2022年解决方案工程师述职报告.docx

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1、2022年解决方案工程师述职报告从三月份进入公司以来最多的是学习到了不少，让我成长了不少，对此感谢公司给了我这个学习成长的机会！我从解决方案工程师这个岗位上首先学到了细致，一起先我也觉得解决方案是谁都可以做的事情，且对方案只是修修改改，所以并没有特别细心的去做，可是后来在两位领导的指导下才渐渐意识到这个岗位的重要性，才渐渐的注意细微环节，在此感谢领导的教育。然后学习到了整体的把关，方案关键还是给客户看的，要打动客户就要提及吧并解决客户最最关切的问题。当然我须要提升的地方仍旧有许多，必需更加深化的结合系统做一些工作，把管理节能与技术节能紧密的结合起来，同时也要提升自己的技术技能。多与部门开发人员

2、沟通了解系统的状态，同时也要了解好客户的需求，真正做好开发人员与客户的沟通桥梁。从华联瓷业、到太原自来水、二汽、广西贵港天鸿鑫、柳钢、柳化、石家庄正元化肥厂、玉门油田水电厂、茂名大地丰、平定水务局、太原天一博科技、海舰地产、北京顺义通州、大同晋能、厦门tdk等等这些公司的从表计终端及系统到质量监测产品再到谈电机节能事业，后续工作我可能更注意到了电机节能这个新事业中了，但是不管怎样每个项目每次机会我都会向客户宣扬集团公司的整体业务，而不是单纯的为了一个项目的某一个方面在做宣扬，当然我也知道在现场一切以项目为主。（结合上次的电机节能事业之我思点点）脚踏实地的努力去做事，做实事，同时不断培育自己的思

3、索学习实力，以思索来佐证做事，不断进步，不断前进，让激情带来进取带来效益，让激情来提升实力。毛主席的从战略上把敌人当成纸老虎要轻视敌人，在战术上把敌人当成真老虎来重视，就是注意细微环节，我们目标要高，但是我们起步要低，威胜信息的志存高远脚踏实地我始终觉得特别之好。说到建议我觉得我可以从我了解到的业务员的角度、技术人员的角度来考虑提出总的原则有：1.1制定明确的目标：我觉得我们公司的目标还是比较高远的，但是应当是长期目标必需是远大，近期目标要落实到实处不能空谈高调难以实现的，必需要有可实现性及可操作性。1.2实现目标的安排：安排肯定要细微环节化，要大体方针不变，细微环节可以实时调整，围绕整体目标

4、在前进。1.3要有核心竞争力：公司现在给人的感觉是什么都能做，又什么都不精，但是要想发展必需找准一个方向作为突破口，重点发展，形成我们的核心竞争力。1.4要形成企业文化：企业文化很重要，是影响到以后能不能做大的重用因素之一，所以形成怎样的企业文化氛围也是很重要的一环。1.5员工要有归属感：员工有了归属感才能把公司的事业当成自己的事业去努力，才能为公司带来利润的同时为员工创建价值。细化的方面有（后面就是copy电机节能事业之我思的一些想法了）：1、战略上：从战略的角度，我们定位是相对较高的，说明我们目标、志向都比较高远，但是着手要低，要走稳之后才去跑，可以降低心态降低利润率重点突破进入行业，在行

5、业里做出点真正影响力的事情，为社会提出并解决了相关的节能工作之后，成为真正的能源公司之后再图其他；2、技术的提升：须要多外出参与培训，先学习参加合作方的工程实战，从实战中累积阅历学有所用，同时或外聘专家形成电机节能事业的专家队伍技术核心，也要挖些变频器厂家的人才不仅有技术开发上的同时可以挖技术支持上的（技术支持流淌性大很简单聘请到）；3、产品化、工程化、品牌化：电机节能事业的产品化，其实一起先先外购，然后要求对方的技术支持从中也可学习到不少东西，再说外购的产品也可用于以后的工程化，然后分析得出其原理，相应性针对性的把全部cad制图完善，做到自有化，然后可以增加队伍建设往品牌化（形成核心竞争力及

