东西农家商业计划书范本18676.docx

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1、东西农家商业计划书构筑新一代农业网络、网站理念第一章：摘要 农农业是一一个国家家、一个个民族的的根本，现现代信息息技术的的飞速发发展，某某种程度度上讲，拉拉大了与与农业的的距离，传传统农业业的生产产流通和和信息交交换办法法几乎没没有得到到改善，互互联网经经过近几几年的发发展、完完善、建建设，宽宽带网、卫卫星的利利用，有有效的解解决了更更大农村村的上网网问题，让让信息交交换变得得更加容容易。现代信息息技术在在农业上上应用面面临着的的几个障障碍：一是入门知知识。电电脑和网网络的知知识对于于大多数数的中国国人来讲讲还是有有很深的的神秘色色彩的，一一般用户户无法在在段时间间内掌握握其基本本使用知知识。

2、二是利用成成本。企企业上网网，实现现和促进进企业的的发展方方面存在在高成本本障碍，包包括对资资金、技技术的要要求，农农民上网网同样存存在成本本问题，不不可能家家家都上上网。三是信息失失真。现现在的网网络由于于“低成本本，高概概念”，已经经形成“千篇一一律”景象，从从信息的的发布和和获得都都是在无无序的环环境下进进行，信信息很多多，有用用能用的的信息却却很少，农农业信息息的利用用更是无无法满足足农业的的发展需需求。农业网络网网站和其其它网站站一样，存存在“小、多多、乱”，信息息存在“少、重重、差”现象，甚甚至质量量更低，无无法满足足一个地地区和一一个行业业的需求求。利用现代信信息技术术，引入入“

3、配电盘盘”理论，建建立企业业的市场场中心地地位，增增加行业业市场对对企业的的依赖性性。东西西农家正正是基于于这种理理论，逐逐步建立立自己的的中心地地位，通通过信息息（数据据）积累累，把多多种经济济理论和和市场营营销原理理集中于于一体，让让企业随随着市场场的要求求产生内内在动力力来推动动发展。一、 宗旨及商业业模式宗旨：服务务农业、建建设农村村、致富富农民商业模式：开发先先进的实实用的农农业信息息商务平平台，利利用网络络建立起起企业的的中心地地位和市市场对企企业的依依赖性二、 产品和服务务围绕农业信信息化提提供网络络技术支支持，包包括农业业应用、控控制、管管理软件件的开发发。a) a) 构筑一一

4、个农业业综合信信息平台台b) b) 构构筑一个个农业市市场商务务平台c) c) 构构筑一个个农产品品市场监监测控制制体系通过以上三三个平台台的建立立，为政政府、社社会、企企业提供供公证的的客观的的信息交交换机作作用。帮帮助他们们以更低低成本建建立自己己的信息息平台，同同时实现现信息资资源的有有效合理理共享，不不是“漫无国国际”的共享享，有效效地了确确保一个个国家的的信息资资源的开开发利用用。三、 市场定位（目目标市场场）利用网络构构筑农业业行业跨跨地区的的权威性性数据库库，促进进各级农农业政府府、企业业的资源源共享，帮帮助他们们实现信信息交换换和商务务网络化化。四、 竞争目前，国际际国内是是空

5、白，没没有一家家企业有有这样的的思路。五、 管理采用ISOO等先进进的管理理技术。六、 资金需求计划需求资资金第一（年）阶阶段：5500万万元（企企业开发发阶段）第二（年）阶阶段：110000万元（企企业推广广阶段）七、 资金筹措方方法全部依靠投投资，多多方面争争取投资资企业。八、 资产负债汇汇总表公司在计划划筹建阶阶段，没没有进入入实施阶阶段。第二章：公公司介绍绍目前,公公司还没没有注册册，这里里先介绍绍一下自自己的总总体思路路。一、 宗旨（任务务） 宗旨：服务务农业、建建设农村村、致富富农民二、 公司简介东西农家（）是本人经过很长时间的思考后，注册国际域名，具有以下意义：l “东”代表表东

