某珠宝店年度营销推广计划17353.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.金朝珠宝年度营销推广计划一、营销思路： 现现代市场场营销学学告诉我我们，成成功营销销=有效效沟通。从从目前公公司各专专卖店所所处市场场状况看看，由于于县级市市场没有有平面媒媒介（报报纸），又又缺乏强强势的空空中媒介介（电视视），因因此，电电视的品品牌形象象传播优优势与报报纸的品品牌认知知传播优优势，均均难以有有效实现现，这导导致我们们无法利利用传统统的主流流媒介去去搭建与与目标顾顾客群之之间的沟沟通平台台。有鉴于此，本本案拟综综合运用用DM邮邮报、会会员画册

2、册、终端端促销、广广场路演演、珠宝宝专刊、短短信广告告等传播播手段，通通过阶段段性的市市场营销销，寻求求一套行行之有效效的地面面推广模模式，在在与我们们目标顾顾客群实实现有效效、长期期、互动动的沟通通同时，使使我们的的高空媒媒体广告告成功落落地，达达到空中中媒体广广泛覆盖盖，地面面推广精精确制导导，以逐逐步提升升品牌在在当地的的认知度度与影响响力。二、推广时时间：2007年年10月月20008年66月三、推广手手段： 会员画册册（1）传播播渠道：部分会会员定点点直投，部部分店堂堂目标发发放。（2）传播播思路：侧重于于品牌产产品力的的提升，并并与目标标顾客建建立一对对一互动动平台，随随着沟通通的

3、深入入，会员员数据库库营销逐逐步引入入促销信信息发布布、顾客客信息反反馈、个个性化服服务跟踪踪及会员员积分换换礼、会会员阶段段性回馈馈等内容容。（3）传播播阶段：07年年10月月：复古古款式推推广；112月：圣诞货货品推广广；088年1-2月：春节翡翡翠货品品推广、情情人节钻钻石饰品品推广；3月：钻石第第5C推推广；44-5月月：婚庆庆套装推推广；66月：首首饰文化化推广。DM邮报（1）传播播渠道：邮函直直投，部部分由员员工组织织发放。（2）传播播思路：侧重于于品牌销销售力的的提升，结结合阶段段性商品品促销与与货品推推广，发发布相关关信息。同同时，针针对县级级市场媒媒介的弱弱势，DDM邮报报能

4、够较较为广泛泛锁定目目标顾客客群，扩扩大品牌牌的影响响力，因因此，也也将作为为我们在在县级市市场的拓拓展利器器。（3）传播播特性：不同于于会员画画册，DDM邮报报更注重重属地性性，可运运用于我我们各门门店的单单店行销销，因此此，我们们可根据据各地市市场不同同，有针针对性的的制订推推广内容容。（3）传播播阶段：12月月：圣诞诞节货品品推广、促促销信息息，如皋皋店四周周年庆；08年年1-22月：春春节翡翠翠推广、情情人节钻钻石推广广，靖江江店、泰泰兴店周周年庆；3月：钻石第第5C推推广；44-5月月：婚庆庆套装推推广，仪仪征店两两周年庆庆；6月月：首饰饰文化推推广。珠宝专刊（1）传播播渠道：随会员

5、员画册定定点直投投，部分分由员工工组织发发放。（2）传播播思路：侧重于于品牌形形象力的的提升，通通过软性性炒作的的方式，逐逐步增强强消费者者对品牌牌的认知知度，同同时珠宝宝专刊也也将有效效弥补县县级市场场平面媒媒体的缺缺失。（3）传播播特性：珠宝专专刊不同同于会员员画册，DDM邮报报，更注注重品牌牌形象的的推广，因因此，我我们将更更侧重于于从建立立品牌核核心价值值入手，通通过新闻闻营销与与文化营营销进行行推广。（3）版面面分布：1版：以重大大新闻为为主，年年度诉求求中心：品牌文文化、企企业背景景、产品品品质。22版：饰饰界：配配合阶段段性促销销发布软软新闻，首首饰文化化介绍；3版：翠福：翡翡翠

6、福文文化介绍绍，阶段段性促销销介绍；4版：珠韵：情情感散文文或者新新品推介介。SP促销（1）推广广思路：侧重于于单店行行销模式式，根据据各店市市场特性性，有针针对性开开展实效效促销活活动。（2）推广广特性：靖江店店以口碑碑化买赠赠与形象象性互动动为主，逐逐步建立立差异化化的品牌牌形象；如皋店店、泰兴兴店：以以人气化化买赠及及聚流性性互动为为主；仪仪征店：更多依依托商场场进行推推广活动动。（3）版面面分布：12月月：圣诞诞节促销销，如皋皋店四周周年庆；08年年1-22月：春春节、情情人节促促销，靖靖江店、泰泰兴店周周年庆；3月：3.115形象象推广；4-55月：婚婚庆套装装推广，仪仪征店两两周年

