把客户观念引进媒体内部doc1138.docx

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1、把客户观观念引进进媒体内内部把客户引引进传媒媒业内部部的必要要性与必必然性 20033年111月244日，新新京报以以全国国治理党党报刊114522种为为题，报报道了“中中央报刊刊治理工工作协调调领导小小组会议议”的概概况：“治治理党政政部门报报刊散滥滥和利用用职权发发行工作作开展44个多月月来，各各地各部部门按照照中央要要求，迅迅速行动动，周密密部署，落落实报刊刊调整方方案，纠纠正各种种摊派和和变相摊摊派行为为，治理理工作取取得阶段段性成果果。全国国纳入本本次治理理的党政政部门报报刊共有有14552种，其其中停办办6733种，划划转3002种，实实行管办办分离2289种种，改为为免费赠赠阅的

2、887种。”报报道最后后指出：“减轻轻基层和和农民订订阅报刊刊负担初初见成效效，受到到广大干干部群众众衷心拥拥护。刘刘云山强强调，任任何报刊刊都不得得向基层层和农民民搞摊派派。要加加大督察察力度，采采取有力力措施，坚坚决查处处各种摊摊派和变变相摊派派行为。” 20033年111月288日，人人民日报报以全全国6777种报报刊停办办为题题，报道道了“治治理党政政部门报报刊散滥滥和利用用职权发发行工作作”取得得的阶段段性成果果全全国6777种报报刊停办办。 为什什么这6677家家（以人人民日报报为准）报报刊被停停办？先先让我们们来看一一组资料料： 20033年8月月22日日，南南方周末末以中中国启

3、动动最大报报刊改革革为题题，报道道了中国国报刊的的强行摊摊派为基基层组织织造成的的负担：“朱玉玉龙所在在的那个个小小乡乡政府，每每年上面面压任任务和和强行摊摊派的订订报费，最最高时竟竟多达十十五六万万元。”“该该乡1.8万多多人，几几乎人头头摊报费费近十元元。” “据据新华社社报道，在在某省，目目前进入入农村的的报刊达达1066种之多多，全省省村级组组织平均均报刊订订阅费为为27229元，其其中最高高的行政政村达1125115元。” 分析析以上这这些数据据和报道道，我们们至少可可以得出出以下信信息： 一、这这些报刊刊大都是是被各种种上级主主管部门门强行摊摊派下去去的，而而不是这这些报刊刊的客户

4、户终端各企企事业单单位和各各基层组组织或个个人主动动订阅的的； 二、这这些报刊刊的主办办者和经经营者都都是官老老爷一样样高高在在上的，而而不是平平等地、主主动地与与终端客客户们沟沟通的； 三、这这些报刊刊的主办办者和经经营者的的目的，不不是也没没能更好好地向各各企事业业单位、各各基层组组织和个个人提供供更多的的有效的的信息或或服务，帮帮助企事事业单位位或个人人更好地地发展，而而更多的的是为了了为官者者捞政绩绩，政绩绩上、经经济上“创创收”、“增增收”； 四、这这些报刊刊并不是是为广大大读者喜喜闻乐见见的，而而是“群群众反映映强烈”，是是为广大大基层组组织和群群众深恶恶痛绝的的。 出现现这种现现

5、象的根根源在哪哪里呢？“根源源就是权权力在里里面。”中中国报业业协会行行业报委委员会会会长吕华华麟一针针见血地地指出，“中中国新闻闻媒体实实行部门门主管制制，一旦旦与部门门的行政政权力相相结合，这这种摊派派难以避避免。” 中国人人民大学学传播媒媒介管理理研究所所所长宋宋建武则则指出，“虽虽然我国国已经是是社会主主义市场场经济，但但媒体市市场却还还有大量量的计划划经济因因素，很很多资源源由行政政力量来来配置，因因此，我我国的报报刊业现现状是与与市场经经济相背背的。” 那么么，这些些报刊的的经济效效益如何何呢？宋宋建武提提供了一一组调查查数据：“我国国媒体的的发行市市场规模模在1660亿到到200

