佐登妮丝品牌策略案43904.docx

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1、佐登妮丝品牌区域性策略案佐登妮丝品品牌区域域性策略案2007年年6月222日目 录录第一部分 品牌牌介绍一、关于佐佐登妮丝丝3二、广西区区域的佐佐登妮丝丝4第二部分 品牌牌分析一、关于广广西美容容行业5二、与竞争争品牌的的比较6三、目标消消费群体体分析8第三部分 品牌牌推广策策略一、品牌推推广之“道” 9二、品牌推推广之“术” 122第四部分 媒介介策略一、媒介分分析17二、媒介策策划19三、媒介创创意20第五部分 品牌效效果评估估管理一、品牌推推广媒介介效果调调研21二、品牌推推广效果果调研21三、品牌媒媒介策略略及推广广策略调调整22【品牌策划划背景】佐登妮丝作作为源于于美国，来来自台湾湾

2、的美容容连锁构构,从119988年进入入南宁市市场,在在广西已已有9年年的历史史。风雨兼兼程佐登登妮丝美美容连锁锁机构一一路走来来,现在在南宁它它的连锁锁直营店店已有77家,在在柳州又又扩展了了2家直直营店, 1家直直营店也也在桂林林开业。从从市场宏观观角度去去看它的的发展，佐佐登妮丝丝在广西西美容业业界的高高端产品品地位已已经日趋趋稳健，但但以长远远的、发发展的眼眼光来看看，仅满满足目前前的业绩绩，是远远远不够够的，正正所谓“逆水行行舟，不不进则退退”，要在在竞争日日益激烈烈的市场场经济立立足于行行业龙头头地位，处处于不败败之地，那企业的不断进步、创新是一种必然的趋势！如何在广西西区域将将企

3、业的的品牌做做得更大大，更强强？我们们的战略略应该如如何部署署？我们们的战术术又要如如何运用用？这便便是此次次品牌策策划的关关键所在在。以下下是本次次企业品品牌推广广的正文文。第一部分 品牌牌介绍一、关于佐佐登妮丝丝来自台湾最最大国际际美容连连锁企业业集团-佐登妮妮丝是一一家以专专业护肤肤化妆品品及女性性调整性性内衣为为主，拥拥有生产产化妆品品，内衣衣工厂及及专业销销售贸易易公司于于一体的的美容企企业集团团，本集集团成立立于19991年年，自一一家连锁锁店开发发至上千千家规模模，自一一家直营营店发展展到上百百家直营营店的规规模，在在台湾、欧欧美、东东南亚市市场创造造了前所所未有的的荣耀。佐登妮

4、丝企企业集团团已于996年进进入大陆陆市场，本本着“领领导品牌牌，航向向未来”的的精神，为为客户创创造一个个高质感感，低消消费的舒舒适空间间，更让让客户享享受尊龙龙般礼遇遇，佐登登妮丝一一直以来来，坚持持采取高高效率的的创意与与独特的的技术来来领导品品牌，充充分掌握握客户需需求，建建立一个个消费者者可以放放心、安安心及贴贴心的品品牌，这这即是支支持佐登登妮丝本本着持续续成长以以致力开开拓海外外市场，走走向全球球的原动动，并迈迈向211世纪。 佐登妮丝拥拥有独特特的技术术：欧式经经络按摩摩法、肩肩、颈、手手部抗压压力、淋淋巴引流流排毒法法、病理理背穴疗疗法、脸脸部健康康美容刮刮痧疗法法、脸部部亮

5、丽温温炙疗法法、六觉觉能量诊诊疗法、绷绷带塑身身美疗法法、脸部部三温暖暖疗法等等十余种种技术，可可针对不不同肤质质，提供供不同的的护理疗疗程，彻彻底改善善脸部问问题。二、广西区区域的佐佐登妮丝丝一九八七年年成立至至今，一一直致力力於寻找找让女人人更美丽丽的方法法，本着着“领导导品牌，航航向未来来”的精精神，为为每一位位顾客创创造高质质感、低低消费的舒适适空间，每每一位从从业人员员皆以最最真诚的的服务态态度及工工作热忱忱，坚持持采取高高效率的的服务与与独特的的技术来来领导品品牌，让让顾客享享受最尊尊贵的礼礼遇。以以建立一一个令顾顾客放心心、安心心、贴心心的品牌牌。佐登妮丝成成立至今今，经历历了化

