天下无商：成功积累财物（部分）(doc 50)9072.docx

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1、 天下无商：成功功积累财物（部部分）天下无商：序 提到商商人，人们总总会把他们同同财富联系在在一起，但是是人们往往只只注意到他们们头顶的光环环，而忽略了了他们走过的的坎坷历程。商商业中的成功功人士往往拥拥有自己独到到的见解，能能够看到被别别人忽略的东东西，这就是是经商智慧。智智慧不会停留留在事物的表表面，要想发发现它，就要要深入地挖掘掘。 商场如如战场，精明明的商人需要要像一名英勇勇善战的将军军一样，灵活活自如，取舍舍有度地指挥挥自己的财富富，积累自己己的财富，而而这一切都需需要他们付出出比常人更多多的努力，需需要用智慧来来分配生活中中的分分秒秒秒。 从古至至今，商人作作为一个特殊殊的群体，始

2、始终扮演着举举足轻重的角角色，他们与与钱打交道，“钱”在很多人眼里似乎已成为万能的东西了，而且在现实生活中商业的繁荣也极大地推动了社会的进步。 在中国国广袤的大地地上，孕育了了多少杰出的的商人！不同同地域上的商商人有不同的的性格特点，不不同的处世方方式，因此，要要想在商业活活动中步步为为赢，先声夺夺人，就要了了解不同地域域上商人的特特点，区别对对待。只有做做到知己知彼彼，才能百战战不殆。 山西商商人：在那个个商帮四起的的年代，晋商商独占鳌头，独独领风骚，在在经历了几百百年的风光后后，为什么他他们又风光难难在？ 安徽商商人：无徽不不成商，无徽徽不成镇。他他们，称雄中中国二三百年年之后，为何何又失

3、去了往往日的辉煌？ 浙江商商人：他们被被誉为“中国最具人人气的财富制制造商”是最会赚钱钱的人。 山东商商人：他们相相信，在酒的的熏陶下，没没有做不成的的生意，没有有交不到的朋朋友。 上海商商人：他们拥拥有宽阔的经经营思想，繁繁荣的商业手手段，海派的的经商风格。 广东商商人：他们具具有天生的商商品意识，在在现代社会中中几乎成了财财富的代名词词。 北京商商人：经商中中，他们用自自己独到的气气质与文化征征服着各地人人们的眼光。 四川商商人：他们不不慕虚荣，讲讲究实效，他他们吃苦耐劳劳，韧劲十足足。 河南商商人：无论从从历史、文化化、还是地理理上讲，他们们堪称中国人人的缩影，他他们是最古老老、最正宗、

4、也也是最典型的的中国商人。 福建商商人：只要有有经商的资本本，他们就会会选择自己当当老板，他们们将赚钱作为为一种满足，将将创业作为另另一种更大的的满足。 香港商商人：他们奉奉行“金钱至上，个个人第一”的原则，他他们是最懂得得“游戏规则”的人，是东东方的智慧与与西方的精明明的综合体。 本书从从各地商人的的性格特点入入手，以他们们商业发展历历程为线索，生生动而全面地地揭示了商道道上的潜规则则，可以说，本本书是对中国国商人的一个个透视，我们们出版本书的的目的就是希希望给商人以以及对商业领领域感兴趣的的人们一个启启示，让他们们在经商的过过程中能够做做到游刃有余余、从容应对对，简洁、高高效地完成商商业任

5、务。 本书名名为天下无无商，意即即希望读者通通过阅读本书书，了解各地地商人的性格格特点，谙熟熟商业潜规则则，掌握经商商谋略，从而而提高自己，使使自己成为商商场上无往不不胜的将军。当当你立足商场场的时候，放放眼望去，天天下商人都不不再是所谓的的商人，那么么你就是最好好的商人。因因为，你“取众家之所所长，弃众人人之所短”，天下商经经已尽在你的的掌握之中。“天下无商”这四个字就是对这种境界的最好诠释。 天下无商：前前言(更新时间：22006-11-3 155:59:000本章字字数：8311) 提到商商人，人们总总会把他们同同财富联系在在一起，但是是人们往往只只注意到他们们头顶的光环环，而忽略了了他

6、们走过的的坎坷历程。商商业的成功人人士往往拥有有自己独到的的见解，能够够看到被别人人忽略的东西西，这就是经经商智慧。智智慧不会停留留在事物的表表面，要想发发现它，就要要深入地挖掘掘。 商场如如战场，精明明的商人需要要像一名英勇勇善战的将军军一样，灵活活自如，取舍舍有度地指挥挥自己的财富富，积累自己己的财富，而而这一切都需需要他们付出出比常人更多多的努力，需需要用智慧来来分配生活中中的分分秒秒秒。从古至今今，商人作为为一个特殊的的群体，始终终扮演着举足足轻重的角色色，他们与钱钱打交道，“钱”在很多人眼眼里似乎已成成为万能的东东西了，而且且在现实生活活中商业的繁繁荣也极大地地推动了社会会的进步。