6、方、“西”代表西方，促进中西方国际农业贸易。l “东”代表表东部、“西”代表西部，促进中国农业的全面提高。l “东西”在在中文里里有物品品商品的的含义，意意在买卖卖东西。 l “农家”是是农业农农村农民民的象征征，是由由农民在在农村建建立，农农业是主主业。域名（doonshhe.ccom）的的意义：l “donsshe” 读着“东西”，取谐谐音，自自创单词词。l “don”是西班班牙语里里的先生生，代表表男性，“she”是英语里的她，代表女性，意在阴阳平衡成天下。三、 公司战略略 公司将依托托品牌战战略，建建立企业业的核心心地位，将将把东西西农家的的概念进进行延伸伸，全面面提升企企业在市市场中

7、的的不可替替代性。实实现理论论的关键键是：利利用网络络建立综综合大型型平台，实实现农业业信息的的多点录录入，更更重要的的是让客客户录入入的信息息，将根根据客户户行业和和地区特特征进行行重新定定位，让让一般客客户不用用建立数数据库，就就可以建建立自己己的动态态网站，让让大家一一起来帮帮助我们们构筑一一个全新新的及时时的产品品库、企企业库、市市场价格格信息库库等等一一系列农农业综合合权威信信息库，随随着客户户的增加加，数据据库的代代表性、权权威性、准准确性，以以及再利利用的价价值将得得到充分分体现。a) a) 产品及及服务i. ii. 产品及及服务1、 构筑一个农农业综合合信息平平台（第第一步国国

8、内/第二步步国际农农业网络络）2、 构筑一个个农业市市场商务务平台（第第一步国国内/第二步步国际农农业网络络）3、 构筑一个农农产品市市场监测测控制体体系 （第一一步国内内/第二步步国际农农业网络络）ii. ii. 客客户合同同的开发发、培训训及咨询询等业务务向客户提供供综合服服务，包包括信息息技术、农农产品商商务、农农业技术术等信息息商务服服务。四、 技术 采用常规的的信息技技术，结结合传统统行业，建建立农业业信息交交换的基基础平台台，提升升市场与与客户对对信息技技术的依依赖性。五、 价值评估 东西农家的的创立、项项目的实实施，将将是以完完全新颖颖的可行行的建设设和发展展思路，给给社会、给给

9、行业带带来不可可估量的的影响，可可以在很很短时间间内树立立企业的的核心地地位，随随着业务务的发展展，市场场对公司司的依赖赖性将越越来越大大，同时时公司的的历史数数据库将将是一笔笔永恒的的财富。六、 公司管理 采用ISOO管理模模式 七、 组织、协作作及对外外关系公司的创立立可以和和投资方方共同管管理，或或投资方方单方管管理，企企业将充充分调动动社会资资源优势势，推行行“我为人人人，人人人为我我”的现代代信息共共享关系系。八、 知识产权权策略用足用好“东西农农家”，从信信息技术术服务，到到商务服服务，到到农产品品开发。“东部农庄庄、西部部山寨、东东方农业业、西方方农场、买买卖东西西”等，把把知识

10、产产权、品品牌、商商务服务务结合起起来。九、 场地与设施施a) 孵化期期：工作作是平台台的搭建建，租用用一般的的能容纳纳20人的的写字楼楼一间。b) 推推广期：发展各各地的分分支机构构。c) 成成长期：是物流流、信息息流、资资金流、人人才流的的完整结结合，特特别是物物流将对对设施有有所要求求。十、 十、 风险险东西农家的的创建计计划是完完全独特特的，可可行的、实实用的，把把现代信信息技术术与传统统的农业业生产流流通结合合起来，克克服其间间的障碍碍，风险险性很小小，趋于于零风险险。第三章：市市场分析析一、 市市场介绍绍a) 农业政政府：目目前，“金农工工程”的普遍遍实施，没没有给农农业信息息化工

11、作作带来可可喜的变变化，在在某种程程度讲，造造成信息息资源和和农业资资源的严严重浪费费。b) 农农业企业业：“企业上上网”的多家家发动，“万家灯火”式的推广，没有让企业获益。c) 农农产品市市场：从从流通到到销售，没没有形成成一个好好的信息息积累机机制，如如何面对对激烈的的国际化化竞争。二、 目标标市场目标市场，定定位在政政府上网网、企业业商务服服务、农农产品批批发市场场的信息息共享、农农村经济济共同体体的组建建等三、 顾客客的购买买准则客户利用我我们的服服务，可可以简单单的实现现信息的的发布范范围和发发布目的的，一家家发布，全全国利用用的目的的。四、 销售售策略产品在市场场上有不不可替代代的

