促销员导购实战指导手册9432.docx

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1、内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.促销员导导购实战战指导手手册目录前言第一篇优优秀促销销员应掌掌握的知知识9第一章职职责定位位及销售售技巧99第一节角角色定位位9一、企业业的代表表者9二、信息息的传播播者9三、消费费者的顾顾问9四、服务务大使99五、沟通通的桥梁梁9第二节工工作职责责9一、产品品陈列99二、品牌牌宣传99三、产品品销售110四、填写写报表110第三节销销售技巧巧10一、主动动接近顾顾客100二、积极极分析顾顾客100三、找准准顾客需需求111

2、四、精通通产品的的卖点111五、抓住住现场机机会111六、专业业服务礼礼仪111第二章产产品知识识及销售售话术112l白奶篇112n纯牛奶112n功能奶113n新养道115n功能奶常常见问题题15l花色奶篇篇16n早餐奶116n妙点谷粒粒奶餐199n风味奶220l高端奶篇篇21n特仑苏纯纯牛奶221n特仑苏OOMP奶奶22n特仑苏低低脂奶223n特仑苏有有机奶223n特仑苏常常见问题题24l乳饮料篇篇25n酸酸乳225n真果粒227n一杯奶特特28l儿童牛奶奶篇299n未来星330n儿童营养养乳酸饮饮品311第二篇促促销人员员的管理理33第一章促促销员类类别及形形象规范范33第一节促促销员类类

3、别333一、长期期促销员员33二、专项项促销员员33第二节形形象规范范33一、头发发33二、化妆妆33三、手334四、着装装34五、标识识34第二章促促销员的的招聘管管理344第一节招招聘流程程34第二节招招聘管理理34一、促销销员配备备原则334二、招聘聘负责单单位（人人）355三、促销销员招聘聘渠道335第三章促促销员培培训355第一节基基础培训训35一、长期期促销员员的培训训35二、专项项促销员员的培训训36第二节综综合培训训36一、培训训对象336二、培训训内容336三、培训训讲师336第三节培培训考试试36一、培训训考试的的目的336二、培训训考试对对象366三、考试试内容或或方式3

4、36第四章促促销员日日常管理理37第一节在在岗例会会管理337一、基本本管理337二、促销销例会管管理：337第二节岗岗位晋升升及薪资资待遇：37一、岗位位晋升3371.晋升升流程3372.晋升升办法337二、薪资资待遇338第五章促促销员工工作管理理38第一节在在岗考勤勤38第二节纪纪律规范范38第三节工工作要求求39一、上岗岗五步骤骤39二、交接接班五步步骤399三、下班班五步骤骤39第四节报报表管理理39一、报表表模板339二、报表表管理339第三篇产产品大全全40l白奶系列列40n纯牛奶440n功能益族族41n新养道442l高端奶系系列422l花色奶系系列433n早餐奶443n风味奶4

5、45n妙点466l乳饮料系系列466n酸酸乳446n奶特488n真果粒448l儿童奶系系列499n未来星449n妙妙499结束语前言促销员是是公司的的门面，也也是企业业与消费费者最为为直接接接触和交交流的窗窗口。一一位成功功的促销销员不仅仅能为企企业正确确而迅速速的传递递企业文文化及产产品等信信息，也也能为企企业与消消费者建建立良好好的沟通通氛围，提提升与消消费者的的情感关关系。企业产品品信息通通过广告告等不同同形式传传递给消消费者，而而促销员员的导购购工作更更为形象象的体现了了其人性化化、生动动化的特特点，全全面提升升了沟通通质量，对对推动公司产产品销售售及提升升企业形形象起到到了举足足轻重

6、的的作业。优秀的促促销员不不仅要掌掌握企业业文化知知识，同同时对产产品、销销售技巧巧及相关关问题的的处理办办法也应应面面俱俱到，只只有具备备这些条条件，才才能更好好的服务务于消费费者。受乳品终终端竞争争不断加加剧的影影响，各各企业的的促销队队伍也得得到了更更大的发发展和壮壮大，综综合素质质也在不断断提升。因因此，如如何对促促销员实实施管理理，提升升促销队队伍整体体执行力力和工作作管理能能力，也也是我们们管理者者需要攻攻克的工工作。本手册在在整合220088年相关关手册内内容基础础上，对对促销员员技能及及管理进进一步深深入阐述述，对促促销员的的管理和和新品更更新信息息也得到到的补充充和完善善。希

7、望对促销员员导购和和管理者者们的工工作有所所帮助。第一篇 优秀促销销员应掌掌握的知知识第一章 职责定位位及销售售技巧第一节 角色定位位促销员代代表企业业在市场场前沿与与消费者者进行沟沟通交流流，因此此，在销销售商品品的过程程中扮演演着非常常重要的的角色。促促销员不不仅要明明确自身身定位，以以主导工工作得以以实施开开展，同同时提升升在担任任各种角角色的责责任。一、 企业的代代表者促销员代代表企业业与消费费者面对对面的直直接与顾顾客沟通通和交流流，应向消消费者展展示积极极主动、全全心真诚诚的服务务风格和和精神面面貌。因因此，促促销员要要不断培培养自身身的服务务意识，提提升企业业的代表表者的综综合素

