451 广大制药策划方案lqi.docx

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1、前言本策划文文本包括括市场调调查与分分析、广广告策略略、广告告计划、促促销活动动计划、附附录等组组成部分分，全面面涵盖了了本次策策划运作作的内容容，为本本次广告告活动提提供策略略和实施施方案的的全面指指导。如如果贵方方认可此此方案，希希望本次次广告活活动能够够完全照照此执行行。通过本次次调查，我我们发现现朝阳丸丸曾经具具有一定定的知名名度，但但是在现现今激烈烈竞争的的环境下下，各种种治疗肝肝病的药药的品牌牌不断采采取新的的广告和和营销手手段，挤挤占了大大部分市市场，朝朝阳丸已已从市场场的领导导者变成成了市场场的追随随者。如如何在新新时期重重新确立立市场地地位，我我们通过过分析企企业和产产品的实

2、实力、当当前的市市场状况况，我们们发现只只有利用用市场尚尚未完全全成熟的的有利时时机，迅迅速提高高产品的的市场占占有率，朝阳丸还存在着成为市场领导者的机会。目录：【1】产产品及企企业【2】市场场分析【3】竞争争对手分分析【】目标标市场确确立【】营销销计划【】广告告宣传计计划【】媒体体实施计计划【】广告告实施效效果监控控【】产品品市场反反馈【】产产品及企企业在众多的的治疗肝肝病类药药生产企企业当中中，产品品各具特色，宣宣传攻势势各有所所长的纷纷争中“朝阳丸丸”脱颖而出了了。今世世认为，北北京广大大制药厂厂作为一一个企业以及其其产品“朝阳丸丸”都具有有其自身身的特色色和生命力，表表现在：科技上的的

3、优势：由著名名肝病专专家姜庭庭栋先生生潜心研究二二十余年年而发明明的。信誉上的的优势：由卫生生部批准准为国家家中药保保护品种。产品内质质有自身身特色：纯中药药制剂，对对人体无毒副作作用，且且效果明明显。药理作用用高于同同类产品品：“改善症症状、恢恢复肝功能、抑抑制病毒毒复制三三种主要要功能并并存。药剂造型型选择多多于同类类产品：共大蜜蜜丸、水水蜜丸、胶胶囊三种种选择，可可适应不不同的人人群要求求。气味与口口感：气气味较同同类产品品甜感较较突出，入入口第一感感觉味道道微甜、凉凉，具有有油脂味味。包装方面面：外包包装档次次与同类类产品相相当，但但与其价位位相比还还需改进进，内包包装明显显优于同同类

4、产品。价位：单单价处于于市场上上的同类类产品中中档水平平，全疗程费费用高于于同类产产品。【2】市市场分析析肝病一直直被人们们称为“富贵病病”，在得得了肝病病的人群中，都都知道治治疗肝病病没有特特效药，一一般采用用中药调理，注注重休息息及营养养。全国国共有十十分之一一的人为为病毒携带者者，而且且治疗费费用较高高，于是是众多厂厂家对此此“逐鹿”已久久，如何何抢占日日见增长长的市场场份额，在在竞争中中立于不败败之地对对“朝阳丸丸”来说不不能不说说是严峻峻的。由于不少少人告别别了公费费医疗，医医疗的个个体自行行消费不断扩扩大。面面对一夜夜间挤满满柜台而而消费者者却不太太熟知的药品品，广告告的导向向成了

5、一一个重要要因素，因因为在通通过我们对对全市分分散在各各个区域域的具有有代表性性的二十十多家药店店的调查查中发现现，当一一种产品品在投放放广告之之后，其产产品的销销售量会会有显著著的增加加。并且“朝朝阳丸”近期没没有进行行广告活活动，实实际销售不很理理想，药药店获利利很少，所所以销售售产品的的积极性性也受到影影响。企企业在这这竞争中中如能了了解竞争争对手的的各种因素并并以自己己的特长长建立广广告宣传传策略。才才能使在在市场上占占有一席席之地的的愿望成成为了可可能。营销环境境分析：市场机会会：整个个市场将将继续扩扩大，需需求量将将逐步提提高。市场上只只有一个个品牌占占据突出出的优势势地位。市场威