12、作用用，产品品本身具具有促进进其占有有市场的的内在动动力。五、 市场场渗透和和销售量量全国各级农农业部门门、百万万家农业业企业，近近千家农农产品批批发市场场，千家家万户的的农业生生产者等等等。都都可以视视为我们们的客户户，同样样，随着着我们平平台影响响力的提提高，客客户会呈呈现几何何级增加加。第四章：竞竞争性分分析一、 竞争争者目前的农业业网络与与信息公公司不足足以成为为竞争者者。二、 竞争争策略或或消除壁壁垒东西农家将将在做好好信息的的共享、标标准的基基础上，逐逐步加强强和提高高对客户户和客户户自己的的管理能能力，提提升客户户的市场场地位是是让企业业产生依依赖性的的关键，其其竞争能能力完全全

13、来自全全新的经经营策略略，不存存在壁垒垒问题。第五章: 产品与与服务一、 产品品品种规规划l 农业业专业综综合共享享平台（以以政府上上网为对对象）l 农业业基础数数据库的的综合管管理权限限与共享享（以科科研上网网为对象象）l 农业业商务平平台（以以企业上上网为对对象）l 农产产品市场场价格监监测体系系（以生生产、营营销上网网为对象象）二、 研究究与开发发利用目前成成熟的网网络技术术，在网网络上建建立多个个集中式式分布管管理数据据库，实实现信息息的共享享、权限限设置、建建立商务务中心、产产品中心心、资源源信息库库等系列列农业专专业解决决方案。三、 未来来产品和和服务规规划 通过2-44年的国国内

14、建设设，发展展建立全全球性农农业专业业服务、信信息提供供机构。实实现“一网天天下”的目标标，进一一步在数数据分析析上做文文章。四、 实施施阶段企业注册登登记起，进进入项目目的实施施阶段，通通过半年年左右的的基础建建设，可可以迅速速进入高高成长期期。五、 服务务与支持持通过大平台台的搭建建，将把把政府、企企业、个个体、科科研、教教育等专专业资源源整合到到一起，实实现“我为人人人，人人人为我我”的服务务与支持持格局。第六章: 市场与与销售一、 市场场计划将利用市场场营销公公司的现现代市场场方案，推推进企业业的全面面发展，项项目和产产品的自自身有推推动的内内在动力力。二、 社会会认证第七章: 财务计

15、计划一、 财务务汇总成立第一年年度费用用预测（共共计）： 5500万万元a) 成立费费用： 1000万元元b) 年年度人员员工资：（100*8000000） 80万万元c) 项项目评费费用 200万元d) 软软件开发发费用 2200万万元e) 其它费费用 1100万万元二、 资金金需求计划需求资资金第一（年）阶阶段：5500万万元（企企业开发发阶段）第二（年）阶阶段：110000万元（企企业推广广阶段）东西农家还还将在将将来的发发展中，在在巩固物物流的基基础上，围围绕“经营绿绿色、回回归自然然、健康康人生”这中主主题，推推进连锁锁式餐饮饮和农产产品供应应，全面面推进网网络与农农业结合合，发挥挥

16、网络节节点的作作用和效效益，不不断提高高其市场场的核心心地位。第八章: 附录一、 公公司或项项目的的背景与与机构设设置公司成立初初期，本本着精打打细算的的原则，聘聘请有用用之才，用用人总数数控制在在10人左左右，技技术支持持依靠寻寻找强大大的合作作伙伴来来解决，关关键技术术企业保保留知识识产权。二、 市场场背景中国是农业业大国，农农业是基基础产业业，人类类的衣食食住行880%依依靠农业业解决，建建立一个个信息平平台，提提供一个个更大更更强的信信息平台台，实现现信息的的分级、分分行业、分分地区管管理、共共享是一一个很有有发展空空间的计计划。三、 管理理层人员员简历本人从事农农业工作作20年，接接

17、触计算算机与程程序设计计15年以以上，精精通数据据库设计计和应用用原理，了了解行业业特点，能能灵活多多样的把把信息技技术应用用到行业业上，提提供行业业一个现现代化的的手段，降降低生产产成本，提提高行业业生产力力。四、 行业业关系熟悉农业技技术、农农业机构构设置等等。五、 竞争争对手的的文件资资料目前，我国国农业信信息工作作很落后后，还没没有企业业去把信信息技术术和农业业完整的的结合起起来，提提供更简简单的、更更方便的的服务和和技术接接口，没没有一家家农业网网络单位位具有竞竞争能力力和资格格，当我我们把基基础打好好，在发发展市场场其间，其其它企业业是很难难参与竞竞争的。六、 新闻闻剪报与与发行物