6、妆妆品界的的发展转转变，不不断因应应市场环环境的剧剧烈变化化，才能能成就佐佐登妮丝丝今日雄雄踞台湾湾美容业业中的龙龙头地位位。强调调品牌的的策略及及风格，以以独家技技术与产产品贏得得消费者者青睐，一一系列的的专业理理疗技术术使得佐佐登妮丝丝于沙龙龙业界中中独树一一格。目目前佐登登妮丝在在广西省省内共有有10家家直营店店，主要要分布广广西以下下三个城城市：南南宁市、柳柳州市、桂桂林市。l 南宁区：桃桃源店、新民店店、东葛店店、新民店店、园湖店店、夏威威夷店、金金湖店l 柳州区：中中山店、三三中店l 桂林区：杉杉湖店以战略拓展展的思路路，佐登登妮丝将将更快地地占领更更大广西西区域高高端客户户市场，

7、将将有策略略地开设设更多直直营店遍遍布广西西各区域域并以更更合理的的推广方方式去开开拓客户户渠道，店面数数量的增增加和客客户渠道道的开拓拓这两者者之间的的平衡是是本次战战略思想想的关键键所在！第二部分 品牌牌分析【分析基础础】在中国, 很难有有权威的的机构或或专业市市场分析析机构提提供相关关市场的的系统分分析、实实效分析析, 一些些媒介报报道则不不甚完整整，本次分分析我们们只能根根据自身身对市场场理解，以以及现有有的一些些简单有有限的网网络资料料，进行行较为主主观的分分析，如如若有时时间、需需求和计计划，建建议企业业进行系系列调查查研究，采采集区域域市场有有效数据据进行系统统的分析析，建立美美

8、容行业业高端产产品的相相关各类类市场模模型，有助于于指导企企业市场场品牌推推广以及及品牌维维护。一、关于广广西美容容行业目前广西美美容行业业主要由由家族式式占主导导地位；就经营营来看，正正由单一一走向综综合，形形式也日日趋多样样化，强强势机构构的连锁锁经营、加加盟经营营占七、八八成；就经营营规模来来看，中中小型美美容机构构，包括括连锁的的中小型型机构占占大多数数，从行行业整体体角度而而言存在在缺乏一一定的品品牌性、产产品及服服务品质质保障欠欠缺、专专业水平平有限、企企业目标标市场定定位不明明确，中中高端行行业品牌牌机构稀稀缺等等等问题；从市场场角度而而言，通通过零星星分布的的美容店店，反映映市

9、场需需求大，可可扩展市市场空间间充裕。以上都足以说明整个产业链运营模式的提升和改造还远远没有完成，同时标准化、规模化管理在被业界所认知。美容机构的经营有连锁加盟（直营连锁、特许加盟）、直销介入、电脑网络式经营等，而美容院表现为发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型、享受型、专门型、会员型等业态。八成的美容机构都不同程度地采用会员制经营方式，在200平方米以上的大型机构则100%以不同形式采用会员制经营方式。市场需求大大、从业业人员结结构复杂杂、实验验性比较较强和产产业结构构水平比比较低，是是当前中中国美容容业的四四大特点点。美容容业整个个行业由由于长期期处于无无序发展展状态，至至今没有有进入成成熟期，

10、寻寻找一种种崭新的的适合时时代要求求的产业业运作模模式迫在在眉睫。同时美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，以科技创新、品牌创新、质量创新、服务创新为本的专业机构将成为该行业中的一大亮点。二、与竞争争品牌的的比较1、行业部部分品牌牌l 柔婷美容美美体连锁锁机构柔婷事业集集团是一一家集科科研、生生产、服服务、娱娱乐为一一体的大大型化妆妆品集团团公司。十十多年来来，在全全国三十十多座大大中城市市的20000多多家商场场、购物物中心和和居民社社区建立立了近万万家连锁锁美容美美体专业业店、SSPA水水疗馆。在广西建立了中国化妆品最大的科研中心柔婷广西化妆品研究中心，现已开发

