竞争焦焦点l 产品组合合上：现现在很多多食用油油生产企企业都具具备了产产品开发发的实力力，并在在一定程程度内推推出了系系列化的的食用油油产品。但但是大多多企业产产品线拉拉的过长长，产

7、品品组合过过于复杂杂，产品品概念不不清晰。l 品牌策略略上：国国内现在在很多企企业基本本上在品品牌策略略上采取取多品牌牌策略或或者是单单品牌策策略，主主要代表表是嘉里里集团的的以金龙龙鱼为主主的多品品牌策略略和鲁花花施行的的单品牌牌策略。l 营销渠道道上：食食用油渠渠道竞争争非常的的激烈，嘉嘉里垄断断全国近近6000家在当当地最有有实力的的经销商商，其他他厂家只只能在某某个区域域内进行行有根据据的战斗斗3、竞品品分析l 金龙鱼：市场绝绝对领导导地位，产产品质量量好，品品牌形象象佳，多多品牌战战略，价格偏高高，消费费者认知知度高，忠忠诚度高高，倡导导营养概概念l 福临门：市场追追随地位位，产品品

8、质量好好，品牌牌形象佳佳，单品品牌策略略，价格格略低，消消费者认认知度高高，忠诚诚度较高高，倡导导健康概概念l 鲁 花花：市场场挑战者者地位，产产品质量量佳，品品牌现象象佳，单单品牌策策略，价价格略低，消消费者认认知度高高，忠诚诚度高，倡倡导健康康l 盛 洲洲：市场场追随者者地位，产产品质量量较好，品品牌形象象较佳，单单品牌策策略， 价格偏低低，消费费者认知知度较高高，忠诚诚度一般般第二部分分：企业业自身资资源分析析一、企业业产品分分析l 新大顺公公司现在在在市场场销售的的产品主主要是以以闽香为为品牌的的系列化化产品，主要是市市场上比比较畅销销的花生生油和花花生调和和油l 现在新大大顺公司司生

9、产的的产品主主要还是是以散装装为主，小小包装食食用油急急待进一步发展展l 现在人们们对新品品种具有有比较强强烈的关关注度，新新大顺可可以及时时的研发发新品种进行市市场的进进一步开开拓l 现在新大大顺急需需新的品品牌对产产品进行行规划，使使其合理理的系列列化，让让消费者产生良良好的品品牌形象象l 闽香产品品的组合合过于杂杂乱，有有必要进进行整合合，使得得与以后后新品牌牌的推出出相呼应二、企业业渠道分分析l 企业现在在的小包包装销售售渠道主主要是商商场、批批发商、团团购、超超市l 新大顺渠渠道管理理方面没没有一套套系统的的管理方方案，这这与它刚刚做市场场有关l 现在新大大顺的散散装油渠渠道比较较成

10、熟，但但还是传传统的渠渠道为主主l 市场推广广主要定定位于莆莆田市场场，急待待推出新新产品进进行外部部市场的的开拓三、企业业价格分分析l 新大顺现现在闽香香系列产产品的价价格在整整个市场场上是处处于比较较低的地地位，产产品的价格格未能完完全体现现其产品品价值四、品牌牌现状分分析l 闽香是新新大顺公公司现在在市场推推广的品品牌，并并已形成成产品系系列化l 闽香品牌牌定位在在市场上上很不清清晰，以以目前所所处市场场地位是是处于较较低层次次的 l 产品现在在已形成成系列化化了，需需要组合合合理，现现在闽香香就需要要这方面面的整合合，整合合好了，就就便于以以后品牌牌的延伸伸l 现在整个个市场上上闽香的

