经商必读 营销必看5221.docx

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1、经商必读读 营销销必看1，人生生最重要要的不是是努力，不不是奋斗斗，而是是抉择。2，老板板只能给给一个位位置，不不能给一一个未来来。舞台台再大，人人走茶凉凉。3，意外外和明天天不知道道哪个先先来。没没有危机机是最大大的危机机，满足足现状是是最大的的陷阱。4，所见见所闻改改变一生生，不知知不觉断断送一生生。5，生意意，可以以掌控努努力与投投资，却却无法掌掌控结果果。人生生得意时时找出路路，失意意时才有有退路，宝宝马都有有备胎，您您的人生生呢？6，世界界上有多多少有才才华的失失败者，世世界上有有很多高高学历的的无业游游民-是因为为选择错错误。7，下对对注，赢赢一次；跟对人人，赢一一世。8，学识识不

2、如知知识，知知识不如如做事，做做事不如如做人。9，不识识货，半半世苦；不识人人，一世世苦。10，生生命不在在于活得得长与短短，而在在于顿悟悟的早与与晚。11，做做人处事事，待人人接物：重师者者王，重重友者霸霸，重己己者亡。12，没没有目标标的人永永远为有有目标的的人去努努力。13人生生三阶段段：比才才华；比比财力；比境界界。14，人人若把自自己框在在一定的的范围内内，就容容易限制制了自己己的思维维和格局局。15，今今天的优优势会被被明天的的趋势代代替，把把握趋势势，把握握未来。16，读读万卷书书不如行行千里路路，行千千里路不不如阅人人无数，阅阅人无数数不如名名师指路路。经师师易得，人人师难求求

3、。17，学学历代表表过去，财财力代表表现在，学学习力代代表将来来。18，人人生能走走多远，看看与谁同同行；有有多大成成就，看看有谁指指点。19，聪聪明的人人看得懂懂，精明明的人看看得准，高高明的人人看得远远。20，做做人不成成功，成成功是暂暂时的；做人成成功，不不成功也也是暂时时的。记住 再烦，也也别忘微微笑；再再急，也也要注意意语气；再苦，也也别忘坚坚持；再再累，也也要爱自自己。 低调做做人，你你会一次次比一次次 稳健健；高调调做事，你你会一次次比一次次优秀。 成功的的时候不不要忘记记过去；失败的的时候不不要忘记记还有未未来。 有望得得到的要要努力，无无望得到到的不介介意，则则无论输输赢姿态

4、态都会好好看生活不是是单行线线，一条条路走不不通，你你可以转转弯。 泪水和和汗水的的化学成成分相似似，但前前者只能能为你换换来同情情，后者者却可以以为你赢赢的成功功。 变变老是人人生的必必修课，变变成熟是是选修课课。 以以锻炼为为本，学学会健康康；以修修进为本本，学会会求知； 以进进德为本本，学会会做人；以适应应为本，学学会生存存。 人人生四项项基本原原则：懂懂得选择择，学会会放弃，耐耐得住寂寂寞，经经得起诱诱惑。 有人都都低调的的时候，你你可以高高调，但但不能跑跑调。 学会忘忘记是生生活的技技术，学学会微笑笑是生活活的艺术术。 什么么是好工工作：一一不影响响生活作作息，二二不影响响家庭团团聚

5、，三三能养家家糊口。 懒惰像像生锈一一样，比比操劳更更消耗身身体。 让梦想想成真的的最好办办法就是是醒来。 哲人无无忧，智智者常乐乐。并不不是因为为所爱的的一切他他都拥有有了，而而是所拥拥有的一一切他都都爱。 人生有有几件绝绝对不能能失去的的东西:自制的的力量，冷冷静的头头脑，希希望和信信心。总结出小小生意人人有以下下苦恼:1. 赚赚不到什什么钱,只能维维持生活活或略有有赢余,日子过过得很累累很机械械化。建议:调调整心态态,爱上上自己的的生意,把做生生意当成成一种享享受。2. 资资金太少少,只能能小打小小闹。建议:加加快周转转速度,把量做做起来,滚动发发展;如如果有可可能,想想办法融融资做大大

6、。3. 有有点本钱钱,但不不敢冒风风险。建议:如如果想做做一番事事业,认认准了就就去干,即便失失败了可可以重来来;商场场如战场场,失败败是常事事。4. 想想做大赚赚大钱,但不知知道从何何处下手手。建议:忙忙里偷闲闲,学点点现代化化的管理理知识;多和同同行业的的人多交交流。5. 没没有管理理经验或或者说管管理能力力欠缺。建议:参参加培训训,自己己买书学学习,向向成功人人士取经经。或者者,请一一个懂管管理的人人做你的的军师,但这个个人必须须1000%为你你效力并并忠诚于于你。如何把小小生意做做大小生意能能做大如果给你你一个鸡鸡蛋,你你能把它它变成一一座农场场吗?可可能绝大大多数人人会认为为这样的的

