中国大学生创业计划竞赛创业计划书范例参考76615.docx

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1、第五届飞利浦中国大学生创业计划竞赛作品目 录1 .执行摘要 32 .公司司基本情情况 43 .项目目产品与与技术 64 .管理理与组织织结构 65 .竞争争分析96 .市场场与营销销 117 .项目目实施计计划 158 .风险险分析 169 .融资资计划及及使用 1610.财务务分析 1711.附件件 261.执行摘摘要自古以来“绿豆”在我国国传统的的饮食文文化中就就以其独独特的药药理作用用从而占占据了不不可替代代的地位位，炎炎炎夏日里里，百姓姓们避暑暑的方式式中总免免不了会会有绿豆豆粥、绿绿豆汤等等此类的的绿豆制制品，可可见其影影响的根根深蒂固固。当下下的消费费市场中中以绿豆豆做成的的食品屈

2、屈指可数数，饮料料市场更更是空缺缺，他的的问世必必然会带带来一个个新的消消费增长长点。因此，在市市场定位位方面绿绿豆饮品品具有良良好的发发展空间间。其天天然、保保健及解解渴的特特点迎合合了现代代消费者者追求天天然、健健康的需需求，消消费者对对健康意意识的增增强以及及我国人人民对“食疗”这一传传统文化化深厚的的历史渊渊源势必必会推进进它在我我国饮料料市场的的迅速发发展。如如果市场场中有用用绿豆制制作的饮饮料，那那么在各各种消暑暑饮料中中，就没没有能比比绿豆饮饮料更有有市场竞竞争势力力的产品品了,但但可惜一一直没有有精品的的绿豆饮饮料问世世。建设于白城城工业园园区的天天骄饮品品有限责责任公司司，是

3、生生产以优优质绿豆豆为主要要原料的的“冰魄”牌绿豆豆功能型型系列饮饮料的农农产品深深加工企企业。为为了实现现“兴工富富市”白城市市委市政政府为进进入工业业园区的的企业提提供了税税收、土土地、收收费等优优惠政策策，本着着互惠互互利、让让利对方方的原则则，可采采取“特事特特办”、“一事一一办”的办法法。为园园区企业业提供便便利，使使企业占占据了“天时”。吉林省绿豆豆年均种种植面积积可达110万公公顷以上上，其中中，800%左右右分布在在西部白白城和松松源两市市，在东东部的通通化和吉吉林市也也有小面面积的种种植。特特别是白白城市的的洮南、洮洮北、通通榆等区区县，绿绿豆种植植面积较较大，年年均种植植面

4、积达达6万多多公顷，总总产达77.2万万吨，占占耕地面面积的110%以以上。 通榆县县是我国国绿豆的的主要产产区，绿绿豆产量量超过33万吨，原原料供应应优质、充充足。且且在白城城、松原原两市范范围内没没有生产产绿豆饮饮品为主主的企业业，市场场进入空空间很大大，使企企业占据据了“地利”。白城市位于于吉林省省西北部部边陲，全全市南北北长2330公里里，东西西宽2111公里里，辖洮洮南市、大大安市、镇镇赉县、通通榆县和和洮北区区，设有有白城经经济开发发区、民民营经济济开发区区、查干干浩特旅旅游经济济开发区区、大安安经济开开发区，全全市幅员员257767平平方公里里，人口口2000多万，消消费市场场广

5、阔。有有充足的的劳动力力资源，且且劳动力力价格相相对低廉廉，普通通工人年年薪不超超过80000元元（中国国劳动力力资源网网数据），使使企业占占据了“人和”。天骄饮品有有限责任任公司预预计投资资3800万，其其中企业业自筹1180万万，风险险投资2200万万。产品品生产上上，委托托具有年年加工能能力为1100000吨的的白城市市三兴商商贸有限限公司进进行生产产以降低低资金投投入。根根据市场场与财务务分析产产品上市市后2年年收回全全部投资资，为保保障企业业能够顺顺利的经经营和发发展3年年后可全全部撤出出风险投投资。企企业创办办初期的的目标确确定为“树立白白城绿豆豆饮品品品牌，打打开绿豆豆饮品销销售

