网站运营策划方案-团购类网站运营策划方案46360.docx

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1、团购网站运营详解团购网站市场分析在如今国家对公民个人的社会养老，医疗，事业等保障不断完善的形势下，个人消费越来越成为市场的主体。“又好又要省钱”是自古以来永恒不变的一个生活准则，特别是在物价飞涨的今天，人们对购物、消费更加是精打细算。因此在生活中常见身边的同事、同学或朋友就一起去向同一个商家进行采购，以让商家提供更低的价格，这也就是最初形式的“团购”。尤其在去年美国发生金融危机波及全球各国经济不景气的大背景下，人们节约开支，购买低价格的日常生活用品更是他们的选择，因此在全球金融危机这个环境下，在当地运营团购网站是个不错的明智之选。团购一般是由某个人或组织进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组

2、织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障。团购的商品一般具有较高的品牌知名度、占有较大的市场份额、服务体系完善，售后服务好、产品质量稳定，经得起时间检验等各种明显的特征。目前团购的主要产品包括装修建材、家居用品、汽车、房产、家电、培训、电脑、数码、生活用品等各个领域。团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市蔓延开来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫，让消费者实实在在享受到“又好又省钱”的实惠。团购能够给消费者带来以上所说的好处的缘故：一是

3、参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务；二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的消费目的，过上幸福美满的生活。团购活动是会因为参

4、与的人数越多，消费者就越能够获得更低廉的价格和更好的服务，传统形式的组织方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，导致无法组织人数较多的团购活动。由于互联网的大面积普及和其诸多特点，通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式，通过网络能进行全面的信息展示、完成规范的团购流程、形式多样的互动等等，更加符合了现代化的生活方式。因此，各地的团购网站也就因此而不但出现，成为了消费者向商家通过大家集合起来购买的中介，给消费者带来了实惠，给商家带来了销售，带来了利益，网站也因此获得了的组织费用或商家的回扣。中央电视台对目前流行的消费方式团购做了报道：对近几年兴起的各地团购网站和团购活动央视也做

5、了报道：团购网站运营的特点与优势团购网站运营的特点与优势团购因为购买的都是大件商品，大件商品消费者一般需要看到商品实物他才买的放心。所以团购一般都是在一定区域范围内进行，所以团购网站最大的特点就是具有区域（本地）性。区域性这一特点能够带给消费者在产品质量上、交易的安全上、售后服务上得到很好的保障，而这些保障在普通的购物网站上目前是无法达到的。特别是对于一些贵重商品，消费者大多不会在网络上进行购买、交易，相较而言，当地的的团购网站才更容易获得当地消费者的亲赖。团购网站是一个将当地消费者与企当地业或商家紧密结合，以团购网站为平台作为应用的一个电子商务特性显著的项目。他的访问用户大都是具有一定消费能

6、力并且是正准备要进行消费行为的当地老百姓网民，并且不论从区域、购买消费需求上都相对聚合，使得团购网站的商业价值明显高于当地其他任何类型的网站尤其是单纯的信息，新闻类网站。所以，团购网站是一个市场需求旺盛、盈利模式清晰，简单易操作的可行性很高的电子商务网站项目。团购网不同于一般的地方门户、分类信息等这一类网站，在IT尤其是网站运营领域如果已经存在一强，那么竞争的难度将非常的大，而且对于盈利遥遥无期，通常都是让网站管理者失去信心而最终关闭自己的辛辛苦苦经营打理的网站。而团购网站因为它拥有非常强烈的“区域特性”、“商业盈利特性”，即使在同一城市，同一地区已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的

7、竞争，例如各自在具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、商家合作模式上等。因为对于参加团购的消费者来说首先要满足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且价格上便宜明显。团购网站由于区域性强，所以对于网站管理者来说操作方便、推广的目标群体和方式明确，对于消费者来说参加网站组织的团购活动能够实在给他带来实惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物，所以团购也不会停止 团购网站也就有了持续的赢利来源。现在跟商家相结合的网站形式并不少，但确越来越难以受到商家的认可，而网站要想盈利却又离不开企业、商家，所以现实

8、中常见一些网站为了生存在商家面前不得不低声下气，委曲求全，究其根本原因是商家无法看到网站给他们带来的实际效益，他们对那些虚拟的形式早已经失去信心。而团购则大大不同，团购=大量购买，是直接给商家带来大规模的客户，是实实在在看得见的、最直接的效益改观，并且在没见到效益之前他们几乎是不用付出什么，所以在商家合作洽谈上是相对顺利很多，并且能很好的配合你。与商家一旦有了初次成功合作后，一般都会对你的网站高度重视起来，发展更多形式和更加深入的合作已经是水到渠成。在如今市场竞争这么激烈的环境下，团购无疑是给商家带来了新的契机，让他们有机会开辟新的营销战场，打破传统销售模式的限制，为什么不做呢。综合上面所说的