8、质质和形象象。二、 信息的传传播者促销员掌掌握企业业文化、产产品知识识、促销销优惠等等信息，是是与消费费者最为为直接形形象的沟沟通对象象。通过过促销员员的信息息传递，消消费者可可以正面面的了解解上述信信息，提提高消费费者的购购买率，增增进对企企业产品品的忠诚诚度。三、 消费者的的顾问在对企业业产品信信息传递递的同时时，促销销员应对对饮用牛牛奶的常常识应有有所掌握握，对公司司产品特特性、功功能、价价值等信信息需要要熟知。做做为消费费者的顾顾问，促促销员应应具备充充分的解解答消费费的疑虑虑和问题题的能力力，为增强强消费者者的身体体素质和和健康，应应倡导消消费者多多饮用牛牛奶。四、 服务大使使终端市

9、场场竞争激激烈，各各企业均均通过各各种营销销办法提提升产品品市场地地位。在在与消费费者沟通通交流的的过程中中，优质质的服务务担当消消费者购购买产品品或产生生忠诚的的一种重重要方式式，无形形优质的的服务能能有效地地征服顾顾客。 五、 沟通的桥桥梁在与消费费者沟通通过程中中，促销销员将能能收集到到大量的的有关消消费者反反馈意见见或者市市场信息息（促销销、价格格等），这这些信息息的及时时及准确确性，是是决策层层人士重重要、宝宝贵材料料。促销销员不仅仅要担当当反馈市市场信息息的工作作，同时时也要负负责公司司的信息息贯彻的的传递给给消费者者。因经经，促销销员是重重要的沟沟通桥梁梁。第二节 工作职责责不仅

10、是一一名促销销员，更更是一名名品牌推推广员一、 产品陈列列做好卖场场生动化化产品陈陈列和PPOP的的维护工工作，保保持产品品与助销销品的整整洁和标标准化陈陈列。首首席陈列列标准：即自陈陈列标准准下发起起，强化化导购员员陈列标标准。二、 品牌宣传传维护品牌牌形象，合合理解决决店内投投诉；宣宣传时声声音不得得低于竞竞品。产产品质量量观是：产品质质量的好好坏就是是人格品品行的好好坏。三、 产品销售售利用各种种销售和和服务技技巧，提提高顾客客的购买买欲望，增增加销量量。熟练练运用话话术：即即自话术术下发时时间起，一一周之内内全面强强化话术术。关注注销量状状况：即即每天记记录公司司及竞品品销售情情况及了

11、了解上下下月实际际销售几几目标。四、 填写报表表收集顾客客对产品品的期望望和建议议，即使使妥善地地处理顾顾客的异异议，并并及时向向主管汇汇报。收收集竞品品价格和和时常活活动的信信息，及及时向主主管汇报报。收集集卖场的的相关信信息。了了解卖场场的销量量，库存存的补货货要求并并即使反反馈。第三节 销售技巧巧产品销售售技巧u 主动接近近顾客u 积极分析析顾客u 找准顾客客要求u 精通产品品卖点u 抓住现场场机会u 专业服务务礼仪一、 主动接近近顾客俗话说：“好的开开始是成成功的一一半。”作为导导购过程程的起始始阶段。如如果做得得好，则则可以为为销售成成功开启启希望的的大门。主主动接近近顾客可可分为两

12、两种类型型。1. 导购员底底盘内：即出现现在产品品售卖区区的顾客客，我们们要牢牢牢的抓住住这一类类的顾客客，并让让他们产产生消费费。2. 导购员底底盘外：即产品品销售区区以外的的那些来来来往往往的人们们。接近近这类人人群的方方式主要要有2种种。1) 结合自己己的产品品特征选选择适合合的人群群，主动动出击。怎怎样选者者适当的的顾客进进行主动动出击？这就需需要导购购员学会会分析辨辨别客户户技巧。（见见积极极分析客客户部部分）2) 导购员开开口对产产品的促促销活动动进行宣宣传，并并且声音音不低于于竞品主动接近近顾客还还应注意意以下技技巧技巧一：保持适适当距离离技巧二：要用眼眼神接触触技巧三：面带微微

13、笑技巧四：自然、大大方、不不拘谨技巧五：招呼用用语；“先生”“女士士”“老同同志”等二、 积极分析析顾客产品品类类较多，如如何正确确的向不不同消费费人群推推荐适合合于他们们的产品品，则是是导购员员必须要要掌握的的技能。例如：1. 对退休的的老人：我们推推荐功能能奶，因因为它安安全营养养且功能能利益点点强，如如高钙牛牛奶，可可以补充充老年人人体力流流失的钙钙。2. 对成功人人士：我们可可以推进进品质较较高的高高端奶，如如真果粒粒或特伦伦苏。同同时它们们也是送送礼推荐荐的最佳佳产品。3. 对年轻前前卫：年龄在在20岁岁左右的的女孩，我我们可以以推荐口口味多元元化的酸酸酸乳产产品。4. 对年轻时时尚

