户外用品店创业计划书样本29040.docx

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1、在我国，户户外还算算是一门门新兴的的运动。近近几年，随随着人们们生活水水平的提提高和对对精神文文化生活活的追求求，户外外运动逐逐渐表现现出它独独特的市市场前景景和巨大大的经济济价值。从从而一批批户外用用品店也也应需而而生，形形成了一一个新的的市场消消费点。 1200亿亿元的市市场潜在在、200亿元的的年销售售额、11亿人的的参与范范围，户户外运动动已经悄悄然成为为一个新新兴产业业。不观观名山大大川，不不看名胜胜古迹，背背上帐篷篷和行囊囊，玩一一把重归归自然的的户外运运动，如如今已经经成为越越来越多多有识人人士的选选择。 户外运动在在国内渐渐渐成为为运动时时尚，其其中也孕孕育着无无限的商商机。但

2、但只有善善于捕捉捉机会敢敢于创新新的人，才才能够有有所收获获。 于是，开个个户外用用品店成成了一种种必然。趁趁现在国国内户外外运动还还处在起起步阶段段，搭上上这趟早早班车似似乎成了了不二的的选择。 一户外用用品店创创业优势势1创业业优势之之一：市市场空间间较大根据著名旅旅游网站站“携程程网”的的调查，我我国旅游游人数正正以每年年26的速度度增长，而而其中增增长最快快的就是是2040岁岁年龄段段的“背背包一族族”；旅旅游用品品市场需需求则每每年增长长17。与全全球户外外运动产产业年交交易额1150多多亿美元元的规模模相比，中中国的相相关产业业还处于于兴起阶阶段，市市场发展展空间相相对较大大。2创

3、业业优势之之二：投投资收益益看好据了解解，专业业装备是是目前户户外运动动的主要要开销之之一，有有些登山山“发烧烧友”的的装备在在万元以以上，即即使是中中低挡的的装备也也要20000多多元。此此外，户户外旅游游用品的的易耗性性较大，顾顾客多次次购买的的需求较较强。因因此，户户外旅游游用品的的利润相相对较高高，而投投资却不不大，一一般在110万20万万元左右右，其中中的“大大头”部部分是店店面租金金和首次次置货款款，开业业后每月月的运营营成本约约在50000元元左右。3创业业优势之之三：入入行门槛槛不高开户外外旅游用用品店，对对创业者者没有太太大的专专业要求求，只要要其热爱爱旅游，喜喜欢结交交朋友

4、，又又善于沟沟通，就就能开张张迎客。开开这样的的店，对对店面的的要求也也不高，不不一定非非选那些些租金昂昂贵的闹闹市区或或黄金地地段，而而且店面面的面积积也不用用太大。户户外旅游游用品店店的顾客客大都多多是年轻轻人，因因此选在在大中专专院校附附近可近近水楼台台先得月月。在广广告宣传传上也很很省力，自自助游特特别是野野外生存存体验，是是时下都都市年轻轻人追求求的一种种时尚，虽虽然在我我国才刚刚刚兴起起，但人人气剧增增。因此此，开家家户外旅旅游用品品店，正正是迎合合了这部部分年轻轻人的消消费潮流流，只要要商品有有特色，活活动够生生动，就就能吸引引顾客，而而无需投投入太多多的广告告费用。二市场分分析

5、1需求分分析： 去年年林业部部的一项项有关于于户外运运动人群群调查显显示，在在经常从从事户外外运动的的人群中中，600.2%具有大大学或同同等学历历，277.4%的人有有大学以以上学历历，由此此可见高高学历的的人群占占了近九九成；而而在收入入方面，以以30000元作作为一个个分水岭岭，月薪薪30000元以以上的高高收入人人群占448.66%；在在年龄构构成上，220-440岁的的占844.1%，400-500岁的占占7.11%。从从事户外外运动的的人群有有其高收收入、高高学历、年年轻化的的特点，这这部分人人群对于于这种在在欧美国国家颇为为普及的的休闲方方式更容容易接受受，户外外运动本本身所蕴蕴

6、涵的挑挑战自我我精神也也与年轻轻人积极极向上的的特质相相吻合。 据估估计，目目前中国国已有2200多多家国内内户外用用品生产产商，七七八十家家全球著著名的户户外产品品制造商商以及俱俱乐部，户户外运动动用品以以及装备备的年销销售额已已达200亿元。而而20002年这这个数字字还不到到3亿元元，20000年年这个数数字是66千万元元。户外外运动市市场近年年来呈几几何级数数的增长长，吸引引了越来来越多的的参与者者。20004年年冬季，国国内参与与户外运运动的人人次已超超越1亿亿人次。但但据业内内人士估估计，就就目前为为止，户户外运动动行业的的市场份份额仍很很保守。 北京京的户外外用品店店有大大大小小

