五粮神品牌建设之路(doc39)(1)40687.docx

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1、五粮神品牌建设之路第一章 五五粮神超高高档白酒市市场的确立立 一、中中国经济的的现状和强强劲的发展展趋势为超超高档白酒酒五粮神奠奠定了坚实实的经济基基础二、中中国白酒的的发展历程程告诉我们们：超高档档白酒五粮粮神是与时时俱进的产产物三、新新世纪中国国白酒营销销的特点是是超高档白白酒五粮神神的存在市市场基础四、近近期中国高高档和超高高档白酒的的崛起和发发展证明了了五粮神是是超高档白白酒市场的的收获者和和超高档白白酒的清道道夫五、五五粮神应运运而生满足足日益增长长的个性消消费需求六、与与日俱增的的五粮神目目标消费者者七、产产品抢位理理论与产品品让位理论论为五粮神神进军超高高档酒奠定定了上市理理论基

2、础八、五五粮神独特特的“超越神文文化”品牌塑造造在白酒业业独一无二二。九、独独特营销行行为文化与与与众不同同的市场操操作手法为为超高档白白酒五粮神神保驾护航航十、打打造超高档档白酒五粮粮神的是五五粮液集团团的战略目目标 第二章 五五粮神品牌牌打造定位位 一、产产品品牌定定位- 中国国超高档白白酒领军品品牌二、消消费者定位位五粮神的目目标消费者者定位在政政府官员、金金融机构高高级主管人人员、军队队官员、工工商成功人人士及其他他社会名流流等非富即即贵人群。他他们是商界界、政界、军军界、文化化艺术界等等的杰出代代表。五粮神神219/218/216总总文化定位位：超越的的神文化2199：超越权权贵主攻

3、国国际性大卖卖场，走高高层礼品渠渠道品牌定定位为：超超越权贵，功功能是打形形象，消费群群体为：顶顶尖的社会会名流、政政要、率领领一方人群群的、具有有超凡脱俗俗的民营企企业的精英英。他们主主要是社会会取向型：年龄：各各年龄层都都有，知名名人士居多多。个性：追求，聪聪明，有学学问，高学学历，不喜喜欢别人帮帮他做决定定，不喜欢欢被说服。 218：超超越神韵主攻酒酒店旗舰店店、商超AA类店、团团购高层，走走高端组合合渠道品牌定定位为：超超越神韵，功功能为：打打引导消费群群体为：八八十年代后后崛起的新新贵一代，政政府高官、军军队要员、企企业家和其其它非富即即贵人群，用用五粮神来来彰显身份份。他们年年龄：

4、355岁以上之之男性居多多，多半有有成就或事事业。个性性：有自信信，有独特特的眼光，喜喜欢与众不不同、不一一样、被肯肯定的感觉觉，不喜欢欢别人模仿仿，2166：超越成成功主攻终终端酒店AA类、B类类店及商超超批发、零零售店。走走中高端组组合渠道。消费群群体为：渴渴望在短期期内取得巨巨大成功的的人士，私私营业主、白白领、企业业中高层主主管、其它它高消费人人群以及追追求成功人人士2166品牌文化化：超越成成功，功能能打销量。这部分分群体以模模仿型居多多：年龄：23335岁之男男性居多。个个性：渴望望模仿成功功者获得自自信。 三、竞争争者定位五粮神神的目标竞竞争者是茅茅台、水井井坊、金剑剑南、国窖窖

5、15733。四、价价格定位五粮神神酒超高档档价格，目目前是中国国超高档主主流消费市市场上最贵贵的白酒，作作为中国超超高档白酒酒领军品牌牌。要保持持在白酒行行业中超高高档主流消消费市场品品牌价格的的第一位。五、品品质定位1、产产地的品质质：生产新新品五粮神神的五粮液液集团，地地处“万里长江江第一城”宜宾。宜宜宾古为戎戎州、叙州州，酿酒历历史悠久，早早在汉代就就已盛行酿酿酒和饮酒酒的风俗。此此风历经千千年传延至至今，遂成成就一代佳佳酿五粮液液。五粮神神基酒来源源于五粮液液集团的第第三号和第第九号窖池池，窖池至至今已历史史沉淀6000余年，其其物理价值值堪与国家家文物媲美美。 2、工工艺的品质质：五