14、：年龄在在25-35岁岁的白领领女性，我我们可以以推荐口口感特殊殊高品质质的真果果粒残品品或有丰丰富内涵涵包装独独特的奶奶特产品品。三、 找准顾客客需求导购远除除了直观观的判断断分析顾顾客之外外，还应应充分的的了解顾顾客的需需求。清清楚的了了解顾客客的需求求是非常常重要的的，这样样才能提提供顾客客真正满满意的产产品。如，对一一退休的的来人，来来买牛奶奶，我们们不能根根据常规规的判断断，盲目目推荐。应应该先沟沟通了解解购买背背后的信信息为孙子子买牛奶奶，而且且孙子体体质较弱弱。那么么我们就就可以推推荐强化化铁锌牛牛奶。只只有前面面的顾客客需求了了解的清清楚了，后后面的成成交就会会比较顺顺利了。四

15、、 精通产品品的卖点点一个优秀秀的导购购员，必必须掌握握以下三三方面的的产品信信息，这这是销售售中非常常重要的的。1. 熟悉产品品知识如何让顾顾客感到到这个产产品正是是他所需需要的，就就是必须须清楚地地了解产产品信息息。1) 知识一：产品目目标人群群2) 知识二：产品物物理属性性（口味味、规格格型号、包包装、保保质期）3) 知识三：产品功功能利益益点（产产品卖点点）2. 了解自己己产品优优于竞品品的地方方这方面的的信息了了解得越越详实，就就越可能能让顾客客信服地地购买。获取竞品品的方式式：1) 市场竞品品信息的的收集2) 公司的培培训3) 有经验的的老员工工3. 品牌自信信精通以上上产品卖卖点

16、后，再再从企业业文化、品品牌形象象上证明明产品是是最好的的。精通产品品卖点的的好处：u 好处一：产品知知识可以以增加勇勇气和自自信u 好处二：产品知知识可以以赢得顾顾客的信信心u 好处三：产品知知识可以以有效地地处理反反对意见见五、 抓住现场场机会我们的导导购员，介介绍了这这么多的的产品信信息之后后，是否否需要推推动顾客客购买，首首先应看看顾客是是否产生生了购买买信息，然然后我们们要抓住住机会，巧巧妙推动动促成购购买。推动顾客客买的方方式有：1. 尝试法：例如真真果粒产产品，我我们可以以说“您不妨妨试一试试，价格格又不贵贵，相信信口感你你一定会会喜欢的的”。2. 信息法：例如纯纯牛奶产产品，我

17、我们可以以说我们们的品牌牌我们的的技术用用的是“闪蒸”技术，全全乳固体体含量高高，口感感香浓。3. 归纳法：介绍的的时间如如果比较较长，我我们再做做一个综综述，强强调产品品的优势势，让顾顾客确认认他们获获得的价价值而达达成交易易。六、 专业服务务礼仪1. 用语言赢赢得顾客客的信赖赖。2. 用微笑攻攻破顾客客防守。3. 用聆听传传递尊重重。第二章 产品知识识及销售售话术l 白奶篇产品知识识及销售售话术 集结113已中中国队员员的力量量，奔向向北京白奶系列列产品家家族：纯牛奶：利乐砖砖（2550MLL 11L），利利乐枕（2250GG5000G），百百利包（227G）功能奶：新养道道（低乳乳糖牛奶

18、奶）功能益族族高钙奶：利乐砖砖（2550MLL 11L），利利乐枕（250G500G），百利包（227G）高钙低脂脂奶：利利乐砖（2250MML 1L），利利乐枕（250G500G）强化铁锌锌奶：利利乐砖（2250MML），利利乐枕（250G）n 纯牛奶 产品规格格利乐砖（2250MML 1L）保保质期886个个月，利利乐枕（250G500G）保质期45天，百利包（227G）保质期30天。适合所有人群。 产品描述述1. 经过闪蒸蒸的牛奶奶“全乳固固体”的含量量远超出出国家规规定的111.22%的标标准，带带给你更更多营养养。2. 采用国际际先进的的“闪蒸”技术，在在不破坏坏牛奶营营养价值值的前

