互联网加大学生创新创业大赛策划书5094.docx

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1、校园牛牛，牛出你的风采!“互联网网+”大学生生创新创创业大赛赛策 划 书 项项目名称称：校园园牛牛参赛队伍伍：Neew sstarr小组成员员：刘兵兵 李志志刚李曦曦曦 汪汪丽丽目录1.项目目简介 1.1项目目背景.4 1.2项目目意义.4 1.3项目目主要内内容.5 1.4项目目特色.6 1.5项目目技术路路线.7 2.项目目分析 2.1市场场需求分分析.7 2.2目标标市场分分析.8 2.3可行行性分析析.83.市场场营销推推广 3.1线上上渠道.122 3.2线下下渠道.133 4.项项目运营营与维护护效果 4.1产品品运营阶阶段.144 4.2项目目维护分分析.155 4.3平台台运营

2、及及管理.15 4.4项目目运营与与维护的的效.1155.管理理团队 5.1组织织架构.116 5.22人员及及主要职职能.1176.财务务分析 6.11财务可可行性分分析.19 6.22盈利模模式.19 6.33筹资来来源.20 6.44成本规规划.21 6.55收入初初期.22 6.66收益预预测.23 6.77财务风风险.247.风险险分析与与对策 7.11市场风风险.227 7.11.1AAPP正正对大量量行业产产生深刻刻的影响响 7.11.2 APPP的发展展还存在在若干尚尚未被很很好解决决的硬伤伤 7.22财务风风险及应应对措施施.288 7.33技术风风险及应应对措施施.288

3、7.44用户风风险及应应对措施施.2998 .公公司发展展战略 8.11公司战战略.300 8.22未来规规划.3001.项目目简介1.1项项目背景景随着信息息时代的的到来，社会对对信息的的需求越越来越大大。特别别是移动动信息有有关的产产品和服服务已经经渗透到到各行各各业。当当然在教教育领域域特别是是高等教教育领域域中，信信息技术术带来的的变化更更为深刻刻，教学学模式由由“基于计计算机网网络模式式转向“无线互互联网络络和各种种手持智智能终端端作为客客户端”。新的的信息技技术催生生了新的的教育教教学方式式，传统统的教育育教学观观念和方方式方法法被打破破，改革革正在教教育教学学领域全全面推进进，由

4、下图图可见。不同的学学生对校校园的需需求程度度：（如如图一）图一1.2项项目意义义目前校园园的信息息量非常常庞大，校校园的管管理方式式走向科科技化已已经成为为一种趋趋势。手手机与校校园信息息进行对对接，提提供一些些实用的的服务不不仅可以以给学生生和老师师带来便便利，同同时也为为学校的的管理提提供有效效的支持持为校园园信息化化提供帮帮助。 对老师：校园牛牛牛为教教职工提提供专业业，高效效，便捷捷的工作作方式，更更好的教教书育人人。 对学生：校园牛牛牛可以以为同学学们提供供更好的的交流和和学习平平台，发发挥自己己的潜能能，满足足对知识识的渴求求。 对学校：校园牛牛牛可以以为学校校节约资资源和成成本

5、，使使得高校校可以更更好地适适应社会会发展，提提高运作作效率。培养符符合社会会需求的的创新性性人才。 对社会：优化产产业形势势，降低低社会运运营成本本，培养养符合社社会需求求的创新新性人才才。1.3项项目主要要内容A.在线线调课：可实现现教师在在线调课课。B. .学生网网上请假假安排：学生申请请 系统统批假 教师师确认 系统推送送 。C. 大大学生等等级考试试信息发发布及网网上报名名：四六六级 考考研 相相关考试试时间 直接接网上报报名缴费费。D.男神神女神帮帮帮团：学长学学姐相互互帮助，共添校校园靓丽丽风景线线。E. 宣宣传栏目目网罗校校园各项项组织活活动，一一手掌握握校园新新鲜事，加加强沟