18、物本人从855年接触触电脑，90年自行开发单机数据库，并应用到农业领域，99年建立东西农家（）个人网站，在国内农业行业具有相当的影响力，为农业信息化，帮助农民上网提供更多实实在在的帮助，本在农业领域从此微观到宏观控制都很有见解，提出许多切实可行的操作规程，帮助企业解决各方面的发展难题，由本发起的农业标准化网络课题组，受到全国个农业科研院所、信息单位、政府部门的许许多多热爱农业的专家学者的响应。（本计划书书只是概概要性提提高，如如果有兴兴趣投资资，可以以进一步步联络本本人，本本人可以以并完全全有能力力为农业业网络企企业、投投资农业业的企业业提供切切实可行行的帮助助） (东西西农家之之东西言言论可

19、以以看到我我的更多多观点)E-maiil: donnsheem ddonsshe1633.neet电话:133610003112011(广州州) 133621193003844(上海海)朱宝东2001-6-77“MY大学学”网站校校园花店店营销策策划案作者: 孙新新波、丁丁晓晶 “MMY大学学”网站是是由在校校大学生生创建并并于20000年年5月8日推出出的一个个面向6650万万在校生生的新网网站，该该网站在在8月底9月初推推出了网网上校园园花店业业务，笔笔者对其其营销过过程做了了如下的的策划，愿愿将成果果与读者者共享。一、网网上校园园花店市市场分析析网上校校园花店店以鲜花花专递为为市场挈挈入

20、点，兼兼顾网站站长期市市场占有有率和短短期资金金回报率率以抢占占市场，以以满足个个性消费费为主题题，以鲜鲜花为试试点带动动其它产产品，最最终能形形成具有有“MY大学学”品牌优优势的市市场。在在技术上上，依托托ISPP和ICPP的支持持，利用用动态AASP页页面吸引引在校大大学生，一一方面为为他们提提供了勤勤工助学学的机会会，另一一方面通通过参与与社会实实践加强强了锻炼炼。在各各方面都都齐备后后逐步引引进完善善成熟的的解决方方案，向向eASSP过度度。1、目目标市场场群构成成“MYY大学”网站是是由在校校大学生生推出的的面向6650万万在校大大学生的的垂直网网站，因因此目标标消费者者定位为为在校

21、大大学生。该该网站除除沈阳的的总站外外，在全全国7个城市市哈尔尔滨、天天津、杭杭州、成成都、西西安、合合肥、广广州）设设有分站站，因此此，暂定定的目标标消费群群以这88个城市市的8所重点点大学为为重点，将将来逐步步扩大市市场，以以沈阳东东北大学学为例，各各类在校校生近22万人，则则投入期期8城8校共有有近200万的目目标消费费者，而而最新的的统计表表明，全全国在校校大学生生有6550万左左右，这这样的市市场规模模是相当当庞大的的，而且且考虑到到将来在在校生毕毕业后仍仍将成为为网站的的忠诚客客户这一一问，目目标市场场的容量量将是相相当可观观的。2、目目标消费费者的心心理分析析有明明显的好好奇心理

22、理，在创创新方面面有趋同同性，听听同学或或朋友介介绍产生生购买行行为。购买买行为基基本上是是感性的的，但由由于受自自身经济济收入的的影响其其购买行行为又带带有理性性色彩，一一般选择择价位较较低但浪浪漫色彩彩较浓的的品种。在校校大学生生没有固固定的购购买模式式，购买买行为往往往随心心所欲。接受受和吸收收新事物物的能力力强，追追求时尚尚，崇尚尚个性。影响响产品购购买的因因素依次次为：价价格、品品种、包包装、服服务等。购买买行为节节日性很很强，一一般集中中在教师师节、情情人节、圣圣诞节及及朋友生生日前后后。3、目目标消费费群对产产品需求求的特征征：价格格和数量量在校大大学生购购买一般般不问价价格，但