6、粮酒酒在发酵工工艺上采用用的“老五甑法法”及“跑五甑法法”，再加上上制曲工艺艺采用独一一无二的“包包曲”的发酵方方式，其发发酵周期是是浓香型酒酒中最长的的，需要77990天，并并且要掐头头去尾才成成为五粮液液酒的基酒酒，而五粮粮神基酒酒酒体取自于于五粮液基基酒的中间间段，产量量小，弥足足珍贵。新品五五粮神的生生产班组是是从生产五五粮液的班班组里抽调调精兵强将将组成，五五粮液调动动了生产系系统、产品品研发系统统、5066车间、宣宣传系统和和物资采购购系统等各各大系统协协作，几乎乎是举“全身之力力”来酿制。3、口口味的品质质：呕心沥沥血，殚精精竭虑，终终成绝世佳佳酿新品五五粮神，其其酒体中酯酯香和

7、口感感具有恰到到好处的和和谐之美，因因此具有最最为复杂和和最为独特特的香味，开开瓶5秒内内便可感受受到芳香四四溢、沁人人心脾！在在浓香型酒酒中绝无仅仅有。 4、包包装的品质质：秉承五五粮神“鬼谷神工工的杰作，奇奇思妙想的的结晶”的包装创创意诉求，五五粮神的瓶瓶型设计，突突破传统，跳跳出酒瓶多多采用方型型、圆型、陶陶罐的设计计框架，从从灵性的角角度，抛弃弃了传统的的设计霸气气，以毕加加索的抽象象艺术表现现形式，大大胆采用了了人脸型设设计，将一一男一女的的侧面分别别表现在瓶瓶体上，凹凹凸出人眼眼的造型，加加以烫金点点缀，赋予予“人脸”造型灵气气这样的造造型，使酒酒瓶外观上上的可看性性强，层次次分明

8、，神神韵自成。五粮神神218：外包装红红、金为主主色调，造造型是方正正，代表深深厚的中国国文化，酒酒瓶给人的的第一印象象，是流线线型，时尚尚而又另类类，代表西西方文化，把把西方文化化装进中国国文化的怀怀抱，彰显显五粮液集集团高层把把产品融入入世界的博博大胸怀。男男女搭配的的造型，同同时体现了了一种阴阳阳融合，和和谐同意的的文化理念念，是鬼谷谷子西乡的的一种体现现。瓶盖顶顶部包裹的的一圈韩国国裘毛，使使得瓶盖造造型分外醒醒目，彰显显不凡气质质。瓶体材材质选用水水晶材料，晶晶莹剔透，突突显了五粮粮神的大气气、尊贵。瓶瓶底经过磨磨沙处理，使使得酒瓶整整体看来等等富于层次次感。人脸脸造型的连连接部位，

9、烫烫金工艺铭铭刻下五粮粮液集团领领导人王国国春亲笔提提写的“五粮神”字样，加加深了品牌牌传播的影影响力。五粮神神219：在2188基础上提提升，继续续运用男女女人头像，主主述天地合合一基础上上，人头雕雕塑瓶盖，象象征新的图图腾，寓意意新的成功功人士，立立于天地间间，瓶型色色彩，运用用由深到浅浅的红色，代代表富贵，也也代表享用用这款酒宁宁静致远的的境界整个外外包装大气气、厚重而而又方正，寓寓意主导社社会的人士士的处世哲哲学和人品品风范。五粮神神216： 采用2218酒瓶瓶设计基本本元素，男男女人头像像，居其侧侧，而变得得宽厚，寓寓意消费者者正蓄势待待发的精神神去拥抱未未来，眼睛睛型瓶盖，代代表他