7、三三四十家家。全球球户外运运动产业业的年交交易额1150多多亿美元元，中国国还处于于兴起阶阶段，而而根据目目前的势势头，北北京的户户外用品品店发展展到一百百多家应应该不成成问题。就就目前整整个产业业链而言言，分为为装备市市场、活活动市场场、咨询询服务市市场等几几方面。北北京的一一些户外外俱乐部部也是将将业务分分为这样样几部分分。在户户外用品品销售领领域，主主要由品品牌商、生生产商、品品牌代理理、零售售店等几几个部分分构成，在在销售额额的构成成上，大大型商场场占据了了60%以上的的份额，其其次是像像三夫这这样的专专业零售售商，大大概占到到20%左右，剩剩下100%多一一些的市市场靠品品牌商的的专

8、卖店店和网上上销售。 户外运动真真正热起起来的原原因，据据我分析析可能会会有以下下几点： 1.随着人人们生活活水平的的提高，人人们越来来越重视视自己的的健康情情况。参参加户外外活动，锻锻炼了身身体对自自己的健健康有好好处。 2.都市生生活节奏奏让很多多白领感感到身心心疲惫，到到大自然然中去无无疑是种种非常好好的放松松和调理理的方式式。 3.参加户户外活动动可以认认识很多多各个阶阶层的人人，大家家在一种种毫无利利益的关关系下相相识相知知成为好好朋友也也是很多多人所希希望的。 4对于目目前社会会来说，户户外还算算一种新新鲜的动动动，能能让人们们尤其是是白领阶阶层的人人会体会会到尝鲜鲜的感觉觉。而户

9、户外这两两个字，本本身就具具有很大大的吸引引力，这这正是具具有一定定文化阶阶层的人人所喜欢欢追求的的东西。5.对于很很多单身身贵族来来说，参参加户外外活动也也可以找找到自己己的另一一半。 6.参加难难度比较较大的户户外活动动也是人人生的一一种丰富富，也是是对自己己耐力和和意志力力的考验验。 7.参加户户外活动动可以让让人真正正的回到到大自然然中去，得得到真正正的放松松。 缘由此，现现在玩户户外的人人越来越越多了，所所以户外外用品的的市场一一路高涨涨。但目目前户外外用品店店的增涨涨还远远远不能满满足市场场的涨幅幅。所以以户外用用品店有有很大有有生存空空间和发发展前景景。 2市场调调研： 根据著名

10、旅旅游网站站“携程程网”的的调查，我我国旅游游人数正正以每年年26的速度度增长，而而其中增增长最快快的就是是2040岁岁年龄段段的“背背包一族族”；旅旅游用品品市场需需求则每每年增长长17。然而而这些与与全球户户外运动动产业年年交易额额1500多亿美美元的规规模相比比，中国国的相关关产业还还处于兴兴起和起起步阶段段，市场场发展空空间很大大。而目前在我我国，户户外用品品店大多多集中在在少数的的几个大大城市，一一般中小小型城市市几乎很很少甚至至没有专专业的户户外用品品店，根根本无法法满足社社会巨大大的需求求和供应应短缺的的矛盾。拿太原市来来说，目目前比较较专业的的户外用用品店只只有五家家，全山山西

11、省也也只有不不到十家家而已，看看他们的的营业额额，都相相当好，一一片欣欣欣向荣。但但这些远远远不足足以满足足巨大的的消费空空间，很很多专业业的本地地“驴子子”就都都去外地地购物，他他们都说说本地户户外用品品店东西西太少，根根本无法法满足他他们对商商品的追追求。巨巨大的市市场空缺缺和潜在在的庞大大消费群群，都让让户外用用品有着着不可估估计的前前景和市市场价值值。基于于现实，户户外用品品店发展展空间还还是相对对较大的的。3竟争分分析：拿太原市来来说，目目前仅具具有五家家有名的的户外用用品店，太太原的户户外用品品店都有有一个共共同的特特点，就就是种类类和品牌牌太少，货货物不全全，而且且价格普普遍偏高