6、市场场，提高高市场占占有率，成成为真正正绿色企企业”。在巩巩固本地地市场的的基础上上面向吉吉林省拓拓展市场场。作为企业创创办者的的“天骄”创业团团队的成成员，都都是由来来自白城城市最高高学府的的白城师师范学院院的市场场营销、电电子商务务、公共共事业管管理、会会计学、汉汉语言文文学等专专业的在在校学生生组成。在在校期间间系统的的学习了了国际贸贸易、市市场营销销学、电电子商务务、管理学学、管理理心理学学、行政政管理、领领导科学学等，财务会会计、管理会会计、成本会会计、财务管管理等课程，具具有扎实实的理论论基础。在在学校“立足专专业，加加强实践践”的号召召下，几几年以来来苦练专专业技能能，不断断参加

7、社社会调查查、社会会实践具具有很强强的实际际操作能能力。该该团队成成员专业业互补、合合作默契契、激情情但不失失冷静，具具有强烈烈的进取取精神。但是作为涉涉世未深深的在校校学生，在在企业创创办、经经营的过过程中难难免会出出现错漏漏。为此此我们聘聘请了白白城市金金辉律师师事务所所的梁忠忠武律师师作为法法律顾问问，聘请请白城师师范学院院经济管管理系系系主任李李海红作作为财务务总监，现现代企业业管理讲讲师付星星宇为副副总经理理。由专专家为团团队的创创业保驾驾护航。2. 公司司基本情情况2.1 公公司简介介公司名称：天骄饮饮品有限限责任公公司公司性质：有限责责任公司司职工人数：1800人公司法人代代表：

8、袁袁根生主营产品：冰魄牌牌绿豆功功能型系系列保健健饮料公司设备：办公楼楼、厂房房、生产产设备、食食堂及员员工休息息室合作方式：合作、委委托加工工投资总额：3800万注册资本：1000万公司地址：吉林省省白城市市中兴西西大路557号公司邮编：13770000联系电话：04336-3335226322公司信箱：baaichhenggtiaanjiiao1633.coom2.2 公公司环境境2.2.11 地理理环境天骄饮品有有限责任任公司建建设在白白城市工工业园区区。白城城工业园园区的母母体白城市市，是吉吉林省西西部的地地级市，辖辖5个县县(市区区)，2200万万人口，是是一个有有独特优优势和巨巨大

9、发展展潜力的的新兴城城市。其其地处吉吉林、黑黑龙江、内内蒙古三三省(区区)交界界处的优优势区位位，其丰丰富的风风能、石石油、煤煤炭、土土地、草草原等资资源，其其能源、农农产品加加工、汽汽车零部部件、纺纺织、医医药等门门类齐全全的工业业体系，其其国家大大型商品品粮基地地和特色色杂粮杂杂豆、油油料糖料料、畜产产品主要要产区的的重要位位置，及及其日益益完善的的城市基基础设施施和综合合服务功功能，都都为天骄骄饮品有有限责任任公司能能在白城城工业园园区加快快发展，提提供了得得天独厚厚的条件件。2.2.11.1 交通环环境白城市工业业园区内内有长白白、平齐齐、白阿阿、通让让四条铁铁路干线线通过，可可直达北

10、北京、天天津、长长春、吉吉林、沈沈阳、大大连、哈哈尔滨等等大城市市。园区区贯通图图乌、长长白两条条一级公公路，区区内高等等级路网网密集，并并与城市市三环路路纵横交交错。白白城支线线机场正正在规划划筹建之之中。2.2.11.2 社区环环境工业园区基基础设施施配套，公公园绿地地相间，商商贸流通通及各类类新兴服服务业齐齐全，为为人们生生产生活活创造最最佳环境境和条件件。引洮洮儿河水水入园工工程20006年年竣工，人人工运河河宛如一一条银色色飘带萦萦绕工业业园区。白白城市第第三水厂厂优质地地下水资资源为园园区提供供丰富水水源。55万吨日日处理能能力的污污水处理理厂将极极大降低低入园企企业治污污成本。新