11、的知名度度通过前前期的推推广已经经具备了了一定的的影响力力，但有有待进一一步提高高其品牌牌形象第三部分分：消费费者分析析一、消费费行为分分析l 食用油为为日常生生活必备备品，购购买频率率高l 现在生活活质量提提高，重重视健康康生活的的指数提提高，所所以更容容易接受受健康概概念的产品品l 对品牌有有倾向力力，更容容易接受受名牌产产品l 注重产品品质量，对对口味很很敏感l 价格是其其选择产产品的一一个因素素，基本本能接受受50-70元元之间的的产品l 现在莆田田市民主主要还是是消费花花生油，其其次是调调和油l 购买的是是5L、22.5LL的食用用油二、消费费者对产产品认知知渠道分分析1、产品品购买

12、渠渠道l 调查显示示，居民民通过商商场、大大型超市市购买占占60%；菜市市场周边边食品店店占28%l 其次是社社区便利利店和杂杂货店2、品牌牌认知渠渠道l 60%的的购买者者是通过过电视广广告认知知品牌的的l 其次是朋朋友、亲亲戚之间间的口碑碑宣传l 商场的促促销宣传传并且在广广告宣传传中居民民最容易易接受的的是：突突出产品品营养、口口味，很很在意百百姓现身身说法。三、消费费者特征征背景分分析l 调查显示示：购买买者中885%为为家庭妇妇女，且且年龄在在30岁岁以上的的占800%l 消费者当当中大多多是初高高中以上上文化水水平l 这些消费费者家庭庭成员差差不多33-5个个人之间间，家庭庭收入稳

13、稳定l 对新产品品并不排排斥，希希望新产产品质量量方面保保证、营营养丰富富、口味味好、价价格适中l 对现有品品牌存在在以下一一些意见见：价格格偏高，产产品概念念复杂、口口味不佳佳四、消费费者购买买过程中中的关注注焦点l 品质l 价格l 营养l 品牌l 口味第四部分分：SWWOT分分析及判判断一、S（优优势）分分析l 新大顺企企业生产产食用油油有100多年的的历史，是是莆田市市最大的的食用油油生产企企业l 产品生产产原料来来自山东东。山东东花生国国内外闻闻名，出出油质量量好，又又有营养养l 企业生产产技术先先进，采采用物理理压榨方方法，保保留产品品的原有有品质及及营养l 产品开发发能力强强，能根

14、根据市场场情况进进行新产产品研发发二、W（劣劣势）分分析l 企业规模模小，生生产设备备老化l 企业职能能部门设设置不合合理，市市场开拓拓不力l 企业刚刚刚做小包包装食用用油不久久，市场场渠道相相对狭窄窄l 虽然现在在在市场场已经有有闽香产产品在销销售，但但是由于于其市场场定位不不准确，加上产品品线搭配配不合理理，产品品矛盾凸凸现。三、O（机机会）分分析l 小包装市市场现在在市场容容量已超超过2000亿，并并以每年年15%的市场场在增长长l 小包装市市场正处处于快速速成长阶阶段，消消费者对对产品的的认知程程度高，市市场培育良好l 已有市场场强势品品牌正努努力做大大食用油油市场，国国家在22004

15、4年又颁颁布新的的标准，新一一轮的品品牌洗牌牌正在开开幕l 新产品、营营销战略略战术、售售后服务务都是未未来的机机会点l 消费者对对新产品品的期待待，给新新产品进进入市场场提供了了条件l 目前我国国食用油油的消费费水平只只有世界界平均水水平的22/3，不不到发达达国家的的1/3，我我国半数数以上人人口食用用的是散散装油和和二级油油l 中国营养养学会调调查显示示我国居居民的膳膳食习惯惯中存在在着脂肪肪摄入不不均衡，同时缺乏乏亚油酸酸和亚麻麻酸的摄摄入四、T（威威胁）分分析l 现在在莆莆田市场场上竞争争的品牌牌不下110个，竞竞争非常常激烈l 新竞争者者进入和和退出的的门槛低低，给想想涉足这这个行