6、0亿之间间，仅国国家统计计的公款款征订部部分资金金约600亿1100亿亿，占330左左右；221377家报纸纸中，约约有12250种种报纸以以公费订订阅为主主，占一一半以上上。”这这也就是是说，报报刊摊派派征订的的结果，是是不少人人不少机机关拿着着国家的的钱，订订阅着用用国家的的钱出版版的报刊刊，仅这这一部分分开支，全全国人民民平均每每人每年年就达55-8元元！ 这样样做的结结果，自自然就会会出现不不当家不不知柴米米贵、崽崽卖爷田田不心疼疼的局面面，如此此，又怎怎能促进进传媒业业的竞争争与发展展？怎能能“以科科学的理理论武装装人，以以正确的的舆论引引导人，以以高尚的的精神塑塑造人，以以优秀的的

7、作品鼓鼓舞人，”？怎能促促进我国国社会的的进步和和经济的的发展？ 正是是早已看看到了传传媒改革革势在必必行，119844年122月299日，国国务院就就下发了了国务务院关于于对期刊刊出版实实行自负负盈亏的的通知，通通知开开门见山山指出：“为了了促进各各类经过过批准、在在出版行行政管理理部门正正式登记记的期刊刊提高质质量，加加强管理理，改善善经营，实实行自负负盈亏，以以适应四四化建设设和经济济改革的的要求”比比较明确确地给我我们指出出了中国国期刊改改革的道道路就是是走市场场化道路路。 然而而，改革革的结果果如何呢呢？“以以前也要要取消过过，结果果越取消消越多。前前几年区区县有报报纸的还还少，现现

8、在许多多地方都都有了。”这这就是中中国报刊刊改革给给山东某某地区报报记者刘刘玉岗留留下的印印象。 中国国的传媒媒改革之之路难道道真的如如此艰难难？ 笔者者以为这这个话题题牵涉到到为谁改改，谁来来改，如如何改的的问题。而而前文所所引之数数据，已已足以说说明中国国媒体之之改革，为为民改，为为国改，为为市场改改；谁来来改的问问题似也也不用多多说，我我们自己己的问题题，“洋洋”人来来了做不不了，其其他行业业的人来来了也改改不了，最最根本的的办法还还是由我我们传媒媒业自己己来改；对如何何改的问问题，笔笔者以为为首先要要 把市市场观念念引进传传媒业 回顾顾我国半半个多世世纪的发发展、二二十年的的传媒改改革

9、，我我们不难难发现，中中国报刊刊改革并并不是一一无成效效的，尽尽管这种种改革直直到上个个世纪990年代代才真正正在传媒媒业实施施，但毕毕竟原来来那些吃吃大锅饭饭的媒体体，已经经意识到到了市场场观念的的重要性性，并正正在朝着着健康、良良好的方方向发展展。 曾几几何时，“事事业化编编制，企企业化运运作”的的口号在在传媒界界甚嚣尘尘上，红红火一时时，不少少传媒老老总更是是把“第第二次创创业”整整天挂在在嘴上。然然而，认认真观察察与思考考之后我我们便不不难发现现，绝大大部分媒媒体的所所谓“企企业化运运作”，一一是表现现在经济济的自收收自支、“自自负盈亏亏”上；二是表表现在采采编与经经营的分分立上，即即

10、专门成成立了发发行部与与广告部部，将发发行权、广广告权与与采编流流程完全全分开；三是表表现在传传媒人才才的“竞竞聘上岗岗”上，一一年一大大改、半半年一小小改的竞竞聘机制制在业界界屡见不不鲜，传传媒业的的人才流流动也显显得异常常活跃。 应当当说，传传媒业实实行了“企企业化运运作”的的以上三三点，向向市场经经济已经经迈进了了一大步步。但是是，传媒媒业有了了这几点点改进是是不是高高枕无忧忧，就可可以保证证它的生生存及其其继续发发展了呢呢？答案案显然是是否定的的。要让让传媒业业在市场场中生存存和发展展，我们们就必须须以企业业为参照照系。 审视视近年来来国内外外迅速崛崛起的知知名企业业，我们们便不难难发