6、通通联系：社团学生生会活动动，才艺艺演出，志志愿服务务等。F.校园园商场促促销活动动：满足店店家和学学生顾客客的需求求，利益益最大化化。G.多种种查询：a.图书书馆借书书查询及及直接续借借b.校车车时间查查询及安安排表 c.水水电费查查询及充充费。H.快速速登录高高校教务务系统，自自动导入入课表到到手机，实实时更新新：教师课课程安排排，学生生教室以以及课程程安排。J.校园园订餐：满足老老师和同同学的生生活需求求，提供供便利。 K.课间间：a. 师生生交流空空间：每每位老师师和学生生可以相相互交流流，相互互沟通。 b.学学霸讲堂堂：满足足对知识识的渴求求和向往往，分享享经验。 c.渣渣渣fiig

7、httingg：进步步的阶梯梯，提供供便捷。L.校园园赶集校校园兼职职信息发发布，毕毕业生工工作岗位位信息。通过把教教师、学学生、管管理人员员等角 色和学学院的组组织与校校园系统统有机的的联系在在一起，以以统一身身份认证证、提供供智能化化、共享享型、开开放型的的数字教教育教学学环境。 项目目建设目目标主要要包括建建设一个个为全院院提供服服务的数数据中心心， 建建设完整整的校园园信息管管理系统统，建立立全院严严密的网网络体系系，保障信息息化校园园安全可可靠运行行。1.4项项目特色色 针对性： 校园园牛牛主主要针对对在校的的大学生生，根据据在校大大学生的的生活，学学习需求求，而制制定的一一款以用用

8、户为中中心，采采用多种种创新性性结合的的，针对对用户特特定需求求，并予予以满足足的实用用性（生生活需求求，学习习需求）手手机软件件。创新性： 校园园牛牛综综合各高高校的学学生需求求，并将将其整合合。开发发出具有有典型创创新性的的校园软软件，区区别于其其他服务务性校园园软件。并不断断的更新新，与时时俱进，符符合当代代在校大大学生的的思想，同同时也为为国家培培养创新新性人才才而奋斗斗。全面性： 在这这个日新新月异的的时代，信信息不断断更新。校园牛牛牛将信信息进行行综合和和筛选，为为当代大大学生提提供真正正有益的的信息，提提高当代代大学生生的综合合素质。及时性：掌上校校园平台台完善了了学校的的信息化

9、化管理系系统，一一定程度度上提升升了学校校的信息息化水平平，提供供一个直直接面向向学生的的信息查查询与沟沟通平台台互动性：通过掌掌上校园园手机客客户端提提供了一一个学校校管理人人员和学学生之间间沟通的的平台，拉拉近了学学校和学学生之间间的距离离。缩短短信息传传递的时时间，节节约传递递的成本本。便捷性：通过掌掌上校园园平台，全全面满足足师生通通过手机机就可以以随时随随地查看看学校的的最新信信息，在在线交流流，非常常便捷，为为广大师师生的学学习与生生活提供供极大的的便利。1.5项项目技术术路线 前台：手机客客户端（例例如对手手机课表表的查看看，编辑辑和删除除。在此此客户端端上开发发记事本本，类似似

10、于备忘忘录，使使用户可可以记录录自己个个人计划划、事务务安排或或者是作作业等等等。还有有开发一一些实用用性应用用，使用用户在紧紧张的学学习之余余还可以以放松自自己）后台：能能够实现现比用户户权限更更高级别别的操作作，以便便于帮助助用户更更好地使使用本款款软件，如如后台应应该可以以实现对对课表的的管理以以及增删删改查，可可以实现现对软件件用户的的人员管管理等。2.项目目分析22.1 市市场需求求分析大学生是是校园软软件用户户里最主主要的群群体，也也是互联联网中最最活跃的的群体，他他们有着着特殊的的需要，同同时也是是更加需需要个性性化，针针对性强强的大学学生专用用校园软软件。大大学生是是独立性性很