10、们勇勇于渴望成成功坚定的的信念，预预示站在巨巨人肩头展展望未来的的博大胸襟襟，外包装装色彩比2218明快快，寓意目目标消费群群的职业的的情感和好好不掩饰追追求成功欲欲望。五粮神神219、2218、2216三款款，无论是是外包装还还是包装内内部，眼睛睛标志，眼眼睛的眼珠珠是五粮液液标志，彰彰显五粮液液集团高瞻瞻远瞩与时时俱进的理理念 六、品品质的鉴赏赏1、观观五粮神之之色：晶莹莹剔透2、闻闻五粮神之之香：开瓶瓶5秒内便便可感受到到芳香四溢溢、沁人心心脾，3、品品五粮神之之味：其酒酒体中酯香香和口感具具有恰到好好处的和谐谐之美，因因此具有最最为复杂和和最为独特特的香味，4、五五粮神之风风格：极品品

11、浓香型5、鉴鉴赏五粮神神，一定要要用五粮神神之专用酒酒具（水晶晶艺术杯、陶陶艺杯），方方可充分感感受五粮神神色、香、味味、格的魅魅力。七、品品位定位五粮神神酒是集新新奇特、时时尚、神韵韵于一身的的超高档白白酒。八、五五粮神品牌牌定位描述述五粮神神是中国超超高档白酒酒领军品牌牌，是白酒酒神韵文化化首屈一指指的代言人人，是现代代高端阶层层时尚生活活的标志之之一，集传传统的精髓髓与时尚的的精华于一一体，是白白酒酿造技技术炉火纯纯青的代表表之作，又又以鬼谷子子和毕加索索设计理念念艺术展现现出来，以以高品质、高高价值为时时代精英和和成功人士士提供高品品位的物质质、精神享享受 九.经销销商定位1、 具有经

12、营营高档消费费品的经营营理念2有良良好的社会会关系与上上层网络3、有有足够的经经济实力和和投资意识识4、有有网建能力力5有能能力组建专专职营销团团队，并组组织终端推推广。十.管管理定位量化，严严格，逐步步推行职业业经理制，强强化一流的的团队学习习力和执行行力，打造造中国白酒酒第一营销销团队十一.广告定位位跟随网网络推进，大大品牌形象象塑造 第三章 五粮神品品牌个性内敛而而非沉重时尚而而非浮躁继承而而非固守超越而而非超脱 第第四章 五五粮神品牌牌打造理念念一、五五粮神品牌牌打造理念念企业使使命五粮神神品牌理念念的使命是是超越历史史文化和对对现代高层层次社会需需求的回应应。1、以以不断追求求最高服

13、务务质量，不不断创新营营销和管理理手段及不不断实现企企业阶段性性目标为企企业的最高高价值观；2、 力要素是是企业首要要的价值要要素，开发发和运用人人力价值是是企业对每每个员工人人生价值的的挖掘；员员工人生价价值在于在在企业不断断获得学习习机会和创创新工作的的能力；不不断获得与与工作绩效效相匹配的的工资收入入和企业为为之带来的的荣誉；3、 做好企业业每一件小小事和轰轰轰烈烈干成成企业每一一件大事同同样是实现现企业和员员工价值的的具体体现现。没有做做好每一件件小事的积积累，便不不可能干成成大事。二、五五粮神品牌牌打造理念念行为准准则1、 共存共荣荣、诚实守守信、改革革创新、志志远求实是是五粮神人人

14、的行为准准则2、五五粮神要做做百年品牌牌，需要五五粮神人扎扎扎实实、一一点一滴地地去实现3、视视品牌为企企业生命、团团队荣誉、营营销核心，全全力打造并并最终使之之成为中国国超高档白白酒领军品品牌； 三、五五粮神品牌牌打造理念念经营思思想1、五粮神神既是在经经营一个现现代时尚的的商业品牌牌，同时也也是在经营营一个文化化品牌，提提供高层次次消费需求求的同时，也也提供了古古典与现实实，历史与与未来沟通通的精神世世界；2、为实现现这种统一一，五粮神神必须走“差异化理理念、智能能化公关、人人性化服务务”的经营之之路。3、始始终瞄准消消费者，最最大限度地地满足消费费者对产品品的品质需需求和文化化需求；4、