19、提提下低温温蒸发部部分水分分，使口口味更香香浓。 产品荣誉誉中国航天天员运动动员专用用牛奶肯德基中中国专用用牛奶星巴克中中国专用用牛奶NBA中中国指定定牛奶香港迪士士尼乐园园指定牛牛奶 产品的卖卖点1. 技术方面面 关关键词“闪闪蒸”“全乳固固体”先进的“闪蒸”技术，在在不破坏坏牛奶营营养价值值的前提提下，低低温蒸发发部分水水分，使使牛奶“全乳固固体”的含量量远超出出国家规规定的111.22%的标标准，带带给你更更多营养养。2. 口味方面面 关关键词“香浓”口味香浓浓，自然然好味道道。 购买纯牛牛奶的44大理由由1. 口味香浓浓，自然然好味道道。2. 干物质含含量超出出国家标标准。3. 每天3

20、杯杯牛奶4. 航天员，运运动员专专用产品品（信赖赖之选：星巴克克、肯德德基、NNBA、迪迪士尼）。 纯牛奶常常见问题题1. 什么是“闪蒸”工艺？利用闪蒸蒸器的空空气负压压状态下下，使牛牛奶在通通过闪蒸蒸器时，能能够低温温短时蒸蒸发，从从而脱区区部分水水分和牛牛奶残存存气体（包包括各种种难闻易易挥发的的脂类等等异味），从从而提高高牛乳固固形物含含量，使使牛奶口口味更加加香浓，营营养更加加丰富。2. 纯牛奶怎怎么消毒毒的？高高温消毒毒会不回回破坏牛牛奶本质质？纯牛奶是是采用国国际最先先进的UUHT杀杀菌，即即超好温温瞬时灭灭菌，超超高温瞬瞬时灭菌菌13551440，23秒，是是鲜奶处处理的一一种先

21、进进的灭菌菌工艺，较较好地保保持了产产品风味味和营养养。3. 纯奶与鲜鲜奶有什什么区别别？首先要告告诉您的的是纯奶奶与鲜奶奶的营养养价值是是一样的的，只是是纯牛奶奶利用先先进的包包装技术术可以在在常温下下保存66个月不不会坏，而而鲜奶的的保存期期比较短短，一般般在144天左右右，且要要放在冷冷柜中存存放。4. 纯牛奶加加热以后后会影响响其营养养成份吗吗？通过无菌菌灌装的的纯牛奶奶，一般般不适合合长时间间加热后后饮用，同时加热的时间不能太高，一般不要超过100。如果煮沸，则牛奶不但色、香、味被降低，营养价值也大大降低！当然，纯牛奶在一定温度加热以后，口感和风味将回更好。5. 纯牛奶怎怎样选购购？

22、 越越浓越好好么？牛奶的稀稀稠能直直接反映映牛奶的的质量，纯纯牛奶本本身是有有一定的的粘度，如如果口感感比较稀稀薄，说说明牛奶奶本身有有问题，但但牛奶过过浓，则则说明牛牛奶可能能会有稳稳定剂、奶奶粉等等等。n 功能奶 品类核心心概念天然然、高品品质功能能益族牛牛奶为消消费者量量身订做做，根据据不同消消费群体体的健康康需求，在在普通牛牛奶基础础上添加加或减少少营养元元素，能能满足不不同消费费群体的的需要。 高钙牛奶奶 产品规格格利乐砖（2250MML 1L）保保质期66个月，利利乐枕（2250GG5000G）保保质期445天，百百利包（2227GG）保质质期300天。目目标人群群：300455岁

23、女性性 产品描述述1. 它的口号号是：好好钙好奶奶，为骨骨骼添动动力！2. 钙含量大大于1550毫克克/1000克，比比普通牛牛奶钙含含量平均均值高出出30%以上。3. 特别强化化吸收因因子维生生素D33，更有有效促进进钙的吸吸收。人体之所所以能骨骨骼强壮壮、肌肉肉发达，精精神饱满满，钙可可是大功功臣，也也石油每每天摄取取入足够够的钙，才才能维持持正常的的新陈代代谢。高高膏牛奶奶含有比比普通牛牛奶高出出30%以上的的钙质，同同时还特特别强化化了吸收收因子维维生素DD3，更更有助于于钙质的的吸收。 产品的卖卖点1. 关键词“钙钙”选用优质质原料奶奶，含钙钙量高出出普通牛牛奶平均均值的330%以以

24、上。2. 关键词“维维生素DD3”特别强化化吸收因因子维生素素D3，高高效促进钙钙的吸收收。3. 关键词“钙钙磷比例例”合理搭配配钙磷比比例（11.5：1）人体吸收收更容易易/ 购买高钙钙乃的33大理由由1. 含钙高，增增加身体体钙能量量。2. 容易吸收收，不流流失。3. 老人骨质质疏松，儿儿童强身身健骨，都都需要。 高钙低脂脂牛奶 产品规格格利乐砖（2250MML 1L）保保质期66个月，利利乐枕（2250GG5000G）保保质期445天， 目标人群群30445岁女女性 产品描述述1. 它的口号号是：低低脂好健健康，窈窈窕好身身形！2. 钙含量大大于1441毫克克/1000克，比比普通牛牛奶