11、出11大系列100多个品种：柔婷植物精华系列、美白系列、美体系列、顶级芳香精油系列、基础精油系列、香水系列、果酸系列、防晒系列、水晶系列、晶润彩妆系列等。研究中心同时还保持着同世界知名品牌、国际研发机构良好的互联互通的交流体制，定期从欧洲、日本、美洲、东南亚等地引进推广世界最流行、最时尚的美容、美体服务项目，为100多万中国女性提供着专业化的售后服务。曾获得了中国消费者协会和内贸局颁发的“放心美容院”、“2002年3.15认证产品”、“2003年诚信服务单位”、“2006年桂林诚信服务单位”的荣誉称号。柔婷以“优质的产品，一流的服务，让顾客满意”为宗旨，本着“今天我们为优质服务付出汗水，明天我

12、们将为顾客满意迎来辉煌”的服务理念，追求服务的人性化、细致化、具体化、透明化。l 广西完美美美容文化化有限公公司广西完美美美容文化化有限公公司成立立于19996年年（前身身是柳州州完美商商行）,公司现现有员工工1000多人,是广西西少数集集经营、美美容院管管理咨询询、策划划、美容容教育于于一体的的美容美美发连锁锁机构。完完美事业业现在柳柳州、南南宁拥有有三家自营营店：“完美SSPA尊尊尚会所所广西南南宁旗舰舰店”、“完美SSPA美美容养生生馆”、“完美设设计美发发旗舰店店”，以及及一家化化妆品代代理公司司，代理理多个国国内外知知名品牌牌，业务务加盟店店达数十十家，年年度会员员上万名名。完美美采

13、用企企业化管管理模式式，管理理观念是是以人为为本，重重视员工工的培养养，并为为员工建建立了解解健康、积积极、向向上、不不断进取取、精益益求精的的员工环环境。l 阳光雨女子子唯美沙沙龙阳光光雨女子子唯美沙沙龙是阳阳光雨贸贸易有限限公司的的下属部部门，是是一个集集科学性性、安全全性、专专业性、疗疗效性于于一体的的大型美美容连锁锁机构，专专门致力力于现代代女性身身心健康康及美容容美体的的服务，现现在全国国拥有会会员两万万多名。在广西南宁、桂林、柳州、贵港、玉林、百色、贺州、河池、北海等地共加盟连锁41家店。阳光雨贸易易有限公公司19999年年8月31日成成立于南南宁，现现总部设设在广州州，在成成都、

14、重重庆、西西安、兰兰州均设设有分部部，目前前在国内内已是集集专业研研制、开开发、代代理为一一体的化化妆品实实业公司司。经过7年的的发展，公公司现拥拥有员工工近4000人，办办公环境境优美、设设施完善善、技术术先进、人人才储备备丰厚，在在业界具具有一定定的竞争争力和影影响力，在在广西美美容行业业更是首首屈一指指的成长长型企业业。自20055年下半半年，公公司机构构又添新新成员阳光光雨化妆妆品专卖卖店，并并于100月和122月先后后在南宁宁市开设设了新朝朝阳店和和七星店店。2、行业品品牌比较较企业名称品牌来源品牌辐射区区域品牌语品牌定位经营模式产品模式柔婷美容美美体连锁锁机构内地全国各地结缘柔婷，