6、胁胁：由于于这是一一个比较较可观的的市场，而而且尚处处于刚刚开开始发展展的阶段段，所以以预计将将有更多多的品牌牌加入市场的的争夺。企业在市市场中的的优势：北京广广大制药药厂具有有比较雄雄厚的实力，因因此有能能力改变变产品在在市场上上的现状状。而且且由于新一一代产品品上市时时间还不不长，消消费者还还没有形形成固有的印印象，因因此有通通过适当当营销手手段吸引引更多的的消费者的可可能。产品在市市场中的的劣势：朝阳丸丸的市场场占有率率仅仅居居于第五位，而而且以高高档价格格为主，部部分消费费者可能能因为价格不愿愿意选择择本产品品。重点问题题：基于于企业长长远的发发展，利利用市场场尚未完完全成熟的有有利时

7、机机，迅速速提高产产品的市市场占有有率，在在现有的主要要品牌中中，获得得优势地地位。消费者分分析1. 消费者药药品消费费的总体体态势:(1) 公费医疗疗减少,个体购购买药品品消费增增加。(2) 发现乙肝肝病患者者和携带带者每年年在增加加，尤其其在义务务献血及及单位体体检之后后。(3) 西药药品品逐渐减减少，中中药为治治疗肝病病的主力力。(4) 药品品种种增加，选选择余地地加大，对对药品治治疗效果果重视日日益明显显。2. 现有消费费者分析析:患者年龄龄分布年龄分布布人数比例例30岁以以下39.33%31-440岁33.99%41-550岁5.4%51岁以以上21.44%患者收入入状况收入状况况分

8、布比例例500元元以下51.88%500-10000元33.99%10000-15500元元8.9%15000元以上上5.4%患者了解解、选择择药品的的途径及及原因比比例途径及原原因所占比例例看到广告告宣传17.66%听他人介介绍27.55%遵守医嘱嘱72.22%观看药品品说明书书3.9%想尝试新新药品的的作用10.00%其他3.9%其中公费费医疗的的人占770%，几几乎全部部的患者者都表示为治好好病再所所不惜。以上数据据出自我我们对北北京第一一传染病病医院近近百位乙肝患患者调查查统计结结果。潜在消费费者分析析:在调查中中,我们还还发现一一个现有有的多数数品牌都都没有充充分开发的的潜在消消费者

9、群群体。就就是那些些在单位位体检或或义务献献血后查出出的病毒毒携带者者（其中中服务性性行业居居多），他他们由于心理上上的负担担，肝病病知识的的匮乏，为为了不让让他人得得知，往往不去去医院，而而是通过过其他渠渠道得到到药品信信息，然然后去药店购买买药物自自己治疗疗。【3】主主要竞争争对手分分析东宝肝泰泰片产品特点点：胶囊囊，中中药复方方制剂价格：北北京售价价20.78元元，488片装企业：通通化东宝宝广告状况况：中央央台，报报纸乙肝宁冲冲剂产品特点点：冲剂剂，中药药复方制制剂价格：北北京售价价64元/筒 440包。广告状况况：中央央台，报报纸，广广播肝康口服服液产品特点点：口服服液，中中药复方方