25、钙含含量平均均值高出出25%以上。3. 脂肪含量量小于11.5克克1000克，比比一般牛牛奶低550%以以上，减减少人体体对脂肪肪的摄入入量。4. 高钙低脂脂牛奶比比普通牛牛奶对含含25%的钙质质，少含含25%的脂肪肪。令你你在拥有有更加强强韧骨骼骼的同时时，不必必担心脂脂肪的过过多摄取取入，保保持轻盈盈的体态态。 产品卖点点1. 关键词“钙钙”选用优质质原料奶奶，含钙钙量高出出普通牛牛奶平均均值的225%以以上。2. 关键词“脂脂肪“脂肪含量量低，低低于普通通牛奶550%以以上。3. 关键词“维维生素DD3”特别强化化吸收因因子维生素素D3，高高效促进进钙的吸吸收。 购买高钙钙低脂乃乃的2大

26、大理由1. 营养高，脂脂肪低。2. 减肥人士士都喜爱爱。 强化铁锌锌牛奶 产品规格格利乐砖（2250MML）保保质期66个月，利利乐枕（2250GG）保质质期455天， 目标人群群 产品描述述1. 它的口号号是：铁铁锌丰富富，孩子子聪明有有强壮！2. 铁、锌正正是孩子子生长发发育中不不可或缺缺的营养养元素。锌锌元素是是各种器器官正常常发育的的必要营营养。可可以有效效促进青青少年儿儿童生长长发育。铁铁是血红红蛋白的的重要组组成部分分，可增增强人体体抗感染染能力。3. 每1000克前化化铁锌牛牛奶中含含铁营养养素1.022.0毫毫克，是是普通通牛奶的的8倍；含铁营营养素00.51.00毫克，是是普

27、通牛牛奶的22倍。 产品卖点点1. 关键词“铁铁”含铁高，是是普通牛牛奶含量量的8倍倍，增强强人体抵抵抗力，提提供儿童童心理和和智力发发育；含含铁营养养素（11.02.00毫克）2. 关键词“锌锌”含锌高，是是普通牛牛奶含量量的2倍倍，有效促进进儿童身身体发育育含锌营养养素（00.51.00毫克） 购买强化化铁锌乃乃的3大大理由1. 补锌补铁铁补钙营营养多！2. 铁增强免免疫力，锌锌促进身身体发育育。3. 免疫力差差的老人人，儿童童都需要要。n 新养道 新养道低低乳糖牛牛奶 产品规格格利乐砖包包装（2250MML）保保质期66个月 产品描述述1. 采用国际际最先进进的EHHT酶水水溶解技技术，

28、微微化营养养更容易易吸收。2. 乳糖水解解率达到到99%，消除除乳糖不不耐受。3. 新型益生生元改善善肠胃吸吸收功能能，营养养全面吸吸收。4. 零蔗糖，口口味自然然，甜香香浓溢。 产品卖点点1. 关键词11：“营养更更容易吸吸收”采用国际际最先进进的EHHT酶水水解技术术，乳糖糖水解率率达到999%，消消除乳糖糖不耐受受，饮奶奶更容易易消化，营营养更用用意吸收收。2. 关键词22：“营养全全面吸收收”添加新型型益生元元，可以以促进肠肠胃内有有益菌的的增殖，构构建平衡衡的体内内微生态态环境，改改善肠胃胃吸收功功能。 购买新养养道牛奶奶的3大大理由1. 采用先进进的EHHT酶水水溶解技技术，乳乳糖

29、水解解率达到到99%，饮奶奶更容易易消化。2. 添加新型型益生元元，提高高肠胃功功能，营营养全面面吸收。3. 零蔗糖，口口味自然然，甜香香浓溢。n 功能奶常常见问题题1. 功能益族族与其他他奶品比比较有什什么区别别？首先，天天然、高高品质功功能益族族牛奶为为消费者者量身定定做，根根据不同同消费群群体的健健康需求求，在普普通牛奶奶基础上上添加或或减少营营养元素素，能满满足不同同消费群群体的需需要；其其次功能能益族是是一个系系列的产产品，目目前包括括高钙奶奶、高钙钙低脂奶奶、强化化铁锌奶奶三支产产品。2. 功能益族族中的牛牛奶具有有哪些营营养？1) 高钙奶：比普通通牛奶的的含钙量量高，可可以增强强

30、钙质。2) 高钙低脂脂奶：与与普通牛牛奶比，补补钙多，脂脂肪摄入入量少。3) 强化铁锌锌奶：铁铁锌含量量高，铁铁锌量是是普通牛牛奶的88倍，锌锌含量是是普通牛牛奶的22倍，可可增强免免疫力，有有效促进进儿童的的身心发发育。3. 长期喝功功能益族族牛奶会会不会产产生依赖赖性？不会，喝喝牛奶只只会增强强体质。4. 新养道低低乳糖牛牛奶与舒舒化奶有有何不同同？1) 采用国际际先进的的EHTT酶水技技术，乳乳糖水解解率达到到99%，微化化营养更更容易吸吸收。2) 添加新型型益生元元改善肠肠胃吸收收功能，营营养全面面吸收。l 花色奶篇篇我的营养养，我的的早餐花色奶系系列产品品家族花色奶系系列：早餐奶：麦