7、庆庆；6月月：首饰饰文化推推广。PR公关（1）推广广思路：PR公公关以单单店行销销为主，通通过大型型活动的的开展，提提升品牌牌美誉度度。（2）推广广门店：靖江店店心情故故事征集集；如皋皋店寻找找三世、四四世同堂堂的家庭庭；泰兴兴店唱响响奥运广广告推广广；仪征征店VIIP会员员答谢酒酒会，都都是根据据当地市市场实际际制定的的大型推推广活动动。路演推广（1）推广广思路：采用路路演形式式，聚敛敛门店人人气，聚聚焦市民民关注，以以形成聚聚流效应应与传播播效应。（2）推广广门店：靖江店店非常周周末巡演演活动、婚婚庆博览览会、首首饰文化化走廊；如皋店店走进社社区推广广活动、首首饰文化化展、中中西婚礼礼模仿

8、秀秀、首饰饰文化展展；泰兴兴店首饰饰文化展展、中西西婚礼模模仿秀。短信广告推广思路：围绕节节日性营营销活动动，扩大大活动信信息覆盖盖面，通通过点对对点短信信平台，扩扩大活动动影响力力。四、推广计计划：推广周期推广项目推广门店推广主题推广内容备注说明费用预估200710 会员画册如皋/靖江江/仪征征/泰兴兴金色季节 金典时时尚金朝珠珠宝“中国风风”以“经典 永恒的的时尚”为主题题，推介介金朝珠珠宝融合合新古典典主义美美学设计计理念，推推出具有有中国风风元素的的经典复复古款式式，穿插插金朝珠珠宝流金金文化的的介绍。该阶段为销销售淡季季，同时时缺乏主主导性货货品切入入点。因因此，本本月营销销诉求以以

9、提升品品牌形象象为主，侧侧重于对对金朝珠珠宝品牌牌文化与与企业背背景的推推广。珠宝专刊如皋/靖江江/仪征征/泰兴兴金朝璀璨采采摘 金金秋缤纷纷收获公司司庆十周周年专刊以金朝朝珠宝迁迁址深圳圳十周年年为主线线，以软软新闻与与硬广告告相结合合的方式式，全面面介绍金金朝珠宝宝的企业业背景与与品牌文文化。（说说明：珠珠宝专刊刊除店堂堂发放外外，将随随会员画画册直接接投递）200712 会员画册如皋/靖江江/仪征征/泰兴兴PARTYY皇后 fasshioon秀1、圣诞节节货品推推广以钻钻石、KK金的组组合套装装为主，展展示不同同派对下下首饰组组合；22、会员员年度积积分换礼礼，兑换换细则及及兑换礼礼品明

10、细细。该阶段营销销诉求分分两条主主线、一一条辅线线。主线线一、圣圣诞营销销：（11）货品品推广以以突显品品牌对首首饰时尚尚与流行行趋势的的掌控为为诉求；（2）促促销推广广：靖江江店走口口碑化买买赠，其其它店走走人气及及实物买买赠。主主线二、年年终回馈馈：（11）年终终物料定定点投递递；（22）积分分换礼赠赠品确定定，并制制作成画画册，邮邮递目标标会员。一一条辅线线：如皋皋店四周周年庆：借助新新店重装装后的全全新形象象，通过过加大对对新老顾顾客的回回馈力度度，加速速口碑化化传播。珠宝专刊如皋/靖江江/仪征征/泰兴兴以圣诞节软软新闻、主主推款式式为主，并并开辟“金朝翡翡翠”、“首饰文文化”两个专专

11、版，加加大对翡翡翠福文文化及首首饰流金金文化宣宣传。DM邮报靖江/仪征征/泰兴兴圣诞节主推推款介绍绍及圣诞诞促销信信息告知知。如皋店如皋店四周周年庆活活动信息息。SP促销靖江店今朝醉了女女人心圣诞诞节主题题推广1、圣诞节节组合套套装推介介；2、珠珠宝与水水晶的甜甜蜜约会会：购珠珠宝饰品品赠水晶晶饰品（或或抽取平平安夜娱娱乐券）；3、圣圣诞特价价款饰品品。仪征店/泰泰兴店今朝醉了女女人心圣诞诞节主题题推广1、圣诞节节组合套套装推介介；2、购购珠宝分分级赠送送情侣翡翡翠手机机链、巧巧克力、香香水等礼礼品；33、灰姑姑娘的钻钻石舞会会（泰兴兴）。如皋店四载真情凝凝聚 感感怀恩泽泽绵绵如皋皋店周年年庆

