XX空调促销企划案4032.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.- 20000年年度促销销活动企企划案参参考 -说 明 这这十八个个促销企企划案是是从科龙龙空调公公司市场场部和市市场一线线推广专专员接受受派力培培训后的的“作业”中精选选出来的的。有的的企划案案立足总总部面向向全国，有有的立足足一地一一市一品品牌，有有的是一一线实战战经验的的总结提提炼，有有的是出出自个人人创意火火花，不管管哪一种种，都是是难得的的Ideea和经经验。派派力顾问问认真“批改了了作业”，在“作业”的基础础上进行行了再创创造，有有的进行行了“微

2、调”归整，有有的进行行了“改头换换面”，有的的进行了了“脱胎换换骨”的改变变，可以以说，该该系列企企划案凝凝聚了派派力顾问问与科龙龙公司有有关人员员的共同同心血。派派力顾问问认为：许多企企划案虽虽是立足足一地一一市，但但很有推推广、学学习和重重要参考考价值。该该系列企企划案和和“促销活活动企划划指引”同“市场推推广手册册”相互补补充完善善，即是是20000年科科龙空调调器有限限公司开开展促销销活动的的指导、参参考和学学习交流流文本。 目 录v “新世纪、新新科龙、新新享受”促销企企划案v “迎新年、大大酬宾”展示促促销企划划案v “新世纪、庆庆回归”科龙空空调促销销企划案案（珠三三角）v “贺

3、新婚、买买空调、中中大奖”华宝空空调促销销活动企企划案（北北京）v “新世纪新新房新婚婚迎新龙龙（科龙龙）”促销企企划案（湖湖北）v “新一代健健康龙”促销企企划案（南南昌）v “全能龙”上市促促销企划划案（容容奇、桂桂洲）v 科龙空调旺旺季促销销企划案案（河北北）v 庆祝商业大大厦开业业十周年年（南昌昌洪城）科龙空调促销企划案v 科龙空调淡淡季促销销企划案案（武汉汉）v 2000年年华宝空空调淡季季促销企企划案（重重庆市）v 99年冬季季华宝空空调促销销企划案案（成都都市）v 风云再起，华华宝空调调20000年年华宝空空调淡季季市场促促销企划划案v 淡季空调库库存促销销计划v 淡季工程机机通

4、路促促销企划划案v 庆五一华宝宝空调促促销企划划案v 华宝窗机促促销企划划案“新世纪、新新科龙、新新享受”促销企企划案一、 本企划案为为节日期期间扩大大科龙品品牌影响响力和市市场占有有率的目目的而制制定，是是对分公公司及活活动执行行的指导导性企划划案。二、 促销目的本促销方案案有两个个目的：1、 科龙改制后后，借新新世纪交交替之际际，续996年“这个标标志意味味着优质质”、999年“高品质质的生活活享受”的主题题，又推推出重定定位后的的科龙形形象“富有朝朝气、活活力的青青年科技技创新者者”。2、 元旦前后，消消费将出出现一个个小高潮潮，借此此促销活活动之际际，扩大大市场占占有率，在在原有基基础

5、上上上升510个个百分点点。三、 活动时间1999年年12月月26日日至20000年年元月33日，历历时9天天，跨两两个周末末和三个个假日。四、 活动范围全国各省会会及一级级城市。五、 组织部门1、 科龙空调器器有限公公司市场场部及下下属广告告促销科科，一级级广告代代理公司司。2、 科龙地方分分公司及及售后服服务中心心。3、 地方广告合合作单位位。六、 参与部门省会城市及及一级城城市三个个（两个个）一级级批发商商及各属属下五个个网点。七、 活动方案（一） 活动流程安安排1、 促销形式11 赠品：A 电费费IC卡卡1000元； 地方方报半年年； B抽抽奖： 旅游游往返机机票30000元元等 科龙

6、龙洗衣机机30000元等等 C服服务承诺诺：延长长保修期期一年； D荣荣誉顾客客（发证证一张），二二次购买买打折卡卡一张。 2、 操作说明21 凡在活动期期内购买买科龙分分体机或或柜机的的顾客，可可在A类类两种选选择一种种，可加加选B或或C，另另配发DD奖。22 抽奖形式，分分3000人为一一组，每每组产生生（活动动结束后后一周内内在公众众场所公公众进行行）：一等奖一名名：30000元元等值奖奖品（旅旅游或体体育项目目）二等奖五名名：15500元元等值奖奖品三等奖十五五名：3300元元等值奖奖品 233 荣荣誉顾客客打折卡卡：凡持持此卡在在20000年内内再次购购买科龙龙分体机机或柜式式空调均

