2.中小企业创业计划书6933.docx

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1、创业计划书密级：机密文档编号：HOLLLEY0002 第第 1 版分册名称：创业计划划书修改记录编编号：0001 第 1 册/共 1 册创 业 计计 划 书书Poluss incc总页数正文附录生效日期：20011年3月9日编制：poolus审核：批准：目录1.前言言32.点石石成金32.1租租赁经营32.1.11租清洁32.1.22租轻松32.1.33租健康32.1.44租潇洒32.2生生产经营32.2.11天纳豆腐腐粉33.中小小企业的“无品牌经经营策略”34.总结结71. 前言2. 点石成金2.1 租赁经营2.1.1 租清洁节前假日家家庭清扫需需要的设备备。2.1.2 租轻松亲友来访影影

2、响烧菜蒸蒸饭，租厨厨师、餐具具及全套服服务。2.1.3 租健康年纪大或身身体生病的的市民，对对节假日饮饮食起居变变化的敏感感，租血压压器，血糖糖仪等医疗疗设备。2.1.4 租潇洒假日出行租租用汽车、手手机等。2.2 生产经营2.2.1 天纳豆腐粉粉信息来源：都市快报报20011年3月113日第110版，记记者岳富涛涛；孵化中心：杭州上城城创业中心心；发明人：杭杭州人陈永永通；其现有合作作伙伴：杭杭州豆制品品总厂；联系人：副副厂长胡杭杭。3. 中小企业的的“无品牌经经营策略”创名牌牌是一项耗耗费大量人人力、物力力和财力的的长期工程程。一个企企业，尤其其是实力较较弱的中小小企业如果果不顾自身身状况

3、与条条件，一味味去争创名名牌，很可可能适得其其反，得不不偿失。 中小企企业创名牌牌的制约因因素 一、企企业规模制制约。大多多数中小企企业组织结结构简单，规规模较小，构构成了创名名牌的一大大障碍。纵纵观世界名名牌，无一一不与巨型型跨国公司司相联系，国国内涌现出出来的一批批名牌产品品，也都归归属于实力力雄厚的大大企业。规规模经济是是名牌企业业的一个重重要外部特特征，一般般来说，名名牌的各种种优势是通通过规模经经济才能有有效体现出出来的。 二、人人员素质制制约。我国国大多数中中小企业人人员素质普普遍偏低，创创名牌是一一个知识含含量很高的的系统工程程，需要方方方面面的的专业人才才，以训练练有素的知知识

4、、思维维、技能完完成大量的的实务工作作，非专业业人员难以以胜任。 三、企企业财力制制约。创名名牌是一项项耗资巨大大的工程，其其中仅市场场推广就需需要巨额资资金，大部部分中小企企业心有余余而力不足足。 四、时时间制约。创创名牌的工工作是一项项艰苦细致致的工作，要要耗费大量量的时间，需需要企业多多年甚至十十几年的不不懈努力，大大多数中小小企业在短短期内，特特别是创业业初期难以以创出名牌牌。我国中中小型企业业目前大多多数处于企企业、改组组、转制时时期，如何何在目前的的市场竞争争中找到适适合自己的的位置，事事关生存与与发展。从从以上几方方面分析可可见，创名名牌决非易易事，而一一般品牌很很难与名牌牌竞争

5、，“无品牌策策略”则不失为为一个可供供选择的方方法。 “品牌牌策略”主要有两两种：“不使用商商标”策略和“采用零售售商品品牌牌”策略。 一、“不使用商商标”策略 70年年代以来，西西方有一些些日常消费费品又回到到了不使用用商标的状状态。商品品之所以能能不使用商商标，一方方面是因为为有些企业业的产品由由于难以形形成“产品差别别”，或质量量难以统一一衡量，或或消费者对对质量要求求不需进行行特别的辩辩论，如电电力、矿石石、铁、坯坯等，从而而使得使用用商标的必必要性大大大降低；另另一类是人人们日常生生活中经常常接触的消消耗类商品品，不需要要很高的品品质，比同同类商品售售价低20040，具具有低价格格竞

