论成功企业广告策划典范2695588170.docx

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1、第三章成功企业广告策划典范一、润豪牌牌牛仔裤年年度广告计计划大纲(一)企业业地位探讨讨(二)消费费倾向分析析(三)广告告战略(四)促销销活动(五)媒体体策略(六)建议议事项(一)企业业地位探讨讨综观广东省省的同类产产品，我们们发现，品品牌总数计计一二十种种之多，市市场竞争非非常的激烈，以以其企业规规模、专业业化程度及及产品知名名度三要项项比较区分分，应以润润豪牌、TTEXWOOOD、BOBSSON及007为第第一级品牌牌，LEEE、LEVIIS、BIG JOHNN、OX 及5th TREEET为第二二级品牌，其其他品牌则则多以游击击、渗透的的方式存在在于市场。因因此，可见见本品牌在在众多同类类

2、产品中，显显有其优异异的地位，然然而除了同同级厂牌的的竞争，其其他如二级级厂牌潜在在压力(如5th STREEET近期期广告活动动频繁)，变体裤裤的分化市市场及伪品品冲击正品品占有率等等诸多因素素，均直接接、间接影影响本商品品的行销，其其有待由广广告促进，保保持消费者者知名度及及了解度，以以维持目前前的市场占占有率，广广罗指名购购买者，实实不容掉以以轻心。(二)消费费倾向分析析1.根据回回答“您所所知道的牛牛仔裤品牌牌名称?”所作的的统计(有效卷数数109份 表见下表表16.33.1)由上表可可知，消费费大众对伸伸缩牛仔裤裤认识很少少，是故本本商品在市市场推出，不不仅是本品品牌的新产产品，也是

3、是整个消费费市场的新新产品形象象(虽然其他他厂牌已上上市有期)。因此，除除了商品讯讯息的告示示，如何塑塑造领导地地位，造就就品牌认知知应为首要要任务及目目标。(三)广告战略略1.广告目目标：(1)稳定定其知名度度，保卫市市场占有率率。(2)“品品牌认知”诉诉求延续(驳伪品)。(3)塑造造企业形象象，提高指指名购买率率。(4)扩大大消费层，渗渗透市场。(5)达成成伸缩牛仔仔裤的信息息渗透目的的，并塑造造企业领导导地位。2.战略运运用：A案：理性的直直叙诉求实施期间间：11月1日起至次次年3月31日任务：(1)足进进旺季销售售高潮。 (2)伸伸缩牛仔裤裤信息告示示。ZKK)目标标：(1)稳定既有有

4、知名度，促促进指名购购买机率。(2)达成成伸缩牛仔仔裤的讯息息渗透目的的。(3)“品品牌认知”再再教育方法：(1)设计计精美店头头广告用以以占领销售售点上的视视觉空间。(2)“赠赠送海报月月历”SPP促销活动动。(3)塑造造企业领导导形象，坚坚固品牌消消费忠诚度度。(4)密集集媒体定向向运用。文案处理理：大标准：认识牛仔仔裤的新焦焦点。内文标题题：“多见见少怪”。文案：牛牛仔裤品牌牌繁多，名名牌又多为为投机商人人所仿制，以以致伪劣产产品充充斥市场，您您会奇怪伪伪品几可乱乱真，其实实只要多比比较、多看看看，就就不以为怪怪。牛牛仔裤精工工缝制，请请认清拉链链的铜面，平平滑没有磨磨损，而且且有压打纯

5、正正，鲜明的的润豪标志志，才是真真品。内文标题题：“不见见才怪”文案：润润豪牌伸缩缩牛仔裤，独独家采用美美国杜邦(DU PPONT)公司所发发明的的POLYYURETTAN纤维维织造，具具有横向220%25%的标标准伸 缩缩力，布面面俊挺而均均匀，永不不松驰，不不会凹凸不不平，且 有有吸汁、耐耐油、耐光光热等独到到特性，穿穿起来更舒舒适、更自自如， 适适合各种体体型。这么么多优点， 您您不见识见见识才怪呢呢! 内文文标题“见见怪不怪”。 文案案：风行全全球的润豪豪牌牛仔裤裤，一向以以信誉保证证品质，在在本省牛 仔裤市场场，独具660%占有有率，可见见广受大众众喜爱，为为求更多 人能够分分享喜悦

