包装业市场竞争分析doc97575.docx

《包装业市场竞争分析doc97575.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《包装业市场竞争分析doc97575.docx（7页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、包装业市市场竞争争分析随着市场场竞争的的日益加加剧有关关行业内内部人士士分析，今今后包装装业市场场将呈现现出人才才、顾客客、广告告等十大大竞争趋趋势，这这些竞争争将使市市场更加加活跃，也也使人们们的经济济文化生生活更加加丰富多多彩。这这十大竞竞争趋势势是：包装装行业内内的人才才竞争我国国的包装装行业，由由于起步步较晚，大大部分是是由原来来的手工工业作坊坊发展而而形成的的。职工工的文化化素质普普遍较低低。国内内的大、中中专院校校开设的的相关专专业也很很少，所所以技术术人员相相当缺乏乏。随着着市场竞竞争的日日益加剧剧，包装装界的企企业家们们充分的的认识到到：企业业要发展展，就必必须以市市场为导导向

2、，以以科技为为后盾。即即所谓的的人才是是“根”，技技术是“本本”，优优势是“利利”。由由于统一一了思想想，所以以他们开开始大涨涨旗鼓的的在本地地、本单单位甚至至全国各各行业择择选人才才。人才才的发展展能给企企业带来来可观的的效益，但但如何留留住人才才，将是是目前企企业改革革中的一一大课题题，南方方及沿海海城市、乡乡镇企业业、三资资企业等等都在采采用高薪薪、技术术入股等等方式来来吸引外外地人才才和留住住本地、本本企业的的人才。而而内地的的国有企企业在改改革中如如何吸引引外地人人才和留留住本地地、本企企业人才才，将是是企业成成功与否否的关键键。因为为我们包包装行业业的技术术力量并并不雄厚厚，企业业

3、的技术术骨干都都承担着着重要的的任务，有有时走一一、二个个得力的的技术人人才，都都将可能能使企业业处于半半瘫痪状状态。包装装企业之之间的经经营竞争争自改改革开放放以来，伴伴随着激激烈的市市场竞争争，企业业曾在自自己的经经营管理理上狠下下工夫，想想探索出出一条适适合自己己企业发发展的新新路径。所所以在此此期间，企企业曾实实行过任任期责任任制、承承包制、租租赁制、股股份制等等多种管管理方式式。但社社会发展展到今天天，没有有现代化化的经营营观，企企业也是是难以在在市场竞竞争中立立足。那那么，什什么是现现代化的的经营观观念，它它应具备备那些特特点？现现代化的的经营观观应具备备下列六六个特点点：1矢志称

4、称强称霸霸 在全全国乃至至世界市市场上夺夺取“霸霸主”地地位，让让企业成成为知名名企业，让让产品“称称雄”市市场，这这是企业业成功的的关键一一步。2大胆风风险经营营 在市市场经营营运行中中，机遇遇往往伴伴着风险险而来，风风险之后后就是成成功与效效益，关关键看企企业是否否能抓住住机遇、排排除风险险、奋力力开拓。3确立利利益循环环 成功功的企业业并不是是唯利是是图，想想尽一切切办法来来谋取最最大利润润。而是是运用“利利益循环环”理论论去指导导企业的的经营活活动，他他们认为为，只要要利益给给予别人人，那么么就会回回归给自自己；若若不施惠惠于人，自自己就不不会成功功。4常鸣危危机四伏伏 在激激烈的市市

5、场竞争争中，现现代企业业家要具具有高度度的危机机感，要要看到实实际存在在的危机机随时都都会制约约企业的的生产和和发展，从从而主动动激发奋奋进。5树立支支付意识识 “支支付意识识”是以以付出某某种经营营代价来来换取企企业效益益的一种种新观念念和行为为。这种种“支付付”有时时是难以以承受的的，甚至至与收益益是不一一致的。从从投入产产出规律律看，没没有投入入就没有有产出，“支支付”是是收入的的必然代代价。在在许多情情况下，支支付与收收益有着着时间上上的差距距，更有有比例上上的内在在联系，一一般情况况下，支支付与收收获是成成正比例例发展的的。6勇于自自我淘汰汰 自我我淘汰是是企业创创新意识识的充分分体