7、本书从从各地商人的的性格特点入入手，以他们们商业发展历历程为线索，生生动而全面地地揭示了商道道上的潜规则则，可以说，本本书是对中国国商人的一个个透视，我们们出版本书的的目的就是希希望给商人以以及对商业领领域感兴趣的的人们一个启启示，让他们们在经商的过过程中能够做做到游刃有余余、从容应对对，简洁、高高效地完成商商业任务。 本书名名为天下无无商，意即即希望读者通通过阅读本书书，了解各地地商人的性格格特点，谙熟熟商业潜规则则，掌握经商商谋略，从而而提高自己，使使自己成为商商场上无往不不胜的将军。当当你立足商场场的时候，放放眼望去，天天下商人都不不再是所谓的的商人，那么么你就是最好好的商人。因因为，你

8、“取众家之所所长，弃众人人之所短”，天下商经经已尽在你的的掌握之中。“天下无商”这四个字就是对这种境界的最好诠释。 借势而起 变变通生财(更新时间：22006-11-3 155:59:000本章字字数：14884) 山西商商人 他们是是我国最早的的商人，是明明清两代十大大商帮之首；他们生在黄黄土地上，在在长城脚下起起家；他们的的商号曾遍及及全国各地并并波及日本、阿阿拉伯、东南南亚；他们雄雄霸国内商界界五百年之久久，创造了不不朽的辉煌。 晋商的的辉煌，在明明清两代尤为为突出。那么么，为什么在在那个商帮四四起的年代，晋晋商占据鳌头头，独领风骚骚？为什么在在经历了几百百年的风雨后后，他们又风风光难以

9、再现现？ 本章将将解析晋商雄雄霸商界的秘秘密，用晋商商留下的事实实告诉今天在在商界中拼搏搏创业的人：经商中，我我们该做什么么，不该做什什么。 借势而而起，变通生生财 穷则变变，变则通，通通则生财。 提起山山西，人们自自然会把它与与黄土高原联联系在一起，也也自然会想到到那里的“天寒地瘠，生生物鲜少”的恶劣生存存环境。山西西地处黄河中中游的东端，北北依万里长城城，与内蒙相相邻。这种独独特的地理位位置，为经商商创造了得天天独厚的区域域优势，也正正是这种独特特的地理位置置和特征，造造就了雄霸商商场五百年的的晋商。 俗话说说：“一方水土养养一方人。”晋商生于黄黄土，长于黄黄土。贫瘠的的黄土地上生生产出的

10、粮食食却根本难以以解决当地人人的温饱。穷穷则变，变则则通，通则生生财。迫于生生存的压力，山山西人只能出出外谋生。山山西人跳出了了中国封建社社会“重农抑商”观点下形成成的“商人卑贱”情结，把解解救他们于贫贫穷困苦之中中的“商”与“农”视为同样的的本业。 山西人人穷则生变，利利用“天时”所赐的历史史机遇，“地利”所赐的区域域优势，凭借借其生生不息息的自强拼搏搏精神，走出出穷乡，在数数百年的历史史中纵横捭阖阖。 山西北北依万里长城城，而长城则则是封建王朝朝抵御外敌的的重要防线。每每年花在驻守守长城方面的的银子就上千千万两，对于于支出这笔银银子的皇室，自自然是心痛至至极。于是，山山西行省本着着为主子排

11、忧忧解难的原则则上奏名为“开中法”的奏议。即即借助商人的的力量将粮食食运输到边地地，然后给这这些商人若干干“盐引”（贩运、出出售盐的凭证证）作为回报报，商人凭借借“盐引”到盐产地管管理机构取盐盐，然后销售售获利，除补补偿运粮费用用以外的收入入归自己所有有。这样，皇皇室就不用每每年支出大笔笔的雪花白银银来巩固边防防，而商人又又可以获得厚厚利。军粮改改为民运，为为晋商的发财财创造了历史史机遇，晋商商借势而起，发发展为与徽商商抗衡的大商商帮。 此外，山山西票号的兴兴起，在资金金调拨、跨地地区汇税方面面，为各地的的商品流通提提供了全面的的、快捷的、有有效的服务和和保证。随着着晋商资金积积累的不断雄雄厚

12、，他们在在各地建立了了分号，由于于当时清王朝朝尚未建立国国家银行，所所以，晋商所所创的票号就就自然而然地地担当起了“汇通天下”的重任。票票号不仅加强强了各地的经经济联系，也也使晋商在这这种联系中愈愈来愈发展壮壮大，成为闻闻名商界的商商业劲旅。 开拓进取 自自强不息(更新时间：22006-11-3 155:59:000本章字字数：13553) 天行健健，君子以自自强不息。 古语有有云：“天行健，君君子以自强不不息。” 山西商商人大多白手手起家，靠着着坚忍不拔、自自强不息的精精神开创出一一条走向发达达的从商之路路。山西山多多地少、土瘠瘠民贫、天寒寒风烈。生活活的困苦逼迫迫着山西人背背井离乡，白白手