6、差异化）方向起先努力；4、激励政策：a、可提高业务员提成到6个点，当报价高于一般报价的百分之多少时再提高一个点，直到八个点，然后对报价更高的部分可以和公司五五分等方式b、对于勇于跑这方面业务的要赐予激励，激励第一个吃螃蟹的人，激励第一个做成项目的同事，这种激励不能是太低的（温饱问题解决之后的一顿饭的嘉奖显得特别不合理），怎么也要是万把块才够有吸引力c、任务要就实避虚，可以分开来原来集团的业务员跑自有产品必定是轻车熟路，可以招新的业务员来跑新的事业，对起先新事业的业务员任务可以降低要求5、太极策略：太极讲究阴阳合一刚柔并济，蓄力于一点以击之，而我们目前是多点发力，原来公司资源就不多，给人印象是什

7、么都能做又什么都不能做，结果业务员还是只能选择传统强项来做，假如要求业务加支持大家合力出击同时攻某一面的话支持力度也要大一些，也能很快见到效果些，而且要以公司为团队不能只注意自己部门，须要留意部门与部门之间的协调发展；6、奖罚措施及监督：以奖为主罚为辅，目前似乎我们是相反的状况，同时严格监督；7、合理化建议：从新年起先可以学习其他企业的合理化建议奖，终归群众的力气才是无穷的，三个臭皮匠还顶个诸葛亮呢，激励大家的参加性，归属感，增加主子翁意识；8、制度：制度不是用来减缓效率的，应当是用来提高效率的，有些时候经理人应当要给予决断实力，对于多小的项目与状况可以决断而不须要层层申请，或是可以先口头申请

8、回头再补书面的申请以做得更加人性化；9、细微环节：1、出差报销及出差制度：我是有好几次遇到财务少算钱的事了，与同事闲聊他们也有多次这样的事情发生，一两次错误我想在所难免，假如始终少算只能有两种理由：一是他们实力有问题，二是有利益驱动他们那么做，我能理解公司的开源节流的想法，但是出差在外的兄弟姐妹都是特别不简单的，这样做未免太让人心寒啊！而且公司去头又去尾的算法似乎很不合理，就是只算在到达目的地和离开目的地的时间为出差补助期，或许单纯的去个头或去个尾大家能接受些，而且火车上餐补要跨越吃饭时间段的说法也特别牵强，举个例子吧：假如本月1号晚上7点出差做12小时火车于2号早上7点多到达目的地（假设是一

9、般地市），办完事后于2号晚上7点做12小时火车于3号早上7点多回到长沙，按公司的补助标准只有2号当天算出差且没有住宿只有40元的补贴，然后火车上尽管坐车时间比较长但是因为没有跨越吃饭时间没有车补也没有饭补等等，就是说原本三天的出差公司只能给报销两张火车票加40元，期间这位同事的吃饭与坐车消费估计都不会仅仅只是40元，而且他还要特别累在火车上睡两个不知道能不能睡着的觉，不知道有多少人能认为这种报销制度是合理的呢？不要死死的遵循一般员工只能坐火车的制度，比如过年过节票特别难买的时候，以及车程超过12小时以上等等，有时候坐飞机即省钱又省时间，我就听说过因为公司不让坐飞机而等上十多天才回来的事情，这样

10、的制度究竟是为公司省钱还是？也不要弄得特别死板说要坐飞机还要去传真一份申请等老总签完字才能就不能先在电话里申请，回来再补申请单吗？2、出勤制度：关于出勤迟到一分钟就是扣三十块，而加上一天班八个小时也不过三十二块，或许可以考虑把惩罚的全部用来嘉奖会略微好些，或者是像许多大城市的做法迟到半个小时之内就加班来补偿以使其管理更人性化？！3、就餐制度：就餐说是12点，但是常常性是11点40就开饭了，为了避开排太长的队伍奢侈时间，许多同事都会选择早去，假如错开吃饭的时间或许能解决这个问题？！当然也要记得为排在后面的同事留好饭菜。最近据传总公司那边在抓奢侈现象，只要剩饭罚三十，甚至要在餐厅帮工一周，对于刚来的实习生就一票推翻，虽然奢侈是见少了，不过搞得许多人口服心不服啊，我想是不是可以引进一套打卡系统，以后每个月打多少钱在卡里只要和员工的切身利益挂上勾，大家自然会留意些，用这种方法我觉得才像是中药能治本！4、班车等公司福利：不要死死的遵循一般员工只能坐火车的制度，比如过年过节票特别难买的时候，以及车程超过12小时以上等等，有时候坐飞机即省钱又省时间，我就听说过因为公司不让坐飞机而等上十多天才回来的事情，这样的制度究竟是为公司省钱还是？也不要弄得特别死板说要坐飞机还要去传真一份申请等老总签完字才能就不能先在电话里申请，回来再补申请单吗？