12、高，档次次高低不不分明，缺缺乏行之之有效的的竟争力力。如果果能开一一家特色色鲜明的的户外用用品店，定定位明确确，那完完全可以以后来居居上，一一支独秀秀。 4市场定定位：经过对其他他同行户户外用品品店的顾顾客调查查情况看看，光顾顾户外用用品商店店的，一一般是专专业人士士或白领领，尤其其是外贸贸公司和和it行行业的职职工，年年龄在220岁到到40岁岁之间，月月收入在在两三千千元以上上的人群群。户外外作为一一门新兴兴的运动动，而且且玩起来来相对于于其他运运动算是是高消费费。所以以只有中中高收入入而且有有一定文文化的人人群才会会愿意消消费。专业人士：一般都都有很丰丰富的户户外运动动经验，对对装备要要求

13、较高高，尤其其是追求求某些细细节方面面，如果果某件样样东西在在其他店店找不到到而只有有你在里里有的话话，那那那些人会会很乐意意来的，再再加上服服务上乘乘，质量量保证，价价钱合理理，那些些专业人人士会是是很是一一个很大大有消费费群体。而而且如果果能留得得住这些些顾客，虽虽然在他他们身上上不可能能赚太多多，但他他们往往往带来些些潜在的的市场价价值。所所以，一一个户外外用品店店如果要要生存，一一定要留留得住一一些真正正的“驴驴子”。普通消费者者：大多多数为有有文化有有知识有有一定经经济基础础的青年年人。这这些人里里面有的的是准专专业，有有的纯粹粹是一时时兴起瞎瞎玩，有有的人喜喜欢“烧烧”装备备，有的

14、的人来带带着其他他目的。不不过，这这些人里里面赚钱钱还是相相当容易易的，尤尤其是那那些“烧烧”客们。要求求店长能能准确揣揣摩出这这些人的的心思，逢逢时逢利利地介绍绍商品，掌掌握了这这些东西西，开店店也就算算是成功功了一半半了。当当然，其其中经验验是个很很重要的的东西。 三产品介介绍 户外用品包包括很多多种类，有有包类、户户外服装装、鞋袜袜类、帐帐篷、野野外照明明、野外外伙食、水水具、登登山攀岩岩、防护护药品、工工具仪仪器眼眼镜、书书刊音音像、野野外睡具具等。根根据户外外用品的的耐用程程度来安安排产品品结构，如如旅行包包和帐篷篷等可长长期的使使用，在在进货时时就要注注意数量量不宜过过大，应应在品

15、牌牌和式样样上追求求多样化化。鞋袜袜类和野野外饮食食属耐用用性较差差的物品品，户外外用品店店除保证证产品质质量外，还还应在数数量上有有所储备备。从大大的方面面来讲，由由于包类类和野外外睡眠产产品是户户外运动动很重要要的大件件用品，因因此顾客客在选购购这样的的一些东东西时要要进行仔仔细的对对比和选选择。包包类和睡睡眠产品品属大件件，价格格也高，也也是商家家大的利利润点。在在开设户户外用品品店时，要要确立好好主打产产品。调调查发现现，户外外用品店店的大部部分面积积还是被被这些大大件产品品占据着着。 1产品描描述：本本店主要要代理经经营国外外品牌户户外运动动所有用用品，同同时兼顾顾经营些些其他品品牌

16、和外外贸的东东西。2产品结结构：以以下几大大类是必必不可少少的：1背包。大背包（升以上）要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏。中背包（升以上）要有五款左右适合中长途（一周左右）旅行。小背包（升以下）八款左右适合日常外出，游玩等。选择背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外挂丰富，特别是大背包后背一定要有支架可调节，配件要结实，比如多耐福，NIFCO扣，最好选用货真价实的品牌产品，如GREGORY、MOUNTAIN SMITH等。腰包必不可少，可准备了款。2帐篷。要要准备以以下几款款：普通通帐篷(1) 单层双双人，适适合郊露露营，适适合春夏夏秋冬季季。(2) 双层双双人、双双层四人人，防水水

17、性、防防风性好好，可到到偏远野野外，丛丛林露营营四季适适合.也也要准备备一两顶顶高山帐帐篷防水水防风性性能比普普通帐篷篷高三倍倍以上。但但价钱也也高三倍倍以上。可可视本地地具体情情况定，是是否备货货。3睡袋。按季节分，夏季可准备10以上信封型睡袋，春秋季则准备5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等级之分，一般棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，较轻便。面料和里布不同也影响价格。冬季则准备0以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物，也有3M棉或杜邦棉，价格较高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上各种温度下的睡袋都应有所