13、起家，吃吃苦耐劳而成成就大业。 著名的的旅蒙商号大大盛魁称雄蒙蒙古草原2000多年，其其创始人王相相卿、祁县人人张杰、史大大学，早年生生活都很贫苦苦。王相卿曾曾因生活逼迫迫，被迫在清清军服役，兼兼做挑担式随随军生意。张张杰、史大学学也曾为了生生存而随着清清军征讨葛尔尔丹部队做随随军贸易。后后来，他们在在他乡相识，并并结为异姓兄兄弟。他们决决定合伙做生生意，依靠三三人的力量共共创一番事业业。由于初始始营业不佳，张张、史二人不不堪艰难的处处境，返回家家乡另谋生计计，而王相卿卿则独自坚持持留了下来。后后来，营业情情况日益好转转，王相卿便便招了个学徒徒，又亲自把把张杰、史大大学邀来，继继续合作，成成立

14、名为“吉盛堂”的商号。之之后，到康熙熙末年（也传传雍正初年）改改“吉盛堂”为“大盛魁”，将总号设设于乌里雅苏苏台，后来迁迁到化城（今今呼和浩特），最最后终于发展展成为垄断外外蒙市场的商商界巨头。 为了纪纪念艰难的创创业，“大盛魁”的财神座前前供奉着一条条扁担、两个个货箱、一块块石头，一碗碗稀饭。扁担担是纪念创始始人是以户挑挑贸易起家；货箱，也是是创始人用过过的装财物的的木箱；石头头是创业时曾曾经用作秤砣砣作为秤银子子的衡器；稀稀饭则是纪念念当年三人曾曾因极度贫苦苦在除夕之夜夜合吃一碗稀稀饭的心酸。 王、史史、张三人以以顽强不屈的的精神，终于于使“大盛魁”这家专做蒙蒙俄贸易的商商号，达到了了员工

15、60000余人，商商队骆驼近22万头，年贸贸易总额上千千万两的规模模。 他们不不畏艰辛，走走过草原，穿穿越千里沙漠漠。他们走过过烈日炎炎、灼灼沙遍地的酷酷暑，走过朔朔风凛凛、白白雪皑皑的寒寒冬。他们踏踏出了一条以以山西、河北北为枢纽，北北越长城至俄俄境西伯利亚亚，东达扶桑桑，南到东南南亚的国际商商路。 商场如如战场，险象象环生。商人人们不仅要克克服天气之险险，还要常常常遇到生命的的威胁。 清朝嘉嘉庆以后，社社会日益动乱乱，盗贼四起起，商人经商商随时面临着着被杀伤抢掠掠的危险。但但是山西商人人并未因此而而退缩，四处处经商仍然照照旧，毫不畏畏惧。 许多山山西商人把前前辈留下的美美德代代承传传，形成

16、一种种开拓进取，自自强不息的创创业精神。凭凭着这股精神神，山西商人人创出了自己己的商号，雄雄霸中国商界界达五个世纪纪之久。 勤俭持家 重重商敬业(更新时间：22006-11-3 155:59:000本章字字数：10774) 他们历历来崇尚节俭俭。吝啬是因因为他们赚钱钱不易，守财财是因为他们们重视资本的的积累。 山西商商人向来以“守财奴”著称。虽然然这往往被赋赋予贬义，但但却也从另外外一个角度上上反映了山西西商人勤俭持持家的好品质质。 山西人人因穷而变，通通而生财，创创业的艰苦使使他们更加明明白钱财来之之不易，所以以他们历来崇崇尚节俭。吝吝啬是因为他他们赚钱不易易，守财是因因为他们重视视资本的积

17、累累。 古往今今来，凡成功功的商业大贾贾，都十分注注重节俭，厌厌恶奢侈浪费费。虽然他们们家财万贯，但但勤俭是持家家之正道，也也是创业精神神的另一种体体现。 勤俭是是中国传统文文化中最为古古老的训诫。古古语云：“成由勤俭，败败由奢”。这句话说说的就是勤俭俭作为一种美美德在兴衰中中的重要作用用。 山西商商人从艰苦卓卓绝的创业到到大富大贵的的富贾时代，他他们一直遵守守着老祖宗的的遗训，克勤勤克俭，留下下了晋商勤俭俭持家的美誉誉。 “大盛盛魁”的祠堂前供供奉着老祖宗宗创业时的扁扁担、货箱、一一碗稀粥，警警戒着后世子子孙要牢记祖祖宗创业的艰艰辛，要保持持勤俭节约之之风。 祁县乔乔家富贾一方方，然而乔家家