15、美美丽一生生中端客户群群区域经营不可加盟自有产品广西完美美美容文化化有限公公司本地广西美丽需要专专家，完完美值得得信赖中高端客户户群直营可加盟代理产品阳光雨女子子唯美沙沙龙本地广西、陕西西、广东东、甘肃肃、重庆庆一个纯女性性的世界界中低端客户户群加盟代理产品佐登妮丝台湾中国、日本本、马来来西亚极，净，美美的顶极极体验高端客户群群直营店可加盟自有产品三、目标消消费群体体分析1、行业消消费群体体分析美容消费的的人群涉涉及各行行各业，其其中公职职人员、公公务员、技技术人员员、自由由职业者者、企业业管理层层人员是是主要的的消费者者。年龄龄主要集集中在220-50岁岁区间，以以女性为为主，约约70%的人

16、对对美容业业发展及及美容持持乐观态态度。n 美容主要群群体集中中在年轻轻群体和和中年群群体，特特别是331-440岁群群体，他他们的美美容需求求最为强强烈，所所占比例例为400%。n 在职业分布布上，公公务员群群体比较较突出，其其次是白白领群体体，工人人和农民民群体所所占比例例不高。n 美容主要消消费方式式：顾客进进行美容容消费时时，大多多数还是是在商业业流动区区进行消消费，另另外311.322%的消消费群体体为为随随机选择择进行消消费；还还有将近近40%的群体体会采取取会员卡卡方式进进行消费费。2、佐登妮妮丝消费费群体分分析由于佐登妮妮丝产品品的价格格，产品品的定义义等条件件的约束束，消费费

17、群体特特征主要要有下：n 职业分布上上：公务务员、白白领群体体、自由由职业者者、企业业管理层层人员是是主要的的消费者者。n 年龄分布上上：255400岁群体体为主要要消费者者年龄段段。n 消费方式：会员卡卡消费。n 月收入20000以以上。n 女性。第三部分 品牌牌推广策策略一、品牌推推广之“道”1、品牌定定位思考考 佐登登妮丝，将西方传统的芳香精油疗法，融合东方经络穴道原理，研发出一套独特的“欧式舒穴按摩手技”；依据人体五脏六腑的十四条经络反射区，将刮痧、拔罐的疗法改良，研发出女性专属的芳香课程，奠定美容衍生而出的东方养生哲理。l 体现佐登妮妮丝企业业特色, 更符符合行业业流行指指标。l 它

18、同时必须须传承佐佐登妮丝丝的基本本特性l 有效性l 高品质l 物超所值2、品牌个个性在我们的定定义下，佐佐登妮丝丝的品牌牌应该具具备以下下个性：l 富有想象力力l 创新l 放松l 宁静l 专业l 令人渴望亲亲近3、品牌与与消费者者的关系系提供宁静、放放松、解解压的舒舒适空间间，提供供专业系系统的高端服务务，不仅仅是企业业的期望望同时也也是消费费者对品品牌的渴渴望。佐登妮丝和和消费者者的关系系有多种种描述，但但和消费费者的关关系应源源自:专业的的品质，贴心的服务。l 佐登妮丝很很在意每每位顾客客l 我知道他会会感谢我我l 我感受到他他对我的的看重和和尊重消费者亲密朋友私人专业护理美容养生导师倾听

19、者4、建立品品牌金字字塔认知关联性亲和关系优势表现对品牌的突出优点有所了解, 明了品牌的承诺。和需求相关, 在合适的价格范围内可以考虑。产品表现可以接受, 列入最佳选择名单。感到有一种基于感性理性地位和特色的优势。和品牌形成紧密的关系,排斥其他牌子。二、品牌推推广之“术”品牌塑造联合营销文化渗透公关造势SP活动（品牌推广）激活品牌1. 公关造势公关造势的的目的：通过特特色相关关SP活活动，扩扩大品牌牌知名度度，为销销售奠定定基础。结合佐登妮妮丝的有有意义的的纪念日日期，或或特殊事事件作为为公关造造势契机机点，针对性性的展开开系列推推广宣传传。l 佐登妮丝新新店开张张造势活活动l 节日促销宣宣传