11、现，真真正使企企业在激激烈的竞竞争中脱脱颖而出出的，并并不仅仅仅是脱离离对政府府的依附附而采取取了自负负盈亏、生生产与经经营分离离、员工工竞聘上上岗等种种种措施施的企业业，更多多的则是是那些有有着杰出出的管理理者、准准确的市市场定位位、远大大的发展展目标、切切实可行行的计划划、以客客户为中中心的经经营理念念和优秀秀的核心心团队的的企业，他他们才是是市场经经济中的的弄潮儿儿。 笔者者以为，这这些因素素对中国国传媒业业来说也也同样重重要。 首先先，杰出出的管理理者是优优秀的传传媒个体体所必需需的。这这些管理理者必须须有远大大的奋斗斗目标、非非凡的战战略眼光光、宽广广的胸怀怀、任人人唯贤的的魄力、超

12、超凡的决决断力等等。目标标不能赚赚钱，但但没有目目标就不不可能赚赚大钱。只只有传媒媒个体的的领导人人具有远远大的目目标和非非凡的战战略眼光光，才可可能为传传媒个体体制定远远大的目目标，建建立自己己的核心心领导团团队，为为媒体准准确地定定位，才才可能把把客户的的利益放放在最重重要的地地位；领领导人要要具有宽宽广的胸胸怀，任任人唯贤贤的魄力力，才可可能看到到人才的的长处，为为每一个个下属提提供广阔阔的张扬扬个性、发发挥才干干的舞台台，才能能制定高高效的、切切实可行行的绩效效考核与与激励机机制，使使下属不不断进步步，不断断成长，使使媒体成成为一个个“动成成长”媒媒体。只只有领导导人具有有超凡的的决断

13、力力，传媒媒个体才才可能抢抢占先机机，先发发制人，而而不至于于上下浮浮动，左左右摇摆摆。 有这这样一个个故事：一个老老太太去去买李子子，他进进到市场场后，第第一个卖卖李子的的问她：“老太太太，您您想买点点什么？”老老太太说说：“想想买点李李子。你你这李子子酸不酸酸？”卖卖李子的的随口就就答道：“不酸酸不酸，我我这李子子个大汁汁多，又又软又甜甜。您要要多少？”老太太太说：“不酸酸的不要要。”转转身走了了，弄得得卖李子子的直纳纳闷：老老太太怎怎么专门门挑酸的的呢？第第二个卖卖李子的的看到老老太太，问问：“老老太太，您您想买李李子是吧吧？您想想要酸的的还是要要甜的？”老太太太说：“我想想买点酸酸的。

14、你你这李子子酸吧？”卖李李子的说说：“我我这儿的的李子有有酸的有有甜的，个个儿大汁汁多。您您要多少少？”老老太太一一看有酸酸的，就就说：“那那我买两两斤吧。”老老太太转转到了第第三个卖卖李子的的那儿，卖卖李子的的问老太太太：“老老太太，您您想买李李子是吧吧？您想想买酸的的还是甜甜的？”老老太太说说：“我我已经买买了两斤斤了。”卖卖李子的的就很惊惊奇：“老老太太，别别的老人人都喜欢欢吃甜的的，您怎怎么买酸酸的啊？”老太太太就说说：“我我儿媳妇妇有喜了了，光想想吃酸的的。”卖卖李子的的就明白白了：“那那您家住住哪儿啊啊？这两两斤李子子我让人人给您送送去；您您这么大大岁数了了，天天天来买挺挺不方便便