23、但从网上上定单来来看侧重重于中挡挡价位。在在定单数数量上倾倾向于能能表达心心声，如如大多数数订购11支（你你是我的的唯一）、3支（我爱你）、19支（爱情路上久久长久）、21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装装与质量量包装一一般倾向向于要求求高档化化，有向向个性化化方向发发展的趋趋势,对鲜花花的质量量要求比比较苛刻刻，如不不允许有有打蔫现现象等。4、营营销状况况分析目前网网站营销销存在的的优势 （1）物物流配送送优势。国国内目前前网上购购物在技技术、资资金、网网络设施施、支付付等方面面的发展展水平比比较低，但但在物流流配送方方面有一一定的优优势。“MYY大学”网站是

24、是为在校校大学生生提供服服务的，因因此配送送队伍全全部由学学生组成成。配送送队员的的待遇是是基本工工资加提提成，但但总数较较低，这这样大大大降低了了人力资资本，而而且配送送人员的的积极性性和热情情很高，因因为他们们可以从从实践中中学到新新经济的的游戏规规则，这这本身是是一种无无形收获获，两者者相结合合，相得得益彰。 （2）分分站网点点全面，目目前已经经建成包包括总站站在内的的8个站点点，分别别位于88个省会会城市，占占据了88所重点点大学的的市场，至至20001年6月份之之前，将将再建115个分分站分别别位于各各省会城城市，并并由在校校大学生生进行管管理，实实际现在在已经有有40所高高校加盟盟

25、，400个销售售和服务务网点。（3）品品种全，网网上花店店以城市市市场分分类，每每个城市市推出330种左左右的鲜鲜花品种种，则共共有3000种左左右的品品种可供供消费者者选择，但但目前只只实现了了同城订订购同城城配送和和异地订订购同城城配送业业务。 （4）服服务质量量高，鲜鲜花配送送队员都都是在校校大学生生，经过过笔试和和面试两两轮选拔拔，并进进行培训训后，配配送队员员有很强强责任心心，在社社交能力力、表达达能力、服服务意识识等方面面深受消消费者的的欢迎，在在客户心心目中形形成了一一定的美美誉度。目前网网站营销销的劣势势 （1）由由于资金金紧张，致致使宣传传等市场场促销活活动不到到位，在在一定

26、程程度上影影响了网网站的知知名度，目目标受众众认知程程度相对对较低。 （2）供供货渠道道建设有有待于完完善，目目前网站站还不能能自建配配送中心心，只能能依靠鲜鲜花批发发市场，但但在同一一城市位位于各个个行政区区都有鲜鲜花点的的批发市市场几乎乎没有，这这在一定定程度上上制约了了网站配配送业务务的发展展。 （3）鲜鲜花价格格有较强强的季节节性，特特别在节节日价格格浮动较较大，但但网站确确定的价价格不能能总是变变化，解解决的方方案之一一是制定定高价格格，但容容易引起起目标消消费者的的反感；方案之之二是制制定中低低价格，但但对于网网站收入入有较大大的风险险,我们采采取第二二方案是是为了让让消费者者满意

27、。二、营营销策略略分析1、品品牌策略略 网站建建设初始始，我们们便非常常重视品品牌。域域名虽然然是“MY大学学”（），但但校园花花店作为为网站的的一个栏栏目必须须精心策策划，一一定要有有品牌效效应。我我们利用用网站IISP、ICPP的功能能吸引访访问量，提提高知名名度，同同时利用用校园花花店的美美誉度提提高访问问量。我我们采取取主副品品牌策略略，主品品牌很朴朴实就是是 “校园花花店”，目的的是为了了吸引尽尽可能多多的大学学生；副副品牌是是下了一一番功夫夫的，如如“玫瑰恋恋情”、“亲情花花递”等等，目目的是为为了表达达产品的的优点与与个性形形象，营营造典雅雅的个性性氛围，传传播快捷捷，符合合目标

28、市市场消费费者的消消费需要要。在品牌牌包装上上，由美美工人员员根据详详细的市市场调查查和大胆胆预测，采采取动态态与静态态页面相相结合的的设计方方案，从从视觉形形象和文文字字体体都经过过精心规规划，力力求具有有独特创创新。2、价价格策略略 网上花花店鲜花花价格走走中低档档价格策策略，在在原料、包包装、服服务等方方面力求求尽善尽尽美，努努力给客客户最大大限度的的享受和和心理满满足，具具体将采采用两种种定价策策略：对于数数量较少少的包装装，如11支玫瑰瑰普通装装，采取取尾数定定价法，如如定为44.9元元人民币币，主要要满足消消费者求求廉心理理。对于数数量较多多的包装装，如220支以以上的玫玫瑰，采采

