《都市农夫网》商业计划书的编写806.docx

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1、 Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.都市农夫网商业计划书 2009年年7月目 录录第一章 项目概概述4一、项目名名称4二、项目背背景4三、项目价价值5四、公司介介绍6五、产品介介绍6六、赢利模模式7七、市场分分析7八、竞争优优势8九、财务分分析8第二章 公司介介绍9一、基本情情况9二、公司的的使命与与理念9三、公司发发展战略略10四、公司的的组织结结构11（一）公司司的结构构分布图图11（二）公公司组织织11第三章 产品品介绍14一、系统介介绍14（一）系统统整体概概述14（二）技术术概述1

2、5二、系统模模块功能能及特点点15（一）在线线农庄15（二）农夫夫社区16（三）农艺艺科技16（四）风情情农庄秀秀16第四章 市场与与竞争分分析18一、市场分分析18（一）市场场/行业特特点分析析18（二）目标标用户群群分析19二、竞争分分析19（一）竞争争对手分分析19（二） SSWOTT分析24第五章 市场营营销26一、 营销销体系26二、市场营营销推广广战略26（一一） 前期的的市场营营销推广广计划26（二）中期期的市场场推广计计划27（三） 后后期的市市场推广广计划28第六章 风险与与对策30一、经营风风险30二、技术风风险30三、市场风风险31四、财务风风险31第七章 财务预预测32

3、一、资金需需求32二二、财务务预测说说明32三、资金用用途32四、 主要要财务报报表及相相关分析析33五、 结论论40第八章 融资资方式41一、 融资资计划41二、 退出出方式41附件：宁波波都市居居民休闲闲方式调查问问卷42第一章 项目概概述一、项目名名称 都市市农夫网网： 二、项目背背景 以开心网网为代表表的SNNS(社社交网站站)的风风靡已经经成为都都市白领领休闲生生活的一一大热点点现象，开开心网、校校内网等等网络社社区为众众白领玩玩家们提提供的种种地、偷偷菜、抢抢车位、奴奴隶买卖卖等虚拟拟游戏让让白领们们从热衷衷直至到到沉迷，甚甚至还吸吸引了很很多明星星和名人人参与其其中。在在SNSS

4、社交网网站风靡靡现象的的背后，从从白领们们对种地地、偷菜菜的痴迷迷程度上上，我们们不难看看出，这这些城市市精英们们对于都都市田园园生活的的向往和和对于亲亲近土地地这种原原生乐趣趣的浓厚厚兴趣与与渴望。虚拟世界和现实生活之间有着天壤之别，网络虚拟社区的火暴也折射出当代都市人户外生活的匮乏。在网络虚拟生活火热的同时，有一部分虚拟世界也正在转变成现实，在城市中真实地种地已经化身为一种生活时尚渐渐兴起，“都市农夫”的出现正在悄悄取代着“网上偷菜”。此外，频频频曝光的的食品安安全问题题，也从从一个侧侧面，为为“都市农夫夫”们的的出现推推波助澜澜。人们们都想通通过自己己的汗滴滴禾下土土，找到到一份绿绿色的

5、寄寄托，找找到一份份安全的的保障。“都市农夫夫”网以健康、快快乐、劳劳动、分分享为主题，采用网网络平台台加实体体农庄的的方式运运行，把把现行的的土地流流转经验验与农民民专业合合作社相相结合，在在城郊农农业区大大量租用用农民土土地，进进行规模模化、创创意化、休闲闲化种植植。在网上，只只要轻点点鼠标，“都市农夫”们就可利用网络平台对农庄的土地、家禽进行在线种植或养殖；对农作物的生长过程进行监控和下达指令，真切感受到远程操作方式的真实性和趣味性。节假日日，“都市农夫夫”们还还可以带带着家人人、朋友友到实体体农庄，亲亲自下地地，动手手锄草、施施农家肥肥、采摘摘。在休休闲健身身的同时时，还能能体验乡乡间

6、田园园的农耕耕乐趣。图1 农庄一一角三、项目价价值 “都市农夫夫”网基于现现代都市市人对绿绿色田园园生活的的向往和和对于亲亲近土地地这种原原生乐趣趣的浓厚厚兴趣与与渴望，以健康、快快乐、劳劳动、分分享为主题，采用网网络平台台加实体体农庄的的方式运运行。目前“都市农夫夫”网的的初期规规划已完完成，已在宁宁波东钱钱湖高钱钱村建立立实体农农业生产产基地，网络平平台正在在进一步步开发中中。本项目目的价值值体现如如下： 第第一，丰富都市市人的户外生生活，缓缓解沉重重的工作作压力，提提供健康康的绿色色食品。第二，促进进了城乡乡互动，让让城里人人与农民民成为朋朋友，让让更多城城里人了了解农民民的生存存压力、

