商场丽水湾营销推广整合方案20187.docx

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1、丽水湾别别墅某年度营营销推广广整合方方案盈创置业业丽水湾湾项目组组前言随着丽水水湾项目目各项工工作的顺顺利进行行，同时时依托政政府政策策的利好好改变、区区域房地地产市场场的良性性变化，本本项目即即将进入入紧张的的开工及及开盘准准备工作作。我们们在对丽丽水湾保保持信心心的同时时，也应应该随时时做好迎迎接市场场挑战的的准备，下下面我们们就项目目的整合合推广与与市场营营销做出出定性定定量的安安排，而而且我们们将预留留调整和和补充的的空间，从从而保证证高速高高效高质质地完成成丽水湾湾的销售售与服务务工作。丽水湾湾客户分分析以下是根根据对220022年122月177日至220033年3月月7日来来访的共

2、共2355批次客客户进行行统计后后的分析析结果。结论1：客户认认识丽水水湾主要要途径主主要是通通过报纸纸广告和和户外广广告绝大部分分客户是是通过报报纸广告告、户外外广告了了解本项项目，说说明前期期宣传基基本上达达到了告告知市场场这一目目的。由由于客户户对楼盘盘无法形形成较深深刻的认认识，因因此并未未造成口口碑效应应。建议议后期广广告、公公关活动动注意针针对各卖卖点作宣宣传，同同时样板板别墅应应尽快推推出。结论2：客户购购房最关关心问题题是价格格和工程程进度来访客户户中，价价格和进进度是最最为关心心的问题题，其次次为环境境、户型型、面积积。说明明丽水湾湾项目的的价位必必须得到到楼盘品品质与宣宣传

3、推广广的有力力支撑。其其他问题题如位置置、环境境等可以以通过推推广计划划进行全全方位诉诉求，同同时明确确工程进进度这一一要素。结论3：客户需需求面积积在25503500平方米米之间客户普遍遍接受的的面积在在25003500平方米米之间，比比例达到到73.4%。只只有122.5%的客户户选择33504000平方米米的户型型。此外外，选择择4000平方米米以上或或2500平方米米以下的的只占极极少数。建建议开发发25003500平方米米户型为为主，其其他面积积的为辅辅，以市市场需求求决定产产品定位位。结论4：客户普普遍接受受的别墅墅总价1160万万以内有23%的消费费者认为为1600万以上上的价格

4、格可以接接受，而而有777%的消消费者认认为价位位应在1160万万以内。建建议项目目主力户户型的价价格不宜宜超过1160万万；而其其它相对对较好的的户型可可适当提提高价格格，满足足不同层层次需求求。结论5：客户比比较关心心的层数数是二层层半这一一传统别别墅类型型75%的的客户喜喜欢二层层半这一一传统别别墅类型型，因此此建议丽丽水湾别别墅以这这一类型型为主，同同时要做做到精、准准、细、巧巧，并形形成与其其他竞争争楼盘差差异化，从从而拉开开与竞争争对手在在产品品品质上的的区别，迅迅速抢占占别墅这这一高端端市场。结论6：客户需需求户型型以五房房、六房房居多本项目客客户比较较接受五五房、六六房的户户型

5、，选选择七房房、八房房的只占占极少数数。此外外，有116.990%的的消费者者选择其其他的户户型。其其原因有有：1、许许多客户户不了解解别墅户户型的设设计，不不知道别别墅应当当设置几几个房间间？怎样样布置？2、部部分客户户有自己己的设计计考虑。因因此，本本项目应应考虑在在户型的的优势宣宣传上多多下工夫夫，做到到扬长避避短。结论7：客户要要求的交交房标准准不高，偏偏好框架架结构。45.33%的客客户选择择初装修修；355.9%的客户户喜欢装装修自己己的别墅墅，因此此对交房房标准要要求并不不高。建建议在交交房的营营销手段段上根据据实际情情况作适适当调整整。此外外，据了了解，990%以以上的客客户对