7、均可打折折优惠2200元元，可转转让。3、 活动流程31 12月133日前，代代理公司司将所需需物料制制作完毕毕交公司司广告科科。32 12月177日前，广广告促销销科物资资分流到到位，地地方制作作项目开开始。33 12月233日前，地地方分公公司物资资分流到到零售终终端，地地方制作作项目完完成开始始分流。34 12月266日前，地地方制作作物料分分流到位位，活动动开始，人人员到位位。35 12月233日112月331日，地地方媒介介投放促促销广告告。36 元月3日，活活动结束束，媒介介发布消消费此次次活动的的成功表表现。37 元月10日日前，抽抽奖结束束，反馈馈各项资资料到公公司本部部。4、

8、 活动安排41 物料准备411 一级代理公公司负责责A 展销销促销期期间各机机型POOP、挂挂旗、手手提袋、抽抽奖券等等小礼品品（气球球、纪念念笔）等等B 有关关促销活活动的报报纸广告告版面的的胶片、电电视促销销广告样样带。C 促销销现场展展示牌的的VIMO，主主题条幅幅的编排排模式（VVIMMO）412 地方广告合合作单位位A 根据据公司本本部提供供VIMO、胶胶片、样样带，制制作相应应的展牌牌、条幅幅和当地地购买联联系相应应礼品部部分。42 事务准备421 在活动前三三日至活活动期间间，在活活动举办办城市每每两日投投放一期期报纸广广告、媒媒介安排排由当地地分公司司确认。另另在活动动前一周周

9、开始投投放半月月的电视视促销广广告。422 分公司各部部门会同同商业单单位共同同完成现现场布置置。423 分公司在活活动期间间要定人人定岗，负负责管理理现场，确确定活动动的顺畅畅进行。43 资金来源4311 为为体现厂厂商联合合促销，精精诚合作作的精神神，本次次资金采采用合理理分担的的形式，由由每个批批发商承承担7的费用用，余下下部分由由科龙公公司支付付，活动动期间资资金暂由由商业单单位代垫垫，待活活动结束束后，依依照公司司有关结结算规定定，转入入贷款开开单提货货，作为为回报。活活动期间间，由科科龙提供供122版面报报道商业业单位活活动情况况。（二） 各部门职责责1、 物料准备。（1） 代理公

10、司制制作部分分：11 展销促销期期间各机机型的PPOP、挂挂旗、手手提袋、小小礼品等等。12 促销活动前前的报纸纸广告版版面（含含促销内内容）的的胶片、电电视促销销广告样样带。13 促销现场展展示牌的的VIMO，主主题条幅幅的编排排模式（VVIMMO）。2、 所有制作项项目在112月113日前前提供到到公司市市场部广广告科。（1）广告告促销科科职责部部分：11协助助监制代代理公司司完成制制作项目目。12和公公司有关关部门进进行协调调运作，向向公司有有关领导导及时汇汇报工作作进展，解解决发生生的各项项问题。1 3物资的分分流：在在广告代代理公司司将物料料交接广广告促销销科后，应应于122月255

11、日前分分流到分分公司，该该项目工工作由物物料分流流员完全全负责。1 4和分公司司的关系系接口，以以确定分分公司各各部门职职责，并并报市场场部领导导批准签签发。（2） 分公司职责责21 分公司经理理2111分公司司经理统统率分公公司的全全体工作作人员完完成本次次促销的的地方工工作，指指导和监监督各部部门之间间的分工工与合作作，将工工作落实实到个人人。212 与品牌推广广专员一一齐负责责活动的的规范及及效果的的监控。213 促销活动完完毕后，对对活动结结果进行行评估，对对各部门门的工作作表现进进行评估估。22 品牌推广专专员221 领会公司该该促销活活动的主主题，执执行和监监控地方方上的活活动规范

12、范、VII规范和和现场规规范。见见售点点布置规规范、促促销活动动规范222 在分公司内内勤人员员的帮助助下，在在规定时时间内完完成各项项物资的的分流到到位。223 指导地方广广告合作作伙伴的的媒介投投放、物物料制作作的计划划及实施施，配合合地区业业务代表表及商业业单位的的现场PPOP、展展架、样样机、展展牌、海海报及礼礼品发放放点的布布置。224 巡查活动现现场，及及时解决决现场问问题（如如物资不不足、售售点混乱乱等）。225 活动结束后后，对促促销活动动进行总总结和评评估，在在一周内内将信息息返回公公司本部部。226 回收活动结结束后，尚尚可利用用的宣传传物资，登登记使用用量，做做出活动动的