7、农农民生产产的艰辛辛、农作作物的生生产方式式、有机机农产品品的生产产成本，以以及这些些产品与与自己的的环境、健健康之间间的联系系，从而而建立起起相互支支持、平平等友好好的关系系。第三，让我我们的农农民得到到实惠，从从而增加加农民的的收入，改改善农民民的生活活条件，调调动农民民的积极极性，形形成良性性循环。四、公司介介绍我公司名为为“都市农农夫网络络有限公公司”，是一一家处于于创业阶阶段的公公司，公公司将于于近期注注册成立立，并计计划入驻驻宁波高高教园区区青年学学生创业业园。公公司在初初创时期期，下设设财务部部、农艺技技术部、网站开开发部、市场部部、商务务信息部部五个部部门。我们的使命命是：回归

8、归自然，与与健康、快快乐、劳劳动、分分享同行行。我们的创业业理念是是“为社会会创造价价值”。这种商业模模式将为为参与其其中的各各个实体体创造价价值（这这里的“实体”包括现现代都市市人和农农民），一一方面可可以丰富富都市人的户外生生活，缓缓解沉重重的工作作压力，提提供健康康的绿色色食品。另另一方面面能让我我们的农农民得到到实惠，从从而增加加农民的的收入，改改善农民民的生活活条件。五、产品介介绍“都市农夫夫网”是一个个基于实实体农庄庄，以健健康、快快乐、劳劳动、分分享为主题，集集信息交交流、在在线种养养、在线线监控管管理于一一体的平平台，其其主要特特色是面面向都市市白领人人群。网站主要由由4大模模

9、块构成成：在线线农庄（包包含土地地租赁，种种子购买买，在线线管理等等子模块块），农农夫社区区，农艺艺科技，风风情农庄庄秀。其其中，在在线农庄庄是我们们为客户户提供产产品和服服务的核核心模块块，其他他服务目目前均为为辅助模模块。四四个模块块分别展展示不同同的特色色，在线线农庄是是主要提提供土地地租赁，种种子购买买，在线线管理等等产品和和服务；农夫社社区是都都市农夫夫们交流流种植心心得，展展现自我我，与他他人互动动、联谊谊的平台台，其包包括了我我的空间间，经验验居，以以物换物物，俱乐乐部四个个子模块块；农艺艺科技则则为缺乏乏农业知知识的现现代都市市白领提提供农作作物基本本种养知知识和病病虫害诊诊断

10、防治治技术等等；风情情农庄秀秀主要以以图片、视视频、文文字等多多种形式式来展示示农庄美美景，供供用户在在线交流流和欣赏赏。六、赢利模模式 “都市农夫夫”网是是一个基基于实体体农庄，主主要为现现代都市市人提供供娱乐、劳劳动、健健康、快快乐，集集信息交交流、在在线种养养、在线线监控管管理于一一体的平平台，其其赢利模模式为土土地出租租、农作作物种子子销售、日日常委托托管理等等费用。七、市场分分析 市场分分析部分分我们将将从市场场/行业业特点和和目标用用户群分分别进行行阐述。从市场/行行业特点点看，目目前我国国的农村村农家乐乐休闲旅旅游市场场的显著著特点是是：市场场潜力大大，现在在随着经经济的发发展，

11、人人民生活活日益富富足，对对农家乐乐休闲旅旅游的需需求日益益强烈。近年来，宁波市依托农村生态优势、特色产业、民俗文化，积极发展农家乐休闲旅游。根据不同的经营内容和模式，目前宁波市农家乐主要可细分为下列两种类型：一是农家休闲度假型；二是农家休闲餐饮型。“都市农夫”型的农家休闲方式主要是让现代都市人能在平时繁忙的工作之余，有一份属于自己的菜地，闲暇时能去田头亲身体验犁田、播种、施肥、收获的乐趣。与上述两种农家乐休闲游相比，其有走近大自然的共性，也有崇尚体验的个性。从目标用户户群看，现代都市人群通常有个共性，那就是平时工作繁忙，压力大，需要适当缓解或调节，同时他们对都市田园生活充满了向往，对亲近土地

12、这种原生乐趣有着浓厚的兴趣与渴望。我们公司在2009年5月曾对“现代都市人最喜欢的休闲方式”在宁波市区内作了调研，共计发放了600份调研问卷，回收515份，其中有效问卷为508份。调研结果显示，有70%以上的现代都市人喜欢以回归大自然的形式来释放压力，愿意有一份属于自己的菜地，闲暇时能去田头亲身体验犁田、播种、施肥、收获的乐趣。其实这种心态在这两年愈来愈热的以开心网为代表的SNS(社交网站)上种地、偷菜的虚拟游戏中就可略见一斑。因此“都市市农夫”型的休休闲方式式市场前前景还是是非常乐乐观的。八、竞争优优势客户定位优优势：目目前在宁宁波为现现代都市市人群开开设的“去农村村种地”的服务务在网上上还

