ERP沙盘模拟(ERP Simulation Game)4392.docx

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1、ERP沙盘ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。ERP沙盘模拟（ERP Simulation Game） 什么是ERP沙沙盘模拟？ERP模拟拟沙盘是针对对代表先进的的现代企业经经营与管理技技术ERPP（企业

2、资源源计划系统），设设计的角色体体验的实验平平台。ERPP模拟沙盘教教具主要包括括：6张沙盘盘面面，代表六个个相互竞争的的模拟企业。模模拟沙盘按照照制造企业的的职能部门划划分了职能中中心，包括营营销与规划中中心，生产中心、物流中中心和财务中心。各各职能中心涵涵盖了企业运运营的所有关关键环节：战战略规划、资资金筹集、市市场营销、产产品研发、生生产组织、物物资采购、设备投投资与改造、财财务核算与管管理等几个部部分为设计主主线，把企业业运营所处的的内外环境抽抽象为一系列列的规则，由受训训者组成六个个相互竞争的的模拟企业，模模拟企业56年的经营营，通过学生生参与-沙盘载体-模拟经营营 -对抗抗演练 讲

3、师评析 - 学生生感悟等一系列列的实验环节节，其融和理理论与实践一一体、集角色色扮演与岗位位体验于一身身的设计思想想，使受训者者在分析市场场、制定战略略、营销策划划、组织生产产、财务管理理等一系列活活动中，参悟悟科学的管理理规律，培养养团队精神，全全面提升管理理能力。同时时也对企业资资源的管理过过程有一个实实际的体验。 ERP沙盘教具具ERP沙沙盘模拟教学学以一套沙盘盘教具为载体体。沙盘教具具主要包括：沙盘盘面六六张，代表六六个相互竞争争的模拟企业业。下图就是是沙盘盘面全全图。沙盘盘面按按照制造企业业的职能部门门划分了四个个职能中心，分分别是营销与与规划中心、生生产中心、物物流中心和财财务中心

4、。各各职能中心覆覆盖了企业运运营的所有关关键环节：战战略规划、市市场营销、生生产组织、采采购管理、库库存管理、财财务管理等，是是一个制造企企业的缩影。表：四大职能中中心的功能课程阶段具体任务教师角色学生角色组织准备工作引导者认领角色基本情况描述企业旧任管理层层新任管理层企业运营规则企业旧任管理层层新任管理层初始状态设定引导者新任管理层企业经营竞争模模拟战略制订商务、媒体信息息发布角色扮演融资股东、银行家、高高行贷者角色扮演订单争取、交货货客户角色扮演购买原料、下订订单供应商角色扮演流程监督审计角色扮演规则确认咨询顾问角色扮演现场案例解析评论家、分析家家角色扮演 沙盘模拟教学的的环节1、组织织准

5、备工作组织准备工工作是ERPP沙盘模拟的的首要环节。主主要内容包括括三项：首先先是学员分组组，每组一般般为56 人，这样全全部学员就组组成了六个相相互竞争的模模拟企业（为为简化起见，可可将六个模拟拟企业依次命命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然然后进行每个个角色的职能能定位，明确确企业组织内内每个角色的的岗位责任，一一般分为CEEO、营销总总监、运营总总监、采购总总监、财务总总监等主要角角色。当人数数较多时，还还可以适当增增加商业间谍谍、财务助理理等辅助角色色。在几年的的经营过程中中，可以进行行角色互换，从从而体验角色色转换后考虑虑问题的出发发点的相应变变化，也就是是学会

6、换位思思考。特别需需要提醒的是是：诚信和亲亲历亲为。诚诚信是企业的的生命，是企企业生存之本本。在企业经经营模拟过程程中，不要怕怕犯错误，学学习的目的就就是为了发现现问题，努力力寻求解决问问题的手段。在在学习过程中中，谁犯的错错误越多，谁谁的收获也就就越大。2、基本情情况描述对企业经营营者来说，接接手一个企业业时，需要对对企业有一个个基本的了解解，包括股东东期望、企业业目前的财务务状况、市场场占有率、产产品、生产设设施、盈利能能力等。基本本情况描述以以企业起始年年的两张主要要财务报表（资产负债表表和利润表）为基基本索引，逐逐项描述了企企业目前的财财务状况和经经营成果，并并对其他相关关方面进行补补