13、成本本核算。写写入评估估报告中中。23 业务代表231 业务代表配配合各方方面人员员，带领领导购主主管和导导购员，进进行商业业网点的的布置和和活动组组织工作作。232 活动期间，在在现场监监控现场场效果。233 活动结束后后，回收收尚可利利用的物物资。24 售后部门派出技术人人员到现现场进行行咨询工工作。25 地方广告合合作单位位配合分公司司，按媒媒介计划划和活动动方案，完完成有关关宣传任任务。“迎新年、大大酬宾”展示促促销企划划案一、背景 近近几年，各各路劲旅旅将“空调大大战”愈演愈愈烈，你你道高一一尺，我我魔高一一丈，科科龙空调调正面临临着严峻峻的考验验和挑战战。20000年年空调大大战已

14、拉拉开帷幕幕，科龙龙空调将将以新产产品和畅畅销老产产品的优优势，同同时带动动其他产产品的销销售。为为夺取220000年大战战的胜利利，拟定定在长江江沿岸省省会城市市举行新新年大酬酬宾促销销活动。二、促销目目标1、 通过开展本本次活动动，使品品牌知名名度和影影响力从从中部向向南北扩扩散，提提升科龙龙品牌形形象，增增强消费费者对品品牌的信信心。2、 通过本次活活动，扩扩大科龙龙空调市市场份额额，销量量比去年年同期翻翻一番，启启动旺季季提前到到来。三、促销对对象： 科龙空空调零售售商和消消费者。四、促销活活动时间间： 19999年112月115日至至20000年元元月155日。五、促销地地点： 长江

15、沿沿岸省会会城市。六、促销产产品： 以1匹匹、15匹分分体机系系列和22匹、33匹柜机机系列为为主。七、促销方方式： 举举行大型型展销会会。凡在活动期期间购买买科龙空空调者，赠赠送空调调配管，并并设幸运运抽奖，中中奖者免免费提供供珠海三三日游（含含参观科科龙公司司）。八、促销主主题： 科科龙空调调伴你跨跨入二十十一世纪纪。九、促销活活动日程程安排1、 活动前的准准备：与与商家商商谈，媒媒体宣传传（报纸纸、电视视）、费费用预算算、备货货等。2、 活动实施：（1） 准备和制作作卖场促促销用品品，如横横幅、高高空气球球、POOP。（立立地POOP造型型设想：KELLON造造型为火火箭或飞飞船形象象，

16、运载载一温馨馨家庭遨遨游蓝天天，体现现科龙以以科技服服务生活活的宗旨旨）、音音响等。（2） 按日程详细细计划实实施。高高峰在元元月3日日。“新世纪、庆庆回归”科龙空空调促销销企划案案（珠三三角）一、 市场背景及及促销目目标“世纪交替替、澳门门回归”，在这这个千禧禧之际，社社会消费费者热情情高涨。有有资料显显示，999年底底城市有有95以上的的新结婚婚者有购购买空调调的可能能；有445的的买房建建房者有有购买空空调的可可能，说说明这阶阶段社会会综合购购买力较较强。为为此，为为加快淡淡季资金金回笼，扩扩大市场场份额，为为旺季销销售将打打下一个个坚实的的基础。二、 促销对象新结婚者，购购、建房房者，

17、淡淡季消费费者，工工程机用用户。三、 促销时间99年111月112月底底。四、 促销的机型型科龙牌系列列空调。五、 促销的主题题新世纪、庆庆回归、科科龙空调调伴您龙龙年腾飞飞。六、 促销的地点点及范围围广东省珠三三角全部部零售商商家。七、 促销手段（内内容）凡在广东省省珠三角角户口，在在规定的的时间内内持新结结婚证，购购房、建建房房契契到在珠珠三角的的任意一一家商店店都以折折价9.99999（新新婚者）和和8.888888（购购房者）的的优惠购购买科龙龙任意一一款空调调。八、 活动程序安安排1、 方案的制定定与确认认10月155日前批批发商确确定方案案，办事事处主管管确认并并报公司司审批。2、

