浅谈波导品牌的维新之路32429.docx

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1、波导品牌的“维新之路”？！30亿造汽汽车 波波导创业业团队的的防御战战？11月月17日日，波导导造车的的传言再再度盛起起。号称称中国手手机行业业“狼” 的波波导似乎乎铁定要要进入汽汽车业，用用30亿亿打造汽汽车神话话。 据波导导科技一一位负责责财务投投资并参参与汽车车项目的的徐姓经经理证实实，波导导的确有有意进军军汽车业业，目前前已进入入最后的的实质性性考察期期，“徐总（徐徐立华波导导董事长长）现在在在南京京出差，正正考察南南京汽车车厂家”，“这个项项目的主主要负责责人是隋隋总（隋隋波波导副副总），他他长期驻驻扎北京京，负责责全方面面联络”。 实际上上，一直直以来，媒媒体都弄弄错了一一个地方方

2、：造车车主角是是二股东东波导科科技（即即波导的的创业团团队），而而不是平平常所认认为的波波导股份份。从本本次波导导造车宣宣传的力力度和可可信度方方面来说说，似乎乎达到前前所未有有的态度度。正如如一个资资深人士士说的一一样，“波导科科技的防防御战正正式打响响了”。 试探中中国普天天态度 对于波波导要造造车的传传言，业业界普遍遍的观点点是，今今年手机机市场产产能严重重过剩，价价格战愈愈演愈烈烈，利润润率急速速下降。凭凭借产业业规模取取胜的波波导成本本不断上上涨，优优势越来来越小。第第三季度度季报显显示：收收入800.2亿亿元，而而利润只只有133亿元，毛毛利率更更是从去去年的224.555%降降到

3、第一一季度的的17%到现在在的166.700%，净净利润率率只有11.866%。因因此，寻寻找手机机以外的的新的利利润增长长点就成成为当务务之急。而而且，一一直比较较低调的的波导董董事长徐徐立华也也曾对外外公开宣宣称过：“手机行行业竞争争越来越越残酷，据据我所知知，20003年年国内手手机产能能将达到到2亿部部，而市市场只能能容纳880000万部左左右，严严重的供供需矛盾盾注定今今年国内内手机市市场很难难做。” 这位波波导科技技的徐经经理也承承认，波波导造车车是因为为手机业业的前景景不明朗朗，只有有“寻找新新的经济济增长点点”，但许许多熟悉悉波导背背景的业业内人士士却认为为，波导导造车另另有所

4、谋谋，很可可能是内内部股东东矛盾所所致。有有人分析析，“其实波波导创业业团队早早在六月月份的那那场造车车风波就就开始试试探中国国普天的的态度了了”。 据悉，中中国普天天拥有宁宁波电子子信息集集团566.7%的绝对对控股权权，而宁宁波电子子是波导导股份的的第一大大股东，拥拥有波导导33.75%的股权权，也就就是说，中中国普天天以“曲线”的形式式控制着着波导品品牌。而而作为波波导品牌牌的创业业团队徐徐立华等等人组成成的波导导科技集集团在波波导股份份公司中中却只是是二股东东，占股股33%。20001年年，普天天实施“削藩统统帜”，全面面整合集集团资源源，强化化管理，统统一品牌牌，以实实现普天天总裁欧

5、欧阳忠谋谋的“强势整整合普天天，进入入世界5500强强”的宏伟伟目标。对对直接掌掌控的下下属子公公司，普普天制定定了取消消子品牌牌的最后后期限，但但波导却却是一个个例外。有有分析称称，在业业内素以以“强势铁铁腕”著称的的欧阳忠忠谋，对对于整合合态度相相当坚决决，希望望将旗下下原来基基本独立立的子公公司的“资产经经营权”和“产品经经营权”全部收收归总公公司，成成为由普普天集团团母公司司统一管管理的整整体。因因此，波波导品牌牌单独存存在只能能是暂时时的，纳纳入普天天战车只只是迟早早的事。对对于一手手打造波波导的徐徐立华来来说，这这显然不不是他所所愿意看看到的。 造车寻寻找品牌牌退路 随着徐徐立华出

6、出任波导导股份的的董事长长之职后后，一方方面在为为波导品品牌的生生存争夺夺话语权权，另一一方面则则是不得得不思考考波导品品牌的退退路，毕毕竟，大大股东在在中国普普天手中中，听资资本声音音在业界界更是屡屡见不鲜鲜。因此此，如果果波导做做不成手手机了，也也能在汽汽车业写写下一笔笔，波导导品牌也也不至于于就此夭夭折。 而且，早早在六月月份，徐徐刚上任任不久，波波导就传传出要造造车的消消息，虽虽然最后后以波导导股份公公司发出出公告澄澄清事实实而告终终，但普普天对此此事没太太在意的的态度更更坚定了了徐为品品牌谋出出路的决决心。而而且，随随着美的的、科龙龙、新飞飞、奥克克斯等企企业入主主汽车行行业的“热流