18、大院老宅门门上的“慎俭德”三字，至今今尚存。正是是这几个字，在在乔家长达两两个多世纪的的经商岁月里里，节约勤俭俭，创下了乔乔家偌大的家家业。 勤俭既既是经商的一一种美德，也也是商业资本本积累的一个个重要手段。 山西商商人不仅生活活节俭，更重重商敬业。他他们跳出了“重农抑商”的封建思想想，对这个救救他们于贫穷穷困苦之中的的“商”很是尊重。 山西商商人热爱自己己的事业，将将商与农工同同样视为本业业。山西的富富商常氏就以以经商为荣耀耀。“有儿开商店店，强如坐知知县”，这个民谚谚也广为流传传。 家族观念至上上 群体精神神为先(更新时间：22006-11-3 155:59:000本章字字数：13223)

19、 山西人人在“齐家”思想的指导导下，将养家家糊口放在首首位，其次才才是兴创家业业之目标。 山西商商人不像其他他商人那样势势利，他们追追求利益，但但是这种追求求是建立在中中国传统的“仁义”道德基础之之上的。他们们信仰精神的的力量而非钱钱的力量。 在山西西人的眼中，家家庭是最为神神圣的。中国国有句古话叫叫做“齐家、治国国、平天下”，认为只有有齐好家，才才能够治好国国，进而使天天下太平。由由此可见，家家庭在中国的的传统文化中中占有着很重重要的地位。山山西人在“齐家”思想的指导导下，将养家家糊口放在首首位，其次才才是兴创家业业之目标。他他们往往将家家业和谐、兴兴旺视为人生生中最为值得得骄傲的成就就。

20、山西商商人在经营活活动中重视群群体力量的发发挥。他们经经常用家族宗宗法与同乡同同族彼此团结结在一起，用用会馆来维系系，以关公作作为精神上的的崇拜者和守守护神，通过过义气和信誉誉结成大大小小小的商帮群群体。 山西人人的这种群体体观念，从某某种意义上讲讲，是以家族族间的和睦为为源头的。如如祁县商人乔乔映霞主持家家政时，为了了让家中子弟弟懂得家和万万事兴的道理理，曾将其兄兄弟集中在一一起，让练有有武艺的九弟弟先把一双筷筷子折断，然然后又让他一一次将九双筷筷子折断，结结果九弟费了了很大的力气气，也未能将将其折断。通通过折筷子这这个具体的比比喻，乔映霞霞希望其兄弟弟懂得团结互互助的道理；坚持发扬这这种群

21、体精神神，使乔氏家家族兴旺发达达。 随着山山西商人商业业活动区域和和业务范围的的扩大，商业业竞争日渐激激烈。这时，山山西人便集合合同乡、同族族，结成大大大小小的商帮帮，逐渐发展展为强势群体体。“晋商”就是对具有有地域性的山山西商帮的笼笼统之称。 山西商商人以地域乡乡人以及宗族族弟兄为纽带带结成商业群群体。他们在在各地设立会会馆，作为商商帮形成的重重要标志。到到了清朝后期期，山西票号号在国内800多个城市设设立了分号，从从而形成了一一个汇通天下下的汇兑网络络，也是以乡乡人为主体形形成的山西商商人群体。 在山西西商帮中，将将关公作为敬敬奉的神灵。山山西商人对关关公情有独钟钟，因为关羽羽本人即是山山

22、西人。作为为它的同乡，山山西人因而感感觉到颇有荣荣誉感与自豪豪感。山西人人祈求神威广广大的关羽降降福保平安。山山西人经商范范围的广泛使使他们经常遇遇到天灾、人人祸等意想不不到的困难，他他们敬奉关公公，在心理上上希望得到关关羽神威的庇庇护，消除灾灾难，保护其其大富大贵。在在许多晋商发发迹的城市，大大凡都有关帝帝庙。山西商商人借助关羽羽的“义”来团结同仁仁，借助关公公的“信”来招揽顾客客，他们希望望通过这位神神威广大的神神灵，监督他他们的商业活活动在正义中中开展，在同同行中取得良良好的威信。 诚信守义 以以义制利(更新时间：22006-11-3 166:01:000本章字字数：10881) 经商的

23、的目的旨在赚赚取利润，如如果重义而不不求利，就违违背了经商的的目的；而若若重利而不讲讲义，则有悖悖社会公德。 山西商商人以其崇信信尚义而名闻闻四海。梁启启超也曾说：“晋商笃守信信用。” 晋商以以诚信守义、以以义制利为经经营理念，勤勤劳守信、崇崇尚信誉。虽虽身入财利之之场，却能够够坚守儒家义义利思想，将将义与利的关关系处理得恰恰到好处。义义与利是一对对矛盾。经商商的目的旨在在赚取利润，如如果重义而不不求利，就违违背了经商的的目的；而若若重利而不讲讲义，则有悖悖社会公德，就就长远而言，终终究会损害商商人自身的利利益。山西商商人“轻财尚义，业业商而无市井井之气”，“重廉耻而不不失体面”，以崇信尚尚义