29、取整数数定价法法，211支定为为29元，价价格中包包含吉祥祥数字，目目的是为为了满足足消费者者求名心心理。总体来来看，网网上校园园花店的的价格与与同类网网上花店店价格相相比有较较大幅度度的降低低，这一一点，我我们有价价格竞争争优势。3、促促销策略略 宣传传策略走走的是低低成本、高高产出的的方式。印印刷宣传传品， 由网站站宣传部部门分宿宿舍发放放，采取取密集战战略；同同时利用用学校广广播站、报报栏、宣宣传栏免免费宣传传另外利利用网站站本身信信息流优优势宣传传和突出出形象，并并与各大大报社、地地方电台台与电视视台建立立良好的的关系，采采取互惠惠互利双双赢的战战略模式式。服务务方面营销对对于客户户的

30、基本本思路是是努力将将潜在客客户变为为现实客客户，将将满意客客户转变变为忠诚诚的终身身客户，而而且往往往一个客客户的否否定态度度，企业业的美誉誉度就可可能为00。因此此，网上上花店的的服务必必须是一一流的，对对于配送送队员而而言，只只要有定定单，就就必须按按照定单单要求按按时按地地送到，并并且是微微笑服务务。在售后后服务方方面，由由客户服服务部负负责采取取以下几几种方式式：打感感谢电话话或发EE-MAAIL进进行友情情提醒服服务，并并在客户户重大节节日时发发电子贺贺卡。无条条件接受受客户退退货，集集中受理理客户投投诉。设立立消费者者调查表表，附赠赠礼品，掌掌握消费费者需求求的第一一手资料料。第

31、一一次订购购的客户户将收到到随花赠赠送的花花瓶，并并享受价价格优惠惠，成为为会员后后享受会会员价格格。不定定期的在在网上或或离线召召开会员员沙龙，交交流信息息，沟通通感情，并并解答客客户最感感兴趣的的问题。建立立客户数数据库档档案，客客户重复复订购时时只要输输入名字字，客户户的其它它信息便便自动调调入系统统。 包装方方面 目前，网网上花店店有三种种包装：一种是是普通装装，市面面一般流流行；第第二种是是高档装装，显得得高贵典典雅；第第三种是是定制包包装，客客户将个个人的要要求填在在定单的的备注栏栏目，配配送队员员根据客客户的具具体要求求包装并并配送，第第三种包包装恰恰恰体现了了网络时时代个性性消

32、费的的要求。4、渠渠道建设设就目前前来看，网网上花店店主要是是与一级级批发商商建立业业务关系系。选择择批发商商时，一一般考察察其经营营业绩、信信誉、合合作态度度、供货货是否及及时等方方面，要要求此批批发商在在同一城城市有位位于不同同区域的的几家营营销网点点，以便便于各高高校配送送成员就就地取花花。通常常与批发发商签定定合作协协议，就就价格与与产品质质量等问问题达成成一致意意见，配配送员在在任何一一家网点点取花价价格都是是一样的的，并且且一般在在半月至至一月内内结算。将将来，随随各地业业务的开开展，也也可以实实现异地地订购，异异地专递递服务。三、网网上花店店策略实实施 1、市市场范围围选择 在投

33、入入期仅选选择网站站总站所所在地沈沈阳东北北大学东东校区作作为试点点市场，该该区市场场容量在在30000人以以上，较较有代表表性，试试点时间间为一个个半月。当当模式成成功后，以以ASPP的形式式在分站站推广。先先在已经经建成的的另外77个分站站试运营营，经过过3到6个月的的运营后后再扩张张到其余余的市场场。2、重重点宣传传客户，宣宣传对象象以成教教学生和和经管学学生为主主，他们们对流行行感兴趣趣，往往往容易领领导潮流流，而对对于逻辑辑思维较较强的工工科学生生我们利利用先期期的受众众进行传传播达到到宣传效效果。3、现现场促销销 选择99月8日和9月9日两天天为重点点宣传日日期，在在此之前前，先将