11、强的的群体，来来到校园园都希望望可以打打造一片片属于自自己的天天地，因因此对知知识和信信息的渴渴求程度度更高。而校园园牛牛符符合其要要求，校校园牛牛牛”所设定的软软件模块块，等常常用学习习工具模模块以及及小应用用等娱乐乐模块。可以帮帮助学生生合理安安排好自自己的学学习时间间、文体体活动时时间和参参加社会会活动的的时间，能能够丰富富学生的的校园文文化生活活，使得得学生们们的时间间分配更更加合理理化， 校园牛牛牛的信信息每日日更新，平平台每日日推送，打打破原有有的推送送模式，讲讲究信息息的实效效性和时时间性，充充分利用用各种资资源，主主动地提提供校园园信息服服务，保保障校园园信息网网络的有有序进行

12、行。2.2目目标市场场分析通过对目目标市场场的调查查和国家家近期的的教育模模式的改改变，社社会的整整体，开开始向信信息化社社会迈入入，不同同人群对对不同信信息需求求程度大大不相同同。主要要可以分分为以下下几类： 教工群体体的市场场分析需需要解决决根据院院系、部部门分类类，根据据工作性性质分类类，分配配不同的的功能软软件。 班主任个个人需可可以查看看班级成成员信息息，辅导导员可以以查看学学生会、团总支支成员信信息，并并分别发发送通知知。 老师个人人需要可可以查询询到所任任班级的的学生信信息，可可以布置置作业，群群发复习习资料。 图书馆管管理员需需要可以以查询当当前图书书的借阅阅情况，随随时处理理

13、要处理理的事情情，还需可以查查询工资资明细。 学生群体体的需解解决根据据专业分分类，根根据年级级分类，分分配的软软件。2.3可可行性分分析 图图二根据图二二进行sswott分析（1）优优势（SStreengtth)：人员优势势：用户户最主要要下载AAPP用用于学习习，（如如图二）大大学生队队伍,对对知识渴渴望和追追求，教教师团队队对教学学任务有有序进行行的需要要，拥有有庞大的的市场。平台优势势：拥有有大量的的教学，教教育资源源，教务务系统的的合作。 （22）劣势势（Weeaknnesss): 资金短短缺：初期的的资金不不足，容容易引起起资金断断流，融融资困难难（如图图二）。 品牌效效应：社社会

14、承认认度不够够，信任任度较低低。人才短缺缺：对专专业知识识的不足足，对市市场和外外界认知知不足，易易引起判判断失误误。 （33）机会会(Oppporrtunnityy)： 经济发发展：国国家经济济的发展展将带动动企业对对大学生生创业的的支持，得得以获得得融资，使使得软件件上线 网络络推广：电商行行业的迅迅速发展展和流行行的o22o电商商模式也也将推进进校园牛牛牛成为为热门软软件，现现代交友友软件的的快速传传播也充充当了媒媒介。 市场前前景：由由于大学学生市场场广阔，当当前适用用于大学学生的软软件并不不多，有有很好的的发展空空间，通通过使用用本软件件可以帮帮助学生生合理安安排好自自己的学学习时间

15、间、文体体活动时时间和参参加社会会活动的的时间，能能够丰富富学生的的校园文文化生活活。 政府重重视：政政府部门门对于当当代大学学生创业业给予高高度重视视，从政政策到经经济鼓励励大学生生自主创创业，并并予以经经济支持持，培养养创新型型人才。（4）威威胁（TThreeat):商圈壁垒垒：与原有有的商业业团队竞竞争压力力巨大，资资金雄厚厚，初次次涉及容容易判断断失误。品牌壁垒垒：部分知知名的品品牌群众众基础坚坚实，存存在品牌牌效应（如如图三）。 图三三（5）应应对策略略：策略略:通过线线上线下下多重营营销方式式运营把握时时机，抓抓住市场场的主动动权，塑塑造全面面专业校校园 服务平平台形象象。策略略：