18、准备因为夏季有可能去爬雪山。 4登山鞋鞋。不管管是登山山还是丛丛林穿越越，都有有要求高高邦的登登山鞋,最好是是防水透透气的GGOREE-TEEX面料料,国内内专业的的登山鞋鞋品牌还还没有，一一般都做做外贸出出口的尾尾货那种种，世界界名牌，价价格低但但码数不不全，时时有时无无，但不不管怎样样都必须须准备十十双以上上各种牌牌子和码码数，再再就是WWateerprrooff(防水水）的登登山鞋，还还要准备备一些的的徒步鞋鞋，夏季季的凉鞋鞋等。5服装。种类繁多， 最好的的户外服服装是GGOREE-TEEX面料料的风衣衣，防水水透气且且保温，目目前大部部分是外外贸名MMounntaiin.hharddw

19、eaar.ccoluumbiia.llowaapliine等等。一一般的户户外服装装防水性性可以，透透气性差差点，有有可拆内内胆的贵贵些。还还有一些些防水不不透气的的风衣服服价格低低，平时时旅游可可防一下下雨。好好的户外外服装的的针缝处处一定要要压PUU胶6.攀登装装备。比比如登山山扣、安安全带、上上升器、下下降器、绳绳索等。这这些专业业的装备备只有专专业登山山者才用用得着，试试想一下下城市有有多少这这样的人人，但一一个户外外旅游用用品店，少少了这些些东西，就就没那么么专业了了，所各各种型号号都准备备一至两两件装点点一下门门面是很很有必要要的。77.露营营装备。(1)、防水电筒。大中小号各进2

20、款，进口的美光电筒可摆四款。(2)、防水头灯.进口的pezit2款,国产的20元左右2款(3)、气炉.韩国的2款。 (4)、气灯.韩国的一款。(5)、套具套装。2人、4人，6人用各一款8.其它装装备(11)、指指南针：国产的的民用指指南针55款，军军用指南南针2款款(2)、水壶壶 (aa).uus军用用水壶(带饭盒盒) (b)西班班牙产LLAKEEN壶或或瑞士产产SIGGG水壶壶 0.5升-1.55升，55款。(3)、防防潮垫22款。(4)、开开山斧和和工具铲铲。(55)、瑞瑞士军刀刀5款以以上，露露营者、探探险家、攀攀登家、冠冠军、小小冠军、标标准等(6)、ZZPPOO尖机55款以上上可选:

21、 (11)、不不锈钢酒酒壶5款款 (2)、防水水夜光户户外型手手表3款款 (3)、望远远镜3款款 (4)、弹弓弓2款 (5)、一一般的户户外服装装有夏天天的T血血、短裤裤和冬天天的羽绒绒服. (6)、运运动眼镜镜(防风风设计，防防紫外线线镜片) (7)、其他他户外用用品等 9.旅游书书籍可做做一个架架子放些些杂志、野野外生存存等书籍籍。3产品来来源：1.联系好好两到三三家户外外运动厂厂商或经经销商，具具体细节节可参见见经销商商方面，或或者参看看一下其其他户外外用品店店的代理理方案。要要求店主主要有品品牌和名名牌意识识，因为为户外玩玩的就是是心跳和和“烧钱钱”，故故店主不不要过分分在意价价格方面

22、面，好的的商品从从来都是是受人欢欢迎的。2.原从代代理国内内名牌户户外运动动品牌开开始，走走大众化化模式，即即卖别人人认为好好卖的东东西，以以便迅速速入门和和巩固创创业成果果。3进一些些外贸的的东西，比比较有特特色，也也比较受受欢迎。4如果有有一定基基础了可可以代理理一两个个国外品品牌，以以便提高高竟争实实力和利利益。 四经营战战略1公司司精神：诚信，敬敬业，团团结，奋奋斗。2经营营理念：顾客就就是上帝帝。3战略略目标：用一年年时间尝尝试不同同的经营营方法和和经营理理念，结结合本地地经济区区域特点点，探索索适合自自己发展展的道路路，为户户外网站站的运行行做好基基础建设设工作。用用二年时时间顺利

23、利巩固自自己店面面的基础础，制定定出一条条适合本本地区经经济发展展的战略略并初具具自己特特色，并并初步做做成自己己的户外外运动俱俱乐部。用用三年做做成本地地具有一一定规模模的和一一定竟争争实力的的综合户户外用品品店。4竞争争战略：本着人人无我有有，人有有我优，人人优我特特，人特特我良，人人良我贱贱，人贱贱我转的的原则。诚诚信经营营，专业业服务。5营销策策略产品策略：质量第第一，服服务为上上。产品品多样性性和档次次性兼顾顾，零售售为主。价格策略：精品精精卖，但但普通商商品可以以薄利多多销。分销策略：户外店店户外外网站户外运运动俱乐乐部。促销策略：VIPP会员，俱俱乐部会会员，和和其他户户外公司司