6、，乃乃不断以大大量生产、降降低成本，来来减轻消 费者负担担，此乃润润豪牌牛仔仔裤何以品品质优异却却价格低廉廉，远 非一般假假冒原装进进口的品牌牌所能望其其项背，也也就见怪不不怪了。 (第第二阶段) 实施施期间：次次年4月1日起至次次年9月30日止。 任务务：(1)塑造企业业印象，提提升心理占占有率。 (2)“品品牌认知”诉诉求的延续续ZK) 目标：达达到塑造企企业形象的的目的 方法法：定额预预算，定期期媒体，定定向使用。 文字字处理： 大标标题：“一一见如故”。 内文文：全球各各地的青年年男女，有有着共同的的性格、共共同的理想想，彼此 间他他们有着会会心的默契契，相遇有有缘，必将将一见如故故。

7、 附图图说明：认认清拉链的的铜面，平平滑、没有有磨损，而而且有压打打纯正、 同 鲜明明的润豪牌牌标志，才才是真品。B案：感性的刺刺激诉求。 大标标题：“谁谁知道润豪豪牌牛仔裤裤的优点，请请举手!” 文案案：豪无疑疑问的，从从罗马、巴巴黎、伦敦敦、纽约、东东京到到台北 世界界各地的人人都知道，润润豪牌牛仔仔裤的优点点不胜枚举举，尤其在在全国 有60%的市市场占有率率，足见广广受喜爱的的程度。 润豪豪牌牛仔裤裤，不但在在外型设计计上，线条条表现优美美、俊俏、不不 褪色色、而且缝缝工精细、配配件精致，使使您更能享享受穿着的的舒适，性性格 表露露无遗，更更重要的价价格是全国国最便宜的的。 附图图说明：

8、请请认明拉链链的铜面，平平滑、没有有磨损，而而且有压打打纯正、 鲜明明的润豪牌牌标志!才是真正正润豪牌牛牛仔裤。 真品品不二价：牛仔裤1160元 伸缩缩裤1800元 大标标题：“横横向20%25%标准准伸缩力。” 内文文标题：专专门为喜欢欢穿紧身牛牛仔裤和迪迪斯科爱好好者而设计计润 豪牌牌伸缩牛仔仔裤穿起来来更贴适、更更自如。 文案案：独家采采用美国杜杜邦公司所所发明的PPOLYUURETAAN纤维织织造， 永保保横向200%25%的标标准伸缩力力 ，布面俊俊挺均匀，不不松弛、不不收 缩，更更不会凹凸凸不平，并并具有吸汗汗、耐油、耐耐光热等独独到特性。(四)促销活动动 配合第第一阶段的的广告战

9、略略，全面进进行渗透性性的行销政政策，借以以有效建立立稳定性较高高的品牌忠忠诚市场。印制精精美店头广广告表背海海报，供小小卖店放置置玻璃柜台台上，全面面争取一般般市场的提示品牌牌空间，一一面用作年年终海报年年历促销赠赠送，以便便辅助其他他媒体的运运用，扩大消费认认知的层面面(制作费用用预计不超超过10万元)。(五)媒体策略略1. 以企业投资资、定额计计算，作密密集定向投投入，以压压制其他厂厂牌的游击击与蚀化市场。2. 以T.V为为露出主体体，辅以中中时、联合合两大报的的定期运用用，达坚强强的形象目目的。3.小小额预算作作为游击使使用，以蚀蚀化竞争厂厂牌的媒体体独占。4.预预算分配：(六)建议议

10、事项1.电影院院媒体，应应为理想的的媒体，限限于CF制作成成本，未列列入正常预预算安排，故故仅建议为为考虑对象象，如经研研商适合，再再作预算的的弹性调整整。2.欧美国国家牛仔裤裤消费层面面的广泛，举举凡农村、牧牧场、学校校乃至社会会人士，不不分年龄阶阶层，均广广受喜爱。因因此，如能能尝试提高高消费领域域，则市场场前途将不不可限量。3.润豪牌牌伸缩牛仔仔裤，伸缩缩两字宜制制作变体标标准字形，以以求加深品品牌认知的的印象。11.21.202205:2305:23:1822.11.215时23分5时23分18秒11月. 21, 2221 十一月 20225:23:18 上午05:23:182022年11月21日星期一05:23:18