7、”促进，以以及在汽汽车业居居高不下下的利润润诱惑下下，波导导“随大流流”涌进去去争食本本身也是是无可厚厚非的。 但为何何在半年年之内，波波导两番番传出要要造汽车车的消息息呢？波波导科技技又意欲欲何为？我们可可以在证证券市场场去寻找找一些蛛蛛丝马迹迹，在资资本市场场有一种种叫“反收购购”的防御御战略，即即有MBBO想法法的管理理层为了了防止国国有股被被秘密收收购，或或者为了了向国有有股持有有者施加加压力，一一般会采采取“反收购购”战略，赢赢得主动动，为成成功进行行MBOO创造条条件。而而波导此此举则与与“反收购购”的防御御战略有有着异曲曲同工之之妙，所所不同的的只是主主角和身身份而已已。波导导此

8、举，进进，则可可以为波波导品牌牌退出手手机业后后还能以以汽车品品牌的身身份东山山再起，而而且，真真正进入入汽车业业后，普普天要整整合波导导，凭着着波导高高达200元的股股价，中中国普天天还得掂掂量一下下手中有有多少真真金白银银；退，又又可以吸吸引媒体体的聚焦焦关注，为为波导品品牌资产产的转移移赢得时时间。因因此，不不论事情情的真假假，波导导创业团团队想到到媒体是是很自然然的。而而且，更更有知情情人士表表示：“波导科科技对波波导股份份的影响响是绝对对的，创创业团队队四个老老总的动动向将直直接影响响波导科科技的发发展方向向，而波波导科技技的动向向又将影影响到波波导股份份未来的的发展。” 但波导导科

9、技方方面对此此表示坚坚决的否否定，他他们认为为，“目前，波波导品牌牌本身就就在普天天旗下，波波导科技技怎么会会给普天天压力呢呢？而且且，用普天还是用用波导，关键键是由市市场说了了算，谁谁的品牌牌效益高高，就用用谁的品品牌。”同时，据据消息透透露，汽汽车项目目坚决不不会用“波导”这个品品牌，而而是启用用一个全全新的牌牌子。 但此前，曾曾有媒体体向波导导创业团团队求证证，是否否在为自自己集中中精力完完成寻呼呼机手机汽车的的产业转转移创造造条件时时，徐立立华曾一一笑了之之，打起起了“太极”。 波导维新还还在观望望 波导真真的要通通过汽车车业来金金蝉脱壳壳吗？汽汽车业能能够实现现波导的的品牌维维新之梦

10、梦吗？ 从波导导向媒体体透露的的片言只只语便可可窥一斑斑，“对于汽汽车项目目的明确确规划，波波导科技技目前还还在观望望，因为为还存在在太多的的变数”。 实际上上，当初初波导科科技准备备和浙江江省政府府各自投投入300亿元共共同合作作进入汽汽车业，但但目前的的可能性性不大，因因为股权权、资金金、合作作条件等等诸多要要素都还还没有落落实。更更重要的的是，在在国退民民进的大大趋势下下，政府府也不大大可能出出面与企企业的投投资行为为结合在在一起。 波导也也说，波波导科技技在资金金来源、技技术支持持、切入入方式等等方面，都都还没有有一个成成型的基基本框架架，目前前只是运运作到前前期的可可行性分分析阶段段

11、。比如如，在切切入方式式方面，由由于浙江江省政府府不希望望波导在在外面建建立汽车车基地，波波导科技技将考虑虑兼并本本地一些些的汽车车厂家，并并将这些些厂家整整合起来来作为制制造基地地，但这这只是一一个战略略性构想想，如何何兼并、兼兼并谁、何何时兼并并等问题题都没有有进入讨讨论议程程。 曾有波波导科技技一位高高层在接接受媒体体采访时时表示，在在没有波波动因素素的作用用下，“波导科科技的主主业将转转向汽车车业”。但所所谓的波波动因素素指的是是什么呢呢，这位位高层曾曾直言不不讳地说说是波导导股份。 有消息息说，徐徐立华曾曾设想让让宁波电电子和波波导科技技各出让让10%的股份份，把某某一家国国外大企企

12、业拉进进来，但但没有结结果。因因此，在在可以预预见的未未来，波波导品牌牌的维新新之路和和波导科科技的汽汽车项目目的进展展关键还还在于波波导股份份的变动动情况。 谁是波波导的掘掘墓者 不管如如何，既既使是波波导造车车成了既既定事实实，那波波导又有有没有能能力将这这个项目目运作成成功呢？毕竟轿轿车可是是技术含含量较高高的一个个行业，连连美的都都不敢在在此“太岁头头上动土土”。波导导又凭什什么呢？ 当初，凭凭着李玟玟妩媚的的眼神和和一句“手机中中的战斗斗机”的广告告语，波波导迅速速完成了了品牌的的原始积积累，短短短几年年内便从从默默无无闻冲刺刺到行业业第一的的宝座。高高处不胜胜寒，此此时的波波导面临