16、建设设前期，对对大学生生团队进进行专业业化培训训。当资资金积累累一定后后，聘请请专业人人士，优优化团队队人员配配置，提提升市场场竞争力力。策略：在网站站建立初初期，加加大宣传传方式，迅迅速提升升品牌知知名度。策略略：抓住电电子商务务蓬勃发发展和国国家大力力扶持大大学生创创业的机机会，享享受政府府政策扶扶持，积积极应对对挑战，加加速对市市场份额额的占有有和品牌牌知名度度的提升升。针对定定制服务务，掌握握更多的的客户。3.市场场营销推推广通过应用用O2OO电商系系统（即即onllinee too offficce）实实现线上上线下的的推广，实实现互联联网对校校园牛牛牛的营销销推广效效果，使使得校园

17、园牛牛能能够更为为普遍的的被应用用。图四结合达到到的五个个量(展展现量，点点击量，访访问量，咨咨询量，订订单量)和四个个率（点点击率，访访问转化化率，咨咨询转化化率，订订单转化化率）可可以实行行线上和和线下同同时推广广。3.1线线上渠道道 推广广的第一一步是要要上线，这这是最基基础的。无需砸砸钱，只只需最大大范围的的覆盖。基础上上线是指指在各大大下载市市场、应应用商店店、大平平台、下下载站的的覆盖AAndrroidd和IOOS系统统均可支支持校园园牛牛的的下载（例例如911，应用用汇，木木蚂蚁等等）。那那么上线线的基本本方式有有：运营商渠渠道推广广：由于于中国移移动，中中国电信信，中国国联通用

18、用户基数数较大，可可以将产产品预装装到运营营商商店店，通过过这三家家运营商商，使其其校园客客户成为为我们的的对接客客户群。市场部部门要有有专门的的渠道专专员负责责与运营营商沟通通合作，出出方案进进行项目目跟踪，并并在资金金充足的的情况下下投放关关于校园园牛牛的的广告，通通过卡通通漫画的的形式使使校园牛牛牛的形形象深入入人心。 手机厂商商商店：大厂家家都在自自己品牌牌的手机机里预装装商店，如如联想乐乐商店，HHTC市市场，ooppoo neearmme,魅魅族市场场等。渠渠道部门门需要较较多运营营专员来来跟手机机厂商商商店接触触，使得得校园牛牛牛成为为手机厂厂商中的的热门软软件。 社交平台台推广

19、：目前主主流的智智能手机机社交平平台，潜潜在用户户明确，能能很快的的推广产产品。这这类推广广基本采采用合作作分成方方式，合合作方法法多样。 业内内公司有有腾讯，新新浪等。特别通通过微博博粉丝众众多的校校园作家家，名人人进行帮帮扩，让让他们成成为校园园牛牛的的品牌代代言人。如20110年66月非诚诚勿扰的的交友软软件，在在微云社社交平台台上自传传播自推推广，上上线第一一个月用用户达到到32万万。 广告平台台：起量量快，效效果显而而易见。成本较较高，以以目前主主流平台台为例，CCPC价价格在00.3-0.88元，CCPA在在1.55元-33元之间间。故我我们可以以在一段段时间内内不间断断的投放放广

20、告，使使得校园园牛牛被被广泛了了解 相关推荐荐：通过过搜索专专栏里的的相关推推荐，实实现校园园牛牛名名气的提提升，同同时也可可以发布布相关的的小漫画画和游戏戏软件突突出校园园牛牛的的形象，也也使得学学生更为为了解校校园牛牛牛。3.2线线下渠道道：线下推广广主要是是利用张张贴海报报，复印印传单和和卡套以以及发放放公仔，徽徽章。制制作贴图图等使校校园牛牛牛的形象象更加大大众化。 图五五 图五 APPP内容策策划：AAPP打打开界面面将有简简洁的功功能介绍绍，并且且应用可可爱的画画风引入入软件。每隔一一个月也也将推送送或者一一个周期期也将推推送新的的功能。 品牌基基础推广广：百科科类推广广：在百百度