6、砖砖混结构构难以接接受，而而较偏重重于框架架结构。结论8：客户主主要选择择银行按按揭付款款方式90%的的客户选选择银行行按揭，只只有少部部分客户户选择一一次性付付款。这这符合南南宁市场场的消费费水准。此此外，33%的客客户没有有明确表表示付款款方式，其其原因有有：1、持持币观望望；2、正正在进行行购买前前的比较较选择。建建议在营营销手段段上推出出一些刺刺激市场场的政策策，同时时应尽量量多的得得到银行行优惠以以吸引客客户。结论9：客户年年龄构成成以400岁左右右居多来访客户户中，以以40岁岁左右居居多，这这些人工工作多年年，有一一定积蓄蓄，有事事业基础础及社会会地位，对对未来充充满信心心，所以以

7、敢于超超前消费费。同时时他们理理智、成成熟、有有主见，消消费没有有盲动性性，购买买时会从从价格、地地段、品品质及服服务等方方面因素素综合考考虑问题题。结论100：客户户顾虑因因素较多多，目前前信心不不足例如：价价格什么么时候确确定？楼楼盘的实实际情况况如何？周边环环境会不不会被破破坏？由由于丽水水湾别墅墅的最终终价格没没有出来来，所以以几乎所所有的客客户都很很关心这这个问题题，这也也成为影影响客户户购买的的最主要要因素。另另外一个个是样板板房问题题，客户户仅凭图图片和沙沙盘无法法获得楼楼盘的感感性认识识，他们们需要更更多的信信息。例例如一幢幢样板房房或通过过三维动动画、虚虚拟现实实等高科科技手

8、段段来表现现楼盘特特色都是是很好的的手段。还还有就是是大部分分客户都都对周边边的风景景感到挺挺满意，但但是很担担心以后后会不会会遭到破破坏。20003年度度销售目目标销售分段段周期根据项目目现状和和市场情情况,220033年度“丽水湾湾”的销售售分为四四个阶段段:销售时段段起止时间间销售目标标累计栋数数市场引导导期20033年3月月15日日20003年44月188日1011开盘强销销期20033年4月月19日日20003年年10月月18日日 4551续销期20033年100月199日220044年4月月18日日 7080尾盘期20044年4月月19日日 220044年100月188日 1000

9、11420003年度度营销策策略根据广泛泛的市场场调研和和客户分分析，并并在总结结前一阶阶段的工工作的基基础上，我我们调整整营销思思路，结结合市场场需要，整整合项目目优势，全全面进行行有效市市场推广广。思路决定定出路 主要要针对以以下问题题展开我我们的营营销思路路：为什么要要买别墅墅？为什么选选择丽水水湾？如何去引引导客户户并促进进成交？概念推推广策略略为什么要要买别墅墅？ 原因因其实很很简单，为了享受！创意原点点：生活活享受家家概念释义义是一个家家，一个个提供享享受的家家，能全全程提供供丰富的的Enjjoy内内容的“家”， 从工工作到生生活，从从会所到到配套，由由室内到到外景观观，由现现成的

10、美美好到未未来的发发展都是全全程地提提供享受受的家。是一类客客户，他他们是生生活的行行家，真真正懂得得生活艺艺术的享享受家。Enjooy生活活享受家家，既是是丽水湾湾的楼盘盘概念与与楼盘个个性，也也是潜在在目标客客户的群群体特征征和心理理需要。全程享受受家，享享受什么么？都市生活活真山真真水修身养养性升值空空间休闲乐乐趣空间美美学社区文文化Enjooy生活活享受家家，是产产品与客客户之间间的共性性，是产产生共鸣鸣和认同同感的“结点”广告语：享受就就是生活活广告语释释义在人的生生命历程程中，真正堪称称“纯粹”的享受受阶段，大约有两两个学龄前，一一切尚未未开始，纷纷扰无从从谈起；退休后，事事事尘埃