10、制剂价格：北北京售价价18元 10支支广告状况况：电视视，广播播，报纸纸养肝口服服液产品特点点：口服服液，中中药复方方制剂价格：332元/瓶 3220mll广告状况况：北京京地区报报纸和广广播复方益肝肝灵产品特点点：中药药复方制制剂,甜药味味重价格：221.990元 1100片片装广告状况况：无其它如肝肝脾康冲冲剂，市市场占有有率较小小，无宣宣传攻势，属于于自然销销售。以以上五种种产品占占有同类类产品的的大部分市场场。其中中乙肝宁宁冲剂作作为市场场的老知知名品牌牌，配合广告告宣传，处处于市场场的领导导者的地地位。肝肝康口服服液以其较较明显的的疗效赢赢得不少少回头客客，值得得注意的的是东宝肝泰泰

11、片虽较较晚进入入市场，但但凭其广广告攻势势占有较较大市场，而而复方益益肝灵以以其低廉廉价格和和一定程程度的老老牌子拥有有了一部部分消费费者。北京市场场治疗肝肝病类药药排名及及占有率率（19997年年）【4】目目标市场场确立针对目前前治疗肝肝病药品品市场群群雄纷争争，但谁谁都没有能力在在产品上上有所突突破，互互相都是是各唱其其调的情情况。尤其其要避免免对不同同消费者者的需求求不加区区分，因因为表面看来来市场的的规模较较大，但但是相当当数量的的消费者者不是朝阳丸丸的消费费者，这这些消费费者的数数量很难难估算，所所以整个市市场规模模是非常常模糊和和不确定定的。在产品自自身，其其高质量量可以满满足部分

12、分消费者者的需求，这是是产品的的内在优优势，而而产品的的全疗程程的高价价格又有可能能阻碍部部分消费费者产生生购买愿愿望，这这是产品品内在的不足足。本次广告告活动在在目标市市场方面面所要解解决的主主要问题是对对整个市市场进行行细分，找找出企业业的目标标消费者，确定定合理的的目标市市场策略略，以产产品现有有的高品品质的特性，吸吸引部分分对药品品要求较较高的消消费者，争争取他们对产品品的认知知，促使使他们产产生购买买行动。细分市场场特性：通过对患患者的分分析看出出，对朝朝阳丸的的最有价价值的细分市场场具有以以下特性性：1. 20440岁之之间的中中青年。2. 有中等和和以下收收入。3. 注重中药药特

13、性，相相信中药药效果，兼兼及方便便特性。4. 有一定的的价格承承受力。5. 患肝病超超过一年年，对医医院的依依赖程度度逐渐降降低。在所有的的消费者者中，这这些消费费者只是是其中的的一部分，但是是是相当当大的一一部分，如如果企业业选择这这一消费费群体为目目标市场场，市场场规模的的扩大将将非常有有潜力。他们是朝朝阳丸的的主要消消费者，具具有稳定定的购买买力，而且且其他品品牌的同同类产品品尚未明明确选择择这一市市场作为目标标市场，所所以企业业不会面面临同类类产品的的激烈竞竞争，而而且暂时时没有替替代产品品的威胁胁。企业在这这个市场场的发展展有助于于提高企企业的形形象和品牌形形象，从从而实现现企业建建

14、立领先先品牌的的营销目目标。根据产品品特性，选选择最有有可能选选择本产产品的消消费者群体进进行营销销将有可可能吸引引更多的的目标消消费者，使使产品获得得稳定的的消费群群体。所所以我们们建议企企业以我我们上面总结结的细分分市场为为企业营营销的目目标市场场。目标区域域以中大城城市为主主。品牌的定定位点：根据市场场调查发发现公司司在市场场中已由由八十年年代末九十年年代初的的市场主主导地位位转变到到现在的的市场追追随地位。可可见：产产品已跨跨过市场场进入阶阶段、市市场发展展阶段、市市场成熟熟阶段、迈迈向现在在的市场场衰退阶阶段。所所以，公司司应进入入新的一一轮市场场发展周周期，以以新包装装、新形象、新