24、为准则时时刻约束自身身，将严守信信誉的商业美美德代代相传传。他们“绝不赚昧心心钱”，以做信义义取利的诚贾贾廉商为荣。他他们受一事诺诺一言，把信信义和取利结结合在一起，在在商界中美誉誉相传，形成成了其稳固的的商业地位。 晋商崇崇尚信义，以以诚待人，并并非个别，而而是普遍和一一贯的。乔家家的复字号商商号之所以长长盛百年，就就在于其不图图非分利润，靠靠信誉赢得了了长期客户。凡凡复字号的商商品，必保证证质量，价格格公道，决不不会以次充好好，缺斤短两两，使客户蒙蒙受损失。因因此，复字号号就是信誉的的保证。 有一年年，复盛油坊坊运大批胡麻麻油往山西销销售，经手店店员为贪图厚厚利，竟在油油中掺假。此此事被掌

25、柜发发觉后，立即即饬令另行换换装，以纯净净好油运出。虽虽说店里暂时时受损，但因因其诚实不欺欺，复字号的的油成为信得得过商品，商商号也因此而而信誉大增。 在银两两作为流通货货币之前，“大盛魁”生产的砖茶茶竟作为交换换用的货币使使用。凡“大盛魁”出售茶、丝丝、烟等，蒙蒙民及俄商出出卖马、牛、羊羊、骆驼、药药材等，皆换换算成砖茶若若干块，然后后再结账。“大盛魁”的信用由此此可见一斑。 山西人人经商以信以以诚为本，招招徕了更多的的顾客，生意意也就越做越越红火。由于于山西商人在在经商中奉行行崇信重义的的职业道德和和遵守公平竞竞争的市场规规划，成绩卓卓著，而受到到社会的广泛泛好评。 商借官势 发发财保财(

26、更新时间：22006-11-3 166:01:000本章字字数：9811) 晋商有有着独特灵敏敏的政治嗅觉觉。在做生意意的过程中，他他们表现出了了非凡的智慧慧。 晋商有有着独特灵敏敏的政治嗅觉觉。在做生意意的过程中，他他们表现出了了非凡的智慧慧。在获得厚厚利的同时提提升了家族乃乃至晋商整体体的社会地位位。 明代山山西大盐商张张四教其父张张允龄、叔父父张遐龄都是是商人，其兄兄张四维、其其舅王崇古则则是大官僚。张张四维官居吏吏部尚书兼内内阁大学士，王王崇古官居兵兵部尚书兼大大总督，权势势显赫。而王王崇古之兄王王崇义、父王王瑶、伯父王王现，也是商商人。 张、王王两族利用朝朝中有做官的的权势，在商商业

27、上获得暴暴利，御史部部永春巡视河河东盐池时称称“盐法之坏由由势要横行，大大商专利”。其中所言言势要，就是是指四维、崇崇古；大商指指四维弟、崇崇古兄。 山西商商人凭借官方方权势赢取暴暴利在清朝更更为突出。晋晋商在明末清清初之际，为为女真入关提提供了丰足的的生活和军需需品，可以说说为清王朝的的建立立下了了汗马功劳。所所以，一些晋晋商如范永斗斗、王登库等等在清王朝“定鼎后承召召入都”，享受“赐产”、“赐职”等优待，由由在张家口名名不见经传的的商贩，一跃跃成为御封的的显赫皇商。自自此，范氏家家族在长期垄垄断军粮运输输和办洋铜中中获得了暴利利。 晚清名名臣张之洞在在未发达之前前，囊中羞涩涩，买官无银银，

28、在借债无无门之际，求求到了协同庆庆票号门下。协协同庆老板久久闻张之洞大大名，又听闻闻张将有重用用，便慷慨解解囊，借银十十万两为张买买官之用。不不久，张之洞洞果然荣任两两广总督，为为了报答协同同庆的大恩，他他将两广的官官方财税解汇汇，全部交给给了协同庆，协协同庆也因此此而获得了巨巨额利润。 借官势势而谋利，与与官合一，是是晋商普遍使使用的手段。除除了那些显赫赫的皇商，大大多商人均通通过结交权臣臣及地方官吏吏，求得庇护护，赚取钱财财。 审时度势 精精于购销(更新时间：22006-11-3 166:01:000本章字字数：14999) 最能显显现出山西人人目光的莫过过于一系列票票号的建立了了，他们先

29、人人一步地看出出了金融对于于商业的重要要。 余秋雨雨在抱愧山山西一文中中说：“最能显现出出山西人目光光的莫过于一一系列票号的的建立了，他他们先人一步步地看出了金金融对于商业业的重要，于于是就把东西西南北的金融融命脉梳理畅畅通，稳稳地地把自己放在在中国民间钱钱财流通主宰宰的地位上。这这种种作为，都都是大手笔，与与投机取巧地地小打小闹完完全不可同日日而语。”这一番话正正是对晋商能能够审时度势势、把握时机机的一种肯定定。 他们在在明初看到北北方边镇市场场的出现，捷捷足先登，充充当边商，而而兴起于商界界。入清以后后，他们看出出清政府推行行满蒙联盟政政策后，旅蒙蒙商业大有可可为，又最先先身入到蒙地地，成