13、未出出现，根根据我们们的调查查结果显显示，有有70%以上的的现代都都市人喜喜欢以回回归大自自然的形形式来释释放压力力，愿意意有一份份属于自自己的菜菜地，闲闲暇时能能去田头头亲身体体验犁田田、播种种、施肥肥、收获获的乐趣趣。因此此，我们们坚信我我们的产产品一定定会吸引引他们的的注意。开发团队优优势：“都市农农夫网”平台是是公司与与高校合合作的产产物，不不仅有丰丰富实践践经验的的商业管管理高手手参与指指导，还还有坚实实理论经经验的学学者专家家幕后帮帮助，同同时还有有一批年年轻的大大学生们们作为我我们调研研、开发发的团队队，因此此，使工工作团队队真正实实现了“产学研研”相结合合。技术优势：本平台台运

14、用了了多种先先进的技技术，如如P2PP技术，WWEB22.0技技术等。九、财务分分析 项目启动动需要资金金1200万元，主主要用于于实体农农庄包租租；前期期公司扩扩充；广广告宣传传；增购软、硬硬件设备备；系统统维护与与升级等等方面。1120万万启动资资金中预预计吸收收外部投投资700万，银银行贷款款20万万，其余余部分由由公司自筹筹解决。预计从经营期第三年开始盈利，四年内收入和利润逐年增长。企业将一直保持低负债率下运行，财务风险小，具有很好的周转能力和偿债能力；企业将竭力配合风险投资商，从多种方式中选择一种最适合的风险资本退出方式，在保障风险投资商的利益的同时，也实现公司自身的发展。第二章 公

15、司介绍绍 我公司司名为“都市农农夫网络络有限公公司”，是一家家处于创创业阶段的的公司，公公司将于于近期注注册成立立，并计计划入驻驻宁波高高教园区区青年学学生创业业园。一、基本情情况公司名称 都都市农夫夫网络有限限公司 注注册资金金 1120万 注册地点 宁波市市工商行行政管理理局鄞州州分局 公司类型 有限责责任公司司经营范围 实体农农庄与网网络平台台相结合合的供“都市市农夫”耕耕种的休休闲项目目公司现有职职员10人，其其中负责责网站建建设与维维护有44名，农艺师师2名，营销策策划与市市场开拓拓3名，办办公室管管理1名名，除农农艺师为为当地乡乡村农业业技术专专业人员员外，其他他均为大大学毕业业和

16、在读读的学生生；下分分财务部部、农艺技技术部、网站开开发部、市场部部、商务务信息部部五个部部门。二、公司的的使命与理理念我们的使命命是：回归归自然，与健康、快乐、劳动、分享同行。我们将推出出的“都市农夫夫”网（）是是以宁波东东钱湖高高钱村实实体农庄庄为基础础，为现现代都市市人亲身身体验田田园农耕耕生活，回回归大自自然而打打造的休休闲商务务平台。 我们的的创业理理念是“为社会创造造价值”。 这种商商业模式式将为参参与其中中的各个个实体创创造价值值（这里里的“实体”包括现代代都市人人和农民民），一方方面可以以丰富都都市人的户外生生活，缓缓解沉重重的工作作压力，提提供健康康的绿色色食品。另另一方面面

17、能让我我们的农农民得到到实惠，从从而增加加农民的的收入，改改善农民民的生活活条件，调调动农民民的积极极性，形形成良性性循环。因此我们有足够的信心去做这样一个实践者，通过我们的努力、通过企业运作的方式让市场去证明其存在的价值，我们的目标是在2011年之前实现盈亏平衡。三、公司发发展战略略前期宁波东钱湖高钱村实体农庄和“都市农夫”网协同“运作”，网上网下进行初步推广。不断完善都市农夫网各功能模块，吸引更多都市白领参与。第1-2年 以宁波鄞州区为突破口进入市场与鄞州区其他有特色的新农村合作，进一步开辟扩大实体农庄。加大营销力度，加强网站宣传，提高网站知名度。使“都市农夫网”的各功能模块顺畅运行，树立

18、“都市农夫网”品牌效应。第3-4年与鄞州区其它特色农村合作、完善网站开拓宁波市余姚、慈溪、奉化、宁海等周边市区的农村，使“都市农夫”这一面向现代都市人的休闲生活方式深入人心。拓展网站功能，使“都市农夫网”品牌进一步打响。第56年 与宁波市其他区农村的合作拓展以宁波市实体农庄+“都市农夫”网的运作为核心，将模式成功复制到其他城市，引领中国“城市种地运动”潮流，打造都市农夫休闲生活新方式。第710年 引领中国“城市种地运动”潮流中期后期 “都市农农夫”网网是一个个面向都都市白领领阶层、以以宁波东东钱湖高高钱村为为实体农农庄、为为现代都都市人亲亲身体验验田园农农耕生活活，回归归大自然然而打造造的休闲