11、埃落定，幸幸福水落落石出。而中青年年，生活活却陷入入“忙、盲盲、茫”的恶性性循环，对此，丽丽水湾将将提出最最好的解解决方案案全年龄层层享受 关照各各年龄层层（小孩孩、中青青年、老老年）的的生活享享受全程人生生享受 呵护从从小到大大，从少少到老的的生活享享受全面场所所享受 体贴从从城市到到社区空空间转换换、由内内而外各各种场所所的生活活享受为什么选选择丽水水湾？选择丽水水湾六大大理由现代贵族族家庭典典范，南南宁生活活领袖向向丽水湾湾别墅看看齐！“六好家家庭”，六大大旺销理理由早已已是公开开的秘密密！风水好座北朝朝南，负负阴抱阳阳，龙脉脉交汇之之风水宝宝地，众众风水专专家赞不不绝口环境好闻得好好花

12、香，听听得虫鸟鸟鸣，焕焕发生命命能量，生生活大师师养心、养养身之生生活宝殿殿地段好南宁市市后花园园，国际际级市政政配套规规划，广广阔的投投资、生生活版图图正在形形成 房子好大师倾倾力规划划，建筑筑材料、技技术实现现多项“南宁首首创”，真正正满意、安安心住宅宅景观好闲庭信信步，指指点江山山！一条条邕江，万万顷青山山，四季季为您倾倾情演出出生活好上上加好贵族生生活领地地，88800的超大大豪华会会所、网网球场、滨滨江俱乐乐部、游游艇码头头等等以上是我我们在市市场推广广时的主主要卖点点，当然然，价格格依然是是关键而而且敏感感的问题题，不会会在广告告中去直直接释放放。20003年度度营销保保障体系系一

13、、丽水水湾媒介介推广策策略（一）媒媒介目标标（争取取在年度度销售黄黄金档期期3-66月打一一场短！平！快快！的漂漂亮仗）选择适当当媒体，为为创意提提供最佳佳的演出出舞台与与发挥空空间，使使广告对对消费者者产生最最佳的说说服效果果。通过科学学的媒介介投放组组合策略略，制造造声势，在在保证足足够的有有效到达达率，避避免不必必要浪费费的前提提下，吸吸引消费费者前来来咨询，感感受现场场氛围，产产生购买买欲望。树立发展展商及楼楼盘形象象，增强强消费者者的信心心，发挥挥口碑宣宣传的优优势，提提高项目目的知名名度和美美誉度。通通过广告告宣传，有有力配合合销售，使使丽水湾湾项目尽尽可能短短的时间间内进入入销售

14、成成熟期，迅迅速回笼笼资金。（二）媒媒介投放放组合策策略在不同时时段结合合销售周周期使用用以下媒媒体推广广方式：报纸、广广告路牌牌、DMM单张、网网络、电电视及现现场包装装。市场引导导期新闻炒作作为主，配配合报纸纸广告。强销期以报纸为为主，事事件行销销为辅，提提升形象象，强调调服务，提提供更多多便利购购楼条件件，吸收收消费者者前来咨咨询、看看盘。针针对主要要卖点做做纯销售售式广告告，与现现场销售售有力配配合，促促成更高高的成交交额，减减少销售售工作的的压力，同同时发挥挥软性文文章与新新闻炒作作的理性性诉求配配合宣传传，达到到购楼热热潮之目目的。持销期以报纸广广告为主主，以形形象广告告、证言言方