15、资资源整合，优优化配置，财财富联盟，科科学分配；5、以以人为本，诚诚信沟通，努努力创建开开放、热情情的人际平平台，快乐乐工作，快快乐生活；6、学学习创新，创创新学习。把把最具学习习力和创新新力作为培培育企业核核心竞争力力的原动力力；7、规规范并不断断提升企业业营销行为为文化，用用营销行为为文化打造造具有个性性化的企业业文化；8、坚坚持追求企企业的合理理利润，确确保企业的的永续发展展；9、始始终保持对对企业、对对客户、对对政府、对对社会强烈烈的使命感感和责任感感，并使之之成为推动动企业发展展的强劲动动力。 第五章 五五粮神品牌牌打造核心心要素一.品品牌名称五粮神神品牌名称称在传播上上必须具有有不

16、可改变变性、识别别的清晰性性、载体的的高档性，具具有固定的的语音、固固定的字体体、固定的的颜色、固固定的搭配配。二、品品牌口号1、 五粮神第第一口号是是：惊天动动地，五粮粮神2、 五粮神第第二口号是是：超越品品质，无限限境界3、 五粮神第第三口号是是：中国超超高档白酒酒领军品牌牌五粮神神第四口号号是： 领领军者的智智慧，五粮粮神三、商商标五粮神神商标在传传播上必须须具有不可可改变性、识识别的清晰晰性、载体体的高档性性。四.标标准颜色和和字体1、 五粮神的的标准色系系统的组合合可根据不不同媒体形形式及使用用场所来机机动组合；2、 标准色的的组合必须须建立在不不违背五粮粮神品牌形形象规划。五粮神神

17、的标准色色为红、金金、黄，辅辅助色为白白、黑、蓝蓝五粮神神的品牌的的内文字体体限定在三三种字体以以内，每一一种字体的的应用范围围和出现场场合必须符符合相关规规定。五、标标识物1、取取麒麟雕形形象所代表表的成功、豪豪情、吉祥祥、神秘、王王者风范，取取形象，是是五粮神品品牌和产品品信息传达达的代表性性内涵。凡凡与此相违违背的麒麟麟的信息一一律不予采采用和运用用。2、麒麒麟的形象象是五粮神神品牌的吉吉祥物即标标识物，尽尽可能运用用到与消费费者的一切切接触面上上。 第六章 五粮神打打造品牌附附加值的构构建一、 五粮神品品牌知名度度的建立品牌知知名度，美美誉度的建建立是品牌牌运作的重重要步骤。知知名度是

18、指指消费者想想到某一类类别的产品品时，脑海海里能想起起来或辨识识某一品牌牌的程度。品品牌的知名名度高，能能够成为消消费者在购购买时主要要考虑的品品牌之一，是是销售成功功的关键所所在。品牌牌的美誉度度来自于消消费者的品品牌体验，是是建立在知知名度基础础之上的消消费感受。五粮神神的品牌知知名度来自自五粮神广广告，公关关，产品运运动，销售售管理和终终端消费。1、知知名度的建建设必须独独特，易于于记忆，如如：强化“五粮神，中中国超高档档白酒领军军品牌”的到达率率，加速消消费者对品品牌认知速速度。2、不不断露出bbrandd ideentitty，除声声音外，品品牌名、品品牌loggo、标准准色也很具具

19、沟通力。3、采采用非传统统的强势公公关促销：事件营销销、举办活活动、参与与公开活动动以及其它它引起大众众注意力的的方法。4持持续重复：发挥媒体体的“有效接触触次数”效应二.五五粮神品牌牌美誉度建建立品牌美美誉度来自自产品风格格，五粮神神独特的销销售主张，品品质和价格格，服务。在所有有的市场活活动中，我我们必须兼兼顾五粮神神的知名度度和美誉度度的建立。五粮神神建立品牌牌美誉度的的原则：1五粮粮神广告周周期的延续续性。2 五五粮神广告告活动与市市场终端的的衔接。3 五五粮神广告告活动与销销售环节的的合理分配配。4 五五粮神广告告的一致性性。5 五五粮神销售售服务的细细节。6 五五粮神销售售环节中消