19、闲商务平平台，以以“回归自自然，与与健康、快快乐、劳劳动、分分享同行行”为主要要使命，其其中的“租地”和“购买种种子”模块作作为其核核心模块块将成为为“都市农夫夫”网的的最大利利润来，而其他如农产品种植知识、健康饮食、心得交流等模块则为都市农夫提供了更多超值服务，起到了很好的聚揽人气作用，各模块相辅相成，才能使其真正成为一个生动的休闲商务平台。公司为“都市农夫网”项目制定了如下发展战略。 图2 公司发发展战略略图四、公司的的组织结构构（一）公司司的结构构分布图图图3 公公司结构构分布图图（二）公司司组织1、 前期组织结结构都市农夫网网络有限限公司成成立还不不久，规规模不大大，为了了发挥公公司的

20、最最大效用用，目前前是采用用直线型型组织结结构，如如图4所示：董事会董事长总经理监事会首席顾问农艺技术部网站开发部市场部商务信息部财务部图4 公司前前期组织织结构董事会：选选聘或解解聘公司司首席执执行官，决决定其报报酬；审审议和批批准经理理层的战战略计划划、经营营计划和和投资方方案；制制定财务务预决算算方案、利利润分配配方案；决定公公司合并并、分离离和解散散等。监事会：包包括财务务监事（具具体控制制资金流流向），技技术监事事（对技技术开发发与应用用的不确确定性及及时跟踪踪反馈）和和市场监监事（跟跟踪市场场动态，了了解营销销活动，开开拓市场场渠道，为为企业提提供建议议和意见见）。董事长：主主持召

21、开开股东大大会、董董事会议议，并负负责贯彻彻落实；组织讨讨论和决决定公司司的发展展规划、经经营方针针、年度度计划及及日常工工作中的的重大事事项；制制定公司司的年度度财务和和预算方方案、决决算方案案；决定定公司管管理机构构的设置置，高层层人员的的聘用等等。总经理：实实施董事事会决策策，并将将实施情情况向董董事会报报告；负负责公司司日常经经营管理理，包括括内部设设置和管管理规章章；拟定定设置、调调整或撤撤销公司司内部管管理机构构的具体体方案；负责内内部员工工选聘、管管理，并并决定员员工报酬酬等。财务部：负负责公司司的日常常会计核核算和财财务监督督、管理理工作，准准确反映映企业经经营状况况；负责责编

22、制公公司资本本运营实实施方案案，并组组织实施施；负责责编制公公司年度度预算方方案、决决算方案案，并监监督执行行等。农艺技术部部：负责责农作物物和畜禽禽的日常常种养管理理与技术指导导，对病虫害害进行诊断断防治。市场部：负负责公司司的对外外宣传、市市场营销销策划、品品牌的战战略规划划和整合合传播、市市场的跟跟踪和调调研等，将将产品打打入市场场，制定定各个时时期不同同的销售售计划等等。商务信息部部：负责责网站的的数据更更新，接接受和反反馈客户户的数据据处理。在在早期，暂暂时接受受用户投投诉和监监管。网站开发部部：负责责公司网网站开发发和维护护全面管管理，为为业务和和供应流流程提供供正确有有效的技技术

23、支持持、拓宽宽产品使使用范围围等。2、中期组组织结构构公司中期，将将扩投资资、创品品牌，通通过融资资等方式式，扩大大公司的的规模，除除进一步步细化各各部门职职责以外外，将新新增人力力资源部部，具体体组织结结构所图图5示。监事会董事会董事长首席顾问首席执行官副总经理人力资源部商务信息部市场部网站开发部财务部农艺技术部绩效考核评价人才开发中心数据更新管理销售中心系统后台管理销售策划中心网站维护中心网络工程开发中心日常种养管理开发预算中心种养技术指导结算中心图5 公公司中期期组织结结构人力资源部部：是以以吸引、录录用、保保持、发发展、评评价以及及调整为为核心职职能的人人事管理理部门。通通过对整整个公

24、司司人力资资源最有有效地整整合和运运用，从从而使工工作达到到最优。同同时，努努力营造造良好的的组织氛氛围、培培养强大大的团队队精神，使使人力资资本真正正地成为为最重要要的可持持续发展展的资源源。3、后期组组织结构构随着公司的的发展，及及“都市农农夫网”的全面面运转，公公司在后后期将会会对组织织结构进进行进一一步重组组，职能能部门也也将根据据公司的的利益、公公司的发发展情况况而设定定，暂不不作具体体组织结结构规划划。（这这期间存存在着很很多不可可测因素素，如社社会环境境的变化化，风险险投资的的引入，相相关行业业对手的的竞争等等）。第三章 产品介介绍一、系统介介绍（一）系统统整体概概述“都市农夫夫