11、建的66千瓦变电站工程为园区企业提供充足能源保障。电信、邮政及有线电视网络工程，为园区提供畅通的通讯、信息服务。供热工程保证园区冬季生产及生活取暖需求。燃气工程保证生产、生活的用气需求。绿化美化工程相辅相承，公园、游园、运河、绿地、亭台相映成趣，工业园区生态和谐、环境良好。白城、吉鹤鹤两个四四星级宾宾馆，可可为各方方客商提提供高品品位会商商、餐馆馆、住宿宿、娱乐乐服务；吉鹤苑苑、丽景景花园等等高档智智能生活活小区，能给各各方投资资者提供供优雅居居住环境境。2.2.22 资源源环境近年来，随随着农业业种植结结构的调调整、农农业产业业化进程程的加快快和国内内外市场场需求的的增加，我我省绿豆豆的种植

12、植面积逐逐渐增大大，全省省绿豆年年均种植植面积可可达100万公顷顷以上，其其中，880%左左右分布布在西部部白城和和松源两两市，在在东部的的通化和和吉林市市也有小小面积的的种植。特特别是白白城市的的洮南、洮洮北、通通榆等区区县，绿绿豆种植植面积较较大，年年均种植植面积达达6万多多公顷，总总产达77.2万万吨，占占耕地面面积的110%以以上。通通榆县是是我国绿绿豆的主主要产区区，绿豆豆产量超超过3万万吨。此此外白城城能源供供应充足足，全市市共有供供电线路路52条条，总长长20223公里里，拥有有变电所所24座座，主要要容量11040035万万千伏按按，配电电线路666条，总总长1，093公里。2

13、.2.33 政策策环境2.2.33.1 税收政政策投资新办的的企业，协协定经营营期在110年以以上的企企业，从从企业投投产之日日起，企企业的增增值税缴缴入市级级体制收收入部分分连续66年按665%的的比例返返还投资资企业。工工业园区区所创税税收缴入入市级体体制收入入部分，按按前款规规定用于于返还企企业的剩剩余部分分的700%由市市级财政政拨付给给工业园园区。2.2.33.2 土地政政策用地管理费费、土地地初始登登记费、土土地变更更登记费费实行先先缴后返返、全额额返还给给投资者者。工业业园区内内收取的的土地出出让金和和土地租租金缴入入市级体体制收入入部分，按按前款规规定用于于返还的的剩余部部分的

14、770%由由市级财财政返还还给工业业园区。2.2.33.3 收费政政策企业运行中中的收费费。企业业投产后后发生的的行政事事业性费费用，按按物价部部门核定定的收费费项目下下限减半半征收。如如职业安安全检测测费、特特种设备备检验费费、产品品质量检检验费、计计量测试试检定费费、环境境检测费费、卫生生检测费费等其它它行政事事业性收收费。2.2.44 其他他政策工业园区享享受白城城市委、市市政府近近几年出出台的相相关优惠惠政策和和白城现现有各类类开发区区、经济济园区的的一切现现行优惠惠政策。本本政策未未尽事宜宜，本着着互惠互互利、让让利对方方的原则则，可采采取“特事特特办”、“一事一一办”的办法法。3.

15、项目产产品与技技术3.1产品品介绍若论解暑，绿绿豆当属属天下第第一佳品品。绿豆豆汤，是是我国历历史中持持续时间间最长的的解暑饮饮料。如如果市场场中有用用绿豆制制作的饮饮料，那那么在各各种消暑暑饮料中中，就没没有能比比绿豆饮饮料更有有市场竞竞争势力力的产品品了。产产品特征征：澄清清透明液液体，淡淡黄色，偏偏一点绿绿。闻，一一抹绿豆豆清香，饮饮，一股股纯正绿绿豆滋味味。3.2产品品特色绿豆作为我我公司生生产的功功能性饮饮料的主要原原料，是是高蛋白白、低脂脂肪、高高钾、低低钠、高高铁锌食食物，其其性凉、不伤胃胃，可以以降血压压、止渴渴、消肿胀，不仅具具有消炎炎杀菌、还还有促进进吞噬等等药理作作用，据

16、据本草草纲目第第二十四四卷谷部部记载“绿豆味味甘性平平凉，无无毒；主主治：消消渴解毒毒，霍乱乱吐泻”。是一种种营养成成分丰富富，经济济价值较较高的豆豆类。是是人们日日常食用用的具有有食疗功功能的美美食佳品品。本产品完全全符合绿绿色环保保的社会会发展主主题。在在吸收传传统功能能性饮料料补充矿矿物质的的基础上上，研制制开发性性能优越越，价格格适宜的的新型功功能性饮饮料符合合社会和和市场的的要求。3.3产品品差异化化自古以来“绿豆”在我国国传统的的饮食文文化中就就以其独独特的药药理作用用从而占占据了不不可替代代的地位位，炎炎炎夏日里里，百姓姓们避暑暑的方式式中总免免不了会会有绿豆豆粥、绿绿豆汤等等此