7、充说明。3、市场规规则与企业运运营规则企业在一个个开放的市场场环境中生存存，企业之间间的竞争需要要遵循一定的的规则。综合合考虑 市场竞争及企企业运营所涉涉及的方方面面面，简化为为以下八个方方面的约定：（1）市场场划分与市场场准入；（2）销售售会议与订单单争取；（3）厂房房购买、出售售与租赁；（4）生产产线购买、转转产与维修、出出售；（5）产品品生产；（6）产品品研发与ISSO 认证；（7）产品品研发与ISSO 认证；（8）融资资贷款与贴现现。4、初始状状态ERP沙盘盘模拟不是从从创建企业开开始，而是接接手一个已经经运营了三年年的企业。虽虽然已经从基基本情况描述述中获得了企企业运营的基基本信息，

8、但但还需要把这这些枯燥的数数字活生生地地再现到沙盘盘盘面上，由由此为下一步步的企业运营营做好铺垫。通通过初始状态态设定，可以以使学员深刻刻地感觉到财财务数据与企业业业务的直接相相关性，理解解到财务数据据是对企业运运营情况的一一种总结提炼炼，为今后“透过财务看看经营”做好观念上上的准备。5、企业经经营竞争模拟拟企业经营竞竞争模拟是EERP沙盘模模拟的主体部部分，按企业业经营年度展展开。经营伊伊始，通过商商务周刊发布布市场预测资料料，对每个市市场每个产品品的总体需求求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下按一定程序开展经营，做出所

9、有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。6、现场案案例解析现场案例解析是是沙盘模拟课课程的精华所所在。每一年年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。教师与学员在模模拟中的角色色分工在沙盘模模拟的各个不不同阶段，结结合具体任务务，教师与学学员扮演着不不同的角色，下下表列出了这这些角色的不不同。表：课程的的不同阶段教教师与学员的的角色 课程阶段具体任务教师角色

10、学生角色组织准备工作引导者认领角色基本情况描述企业旧任管理层层新任管理层企业运营规则企业旧任管理层层新任管理层初始状态设定引导者新任管理层企业经营竞争模模拟战略制订商务、媒体信息息发布角色扮演融资股东、银行家、高高行贷者角色扮演订单争取、交货货客户角色扮演购买原料、下订订单供应商角色扮演流程监督审计角色扮演规则确认咨询顾问角色扮演现场案例解析评论家、分析家家角色扮演沙盘模拟的重要要性分析沙盘模拟作作为一种体验验式的教学方方式，是继传传统教学及案案例教学之后后的一种教学学创新。借助助ERP沙盘模模拟，可以强强化学员的管管理知识、训训练管理技能能、全面提高高学员的综合合素质。沙盘盘模拟教学融融理论

11、与实践践于一体、集集角色扮演与与岗位体验于于一身，可以以使学员在参参与、体验中中完成从知识识到技能的转转化。多方位拓展知识识体系ERP沙沙盘模拟通过过对企业经营营管理的全方方位展现，通通过模拟体验验，可以使学学员在以下几几方面获益：1、战略管管理成功的企业业一定有着明明确的企业战战略，包括产品战战略、市场战略、竞争战略及资资金运用战略略等。从最初初的战略制订订到最后的战战略目标达成成分析，经过过几年的模拟拟，经历迷茫、挫挫折、探索，学学员将学会用用战略的眼光光看待企业的的业务和经营营，保证业务务与战略的一一致，在未来来的工作中更更多地获取战战略性成功而而非机会性成成功。2、营销管管理市场营销就