6、争优势势。 美国的的两家大零零售商“WMARTT”和“KMARTT”近年来相相继推出了了无品牌商商品大宗销销售法，他他们要求消消费者成打打、成箱或或按一定的的散装量购购物，商品品仅限于无无品牌，甚甚至是无正正式装璜包包装的统货货，价格相相当低廉，因因而十分畅畅销。此法法迅速在美美国、加拿拿大等国的的超级市场场上流行起起来。据统统计，美国国35万家家零售商店店中，有110万家经经销这样无无商标的大大众商品。我我国消费者者的主体仍仍是是城市市广大的工工薪阶层和和农民，物物美价廉的的商品是他他们首要选选择。目前前，我国仓仓储式购物物中心大受受消费者青青睐就证明明了这一点点。 二、“采用零售售商品牌”

7、策略 零售商商品牌是商商业竞争发发展到一定定阶段的产产物。它是是零售商为为了突出自自身的形象象，维持竞竞争地位，充充分利用自自身的无形形资产和优优势而采取取的一种竞竞争战略。具具体做法是是零售商通通过了解消消费者信息息、自行设设计、开发发产品，并并选择生产产企业进行行生产，然然后利用自自我品牌把把产品推向向市场。在在国外，采采用零售商商品牌已有有几十年的的历史。如如英国最大大的零售集集团马狮集团团，共有8800余家家供应商为为其生产圣圣米高商品品，该集团团在其所属属近千家连连锁店内出出售圣米高牌牌商品。大大规模生产产与大规模模零售的有有机结合，使使马狮集团团成为全欧欧洲最具创创业精神及及创新的

8、企企业，它使使制造商与与零售商之之间建立了了融于一体体的关系。 我国目目前一方面面不断发展展壮大大中中型零售企企业、连锁锁超市，另另一方面存存在大量生生产能力闲闲置的中小小型企业，日日趋激烈的的市场竞争争将迫使制制造商不得得不逐渐采采用零售商商品牌策略略策略，而而零售商经经营自有品品牌必须有有为其生产产产品的大大量生产企企业，这就就为零售商商与中小企企业合作，形形成生产与与流通的新新型结合体体创造了有有利条件。 中小企企业与大型型零售商联联系，“采用零售售商品牌”优势。 一是价价格优势。由由于大型零零售商拥有有较高市场场声誉，其其品牌具有有名牌效应应，因而厂厂家在产品品商标设计计、注册、宣宣传

9、、使用用和保护等等方面无需需做更多工工作，也无无需大额投投资，因而而能以尽量量低的价格格供货。对对于零售商商来说，其其进货渠道道直接，省省去了一些些不必要的的中间环节节和相关费费用，能降降低进货价价格。另外外，零售商商品的品牌牌与零售商商品牌相对对应，使假假冒伪劣的的可能性大大大降低，从从而大大降降低商标保保护的有关关费用。 二是信信誉优势。采采用零售商商品牌，产产品在相应应的零售商商店内销售售，零售商商对其自有有品牌的商商品具有极极强的控制制力，并会会给予足够够的关注，较较容易在质质量方面给给顾客提供供保证。尤尤其是信誉誉良好的商商店对消费费者具有极极大的吸引引力，能增增加消费者者购物的安安

10、全感。特特别是在假假货泛滥的的今天，信信誉几乎成成为质量的的保证，消消费者能否否买得放心心，已成为为他们在不不同零售商商、不同品品牌之间进进行选择的的重要因素素，这些标标以零售商商品牌的商商品，由于于有信誉做做保证，加加上质优价价低，极具具竞争优势势。 三是销销售优势。采采用零售商商品牌可促促使零售商商为销售这这些商品不不遗余力。例例如，零售售商在销售售式上可以以将这些商商品放在较较优的位置置，通过科科学的商品品陈列强化化消费者的的购买欲望望。而当商商品品牌和和质量差别别不大时，商商品陈列位位置与方式式可能成为为影响消费费者选择商商品的主要要因素。 四是把把握市场需需求优势。由由于零售商商对其