20、酬宾宾活动l 阶段性、针针对性的的优惠酬酬宾活动动l 特殊事件活活动推广广宣传2. 组织参观和和报道组织潜在客客户群体体，对企企业进行行亲身体体验；或或组织企企业参加加公益性性活动，跟跟踪报道道，提升升品牌形形象，积积累品牌牌口碑。l 珠宝鉴赏会会l 流行时装秀秀l 时尚化妆交交流会3. 俱乐部营销销以俱乐部的的形式，通通过结合合各类SSP活动动进一步步锁定客客户群体体，使公公司除专专业项目目之外，可可以让目目标客户户群体能能通过更更多的方方式去感感悟企业业品牌文文化魅力力，从而而通过衍衍生服务务打好企企业的文文化品牌牌，重塑塑客户对对品牌的的忠诚度度。4. 联合营销联合营销的的目的：共共享客

21、户户资源，拓拓展销售售渠道。作为行业品品牌，其其品牌效效应不可可估量。于于其他行行业产品品进行相相互渗透透营销，既既是给合合作行业业产品品品质的提提升，同同时也是是给企业业自身的的开辟客客户渠道道，这是是互利互互惠的商商务行为为。扩大大企业知知品牌名名度的同同时，推推进销售售。根据据企业品品牌特性性，目标标客户群群体定位位，有选选择性的的挑选合合作行业业、产品品，有助助于品牌牌扩张。l 与金融机构构（银行行、保险险等等）的联合契机：金融融机构之之间的竞竞争随着着市场经经济的开开放日趋趋激烈，例例如银行行业，银银行业的的业务从从简单的的储蓄、贷贷款项目目，增设设到投资资理财项项目。其其目的是是为

22、了吸吸引更多多的银行行客户，以以稳固其其行业地地位，保保障其机机构利益益。众多多的银行行机构，从从国内的的到国外外的，在在投资理理财方面面推出了了不记其其数的投投资理财财产品，其其面向的的大多数数为中高高端收入入人群。而而这些人人群在五五花八门门的投资资理财产产品面前前，除了了希望其其产品回回报率高高，能增增长原有有资产或或保值的的同时，同同比下，有有附加值值的产品品就更为为吸引其其投入者者的眼球球，甚至至锁定其其投入决决心。佐佐登妮丝丝与金融融机构双双方都需需要共享享其客户户资源，与与此同时时佐登妮妮丝可作作为金融融产品的的附加值值体现，提提升其价价值。方式：开办办银行某某产品项项目，赠赠送

23、佐登登妮丝部部分美容容课程，或或获赠佐佐登妮丝丝贵宾卡卡等；反之，刷刷卡消费费积分累累积，获获赠美容容课程等等。l 与旅游业的的联合契机：旅游游业的蓬蓬勃发展展，国内内旅游已已经不能能满足旅旅游人群群的需求求，高端端的旅游游产品国际际旅游、特特色旅游游等等线线路已应应运而生生，这部部分产品品面对的的客户多多半是白白领、企企业高管管层，该该部分产产品定购购群的主主要特点点为，高高收入、高高消费、高高品味、高高素质。这这样的人人群日常常工作繁繁忙，工工作压力力大，应应酬多，需需求一个个放松、舒舒适场所所或方式式便于身身心的舒舒展。针针对该群群体女性性客户寻寻找并发发展佐登登妮丝的的客户，有有利于培

24、培养对品品牌高忠忠诚度的的客户，有有利于品品牌客户户的锁定定。而相相互捆绑绑，高端端旅游产产品也增增添其附附加值、产产品销售售亮点。方式：购买买一定份份数指定定休闲度度假产品品赠送佐佐登妮丝丝指定产产品项目目；旅行行社产品品积分累累计赠送送佐登妮妮丝产品品项目；反之，在在佐登妮妮丝消费费一定金金额或会会员积分分，可获获赠相关关旅游产产品或享享受相应应折扣。l 与汽车行业业的联合合契机：汽车车的消费费日益高高涨，汽汽车销售售的竞争争也越发发激烈，而而单调的的活动，毫毫无新意意的活动动奖品，渐渐渐无法法吸引消消费者关关注的眼眼球，新新方式、新新奖品的的导入是是必然的的趋势。佐佐登妮丝丝作为一一个行