21、百科科，3660百科科建立品品牌词条条,在百度度知道，搜搜搜问答答，新浪浪爱问，知知乎等网网站建立立问答。 论坛，贴贴吧推广广：机锋锋、安卓卓、安智智在手机机相关网网站的底底端都可可以看到到很多的的行业内内论坛。校园牛牛牛将以以官方贴贴、用户户贴两种种方式发发帖推广广，同时时可联系系论坛管管理员做做一些活活动推广广。发完完贴后，应应当定期期维护好好自己的的帖子，及及时回答答用户提提出的问问题，搜搜集用户户反馈的的信息，以以便下个个版本更更新改进进。 微博推广广：建立立微博账账号，定定期派送送校园牛牛牛的相相关礼物物，并设设置多个个相关账账号，和和粉丝保保持良好好的互动动，提高高品牌曝曝光率，增

22、增加微博博转发率率。 微信推广广：通过过小号的的粉丝积积累推荐荐校园牛牛牛微信信公众号号，将粉粉丝导入入到微信信公众号号。当粉粉丝量达达到一定定预期后后，可以以加入一一些微信信互推群群。 图六六通过以上上合作流流程图可可以对校校园牛牛牛进行更更好的推推广，节节约了软软件开发发和宣传传的成本本。4项目目运营与与维护效效果4.1技技术构建建 程序制作作：系统统的硬件件技术将将随着客客户需求求的改变变而不断断升级，我我们会以以现有系系统为基基础，吸吸取经验验教训推推出更多多的模块块以满足足更多客客户的需需求。结结合最先先进的网网络技术术，和专专业性人人才进行行校园牛牛牛的软软件制作作。 网站开发发域

23、名空间间：一站式式空间设设计服务务，网页页设计以以及空间间的美化化。程序设计计：在程序序设计之之初，始始终坚持持以人为为中心，满满足客户户需求。美化设计计：采用色色彩和实实用性相相结合的的方式，符符合人因因工程需需求。系统开发发：专业的的开发团团队，提提供专业业型技术术支持。电子支付付：通过将将软件下下载安装装和流量量支付等等方式实实现盈利利。 系统制作作与管理理：系统制作作：设有有商务管管理系统统、业务务处理系系统、客客服系统统、维护护开放系系统、评评价系统统建设。系统管理理：在学学校的机机房架设设专用服服务器为为客户端端和WAAP网站站服务，进进行系统统管理，客客户端发发布在各各平APPP

24、市场场供公共共下载。后期也也将壮大大专业的的维护，更更新，美美化，修修复软件件bugg的团队队，并且且完善客客服方面面的工作作。4.2项项目运营营周期分分析A、种子子期：刚刚开始由由于软件件初步形形成，对对于具体体学校的的各项情情况还不不了解，并并且缺乏乏专业的的团队进进行维修修，所以以校园牛牛牛初期期致力于于收集用用户行为为数据，设设计相关关数据模模型，即即根据不不同学校校导入不不同校园园内容。B、推广广期：当当校园牛牛牛运营营了一段段时间后后，有一一定的粉粉丝和使使用者，就就存在一一定的知知名度，那那么将进进行二轮轮融资，并并组建专专业的技技术团队队对软件件进行更更新与修修复等，并并且投放

25、放广告，扩扩大影响响，吸收收用户。C、营收收期： 通过各各种活动动运营、增值服服务创造造营收。制定相相关会员员支付制制度，提提供会员员服务，进进行校园园牛牛会会员升级级4.3 项目维维护分析析 校校园牛牛牛手机AAPP属属于工具具类手机机软件，因因此其启启动次数数很重要要，移动动电商主主要关注注成交转转化率,包括订订单转化化率和金金额转化化率。根根据APPP产品品类型及及所处运运营阶段段，制定定APPP数据指指标考核核表，如如下图显显示： 图图七关于图表表分析可可以看出出，只有有存留率率越高，存存留人数数就会越越多。只只有当存存留人数数多的时时候才能能保证AAPP的的良好运运营状态态。同样样，