20、消费者反馈馈。7 五五粮神市场场人员的市市场行为。8 五五粮神经销销商的协调调配合。9 五五粮神终端端活动的主主题。10 五粮神市市场网络的的维护。11 五粮神市市场竞争趋趋势。12 五粮神区区域市场消消费趋势 三、五粮粮神品牌忠忠诚度建设设的具体手手段有了品品牌的知名名度美誉度度，说明消消费者已经经认可了我我们的产品品，认可带带来一定的的销售，但但与品牌力力的真正体体现，还有有一段距离离。这里牵牵涉到品牌牌忠诚问题题。酒是消消费品，我我们期望消消费者不断断消费；而而建立品牌牌忠诚却能能够降低营营销成本，易易于铺货，易易于吸引新新的消费者者，面对竞竞争对手有有较大的弹弹性。五粮神神建立品牌牌的

21、忠诚的的原则：1五粮粮神持续不不断的广告告活动。2 五五粮神持续续不断的市市场维护。3 五五粮神稳定定的销售网网络和消费费群体。4 五五粮神稳定定的销售管管理和销售售队伍。5 五五粮神不断断强化的产产品利益。6 五五粮神不断断更新的购购买理由。7 五五粮神差异异化营销。8 五五粮神始终终如一的产产品品质9 五五粮神强硬硬的市场支支撑。五粮神神建立品牌牌的忠诚具具体手段：1、常常客奖励2、会会员俱乐部部3、数数据库建设设4、品品牌口碑（价价值与形象象）的建设设5附附加的服务务提供6文文化使者工工程 第七章 五粮神品品牌表现的的规范（VVI）一、 办公应用用系统办公应应用系统是是五粮神品品牌系统中

22、中对行为规规范管理的的规定，可可以强化品品牌意识，增增加品牌荣荣誉感。1、 名片2、 信笺3、资资料袋、卷卷宗、文件件夹4、公公文表格、传传真格式5 办办公标牌系系统规范二、展展卖及现场场活动应用用系统展示、专专卖店、商商场、活动动现场的规规范应用系系统，配合合公关促销销活动的规规范性动作作。1、专专卖店店面面店内规范范：塑造五五粮神品牌牌的文化内内涵，渲染染神韵、神神秘氛围。2、PPOP系统统规范：围围绕超越的的神文化为为主要诉求求，以领军军者和智慧慧为主要元元素，传达达品牌行为为的信息。3、商商场专柜标标准规范：区隔周围围环境，形形成商场亮亮点，吸引引视觉。4、酒酒楼（酒廊廊）陈列柜柜规范

23、：与与高层次的的环境相吻吻合，展示示独特的视视觉形象。3、 展示会站站台规范：以灵活的的形式，简简洁的视觉觉语言传递递品牌形象象。6、客客户经理（促促销人员）规规范：人员员的气质与与环境都必必须符合公公关促销活活动的性质质要求。二、 其他应用用系统1、 交通系统统规范交通系系统以流动动的形式，承承担着向外外界传达品品牌形象的的任务，在在设计上着着重刻画品品牌吉祥物物的气势。2礼礼品系统规规范渲染情情感氛围，设设计上表现现文化内涵涵的丰富色色彩和、神神秘、历史史气息，可可以结合活活动的展开开进行内容容的设计，表表现版式注注意规范。分为展展示礼品、客客情关系礼礼品、针对对目标群体体礼品。3 服装系

24、统统规范（1）办办公人员的的服装系统统庄重、沉沉着、干练练，表现品品牌理念中中的经营作作风和行为为规范要求求。（2）服服务人员的的服装系统统表现浓浓郁的民族族气息，丰丰富的历史史文化内涵涵，热情的的态度和适适合活动、展展卖系统的的环境要求求。4 公关活动动规范结合公公关活动的的事件性质质，做活动动规范的特特色设计。 第八章 五粮神品品牌打造管管理的规则则一、终终端管理展销会会、专卖店店等终端的的品牌传播播，必须以以强烈的促促销形象促促成购买。1工工作人员的的着装、语语言、语气气、行为必必须符合五五粮神品牌牌理念的原原则；2终终端宣传品品的创意设设计必须坚坚持“以品牌形形象的提升升来促进销销售”