15、新的产品品阵容重重新占据据市场主主导地位位。【5】 营销计划划一般而言言，商品品欲扩增增其销售售额，有有三个主主要方法法：（一） 新市场的的开发市场大小小的变化化情况的的两种：A量的变变化随着患患病人口口的自然然增加而而变化B质的变变化随着社社会形态态、价值值观念、文文化水准准等而变变化但是着两两种变化化中同类类药品也也会受到到相同影影响，利害害均分，并并不能为为一家厂厂家左右右。（二） 现有市场场的份额额扩大（三） 使用及购购买频度度的增加加就朝阳丸丸而言，系系属治疗疗肝病药药品，消消费者若若无肝病病是不会会来购买买的，必必须有此此需要才才会采取取购买行行动，与与一些会会导致冲冲动购买买的商

16、品品不同，故故“新市场场之开发发”甚为不不易，只只得利用用旧有市市场的互互相告知知，以增增加新市市场，而而市场本本身量与与质的变变化所扩扩增的市市场也不不可能独独占。在“使用用及购买买频度的的增加”因朝阳阳丸是药药品，不不可能任任意多服服，即使使强调“一次三三个月疗疗程”也仅能能提升销销售量于于一时，而而无法对对整个业业绩的增增加有帮帮助，所所以真正正能让我我们加以以发挥努努力的只只有“现有市市场的份份额扩大大”一途，即即如何抢抢夺其他他品牌的的市场，使使其消费费者转换换品牌，指指名购买买朝阳丸丸，这是是我们今今后在推推广方面面致力的的目标。这一目标标又可区区分为：1. 促使消费费者指名名购买

17、朝朝阳丸。2. 促使药店店指名推推荐朝阳阳丸。（一） 针对消费费者方面面1. 针对不同同消费者者,运用不不同媒体体做直接接有效的的诉求。2. 制作P.O.PP和药品品放置盒盒悬挂和和摆放于于药店，使使消费者者在购买买点易于于立即指指名购买买。3. 在公共场场所制作作公益宣宣传张贴贴，内容容为“朝阳丸丸提醒您您注意饮饮食卫生生，小心心肝炎传传播-北京广广大制药药厂”，以随随时随地地提醒消消费者注注意，弥弥补大众众传播媒媒体的不不足，并并具有公公益作用用。4. 制作小型型药品简简介，放放置于药药店，医医院供人人索取。5. 在报纸和和广播及及电视的的健康栏栏目进行行软性宣宣传，配配合广告告的实施施，

18、弥补补广告在在药理和和功能上上介绍的的不足。（二） 针对药店店销售方方面1. 召开药店店经销商商会议，鼓鼓励经销销商士气气，寻求提高高利润的的方法及及对业绩绩较好的的经销药店的奖奖励办法法。2. 每逢年节节,赠送业业绩较好好的经销销药店与与纪念性奖品品，以增增进情谊谊，加强强与药店店零售商的关系系。3. 每到年终终，邀请请各地业业绩最好好的药店店零售商聚餐，并并旅游。4. 派发消费费者病情情反馈卡卡（药店店消费者者）对消费者者服药前前后的身身体状况况和各种种指标建立档案案，并可可以每个个月对疗疗效不明明显的患者单独独诊治，促促进与消消费者之之间的关关系，巩固固有有消费者者。以外地大大中型城城市

19、为立立足点，侧侧面带动动北京市市场理由是：外地地消费者者对“朝阳丸丸”这个品品牌认知知率及信信任率较高高，并且且其他品品牌受广广告冲击击较小。外地地城市有有很大的的市场容容量，且且集中在在城市中中。宣传传成本较较低，容容易起到到较好的的效果。通过过外地市市场积累累资金和和经验，回回头抢占占北京市场。【6】广广告宣传传策略1. 广告商品品：以朝阳丸丸为主；朝阳丸丸胶囊和和水蜜丸丸视时机机性的需需弹性配配合。2. 广告目的的：促进指指名推荐荐(医生、药药店销售售员)和指名名购买。强化商商品特性性提高企企业的知知名度和和美誉度度，树立立企业形形象。 传播影响响程度：不知名名知名了解信服购买行行为3.