24、合做。定定期举办办活动和和开展户户外运动动，形成成一定的的固定消消费群。6营销方方案： 1聚聚集人气气最关键键 户外外用品小小店的顾顾客大多多都是旅旅游爱好好者，要要想吸引引顾客，除除了服务务周到外外，组织织一些活活动也非非常有必必要，这这是聚集集人气、积积累客源源的有效效渠道。建建议建立立一个网网上俱乐乐部，以以会员制制的形式式吸纳旅旅游爱好好者加入入，提供供免费的的旅游路路线、装装备咨询询服务，开开设BBBS供“驴驴友”交交流心得得，并定定期策划划、组织织会员旅旅游活动动。 2.低低价进货货很重要要 由于于走“群群众路线线”，户户外用品品小店大大多采取取平价策策略，因因此，控控制商品品进价

25、非非常重要要。上海海本地旅旅游用品品厂商的的价格明明显偏高高，因此此去广州州、北京京等地进进货。进进货时最最好多联联系几家家供货商商，以便便货比三三家。由由于地域域偏远，所所有的商商品都需需要一次次性现金金买断，而而不能代代销，因因此备货货成本较较高，一一般需要要10万万元左右右，对创创业者的的资金周周转能力力是一大大考验。 3.宣传推广少不了 如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性

26、登山等活动，在活动中推广产品。 4.连锁经营是方向 户外用品小店打响了品牌，积累了一定的顾客资源后，可考虑连锁经营的模式，这是户外用品店做大生意的一个方向。北京，广州地区有不少知名的户外用品商店，都是通过连锁加盟的方式茁壮成长起来的。 5.淡季经营巧安排 小店经营同样会受到季节性的影响。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人数大幅减少。这时候，小店不妨组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。对于爱好旅游的创业者来说，不妨乘机放假，在经营淡季出门旅游，顺便积累经验和朋友圈，一举两得。 7营销战战略：1.要对户户外活动动感兴趣趣 开家户户外用品品商店的的投资额额在十二二三万

27、元元左右，其其中主要要是首次次进货需需要较大大的支出出，其次次就是店店面租金金。据悉悉，只要要生意做做得不是是太差，一一年可以以收回投投资成本本。 一一般户外外用品的的顾客，通通常是朋朋友，以以及与朋朋友有连连带关系系的人，这这样形成成了一个个良性循循环，不不断扩展展的消费费群体。所所以，寻寻找到一一个志同同道合的的户外爱爱好者做做合作者者，意味味着觅到到了一批批潜在消消费群。最最重要的的是，如如果经营营者对户户外运动动不了解解，只是是卖产品品，而没没有专业业人才去去推动它它、促进进它，店店很难发发展下去去。与合合作者保保持良好好的关系系，年终终按入股股比例分分配利润润。负责责日常经经营管理理

28、的（如如进货、销销售等）股股东，每每月领取取工资。户户外用品品店的营营业时间间一般是是从上午午10点点到晚上上10点点，需要要三至四四名店员员。 2.可以以代理户户外产品品品牌 目前，户户外产品品还是以以洋品牌牌打头。国国外品牌牌以历史史悠久、质质量上乘乘而深受受户外运运动爱好好者的青青睐。但但由于国国外品牌牌价格贵贵，代理理费高，进进货渠道道复杂，因因此进货货成本也也高。国国内户外外用品厂厂商虽然然刚刚起起步，但但发展很很快，已已经崛起起了一两两家实力力雄厚的的企业。户户外用品品店可以以选择代代理某个个产品，将将有助于于稳定货货源和产产品质量量，也最最大限度度地降低低进货成成本。 3.合理理

29、安排产产品结构构 户外用用品包括括很多种种类，有有包类、户户外服装装、鞋袜袜类、帐帐篷、野野外照明明、野外外伙食、水水具、登登山攀岩岩、防护护药品、工工具仪仪器眼眼镜、书书刊音音像、野野外睡具具等。根根据户外外用品的的耐用程程度来安安排产品品结构，如如旅行包包和帐篷篷等可长长期的使使用，在在进货时时就要注注意数量量不宜过过大，应应在品牌牌和式样样上追求求多样化化。鞋袜袜类和野野外饮食食属耐用用性较差差的物品品，户外外用品店店除保证证产品质质量外，还还应在数数量上有有所储备备。从大大的方面面来讲，由由于包类类和野外外睡眠产产品是户户外运动动很重要要的大件件用品，因因此顾客客在选购购这样的的一些东