13、临着“外忧”和“内患”的双面面夹击。 经过220022年的大大丰收年年，20003年年手机行行业的厄厄运就压压得每个个手机企企业喘不不过气来来。据政政府部门门统计数数据显示示，19999年年中国制制造的手手机仅222700万部。到到了20002年年，这个个数字膨膨胀到11.3116亿部部，20003年年前4个个月，产产量进一一步增长长至51170万万部，这这些还不不包括大大量来自自韩国、台台湾及欧欧美等国国企业的的手机。而而最近两两年用户户的需求求增长却却基本保保持在550000万660000万部。波波导董事事长徐立立华也承承认，“严重的的供需矛矛盾注定定今年的的国内手手机市场场很难做做。”

14、更要命命的是，来来自于波波导内部部种种矛矛盾。除除去波导导科技与与宁波电电子之间间的微妙妙关系和和创业团团队的“兄弟阋阋于墙”外，波波导营销销也开始始呈现出出病态的的发展。 品牌陷陷于中低低端而难难以自拔拔，很明明显的例例子便是是“多易随随”这个定定位高端端的子品品牌难以以推动；波导最最引以为为自豪的的法宝渠道道以及随随着销售售增长的的售后服服务、维维修成本本也开始始成为吞吞噬波导导利润的的无底洞洞；同时时，库存存也是波波导心中中挥之不不去的阴阴影，仅仅20002年，波波导产能能过剩就就达522万台。渠渠道上的的人海战战术、大大批量的的库存，使使波导的的滚动资资金也捉捉襟见肘肘。特别别是，由由

15、于自主主研发而而导致的的产品质质量问题题，使得得波导品品牌的美美誉度、忠忠诚度一一直难以以提升。有有人由此此曾戏言言，“波导波波导，一一拨就倒倒”。 加上管管理理念念和企业业文化等等方面的的“软肋”，这些些问题已已成为制制约波导导发展的的重要问问题，亟亟待加以以解决。因因此，无无论是进进军轿车车业的多多元化还还是走通通讯业的的专业化化，波导导首先要要解决的的问题就就是波导导的现状状，最终终的“救世主主”还得靠靠自己，当当然，最最终的掘掘墓人更更是波导导自己。 链接： 波导股份（66001130）十十大股东东股东名称持股数所占比例宁波电子信信息集团团有限公公司540000000033.755宁波

16、波导科科技集团团股份有有限公司司528000000033奉化市大桥桥镇资产产经营总总公司607200003.7955宁波市工业业投资有有限责任任公司603600003.7722兴华证券投投资基金金198333451.24中国电子进进出口宁宁波公司司109200000.6822华夏成长证证券投资资基金106666730.6677华安创新证证券投资资基金53989940.3377银丰证券投投资基金金48456600.3033社保基金43045520.2699 肖南方，曾曾任中国国最大的的燃气具具和消毒毒柜制造造商顺德万万和集团团有限公公司集团团策划部部高级品品牌策划划经理。成成功策划划万和集集团“

17、六月革革命”、“十月革革命”、“春季攻攻势”三大品品牌战略略转型营营销策划划活动，在在多家专专业性报报刊杂志志和网站站发表文文章字数数达数十十万，并并被多家家报刊杂杂志聘为为特约撰撰稿人。在在文案创创意、品品牌策划划、形象象传播、行行业观察察方面颇颇有见解解。欢迎迎交流：emaailaatm转战高端手手机市场场，波导导面临考考验作者: 刘刘华一向号号称“手机中中的战斗斗机”的波导导，凭借借其在渠渠道、价价格、广广告、外外观、促促销等方方面的优优势，在在中低端端手机市市场中，取取得了一一定的经经营业绩绩。然而而，在高高端智能能手机市市场，波波导为何何硬是给给自己披披上一件件让消费费者感到到陌生的

18、的子品牌牌外衣？ 8月228日，波波导发布布其首款款PDAA智能手手机，与与波导先先前推出出的所有有手机不不同，波波导智能能手机定定位高端端，而且且将以“多易随随”品牌出出现，不不出现“波导”字样。 波导将将多易随随（DOOEASSY）子子品牌定定位于高高端商务务人群。“DOEASY”是英文品牌名，由Digital Organizer+ Easy组合而成，解释为“数码科技的创领者”。“多易随”就是这一品牌的中文名称，由“DOEASY”音译而来。 然而，高高端品牌牌“多易随随”能否在在日趋激激烈的高高端市场场，拚杀杀出一条条国产高高端手机机的活路路，成为为助波导导登上智智能手机机新市场场的“战斗