20、 广告诉求求地域：全国各大大中型城城市有消费费能力的的目标人人群基本本集中在在大中型型城市。4. 广告诉求求对象：患慢性乙乙肝病长长达一年年以上的的中年人人，以服服务行业业为主（偏偏重于男男性）。 55.产品定定位：渡过传染染期的慢慢性乙型型肝炎患患者及乙乙肝病毒毒携带者者的主治药药。广告诉求求点：【纯中药药制剂，不不增加肝肝脏负担担】【服服用方便便】【慢治缓缓补，标标本兼治治】广告表现现策略： 1在在市场导导入期，电电视广告告是为了了唤起目目标消费费群的注意，要要求尽量量简单明明确。只只是向观观众传达达朝阳丸是治治疗乙丙丙型肝炎炎的药物物即可。突突出包装装和品牌名，在在观众心心中产生生印象，

21、并并可配合合公益张张贴活动。 2在引起起目标消消费群的的注意后后，开始始功能诉诉求，让让目标消费费者充分分了解朝朝阳丸，报报纸和电电视配合合宣传，详细细介绍朝朝阳丸的的药理和和功效。使使目标消消费者产生购购买欲望望。 3最后是是企业形形象丰满满阶段。通通过感性性诉求性性的广告，结合合目标消消费者的的心理，使使企业形形象深入入观众心中。企企业的知知名度和和美誉度度将有所所提高。广告实施施方案以电电视为主主攻方式式以确立立品牌的的高品质质新一代代形象。理理由是：“朝阳丸丸”作为日日常的肝肝病治疗疗药品，电电视以其其强大的社会影影响力，综综合的视视听传达达效果和和广泛的的接受面成为品品牌（特特别是新

22、新产品）树树立形象象的最佳佳媒体。以报报纸为辅辅助，进进一步确确立品牌牌形象同同时，强强化功能性性诉求以以丰富品品牌形象象的内涵涵。售点点促销宣宣传提高高销售实实战能力力。公关关促销活活动作为为市场导导入的切切入点，以以及形成某一时时间的销销售高潮潮。【7】 媒体实施施计划1. 媒介选择择标准:（1） 选择全国国地区对对目标消消费者最最有影响响力的媒媒介。（2） 选择全国国地区消消费者接接触最多多的媒介介。（3） 选择最家家庭化的的媒介。（4） 选择成本本最低的的媒介。2. 所选媒介介及优势势:一、推荐荐媒体自自身优势势：电影卫星星频道（CCTV-6)开播一年多来，随着播放影影片的更更新，收收

23、视人数数日渐增增多。现现在以成为中央央台第二二大广告告媒体，收收视率仅仅次于中中央一台，而而白天套套播广告告形式作作为电影影频道最最长的广告时段段，收视视效果最最佳，并并且在国国内大中中型城市（如北北京地区区）中的的收视人人数要远远远大于于本频道及中央央台其他他一些广广告时段段。由于电影影频道现现处于发发展阶段段，发展展策略以以迅速扩大大频道知知名度为为主，所所以广告告播放价价格收费较低，极极易吸引引国内各各企业广广告投资资。现国内市市场竞争争激烈，电电视广告告宣传以以被各商家认可可为占领领市场的的最主要要手段，并并从中受受益。而广广告时间间的有限限，迫使使竞争加加剧，所所以要求企业必必须要抢

24、抢先占领领宣传市市场。现将白天天套播广广告与中中央台各各主要广广告时段段比较情况分分析如下下：调查范围围：北京京地区收视人数数：9881.22万人调查日期期：4月7日 4月13日（97年）数据来源源：北北京地区区节目收收视调查查-（97 年第155期）注：广告告价格=一周广广告投入入全额 / 77天（平均均一天投投入额）千人成本本=广告费费 / 广告接接受者10000人（此数据据是判定定广告投投放效果果的重要要依据）普遍认为为：千人成成本越低低，企业业收效越越大广告时段段收视人数数（万人人）广告价格格（万元元）千人成本本白天套播播124.92.30018.442B1段220：01109.95.