17、类的的绿豆制制品，可可见其影影响的根根深蒂固固。当下下的消费费市场中中以绿豆豆做成的的食品屈屈指可数数，饮料料市场更更是寥寥寥无几，他他的问世世必然会会带来一一个新的的消费增增长点。因此，在市市场定位位方面绿绿豆饮品品具有良良好的发发展空间间。其天天然、保保健及解解渴的特特点迎合合了现代代消费者者追求天天然、健健康的需需求，消消费者对对健康意意识的增增强以及及我国人人民对“食疗”这一传传统文化化深厚的的历史渊渊源势必必会推进进它在我我国饮料料市场的的迅速发发展。4.管理与与组织结结构4.1 业业务重点点以销售和研研发为业业务重点点。通过过不断提提高产品品的质量量，加大大广告宣宣传的力力度.积积

18、极拓宽宽各种服服务渠道道，并逐逐步完善善信息系系统。从从而巩固固原有产产品在其其保健功功能上的的地位。以以此来扩扩大原有有产品的的销售量量，提高其其市场占占有率。并并不断树树立品牌牌形象。以绿豆为原原料的功功能性保保健饮品品的开发发，朝着着多功能能的方向向继续发发展。在在保持原原有优势势的基础础上，不不断开发发绿豆在在饮食、医医疗、美美容方面面的特殊殊功效。4.2 企企业的合合作伙伴伴企业名称：白城市市三兴商商贸有限限公司合作方式：合资公司性质：私营投资总额：36993万元元注册资本：50万万元公司设备：厂房建建设、购购进设备备、组建建绿豆加加工自动动罐装生生产线11条。经营范围：五金、建建材

19、、农农副产品品购销、加加工。生产能力：绿豆功功能性饮饮料生产产能力为为5500万吨/年，110000万瓶/年。4.3 企企业形象象的塑造造4.3.11 建立精精干高效效的团队队形象员工士气高高昂，公公司内部部团结一一致，能能够为实实现公司司的理想想而奋斗斗，给外外界留下下良好的的印象。因因此，建建立一个个高效精精干的团团队，与与时俱进进，贴近近消费者者心理，适适时推出出新产品品，同时时辅以良良好的销销售业绩绩，为公公司塑造造出完善善的团队队形象。4.3.22 建立立品质优优良的产产品形象象大力推出公公司饮品品的标志志“开开心”（见附附件），公公司吉祥祥物的设设计有助助于提高高广告宣宣传趣味味性

20、，加加重消费费者对公公司的印印象。同同时，因因为公司司主营产产品为绿绿豆功能能性饮料料，所以以将公司司的标志志色定为为绿色，应应用于公公司建筑筑、交通通工具、宣宣传品、产产品包装装、服饰饰等制作作，使消消费者通通过固定定消费色色彩对公公司产生生联想，树树立良好好的公司司形象。4.3.33 建立立严明和和谐的管管理形象象我们将“我我们可以以做得更更好”作为公公司口号号，公司司口号是是公司理理念、价价值观的的表现，也也是公司司员工共共同的价价值观。体体现了对对自身的的要求和和让客户户放心的的敬业精精神。同同时，秉秉承“诚实守守信”精神，严严格按照照公司管管理制度度处理日日常工作作中所发发生的事事项

21、，遇遇到矛盾盾或困难难时及时时向相关关部门报报告，及及时解决决。 4.3.44 建立立优美整整洁的环环境形象象 教育员工对对公司的的生产、办办公环境境要倍加加珍惜，精精心维护护，保持持整洁优优美的形形象；同同时在员员工与员员工之间间营造和和谐共事事的整体体氛围；创办公公司的内内部报刊刊，使员员工及时时了解公公司的最最新动态态；对外外建立公公司网站站，进一一步展示示公司的的实力与与风采，使使公司的的软、硬硬环境形形象与公公司发展展相得益益彰。 4.5 企企业文化化的塑造造 建立畅通、快快捷的沟沟通渠道道（如网网站、客客户服务务热线等等）拉近近与客户户、消费费者等之之间的距距离；以以客户和和消费者