16、业业的竞争争者提供供了机会会l 新产品市市场定位位、推广广策略尚尚未展现现，售后后服务急急需完善善l 目前散装装油市场场还是占占国内市市场700%的市市场份额额l 目前金龙龙鱼、福福临门、鲁鲁花还是是主导产产品，市市场上的的概念都都是由它它们提出的，品品牌形象象上佳l 很多销售售渠道被被市场竞竞争者占占据，而而这是新新大顺目目前最薄薄弱的环环节第五部分分：营销销战略确确定一、产品品市场营营销的总总体战略略（一）战战略原则则、战略略方向的的确定根据大顺顺企业的的自身特特点及以以上的分分析总结结，我们们可以清清晰的认认识到目目前大顺顺企业要要推出的的这两个个品牌的的战略原原则及战战略目标标。现在食

17、用用油市场场的地位位分析主主要有以以下几个个特征：领导者地位挑战者地位追随者地位补缺者地位金龙鱼鲁花福临门、盛盛洲名厨、八八仙、本本地品牌牌目前大顺顺企业是是处于机机会与威威胁并存存的时期期，战略略地位上上我们确确定为市市场的补补缺者地地位，这这个战略略的确定定是基于于现在食食用油市市场情况况及企业业现在所所处的地地位制定定的。作作为一个个市场的的补缺者者地位，宜宜采用市市场开拓拓的原则则及侧翼的的作战方方式，战战略方向向是提高高品牌认认知度和和扩大市市场份额额。（二）战战略目标标的确定定大顺公司司两个新新品牌名名厨、八八仙短期期目标是是： 220055年以提提高产品品的销量量为主要要目标，以

18、以产品的的销量带带动品牌牌的发展展为辅。大顺公司司两个新新品牌名名厨、八八仙中期期目标是是：在产产品销量量提高的的基础上上，适时时做品牌牌运作，试试行以品品牌带动动产品的的市场销销量。大顺公司司两个新新品牌名名厨、八八仙长期期目标是是：在品品牌达到到一定知知名度，并并形成品品牌忠诚诚度的同同时，最最终实现现以品牌牌带动产产品销量量。二、产品品市场导导入战略略确定（一）目目标市场场确定目前大顺顺两个新新品牌名名厨、八八仙的在在市场导导入期间间目标市市场确定定在莆田田市场，并并以莆田田市场为为目前主主要战役役点，向向莆田周周边市场场辐射，形形成一个个强势的的区域性性品牌。（二）目目标消费费者确定定

19、名厨、八八仙的目目标消费费者特征征描述：我们是是一群处处于28845岁岁之间的的集体，我我们有着着一个温温馨的家家，家里里有父母母、有儿儿女，我我们家里里充满了了幸福、快快乐。我我们有稳稳定的收收入，我我们经常常逛商场场、超市市，愿意意买拥有有健康、营营养概念念的东西西，但我我们注重重品质、注注重价格格、注重重品牌。（三）产产品定位位确定名厨：富富含多种种健康因因子的食食用油。以以花生调调和油为为标板，延延伸其他他类型调调和油，定定位于中中高档八仙：香香、纯，烹烹饪美味味佳肴的的专用油油。三、品牌牌战略规规划（一）品品牌定位位大顺名厨厨、八仙仙两个品品牌的定定位是建建立在大大顺的市市场定位位及

20、产品品定位上上的：名厨：健健康食用用油的专专家八仙：美美味佳肴肴的专用用油（二）品品牌联想想规划我们的品品牌任务务是使得得广大消消费者能能一听到到名厨的品品牌就想想到我们们是健康康食用油油的专家家，名厨厨就是为为我们调调制健康康油的专专家。而对八仙仙我们的的任务就就是让广广大消费费者认知知它是美美味佳肴肴的专用用油。（三）品品牌推广广目前大顺顺两个新新品牌的的推广暂暂定为以以产品的的销量带带动品牌牌的认知知，这里里主要在在终端上上做一些些宣传。现现不深入入推广。第六部分分：营销销策略组组合一、产品品策划产品从营营养、健健康入手手，结合合消费者者的需求求。在“健康，美美味”方面上上下功夫夫，重点