15、，您买买这两斤斤几天能能吃完？”老太太太说：“两天天我儿媳媳妇就吃吃完了。”卖卖李子的的忙说：“那我我后天再再让人给给您送去去两斤，以以后每隔隔两天我我就送一一次，不不多收您您钱。” 面对对同一个个客户，第第一个卖卖李子的的没有拿拿到订单单，第二二个卖李李子的做做成了第第一笔生生意，而而第三个个卖李子子就凭着着他的强强烈的“客客户意识识”，发发现了客客户的内内在需求求，获得得了一个个长期订订单。 把客客户概念念引进传传媒内部部有何好好处？ 当中中国传媒媒业走入入二十一一世纪的的时候，我我们必须须思考的的是，我我们如何何才能更更好地生生存下去去并不断断发展？ 且让让我看看看目前我我们的传传媒业管

16、管理现状状是怎样样的呢？前面已已经说过过，目前前媒体的的“企业业化运作作”还主主要停留留在经营营部与广广告部的的对外层层面上，还还存在着着各种各各样的缺缺点与弊弊端笔者者此前已已经成为为专文中中国传媒媒管理十十大弊端端，这这里不再再一一赘赘述。而而具体到到传媒业业内部，经经营部和和广告部部也并没没有把服服务对象象看作自自己的客客户，而而是把对对方仅仅仅看作是是自己的的广告主主和购买买对象；在采编编部门，稿稿件评选选模式一一般也都都是采用用读者评评判、编编辑部内内部评判判、由领领导评判判和专家家评判等等四种评评审办法法。也就就是说，编编辑部生生产出来来的产品品，价格格并不是是由市场场决定的的，而

17、是是以各种种评判为为标准，最最终由采采编部门门自己最最终决定定的。 那么么，这种种由采编编系统最最终决定定产品价价格的价价值体系系有哪些些弊端呢呢？ 弊端端之一，采采编人员员与市场场脱节，缺缺乏市场场意识和和客户意意识。他他们往往往不是认认为自己己需要市市场，而而是读者者需要他他们。在在这种观观念影响响下，很很多编辑辑记者不不是想着着如何有有效地传传达信息息，促进进社会的的进步、经经济的发发展和全全社会人人口素质质的提高高，而是是想着做做一次采采访能有有多少好好处，尤尤其是对对一些新新闻发生生在企业业中的新新闻，去去了也不不过多一一个人的的开销，不不去企业业就会少少一个宣宣传渠道道。这种种就事

18、做做事的工工作态度度，如何何能够做做好新闻闻采访工工作？ 弊端端之二，传传媒人人人格的扭扭曲。不不少新闻闻专业的的学生往往往在毕毕业之前前胸怀大大志、血血气方刚刚，喜欢欢抱打不不平，发发誓一定定要做个个好记者者、好编编辑，为为老百姓姓做实事事，为老老百姓鼓鼓与呼，但但进入传传媒行业业之后，很很快便被被这种不不良风气气所污染染，有些些人会因因遭遇种种种打击击而噤若若寒蝉，明明哲保身身，少说说为佳，有有些人则则干脆与与之同流流合污，再再也没有有为老百百姓抱打打不平的的心态，甚甚至一心心想着如如何为自自己谋福福利。 弊端端之三，传传媒腐败败。传媒媒腐败早早已不再再是新闻闻，而是是人所共共知的传传媒行

19、业业的恶俗俗。一个个记者去去采访一一个会议议，总是是车马费费少则三三两百，多多则上千千元，甚甚至还有有结伴同同行、“有有福同享享”的局局面，有有的人吃吃了不够够还要拿拿，拿了了不够还还要带，认认为到主主办者那那里去，不不吃白不不吃，不不拿白不不拿，吃吃了也白白吃，吃吃了还要要拿。整整个传媒媒队伍如如此腐败败，有关关部门根根本就不不考虑目目前这种种体制所所带来的的严重后后果，而而只是发发布一些些禁止“有有偿新闻闻”的条条令，岂岂不是治治标不治治本，显显得有些些愚蠢可可笑？ 针对对这种现现状，笔笔者以为为，中国国传媒最最根本的的出路就就是：让让传媒真真正走向向市场，把把客户观观念引进进传媒内内部。