30、为最大大的旅蒙商，并并控制了恰克克图对俄国际际贸易。这些些都是善于审审时度势的结结果。 在晋商商的个人或商商号的经营活活动中，善于于审时度势，同同样很重要。如如平遥县人赵赵德普，原是是读书人，咸咸丰八年经人人介绍入协同同庆票号，很很快受到经理理孟子元的赏赏识，破格起起用，出任苏苏州分号经理理。按照惯例例，开设新庄庄，总号理应应提供一些铺铺底资金。但但赵德普分析析了苏州的商商业形势后，竟竟然不拿总号号资金，仅携携两名伙友，就就到苏州挂牌牌开张，并很很快打开了局局面。不久，苏苏州分号因为为政局动荡而而出现艰难局局面，赵德普普在此危险之之际受命调任任兰州分号经经理，他心不不慌，神不乱乱，分析了国国内

31、形势后，妥妥善处理票号号与政府的关关系，使票号号不仅在兰州州站稳了脚跟跟，而且乘势势在良州、肃肃州、宁夏、新新疆迪化（今今乌鲁木齐）建建立了分号，大大大拓展了协协同庆的业务务。 后来，赵赵被任命为负负责协同四川川方面的总务务。赵氏往来来于成都与 重庆两号之之间，协调两两号关系，发发挥各自特长长，整整二十十余年间，四四川的业务居居全号之冠。由由于赵德普善善于审时度势势，被本号人人称为“常胜将军”。光绪十三三年，赵德普普被财东提携携出任总号经经理。 晋商善善于对瞬息万万变的市场行行情做出准确确预测，而且且根据市场的的变化提供顾顾客最需要的的货物，最后后达到产销两两旺。如旅蒙蒙晋商2000余年长久不

32、不衰，一个重重要原因就是是因为他们组组织货源有针针对性，营销销方式灵活。 蒙古牧牧民以肉食为为主，喜欢砖砖茶，旅蒙商商号“大盛魁”就自设茶庄庄进行砖茶加加工。蒙古牧牧民喜欢穿结结实耐用的斜斜纹布，“大盛魁”就大量组织织货源，并将将斜纹布按照照蒙古牧民的的习惯，扯成成不同尺寸的的蒙古袍料。蒙蒙靴、马毡、木木桶、木碗、奶奶茶用壶等蒙蒙古牧民的生生活必需品，“大盛魁”均按照蒙民的习惯专门加工。因此，蒙古牧民只要是见到大盛魁记商品，便会争相购买。根据蒙民游牧、居住点不定，分散而居的生活习惯，“大盛魁”采取流动贸易形式，组织骆驼商队，深入到牧民居住的帐篷中进行交易。蒙古牧区货币经济欠发达，“大盛魁”就采

33、取以物易物和赊销方式，甚至到期也不收取现金，而以牧民的羊、马、牛、骆驼和畜产品、皮张等折价偿还。由于“大盛魁”在货源组织商有针对性抓住市场需求，以不变应万变，方便了蒙古牧民，从而使“大盛魁”在蒙古草原上的经商活动获取了巨大的成功。 儒贾相济 学学而优则商(更新时间：22006-11-3 166:01:000本章字字数：14008) 学而优优者首先送入入商途，而不不选择仕途，这这是山西习俗俗观念中的核核心。如果晋晋商后继乏人人，那又如何何去谱写数百百年的创业史史呢？ 山西人人为摆脱贫困困而选择经商商之路，并以以顽强的勤劳劳、节俭、拼拼搏、创新精精神闯出前人人未闯之路。当当山西帮在黄黄土高原崛起起

34、后，当人们们认识到进入入商号、票号号乃是一条安安身养家的致致富捷径时，家家人在为子弟弟择业时自然然是把资质最最高的送入商商号、票号，甚甚至奔走请托托，唯恐选录录不上。但并并不是不重学学，所谓资质质高的，都是是先经过私塾塾学习，学而而优者才会被被录用，所以以进入贸易一一途的俊秀子子弟并非学而而无术的庸碌碌之辈。因此此确切地说来来，山西人的的习俗是“学而优则商商”。至于中材材以下始令读读书，也不是是轻视学业，而而是把资质较较低而心地忠忠厚的子弟托托付于师门，寄寄希望于继续续接受教育，读读书明理，造造就有用之才才。 在祁县县当地流传着着这样一句民民谚：“生子有才可可作商，不羡羡七品宝堂皇皇”。学而优