26、决定定APPP的生存存状态的的还有活活跃人数数，当AAPP运运营到一一定时间间后，一一直使用用的人数数将慢慢慢趋于稳稳定，当当能稳定定在100以上上的增长长率时，表表明了校校园牛牛牛具有很很好的发发展前景景。4.4项项目运营营与维护护的效果果（1）对对市场影响：大学学生作为为消费的的主力军军，具有有固定的的消费人人群。现现在全国国有6000多所所大学，针针对这些些大学生生，他们们的消费费也比将将带动地地区乃至至全国的的市场份份额的增增长。（22）对经经济影响响：经济济的发展展依靠消消费的提提升。以以电子商商务为代代表的各各个行业业的发展展，必将将促进一一个新的的经济高高峰，这这对实现现国家平平

27、均GDDP的提提升，中中国梦实实现都将将起着重重大的意意义。并且且现代校校园消费费相比其其他消费费所占比比例极大大，对经经济的有有着深远远的影响响（3）社社会效益益：工业业效益：校园牛牛牛平台台的发展展带来巨巨大的社社会效益益，以信信息化带带动工业业化，有有利于社社会安定定以及居居民的身身心健康康，同时时有助于于转变经经济增长长方式，提提高国民民经济运运行质量量和效率率，走新新型工业业化道路路的重大大举措。 社会会效益：对实现现全面建建设小康康社会的的宏伟目目标具有有十分重重要的意意义。同同时校园园牛牛平平台有利利于改变变人们的的就业方方式，创创造了新新的就业业机会。5管 理理 团 队5.1组

28、组织架构构5.2人人员及主主要职能能1. 全面管理公司的大小事件，总调度。 2.确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和 确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量领导责任。董事长：2.负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合 作、以及学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。总经理：1.对对销售人人员和研研究员的的业务培培训工作作。技术总监监：1.着重进进行APPP开发发。 2.网网络方面面与其他他网络运运营商进进行协调调。财务总监监：1.定期对对公司营营运资金金进行整整理和分分析。 1. 在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。 2供应APP

29、应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。 3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。 2.对对每月公公司盈利利进行统统计并进进行资金金管理。营销总监监： 1. 制定业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的预期运营目标。2. 根据网站需要完成架构设计与程序定位。3.通过长期市场与客户群调查对网站发展情况给予评估。运营总监监：1.组织建立健全公司人力资源管理制度 。2.组织人力资源部对各级员工建立考核体系，监督对 员工的日常考核。 3. 组织建立公司合理的员工薪酬体系，与公司高管确 定中层管理人员的收入。 与猎头公司、管理咨询公司保持接触，组织人力资5.

30、2人员及主要职能。董事长：源部为公司招聘中高级管理人才。5.2人员及主要职能董事长：4.5.行政总监监：6.财务务分析6.1项项目概况况“校园牛牛牛”是一个个极具现现代气息息的校园园生活平平台,是是以网络络为主体体，以大大学生在在校生活活为信息息库、AAPP软软件为基基础的运运营平台台，类似似于现有有的一些些校园AAPP，但但又具有有特色，比比现有的的校园生生活平台台更有统统一性和和普遍性性。该项目的的经济评评价范围围为校园园生活平平台的开开发方案案，针对对本校园园生活平平台的建建设和运运营进行行评价。6.2盈盈利模式式(1).会员模模式：在使用者者经过搜搜索获得得的关于于店家的的信息中中，根

31、据据是否为为会员分分为两个个部分。非会员员商家仅仅提供基基本信息息服务，如如位置，店店名，经经营类型型等，信信息主要要来源是是各贴吧吧中获取取的信息息；商家家通过注注册成为为会员，除除基本信信息模块块外获得得增加“店家推推荐”功能的的权力，用用于店家家自我编编辑店内内的信息息。两个个模块并并行既保保证了商商家信息息全面真真实，又又为店家家提供了了自我推推销的平平台。团团队通过过收取会会员费获获得盈利利。(2).广告模模式：APP首首页除搜搜索框及及功能选选项外，设设置广告告位置，向向商家进进行广告告位招商商商家通通过缴纳纳广告费费获得广广告推送送的权力力。团队队通过广广告费获获得盈利利。(3)