20、 把客客户概念念引进到到传媒个个体内部部的目的的，对采采编部门门来说，就就是除了了认真做做好产品品的设计计即采访访选题的的策划，对对生产加加工的每每一道工工序进行行严格“质质检”外外，还要要把经营营部看作作自己的的经销商商或批发发商，把把产品的的每一个个部件都都打造得得近乎完完美、精精益求精精，时时时处处以以客户即以以读者经营部部门为中中心，力力求生产产出更好好的更能能满足读读者需求求的产品品；对经经营部来来说，也也可以避避免过去去那种不不管内容容好坏都都要“大大小通吃吃”，都都要拿到到市场上上去卖的的尴尬，而而可以选选择自己己认为最最好的产产品推向向读者，也也可以降降低自己己的进货货成本，从

21、从而打破破过去那那种稿好好稿坏一一个样，质质优质劣劣一个样样，彻底底改变过过去那种种亦官亦亦商、半半官半商商的传媒媒经营模模式。 把客客户概念念引进传传媒个体体内部，至至少可以以有以下下几个好好处： 一、为为人民大大众提供供优质的的精神食食粮，生生产出更更多更好好的新闻闻作品。纵纵观市场场我们便便不难发发现，凡凡是那些些饱经时时代变化化而不衰衰的企业业，都是是有着先先进的经经营理念念，能为为消费者者提供最最优质的的产品和和最优秀秀的服务务的企业业。如果果我们把把传媒业业完全放放到市场场中去，营营造一种种“优胜胜劣汰，适适者生存存”的大大环境，媒媒体就会会主动去去了解人人民群众众的信息息需求、精

22、精神需求求等等，会会尽最大大努力地地满足读读者的需需求。 二、加加强传媒媒人思想想道德、专专业素质质修养，整整顿传媒媒队伍。优优秀的企企业之所所以能生生产出优优质的产产品，为为消费者者提供优优质的服服务，其其核心竞竞争力就就在于，它它能打造造一支优优秀的企企业团队队。如果果传媒业业积极引引进企业业优胜劣劣汰的人人才竞争争机制，就就能够选选拔、任任用、培培育、保保留更多多的优秀秀人才，形形成一支支支团结结向上、积积极进取取，具有有高度凝凝聚力、高高度市场场意识、高高效能的的团队，形形成自己己的核心心竞争力力，才可可能立足足于传媒媒行业而而不衰。 三、传传媒队伍伍专业化化。这种种专业化化，不仅仅仅

23、是指指新闻采采访队伍伍的专业业化，还还包括传传媒发行行人、传传媒广告告人等的的专业化化。只有有传媒队队伍专业业化，传传媒人才才可能走走向职业业化道路路，媒体体业才有有更大的的可能产产生最大大的社会会效益与与经济效效益。这这种观念念的引进进，势必必会促进进记者与与采访部部、编辑辑人员与与编辑部部、印刷刷人员与与印刷厂厂（公司司）、发发行人员员与发行行部（公公司）、广广告人员员与广告告部（公公司）等等各个环环节都对对自身做做出反思思：我们们要对谁谁负责？我们能能给别人人提供什什么？我我们这一一个环节节是不是是也可以以作为一一个企业业来运营营？如果果把这个个环节作作为一个个企业来来运营的的话，我我们

24、需要要考虑的的是哪些些问题？针对这这些问题题，我们们应该提提出什么么样的解解决方案案，怎样样能做到到最好？我们的的优势在在哪里？等等。比比如说采采访环节节，一旦旦记者与与采访部部门职业业化，他他们就会会考虑，怎怎么样才才能采访访到更好好的稿子子？派谁谁去采访访最合适适？什么么时间我我们需要要这个稿稿子？去去采访的的人员是是不是写写得最好好的？我我们把这这个稿子子写出来来之后还还会不会会有其他他竞争对对手？我我们这个个采访组组织的核核心竞争争力在什什么地方方？我们们的稿件件独特的的卖点在在哪里？我们这这篇稿子子卖到什什么价钱钱最合适适？ 四、打打造优秀秀的传媒媒人品牌牌。做事事先做人人。一个个专