34、将宣传单单分发至至学生宿宿舍，宣传内内容包括括：悬挂挂统一的的彩色横横幅，位位于校园园主干道道上，数数量为33-5条条，以“MY大学学”网址和“校园花花店隆重重推出”为题搭搭配悬挂挂。在校校园人流流量较高高的位置置如宿舍舍门口和和饭堂附附近搭一一宣传台台，摆放放3-55台微机机，可以以上网查查询并订订购；放放置一宣宣传板详详细介绍绍花店内内容，并并摆放实实物鲜花花，在宣宣传当天天将配送送 礼品现现场送出出。请学学校广播播站播发发“MY大学学”宣传部部门拟定定的宣传传材料，在在早、中中、晚各各一次，连连续数日日。为营营造气氛氛，安排排两名小小姐佩带带写有“MY大学学”网址的的绶带，进进行解说说，

35、并组组织抽奖奖活动，中中奖者可可以现场场订购220元以以下的鲜鲜花，由由网站付付款。在宣宣传当天天，请与与学校有有关的媒媒体到现现场报道道，如中中青报、各各地方电电视台等等。 四、营营销效果果分析1、营营业额收收入 以20000年年9月10日当当天东北北大学东东校区为为例，该该天主要要订购送送给教师师的康乃乃馨等鲜鲜花，销销售额在在10000元以以上。2、支支付方式式网上在在线支付付不足55%，离离线支付付超过995%，我我们正积积极与招招商银行行等金融融单位联联系建立立业务合合作关系系，促进进在线支支付。3、订订货方式式E-MMAILL定单近近10%，直接接进入“MY大学学”网站校校园花店店

36、订购超超过855%，电电话订购购近5%。4、客客户特点点年轻化化，1000%为为青年人人，以男男性学生生为主；他们信信誉高，文文化素质质高，无无坏帐现现象。5、消消费特点点60元元以下的的鲜花最最受欢迎迎。以上是是经过一一个多月月运营后后,在各个个方面取取得的原原始数据据,我们把把开展网网上花店店过程中中的经验验总结出出来,与大家家信息共共享,既符合合互连网网时代的的要求,也希望望借此促促进我国国网络业业的发展展.儿童购物网网商业计计划书儿童购物网网是互联联网和电电子商务务发展的的必然产产物，它它将以丰丰富多彩彩的网站站吸引上上网的孩孩子与他他们的父父母，为为他们提提供丰富富、优质质的商品品以

37、及一一个虚拟拟的网上上乐园。儿儿童购物物网将销销售全方方位的儿儿童商品品，包括括：玩具具、书籍籍、软件件、服装装和食品品等，并并为年轻轻的父母母们提供供各种育育儿知识识和新奇奇商品信信息。它它也会应应需要提提供网络络产品和和网络应应用工具具。 一、 网站站计划建立一个活活泼、充充满童趣趣的网站站。不是是像其它它网站那那样只是是简单的的销售，我我们要成成为最大大的儿童童网络世世界，人人们不单单可以在在这里购购物，更更可以在在这里寻寻找自己己的儿童童乐园，搜搜寻所须须的各种种与儿童童有关的的生活信信息。“e611”，即是是过网上上的六一一儿童节节，我们们的收入入和市场场份额也也会以这这个目标标为中

38、心心。1 商业业模式 我们的商业业模式是是以通过过网络销销售产品品为基础础的。我我们将从从优质优优量的服服务环节节入手，逐逐步提高高知名度度，赢取取顾客的的信赖，形形成良好好的品牌牌形象。我我们相信信良好的的品牌形形象能促促进客流流的增加加和销售售的提高高，从而而带来更更大的收收益。将将以会员员制的形形式，通通过emmaill为消费费者提供供各种商商品信息息以及商商品的实实用知识识。以论论坛的形形式，为为会员提提供一个个交流育育儿心得得、生活活小百科科知识的的场所，帮帮助会员员解决关关于儿童童教育的的一些问问题。2 网站定定位 一流的设计计和良好好的品质质是我们们的定位位。 在资金上，我我们赶