25、网”是一个基基于实体体农庄，以健康、快乐、劳动、分享为主题，集信息交流、在线种养、在线监控管理于一体的平台，其主要特色是面向都市白领人群。其系统模块如图6所示。图6 都市农农夫网功功能模块块图 网站主主要由44大模块构构成：在在线农庄庄（包含含土地租租赁，种种子购买买，在线线管理等等子模块块），农夫社区区，农艺科技，风情农庄庄秀。其中中，在线线农庄是是我们为为客户提提供产品品和服务务的核心心模块，其其他服务务目前均均为辅助助模块。四个模块分别展示不同的特色，在线农庄是主要提供土地租赁，种子购买，在线管理等产品和服务；农夫社区是都市农夫们交流种植心得，展现自我，与他人互动、联谊的平台，其包括了我

26、的空间，经验居，以物换物，俱乐部四个子模块；农艺科技则为缺乏农业知识的现代都市白领提供农作物基本种养知识和病虫害诊断防治技术等；风情农庄秀主要以图片、视频、文字等多种形式来展示农庄美景，供用户在线交流和欣赏。（二）技术术概述 整个“都市农农夫网”设计，采采用B/S（即即浏览器器/服务务器）结结构来架架设，以以Netbbeanns5.5作为为主要开开发工具具，后台台数据库库服务器器采用MMySQQL 55.0，整整个网站站构架运运用了灵灵活性高高、跨平平台性广广的JAAVA技技术作为为主要程程序设计计语言来来实现。本本节重点点介绍该该平台涉涉及的22个特色色技术，包包括：PP2P和和WEBB2.

27、00。1、P2PP技术 P2P是是peeer-tto-ppeerr的缩写写，peeer在在英语里里有“（地位位、能力力等）同同等者”、“同事”和“伙伴”等意义义。P22P也就就可以理理解为“伙伴对对伙伴”的意思思，或称称为对等等联网，点点对点网网络。点点对点网网络已经经被越来来越多的的用户所所需要并并且作为为一种标标准的分分发信息息的标准准方式登登堂入室室，因为为它的结结构使得得网络富富有延展展性，相相较普通通网络有有更高的的效率和和更好的的表现。PP2P利利用个人人电脑的的能量和和资源，而而不是强强大的中中央服务务器，分享的的资源通通过大量量的用户户基数保保证高可可用性。其在“都市农夫网”中

28、主要应用于“农夫社区”和“风情农庄秀”模块中，大大加快用户上传下载的速度和视频的流畅性。2、WEBB2.00技术Web 22.0没没有一个个明确的的界限，是一种种概念性性的东西西，讲究究的是一一种信息息的聚合合，也就就是说很很多信息息都是由由用户提提供的，而而不是由由创建者者去更新新，网站站的创建建者只是是充当一一种系统统维护的的角色。WWeb22.0还还是一种种新的WWeb浏浏览体验验，使用用了AJJAX，IIRA等等技术，提供更更方便用用户织网网的工具具，鼓励励提供内内容。根根据用户户在互联联网上留留下的痕痕迹，组组织浏览览的线索索，提供供相关的的服务，给给用户创创造新的的价值。在在“都市

29、农农夫网”中主要要应用于于“农夫社社区”模块，其其他模块块也有所所涉及。二、系统模模块功能能及特点点（一）在线线农庄在线农庄是是“都市农农夫网”的核心心模块，以实名注册为基础，以宁波东钱湖高钱村实体农庄为支撑，主要实现了在线土地租赁、种子购买、实时管理的功能。与我们首次合作的高钱村实体农庄位于宁波东钱湖旅游度假区东钱湖畔，毗邻宁波雅戈尔动物园。现有农户700户，1861人，800亩耕地，是宁波市市级旅游特色村。注册用户登录后，可先了解东钱湖高钱村实体农庄的基本概况，然后在线选购自己心仪的菜地和喜欢的植物种子，接下去可在空闲时间里，带着家人、朋友到实体农庄，亲自下地播种、锄草、施农家肥、浇水农作

30、物的生长情况可由农技师用数码相机定期拍摄下来，在网上传送给主人，主人则根据农作物的长势作出是否进一步管理（有委托管理和自主管理两种，内容都包括锄草、施农家肥、浇水、捉虫等）或采摘的决定。（二）农夫夫社区农夫社区是是一个以以真实性性为前提提的虚拟拟社区，是是都市农农夫们交交流种植植心得，展展现自我我，与他他人互动动、联谊谊的平台台，包括括了我的的空间，经经验居，以物换物，俱乐部四个子模块。网站提供了免费的空间给用户，用户可以拥有自己的博客空间；经验居中，用户们可以把自己的成功种植经验、失败教训、种植趣事、遇到的疑难问题与解决办法来分享与交流；以物换物为有收成的都市农夫们彼此之间分享劳动成果提供了

