保集蓝郡房交会执行方案7072.docx

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1、保集蓝郡房交会执行方案一、房交会会推广目目标保集蓝郡郡项目，自自从项目目启动以以来，一一直没有有公开亮亮相，市市民对其其认知度度不高，因因此欲借借在本次次房交会会上的惊惊艳亮相相，将其其全面推推向市场场，利用用现场的的人气效效应，在在短时间间内聚集集项目在在市民当当中的知知名度和和美誉度度，同时时在现场场向意向向客户征征求意见见，对新新项目产产品的优优化提供供建议。二、时间 220077年5月月25日日5月227日三、地点 金金发广场场三楼、四四楼四、推广策策略1、策略概概述基于本案的的西班牙牙风情定定位以及及在目前前本案处处于项目目推广初初期建立立形象的的阶段，因因此在房房交会期期间的推推广

2、策略略主要采采取“概念营营销”战略，通通过各种种手段来来树立并并强化项项目形象象。具体体包括： 视觉冲冲击：通通过房交交会展厅厅的形象象设计和和包装，形形成最佳佳的现场场感受，传传达出本本案的“西班牙牙风情”和尊贵贵、奢华华的定位位，令观观众产生生耳目一一新的印印象。 情境体验：在房交交会现场场，力求求营造出出一种与与本案主主题定位位相符合合的生活活情境和和 氛围，突出出“奢华”和“尊贵”的识别别性，给给消费者者以购买买信心和和动力。 惊喜制造：在房交交会现场场，不断断为目标标客户群群以意向向客户制制造惊喜喜，如赠赠送礼物物 等。 关系营营销：一一方面，以以保集半半岛的业业主为资资源，整整合一

3、个个客户平平台，通通过成立立保集会会的方式式，加强强他们之之间的联联系以及及本案开开发商与与业主之之间的联联系，促促进沟通通，增强强他们对对保集的的品牌认认同度和和归属感感。另一一方面，通通过在现现场发放放爱家心心愿调查查问卷，加加强本案案与客户户之间的的联系。2、具体策策略 （11）、房房交会现现场包装装：围绕西班牙牙风情定定位，利利用模型型，效果果图等辅辅助道具具全面展展示项目目的品牌牌形象，体体现其豪豪华、尊尊贵的品品质。设设计风格格：蓝天天、白云云、阳光光、和谐谐、休闲闲、热情情。以西班牙牙风情的的浪漫主主义色彩彩为基调调，应用用系列能能体现奢奢华、尊尊贵的元元素来打打造项目目“圈子不

4、不同，世世界大不不同”的品质质感。媒介运用诉求重点及及推广内内容完成时间费用预算展厅设计及及施工项目形象及及主题定定位展示示推广5月5日交交方案5月7日定定方案5月20日日进现场场布展5月22日日布展完完毕销售道具爱家心调查查表意向客户调调查并登登记在案案（详见见附件）共20000份5月12日日交稿5月14日日定稿5月17日日印刷完完成爱家心愿活活动易拉拉宝2张5月12日日交稿5月14日日定稿5月17日日印刷完完成保集会入会会申请表表2000份份5月12日日交稿5月14日日定稿5月17日日印刷完完成保集会刊（保保集会章章程等）8000份份4月31日日交稿5月10日日定稿5月15日日印刷完完成入

5、口横幅宣传推广项项目形象象5月14日日前提供供尺寸5月19日日制作完完成5月24日日悬挂完完毕项目宣传海海报提供给意向向客户礼仪小姐在在展区内内派发共20000份5月15日日交稿5月17日日定稿5月21日日印刷完完成展厅内展板板传达项目概概况，树立项目形形象及主主题及定定位诉求求5月18日日交设计计稿5月20日日定稿5月24日日安装完完毕（已包含在在展厅施施工中）项目模型22个*220平方方米根据集团要要求本项项目模型型要求高高标准，今今后一个个放在名名流俱乐乐部展示示，一个个放在新新售楼中中心展示示（前期期放在半半岛售楼楼中心）4月30日日定上海海的模型型公司，5月24日之前必须完成现场安装