12、就是企业用价价值不断来满满足客户需求求的过程。企企业所有的行行为、所有资资源，无非是是要满足客户户的需求。模模拟企业几年年中的市场竞竞争对抗，学学员将学会如如何分析市场场、关注竞争争对手、把握握消费者需求求、制订营销销战略、定位位目标市场，制制订并有效实实施销售计划划，最终达成成企业战略目目标。3、生产管管理在模拟中，把把企业的采购购管理、生产产管理、质量量管理统一纳纳入到生产管管理领域，则则新产品研发发、物资采购购、生产运作作管理、品牌牌建设等一系系列问题背后后的一系列决决策问题就自自然地呈现在在学员面前，它它跨越了专业业分隔、部门门壁垒。学员员将充分运用用所学知识、积积极思考，在在不断的成

13、功功与失败中获获取新知。4、财务管管理在沙盘模拟拟过程中，团团队成员将清清晰掌握资产产负债表、利利润表的结构构；掌握资本本流转如何影影响损益；解解读企业经营营的全局；预预估长短期资资金需求，以以最佳方式筹筹资，控制融融资成本，提提高资金使用用效率；理解解现金流对企业业经营的影响响。5、人力资资源管理从岗位分工工、职位定义义、沟通协作作、工作流程程到绩效考评评，沙盘模拟拟中每个团队队经过初期组组建、短暂磨磨合、逐渐形形成团队默契契，完全进入入协作状态。在在这个过程中中，各自为战战导致的效率率低下、无效效沟通引起的的争论不休、职职责不清导致致的秩序混乱乱等情况，可可以使学员深深刻地理解局局部最优不

14、等等于总体最优优的道理，学学会换位思考考。明确只有有在组织的全全体成员有着着共同愿景、朝朝着共同的绩绩效目标、遵遵守相应的工工作规范、彼彼此信任和支支持的氛围下下，企业才能能取得成功。6、基于信信息管理的思思维方式通过ERPP沙盘模拟，使使学员真切地地体会到构建建企业信息系系统的紧迫性性。企业信息息系统如同飞飞行器上的仪仪表盘，能够够时刻跟踪企企业运行状况况，对企业业业务运行过程程进行控制和和监督，及时时为企业管理理者提供丰富富的可用信息息。通过沙盘盘信息化体验验，学员可以以感受到企业业信息化的实实施过程及关关键点，从而而合理规划企企业信息管理理系统，为企企业信息化做做好观念和能能力上的铺垫垫

15、。 全面提高学员综综合素质ERP沙沙盘模拟作为为企业经营管管理仿真教学学系统还可以以用于综合素素质训练，使使学员在以下下方面获益：1、树立共共赢理念市场竞争是是激烈的，也也是不可避免免的，但竞争争并不意味着着你死我活。寻寻求与合作伙伙伴之间的双双赢、共赢才才是企业发展展的长久之道道。这就要求求企业知彼知知己，在市场场分析、竞争争对手分析上上做足文章，在在竞争中寻求求合作，企业业才会有无限限的发展机遇遇。2、全局观观念与团队合合作通过ERPP 沙盘模拟拟对抗课程的的学习，学员员可以深刻体体会到团队协协作精神的重重要性。在企企业运营这样样一艘大船上上，CEO 是舵手、CFFO 保驾护航、营营销总监

16、冲锋锋陷阵在这里，每每一个角色都都要以企业总总体最优为出出发点，各司司其责，相互互协作，才能能赢得竞争，实实现目标。3、保持诚诚信诚信是一个个企业立足之之本，发展之之本。诚信原原则在ERPP 沙模模拟拟课程中体现现为对“游戏规则”的遵守，如如市场竞争规规则、产能计计算规则、生生产设备购置置以及转产等等具体业务的的处理。保持持诚信是学员员立足社会、发发展自我的基基本素质。4、个性与与职业定位每个个体因因为拥有不同同的个性而存存在，这种个个性在ERPP 沙盘模拟拟对抗中会显显露无遗。在在分组对抗中中，有的小组组轰轰烈烈，有有的小组稳扎扎稳打，还有有的小组则不不知所措。虽虽然，个性特特点与胜任角角色有一定关关联度，但在在现实生活中中，很多人并并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的的情况是需要要大家“干一行”就“爱一行”的。5、感悟人人生在市场的残残酷与企业经经营风险面前前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是是一个企业可可能面临的问问题，更是在在人生中不断断需要抉择的的问题，经营营自己的人生生与经营一个个企业具有一一定的相通性性。