31、交流平台，例如种植西红柿的用户，如果在满足自家需要的基础上，果实还有剩余，则可以与其他诸如种植黄瓜、冬瓜或南瓜的用户交换，这样既能丰富劳动收成，还能交流感情。俱乐部是为白领一族提供在业余时的娱乐休闲活动，由用户自己组织。（三）农艺艺科技现代都市人人与农民民不一样样，因为为不参与与田头耕耕作，对对农业知知识比较较缺乏，所所以要在在自己认认领的菜菜地里，如如何把种种子种活活，并能能有收成成，还是是一个不不小的课课题，但但都市农农夫们的的田头乐乐趣也恰恰恰体现现在这儿儿。农艺艺科技模模块就是是为这些缺乏乏农业知知识的现现代都市市白领提提供农作作物基本本的种养知知识和病病虫害诊诊断防治治技术，包包括种

32、植植技术、施施肥技术术、常见见瓜果蔬蔬菜的病病虫防治治、农业业百科和和营养健健康等。（四）风情情农庄秀秀农庄一年四四季风景景不同，风风情农庄庄秀模块块主要以以图片、视视频、文文字等多多种形式式来展示示农庄美美景，供供用户在在线交流流和欣赏赏。所有有素材来来源有两两类，一一类是注注册的都都市农夫夫们，他他们可以以把自家家菜地蔬菜菜瓜果的的不同生生长情况况、田头头丰收采采摘等拍拍摄下来来发布到到风情农农庄秀里里。另一一类是网网站管理理员发布布的专业业性较强强的秀美美农庄风风景图。第四章 市场与与竞争分分析一、市场分分析（一）市场场/行业业特点分分析目前我国的的农村农农家乐休休闲旅游游市场的显显著特

33、点点是：市场场潜力大大，现在在随着经经济的发发展，人人民生活活日益富富足，对对农家乐乐休闲旅旅游的需需求日益益强烈。近年来来，宁波波市依托托农村生生态优势势、特色色产业、民民俗文化化，积极极发展农农家乐休休闲旅游游。据不不完全统统计，宁宁波市现现有农家家乐休闲闲旅游村村71个个，直接接参与农农家乐经经营的农农户达222344户，从从业人数数为62200多多人，投投资规模模达2.71亿亿元；农农家乐接接待游客客量达3325万万多人次次，营业业收入超超过1.4亿元元，经营营户平均均收入达达6.44万元。 根据据不同的的经营内内容和模模式，目目前宁波波市农家家乐主要要可细分分为下列列两种类类型：一是

34、农家休休闲度假假型。主主要结合合新农村村建设，打打造以“农农家乐”为为主要形形态的休休闲旅游游特色村村，宁波波现有慈慈溪桥头头蔬菜、余余姚临山山葡萄、奉奉化水蜜蜜桃、鄞鄞州天宫宫庄园桑桑果、宁宁海长街街西瓜等等特色农农业产业业基地，这这种形式式主要以以旅游特特色村的的创建来来带动农农家乐的的发展，并并利用农农家庭院院、农家家生活和和乡村文文化，开开展以“吃吃农家饭饭、住农农家屋、享享农家乐乐”为主主题的休休闲、娱娱乐、体体验活动动，为游游客提供供餐饮、避避暑、度度假等服服务。二是农家休休闲餐饮饮型。主主要依托托周边风风景名胜胜和旅游游开发，带带动周边边村民自自发性地地开展餐餐饮服务务接待等等活

35、动，为为游客提提供原生生态的休休闲度假假场所和和原汁原原味的农农家特色色餐饮，最最大限度度地发挥挥村民的的主动性性，直接接带动村村民致富富，极大大地促进进郊区餐餐饮、宾宾馆、商商业、娱娱乐等服服务业的的发展。“都市市农夫”型的农农家休闲闲方式主主要是让让现代都都市人能能在平时时繁忙的的工作之之余，有有一份属属于自己己的菜地地，闲暇暇时能去去田头亲亲身体验验犁田、播播种、施施肥、收收获的乐乐趣。与与上述两两种农家家乐休闲闲游相比比，其有有走近大大自然的的共性，也也有崇尚尚体验的的个性。因此“都市农农夫”型的休休闲方式式市场前前景还是是非常乐乐观的。（二）目标标用户群群分析“都市农夫夫网”面向的的