19、机机”呢？ 花拳还是谋谋略？一家企企业实施施子品牌牌策略不不外乎这这样几种种情况：老品牌牌产品出出现问题题，对企企业新产产品的推推广带来来困难；企业进进军新领领域，新新市场需需要新品品牌；企企业在现现有领域域美誉度度下降，需需要新品品牌接替替；品牌牌定位老老化，不不适宜下下一步发发展。那那么，波波导为何何要使用用子品牌牌攫取市市场呢？ 在20003年年8月的的一次访访谈中，波波导董事事长徐立立华这样样说到：“两年前前，我就就说20003年年国产手手机将超超过国外外手机。中中低端手手机我们们已经盖盖过了，下下一步的的竞争就就在中高高端。手手机今后后会普及及化、高高档化，就就像手表表一样，什什么价

20、格格都有，又又能作为为身份的的象征。我我认为这这个方向向没有变变。在普普及化方方面我们们就是冲冲规模，赚赚取微薄薄利润，高高档化方方面主要要是建立立品牌。波波导原来来给人的的印象可可能是量量大、可可靠、价价格便宜宜，现在在我要推推中高档档手机来来提升波波导的形形象。” 按照波波导的说说法，波波导手机机现在的的定位和和形象，与与这种新新的手机机方向有有一定区区隔，因因此决定定尝试这这一新的的操作方方式，再再造一个个新的子子品牌。PPDA手手机定位位高端，价价高，但但是量不不是很大大，和波波导以性性价比推推动销量量的营销销方式完完全不同同。 上面这这种解释释换一种种直白的的说法，是是否就是是要向业

21、业界说明明：波导导是一个个低端产产品的品品牌，多多易随则则是高端端产品的的代名词词？波导导的多易易随子品品牌策略略是否就就是为了了给身价价不凡、定定位高端端的PDDA智能能手机披披上一件件“澳毛大大衣”，而非非先前波波导中低低端手机机产品所所披的“羊毛外外套”？ 从营销销策略上上看波导导的高端端子品牌牌动作，可可以解释释为波导导新产品品的定位位策略发发生变化化，从而而催生多多易随子子品牌。那那么，波波导启用用多易随随子品牌牌来实现现高低端端市场的的品牌定定位转换换，是否否一种明明智的选选择呢？ 据易观观咨询预预测，随随着手机机厂商对对智能手手机市场场推广的的加强和和市场最最终用户户对智能能手机

22、的的需求进进一步增增加，智智能手机机市场将将出现快快速增长长，智能能手机将将从中、高高端市场场逐渐侵侵蚀手机机的中低低端市场场。 由此来来看，现现在定位位高端的的多易随随品牌，或或许仅仅仅能维持持很短一一段时间间的高端端品牌形形象。在在智能手手机逐渐渐侵蚀中中低端市市场的过过程中，一一向能征征善战的的波导，怎怎会放弃弃大肆争争食中低低端智能能手机市市场的机机会？如如此一来来，多易易随岂不不是要在在一段时时间之后后，就迅迅速回归归波导“羊毛外外套”般的中中低端品品牌定位位？那么么，高端端市场新新品牌多多易随，是是波导耍耍给消费费者看的的花拳，还还是实质质性的策策略转变变呢？ 波导有有关负责责人对

23、媒媒体表示示，现在在PDAA手机的的市场逐逐渐成熟熟，现在在打造一一个新品品牌，时时机比较较好。 然而，与与去年此此时还是是新品牌牌的智能能手机企企业多普普达相比比，波导导子品牌牌多易随随的诞生生，似乎乎不是找找对了时时机，而而是波导导“下蛋”晚了一一步。 有道是是，先发发制人。新新品牌、新新市场、新新产品、新新策略，一一系列新新事物与与市场融融合、碰碰撞，最最终出现现耀眼的的利润火火花，需需要一个个温室般般成长的的环境。波波导新品品牌策略略与多普普达新品品牌推广广相比，市市场环境境是不同同的。 首先，去去年此时时智能手手机在国国内还没没有大量量上市，基基本没有有竞争可可言，适适合一个个新品牌

24、牌进入；其次，消消费者对对智能手手机的概概念当时时还感觉觉神秘，多多普达恰恰巧充当当了国内内智能手手机市场场的教育育企业。在在搭车英英雄、第第一个吃吃螃蟹等等外因辅辅助和推推动下，巨巨额的宣宣传投入入在崭新新的、不不成熟的的市场环环境下，就就这样趟趟出了一一条多普普达智能能手机的的高端之之路。 而我们们来看看看现在的的波导，其其一，市市场环境境已经发发生明显显变化，硝硝烟弥漫漫，国内内智能手手机市场场正处在在激战前前夜，这这种非常常市场时时期，激激烈的竞竞争、格格局的变变幻大多多容不得得新军的的参与，老老兵老将将在实力力、产品品力、技技术力、品品牌力、执执行力的的角逐下下，很难难给新品品牌留下

