【绩效考核】A公司各驻地分公司总经理考核细则951.docx

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1、A公司各各驻地分分公司总总经理考考核细则则一达成成目标：1公平、公正、科学、合理。2提倡竞竞争、奖奖励进步步，鞭策策后进。二、考核核方法1、考核分分两部分分：月指指标考核核、年度度综合评评估考核核。2、每月对对分公司司总经理理进行各各项销售售、经营营、激励励指标考考核；每每半年进进行一次次综合评评估考核核。3、月考核核采取百百分制和和激励加加（减）分分方式，进进行打分分考核。4、销售中中心每月月月底结结束上个个月考核核，并把把月考核核结果通通报给各各分公司司总经理理。5综合评评估（220分）：由销售售中心市市场部、财务部部、广告告信息部部、技术术服务部部对各分分公司总总经理进进行综合合评估。6

2、、对全年年12个个月的各各项指标标考核得得分求出出平均值值，加上上2次综综合评估估考核得得分就是是分公司司总经理理的年综综合考核核得分。三、分公公司总经经理月考考核细则则第一部分分：考核核内容1、销售指指标：月月销售回回额完成成率、市市场占有有率、产产品品种种完成率率。2、经营指指标：盈盈亏情况况、销售售费用、应收帐帐款达标标率。3、销售激激励指标标：月回回款额排排名与变变动情况况、减少少应收款款、责任任事故、资产流流失等、执行销销售中心心指令等等。第二部分分：销售售指标考考核（770分）1销售计计划的下下达销售售中心市市场部根根据销售售总目标标对分公公司上报报计划（销销售回款款额、品品种计划

3、划数）进进行修正正并下达达给各分分公司。由于于在销售售过程中中，可能能也会遇遇到不可可预测因因素严重重影响销销售计划划的完成成，分公公司可以以在每月月的155日-220日之之间上报报销售计计划的调调整报告告，经销销售中心心批准后后，按调调整后的的计划进进行考核核。2销售回回款完成成率（550分） 销销售回款款完成率率=（本本月实际际回款额额本月销销售计划划回款额额）1000%。 本本项分值值50分分，本项项考核实实际得分分=销售售回款完完成率40分分。3产品品品种完成成率（110分）产品品种种完成率率主要考考核DVVD、AAV、精精品的计计划完成成情况4市场占占有率达达标率（110分）该信息息

4、来源：中怡康康统计数数据，以以反映该该地区市市场占有有率为准准。具体考考核方法法：分公公司所在在地的市市场占有有率。如如果A公公司市场场份额位位居第一一，则得得满分110分；如果AA公司市市场份额额不是第第一，计计分方式式为：与与第一名名相差11个百分分点（计计算采用用四舍五五入法），则则扣1分分，如差差2个百百分点则则扣2分分，以此此类推，扣扣完为止止。第三部分分：经营营指标考考核（330分）1当月经经营盈亏亏考核 （100分）考核核方法：A本项满满分100分，B如果当当月不亏亏损，则则得满分分10分分。C如果当当月亏损损，但全全年累计计不亏损损，仍得得满分110分。D如果当当月亏损损，且全

5、全年累计计亏损，则则以每亏亏损5万万元为一一个单位位进行扣扣分，即即：0 当当月亏损损额 5万万元 扣2分分本本项考核核得分为为8分分5万万元 当月月亏损额额 10万万元 扣4分分本本项考核核得分为为6分分100万元 当当月亏损损额 15万万元 扣6分分本本项考核核得分为为4分分155万元 当当月亏损损额 20万万元 扣8分分本本项考核核得分为为2分分200万元 当当月亏损损额扣110分本项项考核得得分为0分E盈亏数数据来自自分公司司当月财财务报表表2当月销销售费用用考核（110分）考核核方法：A本项满满分100分。B如果当当月销售售费用未未超过分分公司月月销售费费用核定定标准，则则得满分分1

6、0分分。C如果当当月销售售费用超超过分公公司月销销售费用用核定标标准，则则以当月月费用超超标率每每超过55个百分分点为一一个单位位进行扣扣分，即：当月费费用超标标率=(当月销销售费用用-分公公司月销销售费用用核定标标准)/分公司司月销售售费用核核定标准准1000% 0 当月月费用超超标率 5%，扣22分，本本项考核核得分为为8分分 55% 当月月费用超超标率 100%，扣扣4分，本本项考核核得分为为6分分100% 当月月费用超超标率 155%，扣扣6分，本本项考核核得分为为4分分155% 当月月费用超超标率 200%，扣扣8分，本本项考核核得分为为2分分200% 当月月费用超超标率 扣110分