35、者者首先送入商商途，而不选选择仕途，这这是山西习俗俗观念中的核核心。如果晋晋商后继乏人人，那又如何何去谱写数百百年的创业史史呢？山西商商人的发展影影响到山西习习俗观念的转转变，而重商商重学的习俗俗观念又反过过来保证了山山西商人对人人才的需求。 山西商商人中，从明明至清有大量量亦官亦商的的家族，如明明代张四维官官至内阁要员员，其父亲、叔叔父、兄弟皆皆入商途；王王文显弃儒经经商，其弟却却入仕为官；清代渠本翘翘仕途通达，由由举人而进士士，是继张四四维、阎若琚琚之后商人子子弟中的又一一京官。还有有许多商人原原本走的是学学而优则仕的的路，或因家家庭中落，或或因无人承继继祖业，而中中途弃儒经商商。即使最初

36、初因为贫穷而而走西口谋生生的创业者，当当初没有读书书的机会，但但致富之后无无不严课子弟弟读书。乔氏氏、渠氏、常常氏等许多富富商大家都是是从贫困中起起家，而后既既从商又重教教，商家子弟弟不经过读书书受教的严格格培养，是没没有资格继承承祖业的。读读书成为山西西商人的家族族文化的重要要组成部分。 山西商商号、票号的的经营者不仅仅注重广泛网网罗人才，授授之以全权，聘聘之以重金，把把学而优的人人才挽留下来来。同时，他他们更注重从从工作的实践践中培养锻炼炼人才。这也也是山西商人人在使用人才才方面的一大大创举。 山西商商人无论是经经营商号或者者票号，对学学徒入号前的的考核以及入入号后的严格格培养教育，都都是

37、具有深远远意义的举措措。山西商人人数百年不衰衰的根本原因因就在于“江山代有才才人出”，人文因素素是第一位的的。在对人才才的培养中，立立足于修身正正己，集儒、道道、兵、法诸诸家文化之长长于人才素质质要求，尤其其是在实际的的业务工作和和艰苦的环境境中给予每一一个人的锻炼炼、考验，使使他们不仅具具备了商家鼻鼻祖所言智勇勇仁强的基本本素质，还特特别地具备了了战胜各种艰艰难困苦条件件的大无畏精精神，才使山山西商人在明明清500年年间纵横捭阖阖，几乎没有有任何一个竞竞争对手能够够阻挡他们南南征北战，甚甚至欧洲商人人亦望之生畏畏。山西商人人的这种精神神特质，为“学而优则商商”注入了特殊殊的内涵。 薄利多销

38、产产销结合(更新时间：22006-11-3 166:01:000本章字字数：11884) 山西商商人不好高骛骛远，他们不不会等到货物物价格最高时时才出售，因因为当你知道道了商品可以以出售的最高高价格之时恰恰恰正是这种种商品的降价价之时。 山西人人在经营过程程中非常重视视薄利多销，产产销结合。 在经商商过程中，山山西商人根据据市场行情与与商品交换的的情况变化而而变化自己的的经营方略，并并顺时而行，在在具体买卖之之中，不拘泥泥于成见，见见利即行。通通过实行薄利利多销，产销销结合的方略略加速其资金金周转，争得得在市场中占占有一席之地地。他们不贪贪求厚利，在在经商中，经经营者通过贱贱时买进，贵贵时卖出

39、，贱贱买贵卖赚取取商业利润，他他们懂得如何何把握时机，如如何保持既赚赚钱而又稳妥妥。山西商人人不好高骛远远，他们不会会等到货物价价格最高时才才出售，因为为当你知道了了商品可以出出售的最高价价格之时恰恰恰正是这种商商品的降价之之时。他们采采用薄利多销销的办法，以以商品全部出出手为原则。“十鸟在林，不如一鸟在手”，说的正是这个道理。 薄利多多销是经营中中一个既有利利可图又稳妥妥保险的方法法。这样，商商品不会积压压，不会造成成损耗，有利利于资金的迅迅速周转，可可以通过积少少成多来最终终获得厚利。相相反，如果单单单为了博取取厚利，然后后一直积压商商品，等待一一个销售价格格的最高点，就就很容易错过过很好

40、的销售售契机，从而而造成货物积积压，资金周周转不灵。 山西商商人经常以薄薄利多销为原原则将手中产产品销售一空空，将周转回回来的资金再再投入到更有有利润的行业业中去，从而而获取厚利。 如，历历史上山西商商人将在内地地采购草原牧牧民需要的服服装、茶叶、布布匹、铁锅、白白酒、红糖、瓷瓷碗壶、果品品等贱价抛售售，还将布料料扯成不同尺尺寸的蒙古袍袍料任牧民选选购，从而使使销售量大增增，利润因之之增多。而后后，他们根据据各地的生活活习俗、消费费水平、市场场具体情况不不同，采取产产销结合的方方式，直接联联系货源，购购进原材料，自自己组织生产产加工。 再如，平平遥、祁县中中许多从事茶茶叶贩运的商商人在福建武武