25、下太多的的机会；其二，波波导是知知名的，波波导的中中低端目目标消费费群体也也是认可可波导的的。但是是，不同同于中低低端消费费群体行行为特征征的高端端消费者者是否会会认可波波导企业业和新品品牌多易易随呢？仅仅换换一个品品牌名字字，这些些高端用用户就会会认可波波导了吗吗？通过过简单的的“产品+价格+广告+渠道+促销”的运作作之后，多多易随就就会是一一个成熟熟的高端端手机品品牌，从从而注定定能赢得得高端用用户群的的认可和和市场的的厚爱？ 就时机而言言，波导导如果是是在去年年推出多多易随，或或许，现现今国内内智能手手机市场场的成熟熟品牌就就不会是是多普达达，而该该是波导导多易随随了。 高端风险2000

26、3年，国国内手机机市场累累计计划划产量高高达1.7亿部部，而全全年容量量仅为660000万部。粥粥少僧多多，竞争争加剧，导导致手机机价格战战此伏彼彼起，国国内手机机企业更更是危机机重重、生生死攸关关。在这这种困境境中，智智能手机机的问世世，恰巧巧给深陷陷于彩屏屏手机、黑黑白屏手手机价格格恶战陷陷阱的终终端厂商商带来了了一线曙曙光和生生机。 据国际际数据公公司(IIDC)数据显显示，近近几年我我国智能能手机市市场的增增速极为为迅猛，平平均年增增长率高高达2220%。据据统计，220000年，国国内智能能手机年年销量为为14万万台，220011年为331万台台，而220055年的市市场规模模预计将

27、将达到335000万台。然然而，与与此同时时，智能能手机的的价格却却在迅速速下跌，一一年前多多普达6686问问世时价价格近万万元，而而最近上上市的几几款国产产智能手手机价格格都在445000元左右右，足足足跌了一一半。 高端智智能手机机市场，竞竞争帷幕幕刚刚拉拉开就进进入了快快速淘汰汰的局面面。多普普达培育育其“多普达达”品牌用用了一年年多的时时间，波波导培育育其“波导”品牌用用了更长长的时间间。直面面国内高高端手机机市场，留留给多易易随的时时间不会会太多。 去年夏夏天，TTCL为为力塑中中国ITT个人消消费品的的第一个个精品名名牌，诞诞生其高高端手机机子品牌牌“蒙宝欧欧”。万明明坚称，TTC

28、L将将在几年年甚至十十年时间间内，投投入几个个亿，倾倾力打造造中国IIT个人人消费品品的著名名品牌“蒙宝欧欧”。 一年多多过去了了，这个个定位在在专攻高高端男性性手机市市场的子子品牌，并并没有给给TCLL的高端端手机事事业带来来实质性性的推进进。 和多易易随类似似，蒙宝宝欧同样样定位高高端。换换言之，同同样是TTCL为为最大化化争食高高端市场场而推出出的子品品牌。然然而，在在技术进进步和功功能应用用逐渐取取代外观观卖点的的市场进进程中，蒙蒙宝欧并并没有取取得预期期的经营营业绩。 与蒙宝宝欧不同同的是，波波导的多多易随品品牌定位位高端，发发力智能能手机新新市场，一一则赶上上了新技技术、新新趋势的

29、的潮流，二二则适应应了从外外观向功功能应用用转变的的大环境境。从竞竞争力的的角度看看，多易易随的品品牌和产产品应该该比蒙宝宝欧有潜潜力。然然而，如如果把多多易随放放在高端端智能手手机的战战团中，其其面临的的又会是是什么呢呢？ 虽然智智能手机机市场的的竞争已已经不断断加剧，但但智能手手机产品品尚处于于技术研研发和应应用推广广的摸索索阶段，这这一阶段段，如何何优于竞竞品、差差异于竞竞品，是是决定波波导高端端手机产产品是否否会赢得得市场的的重要前前提。 操作系系统是国国外引进进还是自自主开发发不重要要，重要要的是在在波导自自主开发发的手机机操作系系统平台台下，其其产品所所具有的的功能是是否切合合高端

30、目目标消费费群体的的需要。 没有差差异化的的产品只只会充当当市场配配角，没没有差异异化产品品支撑的的品牌，就就不仅会会被消费费者看作作空洞和和花拳，更更有沦落落的市场场危险。对对此，波波导的高高端手机机产品是是否具备备了在高高端市场场差异化化竞争的的超强能能力？ 竞争之困售价接接近40000元元的多易易随首款款产品EE8688，自然然是高端端用户才才能买得得起的高高端机型型。而以以私企老老板、政政府官员员、外企企白领等等少部分分消费者者构成的的整个高高端手机机用户群群，并非非只有波波导多易随随一个选选择。 多年来来使用摩摩托罗拉拉、诺基基亚、三三星等老老牌手机机，使大大部分高高端用户户养成了了