30、东西时要要进行仔仔细的对对比和选选择。包包类和睡睡眠产品品属大件件，价格格也高，也也是商家家大的利利润点。在在开设户户外用品品店时，要要确立好好主打产产品。调调查发现现，户外外用品店店的大部部分面积积还是被被这些大大件产品品占据着着。 4.专业业财务软软件降低低管理成成本 通过专专业财务务软件来来进行财财务、进进货管理理和商品品销售情情况跟踪踪，可大大大减轻轻店铺财财务管理理的工作作量，从从而降低低管理成成本。销销售与进进货会有有一个曲曲线图显显示，低低于一定定数量就就要去进进一些货货。可根根据销售售情况考考虑订货货，也可可根据各各个不同同渠道相相同商品品的价格格，选择择比较合合适的价价位和质

31、质量的商商品。这这样可以以更好地地控制成成本，而而寻找到到好的进进货渠道道也是竞竞争制胜胜的关键键。 5.建立立网站可可延伸商商店业务务 调查发发现，深深圳几家家大的户户外用品品店都开开设了自自己的网网站。二二三千元元就可以以建立一一个商店店网站，将将店铺的的商品信信息公布布在网络络上，并并尽可能能多地链链接到其其他专业业户外网网站及门门户网站站。同时时联系各各户外运运动专业业杂志和和旅游杂杂志，通通过分销销杂志换换取广告告的形式式，在专专业杂志志上做商商店和网网站的广广告。一一旦时机机适宜，可可拓展网网络邮购购业务。 6.组织织活动可可扩大销销售量 目前国国内许多多户外用用品商店店，是靠靠俱

32、乐部部的活动动去推动动和发展展户外运运动，然然后带动动店里商商品的销销售。 由商店店来定期期组织登登山、攀攀岩、野野营、探探洞、漂漂流、溯溯溪、探探险、游游泳等各各类户外外运动，并并开设户户外运动动学堂，教教授户外外运动的的基本常常识及如如何应对对紧急事事件等。通通过长期期的引导导、组织织开展户户外运动动，参与与者会越越来越多多，同时时也形成成了一批批固定消消费者。 7.会员员制是一一种趋势势 深圳某某户外运运动俱乐乐部采用用会员制制，分普普通会员员和VIIP会员员。VIIP会员员一年的的会费是是3600元。参参加活动动或是购购买物品品达到5500元元，或者者是直接接交200元钱就就可以成成为

33、普通通会员。会会员可以以到店里里来参加加聚会、上上网、扫扫描。还还为会员员提供有有关自助助游线路路、出游游攻略等等方面的的咨询。VVIP会会员购买买商品可可享受七七折以下下的折扣扣。据说说，现在在VIPP会员已已有200多人，普普通会员员发展到到5100人。8.要有自自己的户户外俱乐乐部 建建立一个个户外俱俱乐部是是任何一一个户外外用品店店都要经经历的一一个阶段段，没有有一个好好的户外外俱乐部部搭台唱唱戏，一一个户外外店是不不可能获获得好的的经营的的。 户户外俱乐乐部和用用品店的的关系是是相辅相相成的，俱俱乐部可可以考虑虑实行会会员制，不不以赢利利为目的的，其主主要任务务就是组组织自己己的会员

34、员参加户户外活动动。当然然，户外外活动应应该是丰丰富多彩彩的，这这样才可可以保证证你的会会员都能能够有机机会并且且愿意参参加你组组织的活活动。 与此同同时，户户外俱乐乐部还要要尽可能能的和有有关商家家建立业业务关系系，共同同享受资资源。举举个例子子。俱乐乐部就应应该和航航空公司司有业务务关系，这这样可以以保证买买到最优优惠的打打折票价价。同样样，俱乐乐部还要要有定点点旅馆，这这样每次次出去的的时候可可以保证证住到便便宜而且且舒适的的房间。 建立自自己的俱俱乐部，其其根本目目的就是是要发展展和扩大大自己的的会员，通通过各种种形式多多采的活活动，让让自己的的会员紧紧密的团团结在自自己的俱俱乐部周周

35、围。这这样这些些会员就就会成为为户外店店的主要要购买人人群，在在价格质质量相等等的情况况下，自自然优先先考虑的的是本户户外店的的产品。 五初期运运作1公司选选址： 选址应应首先考考虑交通通和泊车车是否便便利，可可以选在在次商业业地段，租租金比人人流量极极大的黄黄金商业业区低很很多。店店铺面积积一般330平方方米左右右，如果果租金便便宜，可可以扩大大营业面面积，增增加一块块酒吧式式的交流流区，张张贴“驴驴友”们们拍摄的的各地照照片、定定期发布布出游攻攻略，成成为“驴驴友”们们交流“驴驴行”心心得的休休闲场所所。其次次应是人人流的考考虑：经经过你店店的人群群消费力力越高你你的生意意越好，这这样的人