7、问题太太不可思思议,并并给出否否定的回回答。但但是,在在一些人人的眼里里,这个个问题的的答案却却是肯定定的:可可以。首先把蛋蛋孵成鸡鸡,再让让鸡生蛋蛋,蛋再再孵成鸡鸡如此此循环往往复,鸡鸡越孵越越多,蛋蛋越生越越多,钱钱也会越越来越多多,买来来了牛羊羊,购置置了土地地,于是是,鸡蛋蛋变成了了农场。这这个故事事看上去去好像是是个神话话,其实实更像是是一个关关于财富富的寓言言。它说说明了这这样一个个道理,财富是是可以从从小本钱钱投资经经营而累累积起来来的。做事业嘛嘛,本钱钱小并不不可怕,怕的是是勇气小小信心也也小,不不敢也不不善于以以小博大大创造财财富。决决心创富富的奋斗斗者,如如果你现现在也还还

8、只是拥拥有一点点点小本本钱,如如果你是是如此强强烈地渴渴求财富富,那么么就立即即行动吧吧,以坚坚定的必必胜信念念为支撑撑,并以以正确的的方法为为指导,就一定定可以在在不远的的将来实实现你的的财富梦梦。中国人口口众多,市场广广大,越越是小的的东西越越蕴藏着着巨大的的商机,任何一一个小的的项目只只要耐心心开掘都都能发财财致富,对普通通百姓尤尤其如此此。小生意做做大的途途径薄利多多销,把把量做起起来薄利多销销是指低低价低利利扩大销销售的策策略。“薄利多多销”中的“薄利”就是降降价,降降价就能能“多销”,“多销”就能增增加总收收益。薄薄利多销销的关键键在于,当该商商品的价价格下降降时,需需求量(销售量

9、量)增加加的幅度度大于价价格下降降的幅度度(最终终总利润润增加)。现在,市场日日趋完善善,各种种生意都都有人做做了,所所以做小小生意定定高价赚赚高额利利润的路路子是行行不通的的。价格格定高了了,吓走走人。看看上处多多好的利利润,没没有卖出出,利润润体会不不出来,等于零零!而且且,库存存积压着着资金,生意就就是这样样:不赚赚就亏!同时,没做成成的生意意,也减减少了以以后与人人家打交交道的机机会。事实上,薄利多多销的经经商之道道,由来来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,

10、早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。把财富富复制出出去如果果你在城城南开了了一家餐餐饮店名名曰“A”,生意意火暴,那么你你可以到到城北开开一家同同样的“A”店,并并参照城城南的模模式运营营,800%会成成功。然然后,你你想再做做大,可可以把店店子复制制到其他他的城市市,于是是,“A”在全国国各地开开花。由此此,你的的生意做做大了。复制财富富的案例例,最著著名的当当属肯德德基、麦麦当劳。温州人人

11、是这样样把小生生意做大大的生意意不分贵贵贱有一一首民谣谣这样说说:“十个温温州人九九个商,还有一一个会算算账。”温州人人是最早早经商的的一个群群体,是是最早致致富的一一个群体体。在许许多人眼眼里,做做什么事事首先是是面子,有些生生意尽管管能挣钱钱,但有有失体面面,就宁宁可挨饿饿也不愿愿意去做做。而在在温州,做生意意没有高高低贵贱贱之分,关键是是能不能能挣钱。温州州人走四四方,占占据了许许多人不不愿意做做的那些些领域。他他们从修修鞋子、开开发廊等等小的生生意开始始,渐渐渐积累了了财富。而而他们的的为人却却一直很很低调,他们在在成功后后会经常常说,我我无非是是个修鞋鞋匠嘛!正是这这种踏踏踏实实做做

12、事业的的态度,让他们们积累了了越来越越多的财财富。不嫌生意意小,不不嫌赚钱钱少一般人人通常思思考的是是:“做小生生意没多多少利润润,有时时候甚至至不如替替人打工工呢,这这样做何何时才能能发财呀呀?”温州人人说:“做生意意就是要要挣钱,能挣一一分是一一分,小小生意,大市场场,只要要市场做做大了,几厘的的利润照照样能致致富。”温州人人卖纽扣扣,每粒粒只赚11分钱,温州人人干;做做标签,每条只只赚几分分钱,温温州人干干;修鞋鞋子,每每双只赚赚2毛钱钱,温州州人也干干;卖服服装,每每套只赚赚几元钱钱,温州州人还干干。有些些人认为为,做买买卖就要要做大买买卖,小小生意没没什么赚赚头,不不屑一顾顾。事实实