31、严重的的品牌偏偏好，认认牌购买买的习惯惯在再购购买手机机的过程程中起到到很大的的主导作作用。而而多易随随是波导导推出不不足半载载的高端端手机新新品牌，虽虽然在低低端手机机市场波波导是名名牌，但但在高端端手机消消费者的的心中，多多易随还还是个新新牌子。如如何让他他们舍弃弃偏好多多年的移移动电话话老品牌牌，尝试试培养对对多易随随这个高高端手机机新将的的品牌偏偏好？ 市场中中具有类类似功能能的高端端智能手手机如多多普达6686、5515，联联想ETT1800等产品品越来越越多，这这些都有有可能成成为波导导多易随随手机的的可替代代品。在在功能上上，虽然然多易随随E8668具有有很多功功能，但但与竞品品

32、相比，并并没有太太多实质质差异，这这必然在在一定程程度上让让多易随随手机受受到市场场竞争的的冲击。 占比例例四成还还多的335岁以以上的高高端用户户对手机机的使用用需求尚尚停留在在语音通通话、外外观便携携、电话话本容量量、信号号、质量量等以实实现高质质量的移移动通话话为核心心的需求求层面上上。甚至至有很多多年龄偏偏高的高高端用户户未形成成良好的的依赖电电脑和互互联网办办公的习习惯（尤尤其是除除IT业业以外的的其他领领域的高高端用户户）。对对他们而而言，无无线上网网、移动动办公、数数据增值值等智能能功能只只是点缀缀，并非非具有强强烈的购购买欲和和使用必必要。 综上几几个因素素，大多多都是不不利于

33、波波导多易易随手机机快速占占领市场场、扩大大销售的的因素。而而有利的的因素就就是高端端用户对对高端手手机的关关注度、需需求度和和购买力力是理想想的，是是符合波波导高端端市场定定位和目目标人群群细分的的。而这这一点同同样是目目前已经经上市的的多普达达6866、5115，以以及其他他众多高高端手机机产品（如如联想EET1880、NNOKIIA92210CC、MOOTO3388CC等）开开拓市场场的有利利因素，并并非波导导一家独独有。 在这种种情况下下，高端端手机新新锐多易易随如何何取悦高高端手机机老用户户是一个个难题。而而如何和和众多手手机企业业的同类类竞品抗抗衡，又又是波导导在转战战高端的的过程

34、中中，需要要加紧应应对的另另一个难难题。 高端商商务手机机多普达达6866可以说说是智能能手机在在国内市市场快速速占领市市场的一一个例子子。作为为智能手手机领域域的首批批上市机机型，其其借“英雄”之势快快速打造造手机“英雄”的手笔笔不仅值值得波导导回味，更更值得波波导深思思：在大大范围高高端消费费需求尚尚需时日日的高端端商务手手机市场场中，波波导应该该借谁之之势推广广多易随随？从何何发力？如何快快速占领领市场？而面对对接连登登场的多多款由国国内外手手机企业业推出的的同类手手机竞品品，波导导又该如如何与之之抗衡？ 与彩屏屏手机不不断普及及这一大大众化市市场热点点相比，应应对中低低端市场场利润大大

35、跌、毛毛利率下下降而转转战高端端，是波波导、TTCL、科科健等国国内手机机企业纷纷纷推出出智能手手机的关关键原因因。 最近，国国内另一一手机制制造商TTCL研研制的金金宝典ee7577高端手手机已于于10月月初在全全国各地地陆续出出售。该该产品基基于手机机模块开开发平台台，整合合PDAA功能、开开发设计计出类似似于电脑脑的人机机界面，除除语音通通讯外，TTCL着着重强调调本土厂厂商在技技术开发发方面对对中国消消费者体体贴入微微的人性性关怀。有有消息称称，继金金宝典ee7577之后，TTCL还还将于年年内相继继推出ee7577旗舰版版系列产产品、ee7677、以及及基于微微软smmarttpho

36、one220033操作系系统的ee7777等多款款智能手手机产品品。 和波导导一样，TTCL走走的也是是一条自自主研发发、高端端突围的的雄关漫漫道。而而在8月月中旬，联联想推出出了采用用国产自自主操作作系统的的高端智智能商务务手机GG9000，这是是联想今今年推出出的第二二款高端端智能手手机。此此外，多多普达在在此期间间也推出出了其6686型型号的升升级换代代版本多普普达5115。 而从整整个高端端市场的的竞争来来看，摩摩托罗拉拉、诺基基亚、三三星等多多家国际际品牌利利用技术术上的优优势，早早已抢占占先机。由由此来看看，波导导转战高高端、启启用多易易随子品品牌之后后的第一一款高端端手机EE86