25、的原则；3在在终端营造造良好的文文化氛围、神神秘、历史史氛围，强强调档次与与格调，与与消费者的的身份紧密密结合；4、结结合公关、促促销活动的的展开，在在终端营造造火暴的促促销气氛，环环境的布置置以热烈为为主，带动动消费者的的情绪；5终端端管理的区区域性特征征和系统性性原则的有有机结合，达达到“牵一发而而动全身”的效果；二、促促销管理1、 五粮神的的促销活动动是一种持持续战略，建建立长期的的品牌偏好好，帮助公公司达到全全价销售的的最终目的的。2、促促销活动不不是孤立的的，销售促促进计划要要成功地整整合到五粮粮神年度、季季度、月度度广告计划划中，促销销的主题必必须与广告告联系起来来并尽可能能统一主

26、题题。3一一项促销都都要有明确确的目标，根根据目标制制定完善的的促销计划划。4、 促销对象象要细分。采采取动态的的促销策略略，激励消消费者重复复购买和长长期惠顾，避避免陷入“ 促销一一停、销量量即降”的营销陷陷阱。5、促促销可以建建立品牌个个性，通过过提供与五五粮神品牌牌形象有关关的的承诺诺以利于品品牌偏好的的建立。6、促促销奖品要要与五粮神神酒相得益益彰，让促促销对象重重视提供的的奖励价值值。媒体支支持对配合合销售促进进活动具有有决定性的的意义。7尽量量避免单项项促销，采采用整合促促销，具体体包括：多多层面整合合促销、多多阶段整合合促销、多多渠道整合合促销。8、不不与竞争对对手进行报报复性促

27、销销，而陷入入价格战、促促销战的陷陷阱和螺旋旋。坚决反反对直接的的削价、打打折等损害害五粮神品品牌形象的的活动。过过度使用促促销的威胁胁：稀释品品牌价值。9、五五粮神促销销四忌：（11）因循守守旧，没有有创新。（22）不能令令人信服，使使人昏昏欲欲睡。（33）廉价的的小件赠品品是促销的的通病。（44）很高的的中奖几率率。三、 公关关管理公关活活动是塑造造五粮神品品牌理念的的有效手段段，是建立立消费者对对五粮神品品牌的正面面认知的策策略方式。1、 以树立五五粮神的品品牌理念为为出发点；2、 每年开展展一系列公公益活动，增增强与五粮粮神消费者者的情感沟沟通，吸引引消费者关关注；3、强强化“五粮神，

28、中中国超高档档白酒领军军品牌”的品牌DDNA，增增加品牌亲亲和力；4、与与五粮神的的神秘、超超越等内涵涵相呼应；5以以推动酒文文化发展为为宗旨，树树立五粮神神作为“中国超高高档白酒的的领军品牌牌”对社会、人人文的关怀怀的良好形形象；6、体体现中国超超高档白酒酒的领军品品牌的形象象，树立超超高档白酒酒行业领袖袖的地位。 关键字：品牌 五五粮神 品品牌建设 管理规范范 品牌牌战略 案案例 世世界品牌实实验室(hhttp:/#)综合报报道： 第第九章 五五粮神品牌牌打造媒介介策略一五五粮神品牌牌打造媒介介策略：A方面面选择较高高档的媒体体，保证和和自己的产产品形象一一致；B充分分考虑到其其选择媒体体

29、的受众状状况，保证证该受众群群即是自己己的目标顾顾客二坚坚持整合传传播坚持整整合传播理理念，平面面媒体、电电视媒体、行行业媒体、EE网络媒体体，户外媒媒体坚持有有选择的投投放，进行行整合传播播。拉力：大众传播播，分众传传播，品牌牌传播推力：渠道，公公关促销、售售点物料、终终端拦截硬性广广告策略、公公关走先策策略、多品品牌传播策策略、重品品质少广告告策略、硬硬性广告策策略，以公公关广告、软软性广告为为主硬性为为辅推广上上市，待立立足市场后后，加强公公关活动投投入并坚持持好的品质质，以维持持忠诚度；发挥常常用媒体（电电视、报纸纸）的优势势，同时利利用非次用用媒体（如如杂志、户户外、网络络）的独特特