21、点提炼出出拥有“健康因因子”的产品品概念，把把一切可可以体现现这个概概念的资资源全部部运用上上来。（一）产产品组合合上l 名厨是以以花生调调和油为为标板产产品，在在产品导导入期阶阶段其是是我们开开拓市场场的战斗斗产品l 八仙是一一个定位位以低端端的产品品，其是是以目前前在市场场上比较较畅销的的花生油油为标板板产品，用用低价渗渗透市场场（二）产产品包装装上新产品上上市，要要在众多多的商品品中吸引引消费者者的眼球球，快速速拥有一一席之地地，就必必须从树树立产品品形象上上着手。这这就要从从产品包包装上下下功夫。l 容量：容容量的标标准便于于家庭使使用，在在产品导导入阶段段应以22.5LL和5.0L的

22、容量来来推广，这这也是目目前市场场上选购购人比较较多的包包装。l 材料：无无毒塑料料l 色调：参参考竞品品l 异形：参参考竞品品l 每件：每每件4瓶瓶二、产品品价格策策略（一）价价格质量战战略高 高产产品价格格 低1、溢价价战略2、高价价值战略略（名厨）3、超值值战略4、高价价战略5、普通通战略6、优良良价值战战略（八仙）7、骗取取战略8、虚假假经济战战略9、经济济战略产品质量低 99种价格格质量战战略我们从以以上的图图表中可可以了解解到，在在九种的的战略中中，我们们名厨的的质量跟跟价格战战略上是是处于：高价值值、中价价的位置置，而八八仙的质质量跟价价格战略略是处于于：优良良价值、低低价的位位

23、置。我我们对名名厨的理理由是：l 我们的产产品质量量与第11方格的的质量一一样好，但但是我们们售价更更低l 可以迅速速提升产产品的形形象l 可以较快快的达到到消费者者的认知知，且在在这个价价格里消消费者能能普遍接接受的了了l 可以在产产品销量量提高的的同时获获得产品品利润我们对八八仙的理理由是：l 我们是经经济的产产品，我我们考虑虑大家现现在的消消费能力力l 我们价格格是低的的，但我我们保证证质量（二）定定价政策策1、定价价目标：20005年一一切为了了销售成成长理 由：我我们认为为销售量量越高，产产品的单单位成本本越低，长长期利润润也就越越高2、竞品品定价：根据我我们对莆莆田市场场的调研研，

24、我们们可以从从中看出出我们的的竞争对对手在价价格政策策上的特特点：(5L)l 其中调和和油价格格大多定定价在330-440元、440-550元这这两个阶阶段l 而调和油油定价在在50-60元元及600元以上上的品牌牌只有鲁鲁花和胡胡姬花，其其中胡姬姬花定价价58元元，鲁花花61元元。l 花生油的的定价各各个层次次都集中中着一些些品牌，其其中700元以上上基本是是鲁花、金金龙鱼、胡胡姬花三三个品牌牌，而660元至至70元元之间只只有花旗旗和东南南香两个个品牌，660元以以下基本本上是本本地品牌牌3、定价价方法：通行价价格定价价方法理 由：我我们的价价格基于于竞争者者；我们们测算成成本有困困难4、

25、价格格制定：（5LL）l 名厨花生生调和油油价格定定位于446.66元、花花生油定定位于555.66元l 八仙花生生调和油油价格定定位于336.66元、花花生油定定位于442.66元（三）价价格执行行原则l 对经销商商实行价价格鼓励励政策l 市场售价价统一性性l 在市场推推广活动动期间实实行促销销价、差差异价l 在一定时时期内随随市场主主流品牌牌的价格格变动而而变动，始始终略低低于领导导品牌l 不主动发发动价格格战，不不盲目参参与价格格战三、渠道道策略（一）渠渠道设计计原则l 食用油是是一个消消费频率率高、大大众化程程度高的的产品，要要求渠道道密集布布点、渠渠道设计计尽量宽宽l 渠道设计计要符