18、 10月200日前将将公司审审批后的的方案与与广告公公司确定定执行细细则。3、 10月222日前，将将活动方方案通知知各参与与商家，知知照其配配合参与与。4、 10月255日前完完成对各各导购人人员的培培训。5、 10月277日前将将各媒介介广告推推出，并并完成海海报、横横幅、单单张礼品品的制作作，完成成各售点点物料（包包括公司司POPP）布置置到位。九、 物料准备1、 海报：规格格对开，数数量2000张。2、 横幅：焦印印，095米，数数量122条。3、 单页：166开，双双面印刷刷，2000克铜铜版纸，数数量10000张张。4、 小礼品：发发放科龙龙匙扣，220000个。5、 赠品：精美美

19、科龙万万年台历历10000个，预预计111122月销量量10000台。6、 其它：POOP，2200套套，由公公司提供供。十、 媒介的配合合广州日报，南南方日报报，广东东卫视，本本港台，翡翡翠台。投放计划：（略）十一、 活动效果评评估活动现场（促促销现场场）统计计参与活活动人数数。活动结束后后于三日日内统计计出111月112月活活动期间间零售数数及商场场进货数数量。督督促导购购人员统统计出竞竞争对手手产品销销售情况况并对本本次促销销活动计计算出以以下量化化指标：1、 促销活动现现场平均均参与人人数；2、 商品实销的的比例：实销数（进进货数前期库库存）10003、 促销活动期期间零售售量；4、

20、细分市场活活动期间间达到的的市场份份额。5、 促销活动期期间厂方方让利总总额；6、 单台促销成成本：（促销活动动费用厂方承承担让利利总金额额）产产品实销销数“贺新婚、买买空调、中中大奖”华宝空空调促销销活动企企划案（北北京）一、 背景随着七十年年代初出出生的人人进入结结婚高峰峰期，住住房的装装修带动动一大批批相关行行业的兴兴旺。调调查资料料表明，绝绝大多数数年青人人习惯于于“一步到到位”，收入入水平的的提高及及信贷制制度的实实施奠定定了坚实实的基础础。有专专家指出出，999年底，将将是结婚婚的黄金金时间，届届时，将将带动相相关行业业的发展展。为了了抓住这这个时机机，特起起草此企企划案。二、 活

21、动目标吸引新婚夫夫妻买华华宝空调调，月销销量突破破30000台。三、 促销对象99年122月1日日999年122月300日期间间结婚的的夫妇（以以结婚证证为凭）。四、 促销时间99年122月1日日999年122月300日，为为期一个个月。五、 促销地点北京华宝空空调各经经销点。六、 促销口号贺新婚、买买空调、中中大奖。七、 推广机型以15匹匹分体机机和2匹匹柜机为为主推机机型。八、 活动内容凭结婚证，买买一台115匹匹分体空空调，当当场抽奖奖一次；买一台台2匹柜柜机，当当场抽奖奖二次；买15匹分分体和22匹柜机机的，当当场抽奖奖四次。奖项设置：特等奖：送送香港、澳澳门旅游游，价值值50000元

22、，110名。一等奖：沙沙发一套套，价值值30000元，220名。二等奖：床床上用品品一套，价价值10000元元，400名。三等奖：厨厨具一套套，价值值1000元，3300名名。当场兑现，其其中特等等奖于220000年1月月4日组组织出发发，届时时，由当当地办事事处通知知。九、 日期安排1、 11月255日进行行导购人人员的培培训。2、 11月266日制作作“刮刮卡卡”，海报报制作。3、 11月277日330日，在在北京京青年报报、北北京晚报报上投投放广告告。4、 11月277日，店店头的布布置，海海报的张张贴，宣宣传单张张的散发发（派专专人到各各影楼派派发资料料）。5、 11月288日，店店内

23、机器器的调整整。6、 11月299日，业业务员负负责区域域划分及及各种注注意事项项。7、 11月300日，把把“刮刮卡卡”分到各各导购人人员手中中，并作作好号码码登记。8、 12月1日日122月300日，开开展促销销，业务务员巡查查，检查查进度，主主管及广广告员在在售后服服务车上上随时准准备应付付突发状状况。十、 费用预算奖金：18800000元广告、刮刮刮卡、海海报等费费用：1100000元人工培训费费用：1100000元午餐费用：500000元元其它：3000000元共计：28800000元十一、 效果评估12月300日晚，召召集全体体参与人人员进行行总结评评价。“新世纪新新房新婚婚迎新龙