25、67751.661B2段220：5665.4.07762.660C段200：5658.223.83365.882D段211：30302.83394.333E段222：3018.551.73393.551由此表可可以看出出，在北北京地区区调查中中，白天天套播的千千人成本本是最低低的，而而收视人人数最多多。具有广告成成本投入入少，影影响大等等特点。由于各企企业、商商业单位位的销售售主渠道道多集中中大中城市市，所以以有效的的占领这这部分市市场，使使企业的营销计计划更具具有针对对性，减减少不必必要的广广告投入，达到到事半功功倍的效效果。在全国范范围内收收视统计计如下：收视人数数：8.5亿调查日期期：3

26、月23日 3月29日（97年）数据来源源：全全国收视视调查报报告（97年年第4期）电影卫卫星频道道收视调调查报告告（997年第第2期）广告时段段收视人数数（万人人）广告价格格（万元元）千人成本本白天套播播489662.30.4770A段199：501660096.677140.4002B1段220：01980005.677140.5779B2段220：56650224.077140.6226C段200：56425003.822850.9001D段211：30281332.822851.0006E段222：30124441.722861.3990榜上有名名365553.077140.8440附：

27、3月月304月5日白天套套播平均均收视人人数：557299万人由此数据据可以看看出，电电影频道道白天套套播在收收视人数上上仅次于于B2段，但但由于它它的收费费相对较较低，所以以在广告告宣传效效果达到到一定人人数时（千千人成本率）其其宣传效效果相当当于中央央台黄金金时间AA段的效果。并且由于于白天套套播的播播放范围围主要集集中在购购买能力较较高的大大中城市市，而中中央台660的的收视人人口为农村村人口，所所以白天天套播的的宣传效效果对企企业发展更具具有针对对性，在在企业广广告投入入资金有有限的情况下，在在电影频频道播放放的次数数多，收收看人数数更广。电影频道道内各时时段分区区比较：在北京地地区:

28、广告时段段收视人数数（万人人）广告价格格（万元元）千人成本本白天套播播124.92.318.442A段199：305.61.78857318.88A段200：0023.991.7885774.772B段211：3064.661.6885726.009在全国范范围:广告时段段收视人数数（万人人）广告价格格（万元元）千人成本本白天套播播489662.30.4770A段199：30511.7885735.0013A段200：00126661.788571.4111B段211：30334991.688570.5003由以上数数据可知知，在电电影频道道各时段段的广告投入中中，白天天套播是是最佳首首选，和

29、和位居第第二位的B段段广告（21：30左右的比较中可以看到，尤尤其在大大中城市市的收视视效果中中，白天天套播优势更更大。二、“朝朝阳丸”媒介选选择与推推荐 1、广广告宣传传必要性性A、 在经过我我们调查查了的近近百位乙乙肝患者者的情况下下，我们们发现大大部分患患者在药药物治疗疗同时，因因病需要要在家长长期休养养。大部部分患者者了解一一定肝炎炎病知识识，知道道需长时时间治疗疗，并没没有更多多特效药药。他们们对药物物的选择择除了前前期遵医医嘱外，后后期更注注意从其其他途径径了解治治疗药物物。例如如电视、报报纸、广广播这类类媒体中中有关治治疗肝病病的栏目目和广告告，和听听取他人人推荐。所所以适时时的