25、业业的品牌牌，其特特色的项项目在汽汽车销售售活动中中也可成成为一个个亮点，可可协助汽汽车经销销商锁定定一部分分客户资资源，同同时也为为佐登妮妮丝的品品牌推广广开拓一一个平台台。方式：购买买汽车、或或参与汽汽车行业业试驾相相关活动动，获得得佐登妮妮丝指定定项目特特价或会会员卡；反之，可可优先享享受合作作汽车企企业指定定试驾活活动等。l 与女士奢华华品（珠珠宝首饰饰、时装装、装饰饰品等等等）的联联合契机：爱美美是女人人的天性性，装饰饰品是装装点美丽丽，源于于自身的的美丽，健健康的美美丽才是是自然的的，天生生丽质也也可认为为打造，外外在的美美丽和内内在的美美丽相结结合是女女性梦寐寐以求的的。以此此为

26、结合合点，消消费者在在产品购买买中让美美丽“内外兼兼收”，合作作商家“鱼和熊熊掌兼得得”，何乐乐而不为为？方式：购买买一定金金额的产产品，分分级赠送送佐登妮妮丝美容容课程；反之，在在佐登妮妮丝消费费一定金金额或会会员积分分，可获获赠合作作企业产产品、会会员资格格或享受受特别折折扣。l 与商业企业业的联合合契机：商业业企业的的需要不不同的平平台、渠渠道去吸吸纳不同同层次的的客流，作作为佐登登妮丝品品牌美容容机构，拥拥有较多多中高端端客户群群，也是是商业企企业旺场场提升商商业销售售额很好好的渠道道。反之之，商业业企业的的卖场中中也有高高端商品品，其面面对的是是高端客客户，而而这部分分客户也也是佐登

27、登妮丝希希望收纳纳的部分分，客户户资源的的共享、流流通是二二者联手手的桥梁梁。方式：商场场开展大大型促销销活动设设置奖项项时，可可将佐登登妮丝的的产品及及指定服服务作为为奖品设设置入内内；反之之，在佐佐登妮丝丝消费累累积到一一定额度度或参加加特定的的项目，可可获合作作商场的的优惠券券、代金金券或会会员卡等等等。l 与航空公司司的联合合契机：现代代发达的的航空网网络，众众多的航航空公司司，航班班的销售售压力是是每个航航空公司司都面临临的问题题之一，如如何在众众多航空空公司中中脱颖而而出，飞飞行安全全质量固固然重要要，而服服务价值值的衍生生也是一一种另类类的吸引引。对应应乘机客客户主要要有以下下几

28、类：商务人人士、休休闲度假假人士、高高薪人士士。以上上群体中中以高素素质、高高品味、高高收入的的人员居居多，针针对佐登登妮丝推推出的产产品层次次，非常常符合以以上人群群的质数数，恰逢逢航空公公司的销销售需求求，和航航空公司司的结合合有其可可行性。方式：购买买指定航航班，可可获佐登登妮丝相相关项目目、课程程、优惠惠等；反反之，佐佐登妮丝丝消费累累积，购购买指定定项目产产品可获获合作航航空公司司贵宾资资格，指指定航线线、航班班优惠等等。l 与房地产的的联合契机：目前前开发中中的高端端楼盘层出出不穷，而而阶段性性的客户户资源有有相对有有限，各各房地产产开放商商都在为为客户资资源的争争夺绞尽尽脑汁，无

29、无论从产产品本身身，还是是产品的的附加服服务都倍倍为关注注，一个个强势的的品牌作作为附加加值的出出现，无无疑是给给房产的的销售雪雪中送炭炭；对已已开发结结束的高高端楼盘盘，对其其的会所所物业服服务管理理，亦需需要各式式各样的的生活服服务行业业品牌的的进驻，在在增加楼楼盘本身身的物业业价值的的同时，对对于该房房产开发发商的企企业品牌牌也有一一定的提提升效果果。方式：该房房产开发发公司旗旗下的会会员客户户或特定定客户，可可享有佐佐登妮丝丝会员权权益、贵贵宾卡；在购房房相关活活动中奖奖项设置置，设置置享有佐佐登妮丝丝某些项项目体验验、优惠惠等等。l 与高端餐饮饮业的联联合契机：吃喝喝玩乐，美美食一顿

