2022建筑公司副经理年终总结及2022工作计划.docx

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1、2022建筑公司副经理年终总结及2022工作计划伴侣，作为建筑公司副经理的你在20年工作中做得怎样呢?是不是准备写年终总结以及来年的工作打算呢?下面是由我为大家细心整理的“20建筑公司副经理年终总结及20工作打算，欢迎大家阅读，仅供大家参考。20年，在集团公司的正确领导下，在集团公司各部门的大力支持关心下，我根据集团公司的工作精神和工作部署，以科学进展观为指导，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，仔细努力做好各项工作，较好地完成了工作任务，取得良好成果。现将20年个人工作状况具体总结以及20的工作打算如下：一、加强自身学习，提高业务管理水平20年，我仔细学习党的十九大精神，仔细学习集团公司

2、的工作精神、制度规定与工作纪律，提高业务管理水平，在思想上、工作上、行动上与集团公司保持一致，坚决理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，做到刻苦勤奋工作，忠诚于集团公司，把集团公司利益放在各项工作的首位，时刻维护集团公司的利益。我培育自己吃苦耐劳、擅长钻研的敬业精神和开拓创新、求真务实的工作作风，坚持“精益求精，一丝不苟的原则，仔细对待每一件事，仔细对待每一项工作，坚持把工作做完做好，实现工作的完善和高效，努力获得集团公司领导和广大客户的满意。二、尽心尽职工作，完成全部工作任务我是集团公司副总经理，负责营销中心的市场拓展、工程预算编制、合同谈判以及工程中标后项目分包等工作。我深刻认识到这

3、些工作都是集团公司的重要工作，关系到集团公司的经济效益和长远进展。为此，我增添自己的工作责任心和工作紧迫感，根据集团公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奋、尽心尽职工作，全面完成工作任务，取得较好成果。1、业务取得良好成果20年，我带着属下干部员工振奋精神、鼓足干劲、抢抓机遇、顽强拼搏、辛勤努力工作，取得良好业务成果。20年度主要项目类型有大型住宅、大型商业广场、酒店、写字楼等，全年完成施工业务合同总额xxxx万元，比20xx年增长200%;完成营业收入xxxx万元，超额完成公司xxxx万元的年初任务指标，实际增长xxxx万元。20年业务合作除原有xx、xx、xxx地产等，与近60家高端客户建立战

4、略合作关系。与此同时，在开发五星级酒店业绩上取得了突破性进展，相继中标莆田希尔顿、重庆金佛山酒店、成都君悦等项目，为我集团公司与国际五星级酒店品牌的合作拉开了序幕，展示良好进展前景。2、主动拓展业务渠道业务是集团公司生存、进展的基础和根本，20年我把拓展业务渠道作为工作中的重中之重，集中精力、集中时间，全力投入到拓展业务中，主要开展四方面工作：一是主动开展关系营销。努力开发“三大客户资源，利用品牌优势对大客户资源关系从上到下贯穿延长，从而使整个领域和整个公司进展成为我们集团公司的客户。二是主动参与展销推介会。我带着员工不定期参与一些行业展销推介会，如国际酒店论坛等，在推介会上广交伴侣，建立关系

5、，努力寻求高端客户，为我们集团公司业务进展打下坚实基础。三是主动查找战略合作伙伴。我在继续与大型有实力的地产公司建立战略合作伙伴关系的同时，主动查找新的战略合作伙伴。通过这些举措既可节省集团公司大量营销本钱，又为集团公司积累更多的人脉关系，使集团公司的业务基础更扎实更坚固。四是实行营销方式多样化。20年除了稳固进展传统营销模式之外，我不断学习和尝试各种营销方式及手段，找到符合集团公司进展战略的宣扬营销方式，采纳差异化营销、服务营销、情感营销和体验营销等现代营销模式主动拓展业务，来满足不同客户的消费需求。随着信息网络技术的进展，开展网络营销已是大势所趋，我在主动探究网络营销的方式方法，力争做到我

6、们集团公司祖先一步，实现网络营销。3、加强日常管理工作管理出效益，只有不断加强日常管理，才能促进工作提速增效。20年在加强日常管理工作中，我着重做好四方面工作：一是建立顽强营销团队。通过一年的学习培训和实践磨合，初步建立了一支顽强的营销团队，整个营销团队积累了丰富的销售阅历，充满斗志，能够齐心协力应对各种困难及突发事件，对明年业务充满信念，力争取得更大成果。二是健全完善工作制度。我编制了相关流程及制度，制定绩效考核方法，定期组织培训，提高技术人员和营销人员的业务素养，做到技术人员能够参加业务洽谈，营销人员能够把握专业技术学问，把整个营销中心培育成真正意义上的“技术型营销团队，为更好地开拓业务夯

7、实人力资源基础。三是建立材料数据库。我组织预算人员建立材料数据库，使本钱核算更为精确，提高项目中标率。四是主动引进项目经理。自20年x月份接受项目分包工作以来，我已引进具有白金五星级酒店施工阅历的项目经理128人，建立项目经理评估体系，为今后项目施工奠定深厚基础，确保项目合格，争创项目优良。三、20年存在的缺乏问题20年，我仔细努力工作，虽然完成了工作任务，取得良好成果，但是跟集团公司的要求和不断进展的形势相比，还是存在一些缺乏问题，经梳理归纳，主要有四方面问题：一是市场定位不够清楚。大而全的市场开拓模式，缺乏工作重点，加上人力资源短缺，工程管理不够到位，影响了集团公司的进展。二是品牌建设薄弱