26、合合现在企企业实际际，要求求渠道的的控制权权掌握在在企业手手中l 防止渠道道中成员员冲突，比比如：串串货现象象的发生生（二）渠渠道设计计决策根据食用用油购买买频率高高、大众众化程度度高的特特点，对对渠道的的选择方方案确定定为密集集性分销销，以提提高市场场的覆盖盖面和销销量。（三）渠渠道管理理决策1、现在在渠道管管理针对大顺顺企业现现有的渠渠道，突突出的一一个特点点是：多多、杂、乱乱。面对对这样的的环境，我我们有必必要对渠渠道进行行梳理，并并根据进进货量、销销售配额额完成情情况等其其他情况况进行AA、B、CC分级。对A级我我们必须须加强管管理，密密切关注注其销量量情况、财财务状况况，对BB级经销

27、销商我们们希望通通过培训训、激励励使其发发展成为为A级经经销商。2、寻找找新的销销售渠道道目前大顺顺企业的的销售渠渠道主要要还是各各食杂店店，整个个渠道在在城市及及周边地地区销售售能力表表现不是是很突出出，所以以我们可可以考虑虑寻找并并建立新新的销售售渠道。根根据市场场调查显显示，居居民通过过商场、大大中型超超市购买买食用油油占600%。从从中我们们可以看看出，现现在我们们的切入入点应该该考虑在在商场、超超市等销销售点。3、寻找找经销商商l 媒体广告告招商l 批发市场场寻找经经销商4、选择择经销商商l 在选择经经销商时时，着重重了解经经销商市市场能力力、管理理能力、财财务能力力、信誉誉、经营营

28、能力等等l 仔细研读读应招者者所提供供的资料料、看调调查资料料是否属属实l 根据重要要性排序序、商业业信誉不不佳者应应首先删删除5、确定定经销商商l 签定经销销商合同同（合同同样本略略）l 对经销商商进行评评级l 建立经销销商资料料，便于于备案（四）渠渠道推广广决策在渠道推推广上，我我们根据据企业的的实际情情况，从从市场推推拉力综综合考量量，觉得得我们在在市场上上应该实实行推拉拉战略，因因为我们们的品牌牌现在忠忠诚度极极低，有有必要运运用销售售队伍和和促销资资金诱导导中间商商购进、促促销以及及销售给给最终顾顾客，而而且我们们的资源源有限，所所以我们们不可能能把一个个大网撒撒向大海海。为此此我们

29、可可以有根根据开展展一些广广告投入入，进行行拉动，而而我们需需要开垦垦的根据据地就是是莆田市市场，根根据上面面战略中中提到的的，我们们这种决决策就是是“星火燎燎原”。以莆莆田市场场辐射莆莆田周边边市场。四、促销销策略（一）促促销目标标l 鼓励广大大消费者者试用新新的产品品l 寻找出更更多潜在在的消费费者l 鼓励经销销商经营营其产品品l 达到产品品成功上上市的目目的，及及最广大大铺货目目的（二）促促销工具具1、消费费者促销销工具l 优惠券：附在产产品上，刊刊登在报报纸上或或者夹在在报纸上上l 在进行价价格促销销的同时时，我们们可以进进行广告告投入和和终端宣宣传，三三者结合合2、交易易促销工工具l

30、 折让：大大顺提供供折让，以以此作为为零售商商以某种种方式突突出宣传传大顺产产品的报报酬，陈陈列折让让是大顺顺用以补补偿对产产品进行行特别陈陈列的零零售商。l 现金折扣扣：是对对结算的的保障，以以净销售售额为折折扣标准准第七部分分：整合合传播策策略一、传播播目标l 整合大顺顺现有资资源，宣宣传差异异化产品品概念l 20005年一一切为了了销售二、大顺顺产品的的FBIIl 利益点：健康、营营养l 卖 点点：多种种健康因因子l 支持点：健康康因子、健康因子等等三、广告告策略（一）广广告目标标l 通过广告告宣传，让让更多的的消费者者了解其其品牌，提提高产品品的社会会知名度度，引领领消费者者购买其其产