25、业的的传媒人人只有心心中始终终装着人人民群众众，始终终想着老老百姓的的根本利利益，真真正把每每一个读读者都看看作自己己的客户户，看作作自己的的衣食父父母，才才可能想想人民群群众之所所想，急急人民群群众之所所急，忧忧人民群群众之所所忧，以以传播高高质量的的精神文文化产品品为己任任。穆青青、魏巍巍等老一一辈杰出出的新闻闻工作者者，正是是以他们们的人格格立文、立立人，才才成为一一代代新新闻工作作者学习习的典范范，成为为传媒界界卓越的的品牌。传传媒人不不是不需需要品牌牌，而是是中国的的绝大多多数传媒媒人还缺缺少如何何打造传传媒人品品牌的思思想意识识，更不不知道如如何打造造传媒人人品牌。如如果没有有优秀

26、的的传媒人人品牌，很很可能就就打造不不了传媒媒品牌。 五、打打造优秀秀的传媒媒品牌。传传媒业正正在一步步步走向向市场，在在如此激激烈的竞竞争中，谁谁能在这这个趋势势中把握握先机，谁谁就有可可能真正正把握自自己的命命运，也也就可能能率先打打造自己己的传媒媒品牌，在在市场经经济中立立于不败败之地。但但是，真真正的传传媒品牌牌不是靠靠几个传传媒个体体的联合合或者说说组合就就可以打打造成的的，市场场不会因因为航空空母舰很很大就让让它乘风风破浪，泰泰坦尼克克号也曾曾一样葬葬身海底底。媒体体还需要要有杰出出的船长长，优秀秀的舵手手，团结结向上的的、高绩绩效的团团队。而而只有具具备了优优秀团队队的传媒媒个体

27、，才才可能塑塑造出真真正的传传媒品牌牌。当然然，要走走这条道道路并不不是一帆帆风顺的的，可能能还要遭遭受各种种各样的的挫折。南南方周末末与南南方都市市报所所遭遇的的挫折，就就是一个个值得借借鉴的教教训。但但是，中中国的传传媒业要要真正立立足于世世，非要要出现若若干个传传媒品牌牌不可。 六、使使传媒业业形成大大众化与与专业化化相结合合的局面面。目前前的传媒媒行业，可可以说是是鱼龙混混杂，良良莠不齐齐。其重重要原因因之一，就就是谁看看到有好好的项目目都想上上，根本本不考虑虑自己本本身的定定位，都都想去那那一块偌偌大的蛋蛋糕啃一一口，至至于这一一口是啃啃到肚子子里还是是弄了个个满脸浆浆糊，从从来没有

28、有人去想想，更没没有人去去想自己己的牙口口够不够够硬，即即使是能能啃下来来能不能能消化掉掉。而把把客户概概念引进进传媒业业内部，市市场压力力就会迫迫使各个个媒体认认真考虑虑自己的的定位，首首先充分分分析自自己所处处的产业业、行业业、档次次等等，分分析自己己核心的的读者群群，分析析自己的的行业资资源和人人才优势势，精心心打造自自己的产产品，而而不是随随时可能能转移目目标，到到几百里里外的小小镇上去去啃一口口蛋糕。 怎样样形成媒媒体内部部客户管管理机制制 媒体体在运营营过程当当中一般般分为三三个部分分：采编编（制作作）部、发发行部和和广告部部，正所所谓传媒媒业的三三架马车车。采编编部是生生产车间间