6、现，缺缺乏自我我淘汰精精神的企企业，在在产品上上必然是是抱残守守缺，在在经营战战略上也也就没有有新的内内容，必必然跟不不上时代代发展的的步伐。包装装企业之之间的广广告竞争争广告告是沟通通企业与与消费者者的桥梁梁，又是是商战的的利器。随随着市场场经济的的发展，它它已渗透透到我们们生活的的各个方方面。目目前，广广告以各各种形式式向消费费者展示示着企业业的产品品，可以以说已经经是铺天天盖地了了。如何何在众多多的广告告中脱颖颖而出，为为消费者者所垂青青，那就就要看它它的广告告是否具具有被人人们共识识的效果果，现在在的广告告正向着着艺术、新新奇、寓寓教于乐乐的方向向发展。制制作好的的广告，最最关键的的一

7、点在在创意。只只有新奇奇独特的的创意，才才能给人人以深刻刻印象，才才能吸引引更多的的消费者者，也才才能战胜胜对手，夺夺取更广广大的市市场。包装装企业之之间的顾顾客竞争争企业业之间的的顾客竞竞争，已已不是什什么新鲜鲜话题，但但象前几几年，单单纯的靠靠给回扣扣和降低低产品价价格已不不能占领领市场，而而是靠提提高服务务质量和和产品质质量来争争取顾客客。要根根据不同同类型顾顾客的心心理，想想办法让让他们高高兴而来来，满意意而去；高高兴兴兴再来来，并高高高兴兴兴地带来来更多的的顾客。现现在有很很多包装装企业已已经或正正在企业业内部建建立ISSO90000质质量认证证，从内内部以质质量为中中心的各各个方面

8、面保证顾顾客的需需求，从从而在同同行业的的竞争中中击败对对手，赢赢得顾客客的光顾顾。由于于ISOO90000质量量体系首首次把服服务质量量作为标标准来考考核，所所以企业业是否获获得质量量认证也也就成了了顾客对对企业的的首选标标准。所所以顾客客的竞争争不只是是靠服务务，更主主要的是是靠质量量、靠信信誉。包装装企业之之间的信信誉竞争争质量量、信誉誉是企业业的生命命，如果果企业在在生产经经营活动动中，把把企业的的信誉视视作儿戏戏，不顾顾消费者者的利益益，那么么，他们们将在市市场竞争争中很难难站稳脚脚步。去去年，北北方有一一个大型型饮料厂厂，产品品销量很很好，他他们采用用北方某某制罐厂厂生产的的马口铁

9、铁易拉罐罐盛装该该饮料，由由于饮料料厂封罐罐时经验验不足，使使得产品品因封口口的质量量问题而而渗漏，直直接影响响了该饮饮料厂的的产品销销售，盛盛夏季节节，正是是饮料旺旺季，饮饮料厂为为此事很很着急，要要求制罐罐厂立即即派人协协同他们们一起解解决该问问题，而而该制罐罐厂认为为，这是是饮料厂厂自己的的事情，不不愿协助助解决，并并提出了了许多条条件。当当时，这这件事正正好被南南方某制制罐厂的的销售员员听到，他他找到该该饮料厂厂，表示示愿意以以自己厂厂的名誉誉解决该该问题，并并不收取取任何费费用，问问题很快快解决了了，该销销售员又又为该厂厂免费培培训操作作工。解解决了该该饮料厂厂的燃眉眉之急。从从眼前

10、看看，南方方厂家的的销售员员浪费了了几天时时间，也也许损失失了上千千元，但但它却换换来了一一个好信信誉，维维护了自自己厂的的企业形形象，等等于花低低价做了了一个很很有说服服力的广广告，充充分体现现了“信信誉第一一，用户户就是上上帝”；这件事事情虽然然过去了了，但从从此以后后，该饮饮料厂再再也没有有用过那那个北方方厂生产产的马口口铁易拉拉罐，而而全部使使用南方方那个为为他们解解决问题题的企业业的产品品。而北北方的制制罐厂由由于不注注重对产产品售后后服务的的信誉，最最终被迫迫停产。所所以，在在激烈的的商战中中，质量量和信誉誉是企业业赖依生生存的先先决条件件。包装装行业内内企业之之间的竞竞争随着着市