15、式、卖卖点广告告、催促促式广告告形成投投放促销销广告，同同时配合合短程促促销活动动，解决决销售中中存在的的问题与与矛盾。尾盘期利用报纸纸做一些些感性诉诉求，同同时利用用工程形形象进度度的收尾尾阶段，增增强置业业者的购购房信心心，消化化存量。媒介选择择的标准准选择南宁宁对消费费者最有有影响力力的媒介介南南国早报报选择广西西地区目目标消费费者接触触最多的的媒介广广西日报报选择最贴贴近我们们目标客客户群体体的的媒媒介 路牌牌广告、直直邮广告告等等媒体运用用（）南南国早报报综合性大大型早报报，日发发行量以以达322万份。其其主要针针对大众众读者，家家庭订阅阅率高，读读者忠诚诚度高。（）广广西日报报、南

16、南宁晚报报、南南宁电视视台等作作为辅助助。广告发布布频率各媒介在在广告发发布的时时间和频频率上互互为补充充。在导入期期，采取取试探性性发布策策略；公开发售售期特别别是强销销阶段，则则采取集集中发布布策略，即即在各媒媒介上持持续发布布广告，以以便迅速速占领市市场；成熟期过过后，采采取间歇歇发布的的策略，以以节省广广告费用用，保持持广告的的延续性性，起到到持续的的引导和和提醒作作用。（三）媒媒介投放放组合方方案建议议报纸广告告：报纸广告告的效果果是不容容置疑的的，针对对目前这这个比较较特殊的的时间段段，有必必要进行行大规模模的宣传传；迅速速打响“丽水湾湾”品牌，以以高品质质入市。建议前期期在开盘盘

17、日前一一个月开开始进行行密集型型打击（建建议前一一个月每每周两期期半版南南国早报报，前半半个月每每周三期期半版南南国早报报）。后后期因为为媒体推推广费相相对较高高，可考考虑以报报眼形式式在特定定时段（如如节日、活活动期间间）连续续投放。并并针对互互动推广广的需要要，可在在其它报报纸进行行小规模模宣传。广告牌：广告牌效效果较好好，尤其其是在夜夜间，视视觉的冲冲击力很很强，从从前期反反馈信息息来看，达达到了我我们所预预期的目目的；广广告牌前前阶段以以楼盘形形象为主主，在下下阶段将将以释放放楼盘活活动信息息、卖点点以及其其它如入入伙等利利好信息息为主。 建议：在在南蒲大大道入口口不远处处增加一一个大

18、型型广告路路牌，赢赢得客户户对仙葫葫别墅群群的第一一印象。DM（直直邮广告告）：可考虑作作为现阶阶段“丽水湾湾”主要的的宣传手手段之一一，成本本低、针针对性强强、传播播途径简简单方便便、贴近近消费人人群的生生活，同同时可给给市场造造成一定定的视觉觉冲击力力，容易易被市场场接受。建议针对对不同时时段、不不同地点点进行DDM投放放多次有有序的投投放。电视广告告：电视广告告是一种种最广泛泛、最大大众的一一种图文文广告，已已经被社社会大众众所认同同和接受受。建议重新新制作电电视专题题片，以以实物、实实景为主主，着重重突出山山水景观观等硬性性卖点，66月8月在在南宁电电视台的的房地产产节目或或点播某某知

19、名电电视剧，在在广告时时段播出出。广播媒体体：鉴于20002年年度“丽水湾湾”的项目目形象在在市场中中认知度度偏低，且且20003年度度“丽水湾湾”的推广广目标客客户群将将有所偏偏移，作作为传播播面较广广的南宁宁市交通通广播频频道也应应列入我我们推广广选择手手段之一一。建议在开开盘强销销期间考考虑利用用广播媒媒体进行行时段密密集型硬硬性卖点点及活动动信息释释放，以以增强项项目市场场认知度度与美誉誉度。网络：随着人们们日益增增长的精精神文化化的需要要，上网网已经成成为大众众了解信信息的一一个主要要途径，而而且在节节假日期期间，外外出活动动相对减减少，上上网的机机会会明明显加强强，一些些想在未未来