6、统一说辞提供给销售售人员，项项目概况况及目标标客户主主要问题题解答（详详见附件件）5月13日日销售培训规范销售员员行为及及专业知知识培训训（详见附件件）5月24日日前费用总计（2）、房房交会 “西班牙牙风情现现场体验验活动”方案1、“现场场体验活活动”目的：A、 在房交会现现场实现现“体验式式营销”的整合合推广策策略，传传达“保集蓝郡”独特的的西班牙牙风情以以及尊贵贵、优雅雅的项目目气质。B、 烘托现场氛氛围，吸吸引房交交会人群群及目标标客户群群视线，为为“保集蓝郡”的销售售造势。C、 促进意向客客户预约约和购置置本案。 2、活动名名称（暂暂定）：感受西西班牙风风情，体体验浪漫漫尊贵生生活3、

7、方案概概述：A、 色彩：去过过西班牙牙的人，都都会怀念念那里的的蓝天白白云，浪浪漫、开开朗的西西班牙人人，因此此建议房房交会展展厅以蓝蓝色和橘橘黄色为为基准色色调，制制造出西西班牙浪浪漫、热热情的氛氛围。B、 展厅分区：展示区区（由于于项目具具体规划划等尚未未确定，展展示区沙沙盘等适适当弱化化）500平方米米 接待区区：400平方米米洽谈区：吧吧台（吧吧台底部部放置）、物物品架 550平方方米表演区：550平方方米以上上过道衔接C、 在项目展厅厅洽谈区区内设吧吧台，安安排小提提琴手（每每场表演演20分分钟，休休息155分钟）进进行现场场演奏，同同时在吧吧台背后后放置酒酒架、洋洋酒、品品酒杯及及

8、雪茄烟烟适量，以以及咖啡啡制作器器具等为为客户现现场制作作咖啡。展厅设表演演区：弗弗拉门戈戈舞表演演或者西西班牙斗斗牛士舞舞蹈，展展现西班班牙民族族风情。 5月月25日日 上午午9：33010：00 100：30011：00 5月月26日日 上午午9：33010：00 100：30011：00D、 安排礼仪小小姐（223名）在在洽谈区区，负责责清洁使使用过的的酒具、烟烟缸等，同同时为前前来洽谈谈的意向向客户提提供斟酒酒、点雪雪茄等亲亲切服务务，令其其能真正正体验到到保集蓝郡生活活的身份份感与尊尊贵感。E、 议邀请当地地主流媒媒体，对对项目的的独特的的西班牙牙风情以以及尊贵贵、优雅雅的项目目气质

9、进进行软性性报道，炒炒热市场场关注度度。4、活动费费用预算算名 称单价（元）数 量总价（元）备 注表演人员费费用小提琴手11人舞蹈蹈演员66人音响租供品尝洋酒酒约1201箱12支支建议选用西西班牙红红酒“菲立斯斯”，此种种洋酒在在市场上上普及率率高，方方便购买买。出于于成本考考虑，建建议不选选用香槟槟、朗姆姆酒等。品酒杯约3010（支）供品尝雪茄茄10010（盒）建议选择中中低端价价位、220支装装的雪茄茄。如德德国Caaptaain Blaack船船长雪茄茄甜干干邑，或或荷兰WWINGGS FFILTTER飞飞机师雪雪茄烟灰缸保集公司现现有费用总计 （3）、保保集会成成立仪式式 在本本次房交

10、交会开幕幕当天（110：000）举举行保集集会成立立仪式。（主主持人：营销部部定）事先制作不不锈钢牌牌“保集会会”，用红红稠包好好，现场场揭牌。另另外需事事先电话话通知220名左左右铁杆杆业主到到现场，参参与首批批保集会会会员卡卡发放议议事。保保集现有有业主、准准业主以以及目标标客户等等可以现现场填写写资料申申请入会会。依照照运营章章程，有有关工作作人员做做好统计计和资格格审查工工作，并并负责好好后期的的管理工工作。名 称单价（元）数 量总价（元）备 注保集会不锈钢牌 160*800cm红绸2020米会员卡22000张张现场礼花204筒费用总计约47800元（4）、开开启“保集倾倾听10000

11、00个爱家家心愿”活动（建建议与报报社合作作）展会现场场摆放易易拉宝，告告知活动动信息，并并事先制制作20000份份爱家心心愿卡，在在房交会会现场各各主要入入口发放放，供参参观者填填写活动动参与方方式：在房交会现现场填写写“心愿卡卡”；要求：请认真填写写“爱家心心愿”，可以以是美好好的期待待、浪漫漫的憧憬憬、诚恳恳的建议议，角度度不限，体体裁不限限，200字以上上。奖项设置置： 最诚恳恳心愿奖奖：2名名 最最浪漫心心愿奖：2名 最具建建设性心心愿奖：2名以上奖项分分别奖励励0000元现现金， 爱家心愿奖奖：3000名分别奖励爱爱心礼品品一份，由由工作人人员根据据调查表表上电话话号码，电电话告知