30、顿后，进进行一次次SPAA，何尝尝不是一一种享受受呢？寻寻找餐饮饮高消费费场所、高高品味场场所（例例如：品品牌咖啡啡店、高高级海鲜鲜店）进进行联合合推广，达达到合作作双方的的双赢。方式：消费费幸运抽抽奖，可可体验、优优惠佐登登妮丝部部分项目目产品；反之，在在佐登妮妮丝消费费累积、办办理贵宾宾卡，可可享受合合作酒店店的优惠惠等。l 与婚庆行业业的联合合契机：一生生一次，拥拥有最难难忘的婚婚礼，做做最美丽丽的新娘娘，几乎乎是每个个女人的的梦想。而而自然的的美丽才才是最真真实长久久的，为为了这一一辈子一一次的幸幸福经历历，美丽丽不必可可少，美美容不容容忽视，美美丽计划划要早早早制定，佐佐登妮丝丝可以

31、为为您策划划美丽。而而婚庆行行业，全全程服务务不只应应包括婚婚礼当天天的流程程，而为为新人提提供专业业的新娘娘美容护护理意见见也是很很特别的的服务亮亮点，可可在婚庆庆产品中中登堂入入室，美美丽不仅仅仅是结结果，过过程也很很重要。方式：结合合佐登妮妮丝服务务项目，为为每位在在合作婚婚庆机构构消费一一定金额额的客户户，量身身定制其其特有的的婚庆全全程美容容护理服服务。反反之，佐佐登妮丝丝可作为为合作婚婚庆企业业的技术术支持，为为其提供供专业的的美容顾顾问服务务，为合合作婚庆庆企业服服务增值值。联合营销可可为品牌牌推广的的延伸渠渠道，尚尚有广阔阔的开发发前景，例例如：星星级酒店店行业联联合、高高档家

32、私私行业联联合5. 文化营销通过阶段性性企业动动态报道道、相关关企业技技术研讨讨、人力力资源管管理等等等方面，传播企业的文化，提升自身品牌。在传递企业文化的同时也是无形中扩大企业品牌影响，培育客户品牌忠诚度。l 佐登妮丝企企业内刊刊l 佐登妮丝附附属其他他刊物l 佐登妮丝相相关专栏栏设立l 开设部分相相应的美美容培训训课6. 网络营销通过互联网网络对企企业全方方位的报报道，传传递企业业品牌价价值，拓拓展销售售渠道。l 佐登妮丝企企业网站站l 链接美容相相关行业业网站l 完善网络信信息，快快速传递递佐登妮妮丝产品品信息或或活动信信息以区域内各各店面为为品牌推推广依托托点，结结合阶段段性的特特色项

33、目目，合理理运用以以上策略略组合，以以平稳发发展，积积极创新新为原则则，以南南宁为基基点，辐辐射整个个广西，锁锁定并巩巩固现有有客户资资源的同同时，培培养并发发展潜在在客户。第四部分 媒介介策略一、媒介分分析各种媒体都都有自己己固有的的特点，分分析不同同媒体的的优缺点点，把握握各种媒媒体的特特性，对对在推广广活动中中取得最最大的效效果至关关重要。根据不同的媒体特性，寻找符合阶段性要求的媒体进行投放。以下是各媒体的特性及选择原则。l 报纸优点：信息息载量大大，解释释能力强强，其内内容无阅阅读时间间的限制制；发行行面广，投投递迅速速准确，发发行地区区和发行行对象明明确。缺点：出报报频繁，与与受众相