31、香味，鸡鸡蛋味，玉玉米味（利利乐砖，利利乐枕，百百利包）核桃味，低低蔗糖麦麦香味（利利乐砖，利利乐枕）秒点谷粒粒奶餐：燕麦口口味（康康美砖）风味奶：核桃牛奶奶，花生生牛奶（利利乐砖，利利乐枕，百百利包）巧克力（利利乐枕）红枣牛奶奶（利乐乐枕，百百利包）甜味乳饮饮料（利利乐砖）n 早餐奶 产品规格格1. 利乐砖包包装：麦香味，鸡鸡蛋味，玉玉米味，核核桃味，低低蔗糖麦香香味（2250MML）保保质期66个月2. 利乐枕包包装：麦香味，鸡鸡蛋味，玉玉米味，核核桃味，低低蔗糖麦香香味（2250MML）保保质期445天3. 百利包包包装：麦香味，鸡鸡蛋味，玉玉米味，（227G）保质期30天 产品荣誉誉1

32、. “中国绿绿色食品品”称号（除除玉米口口味外）2. “公众营营养与发发展中心心营养健健康倡导导产品”3. NBA指指定营养养早餐奶奶4. ISO990011质量管管理体系系认证5. 国家免检检产品6. 通过国家家质量安安全体系系认证7. 06年获获绿色产产品奖8. 07年入入围第227届IIDF（世世界乳业业大会）营营养推广广奖9. 中国航天天员运动动员专用用牛奶10. 肯德基中中国专用用牛奶11. 星巴克中中国专用用牛奶12. 香港迪士士尼乐园园指定牛牛奶 目标人群群以“上班班族、上上学族”为核心心沟通人人群，并并以注重重早餐营营养，有有良好早早餐习惯惯的人群群为目标标人群。 产品描述述早

33、餐奶是是在纯牛牛奶的基基础上实实实在在在的加入入了谷物物精华。升升级后的的早餐奶奶特有的的“优益早早餐营养养系”，满足足人体早早餐必备备的多种种营养成成份。可可常温保保存，随随时随地地饮用，满满足现代代人快节节奏的早早餐生活活。 产品核心心卖点早餐奶全全新营养养升级，特特有“优益早早餐营养养系”，转为为早餐研研制。 产品共性性卖点1. 关键词“更更多营养养”早餐奶是是在纯牛牛奶中融融入实实实在在的的谷物营营养物质质，“优质牛牛奶+谷谷物营养养”，双重重营养，双双重支持持。2. 关键词“更更多口味味”有最适合合早餐的的麦香，鸡鸡蛋，核核桃，玉玉米口味味可选择择，并且且还针对对低蔗糖糖含量需需求的

34、人人提供“低蔗糖糖”的麦香香口味，满满足消费费者不同同需求。3. 关键词“方方便快捷捷”采用无菌菌灌装、“闪蒸”技术、无菌包装等先进工艺，保证营养不流失，方便快捷的满足早餐营养所需。 产品个性性卖点1. 麦香味早餐奶奶在纯牛奶奶中融入入实实在在在的麦麦芽营养养精华哈哈膳食纤纤维，特特有“优益早早餐营养养系”为你带带来新鲜鲜活力的的早餐。2. 鸡蛋味早餐奶奶在纯牛奶奶中融入入实实在在在的蛋蛋黄营养养精华和和膳食纤纤维，特特有“优益早早餐营养养系”为你带带来精神神饱满的的早餐。3. 玉米味早餐奶奶在纯牛奶奶中融入入实实在在在的田田园玉米米和膳食食纤维，特特有“优益早早餐营养养系”为你带带来阳光光清

35、新的的早餐。4. 核桃味早餐奶奶在纯牛奶奶中融入入实实在在在的核核桃营养养精华和和膳食纤纤维，特特有“优益早早餐营养养系”为你带带来鲜活活敏锐的的早餐。5. 低蔗糖麦麦香味早餐奶奶在纯牛奶奶中融入入实实在在在的麦麦芽营养养精华和和膳食纤纤维，特特有“优益早早餐营养养系”，伴随随着低蔗蔗糖的轻轻盈感觉觉，为你你带来新新鲜活力力的早餐餐。 购买早餐餐奶的66大理由由1. 纯牛奶中中融入谷谷物精华华并特有有“优益早早餐营养养系”，满足足早餐丰丰富均衡衡的营养养需求。2. 在中国每每喝3包包早餐奶奶，其中中有2包包是来自自我公司司的。3. 国家公众众与发展展中心营营养健康康倡导产产品。4. 获27届届