24、龙（科龙龙）”促销企企划案一、 条件：凡在在99年年12月月1日20000年33月311日购买买科龙空空调并符符合下列列条件之之一者均均可得到到相应实实物回报报：（1） 在99年元元月1日日20000年年3月331日结结婚者（凭凭结婚证证）。（2） 在99年元元月1日日20000年年3月331日购购新房者者（凭房房产证）。二、 回报方案（1） 买科龙分体体机送科科龙小龙龙仔和空空调罩各各一件。（2） 买科龙柜机机送科龙龙公司118K金金15周周年厂庆庆纪念币币一枚（含含龙年吉吉祥物内内容，价价值500元左右右）。三、 活动主题及及口号：新世纪纪新房新新婚迎新新龙（科科龙）。四、 礼品控制（1）

25、 小龙仔及空空调罩直直接按比比例发给给各级经经销商执执行。（2） 纪念币要求求经销商商缴纳一一定押金金，执行行后凭相相应凭证证结帐，凭凭证包括括：消费费者符合合本活动动条件的的证明，消消费者在在此期间间购买柜柜机的证证明，台台帐。五、 活动地区：全国一一级市场场及主要要二级市市场。个个别不在在此范围围内的市市场，如如当地经经销商要要求，亦亦可参加加。六、 活动进度（时时间表）。方案设计批准99、11、14前。（1） 赠品数量申申报及计计划。999、111、115999、111、117（2） 促销地点确确定。999、111、115（3） 媒体广告计计划。999、111、117999、111、22

26、0（4） 售点海报、横横幅设计计及数量量计划。999、111、117999、111、220（5） 赠品制作。999、111、115999、111、330（含含设计）（6） 赠品发放到到各分公公司。999、112、77前（7） 售点海报制制作。999、111、225前（8） 售点海报到到各分公公司。999、111、330前（9） 售点海报到到各级经经销商。999、112、55前（10） 媒体广告执执行。999、111、225前确确定（11） 横幅设计资资料到达达各分司司。999、111、222前（12） 各分公司统统一制作作横幅。999、111、228前（13） 横幅发放与与海报同同时进行行。（

27、14） 过程跟踪随随时进行行（售点点检查）。七、 费用预算：另行设设计。八、 活动目的：促进销销售，挤挤占对手手市场份份额，提提升科龙龙空调品品牌知名名度及品品牌形象象。九、 说明： 消消费者购购买空调调必须在在15天天内提供供有效证证据方能能得到礼礼品，经经销商每每一个月月申报一一次礼品品赠送情情况，220000年4月月30日日后活动动结束，不不再接受受申报，但但业务人人员须提提前与经经销商沟沟通好。活活动日期期可先定定于元月月15日日，然后后视效果果延长时时间，这这样还可可起到降降低透明明度的作作用。一、 可考虑连环环活动：“见证新新世纪”活动思路：凡在220000年元月月1日零零点前后后

28、1小时时内打通通各省科科龙空调调的热线线电话者者均可参参加此活活动，具具体方案案待商讨讨。参加加“新世纪纪新婚迎迎新龙（科科龙）”活动的的消费者者自动参参加“见证新新世纪”的活动动。科龙空调220000年 “迎国庆庆”促销活活动企划划案（湖湖北）（消费者促促销和通通路促销销）二、 促销活动的的目标通过活动期期间的促促销，使使目前经经销商（共共计1550个）仅仅30的进货货比率提提高到660（即即90个个），活活动期间间争取实实际零售售消化空空调45500台台，预计计比去年年同期增增长800。三、 促销对象湖北区域内内的所有有批、零零商家及及消费者者，通过过鼓励各各区域批批发商之之间的“塞货比比

29、赛”，使货货源迅速速流到各各区域零零售商仓仓库（初初步预计计开单112万万台左右右）。四、 活动时间2000年年9月220日至至10月月15日日共计226天时时间，其其中9月月20日日9月月30日日为各批批发商塞塞货时间间。五、 促销产品即将上市的的所有系系列新产产品。六、 促销地点由于科龙通通路基本本上实行行“一地一一代理”，“塞货”考核主主要选择择武汉工工贸，考考武冷气气等共计计11家家区域代代理商，其其中100月1日日至3日日将选择择武商、中中南商业业、青山山商场在在内的88家商场场作为现现场新品品大联展展举办地地。七、 促销主题“科龙迎国国庆新品品上市大大联展”、“科龙与与您同欢欢乐”