7、，本本项考核核得分为为0分分D.销售售费用数数据来自自分公司司当月财财务报表表3应收款款的考核核（155分）具体体考核方方法为：由于于联销商商场是当当月货款款下月初初开始进进行结帐帐，比如如10月月份结算算9月份份的货款款。那么么，当月月发生的的货款在在下月收收回，即即可视为为达标。联销销商场达达标标准准为（以以考核99月份为为例）：T9月末末商场应应收款数数100月该商商场回款款数核定周周转金额额当TT为负数数时，证证明商场场支付的的货款超超过了99月的实实际销售售额，此此时，（TT核定定周转金金额）可可以转入入下月的的考核。例：我们以以xx购购物中心心为例进进行说明明。以99月为起起点，9

8、9月底xxx购物物中心应应收款金金额为220万，包包括样机机数、合合理库存存、9月月分公司司发给商商场货款款、8月月未结款款。100月份、11月月份的销销售情况况见下表表：说明明：1、以前联联销商场场应收款款达标是是考核该该商场月月末的应应收款总总额，没没有淡、旺季之之分；同同时也没没有考虑虑隔月结结算的实实际情况况。2、现在我我们用“联销商商场周转转金额”来考核核联销商商场应收收款这一一项目，克克服了淡淡旺季的的差别和和结算期期的实际际情况。“联销商商场周转转金额”主要由由样机数数和合理理库存数数组成，这这一项指指标淡旺旺季差别别不大，分分公司完完全可以以控制。3、对个别别分公司司，隔二二个

9、月结结算货款款，比如如10月月份结算算8月份份的货款款，考核核方法类类似，即即10月月份考核核8月份份的数据据。分公公司若存存在这种种情况，请请向销售售中心说说明，并并提供联联销商场场协议。4、由此，我我们以前前核定的的应收款款标准（考考核商场场月底应应收款总总额的标标准）也也要相应应作调整整，改为为核定联联销商场场周转金金额标准准，由销销售中心心市场部部重新核核定。5、再次重重申：分分公司对对代理商商放帐销销售或增增加新的的放帐单单位（非非联销商商场）时时，该项项考核得得分为00分。四部分：销售激激励指标标（100分，-10分分）1月销售售回款额额排名进进步奖励励（5分分）当月月销售回回款额

10、排排名与上上月销售售回款额额排名，名名次每前前进一名名，则加加1分，加加满5分分为止。如名次次后退或或没改变变则不得得分。2 减少少应收款款激励（55分）如分分公司对对已发生生且存在在的应收收款单位位进行及及时、积积极的清清理，每每减少一一个应收收款单位位，则加加1分，加加满5分分为止。3责任事事故（5分）因分分公司总总经理政政策执行行不到位位造成客客户、消消费者投投诉或消消协、质质检、工工商、新新闻等部部门发生生媒体曝曝光，则则扣5分分。未发发生，不不扣分。4资产的的流失（5分）如分分公司当当月出现现资产流流失，金金额达11万元以以上，则则扣5分分。如未未出现，则则不扣分分。5分公司司执行销

11、销售中心心指令。（-550分）分公公司对销销售中心心下达的的各项指指令不执执行、执执行拖拉拉、执行行不到位位，发现现一次扣扣1分。扣满55分为止止。如：销售中中心要求求上报的的计划、数据，在在规定时时间内不不上报、不准确确；电脑脑数据不不真实，不不能反应应分公司司的实际际销售和和库存；没有在在规定时时间内回回款，等等等。四、综合合评估（220分）1销售中中心市场场部、财财务部、广告信信息部、技术服服务部每每年分上上半年、下半年年两次对对各分公公司总经经理进行行综合评评估。每每次评估估满分为为10分分。2综合评评估表附附后五：激励励方案1计算分分公司总总经理年年度考核核得分，公公式为：分公公司总经经理年度度考核得得分=（112个月月的考核核得分之之和12）+综合评评估得分分2分公司司总经理理年收入入计算公公式为：分公公司总经经理年收收入=（分分公司总总经理年年度考核核得分1000）标准年年薪各分分公司总总经理的的标准年年薪由总总部确定定。3分公司司总经理理的保底底年薪如果果分公司司总经理理的年度度考核得得分低于于50分分，则分分公司总总经理拿拿保底年年薪，计计算公式式为：分公公司总经经理保底底年薪=标准年年薪0.554对总分分最低的的三位分分公司总总经理实实行末位位淘汰。A公司各各驻地分分公司总总经理月月考核汇汇总表