22、者的利益益为最高高准则，对对客户服服务人员员进行商商务礼仪仪知识的的培训，规范服务流程和服务标准,追求一流的服务品质,为客户提供真诚细致,周到的服务，对客户及消费者所反映出的问题进行跟踪调查，树立公司良好的服务形象。 企业文化是是指企业业组织的的基本信信息，基基本价值值观和对对企业内内外环境境的基本本看法，是是由企业业的全体体成员共共同遵守守和信仰仰的行为为规范、价价值体系系。主要要包括：文化观观念、价价值观念念、企业业精神、道道德规范范、行为为准则、历历史传统统、企业业制度、文文化环境境、企业业产品等等，对于于企业的的发展起起着承前前启后的的作用。结结合我公公司的具具体情况况，企业业文化的的

23、塑造应应从如下下几个方方面入手手：4.5.11 物质文文化建设设 充分利用和和发挥现现代企业业文化设设备的作作用，增增强现代代工具的的利用程程度。在在公司办办公区内内建造适适量雕塑塑、文化化墙；设设计公司司的宣传传张贴画画、宣传传画册；逐步统统一全公公司员工工的着装装、挂牌牌，统一一公司使使用的办办公用品品及各类类门牌、宣宣传牌、指指示牌、旗旗帜，为为公司所所有的设设备、车车辆等标标注上“天骄饮品有限责任公司”的广告标识。4.5.22 行为文文化建设设根据公司规规章制度度，逐步步规范公公司员工工的日常常行为；充分利利用报刊刊、声像像、标牌牌、广播播、资料料、集体体场所的的广告宣宣传活动动来推广

24、广公司的的形象标标识和公公司自己己的广告告标识；加强开开展社会会公益活活动；制制定出公公司的文文明用语语；积极极开展丰丰富多彩彩的文娱娱活动；广泛组组织员工工进行相相关知识识的学习习和培训训。4.5.33 制度文文化建设设提高员工对对社会制制度和公公司制度度的认识识，逐步步完善员员工的日日常管理理制度；加强员员工对自自己岗位位制度的的学习，通通过加强强学习，使使员工的的制度行行为逐渐渐转变为为自觉行行为；同同时针对对形势发发展、市市场需求求，根据据公司所所倡导的的价值观观念和经经营理念念，不断断制定新新的、以以之相适适应的制制度，同同时坚决决摒弃陈陈旧的、落落后的、与与新的制制度相抵抵触的管管

25、理办法法，实现现制度和和观念的的内在统统一；制制定专门门的管理理制度和和公司政政策来实实施人才才工程。4.5.44 精神文文化建设设集思广益，进进行进一一步的精精神提炼炼，凝炼炼出通俗俗易记、寓寓意深刻刻、具有有时代特特色的公公司精神神，树立立能代表表企业风风貌的先先进人物物，使其其成为推推动公司司发展的的内在动动力；大大力倡导导“司兴我我兴、司司衰我耻耻”的集体体荣誉观观；进一一步树立立“内抓管管理、外外抢市场场、主动动出击、求求得生存存”的市场场竞争观观和“优质、高高效”的科学学管理观观；不断断扩大公公司经营营规模。4.6 公公司的组组织结构构4.7 管管理团队队4.7.11 团队目目标我

26、团队确立立的最初初目标：树立白白城“冰魄”绿豆饮饮品品牌牌，打开开绿豆饮饮品销售售市场，提提高市场场占有率率，成为为真正绿绿色企业业。4.7.22 管理理创新在知识经济济下中小小企业的的创新意意思越发发显得重重要了，也也将成为为企业立立足于市市场竞争争中的保保障，因因此我企企业领导导团队对对管理创创新有了了更深刻刻的认识识。4.7.22.1.企业的的竞争实实质是人人才的竞竞争，我我公司采采取和谐谐管理方方式，软软硬机制制相结合合，既要要制定高高效的工工作方法法和规划划制度，又又要严格格按工作作流程和和计划进进行生产产。领导导以身作作则，处处理问题题：公平平、公正正。为企企业的成成长打下下了稳固