34、相对接触触时间不不长；有有一定文文化层面面的人才才能接受受报纸媒媒体。l 电视优点：传速速迅速，覆覆盖面广广，内容容非常广广泛，包包罗万象象；它诉诉诸于人人的视觉觉和听觉觉，具有有形声兼兼备的功功能，表表现力丰丰富，娱娱乐性强强；对广广告可进进行高频频度重复复，加深深印象。缺点：宣传传印象消消逝的速速度快，对对观众的的选择性性和针对对性较低低，电视视广告制制作复杂杂且费用用较高。l 杂志优点：读者者对象确确定，选选择性强强；印刷刷精美，刊刊登内容容相对固固定；有有限时间间长，使使于阅读读和保存存。缺点：周期期长，传传播速度度慢，时时效性差差；读者者面固定定，影响响面有限限。l 其他折页广告：能

35、够有有针对性性的选择择宣传对对象，机机动灵活活，所传传达信息息内容全全面集中中，制作作简便，费费用低廉廉。车体广告：流动性性强，接接触面广广，受众众层面多多样化，具具有预告告性，重重复性。但但信息载载量少，接接触时间间短。路牌广告：形象突突出、鲜鲜明，易易记忆，不不受时间间和空间间限制，有有益于美美化城市市，但受受场地条条件限制制。公交视网传传媒广告告：播放放频率高高，接触触面广，受受众层面面较广，但但接触时时间短，受受时间和和空间的的限制。媒体选择原原则u 目标原则：媒体选选择保证证与广告告目标和和广告策策略相一一致。u 适应原则：媒体选选择与客客观环境境相适应应，适合合目前所所针对的的广告

36、市市场。u 优化原则：坚持从从多数媒媒体的比比较中产产生媒体体组合方方案，坚坚持在单单一媒体体种类选选择中进进行优化化组合。u 同一原则：坚持媒媒体的选选择必须须有利于于广告内内容的表表达。u 效益原则：选择广广告媒体体时把广广告效益益放在首首位。根据不同的的阶段及及需求，在在媒体选选择原则则的指导导下，有有效的结结合市场场广告媒媒介，以以最适宜宜的广告告投入，创创造尽可可能高的的业绩，收收获良好好的广告告效应。二、媒介策策划市场分析预算分配媒介预算媒介计划媒介评估到达率/暴露频次监测系统媒介选择目标对象三、媒介创创意深入透视消费者和他们的消费行为为不同的对象组群制定不同的媒介目标有创意性的运

37、用不同媒体，针对不同的消费组群针对不同的消费组群的需要，选载不同的信息跟踪验证及评估系统“凡战者，以以正合，以以奇胜。”传统媒体运用，固然重要，但别出心裁，高瞻远瞩的媒体意念，亦不可缺。第五部分 品牌效效果评估估管理一、品牌推推广媒介介效果调调研1、调研目目的：测测试媒介介渠道的的有效性性，测试试媒介的的效果是是否发挥挥充分。2、调研意意义：有有系统地地做调查查可以帮帮助媒介介推广的的有效性性。3、调研内内容：l 客户通过何何种渠道道了解企企业l 现行的媒体体组合效效果如何何？l 客户喜欢何何种方式式了解活活动二、品牌推推广效果果调研经过一段时时间的投投放，我我们的广广告到底底在目标标消费者者

38、心里留留下了什什么印象象？有没没有达成成我的目目的？于于是我们们需展开开一定的的市场调调查。1、调研目目的：测测试该广广告的沟沟通是否否达到效效果，测测试该广广告的冲冲击力强强度是否否足够。2、调研意意义：有有系统地地做调查查可以帮帮助广告告活动的的发展和和评估。3、调研方方向：l 在广告期间间对我们们的品牌牌发生了了什么？l 我们的广告告活动在在提升：能见度度 / 突出性性、品牌牌形象、品品牌偏好好度、考考虑购买买意愿等等方面所所达到的的效果如如何？4、调研内内容l 知名度l 主要属性l 传播清晰度度l 喜欢 / 不喜欢欢 / 为什么么l 购买意愿三、品牌媒媒介策略略及推广广策略调调整根据以上分分析，有有针对性性的，及及时的调调整媒介介策略和和推广策策略。反馈调整验证验证市场经济调查分析推广策略媒介策略29