20、置业业的客户户也会关关注楼盘盘的信息息动态，网网站影响响力和效效果在业业内是具具备较好好的口碑碑，我司司建议进进行广告告方面的的推广，在在性价比比上网络络的广告告推广与与之其它它硬性广广告相比比，价位位较低，普普及面广广，释放放内容多多等优势势。建议采用用网络推推广手段段，使其其更具推推广性、针针对性、传传播性。时时间选择择在下半半年。车体广告告：目前经过过项目所所在地的的1路和和42路路公交车车陈旧；费用高高，影响响力偏小小，效果果不及户户外广告告牌理想想，建议车体体广告暂暂不使用用。杂志：都市空空间（原原南宁宁生活）杂杂志具有有一定的的读者群群体，主主要在南南宁市区区发行，阅阅读面较较广，

21、效效果良好好。建议在后后阶段楼楼盘向市市场进行行形象推推广时，使使用该杂杂志作为为辅助。现场包装装：在目前“丽水湾湾”推广中中导视系系统不明明显的情情况下，现现场包装装就显得得尤为重重要。建议在市市场引导导期间增增加围墙墙喷绘广广告，重重新制作作路旗广广告，在在售楼处处前安置置气拱门门。二、丽水水湾营销销活动计计划（一）各各阶段推推广计划划市场引导导期 （33.1554.118）主题阶段目标标营销手段段推广内容容、主题题、媒体体、具体体时间备注生活享受受家进一步加加强项目目知名度度,并使使目标客客户进一一步了解解项目情情况,进进而加深深项目的的关注程程度,同同时试探探市场对对项目的的承接能能力

22、,再再次积累累客户;宣传新新生活理理念。宣传活动动1、配合合南国国早报炒炒作仙葫葫片区，主流媒体体文章：关注仙仙葫 关注注丽水湾湾2、推广广享受就就是生活活理念广告报纸广告告：每周周四南南国早报报1/2版硬硬广告，分分规划篇篇、景观观篇、发发展篇等等系列刊刊出路牌广告告：增加加南蒲大大道与民民族大道道交界处处路牌广广告文本：楼楼书、折折页、DDM单张张投放、工工地形象象包装公关活动动举办“仙仙葫人居居”论坛促销活动动1、电话话通知准准客户2、推出出“老带新新”优惠措措施开盘强销销期 （44.19910.18）主题阶段目标标营销手段段推广内容容、主题题、媒体体、具体体时间备注主题别墅时代代来临全

23、面包装装，树立立并巩固固项目的的鲜明形形象，主主动引导导目标客客户的置置业心理理，在获获得目标标客户群群的普遍遍认同；并强化化项目品品牌形象象，挖掘掘潜在客客户，综综合运用用各种推推广手段段，针对对目标客客户进行行有效宣宣传，从从而变潜潜在需求求为有效效需求。宣传活动动主流媒体体文章：别墅时代代来临开盘活动动发布 丽水湾的的生活体体验1、联谊谊会会的的相关组组织工作作。2、客户户通讯的的内容策策划。3、相关关机构的的建立广告报纸广告告：开盘盘活动，硬硬广告活活动期间间和展销销会期间间密集发发布电视专题题新闻互互动公关活动动“开门红红”开盘红红酒会“水上开开盘”游艇美女秀秀房展活动动风水下午午茶

24、6月份以以后活动动待定促销活动动落定促进进（配合合上次活活动折扣扣）持销期 （20003.10.1920004.44.188）主题阶段目标标营销手段段推广内容容、主题题、媒体体、具体体时间备注新住宅运运动此阶段以以提高销销售数量量为目标标，通过过前两阶阶段的销销售反馈馈总结经经验，做做出各方方面的快快速调整整，包括括价格、付付款办法法、促销销手法、宣宣传包装装等，务务求可以以更切合合市场需需求，此此阶段的的宣传速速度可以以适时放放缓，承承接第一一阶段所所建立的的声誉逐逐步达到到销售目目标。宣传活动动主流媒体体文章：新住宅宅运动，图片专访访：水岸岸的生活活同时配合合下列活活动：咨咨询发布布，会员