12、知领奖。奖项领取方方式： 55月277日上午午10点点现场抽抽奖，现现场颁发发。若抽抽到奖者者没到则则作废，重重新抽取取下一名名。说明：所有“获奖奖心愿”，保集集集团有有权以公公司名义义在任何何场合公公开发布布。保集集团对对本活动动保留最最终解释释权。费用 奖品费用 20000*66=1220000元 220*3300=60000元总计180000元元五、媒体计计划序号时间媒体内容备注1楼市宝典典25月24日日金华日报报封底底半版内容需要与与策划公公司沟通通，以适适应项目目整体推推广的节节奏，保保证项目目形象的的统一性性和完整整性35月24日日高速路口高高炮45月24日日通济桥看板板55月25

13、日日日报新闻保集蓝郡西班牙风情情高档社社区登陆陆金华65月25日日晚报新闻去房交会，体体验西班班牙风情情社区的的浪漫75月29日日新报新闻保集蓝郡西班牙风情情高档社社区登陆陆金华项目特色简简介85月25日日新闻综合频频道房交会现场场95月25日日经济生活频频道105月25日日教育可以频频道115月25日日金华日报软软文保集蓝郡西班牙风情情高档社社区登陆陆金华简介126月1日金华日报软软文保集会成立立和爱家家心愿调调查情况况附件1：保集蓝郡郡房交会工作作执行流流程序号时间内容负责人备注15月5日展厅设计（初初稿）展厅25月7日展厅设计（定定稿）周剑锋35月24日日展厅 施施工完成成朱洪华、戴戴竹

14、声45月15日日展厅内相关关设计（初稿）佐佑广告55月19日日展厅内相关关设计（定稿）佐佑广告65月24日日展厅内相关关设计（制作）优品广告75月15日日保集会入会会申请表表（设计）佐佑广告销售道具85月20日日保集会入会会申请表表（制作）优品广告95月8日保集会会刊刊（设计）佐佑广告105月15日日保集会会刊刊（印刷）佐佑广告115月15日日爱家心愿卡卡（设计）佐佑广告125月20日日爱家心愿卡卡（制作）优品广告135月20日日爱家心愿 活动易易拉宝（设计）佐佑广告145月23日日爱家心愿 活动易易拉宝（制作）优品广告155月15日日保集蓝郡宣宣传海报报（设计初稿稿）佐佑广告165月18日日

15、保集蓝郡宣宣传海报报（设计定稿稿）佐佑广告175月23日日保集蓝郡宣宣传海报报（印刷）佐佑广告185月22日日项目模型模型公司195月13日日统一说辞：提供给给销售人人员项目目概况以以及目标标可户主主要问题题解答保集营销部部销售人员205月22日日前销售培训：规范销销售人员员行为以以及专业业知识培培训保集营销部部215月22日日保集会不锈锈钢牌11块保集营销部部保集会成立仪式225月22日日红绸20米米保集营销部部235月22日日礼花4筒保集营销部部245月15日日保集会会员员卡（设计）佐佑广告255月20日日保集会会员员卡（制作）佐佑广告265月20日日新闻通稿佐佑广告媒体材料275月21日

16、日5月25日日金华日日报软文文佐佑广告285月20日日高速高炮画画面（设计）佐佑广告295月24日日高速高炮画画面（安装）优品广告305月18日日通济桥看板板画面（设计）佐佑广告315月24日日通济桥看板板画面（制作）优品广告325月25日日6月1日金金华日报报软文佐佑广告335月8日演艺人员确确定：提琴手舞蹈演员保集营销部部（由佐佑提提供建议议）演出345月24日日演艺人员到到位接待待保集营销部部355月20日日礼仪小姐人人员确定定保集营销部部现场工作人员365月20日日现场销售人人员名单确定保集营销部部375月20日日酒架 一次性纸杯杯酒杯红酒咖啡器具咖啡豆茶叶雪茄烟灰缸保集营销部部吧台16