9、团购网必将成为一个地区的真正消费商业门户网站代表和象征，其显著的商业特性必将铸就其成为最具商业价值的网站类型。随着网站的不断发展壮大，可以把本地新闻、生活分类信息等诸多网络服务融合进来，构建一个真正符合老百姓生活参考和消费的地方性门户网。团购活动盈利模式图解商品代理销销售盈利模式式图解团购网站一一般盈利模式式如今的的网站想单纯纯依靠流量、广广告来盈利的的盈利模式已已经非常困难难，网站必须须要有自己清清晰的商业模模式才能发展展壮大，也才才有核心价值值。相较其他他类型网站而而言，团购网网站由于直接接面对商品、消消费者、企业业，所以团购购网站的盈利利模式也是相相对最清晰的的。目前在团团购网站中相相对

10、成熟的盈盈利模式主要要有以下六种种：1、商商品代理销售售：直接在团团购网站上登登陆商品信息息进行直接销销售，这里的的货源主要是是跟当地品牌牌代理或者厂厂家合作代销销，直接获得得商品销售返返利也就是回回扣。获得回回扣后促进网网站更好的帮帮助商家宣传传推广，增加加其在网站的的信誉值数，如如此良性循环环对商家，网网站都是双赢赢。商品代理理销售是在团团购网站运作作中实现基本本盈利的创新新盈利手段。团团购活动盈利利周期长，而而商品销售做做好了可以天天天有。2、团购活活动回扣：团团购网站作为为商家与买家家的中介，组组织有共同需需求的消费者者向商家集体体购买，事后后商家向团购购网站支付利利润回报，即即日常生

11、活中中所说的回扣扣，这是很 容易理解的的一种团购网网站的盈利模模式。千万不不要小看这个个回扣，他是是最有可能成成为你最大收收益的方式之之一。团购商商品小到生活活用品，大到到家电、家具具，建材、装装修、汽车、房房产，婚庆等等，如果你成成功组织了一一个大型有意意向购买的会会员、如家装装团，婚庆团团，买车团、买买房团等，仅仅一次活动的的商家利润回回扣小到上万万，大到十几几万甚至更多多的喔。现在在一些大型团团购网站号称称有千人团购购会甚至有万万人团购会，这这种大规模的的采购其产生生的利润回报报之大可想而而之，这点不不必要我详细细说了吧 呵呵呵。33、商家展会会入场费：可可以不定期举举办商家展览览交流会

12、，商商家可以借此此机会进行新新产品的推广广、试用，可可以面对面与与客户交流、接接受咨询与订订单并借此了了解客户的需需求与建议。网网站向商家收收取展位费获获得利润。4、网站站广告收入：团购类网站站除了具有区区域性特征外外、他的受众众一般都是具具备消费、购购买能力、欲欲购买的人群群，对于商家家来说定位精精准、目标明明确，成本低低廉，故必将将成为商家广广告宣传的最最佳平台选择择。5、分分站加盟授权权：当网站发发展到一定影影响力，无形形中已经在为为你做项目招招商。此时可可以提供授权权给加盟者成成立分站，为为加盟者提供供网络平台、运运作经验、共共享网站品牌牌等。在获得得加盟费的同同时也扩大了了自身规模的

13、的影响力。团购网站站的运作、盈盈利模式不限限于以上5种种，根据自身身的发展状况况、环境等特特点，可以产产生更多的盈盈利方式，欢欢迎大家加入入我们网站的的社区交流。网站组织团购活动操作流程第一：网站先与当地的家电，家具，建材，房产，汽车品牌代理商或经销商或厂家商量好团购活动方案。第二：在网站发布团购活动信息，团购因为价格优势，如果宣传推广得当，会有不少当地的访问用户感兴趣的。第三：网站访问用户看到自己正需要购买的商品有团购活动，报名参加，于是通过网站搜集会员的报名。第四：举办团购活动，活动场地的租用费可以活动前向适当商家收取（如果想在这方面盈利可以每个展位或商家收取高一些的商家入场费）。第五：活动结束后 网站利用凭发票可抽奖来统计会员购买的数量（当然网站人员也可以适时的观察每个展位或商家所开发票的数量）。这样就可以凭统计的发票数向相应的商家收取活动组织前商量好的回扣。网站初期的一般宣传推广方式1，适当合理的SEO搜索引擎优化。2，在当地人经常去的论坛，网站宣传自己的网站。3，可以与当地网吧合作，把自己的网站做成网吧主机的首页或弹窗。4，网站通过当地报纸，电视台，户外广告宣传。5，把自己的网站的LOGO，网址印在T血等外衣上，在大学进行免费分发穿着，加大网站在当地的影响力。6，大学校园也是个不错的市场,年轻人是参加的主体，也是以一带十宣传的好方法。