41、夷、安徽六六安及湖南等等地开设茶叶叶加工厂，自自己加工包装装成砖茶，然然后加盖本公公司的商标，到到各地销售。山山西人还从事事长途贩运，自自运自销，产产运销一条龙龙，这样既可可以大大节省省成本的投入入，又可以减减少运输成本本，并且保证证了供货及时时，质量可靠靠。在那时销销售中，山西西商人就大多多采用薄利多多销的方式来来赚取利润。 重视信息 公公平竞争(更新时间：22006-11-3 166:01:000本章字字数：7400) 晋商在在经营中重视视信息的作用用，他们经常常通过预测行行市进而垄断断市场，最后后取得商业上上的巨大成功功。 在经商商中，准确、全全面、及时地地把握市场信信息，往往能能够快速

42、走在在同行的前列列，使信息产产生巨大的经经济效益。 晋商在在经营中重视视信息的作用用，他们经常常通过预测行行市进而垄断断市场，最后后取得商业上上的巨大成功功。 晋商在在历史上以贱贱买贵卖而著著称，因而就就更加需要及及时掌握准确确的市场信息息。晋商虽然然没有徽商那那种族谱“联络网”，但也尽量量通过各种渠渠道了解市场场行情，掌握握各地物资余余缺及影响商商业经营因素素的情报。在在商业总号和和分号之间，一一般是五天一一信，三日一一函，互通情情报。这种经经济情报对晋晋商寻求商机机和下决心起起了很大的作作用。他们通通过了解信息息，预测行市市来把持行市市、囤积居奇奇、垄断市场场、高利盘剥剥，作赊销生生意。如

43、太谷谷曹氏在沈阳阳的富牛俊商商号，一次获获悉当地高粱粱收成因虫害害减产，立即即大量收购包包括陈糠在内内的粮食，秋秋收后粮价暴暴涨，富生俊俊商号因而大大获其利。 现在的的山西商人大大多继承了晋晋帮商人重视视信息这一特特点，在做生生意时，他们们很重视对信信息的捕捉和和反馈。许多多大的公司企企业都有专门门的市场预测测人员进行市市场上的情况况把握，及时时采取相应的的应对措施。 徽商之秉性逆境中奋奋起(更新时间：22006-11-3 166:01:000本章字字数：18334) 安徽商商人 自古云云：无徽不成成镇，无徽不不成商。徽商商形成于明朝朝中叶，衰落落于晚清。他他们最早以经经营盐业为中中心，直至获

44、获“宫接江南”之美誉。徽徽商与晋商在在历史上并称称南北两大商商帮，并驾齐齐驱，称雄商商界达二三百百年之久。 徽商何何以创造频频频商绩？本章章中徽商将用用事实剖析自自己成功的根根源所在。 经商谋谋略不论古今今。在商场打打拼的人，从从徽商身上或或许可以找到到立足于商界界的法宝。 徽商之之秉性逆境中奋奋起 大多数数徽商之所以以成就大业，与与他们在逆境境中奋起，愈愈挫愈坚、百百折不回、勇勇往直前的精精神是分不开开的。 历史上上，徽商经营营的行业，只只限于安徽的的“文房四宝”和漆、木、茶茶等土特产。后后来，经营的的行业种类逐逐渐增多，加加上在生意场场上，徽州人人生性简朴，吃吃苦耐劳，又又善于经营，所所以

45、“徽州算盘”的名气蜚声声远近。各地地的盐业、典典当、木材、粮粮食、茶叶和和海外贸易等等许多行业，都都被徽州人所所垄断。当时时两淮盐场是是全国最大的的盐场，徽商商在两淮经营营盐业特别活活跃。徽商以以经营盐业为为中心，雄飞飞中国商界。 “苦志志经营”，“艰难起家”，“自强不息”往往是每位位成功商人的的必经之路。从从史料记载来来看，大多数数徽商之所以以成就大业，与与他们在逆境境中奋起，愈愈挫愈坚、百百折不回、勇勇往直前的精精神是分不开开的。 随着徽徽州商帮逐渐渐成为明清商商界一支劲旅旅，徽州从商商人员也越来来越多。作为为商帮优良传传统之一的拼拼搏精神，也也进一步发扬扬光大。他们们不仅与自然然界的恶劣环环境顽强斗争争，而且同商商场的惊涛骇骇浪进行拼搏搏，涌现了一一批在逆境中中崛起的商界界巨贾。 清代嘉嘉庆年间著名名的徽州盐商商鲍直润，经经营盐业之初初一再失利。一一时，经营活活动可称是“举步维艰”。但鲍并未未气馁，将家家中田产悉数数典押，筹得得资金谋得江江山引地。家家中人直劝鲍鲍直润：“经营盐业一一败再败，千千万不能再将将家产全部押押上了。”鲍直润道：“今江山口岸岸，众商星散散，势将食淡淡，所谓人弃弃我取，譬如如逐鹿，他人人角之，我倍倍其后，时不不可失，呈意意决意。”于是