11、自身身商品品牌牌高度关注注，同时又又直接与广广大消费者者打交道，占占有大量的的市场信息息，能够及及时把握消消费者的需需求变化，并并及时反馈馈给生产企企业，使生生产企业在在市场调研研、产品开开发等方面面更加贴近近市场，能能生产出符符合市场需需求的产品品，在竞争争中变被动动为主动，占占据领先地地位。 “无品品牌策略”在我国崭崭露头角 一、无无品牌商品品的适用性性。 在不使使用商标品品牌方面，我我国已有一一些较为成成功的例子子，如上海海时装集团团公司设立立了无品牌牌缝纫摊，他他们摸清了了“工薪族”既渴望提提高衣着水水准，跟上上时代新潮潮，又担心心被厂家、商商店“斩”一刀的心心理，专门门购进优质质纺织

12、面料料，设计新新式服装，开开设裁剪、制制衣窗口，推推出价格低低廉、具有有鲜明个性性特色的时时装，生意意十分兴隆隆。 二、零零售商品牌牌的适用性性。 零售商商品牌在我我国处于起起步阶段。据据报道，上上海开开百百货商店自自19877年实施零零售品牌以以来，推出出开牌系列列产品，其其中开开牌牌衬衫荣获获“中国十大大名牌衬衫衫”的殊荣，开开开牌羊毛毛衫荣获“中国名牌牌产品”称号。上上海的华亭亭伊势丹在在商店的显显著位置摆摆放企业的的自有品牌牌，上海市市共康服饰饰城内近113、达达60000余种商品品采用“共康”品牌，并并在电视上上大做广告告。至于上上海第一百百货集团、华华联集团等等商业巨人人也都竞相相

13、推出了自自己的品牌牌产品。 “无品品牌策略”在我国的的发展前景景 一、我我国一些行行业的产品品目前正受受到国外一一些“强势品牌牌”的竞争和和压力，这这些外国企企业技术先先进、资金金雄厚、营营销得法，甚甚至不顾一一切地以在在中国市场场上“抢摊”为主要目目的。在这这种情况下下，我国实实力较差的的中小企业业如果盲目目与之竞争争，无异于于“鸡蛋碰石石头”，而避强强就弱，采采用“无品牌策策略”以价格优优势、市场场需求优势势来与外国国企业竞争争，不失为为中小企业业立足市场场的一条有有效途径。 二、我我国已有一一定数量的的大中型零零售企业，目目前，总资资产超过110亿元的的百货零售售企业100余家，利利润5

14、0000万元以以上的大约约20余家家。随着它它们的发展展壮大，一一方面有条条件形成和和强化自己己的品牌，另另一方也有有利于吸纳纳中小企业业采用它们们的品牌，成成为它们的的伙伴生产产企业。 三、我我国目前有有10000多万家中中小企业，其其中大部分分由于受自自身财力和和规模的限限制，常常常以市场追追随者的面面貌出现，他他们不了解解消费者的的需要，生生产的产品品销售不出出去，创立立名牌是他他们力所不不能及的。同同时这些企企业无法及及时适应市市场需求改改造产品，缺缺乏竞争力力。从各方方面条件来来看，他们们都有可能能与零售商商合作，这这种生产与与流通相结结合的新形形式，对中中小企业的的生存和发发展极为有有利。 四、我我国现在假假冒伪劣产产品肆虐，制制假、售假假现象层出出不穷。而而信誉好的的大中型零零售商的自自有品牌只只在自家店店铺内出售售，品牌的的管理比较较容易，不不易被其他他厂家、店店家假冒，这这就为商品品提供了防防伪、防假假的有效途途径。 4. 总结第 7 页 共 7 页