11、场经经济体制制的不断断完善，各各项法律律、法规规日益健健全，政政策趋于于统一，行行业的竞竞争行为为趋于规规范，起起点趋于于同步，国国营、集集体、乡乡镇、个个体私营营企业将将在同一一个起跑跑线上平平等竞争争。再不不会产生生独家经经营的企企业，每每一个产产品、每每一个行行业，都都会有竞竞争对手手。而对对发展中中的包装装行业来来讲，竞竞争就更更为激烈烈。这是是因为，包包装行业业的许多多产品，相相对于其其它行业业的产品品，投资资少，见见效快，且且应用范范围广。当当然，行行业之间间的竞争争对行业业的发展展的有一一定的好好处，它它可以激激励包装装企业的的经营者者不断的的提高产产品质量量、开发发新产品品，改

12、进进经营方方式，采采用现代代化的经经营管理理，从而而在与同同行的竞竞争中不不致于被被击败。包装装行业内内企业之之间产品品的竞争争企业业之间的的产品竞竞争已经经由过去去单纯的的靠压价价，提高高产品数数量发展展到提高高产品质质量、品品种和款款式上来来，由原原来以打打垮同行行企业为为目的的的心态，发发展到培培养竞争争对手，使使竞争对对手与自自己企业业同步发发展，只只有这样样，产品品才能在在竞争中中不断提提高。否否则，没没有了竞竞争对手手，企业业就会停停滞不前前，没有有开发新新产品的的动力，产产品质量量也就很很难提高高。如某某地区有有三家金金属容器器包装厂厂，由于于本地区区的市场场份额是是一定的的，这

13、三三家企业业都想独独占鳌头头，打垮垮对方，因因此，开开始采取取降价的的办法，企企图击败败竞争对对手，但但由于各各家势力力相当，谁谁也战胜胜不了对对方，结结果两败败俱伤。只只是用户户从中获获利。此此后，他他们开始始从自己己的产品品上狠下下功夫，提提高产品品的质量量和数量量，并开开发新产产品，采采用新技技术，新新工艺，生生产双色色、三色色及印铁铁、喷塑塑等金属属容器。且且产品的的形状比比以前也也有了大大的改进进，由原原来的单单一圆柱柱状发展展为方形形、椭圆圆形、圆圆台（圆圆锥）形形等多种种多样；您再看看看纸包包装业的的发展、塑塑料包装装业的发发展和玻玻璃包装装业的发发展状况况，就可可以知道道，包装

14、装企业之之间的竞竞争，加加速了包包装工业业的飞速速发展。包装装行业内内企业产产品流通通领域的的竞争随着着市场经经济的繁繁荣，产产品流通通领域的的拓宽，由由原来的的单渠道道供货发发展到今今天多渠渠道和产产销直接接见面的的购销协协作关系系。由于于产销直直接见面面和厂家家直接销销售，减减少了产产品流通通领域的的中间环环节，从从而降低低了产品品的附加加成本，减减轻了用用户的负负担。但但由于流流通领域域的拓宽宽，产品品不分地地区、厂厂家和国国别，只只要您的的产品在在质量和和数量上上能及时时满足销销费者需需求，您您就可以以占领市市场。如如南方及及沿海地地区由于于包装业业发展速速度快，产产品的质质量和产产量

15、都居居国内同同行之首首，他们们的产品品运到北北方，加加上运费费比北方方自己生生产的包包装产品品成本还还低，所所以北方方用户就就采用外外地的产产品而不不使用北北方自己己的产品品。这样样以来，使使得北方方许多包包装企业业生产的的产品由由于价格格高于外外地进来来的产品品价格而而无法销销售，迫迫使北方方包装企企业不得得不改进进生产设设备和生生产工艺艺，从而而降低成成本，提提高产品品质量和和数量，争争回自己己失掉的的市场，在在产品流流通市场场竞争中中占有一一定的份份额。包装装企业之之间信息息的竞争争社会会发展到到今天，已已经完全全进入信信息时代代，一条条好的信信息，可可使一个个频临倒倒闭的企企业起死死回