27、固的基石石。也为为企业经经营风险险到“减震器器”的作用用。又要要让管理理方法必必须体现现人性化化，领导导们要平平易近人人尊重员员工们的的权利并并给予其其享有的的一切权权利；给给予员工工们一切切可能的的帮助。公公司为企企业员工工营造广广大的空空间最大大限度地地发挥自自己的特特长，根根据他们们创造的的市场效效果决定定他们的的报酬。4.7.22.2.采取新新型营销销方法，我我公司采采取新型型营销方方式。如如：用空空间利用用策略、时时间利用用策略、理理念促销销策略、情情感性策策略。4.7.33 企业业理念树立“以人人为本，顾顾客第一一，以质质量求生生存”的理念念，抓住住机遇不不段推出出新产品品来满足足

28、广大顾顾客的需需求，用用信誉打打造一片片市场空空间，我我们用真真诚的服服务带给给顾客暖暖意。4.7.44 团队精精神我们是一支支年轻而而富有活活力的团团队，年年轻是我我们的财财富，我我们敢想想敢干，但但又绝非非鲁莽，我我们用理理性的思思想投身身实践，树树立从我我做起思思想，理理当充分分授权，小小组自我我管理工工作中从从全力倾倾听，并并接受批批评，弥弥补自己己的不足足，懂得得及时沟沟通，分分享产品品，公司司信息和和利益，培培训学习习，不断断提高团团队综合合素质，加加强精神神文明建建设，开开展文娱娱活动，把把公司当当成自己己的家，让让人人爱爱上公司司，爱上上绿豆饮饮品，团团队与企企业共存存亡，我我

29、们团队队勤奋敬敬业，主主动进取取，为了了企业的的目标而而共同努努力。4.8 团队劣势势4.8.11.因为我我们团队队年轻，以以对企业业经营市市场营销销等方面面经验不不足，但但我们企企业会努努力在市市场浪潮潮中打拼拼，来丰丰满自己己的羽翼翼。 4.8.22.饮料市市场的竞竞争非常常激烈，这这样给我我们公司司生产的的绿色饮饮品，带带来很大大压力，但但我们会会把压力力转化动动力，完完善绿豆豆饮品，让让绿豆饮饮品的保保健作用用被广大大顾客认认可。5.竞争分分析任何公司都都要面临临竞争，只只有在竞竞争中获获胜才能能成为市市场的占占有者，我我们采用用SWOOT的分分析方法法对公司司的市场场环境和和竞争对对

30、手进行行分析。SWOT具具体分析析如下：S（优势）1、行业优优势。时时至今日日，我国国饮料市市场在经经过碳酸酸饮料、饮饮用水、茶茶饮料及及果汁饮饮料之后后进入了了功能性性饮料阶阶段。如如乐百氏氏的“脉脉动”，娃娃哈哈的的“激活活”，农农夫山泉泉的“尖尖叫”等等，但竞竞争仍处处于成长长阶段，停停留在概概念消费费的层次次上。果果汁饮料料品是从从企业自自身的角角度出发发，以静静态的角角度市场场细分方方法来看看待和经经营果汁汁饮料市市场；而而我公司司是从消消费者需需求角度度来看市市场的分分类。根根据目前前中国功功能饮市市场的增增长趋势势来看，近近年来的的年平均均增长率率都在77左右右。也就就是说，功功

31、能性饮饮料仍将将是20006饮饮料市场场的亮点点。我们们选择绿绿豆饮品品，是具具有可操操作性的的。2、成本优优势。我我公司提提供生产产技术，并并由生产产伙伴进进行生产产，整个个生产经经营状况况由本公公司负责责。发挥挥原材料料绿豆质质量全国国最好，就就地收购购，发挥挥其采购购成本、劳劳动力等等价格低低廉的优优势，降降低公司司的生产产运营成成本。这这样可以以为我们们公司的的发展打打下坚实实的基础础。3、特色优优势。公公司的产产品是纯纯天然的的绿色食食品，不不添加色色素等其其他化学学物质、不不含对身身体有害害的微量量元素、低低糖份，是是一款让让消费者者放心的的纯“绿绿色”饮饮品。可可以让消消费者随随