8、。主要是集团公司网站设计平凡，画册、宣扬片内容严重滞后，与集团公司实际状况不符，使集团公司的对外形象不够靓丽，社会声誉不够上乘。三是工程管理不够到位。由于工程实行分包形式，加上管理没有准时跟进，致使工程管理存在失控现象。四是资质浪费。目前我集团公司资质已在业内处于领先水平，各项资质配套齐全，但由于相关技术人员配套始终未能跟上，导致没有专业人员协作，使得许多投标机会白白浪费，影响了集团公司的业务进展。这些存在的缺乏问题，我要引起高度重视，向集团公司提出建设性意见，与集团公司相关部门一起实行有效措施，切实加以改良和提高。四、20年工作打算我在总结20年取得成果和存在缺乏的基础上，依据20年的市场形

9、势，结合集团公司实际，提出以下20年工作思路：1、加强市场开拓。我要进行市场细分，明确市场定位，做到立足一线城市，辐射二线三线城市，主攻旅游地产、战略伙伴的批量精装商品房，兼顾国际五星级酒店，对接高端兼顾中端，放弃低端项目，增添集团公司的市场核心竞争力，具备行业突出优势地位，促进集团公司业务快速进展。2、加强品牌建设。品牌是集团公司的形象和声誉，在进展业务上具有举足轻重的作用，我要花精力加强品牌建设，一是在行业内影响力较强的网站、杂志刊登广告，扩大集团公司的影响力;二是主动参加社会活动，让集团公司多亮相，提高集团公司的社会知名度。3、加强工程管理。在工程管理中着重加强监管力度，实行分部分项工程

10、监控验收、交叉检查、内部自检等模式，掌握工程质量，确保不出现工程质量问题，努力争创优良工程。4、加强客户管理。建立cRm客户管理体系，将客户划分级别和不同界别，实行相应的跟进方法及力度，避开应个人阅历及水平，错失项目机会。派专业较强、跟单阅历较为丰富的业务骨干担任部门带头人，对大客户进行专人、专项跟进。例如：恒大公司目前实行总部集中招标形式，要了解我们集团公司在建工程、地方施工项目状况。针对恒大业务工期较紧特点，确保材料工人准时到场，能够解决工地中实际发生的一些问题，我方部门带头人要准时与集团公司相关部门沟通，解决问题后反馈给恒大总部相关部门。在平常要准时发觉问题隐患，尽量在地方公司层面解决问

11、题，给恒大总部相关部门留下良好印象。同时，我方部门带头人要定期拜见恒大总部高层，多联系多沟通，争取有更多的项目机会。宝龙公司实行地方公司推举，总部依据推举名单进行发标的招标方法。我方部门带头人在做好总部相关部门工作的同时，要前往地方公司，实地项目跟进，解决现场问题，与项目公司共同做好公关工作。5、实施差异化营销。在差异化营销中，要找准营销亮点。一是我们集团公司八个一级资质的总包优势，用具体的案例和数据分析出不同专业选择不同承包商施工所浪费的本钱，幕墙、机电智能化、空调、内装由一家公司施工，即可节省本钱，又能保障工期;二是节能环保成熟技术，我们集团公司目前在空调整能，幕墙节能方面都具有肯定的阅历

12、和优势;三是资本运作，我们集团公司在与风投公司合作酒店项目建设方提供融资渠道，把握在项目中的话语权。6、加强营销团队建设。继续以营销总监牵头，团队作战进行业务跟进，总部营销中心业务主办主要负责信息收集，协作总监跟进项目。总监可以选择独立跟进项目，也可与其他总监合作跟进项目。同时充分利用外派人员收集当地项目信息，落实项目进度，帮助营销总监跟进项目。除此之外，借助专业信息公司进行信息收集和业务跟进，既能节省企业用人本钱又提高跟单率。7、加强区域市场拓展力度。通过20年的努力，各区域市场份额已初见分晓，对重点项目及区域要派驻专业团队进行业务拓展。确定重点项目及区域，要考虑已有在建项目，并在当地具有肯

13、定影响力的地区。8、进一步拓展业务。一是通过幕墙、机电等前期项目的施工，争取扩大承包内容或参加装饰工程招投标，最终实现承接整体工程的目的。二是目前各分公司及项目经理手中也有大量的地产及大型国有企业的客户资源，由于分公司技术力量、人员及资金力量不够强大，使得这部分业务没有得到充分拓展，集团公司要帮助分公司将此类项目做强做大，到达优势互补，共赢大进展局面。20年，我仔细努力工作，较好地完成任务，取得良好成果。进入新的20年，我要继续加强学习，深化管理，根据集团公司的工作精神和工作部署，以求真务实的工作作风，以创新进展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，全面完成20年工作目标任务，为集团公司可持续进展、创造更好的经济效益，做出应有的努力和奉献。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页