36、客户人人群是现现代都市市人，这这类人群群通常有有个共性性，那就就是平时时工作繁繁忙，压压力大，需需要适当当缓解或或调节，同同时他们们对都市市田园生生活充满满了向往往，对亲近近土地这这种原生生乐趣有有着浓厚厚的兴趣与与渴望。现代社社会，工工作、生生活的节节奏越来来越快，越越来越多多的人喜喜欢回归归大自然然。我们们公司在在20009年55月曾对对“现代都都市人最最喜欢的的休闲方方式”在宁波市市区内作了调调研，共共计发放放了600份份调研问问卷，回回收5115份，其其中有效效问卷为为5088份。调调研结果果显示，有有70%以上的的现代都都市人喜喜欢以回归大大自然的的形式来来释放压压力，愿愿意有一一份

37、属于于自己的的菜地，闲闲暇时能能去田头头亲身体体验犁田田、播种种、施肥肥、收获获的乐趣趣。其实实这种心心态在这这两年愈愈来愈热热的以开开心网为为代表的的SNSS(社交交网站)上种地、偷偷菜的虚拟游游戏中就就可略见见一斑。很很多都市市人对此此类游戏戏从热衷衷直至到到沉迷，甚甚至还有有很多明明星和名名人参与与其中。虚拟世世界和现现实生活活之间有有着天壤壤之别，网网络虚拟拟社区的的火暴也也折射出出当代城城市人户户外生活活的匮乏乏，以及及对都市市田园生生活的向向往和对对于亲近近土地这这种原生生乐趣的的浓厚兴兴趣与渴渴望。此外，诸如如蔬菜农农药超标标、滥用用激素类类催熟剂剂等食品品安全问问题频频频被媒体

38、体曝光，这这让现代代都市人人对自家家的餐桌桌多了一一份担忧忧，呼唤唤绿色健健康无污污染食物物的心声声也就越越来越强强烈。为为了健康康饮食，通通过自己己的汗滴滴禾下土土，找到到一份绿绿色的寄寄托，找找到一份份安全的的保障，也也成了众众多现代代都市人人的一个个心愿。我们的“都都市农夫夫网”正是基基于充分分的市场场调研，将现代代都市人人的需求求有效融融合起来来，真正正地使他他们体会会到健康康、快乐乐、劳动动、分享享的美好生活活。二、竞争分分析（一）竞争争对手分分析目前在国内内的贵州州、北京、上海等省省市建有若若干具有有类似功功能的与与实体农农庄紧密密合作的的网络平平台，颇颇具规模模的相关关网站主主要

39、有都都市禾友友()、社区区农庄（）、椿庭庭农艺（）等。因为此类商商业模式式需要与与当地的的实体农农庄紧密密合作，具具有强烈烈的地域域特点，所所以业务务的扩展展不会像像其他纯纯粹基于于互联网网的商业业模式那那么方便便快捷。这也就意味着，虽然目前在国内的贵州、北京、上海等省市已经建有若干具有类似功能的网络平台，但强烈的地域特点限制了其目标客户群只能是其合作实体农庄周边的人群，而不是全国范围的客户群。据我们调研发现，宁波地区目前暂无类似网络平台出现，而客户的需求却非常大，这为我们“都市农夫”网初期的顺利发展奠定了基础。当然，随着日后业务的不断成熟，我们公司的目标是从宁波的鄞州区走向宁波其他县市区，再

40、从宁波大市走向全国，那么与同行网站的竞争就会日益明显。网站都市禾友社区农庄椿庭农艺网址实体农庄贵州省贵阳阳市南明明区永乐乐乡北京市延庆庆县井庄庄镇等北北京周边边52家家实体农农庄上海市松江江区新五五镇中厍厍南路表1 竞竞争对手手列表都市禾友的的特点：“都市禾禾友” 在220099年刚建立立，但发展迅迅猛，其其主要特特点是充充分考虑虑农作物物的销售售因素，能能对成员员的播种种、生产产和采摘摘进行提提示。让让农业生生产与需需要挂钩钩，可以以避免生生产的盲盲目性和和农产品品的损失失和浪费费。但其其缺乏用用户间交交流分享享的平台台功能。其其首页见见图7：图7 都市禾禾友网站站首页社区农庄庄的特点点是：

41、集合了了北京周周边政府府认可的的全部经经营“网上种种田”的实体体农庄。虽虽然有翔翔实的资资讯使得得众多网网友在这这儿来寻寻求农庄庄、交流流经验和和分享喜喜悦，但但它的定定位是“门户网网站”，其首首页见图图8。图8 社区农农庄首页页椿庭农艺的的特点是是：集休闲闲、游览览、种植植为一体体的农庄庄。不但但能满足足“网上种种田”的需要要，还是是旅游、会会务和休休闲的高高水平度度假村。其主页页见图99。图9 椿庭农农艺首页页面椿庭农艺应应该说是是“都市农农夫”的一个个强劲对对手，商商业模式式和设计计思想比比较现代代，使用用了很多多不错的的创意，比比如其上海乡乡格里拉拉实体农庄庄的设计计充分体体现了集集休