36、IDFF世界乳乳业大会会全球营营养推广广奖。5. NBA指指定营养养早餐奶奶。6. 5种口味味，满足足你不同同的需求求。 早餐奶常常见问题题1. 什么是牛牛奶？是是新出的的吗？答：这是是早餐奶奶的升级级产品，是是对原有有的早餐餐奶进行行了营养养升级，特特有“优益早早餐营养养系”，专为为早餐研研究，是是20008年新新上市的的。2. 什么是“优益早早餐营养养系”？答：“优优益早餐餐营养系系”是早餐餐奶特有有的多种种营养物物质和微微量元素素的总称称，是营营养专家家为中国国人的早早餐专门门研制的的。早餐餐奶的“优益早早餐营养养系”包括：膳食纤纤维、能能有效帮帮助吸收收优质早早餐营养养；8种种维生素素

37、，全面面均衡地地满足早早餐营养养所需；6种矿矿物质和和不饱和和脂肪酸酸可平衡衡身体机机能，让让你焕发发健康光光彩。3. 能有什么么牌子的的早餐奶奶？答：目前前市场上上早餐奶奶品牌还还是比较较多的，但但是建议议您选择择早餐奶奶。根据据全球最最大的第第三方调调研公司司公布的的中国早早餐奶品品类数据据显示，早早餐奶目目前已连连续466个月保保持时常常份额遥遥遥领先先，最近近一期数数据显示示，早餐餐奶占中中国早餐餐72.5%的的市场份份额。初初此之外外，早餐餐奶还是是NBAA指定营营养早餐餐奶，是是公众营营养与发发展中心心营养健健康倡导导产品，220077年还入入选“第277届IDDF（世世界乳业业大

38、会）营营养推广广奖”。4. 早餐奶和和普通牛牛奶具体体有什么么区别？答：早餐餐奶有五五种口味味，这五五种口味味是在纯纯牛奶中中分别融融入麦芽芽、核桃桃、玉米米、蛋黄黄精华等等多种实实实在在在的营养养物质以以及膳食食纤维，并并升级添添加了“优益早早餐营养养系”。所含含多种人人体必备备的维生生素及矿矿物质，全全面满足足早餐所所需，营营养丰富富，口感感美味，更更适合早早晨饮用用。5. 包装为什什么与原原先不一一样了？答：专为为早餐研研究的，原原先人们们总是忽忽视这一一点，所所以我们们更新了了包装，体体现我们们产品为为什么专专为早餐餐研制，特特有“优益早早餐营养养系”，提供供人们早早餐所需需的营养养元

39、素。6. 早餐奶需需要搭配配别的食食物饮用用吗？答：可单单独饮用用，也可可搭配饮饮用。关关键是根根据自己己的饮食食习惯和和个人喜喜好，以以及时间间是否允允许等情情况。但但无论如如何，都都要吃早早餐。7. 什么是营营养系，难难道牛奶奶本身没没有吗。是是不是企企业编造造出来的的？牛奶本身身就已经经具有蛋蛋白质、脂脂肪、非非脂肪固固体等本本底营养养，而早早餐奶是是在优质质纯牛奶奶的基础础上融入入适合早早餐的谷谷物营养养精华（如如麦芽粉粉、蛋黄黄粉、核核桃粉、玉玉米粉），达达到牛奶奶与谷物物精华的的完美结结合，同同时强化化了部分分营养素素并添加加膳食纤纤维，目目的是为为消费者者带来营营养丰富富，均衡衡

40、全面的的早餐牛牛奶。8. 早餐奶为为什么口口味有点点甜？为了满足足消费者者对牛奶奶口味方方面的需需求，避避免部分分消费者者不接受受纯牛奶奶口味，但但同时仍仍能达到到补充早早餐营养养的目的的。9. 早餐奶为为什么风风味奶贵贵。味道道都差不不多，有有什么本本质区别别？早餐奶更更重要的的是以营营养为主主，风味味奶更重重要的是是以口味味为主；早餐奶奶是在优优质纯牛牛奶中融融入实实实在在谷谷物营养养精华，并并特有“优益早早餐营养养系”。n 妙点谷粒粒奶餐 产品规格格糠美砖包包装2550MLL，保质质期5个个月 产品描述述1. 在醇香的的牛奶中中加入真真实的谷谷物颗粒粒，粗细细搭配，能能喝又能能吃，体体会

41、嚼得得到的美美味。且且谷物中中的食用用纤维，可延缓胃肠的排空时间，带给饱腹感，可减少正餐外的进食量。2. 有蛋氨酸酸和赖氨氨酸的平平衡，可可促进人人体对牛牛奶蛋白白的植物物蛋白更更好的吸吸收。 目标人群群追求时尚尚，注重重营养的的年轻白白领。 产品卖点点1. 关键词“谷谷物颗粒粒”在鲜牛奶奶中加入入了真实实的谷物物颗粒，口口感醇厚厚，并有有全新的的咀嚼感感。2. 关键词“食食用纤维维”燕麦含有有丰富的的使用纤纤维，可可延缓胃胃肠排空空时间，增增强饱腹腹感。3. 关键词“营营养均衡衡”粗细搭配配，营养养全面、均均衡、且且易吸收收。产品品特别添添加了VVD3，有有助于人人体对钙钙的吸收收，并富富含