37、88，并非非国内市市场中的的第一款款，也更更不会是是国内市市场中的的终极款款。随着着雄厚实实力和悠悠久品牌牌的国外外智能手手机产品品不断进进入国内内，多易易随E8868及及日后推推出的系系列机型型，其市市场压力力可想而而知。而而波导高高端策略略能否成成功的关关键，就就在于如如何快速速抗衡高高端竞品品、抢先先争得高高端用户户。 在高端端智能手手机新市市场，波波导的任任务还不不仅仅是是提高多多易随的的知名度度，还要要加紧促促进目标标消费群群体对多多易随品品牌的认认可、提提升多易易随在高高端市场场的品牌牌地位、美美誉度和和忠诚度度。更重重要的是是，如何何快速淡淡化因新新品牌标标识给波波导高端端新品推

38、推广带来来的副作作用，如如何通过过广告、公公关、公公益事业业等多种种形式有有效增强强消费者者购买波波导高端端手机产产品的信信心、建建立渠道道经销商商的销售售信念，也也是波导导在转战战高端、建建设多易易随新品品牌的过过程中，所所必须解解决的问问题。 据资料料显示，波波导已在在全国设设立了88个营销销服务管管理大区区，288个省级级销售公公司，3310个个地市级级营销服服务办事事处，共共40000余名名营销及及售后服服务人员员、1550000余家经经销商、数数万个零零售终端端。实际际上，波波导的市市场经营营能力是是有目共共睹的，在在中低端端手机市市场屡屡屡获胜的的波导，我我们有一一万个理理由相信信

39、它同样样会在高高端智能能手机市市场大举举获胜。但但市场环环境不同同、产品品定位不不同，转转战高端端的成功功，只能能是稳扎扎稳打、持持续创新新的结果果。惟其其如此，波波导才能能真正培培育出一一个让国国人引以以为豪的的国产高高端手机机名品牌牌。 作者刘华，营营销策划划人、专专栏作家家。长期期致力于于商业零零售业、IIT业、旅旅游业以以及消费费电子品品领域的的营销策策划和市市场研究究，累计计发表论论述300余万字字。欢迎迎业内人人士和媒媒体编辑辑与作者者建立联联系。电电子邮件件:liiuhuuam高端手机：“新机遇遇”还是“新包袱袱”？作者: 秦秦立超近段时时间以来来，国内内手机市市场上最最“热”的

40、莫过过于高端端智能手手机了。这这种“热”并不是是各款智智能手机机的销售售热，而而是国内内手机厂厂商向高高端智能能手机市市场的挺挺进热潮潮。国内内手机厂厂商纷纷纷向智能能手机开开火，除除TCLL、波导导两大国国内手机机巨头外外，国内内的熊猫猫、迪比比特、科科健等手手机厂商商也把目目光锁定定了高端端智能手手机，大大家都要要从中分分“一杯羹羹”，甚至至把它当当作二次次腾飞的的希望。 并不是是所有国国内手机机厂商都都能梦想想成真，也也有个别别国内手手机厂商商从高端端市场无无奈退出出，近日日，一直直以来都都对高端端智能手手机情有有独钟的的中电突突然向媒媒体宣布布要走下下智能手手机的神神坛，把把未来的的发

41、展方方向定位位为增加加研发，走走中低端端、中性性化、差差异化之之路。 有人要要信誓旦旦旦主力力挺进，也也有人无无奈地从从高端退退出。手手机智能能高端的的“蛋糕”似乎也也并不那那么好吃吃。但大大多数国国内手机机厂商都都在摩拳拳擦掌或或者已经经挺进了了。高端端手机真真的就是是国内手手机厂商商新的腾腾飞“机遇”吗？会会不会成成为新的的“包袱”？ 高端智能手手机的诱诱惑据国际际数据公公司(IIDC)调查数数据显示示，随着着移动数数据增值值业务的的发展，全全球高端端智能手手机将以以每年1100%以上的的高速增增长，在在20006年左左右将攀攀升至220000万台。而而国内智智能手机机市场的的发展则则更为

42、迅迅猛，平平均年增增长率为为2200%。广广阔的市市场容量量之下，潜潜藏的更更多的是是来自利利润的诱诱惑。 目前，随随着国内内手机市市场竞争争的日益益加剧，受受价格战战、渠道道战以及及高库存存的影响响，国内内手机厂厂商的毛毛利率日日益降低低，有的的国内手手机厂商商甚至已已经到了了举步维维艰的地地步。 20002年，多多普达推推出了国国内第一一款智能能手机多多普达6686，开开启了中中国智能能手机之之门。同同时也让让众多国国内手机机厂商透透过“门缝”看到了了新的希希望，新新的“钱景”。多普普达6886上市市之初售售价近万万元，同同样没有有影响其其畅销的的势头。多多普达为为此赚了了个盆钵钵罐满，让