13、上,生生意不在在大小,只在最最终赚得得的利润润。小生生意尽管管赚得少少,但是是,投资资少,风风险小,薄利多多销,积积少成多多,就能能够赚到到许多钱钱。出击迅速速不后悔悔在信息息社会,眼光要要敏锐,出手要要快,所所谓快鱼鱼吃慢鱼鱼,如果果你总是是犹豫不不决,等等待更成成熟的时时机,那那么,别别人已经经捷足先先登了,商机已已经不属属于你了了。在别别人未进进的时候候进,在在别人跟跟着进的的时候退退出,这这就是温温州商人人的投资资眼光。 做生意意的人真真辛苦，一一日三餐餐都是不不定时的的，做批批发做零零售的生生意人，看看上去就就没有那那么悠闲闲了。每每天应付付着各式式人群，随随和的有有，挑剔剔的有，无

14、无论哪一一种都要要你磨破破嘴皮，笑笑脸相迎迎。这些些人无法法预料什什么时候候有顾客客上来，所所以每天天都得守守着。吃吃饭时候候更是没没有自由由，有时时捧起碗碗筷，有有顾客来来了，你你只得立立刻放下下手里的的饭菜，笑笑盈盈的的去为顾顾客服务务；碰上上生意好好时，一一顿饭不不知要吃吃多少分分钟，起起起落落落无数次次。 有一种做做生意的的人，待待人很和和蔼，让让人觉得得很亲切切，每次次在他或或她那里里买东西西，都有有宾至如如归的感感觉；也也有这样样一种生生意人，笑笑脸相迎迎，好像像自来熟熟似的硬硬往上套套磁，好好像你要要是不买买点啥，就就对不住住人家似似的，可可大多数数顾客都都不会太太买账，因因为太

15、假假，使人人觉得太太虚伪，有有一种生生意人，常常常薄利利多销，让让自己和和顾客都都觉得满满意，也也有一种种生意人人，顾客客问了价价钱之后后不买就就开骂。好好像自己己是霸主主，却不不知从此此少了多多少顾客客啊！生生意人啊啊，即使使不说，大大家也都都知道你你多精明明，生意意人啊，如如果没有有买主，你你用什么么赚钱？顾客至至上，宾宾至如归归，那是是古往今今来买卖卖人的古古训啊，为为什么有有的生意意人将它它发挥得得淋漓尽尽致，有有的人却却不明就就里，自自己砸了了自己的的招牌？日常购物物消费少少花钱的的事实中国人总总有个不不成文的的传统偏偏见：“便货没没好货，好好货信得得过！”也就说说，商家家卖比市市场

16、价便便宜的商商品，一一定没什什么好货货！价格格高的反反而有它它的品质质保证！ 针对此此话，本本人以经经商多年年的经验验说实话话只有有那些追追求品牌牌、有点点钞票、带带点懒性性的无知知消费者者才多数数信之！ 也因为为如此，国国内许多多商家不不理产品品优劣，也也会将其其定位与与品牌产产品价格格相当。让让消费者者相信“贵有贵贵的好处处物有有所值！” 这个怪怪异市场场现象，当当然不能能全说是是消费者者无知所所致。主主要还是是有些消消费者，或或多或少少是因为为自己或或身边的的人曾遭遭遇过低低价购买买的产品品，不实实用，甚甚至影响响健康等等不良的的经历，造造成日后后情愿买买贵点的的品牌货货，而不不敢再去去

17、相信便便宜货！ 然而，作作为消费费者，我我们不能能一味追追求品牌牌货或只只看价格格高就认认定是“好货”，我们们需要了了解该产产品的真真正实效效，了解解生产厂厂家，了了解同类类产品的的市场价价格比，了了解同类类品质的的价格比比，了解解用过该该产品的的使用者者口碑等等。我们们再作出出最后购购物的行行动才算算是一个个明智的的消费者者。生意人办办事绝招招做人与做做事第一章生意意人办事事要讲原原则没有规矩矩，不成成方圆原则就就是办事事的方圆圆，成事事的规矩矩，行事事的底线线一旦旦突破了了这一底底线，纵纵有多少少技巧和和方法，也也将成为为无源之之水，无无本之木木对人宽容坦诚诚尊重重信任任公正正对已守信信诚