25、员收集，直直效反馈馈广告南国早早报丽丽水湾形形象广告告，报纸广告告杂志（互互动）活动通知知，促销销通知，公关活动动主题：丽丽水湾的的生活故故事内容： 丽水湾湾威士忌忌餐酒会会 主主题音乐乐会现场活动动气氛营营造，休闲场景景策划，报报纸广告告杂志发发散，现现场看实实景促销活动动“老带新新“优惠措措施尾盘期 （20004. 4.1820004.110.118）主题阶段目标标营销手段段推广内容容、主题题、媒体体、具体体时间备注享受就是是生活经过近一一年的市市场销售售，总结结前期销销售过程程中出现现的问题题，调整整对策，对对前期观观望客户户和新客客户，采采取各种种优惠政政策，迫迫使其尽尽快落定定成交。

26、针针对特殊殊客户的的需求，调调整销售售策略，消消化潜在在客户。此阶段主要利用细节卖点做宣传，销售手法上应该采取灵活的方式，注意收集客户反映的情况为后期价格制定做出准确的判断。利用业主网络和少量的市场宣传，吸引用家的注意务求将所有单位售清。宣传活动动待定广告待定公关活动动待定促销活动动待定（二）336月活活动方案案提案活动一：“仙葫人人居”论坛主题：关关注仙葫葫 关注丽丽水湾山水水住宅的的发展与与演变目的：配配合南南国早报报炒作作仙葫片片区初步亮相相，先期期展示项项目形象象和发展展商形象象提前预告告项目的的基本情情况，唤唤起市场场注意时间：33月255日（周周二）地点：售售楼处 形式：由由媒体牵

27、牵头，目目的在于于宣传，通过论坛的高度，邀请业界人士共同探讨仙葫片区及山水住宅的发展和演变。内容：对对山水居居住的新新时代理理解效果预测测：达到到让更多多的市民民了解仙仙葫片区区，关注注丽水湾湾，为开开盘活动动做前期期铺垫。费用：11万活动二：开盘活活动建议议主题：南南宁新别别墅时代代来临丽水水湾水上上开盘活活动时间：44月199日星期期六地点：丽丽水湾现现场活动内容容：（一）公公关活动动分三部部分1、 水中花举办办“山水游艇泳装秀秀”（可以以考虑和和“明日号号”游轮合合作）40岁的的人喜欢欢听谭咏咏麟的歌歌，喜欢欢看金庸庸的小说说，喜欢欢别墅、名名车、游游艇，还还有美女女水中花与与丽水湾湾主

28、题、意意境相贴贴近客户喜欢欢的，也也是我们们想做的的。2、 开门红开盘盘红酒会会 丽丽水湾是是尊贵的的、高雅雅的，应应该和红红酒共品品。3、 龙狮会传统统龙狮表表演传统的风风水宝地地结合中中国传统统的文化化，相得得益彰。（二）促促销 活活动 1、 当天购房房额外优优惠2万万元/栋栋，一周周内购房房优惠11.5万万元/栋栋；2、 邀请客户户赠送精精美礼品品一份。效果预测测： 通通过别开开生面的的水上开开盘活动动吸引目目标客户户，制造造现场气气氛，制制造人气气，展示示丽水湾湾的内涵涵与魅力力，并配配合促销销活动的的实施，让客户迅速从心动到行动费用预算算：5万万活动三：房博会会活动时间：55月1日日