42、8种种维生素素、6种种矿物质质，添加加燕麦粒粒中含有丰丰富的蛋蛋白质、铁铁、锌等等矿物质质及人体体必须的的多种氨氨基酸、亚亚油酸和和B族维维生素。 购买妙点点，妙在在那里？1. 含有真实实燕麦颗颗粒，具具有牛奶奶和谷物物双重营营养。2. 可喝可嚼嚼口感醇醇香。3. 燕麦中含含有的食食用纤维维，延缓缓胃肠排排空时间间，增加加饱腹感感，减少少正餐以以为进食食量。4. 可在常温温条件下下储蓄，方方便人们们随时随随地饮用用。 妙点谷粒粒奶餐常常见问题题1. 妙点和普普通牛奶奶有什么么不同？妙点谷粒粒奶餐将将谷物颗颗粒加入入鲜牛奶奶中，能能嚼到真真实的谷谷物粒，是是牛奶与与粗纤维维的完美美结合，营营养更

43、全全面，妙妙点谷粒粒奶餐含含有8种种维生素素、6种种矿物质质燕麦颗颗粒还含含有丰富富的蛋白白质、铁铁、锌等等矿物质质及人体体必须的的8种氨氨基酸、亚亚油酸和和B族维维生素。还还添加了了维生素素D3，可可以帮助助人体对对钙更好好的吸收收。2. 妙点饮用用口感怎怎么样？有饱腹腹感吗？3. 适合在什什么时段段饮用？能否代代餐？妙点谷粒粒奶餐口口感醇厚厚，并有有咀嚼感感。燕麦麦中的食食用纤维维，还延延缓胃肠肠排空时时间，随随时随地地来一罐罐，驱散散正餐间间的饥饿饿感，特特别方便便。4. 喝妙点有有什么营营养？会会不会发发胖？妙点谷粒粒奶餐添添加了维维生素DD3，可可以特别别有助于于人体对对钙的吸吸收，

44、还还有8种种维生素素、6种种矿物质质。同时时，燕麦麦颗粒中中含有丰丰富的蛋蛋白质、铁铁、锌等等矿物质质及人体体必须的的8种氨氨基酸、亚亚油酸和和B族维维生素。其中食用纤维更可延缓胃肠排空时间，带给你饱腹感，能减少正餐以外的进食量，粗细搭配，营养更均衡，自然不会引起发胖。5. 妙点燕麦麦口味里里面都添添加了什什么物质质？里面面看到燕燕麦吗？妙点谷粒粒奶餐和和其他麦麦香口味味牛奶不不一样，在在新鲜牛牛奶中加加入了真真实的燕燕麦颗粒粒，美味味嚼得到到。6. 妙点是一一款什么么产品？是牛奶奶还是牛牛奶饮料料？妙点谷粒粒奶餐是是一款含含有谷物物颗粒的的牛奶，它它是在鲜鲜牛奶中中加入了了谷物颗颗粒，营营养

45、（牛牛奶）喝喝得到，美美味（谷谷粒）嚼嚼得到！随时随随地可以以享用的的谷粒奶奶餐。n 风味奶 产品规格格1. 利乐砖包包装：核桃味，花花生味，甜甜味乳饮饮料（2250MML）保保质期66个月2. 利乐枕包包装：核桃奶，花花生奶，巧巧克力奶奶，红枣枣牛奶（2250MML）保保质期445天3. 百利包包包装：核桃奶，（2206GG2227G）保保质期330天，花花生奶，红红枣牛奶奶（2227G）保保质期330天 目标人群群大众消费费，但以以学生、时时尚青年年为主。 产品描述述1. 全新的核核桃牛奶奶，特别别融入天天然核桃桃粉，牛牛奶的自自然香浓浓，加上上核桃的的香酥滋滋味，口口感独特特，风味味十足。除除了营养养美味，还还有更多多智慧在在里面。2. 花生富含含人体每每天所需需高蛋白白。全新新花生牛牛奶，自自然香浓浓的鲜牛牛奶，融融合花生生甜美口口味及丰丰富营养养，滴滴滴健康，给给你无穷穷能量。3. 全新巧克克力奶，特特别融入入精选优优质可可可，自然然香浓的的鲜牛奶奶，加上上可可浓浓醇幼滑滑的独特特滋味，双双重美味味，更多多营养，让让你活力力无限每每一天！4. 红枣牛奶奶，将浓浓郁的红红枣汁和和清润的的蜂蜜融融入醇厚厚柔软的的优质牛牛奶中，富富含葡萄萄糖、果果糖、维维生素AA、维生生素