32、时随地地放心饮饮用，补补充身体体所需的的营养。符符合20006年年消费者者的需求求。产品品特征：澄清透透明液体体，淡黄黄色，偏偏一点绿绿。闻，一一抹绿豆豆清香，饮饮，一股股纯正绿绿豆滋味味。4、资源优优势。天天骄饮品品有限责责任公司司建设在在白城市市工业园园区。随随着农业业种植结结构的调调整、农农业产业业化进程程的加快快和国内内外市场场需求的的增加，我我省绿豆豆的种植植面积逐逐渐增大大。其中中，70%左左右分布布在西部部白城和和松源两两市，在在东部的的通化和和吉林市市也有小小面积的的种植。其其中，通通榆县是是我国绿绿豆的主主要产区区，绿豆豆产量超超过3万万吨。5、包装优优势。据据统计在在竞争方

33、方面，有有30%来自产产品包装装方面，随随着人们们生活水水平的提提高，精精神享受受的要求求也越来来越高，在在商品竞竞争中，包包装对商商品销售售的影响响越来越越明显。我我们的产产品以突突出绿色色为主，外外包装瓶瓶以绿色色为基调调，给人人以清凉凉、透明明、的感感觉。体体现人性性化设计计。外包包装以青青春、个个性、可可爱的卡卡通绿豆豆“开心心”为形形象，抓抓住消费费者的心心，让消消费者在在购买饮饮料的同同时和“开开心”成成为朋友友。W（弱势）1、团队弱弱势。我我们的团团队年轻轻，所以以对企业业经营市市场及管管理方面面，存在在严重的的不足。和和其他有有实力的的公司比比，我们们存在着着经验上上的欠缺缺。

34、2、品牌弱弱势。新新的产品品在刚刚刚进入市市场的时时候，在在形成品品牌的过过程中必必须付出出大量资资本，打打造品牌牌优势。O（机会）1、目前市市场的需需求：根根据中国国赛迪数数据有限限公司的的调查显显示，220066年消费费者希望望饮料厂厂家今年年推出的的饮料新新品种类类型有：（1）口口味清新新，口感感好；（22）健胃胃，对身身体好；（3）清清爽，解解渴；（4）价格适适中；（5）有益身身体；（6）口味奇奇特；（7）营养价价值高；（8）含糖量量少；（9.）保健型型；（10）环保型型，纯天天然；（11）防止中中暑；（12）半冰半半水；（13）能补充充能量；（14）天然成成分；（15）含多种种微量元

35、元素；（16）有自己己的特色色；（17）包装精精美；（18）刺激性性小；（19）能减肥肥、美容容；（20）功能多多；（21）能去火火；（22）绿色天天然保健健饮料。我我们的产产品符合合20006年消消费者需需求。2、就白城城市而言言，并没没有专门门以生产产绿豆为为主的饮饮品。周周边紧紧紧存在类类似的绿绿豆甘露露及绿豆豆速溶粉粉。我们们存在着着巨大的的市场空空间。3、保健饮饮料是添添加了对对人体有有保健作作用的营营养成分分，如各各种维生生素及矿矿物纸等等，对人人体的健健康有利利，适合合条件、常常情况下下饮用。T（威胁）同行业不同同品牌的的竞争者者的威胁胁。目前前，公司司的主要要竞争对对手是一一些

36、品牌牌的功能能性保健健饮品。这这些企业业已经形形成了一一定的规规模，并并打造了了品牌优优势。占占据着较较大的市市场份额额。因此此，公司司在创建建初期，在在形成品品牌的过过程中必必须付出出更多的的宣传成成本，扩扩大知名名度和信信誉度。就白城市而而言，并并没有专专门以生生产绿豆豆为主的的饮品，我们的威胁来自周边生产类似绿豆饮品及绿豆速溶粉的竞争对手。6.市场与与营销6.1市场场情况调调查中国饮料市市场潜力力巨大，预预期20001-20005年将将以年均均10%的速度度增长，220055年将达达到2660万吨吨，20015年年将达到到37000万吨吨。（中中国饮料料协会）如如此诱人人的数字字，怎不不吊人胃胃口？中中国饮料料市场已已经进入入了崭新新的阶段段，功能能性饮料料已经深深入人心心，它的的市