29、3日地点：人人民会堂堂主办单位位：南南国早报报参展目的的房地产展展销会是是一手商商品房市市场的交交易盛会会，每一一家地产产公司只只要报名名参加展展销会，都都希望能能够在交交易会上上脱颖而而出，成成为媒体体追踪的的对象以以及市民民争相购购买的热热销楼盘盘。本次次展销会会由南南国早报报举办办，在去去年房展展取得成成功的基基础上，本本次博览览会将再再一次掀掀起市民民关注的的热潮。丽丽水湾项项目蓄势势已久，本本次博览览会在时时间上正正好是项项目即将将面市的的时间，我我们可借借助这一一次的空空前地产产盛会，精精心策划划、完美美包装，推推出我们们的丽水水湾项目目，力争争一炮而而红，为为项目前前期的市市场推

30、广广带个好好头，进进而一步步步塑造造出 丽丽水湾卓卓尔不凡凡的品牌牌形象。展示主题题：生活活享受家家本次展销销会的主主题旨在在贩卖一一种时尚尚的别墅墅生活方方式，故故为了围围绕这个个主题，可可以在展展位布置置上尽量量体现贴贴近自然然、宁静静休闲的的居家概概念。如如利用生生动自然然的道具具吸引民民众关注注，相信信这种与与众不同同的展示示风格能能够从众众多参展展楼盘中中凸显出出来。展展位的装装修及装装饰设计计上仍旧旧以“山水景景观”为主导导思想来来延展，做做到风格格与内容容的和谐谐统一。费用预算算：3万万（不含含展位费费）活动四：“风水下下午茶”活动目的：挖挖掘和发发挥项目目优势，为为了更好好的与

31、业业主（及及准业主主）联系系与沟通通，扩大大公司及及项目品品牌感召召力，促促进销售售。一是是项目已已经购房房的客户户，通过过活动营营销搭建建友好的的客户平平台，于于此同时时，更重重要的是是吸引这这部分老老业主向向其亲戚戚朋友推推荐”丽水湾湾”，这样样的功效效大大胜胜过报纸纸广告的的作用。其其二是扩扩大项目目的市场场影响力力，吸引引更多的的潜在客客户到销销售现场场来时间：220033年5月月16日日（周六六） 下午115：000117：000地点：售售楼部 内容：通通过茶座座的方式式推广风风水择居居观念。 形式： 风水讲讲座，古古筝、二二胡表演演，抽奖奖意义： （1）扩扩大项目目的品牌牌度、支支

32、持度；（2）建建立交流流平台，增增加良性性互动。费用预算算：5千千元/期期20003年度度宣传推推广费用用估算销售宣传传费用计划（万万元）备注一、媒体体投放费费14000万万元1报纸纸90按1年销销售周期期分配投投放2电视视/广播102个月投投放3路牌牌20市区内或或公路旁旁1年投投放、项项目附近近引导4、其它它媒体20二、楼书书等宣传传品设计计制作8000万元三、工地地现场包包装5000万元四、公关关宣传活活动30000万元元六、其他他费用10000万元元合 计计19300万万元说 明不含房博博会、样样板房装装修、沙沙盘及已已经投入入的费用用以上计划划的制定定目前是是结合初初步确定定的销售售

33、进度和和工程进进度进行行的，而而且，对对于每个个阶段具具体媒介介的运用用以及费费用的最最终核算算还有待待商榷，在在以后的的工作沟沟通过程程中，本本计划将将逐步细细致和完完善。其其次，在在项目推推盘过程程中，结结合具体体工程进进度，比比如开盘盘、封顶顶、出外外立面、入入伙等大大事件事事，我们们将会进进一步列列出单项项推广方方案，以以配合销销售进行行。“丽水湾湾”项目组组在总结结20002年度度工作基基础上，主主要针对对对该项项目在220033年度11、2季季度推广广暨市场场引导期期及开盘盘强销期期所整合合之行销销方案。谨谨以领导导斧正后后予以贯贯彻实施施。 盈盈创置业业丽水湾湾项目组组20033年3月月10日日11.18.202215:2215:22:0822.11.183时22分3时22分8秒11月. 18, 2218 十一月 20223:22:08 下午15:22:082022年11月18日星期五15:22:08