30、选择择一个能能令更多多人接受受的媒体体，对企企业的形形象和药药品的销销售是绝绝对必要要的。B、 在对北京京各区二二十四家家的药店店的调查查当中，乙乙肝类药药品专业业销售人人员不多多。他们们售药的的经验多多以药品品在患者者中的反反馈和此此类药品品的广告告宣传为为依据，并并促使药药店进药药。更多多的销售售人员很很注意药药品的宣宣传，并并以此为为据，向向买者推推荐。在在多例现现场买药药患者当当中，患患者对销销售人员员的推荐荐多以采采纳。所所以适当当的广告告宣传对对销售人人员的推推荐是必必要的。C、在调调查中我我们发现现，绝大大多数被被调查者者对“朝阳丸丸”生产厂厂家北京广广大制药药厂的企企业及产产品

31、认知知度不足足。“朝阳丸丸”的两种新新剂型水蜜丸丸、胶囊囊无一例例在药店店有售。新新产品的的市场宣宣传迫在在眉睫。D、在有有针对性性的对服服务性行行业，公公共场所工作的的非患病病人群的的近百例例调查中中，我们们得到下下列反馈馈：、很多人人员（22035岁中，由由于知识水平较较高，绝绝大部分分人员注注意自身身健康状况。受受环境影影响，很很多人愿愿意多了了解一定肝病预预防及治治疗常识识。他们们对药品品的了解多以报报纸、电电视、广广播居多多，对广广告宣传不抵触触。、在有朋朋友患病病的非患患者调查查中，我我们注意到他他们很关关注各种种媒体的的宣传，并并据此向患者者推荐。由由于工作作因素，他他们对广广告

32、宣传的的接触多多为被动动式。、在此类类环境中中，有关关肝病类类方面的的知识传播较较快，易易被受众众人员接接受。E、由于于电视宣宣传对产产品的销销售有着着巨大的促进作作用，使使得越来来越多的的企业经经营者把资金投投入到广广告宣传传当中去去，调查查证明，选择择合适的的媒体，加加大广告告力度，确确使同行业业中的一一些药品品很快地地占领了了市场，树立立了企业业品牌。所所以，我我们必须须要跟紧市场场形势，努努力扩大大市场份份额。综上分析析，媒体体的宣传传对患者者和非患患者同样样是非常常必要的。尤尤其对于于企业，选选择一个个好的传传播媒体体对企业业的宣传至至关重要要，这将将直接影影响到企企业的经经济效益益

33、，促使企业的的发展走走到良性性循环当当中去。二、白天天套播时时段对“朝阳丸丸”市场宣宣传的优优越性从中央、地地方各宣宣传媒体体的大量量数据比比较中，我我们认为，电电影卫星星频道（CCTV6）白天套播时段在电视广告中中尤为适适合“朝阳丸丸”药品广广告的推推广销售售，在全国范围围内建立立广大制制药的良良好企业业形象。1、 “朝阳丸丸”的全国国销售渠渠道和主主要购买买者大多多集中在全国各各大中型型城市，而而电影频频道入网网的各地地方电视视网约118000多家，覆覆盖全国国各主要要消费地地区，受受众人口口购买力力高，宣宣传效果果广。调调查中表表明，朝朝阳丸一一次购买买多为六六盒，花花费近2240元元，

34、一个个疗程（三三个月）花花费7220元，属属中高档档药品。所所以广告告投放地地区有适适合此药药品的购购买能力力，针对对性很强强。2、 因大部分分患者在在家中休休养，除除了阅读读有关医医药知识识外，白天天将有大大量的机机会收看看电视，节节目内容容丰富的的电影频频道将是是他们的的首选栏栏目。调调查表明明，绝大大多数患患者以中中青年人人为主，以以目前的的电影频频道节目目来看，此此年龄段段人易看看电影频频道，所所以此间间广告，将将对他们们起到直直接作用用。3、 白天套播播媒体的的广告播播放量全全天高达达九次之之多，重重复性强，收收看者记记忆程度度比一天天一次的的效果高高很多，易易于在短短时间内内达到较