30、。八、 联展现场要要求及考考核办法法v 在主要街道道悬挂横横幅，武武汉市内内主要商商场设巨巨幅。售售点现场场要求灯灯光照亮亮，挂旗旗、小张张贴、宣宣传单张张、价格格标签、企企业灯箱箱、领导导人照片片一应俱俱全，88家联展展商场处处，悬挂挂巨型气气球、彩彩旗，准准备好搭搭台器具具及音箱箱，力求求作到整整齐、美美观，产产品陈列列效果良良好。v 内容：通过过有奖征征答、售售后服务务咨询，现现场买一一空调机机赠送空空调机罩罩一付并并可获服服务VIIP金卡卡一张等等形式把把活动推推向高潮潮。v 考核及奖励励办法：1、批发商商新投款商家2上月投款商家本月投款1主要考核以以下两指指标：该区域所有零售商家区域

31、批发商商达成率率 1000 经经评价批批发商达达成率为为088以上者者，可增增加年终终优秀经经销商评评选积分分；凡打打款达3300万万以上商商家，可可获赠科科龙售后后维修车车一辆。2、零售商商 促促销期销销售100万元空空调，即即可获赠赠科龙KKC225一台台；销售售15万万元，获获科龙KKFR35GGWEE一台；销售220万元元，获赠赠KFRR700LW一一台，以以此类推推，此法法目的在在于鼓励励零售商商永创新新高。九、 活动具体进进程1、 企划案递交交公司审审批，在在9月底底完成。2、 新增条幅、巨巨幅及PPOP系系列制作作，9月月10日日前。3、 媒体计划及及新闻媒媒介人员员聘请，99月

32、155日前。4、 售点布置及及巡检、联联展现场场准备，99月277日前完完成。5、 礼品分发、考考核表格格发放、人人员培训训、活动动动员会会，9月月29日日完成。6、 批发商塞货货考核及及评价，110月11日66日完成成。7、 零售商促销销统计，110月116日20日日完成。十、 效果评估及及活动总总结10月211日225日完完成。“新一代健健康龙”促销企企划案（南南昌）一、 背景分析三月份为空空调由淡淡转旺的的过渡期期，美的的、海尔尔等竞品品定会在在淡季组组织促销销攻势扩扩大市场场份额，使使科龙空空调的销销售前景景更为险险恶，因因此很有有必要选选好卖点点，组织织有效的的促销活活动，以以振科龙

33、龙空调的的声威。“科龙超级级健康龙龙”为我公公司999年度推推出的主主打产品品和主要要卖点。其其突出技技术性能能表现为为在世界界上首次次将冷触触媒技术术应用于于分体空空调，可可以视为为以换新新风为代代表的健健康空调调在技术术上的提提升与理理念上的的延伸。此此举将触触媒这一一健康新新概念引引入空调调界，已已引起竞竞争对手手的极大大关注和和强烈的的市场反反应，同同是，也也产生极极强的市市场拉力力。新一一代健康康龙继承承了科龙龙超级健健康龙在在技术上上有着领领先优势势，而且且有其突突出卖点点，故“新一代代健康龙龙”的新品品上市促促销应起起着先声声夺人的的作用并并率先抢抢占旺季季销售份份额。二、 促销

34、活动目目标使南昌市经经营科龙龙空调的的商家三三月份“健康龙龙”销量比比原计划划增加110115，同同时力争争使健康康观念继继续深入入人心，变变隐性顾顾客为显显性购买买者，为为活动后后的持续续购买打打下基础础。三、 促销活动的的目标消消费群由于此次活活动的内内容为买买健康龙龙、赠女女士健康康保险，所所以主要要消费群群为所有有女士及及与之相相关的男男士。在在目标的的设定上上，可将将标准订订得较为为宽泛，只只要对即即时促销销有利即即可。四、 促销形式与与内容此次促销活活动的口口号为“千禧龙龙年选科科龙、选选择健康康呈吉祥祥”，努力力使消费费者在潜潜意识里里将科龙龙空调与与健康划划上等号号，活动动内容