32、持持续推出出更新附附属功能能模式：这里是指指除了主主程序之之外，持持续推出出可以额额外付费费下载的的附属功功能项目目是游戏戏的新场场景或是是拍照软软件的新新滤镜效效果等，让让收入可可以持续续增长。同样的的也可以以让主程程序的费费用是搭搭配广告告模式，或或是运用用收入组组合模式式的心理理效果。(4).线上推推广线下下经营附附属产品品模式：考虑到长长期发展展的需要要，仅通通过APPP来获获得收入入毕竟有有限，软软件仅针针对本校校学生，市市场有限限。可以以在APPP中搭搭载由团团队设计计的原创创卡通形形象当软软件使用用率及使使用频率率升高，该该卡通形形象逐渐渐深入人人心，可可作为软软件的形形象代表表

33、。可以以通过授授权生产产以该形形象为原原型的公公仔，TT恤等周周边产品品获得收收入。 图图八6.3筹筹资来源源资金前期期来源为为创办人人投资及及学校资资助，用用于软件件开发和和检验，并并在老生生中试运运行，用用于完善善软件。当产品品已经成成熟稳定定，各项项运行体体制检测测完毕，引引入风险险投资和和银行贷贷款以220155届学生生为契机机，增加加宣传力力度，使使软件的的使用者者的规模模扩大，抢抢占市场场。（1）.创办人人集资：每人出出资50000元元启动基基金将为为5000073350000元。（2）.学校资资助：该该项目具具有学校校特色预预期得到到学校支支持，获获得1000000元的资资助（3

34、）.风险投投资和银银行贷款款均为获获得资金金的方式式，但是是此部分分资金具具有不确确定性，估计约有70000元如果获得将用于产品新功能的开发和宣传推广。 图九6.4.成本规规划（1）.APPP的开发发：APP的的开发由由团队中中的技术术人员负负责，并并邀请专专业技术术人员指指导完善善，总计计花费1150000元。（2）.APPP的线上上测试：寻找专业业的测试试公司，对对APPP的安全全性稳定定性进行行全面测测试，保保证产品品安全可可靠，并并拿到产产品合格格证明，总总花费预预期在1100000元。（3）.产品宣宣传推广广：产品主要要针对在在校大学学生，故故线下宣宣传部分分集中在在上学期期间，主主

35、要为开开学一个个月。其其他月份份的宣传传以线上上宣传，如如微信，微微博等方方式进行行，故此此部分开开销以年年记，预预算初期期每年宣宣传部分分花销550000元，后后期每月月的宣传传花费为为总盈利利的1，可累累计。（4）.员工工工资及福福利：员工的工工资以月月记，包包括基本本工资和和提成。基本工工资每人人每月为为8000元，提提成为每每月总利利润的110，发发放给员员工，增增加员工工积极性性，将员员工收入入与企业业收益联联系在一一起。（5）.APPP的维修修所需要要的费用用：公司全部部流动资资金的880作作为维护护资金，此此部分资资金全部部用于AAPP的的维护和和新功能能的开发发，保证证APPP

36、的运行行。（6）.公众平平台及收收费平台台等的收收取：随着软件件的推广广，必然然需要与与各大公公众服务务平台接接轨，如如进入应应用商店店，获得得微信支支付，支支付宝等等公众支支付平台台的支持持等，这这部分的的花销初初期为220000，后期期每年拿拿出总收收入的55作为为扩展基基金。6.5.收入初初期：经调研获获知，学学校周边边的商家家在5000家左左右，我我们以5500家家作为基基数，对对各项收收入进行行了估计计。（1）.会员会会费产品推广广初期，为为获得市市场，会会员会费费定价比比较低，为为10元元每月。随着产产品的市市场率增增大，可可增加新新的功能能增加收收费。（2）.广告费费每天允许许20个个店家做做广告，广广告循