31、品，提提高产品品销售率率l 让消费者者形成购购买习惯惯，树立立良好的的品牌形形象，在在消费者者思维中中留下深深刻的印印象，最最终目标标达到提提升和巩巩固品牌牌（二）广广告创意意l 名厨产品品定位是是调和健健康油的的专家，我我们就以以健康因因子为卖卖点进行行 宣传l 八仙产品品定位香香、纯，是是烹饪美美味佳肴肴的专用用油，我我们可以以以香、纯纯为宣传传点进行行传播（三）广广告表现现在广告表表现方式式上我们们采取“新品独独特卖点点+感性性策略”，受众在在对产品品的成分分和制作作过程有有了了解解和认知知以后，他他们才会会选择购购买，这这也是食食用油市市场不可可忽视的的重要因因素。然然后我们们创造情情

32、感过人人之处，让让我们的的产品深深入人心心，毕竟竟食用油油是家庭庭用品，亲亲情是主主线。（四）广广告推广广方式目前针对对食用油油的特点点，我们们决定在在推广上上采取“广告+终端”的策略略，我们们的这套套方案是是采取成成本最优优的形式式设计的的。但我我们希望望我们的的广告宣宣传的面面尽量宽宽，尽量量能引起起消费者者的购买买欲。四、媒介介策略l 电视台：因为他他是目前前目标消消费者接接触最多多的媒介介，他的的涉及面面广，考考虑成本问问题，我我们只做做标榜广广告，告告知性是是我们目目前的宣宣传重点点l 报纸：我我们可以以做报头头广告，可可以长久久的做l 户外：可可以突出出产品的的品牌，价价格也不不是

33、很贵贵，焦点点性质强强烈五、终端端策略（一）终终端设计计l 由于终端端导购员员的作用用非常明明显，我我们可以以重点采采用这种种方式进进行产品品的推销销l 产品陈列列设计，要要方便于于消费者者购买，并并且要达达到醒的的目的l 终端宣传传一定要要达到强强烈性，而而且要求求达到一一目了然然的效果果（二）终终端需要要的资源源l 导购手册册l 终端展示示标准手手册l 海报/PPOP六、公关关活动策策划（一）公公关目的的l 建立良好好的社会会公众形形象及品品牌形象象l 可以免费费借助媒媒体达到到宣传的的目的（二）活活动策略略在中秋节节到来之之际，我我们可以以借助市市政府关关心国际际儿童村村（SOOS）的的

34、事件来来进行公公关，在在关心社社会公益益事业的的同时，也也关心企企业的发发展。把把企业的的形象展展示在社社会公众众面前，达达到活动动的目的的我们还可可以在今今年后半半年再搞搞一个公公关，进进一步提提高社会会的知名名度，这这个活动动有待进进一步策策划。七、营销销执行保保障（一） 销售计划划的制定定与管理理（二） 销售人员员管理（三） 经销商管管理（四） 物流管理理（五） 财务预算算以上部分分由于内内容众多多，暂时时不在考考虑范围围。八、营销销方案预预期效果果评估本策划案案的主要要目标是是整合大大顺现有有资源，进进行产品品上市规规划，220055年主要要是为了了产品的的销量。基基于这个个目的，我我们做了了这个策策划案，希希望能通通过他的的指导，把把产品成成功推入入市场，达达到一定定的知名名度，并并实现产产品的销销量增长长。11.19.202206:0106:01:3922.11.196时1分6时1分39秒11月. 19, 2219 十一月 20226:01:39 上午06:01:392022年11月19日星期六06:01:39