36、人主要是是政府公公务员，大大公司的的白领，要要在这样样的相对对集中的的地方开开店，靠靠近商业业区中心心或商务务中心的的住宅小小区马路路边是首首选。再再次要靠靠近商业业中心，而而不能在在商业中中心。2改造装装璜:11.装修修，也没没有必要要太追求求豪华，只只要能够够符合户户外店经经营商品品的特色色就可以以。当然然装修要要有新意意，这样样才会让让顾客感感到舒服服，而且且店面的的预留空空间最好好能够大大些，这这样就比比较方便便给客人人介绍怎怎么扎帐帐篷等常常识。当当然，户户外店还还是要些些符合自自己特色色的点缀缀，比如如说有一一幅大照照片，上上面记载载着某个个光辉的的时刻。2.户外店店面装饰饰很重要

37、要，一个个店面会会不会吸吸引人，其其实很多多方面全全在于店店面的装装饰。人人们经常常会说哪哪个店我我一看到到就想进进去，这这个就是是个很重重要的原原因，尤尤其是哪哪里“驴驴子”，随随心情而而消费，对对这些往往往看的的很重要要。所 以，这这是一个个很重要要的方面面。具体体可以找找家专业业的装潢潢公司来来操做。3简约，简简单，自自然，大大方。有有自己的的独特的的风格。3工作准准备： 1.要要办理合合法的营营业执照照和行业业准入证证，事前前和有关关部门协协调好，免免的以后后遇到不不可预知知的麻烦烦。 22.要充充分准备备好周转转资金，以以防刚开开业就陷陷入资金金掉链中中。3要有一一份完整整的创业业计

38、划书书和一份份合作合合同。4团队需需保持到到目标一一致。4公司开开张：11.网站站和户外外店同步步开张。 2.请请专业庆庆典公司司操做，注注意一定定要搞的的有点特特别的文文化氛围围。4.宴请同同行和所所有帮忙忙的人们们。5.如果资资金许可可，在报报纸和电电视上以以及相关关媒体上上做广告告宣传。6.搞一段段时间促促销，努努力扩大大影响和和知名度度。 总之之，万事事开头难难，坚信信我们会会越来越越好。 六运行机机制1团队简简介：我我们是一一群年轻轻的团队队，因为为爱好而而聚在一一起，都都有很久久的户外外运动经经历，也也都很喜喜欢这个个行业和和正在做做的事情情。虽然然我们是是第一次次开店，但但我们对

39、对这个行行业很了了解，同同时我们们又都各各有所长长，大家家彼此了了解，互互相信任任，团结结一心，目目标一致致，形成成一个完完美的团团队组合合。这些些，都是是我们经经营户外外用品和和开户外外用品店店的最重重要的优优势和人人气资本本。目前前我们主主要由两两个人负负责和管管理，加加上两个个女营业业员共四四人，大大家一起起负责店店里的日日常事务务和一切切经营活活动。 人人员组成成如下：小A，小小B，小小C，小小D。2法律形形态：符符合国家家法律和和行业标标准的专专业户外外用品商商店。3组织结结构： 小AA（店长） 小B（副店长）营业员小C营业员小D 4主要职职责：小小A，店店长，店店面法人人代表。负负

40、责店面面主要销销售业务务和相关关网站业业务。有有完全独独立的决决策权。掌掌握店面面所有流流动资金金和人员员调度。需需要按时时上下班班，保留留其对店店里的一一切事务务的解释释权和其其他人对对决策的的知情权权。当其其他人意意见不合合，以小小A为准准 小小B，副副店长，店店面采购购员。负负责跑外外采购商商品。有有权决定定店铺商商品结构构组成和和价格标标注。负负责产品品质量和和售后服服务等。 小小C，小小D，营营业员。负负责店面面基本事事务和导导购。需需要严格格遵守店店铺基本本制度。 大大家各司司其职各各尽其能能，互相相关心彼彼此信任任，同共共努力早早日把店店铺打造造成理想想中的“黄黄金屋”。 5基本