35、定定为买一一台科龙龙新一代代健康龙龙分体机机，即送送一份价价值1000元的的女士健健康保险险，此保保单保额额为一万万元，保保期为十十年，主主要内容容为在保保期内如如有入保保者患有有重症，保保险公司司经审核核确定后后，将为为投保人人发放最最高保额额为1万万元的保保费。五、 促销时间和和地点促销时间：3月11日至33月311日止。地地点为南南昌市各各大经销销商如洪洪城大厦厦、百货货大楼、天天马、外外贸、新新伟、清清华等商商家。六、 促销活动的的组织及及运作首先由厂家家代表（市市场推广广人员）与与保险公公司进行行洽谈协协商，并并由广告告代理公公司向保保险公司司预付55万元保保险 （预计计发放5500

36、份份）。保保险公司司向厂家家代表交交付印有有编码的的特制保保单，并并按厂家家要求印印上此次次活动的的相关内内容及广广告语，而而后由厂厂家代表表组织各各片业务务员向各各商家及及导购员员发放并并做好详详细的发发放记录录，并反反馈厂家家代表。厂厂家代表表与业务务员共同同负责对对活动流流程的监监控。活活动结束束后，由由业务员员按片区区将保单单收集后后交厂家家代表汇汇总，再再按实际际发生金金额与保保险公司司结算，最最后写出出此次活活动的工工作报告告及评估估结果。七、 促销活动的的节点监监督与控控制1、2月115日至至28日日：活动动准备期期。（1）主要要任务：促销活活动方案案提交，与与保险公公司洽谈谈活

37、动事事宜并签签订合同同，交付付保款，领领取保单单，并将将促销内内容通过过大众媒媒介广而而告知。（2）主要要形式：南昌晚晚报和江江南都市市报、南南昌有线线电视11、2台台，游动动字幕，跨跨街横幅幅、卖场场海报、宣宣传单张张。2、3月11日至33月311日：活活动实施施期。3、4月11日至44月100日：活活动总结结评估期期。主要任务：收集各各区保单单并按实实际金额额同保险险公司结结算，同同时对此此次活动动的准备备实施情情况及反反映出的的问题进进行总结结并得出出评估结结果，为为以后的的此类促促销提供供有益的的经验。“全能龙”上市促促销企划划案（容容奇、桂桂洲）一、 促销目标： 主主推“全能龙龙”空

38、调新新品上市市，塑造造热卖点点，利用用新品热热卖带动动科龙空空调热销销小高潮潮。二、促销对对象：1、 争取老客户户，特别别被空调调病困扰扰的家庭庭。空调调换代（据据调查，容容桂地区区比较富富裕，拥拥有空调调的家庭庭特别多多，亲身身感受空空调病的的人多且且久。十十有三四四称人有有购买健健康空调调欲望）。2、 新房客户装装健康空空调99年容桂桂有大量量商品房房建成，据据统计，999年110月到到200000年年5月将将有20000多多家新居居入住。三、促销时时间： 20000年33月155日33月255日（内内有一个个节日及及两个双双休日）。四、促销时时机：1、 3月份，全全能龙空空调已完完成量试

39、试，进入入批量生生产，该该新品应应该在附附近试销销试用。2、 天气渐热，新新居住户户有购买买空调欲欲望，导导购健康康空调。3、 利用3115节日日宣传促促销。4、 老空调客户户向往已已久全功功能健康康空调，声声势浩大大的试活活动，坚坚定老客客户换机机信心。五、活动准准备及控控制：1、 全能龙空调调送到各各零售商商。2、 制作宣传活活页（主主要宣传传将要开开展该活活动，告告知消费费者并将将宣传页页寄发送送往各住住户，主主要通过过邮寄方方式）。3、 制作宣传标标语。4、 准备产品功功能活页页。5、 设计、制作作小礼品品（印有有科龙及及全能龙龙空调特特点）。六、活动主主题及口口号：1、 热烈庆祝世世

40、界首台台全能龙龙健康空空调在科科龙诞生生。2、 全能龙，全全方位健健康服务务。3、 拥有一台全全能龙，拥拥有一个个健康的的家。七、活动内内容：（一）礼品品1、 小礼品。2、 免费移装空空调一台台（价值值3000元）。3、 送电话卡（1100元元）、金金卡2000元。4、 抽奖：1等等奖1名名30000元 2等等奖2名名20000元 3等等奖3名名10000元（二）送礼礼办法1、 只要答对全全能龙空空调功能能和性能能的人员员都送小小礼品。2、 老客户，不不管是科科龙还是是格力，只只要是新新买全能能龙代替替老空调调的都免免费移装装老空调调。3、 新居客户送送电话卡卡或金卡卡（总面面值3000元）。

