对于建材店营业员个人工作总结范本.doc

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1、对于建材店营业员个人工作总结范本建材店营业员年终工作总结一光阴如白驹过隙，历史的车轮奔驰而逝，20_年的日历正一页一悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结。一、工作回忆20_年是不平凡的一年，总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。1参加_这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的照顾与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的理解只是了了而知，通过在_的学习让我很快融入建材这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌进展了深化的理解。2通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势，但是

2、如今的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢送，但是货与质量让我们感觉很头痛。3对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。二、工作方案“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题：1加强对客资的整核与稳固，形成自已的一个客户圈；2对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策；3设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以打破；4自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好

3、坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。三、找好航标，定位人生“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条合适自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。我踏入建材销售行业是一直做“工程”的，“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作理论中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以开掘自己的潜力，因为人的潜力

4、是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到害怕与自卑，甚至认为自己真的不合适做这份工作，但是自己一直是比拟坚持。固执与不认输的，上天不辜有心人，渐渐的发现自己可以克制这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担忧客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。岁月无声，步履永久。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美妙！建材店营业员年终工作总结二很庆幸自己可以有时机参加_，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓重感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，

5、弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经历与做人道理，为_添砖加瓦！至此，心里充满无限感谢与期盼！自_年_月_日参加_至今已有_年之久，值此年度完毕之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面：一、系统产品知识积累由于自己刚刚参加建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与理解有一个根本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的开展趋势，更到_产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性开展与开展壮大！二、业务渠道的探索与建立我所负责的销售区域为：_，_，_三个区域，从开场的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户_家，其中a类店面_家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共一年进货额为

6、_万余元，以温控阀单项为主，方案年底或明年初做水暖系列。_家客户的客情建立相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。三、品牌的建立尤其重要_的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都表达了公司从消费到销售再到售后效劳每一个环节的自我监视与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们_团队的拼搏与努力！四、客户永远是上帝在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都视为金子，弥足珍贵！无论是产品改良

7、，还是市场推广，客户都会帮助我们提供珍贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法，当然客户会感谢，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。五、销售数据统计截止到_年_月_日，我所负责的区域累计销售回款_万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。综上所述为我本人一年来对公司的认识，对市场的理解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的缺乏之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改良，不断的将自己更好的融入到_大家庭中，成为一位合格的家庭成员。建材店营业员年终工作总结三通过理

8、解与介绍，我成功了进入了_，这是一个主要销售塑料建材的销售部。产品以管材为主，大大小小的管材所占的面积就有一千多坪，还有两个两百多方的仓库。里面主要是放有一些体积较小的套管，弯头等。在_来讲这样规模的建材销售部算是有一定实力的了。_号是我上班的第一天，跟我一起做销售的还有三个小伙子，他们都是在这里做了好几年的业务员。虽然我是学高分子材料专业，而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料，但对于材料的规格我还是很不清楚的，还有对外销售的一些技巧也都不清楚。所以前天我都是在他们身边打转，帮助接接客户的 ，带客户去看看我们销售部门的材料，但对于材料的细节方面的东西，比方规格与价格我就一问三不知了

9、。最后只能由我的同事给客户介绍。由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们问问。我的几个同事也都很乐意教我。渐渐的我跟同事的说话也都变得没那么严肃了，有时也都跟说说笑笑，他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售业方面的经历与事迹。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是珍贵的经历。渐渐的我对这个行业有了一定的理解，接触客户的时机也多了，利用同事给我介绍的经历与技巧，再加上我学的专业知识，在客户面前说得头头是道。通过一年的理论我发现对于一个销售员来说，在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，理论中我总结出了以下几点：第一，效劳态度至关重要做为一个销售行业，客户就是上帝，良好的效劳态

10、度是必须的，要想获得更多的利润就必须进步销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，进步效劳质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。有时客户因为某种原因延迟了取货的时间，或者到别家销售部去购置了，这时我们没必要去抱怨客户的不是，而应该理解，商人都是向着有更多利润的方向去选择。而这时对客户进展抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户。所以效劳态度不是仅表如今谈生意成功时，在失败时更应表现出好的效劳态度。第二，创新注入新活力创新是个比拟流行的词语，销售同样需要创新。如今的信息兴旺了，交通也是四通八达，而降低本钱却是不变的理论。来我们建材销售部购置商品的客户经常都是要大批的管

11、材，由于在我们对商品的进货途径和进货方有长期的接触，这是我们的优势，而购置我们商品的客户在这方面就欠缺了，所以为了降低本钱，我们对于的需求量大的客户，我们直接从进货处给客户发货，这样不仅降低了运输本钱，还减少了由装卸货物的人力。第三，诚信是成功的根本诚信为本，成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，关门是必然的。诚信，我的理解是对人要信任，只有信任我们的客户才能创造利润，真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售的，后来渐渐的被他的老板看好，为人也讲信誉，以致最后他的老板交给他一些建材让他自己去干一番。谁都知道，做销售最重要的是有固定的大客户，客户越多越大在这一行就有了站脚之地，我们老板办事周到，在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了，这都是于客户对他的信誉信行过，因此结下了不少固定客户，这些都为他以后的开展提供了泉，这些我都是从同事们的谈话里知道的。一年的理论确实让我长了不少销售方面的知识，也懂得了许多销售中的做人道理，也更清楚地认识到自己的缺乏和缺点，这些都是在理论中发现的，也就是课本之外的知识。每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开场，我相信这一段理论定会让我在大路上走得越来越宽阔。想不到这么好。第 5 页 共 5 页