41、制制度：11. 上上班不迟迟到、不不早退、不不无故请请假。 2要热情情待客、礼礼貌服务务，主动动介绍商商品，做做到商品品整洁饱饱满，面面带微笑笑，有问问必答。无无顾客时时要整理理商品，保保持商品品整洁美美观。 3对顾客客提出的的批评或或建议，要要虚心接接受，不不与顾客客顶撞、争争吵。 4自觉搞搞好店内内、外环环境卫生生和商品品卫生。 5下班时时，切断断电源，锁锁好保险险柜和门门窗，做做好防火火防盗工工作。全部人员要要团结一一致，齐齐心协力力把各项项工作做做好。以以上制度度每人必必须接受受和服从从，违着着按规处处罚。 七财务预预测 11资本本结构：采用股股份制合合作方式式。其中中小A占占总股份份

42、40%，小BB占300%，小小C，小小D各占占15%。按股股投资，按按股分红红。2销售预预测：开开业三个个月后基基本维持持正常经经营水平平。一年年半左右右时间就就会收回回成本。预预测收入入毛利率率在400%左右右。3成本预预测：户户外旅游游用品的的利润相相对较高高，而投投资却不不大，前前期需要要10万万块钱左左右。其其中的“大大头开业业后每”部部分是店店面租金金和首次次置货款款，月的的运营成成本约在在50000元左左右开业业，再加加一万块块钱左右右的周转转资金就就可以了了。据悉，只要要生意做做得不是是太差，一一年可以以收回投投资成本本。 一一般户外外用品的的顾客，通通常是朋朋友，以以及与朋朋友

43、有连连带关系系的人，这这样形成成了一个个良性循循环，不不断扩展展的消费费群体。所所以，寻寻找到一一个志同同道合的的户外爱爱好者做做合作者者，意味味着觅到到了一批批潜在消消费群。最最重要的的是，如如果经营营者对户户外运动动不了解解，只是是卖产品品，而没没有专业业人才去去推动它它、促进进它，店店很难发发展下去去。与合合作者保保持良好好的关系系，年终终按入股股比例分分配利润润。负责责日常经经营管理理的（如如进货、销销售等）股股东，每每月领取取工资。户户外用品品店的营营业时间间一般是是从上午午10点点到晚上上10点点，需要要三至四四名店员员。 5花费预预测：以以太原体体育路为为例，330平米米左右的的

44、店面，租租金30000元元/月。初初租半年年。 首次次装修花花费2000000元以内内。 网站站建设220000元。 首次次备货3300000元。 水电电等日常常开支花花费10000元元/月。 工资资：4*15000元/月。 其他他花费平平均50000元元/月。 剩余余的钱做做周转资资金备用用。注：以上预预测均大大于实际际花费。 八风险管管理 1风险分分析： 开户外外用品店店当老板板很容易易，但要要赚大钱钱很难。野野营活动动多是高高收入白白领的游游戏，但但毕竟不不能天天天出发，只只在节假假日才进进行。购购置一次次行头，一一般可以以用上两两三年。而而这些用用品，非非“驴子子”又不不会来买买，因此

45、此业务相相对稳定定，要赚赚大钱，难难！ 经经营风险险主要体体现在：因为进进入的门门槛比较较低，经经营者的的扩展速速度大于于“驴子子”的增增长，市市场供过过于求。另另外，这这个行业业现在还还不规范范，一些些厂家在在为国外外品牌或或知名品品牌贴牌牌生产时时，超额额生产，然然后通过过非正常常渠道低低价批发发到市场场，对正正常经营营的品牌牌造成冲冲击。这这种风险险是单个个老板无无法防范范的。 老板不不正确的的经营想想法也是是导致经经营风险险的原因因。有的的老板想想赚快钱钱，缺乏乏持久经经营细水水长流的的理念，进进入的期期望值很很高，遇遇到低潮潮就坚持持不下去去；有的的老板不不全力投投入，做做得不够够专

46、业，对对产品不不精通，遭遭到“驴驴子”们们的抛弃弃；还有有老板只只顾玩，荒荒废了生生意。2风险预预防： 1优质的的服务 优优质的配配套服务务是户外外旅游用用品店留留住顾客客、赢得得口碑的的关键。“布布波户外外”采用用了会员员制的方方法，定定期组织织会员活活动，例例如户外外旅游知知识讲座座、野外外生存训训练、旅旅游心得得交流等等，并设设立了专专门的网网站。而而且，如如今户外外旅游用用品的种种类不断断增多，科科技含量量日益增增加，以以提高户户外活动动的安全全性和舒舒适度。在在这种情情况下，开开户外旅旅游用品品店必须须首先掌掌握最新新的产品品信息，并并在了解解顾客实实际需求求的基础础上，为为其推荐荐合适的的装备。特特别是对对一些有有“装备备狂”倾倾向的“驴驴友”，要要提醒其其根据旅旅游任务务配置装装