43、让众多正正处在困困境中的的国内手手机厂商商好不眼眼红。 不到一一年的时时间内，TTCL、中中电通信信、康佳佳、波导导、联想想、迪比比特等国国内手机机厂商的的智能手手机争相相登场。就就算没有有自有的的核心技技术，也也要通过过OEMM方式，通通过外观观、设计计、广告告和渠道道等环节节的处理理，进行行高端新新品牌的的开发。发发誓要把把高端智智能手机机变成自自己赚钱钱的工具具。 但结果果是否都都能随其其所愿呢呢？中电电的高端端智能手手机之路路或许能能够给我我们些许许答案，透透视中电电的足迹迹我们可可以看到到国内手手机厂商商高端智智能手机机之梦未未来的缩缩影。 中电智能手手机之梦梦的破灭灭在众多多的国内

44、内手机厂厂商中，中中电是较较早涉足足智能手手机的厂厂商之一一。同时时受其合合作伙伴伴多普达达高利润润的诱惑惑，对高高端智能能手机生生产表现现的更为为急切和和期盼。 今年55月，不不顾“非典”的流行行，原执执行总裁裁薛晨利利用其在在业内丰丰富的人人脉资源源，联合合微软、IInteel和神神达电脑脑共同推推出第一一款全中中文智能能手机CCECTT83880。据据称，CCECTT83880从酝酝酿到正正式推出出一共花花了3年年的时间间，CEECT为为此投入入了3个个亿的研研发资金金。中电电通信对对这款手手机极为为看重，董董事长吴吴志阳甚甚至将其其视为中中电通信信向高端端手机转转型的一一个标志志。希望

45、望CECCT83380能能够在今今年有880万部部左右的的销量。以以83880每款款市场定定价50000元元左右计计算，一一个系列列手机要要在不到到一年的的时间内内卖出440亿。 但是事事与愿违违，由于于技术的的不成熟熟以及成成本的增增加，产产品推向向市场以以后反应应平平，而而且由于于技术的的不成熟熟所引发发的质量量问题又又纷纷被被招回，这这对中电电，对吴吴志阳来来说是始始料不及及的。有有消息称称，CEECT883800推广的的失败也也是直接接导致薛薛晨离职职的主要要原因之之一。 在智能能手机战战场上的的败北，让让中电承承受了巨巨大的财财务压力力和舆论论压力，中中电甚至至被人们们视为正正处于“

46、生死存存亡”的关头头。 狂热之后是是冷静的的反思，中中电已经经清醒认认识到高高端智能能手机这这碗饭也也并不那那么好吃吃。于是是重新把把产品的的市场定定位改为为增加研研发，走走中低端端、中性性化、差差异化之之路。可可是中电电遭遇的的智能手手机陷阱阱似乎并并没有给给国内手手机厂商商多少的的启示，其其他众多多的国内内手机厂厂商仍然然处在对对高端手手机的狂狂热追求求之中。 当真都有好好“钱景”？高端智智能手机机有着广广阔的市市场前景景和利润润空间自自然是不不言而喻喻的。迅迅速增长长的市场场空间无无疑也给给困境中中的国内内手机厂厂商提供供了新的的发展机机遇。但但是这种种机遇并并不是人人人都有有的，它它需

47、要国国内手机机厂商依依据自己己的实力力来正确确的把握握和利用用这个机机遇。盲盲目的挺挺进，只只会再次次背上更更加沉重重的包袱袱，重蹈蹈中电的的覆辙。笔笔者认为为以下几几点对国国内手机机厂商是是否能够够切入高高端智能能领域很很重要。 1、是是否仍有有高库存存？ 虽然国国产手机机在上半半年的市市场竞争争中夺的的了市场场的半壁壁江山，但但是不容容忽视的的一个问问题是高高库存依依旧是制制约国产产手机进进一步发发展的障障碍。高高库存在在某种意意义上说说就意味味着高成成本。就就意味着着国产手手机厂商商很难从从高库存存的“泥潭”中拔脚脚出来专专注其他他的事情情。 国产手手机厂商商如果要要下大力力气转型型做高

48、端端智能手手机，那那么一定定需要大大量的人人力、物物力和财财力。目目前过高高的库存存状况得得不到顺顺利解决决，不但但影响国国内手机机厂商智智能化手手机路线线的顺利利开展，同同时也将将为后期期的发展展埋下隐隐患。如如果生产产的智能能手机能能够产销销对路，能能够顺利利占领市市场还好好。一旦旦智能手手机遭遇遇市场陷陷阱，再再加上原原来的不不良库存存，这种种结果将将对国产产手机厂厂商的影影响是致致命的。 2、有有没有核核心技术术足以制制造差异异化？ 随着我我国手机机市场的的发展，目目前的市市场环境境与以往往已经大大有改变变。前期期国产手手机的“贴牌”策略虽虽然导致致了产品品同质化化日趋严严重，但但是国产产手机厂厂商凭借借本土化化的资源源优势