16、生；而一个个不切实实可行的的信息也也可使一一个拥有有几千万万资产的的企业倾倾家荡产产，所以以市场竞竞争，在在某种意意义上说说也是信信息的竞竞争。而而对于商商品的先先行军包包装企业业来说，信信息的作作用就更更为重要要。因为为商品除除了本身身的质量量和数量量保证外外，在市市场上是是否能站站住脚，与与商品的的包装有有密切的的关系。如如包装是是否新颖颖、新奇奇，是否否符合销销费者等等等，这这些对销销费者是是否购买买商品有有直接的的关系。为为此信息息在包装装企业之之间的竞竞争就尤尤为突出出。但要要在激烈烈的信息息竞争中中获胜，就就必须从从以下几几个方面面入手：1培养训训练有素素的信息息人员 就是要要有能

17、力力从看似似互无关关系的信信息中，提提练出新新的有价价值一的的信息，这这些支离离的信息息常常来来自企业业内部的的职工，这这些职工工会有令令人吃惊惊的潜力力。所以以要广泛泛地在企企业内部部张开信信息网以以捕捉各各种信息息，并在在各部门门设立一一个信息息联络员员，专门门负责信信息的收收集、整整理、流流通、反反馈等一一系列工工作，以以畅通信信息到达达部门主主管间的的渠道。2实现计计算机网网络化的的信息管管理 只只有实现现计算机机网络化化的信息息管理，才才能加快快信息系系统的运运转。目目前，计计算机的的应用已已越来越越广泛，计计算机网网络是一一个非常常大的信信息源，依依靠计算算机进行行信息收收集、管管

18、理、分分析，已已成为企企业发展展必不可可少的手手段。3鼓励企企业的销销售人员员多方收收集信息息 销售售人员接接触的顾顾客很多多，不断断地与对对手竞争争市场，因因此他们们能获得得许多信信息，但但要从他他们那里里找出你你所需要要的信息息，就必必须采取取一定的的办法，如如奖励，制制定一些些规则，规规定他们们在参加加贸易洽洽谈会时时必须带带回对手手的文字字资料或或产品样样品，然然后经过过信息人人员分析析整理后后入档。4能够分分辩出信信息的真真假 由由于当今今人们普普遍开始始重视信信息工作作，而且且有些人人已将它它作为自自己赖依依生存的的职业，假假信息随随处可见见，所以以企业的的信息部部门要能能够鉴别别

19、分析出出这类假假信息。5拓宽信信息收集集渠道 信息源源除了企企业内部部以外，还还应当拓拓宽到外外界，如如报纸、杂杂志等领领域。包装装企业之之间的服服务竞争争由于于包装行行业基本本上是“为为人作嫁嫁衣”，所所以当用用户的产产品在运运输或使使用过程程中，出出现问题题时，首首先考虑虑到是否否包装有有问题。这这就要求求包装企企业也和和其它企企业一样样，要对对用户的的售后服服务进行行承诺，如如出现质质量问题题随叫随随到。根根据路途途的远近近，规定定几小时时赶往现现场，如如果企业业没有售售后服务务的竞争争意识，该该企业将将会被市市场所淘淘汰。服服务质量量的提高高也是一一个系统统管理过过程，首首先应在在企业里里建立详详细的用用户档案案，对于于用户随随时随地地的电话话、谈话话、指示示等都要要用详细细的记录录，以作作为改进进服务质质量的依依据。对对于售出出的包装装产品，如如果发生生了质量量问题，要要认真分分析原因因，确认认是自己己的责任任时，要要义不容容辞地履履行自己己的诺言言。只有有这样，才才能在激激烈的竞竞争中以以优质的的服务赢赢得用户户的信赖赖。