42、闲、游游览、种种植于一一体的特特色，除除了按圆圆形整齐齐划分的的田地，还还有专为为网民租租用的养养殖鸡、鸭鸭、羊之之“棚舍舍” ，鱼塘塘，供会会员休息息的设施施配备齐齐全的大大竹楼等等，网站站设计也也是综合合采用了了有线网络与无无线网络络相结合合的功能能，例如如采用手机机注册，用手机进进行农业业高科技技知识学学习，与与农技师师随时交交流租赁赁田的最最新状况况等。与与之相比比，我们们的实体体农庄在在立体生生态化建建设方面面特色还还不够明明显，还还有待于于在深入入挖掘地地方特色色的基础础上进一一步打造造，同时时，当前前3G技技术迅速速发展，如如何使我我们的网网络平台台与3GG技术结结合起来来，加强

43、强移动商商务的应应用，也也是椿庭庭农艺给给我们的的启发。相信通过公司团队的努力，我们能够在尽可能短的时间里使“都市农夫网”的商业与运作模式完善起来。（二） SSWOTT分析为了更好的的进行竞竞争分析析，我们们决定采采用swwot分分析法，sswott分析方方法是一一种企业业内部分分析方法法，即根根据企业业自身的的既定内内在条件件进行分分析，找找出企业业的优势势、劣势势及核心心竞争力力之所在在，从而而将公司司的战略略与公司司内部资资源、外外部环境境有机结结合。其其中，ss代表sstreengtth(优优势)，ww代表wweakknesss(弱弱势)，oo代表ooppoortuunitty(机机会

44、)，tt代表tthreeat(威胁)，其中中，s、ww是内部部因素，oo、t是是外部因因素。按按照企业业竞争战战略的完完整概念念，战略略应是一一个企业业“能够做做的”（即组组织的强强项和弱弱项）和和“可能做做的”（即环环境的机机会和威威胁）之之间的有有机组合合。采用用这种分分析法能能清晰地地把握全全局，分分析自己己在资源源方面的的优势与与劣势，把把握环境境提供的的机会，防防范可能能存在的的风险与与威胁，对对我们的的成功有有非常重重要的意意义。 1、优优势（SStreengtths）分分析 客户定位优优势：目目前在宁宁波为现现代都市市人群开开设的“去农村种种地”的服务在在网上还还未出现现，根据据

45、我们的的调查结果果显示，有有70%以上的的现代都都市人喜喜欢以回回归大自自然的形形式来释释放压力力，愿意意有一份份属于自自己的菜菜地，闲闲暇时能能去田头头亲身体体验犁田田、播种种、施肥肥、收获获的乐趣趣。因此此，我们们坚信我我们的产产品一定定会吸引引他们的的注意。开发团队优优势：“都市农农夫网”平台是是公司与与高校合合作的产产物，不不仅有丰丰富实践践经验的的商业管管理高手手参与指指导，还还有坚实实理论经经验的学学者专家家幕后帮帮助，同同时还有有一批年年轻的大大学生们们作为我我们调研研、开发发的团队队，因此此，使工工作团队队真正实实现了“产学研研”相结合合。技术优势：本平台台运用了了多种先先进的

46、技技术，如如P2PP技术，WWEB22.0技技术等。 2、弱弱势（WWeakknesssess）分析析品牌还未树树立：“都市农农夫网”是刚创创立的新新品牌，完完全没有有知名度度。由于于网站成成立不久久，没有有足够人人气和信信誉度，所所以在前前期，打打开自己己的影响响力是势势在必行行的一步步。 3、机机会（OOppoortuunittiess）分析析现代都市人人休闲现状状：现代代都市人人工作繁繁忙，压压力大，在闲暇时急需放松疲惫的身心，就我们的调查报告显示，大部分现代都市人喜欢以回归大自然的形式来释放压力，愿意有一份属于自己的菜地，闲暇时能去田头亲身体验犁田、播种、施肥、收获的乐趣。现代都市人人饮食现现状：近近年来蔬蔬菜农药药超标、滥滥用激素素类催熟熟剂等食食品安全全问题频频频被媒媒体曝光光，这让让现代都都市人对对自家的的餐桌多多了一份份担忧，呼呼唤绿色色健康无无污染食食物的心心声也就就越来越越强烈。为为了健康康饮食，通通过自己己的汗滴滴禾下土土，找到到一份绿绿色的寄寄托，找找到一份份安全的的保障，也也成了众众多现代代都市人人的一个个心愿。因此我们网网上“去农村村种地”服务的的推出正正合时机机。