29、，产品品能不能能卖掉，卖卖得畅销销与否，产产品质量量起着根根本性的的决定作作用，烂烂作品也也能够在在市场上上生存，但但它决不不可能成成为市场场的龙头头；发行行量直接接体现着着产品的的好坏，发发行量的的多少相相当程度度地影响响着媒体体的广告告，因为为它代表表着市场场占有率率；广告告是媒体体生存的的支柱，因因为它是是媒体收收益的合合法合理理的最重重要的渠渠道。在在这里，我我们不妨妨打一个个比方，把把编辑部部看作生生产厂家家，把发发行部看看作经销销商，以以两者之之间的关关系为例例阐述传传媒个体体运营中中各部门门之间的的关系。 作为为生产厂厂家，编编辑部怎怎样才能能生产出出更多、质质量更高高而又畅畅销

30、的产产品呢？最好的的办法，就就是从经经销商那那里或者者直接从从市场上上获取更更多更详详细的市市场需求求信息，根根据市场场需求生生产甚至至量身定定做客户户所需要要的产品品，生产产出产品品之后还还要按照照客户的的需求甚甚至按照照行业产产品标准准在质检检关进行行严格检检验，然然后才能能卖给经经销商。在在这里，编编辑人员员必须有有较高的的综合分分析能力力，准确确地判断断读者提提供的信信息，为为读者提提供读者者所需要要的知识识、文化化、思想想动向等等，才可可能生产产出高质质量的产产品，不不仅能卖卖得出去去，而且且还要卖卖个好价价钱。而而生产厂厂家在为为客户提提供产品品的同时时，要从从经销商商那里收收到经

31、济济效益，以以图进一一步发展展，也就就是说，要要把经济济指标与与生产厂厂家直接接挂钩，把把生产厂厂家的利利益一点点点地数数字化。 而作作为经销销商的发发行部门门，势必必要有严严格的产产品质量量保证，然然后按照照产品的的质量、与与厂家协协商而制制定的售售后服务务保障体体系、产产品的独独特功能能即卖点点等等，按按质估价价，同时时按照市市场情况况，在一一定发行行数量的的基础上上，对生生产厂家家设置一一定的奖奖励机制制，比如如说发行行超过一一定数量量时再多多付给采采编部门门相应的的奖励额额度，或或者与采采编部门门实行战战略联盟盟，与生生产厂家家利益共共享，以以保证自自己的应应得利润润。 在这这种情况况

32、下，我我们不妨妨假设采采编部门门与发行行部门是是各自独独立的，把把采编部部门所生生产的产产品按季季度或年年度或一一定阶段段进行竞竞拍，然然后由中中标的发发行公司司买断（代代理）其其发行权权，独家家代理或或区域代代理媒体体的推广广与发行行。在这这种情况况下，虽虽然发行行部门（公公司）必必须非常常了解某某类传媒媒产品，需需要具有有独特的的眼光与与判断力力，但另另一方面面，正是是引进了了这种市市场机制制，传媒媒产品才才可能卖卖得更好好。 对发发行部来来说，媒媒体是一一个比较较特殊的的产品，它它不是可可以按单单份质价价可以调调节的，而而是质与与价往往往是固定定的，这这样，发发行部需需要考虑虑的就不不再

33、是如如何卖个个更好的的价钱的的问题，而而必须考考虑在媒媒体所生生产的产产品质量量非常优优秀的前前提下，采采用什么么样的销销售策略略能提高高产品的的美誉度度和知名名度，提提高发行行量，以以使发行行部门利利润最大大化，这这就要求求发行部部在营销销思想上上、营销销策略上上和营销销渠道上上下功夫夫。只有有打造一一支高素素质的发发行队伍伍，维护护好现有有的发行行渠道，不不断开拓拓新的发发行渠道道和地区区，做好好营销策策划，受受众数量量才可能能不断增增加，媒媒体才可可能不断断壮大。 笔者者以为，随随着市场场经济的的进一步步深入，把把市场观观念和客客户引进进传媒业业内部已已经成为为一种必必要，这这种管理理机制是是否可行行，还需需要传媒媒管理者者们进一一步探讨讨，更需需要管理理者们的的细化与与实施操操作。一一切的争争论与异异议，在在实践之之前都可可能显得得为时过过早。