30、优势，进进行传播。三投投放媒体A全国国性媒体选选择1.中中央电视媒媒体，省级级卫视的新新闻类、政政经类栏目目：如央视视晚间新新闻、经经济半时，凤凤凰卫视的的年度风风云经济人人物等，用用以快速提提升五粮神神酒品牌知知名度，增增进品牌认认知，展示示五粮神酒酒品牌形象象；采取以以央视卫视视台为主进进行覆盖传传播，适当当增添部分分重要市级级台进行补补充的策略略；在投放放行程上，采采取持续脉脉动式投放放方式，传传播内容以以五粮神酒酒品牌整体体形象为主主；2、新新闻周刊、航航空杂志、财财经时尚生生活杂志报报刊：选择择航空、党党内杂志、财财经杂志等等，投放采采取硬广告告配软文形形式。选择择高档商业业杂志时时

31、尚、财财富、环环球企业家家、经经理人、高高尔夫，客客机杂志中中国民航、南南方航空、西西南航空上上发表平面面广告；增增进品牌认认知，提升升美誉度。投投放策略：针对政府府官员和经经常乘坐飞飞机的高端端消费者，选选择发行量量较大的党党内杂志和和航空杂志志等上进行行投放；采采取栅栏式式投放方式式；传播内内容以五粮粮神尊贵个个性为主；3、各各城市液晶晶楼宇电视视4、业业界刊物、5ee媒体6全全国主流报报纸：形式式上以软性性广告为主主，硬性广广告为辅进进行投放，主主要选择报报纸的新闻闻、财经类类版块进行行投放；结结合目标消消费者特性性，主要投投放央视、省省级和部分分市级党报报和当地较较有影响的的都市报等等

32、；前期配配合上市造造势炒作，中中后期则重重在强化品品牌认知，投投放策略，上上市前期采采取持续高高强度投放放策略，中中后期采取取脉动式策策略；传播播内容以五五粮神尊贵贵个性为主主，同时兼兼顾整体品品牌形象；B、地地方媒体选选择：1、地地方印刷媒媒体2、户户外广告：路牌、灯灯箱、店招招等进行随随时品牌提提示，提升升品牌知名名度；投放放策略及形形式：针对对经常在高高档酒楼消消费的高端端消费者，选选择机场大大型路牌和和高档酒楼楼旁大型广广告路牌进进行投放；采取高强强度持续性性投放策略略；传播内内容主要是是整体品牌牌形象；3、 终端展示示：2199：国际性性大卖场，超超豪华餐饮饮店，城市市豪宅、别别墅区

33、，五五星级酒店店等主要体体现展柜、实实物陈列、XX展架、壁壁画为主2188：大型商商超，餐饮饮旗舰店，城城市高档写写字楼，商商超男人精精品店（楼楼层）电梯梯口等主要要体现实物物陈列、灯灯箱、离子子展架、镜镜框画、木木刻、酒店店VIP包包房、液晶晶显示、天天坛礼品酒酒。2166：A、BB类商超，AA、B类餐餐饮店，电电梯公寓，五五粮液专卖卖店等重要要体现实物物陈列、灯灯箱、宣传传资料、促促销礼品、液液晶显示、店店招。 四、五粮粮神不同阶阶段的传播播重点：品牌导导入期：以超越越的神文化化为基础，重重点传播五五粮神是领领军者的选选择，商业业谈判重要要的载体，提提升知名度度，提升品品牌形象；成长成成熟期以超越越的神文化化为基础，重重点传播五五粮神酒品品牌核心尊贵，突突显品牌个个性，进一一步提升知知名度和美美誉度，进进而提升品品牌形象；调整巩巩固期调整并并完善品牌牌形象，全全力维系品品牌忠诚度度，并根据据市场变化化，适当为为五粮神品品牌增加新新的元素。五.大大力采用非非传统的强强势公关促促销和新闻闻炒作：采用事事件营销、举举办活动、参参与公开活活动以及其其它引起大大众注意力力的方法。以以新闻事件件带动产品品销售、强强化品牌力力。五粮神神以雷霆万万钧之势直直击消费终终端，以终终端为制高高点的整合合营销、整整合传播，带带来营销革革命