35、较高认知知度。较较低的播播放价格格又为企企业节约约资金，使使他们一一举两得得。随着白天天套播广广告对药药品宣传传有着独独特的优优势，在在药品类众多多的广告告投放企企业当中中，它已已被更多多企业认认知，越越来越多的的企业家家加入我我们的宣宣传行列列，作长长年投入入。药品品种类包括括OTCC和非OTTC类都都适合。如如我们今今年与卫卫生部合合作项目“国家中中药保护护品种上上榜展示示”活动，效效果已被被各阶层人士士认可为为良好的的上榜品品牌，在在此宣传传中的厂厂家至今今已有400多种，还还将有全全国5000多家家陆续加加入。东东宝集团团（东宝肝泰、东东宝补血血安神丸丸）与云云南白药药集团（宫宫血宁胶

36、胶囊）吉吉林通化化金马药药业（愈愈三消胶胶囊）、河河北承德德中药（腰痛痛宁、颈颈复康），帅帅克药业业（帅克克雷），桂桂林三金（金嗓嗓子喉宝宝），河河南固始始制药都是是我们代代理的药厂，代代理多达达近百种种药品。 4、价价格优势势从各媒体体的比较较中不难难发现，虽虽然我们们作为一一个中央级级媒体，但但在与各各地方媒媒体的价价格比较较中，千人成本本数目极极低。举例可知知：如在在北京地地区，在在广告资资金投入入达500万元的基基础上，北北京台各各媒体收收视人数数为：投放媒体体播放次数数收视人数数BTV-1 A2段段(200:200)2640677万人BTV-1 A3段段(211:177)323817

37、7万人白天套播播195全国111亿人次北京27715万万人次显而易见见，在与与北京媒媒体到达达同样收收视人数数情况下，白白天套播播广告资资金投入入只相当当于一天天的广告费（2.3万元），价格优势不言而喻。根据以上上充分理理由，我我们非常常愿意为为企业提提供此广告告媒体，为为企业的的发展和和销售工工作给予予最佳媒体上上的支持持。三、“朝朝阳丸”广告媒媒体实施施计划根据此次次调查后后的各种种数据和和我们的的科学分析，做做媒体投投放计划划一份，供供参考。1、 电视媒体体投放计计划分三三个阶段段进行A、 产品认知知期：约约一至二二个月，目目的是为为了提高品品牌知名名度，引引起目标标消费者者的注意意，以

38、具具体简要要阐述，朝朝阳丸的的功能与与主治为为主，要要求频度度次数高高，覆盖盖面广，时时长以55秒15秒为为主。B、 产品功能能表述期期：2个月为为宜，115 30秒秒为好。同时新产产品导入入。C、 企业形象象树立期期：2个月为为宜，115 30秒秒。同时辅以以电视讲讲座栏目目宣传。2、 报纸广告告宣传：随产品品认知期期同时展展开。以以诉求产品功功能及药药理特点点为主。推荐媒体体：“健康报报”，“中国老年报报” 3、同同时辅助助以公关关促销活活动。增增强企业业公益形形象。*注：任何何广告宣宣传活动动都要辅辅助以企企业的营营销配合合，以求达到更更好效果果。【8】广广告实施施效果监监控今世将及及时把广广告实施施的实际际情况每每月作一一次监控控报告。对对广告效效果将作作一定规规模的测测试并整整理分析析以及时根根据具体体情况作作合理的的调整。【9】产产品市场场反馈报报告由于是新新产品，尽尽管作了了大量研研究调查查工作，但但根据今世的的经验，产产品投入入市场后后，消费费者仍会会对产品的疗效效、副作作用、口口感、色色泽和价价格各方方面提出出看法。今今世将及及时调查查，收集集消费者者的反馈馈意见，经过分析析、整理理以作为为企业对对市场的的第一手手客观资资料，以及及时对产产品作分分析调整整和产品品的进一一步换代代。另附：患患者调查查表非患者调调查表药店调查查表今世广告告制作中中心