18、实实平常常心心胸胸开阔第二章生意意人办事事要讲技技巧谋事是舟舟，舟山山技巧就就是桨，只只有桨运运用得好好，舟才才能顺风风顺水，疾疾驰如飞飞办事事的学问问，全在在于技巧巧之所所以有些些人办事事能达到到四两拨拨千斤的的功效，是是因为这这些人熟熟练掌握握和待人人接物的的技巧事业有务务而战谋事事在人多谋谋善断欲取取先予惜时时善用交友由疏疏至密慎贬贬重褒恭则则不悔宽人人严已和而而有争婚恋欲擒擒故纵适时时出击历久久弥新捕捉捉温柔给恋恋人留一一个空间间沟通通建立信信任第三章生意意人办事事要讲分分寸俗话说：过独独犹不及及有有些棘手手的事情情的处理理，发生生之时，立立即解决决，可能能会火上上浇油，使使事态发发展

19、愈严严重，而而冷却几几日，薄薄西山使使当事人人恢复理理智以后后再处理理，就可可能会大大事化小小，小事事化了所以，处处理事情情，掌握握处理的的火候，对对事情的的成败至至关重要要分寸通则则因人人而异因地地制宜因时时而移因事事而易工作中的的分寸把把握少说说多做切忌忌恃才傲傲物不能能锋芒毕毕露，也也不能默默默无闻闻交友上的的分寸把把握往来来有节互不不干涉婚恋上的的分寸把把握第四章生意意人要学学会讲话话语言是一一把双刃刃剑，说说得好，利利人利已已；说得得不好，害害人害已已如果果没有想想好说什什么，就就干脆什什么都不不说；如如果说出出的话引引起别人人的反感感，要即即使挽回回僵局；如果说说话经常常不招别别人

20、喜欢欢，就要要回来好好好学学学说话会讲话是是办事成成功的前前提怎样样把握说说话的语语气和语语调如何何克服说说话紧张张症不可可忽视神神态举止止如何何避免交交谈忌讳讳怎样样与陌生生人讲话话怎样样讲话受受欢迎说话的分分寸幽默默的分寸寸玩笑笑的分寸寸赞誉誉的分寸寸自我我推销的的分寸第五章生意意人要学学会应酬酬应酬是办办好事情情的基础础，一个个不会应应酬的人人很难成成功尤尤其在现现代社会会，在交交往日益益频繁的的今天会应酬酬或者善善于应酬酬的人，办办事往往往很顺利利因此此，某种种意义上上，应酬酬也是一一种办事事应酬也是是办事应酬的技技巧保持持倾听兴兴趣热情情洋溢打打招呼熟记记对方姓姓名投其其所好学会会使

21、用谢谢谢抓住住对方的的心理说说不在别别人悲伤伤时送去去你的安安慰多夸夸奖别人人保持持微笑应酬的忌忌讳心不不在焉骄傲傲自大，自自以为是是随意意打断别别的讲话话不谈谈他人不不高兴的的事第六章生意意场中如如何办事事假如你确确实有能能力，却却又得不不到青睐睐，怎么么办？在在目前这这种竞争争激烈的的环境下下，等待待的代价价似乎太太大了，你你很可能能就在这这种等待待中失去去了工作作此时时，你不不妨抽时时间看看看下面的的讲解，丰丰富自己己的智慧慧和技巧巧与领导办办事不要要错失自自我表现现的机会会如何何向领导导要求个个人利益益正确确对待领领导的批批评受到到领导的的冷遇怎怎么办如何何对待领领导的不不公与下属办办

22、事如何何在不属属面前树树立威信信如何何调动下下属的积积极性如何何向下属属布置任任务怎样样化解与与下属的的矛盾如何何处理员员工的抱抱怨如何何对员工工说不与同事办办事办公公室中的的竞争策策略怎样样化解同同事间的的矛盾如何何求同事事办事与同同事相处处的分寸寸与客户办办事如何何建立客客户网络络如何何解决与与客户的的冲突第七章生意人人如何处处理家务务事家庭生活活有喜有有忧，无无论是父父子，夫夫妻，婆婆媳都难难免产生生磕磕碰碰碰，处处理得当当则有惊惊无险，反反之会酿酿成大变变因此此，一个个和睦的的家庭离离不开日日常细节节的维护护与长辈如如何办事事不要要在长辈辈面前争争强逞胜胜怎样样获得长长辈的同同意和支支