41、4、 一般客户送送电话卡卡或金卡卡2000元。5、 24项的的客户都都有机会会进行大大抽奖。八、活动范范围： 容奇奇、桂洲洲地区。科龙空调旺旺季促销销企划案案（河北北）一、 目标全面启动省省会石家家庄科龙龙空调销销售，为为七月份份旺季预预热；坚坚定经销销商信心心，提早早打款备备货。目目标销量量15000台。二、 目标人群石家庄市区区、郊县县潜在的的科龙空空调用户户；人群群为中年年人；固固定收入入的居民民。三、 时间6月10日日7月月10日日。四、 促销的机型型KF255GWE五、 促销口号“选择科龙龙 赠赠服务金金卡”庆祝祝科龙电电器A股股上市一一周年，酬酬谢河北北广大用用户六、 媒介支持v

42、燕赵晚报报、石石家庄日日报114版版（套红红）各一一期：66月8日日，6月月9日 14版 各一一期：66月155日，66月188日v 石家庄有线线电视台台字幕660字：6月110225日v 促销期间分分别在晚晚报、日日报刊登登介绍科科龙集团团、科龙龙空调软软性新闻闻10篇篇并与石石家庄电电视台联联系发专专题片，介介绍企业业及产品品。v 卖场气氛布布置：在在石家庄庄市内各各设有科科龙空调调专柜的的大型零零售商场场专营店店和专卖卖店分别别悬挂巨巨幅及条条幅。v 各售点张贴贴海报，传传达信息息，600张。v 在各居民小小区及主主要街道道，由代代理公司司派人散散发宣传传单张33万张。七、 促销地点市内

43、各科龙龙空调零零售商场场、空调调专营、专专卖店。八、 促销内容凡促销期间间，购科科龙健康康龙用户户，凭发发票，赠赠“科龙售售后服务务金卡”一张。享享受：五五年免费费清洗（一一年一次次）；加加氟；移移机一次次。九、 日期控制v 6月6日前前，中转转仓备足足货源，以以备商家家提货。v “售后服务务金卡”15000份，66月8日日前分发发至各售售点。v 单张、海报报、巨幅幅、条幅幅在6月月9日前前张贴、张张挂完毕毕。v 每日下午55：300分将用用户登记记、销售售数量报报至办事事处存档档备案。v 在促销活动动开始前前召集全全部促销销员、零零售商，布布置有关关事宜。十、 费用预算v 报纸144版，四四

44、期，55万元。v 巨幅、条幅幅制作悬悬挂，115万万元。v 海报、单张张、金卡卡制作，008万万元。v 专题、游动动字幕、软软新闻，112万万元。v 不可预见费费，30000元元。合计：78万元元。十一、 评估预测此项促销活活动开展展，旨在在满足客客户对购购空调后后顾虑的的消除。倡倡导优质质服务，以以此扩大大品牌知知名度、美美誉度。影影响久远远，对树树立良好好的口碑碑，刺激激购买欲欲望，选选择科龙龙。为完完成全年年销售任任务，提提供有利利支持和和保障。庆祝商业大大厦开业业十周年年（南昌昌洪城）科龙空空调促销销企划案案一、可行性性分析为了进一步步提升科科龙品牌牌在洪城城大众中中的口碑碑，打开开科

45、龙空空调在南南昌地区区的市场场，扩大大市场份份额，进进行本次次促销活活动。南昌市场以以美的、松松下、三三菱占主主导地位位，科龙龙的市场场份额在在788。和和美的等等主要竞竞争品牌牌有较大大的差距距，南昌昌空调市市场以大大型商场场为主，百百货、洪洪城大厦厦等大型型商场又又是主力力中的主主力。洪城大厦在在南昌空空调市场场具有很很高的影影响力。本本身也具具有雄厚厚的资金金实力，并并且和科科龙空调调有着长长期以来来的良好好合作基基础，利利用这次次机会，是是提高科科龙品牌牌知名度度和促进进旺季销销售的大大好机会会，非常常具有可可行性。二、促销目目标1、 通过本次活活动使科科龙空调调在南昌昌地区市市场的知知名度进进一步提提高。2、 使洪城大厦厦本身的的销量在在促销当当月实现现40的增长长。3、 带动整个南南昌市场场提前进进入旺销销，使科科龙空调调7月的的销量较较预测提提高100。三、促销地地点主要的促销销地点在在洪城大大厦，并并在各大大商场挂挂横幅、贴贴标语。要要求做到到整个市市场在场场面布置置方面整整齐，时时间上统统一进