39、不不上已占占优势的的竞争对对手。但但在设计计和营销销上，我我们有的的是能够够不断创创新的设设计队伍伍和新式式的融资资渠道，将以最时尚的设计和良好的服务以及优质的商品，迎接不断成长的市场，抢占最大的市场份额。 将作为一个个全方位位的信息息中心而而不仅仅仅是一个个商店，在在众多竞竞争者脱脱颖而出出。3. 启动动计划 由四个股东东共同投投资入股股，各自自拥有225%的的股份，按按照股份份持有份份数承担担有限责责任。公公司成立立资金作作为原始始资本，主主要用于于设备的的购买、系系统的开开发以及及网络的的建设等等。将有三层结结构。网网站大多多以cooldffusiion和和ASPP编码，并并配合SSQL

40、服服务器和和IISS网络服服务器（支支持宽带带传送）。在在服务器器上，我我们将放放置注册册表数据据库，该该数据库库将以ee-maail的的形式发发布产品品和网站站的最新新动态。 信息构造将将建立在在以下基基础板块块-信息息板块，产产品板块块，购买买板块以以及管理理板块。 购买板块需需要一个个版本验验证和在在线支付付系统。 管理板块建立在镜象服务器上，这种服务器会对可载入当地数据库的实时数据库进行监测。我们将需要5个服务器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。 4 目标将为孩子们们提供一一个属于于他们自自己的乐乐园，在在这里，他他们可以以相互交交流、漫漫游网络络、获得得知识、以以及周游游世界。先

41、提供相关信息服务，然后通过销售商品取得收入和利润。将建设为孩子们的快乐之家，同时也成为父母和学校为儿童购物的最佳选择。 以点击率、会会员数、销销售额、网网站价值值作为是是否达到到目标的的衡量手手段。点击率: （以每每日点击击次数计计）20003年年底达到到5万次/天，20004年年底达到到20万次次/天。会员数量：20003年底底达到110万人人，20004年年底达到到30万人人。销售额：220033年底达达到500万元，220044年底达达到1550万元元。网站价值：20005年底底实现网网站价值值1千万。5 成功的的关键因因素 完善的服务务将增加加客户的的回头率率； 就目前的竞竞争模式式来

42、看，光光有崭新新的技术术、新奇奇的产品品并不能能吸引众众多的顾顾客光临临并进行行购买活活动。完完善的售售前和售售后服务务是促进进顾客购购买欲的的一种很很好的手手段，能能够鼓励励老顾客客再次光光临并再再次购买买。因此此，优质质的服务务将是争争取市场场的关键键因素。良好的知名名度能够够吸引更更多的消消费者，从从而又扩扩大了知知名度，形形成良性性循环。一个众所周周知的网网站，往往往能够够很好的的扩大自自己的公公众影响响，并不不断的吸吸引新的的顾客前前来浏览览网站。当当优质的的服务或或者良好好的商品品品质给给顾客留留下深刻刻印象后后，网站站的知名名度又得得到进一一步的扩扩大，从从而又吸吸引新的的顾客前

43、前来。如如此形成成的良性性循环，构构成扩大大市场份份额的关关键因素素。网站具有可可塑性，能能够适应应时代的的发展，吸吸引更多多的客户户。在建设的初初期就已已经预见见网站发发展的需需要，在在建设的的架构当当中已经经留下一一定的发发展空间间，从而而比起其其它已经经存在很很久的网网站具有有更大的的可塑性性。同时时，的工工作人员员已经做做好了准准备，随随时将根根据信息息、商品品的变化化对网站站进行修修改，以以适应实实行后的的万种变变化。不不断更新新的网站站可以满满足顾客客的更多多需要，吸吸引更多多的顾客客。这是是能够发发展壮大大的关键键因素。二、市场分分析走专专业化道道路1市场定定位专业业化首先，就像

44、像传统的的商店必必须有自自己的市市场定位位才能长长期有效效地经营营，网上上商店也也必须有有针对性性的消费费群体，不不能搞大大杂烩，否否则会造造成用户户印象混混乱的局局面，从从而影响响网站在在广大网网民心目目中的印印象。全全球著名名的亚马马逊网上上商店在在多年的的精心管管理下巩巩固了图图书的市市场之后后才进军军音像制制品市场场，它的的稳步发发展战略略方针是是今天龙龙头老大大地位的的主要基基础。亚亚洲金融融危机的的结论之之一就是是包括中中国在内内的亚洲洲国家的的许多企企业经常常犯操之之过急地地想建立立商业帝帝国，在在一个市市场领域域尚未站站稳时就就拓展至至其它业业务，导导致最终终没有能能够在一一个市场场