23、持怎样样面对老老人的唠唠叨与晚辈如如何办事事少指指责，多多引导不要要总凭借借经验办办事不要要轻易否否定晚辈辈的看法法夫妻间如如何办事事尊重重对方如何何让婚姻姻保鲜怎样样顺利度度对婚后后的危险险期怎样样对待对对方的家家人怎样样打破冷冷战的僵僵局配偶偶有了外外遇怎么么办第八章生意意人在朋朋友中间间如何办办事与朋友办办事既要要把握分分寸，又又要掌握握火候；既要坦坦诚相待待，又不不能完会会不设防防；既要要灵活应应对，又又不能玲玲珑八面面；既要要豪爽大大度，又又不能粗粗心大意意；既要要坚持主主见，又又不能率率性而为为与网友如如何办事事网上上交流不不宜无礼礼网上上称谓不不宜太随随便网上上不宜轻轻信甜言言蜜

24、语与莫逆之之交如何何办事不能能率性而而为如何何处理与与朋友的的金钱关关系求朋朋友办事事的误区区与异性朋朋友如何何办事分清清友谊和和爱情间间的界限限女性性不要把把男性朋朋友当作作佣人使使唤男性性不要在在女性朋朋友面前前说其他他女性的的坏话过分分热心易易惹是非非第九章生意人人与邻居居如何办办事在日常生生活，工工作，交交往，处处事中，难难免会与与邻居发发生这样样那样的的矛盾纠纠纷，尤尤其与近近邻之间间，发生生矛盾的的可能性性更是随随着交往往的高密密度和高高频率而而大大增增加本本章的重重点就是是教你如如何处理理邻里的的矛盾邻里间矛矛盾的处处理邻居居家出了了矛盾怎怎么办分清清矛盾主主次学会会退让如何面对

25、对邻里间间的差别别邻里里交往的的基本原原则不要要势利眼眼不能能嫉妒别别人邻里间的的公共事事务不能能自扫门门前雪不要要侵占公公共空间间不宜宜说长道道短不宜宜干扰别别人的正正常生活活如何求邻邻居办事事第十章生意人人在逆境境中如何何办事逆境不是是我们的的仇敌天将将降大任任于是人人也，必必先苦其其心志，劳劳其筋骨骨，饿其其体肤，空空乏其身身，行弗弗乱其所所为，所所以环境境所迫，愈愈加奋勇勇，敢于于对付任任何困难难，轻视视任何厄厄运，嘲嘲笑任何何逆境明确所面面对的困困难分析析造成困困境的原原因使自自己成功功分析析解决困困难的可可行性树立解决决问题的的信心寻找找自我优优势，发发现自我我弱点，立立即铲除除走

26、出出自卑坚信信世上无无难事，只只怕有心心人如何变被被支为主主动转变变思维方方式关于于策划，避避免盲目目抓住住机会不不放松第十二章章不不断培养养自己的的办事能能力对大多数数人来说说，每一一个人，每每一件事事，每一一种东西西，都是是增进知知识的好好机会学习是是不变的的主题因此，在在现实生生活中，多多多充电电，将可可以增强强自己的的办事能能力强化自我我办事能能力消除除自我的的自卑感感摆脱脱消极的的心态充满热情情地工作作尽自自已最大大的努力力踏踏踏实实地地工作充满满自信服务务于他人人广交交朋友不要要在已经经发生的的事情上上存在过过多悔恨恨和忧虑虑保持持独立的的人格不求求他人赞赞许不抱抱怨生活活培养养诚

27、实可可信的品品格让精精力更显显充沛推销自我我推荐荐要有自自己的特特色推荐荐要关于于面对面面推荐荐要灵活活推荐荐前应摸摸清对方方的情况况推荐荐要灵活活运用宣宣传手段段利用用履历表表或申请请表把自自己推荐荐给对方方推荐荐时应进进退自如如教你你几招推推荐自己己的技巧巧与他人合合作第十二章章成成功做好好自己能能做的事事一一屋不扫扫，何以以扫天下下？任任何事物物的发展展都是一一个由量量变到质质的过程程甘当当小学生生，眼睛睛向下，一一点一滴滴地从自自己的小小事做起起，这是是你成就就事业的的必由之之路从小事做做起办事事不能浮浮躁做好好琐碎工工作办事事要有条条理事事求胜胜不可能能办事事不可能能面面俱俱到虚心心请教别别人以平平常心对对待失败败找准准航向成功功等于目目标勇勇气努努力敢冒风险险，敢为为人先风险险法则先发制制人