12、1、回馈老老顾客：凭老发发票光临临专卖店店可领取取挂历一一本，并并可参加加免费抽抽奖活动动；2、答答谢新朋朋友：满满10000元送送2000元券；3、圣圣诞节活活动（同同泰兴、仪仪征）PR公关 如皋/靖江江/仪征征/泰兴兴年终公关物物品派送送：台历历；挂历历。其中中台历：随会员员画册、珠珠宝专刊刊直接投投递；挂挂历：来来店买赠赠。短信互动如皋/靖江江/仪征征/泰兴兴圣诞节促销销短信向会员及广广大市民民发送圣圣诞节促促销短信信，凭短短信可领领取翡翠翠手机链链一根。20081-22会员画册如皋/靖江江/仪征征/泰兴兴春节回家 团圆是是福春节主题题货品推推介金朝翡翠主主题形象象推广，以以推介寓寓意团

13、圆圆的翡翠翠饰品为为主。该阶段重点点为春节节、情人人节两大大节日营营销，其其中春节节以翡翠翠福文化化推广为为主线，配配合春联联、福字字的赠送送，重点点在商美美与氛围围的营造造上。情情人节主主题货品品推广以以数字情情缘为诉诉求，推推出“爱情解解码”系列，在在促销推推广上，仍仍然坚持持单店行行销策略略，靖江江店侧重重于形象象与互动动，如皋皋、泰兴兴侧重免免费派送送及主题题化景点点布置，同同时穿插插许愿树树等互动动性活动动。除节日营销销外，如如皋店寻寻找三世世、四世世同堂活活动；靖靖江店非非常周末末四周年年庆专场场演出活活动；仪仪征店VVIP会会员答谢谢酒会都都是针对对当地市市场开展展的大型型营销活

14、活动，旨旨在短时时间内形形成口碑碑化传播播及中忠忠实顾客客群的积积淀，也也是在为为春节旺旺季市场场进行舆舆论造势势。同时时，第一一轮会员员积分换换礼活动动也是该该阶段的的重点工工作，因因此一二二月份的的营销工工作相当当繁重。用另一种语语言表达达我们的的爱情人节节主题货货品推介介金朝珠宝钻钻石主题题形象推推广，以以推介寓寓意心心心相印的的钻石对对戒为主主。珠宝专刊如皋/靖江江/仪征征/泰兴兴1版：；22版：春春节新闻闻专版；3版：金朝翡翡翠专版版；4版版：情人人节专版版；DM邮报如皋/靖江江/仪征征/泰兴兴1、春节、情情人节主主题货品品推介；2、春春节、情情人节促促销信息息。SP促销 靖江店爱的

15、礼物 只为心心传递情人节节主题促促销1、爱的解解码：金金朝珠宝宝“爱情解解码”主题系系列对戒戒推广；2、爱的锦锦囊：光光临专卖卖店的情情侣可获获赠爱情情锦囊一一份；3、爱的见见证：情情侣照片片征集活活动，参参加者均均可获赠赠礼品一一份。春节回家 团圆是是福春节主题题促销1、翡翠主主题货品品推广；2、春春节祝福福语征集集活动；3、福福字、春春联免费费派送活活动。如皋店、泰泰兴店 爱的礼物 只为心心传递情人节节主题促促销1、爱的解解码：金金朝珠宝宝“爱情解解码”主题系系列对戒戒推广；2、爱的甜甜蜜：活活动期间间，光临临专卖店店情侣可可获赠巧巧克力一一份；3、爱的心心愿：在在店堂门门口设爱爱情许愿愿

16、树，情情侣爱情情许愿卡卡挂在许许愿树上上，赢取取爱的礼礼物。春节回家 团圆是是福春节主题题促销1、翡翠主主题货品品推广；2、金金朝珠宝宝寻找三三世、四四世同堂堂家庭活活动，活活动结束束后抽取取相应奖奖品；33、福字字、春联联免费派派送。仪征店爱的礼物 只为心心传递情人节节主题促促销1、爱的解解码：金金朝珠宝宝“爱情解解码”主题系系列对戒戒推广；2、爱的甜甜蜜：活活动期间间，光临临专卖店店情侣可可获赠巧巧克力一一份。春节回家 团圆是是福春节主题题促销1、翡翠主主题货品品推广活活动；22、福字字、春联联免费派派送。会员活动如皋/靖江江/仪征征/泰兴兴（1月份）积分换礼 年终回回馈08年1月月初举办

17、办第一轮轮会员积积分换礼礼活动。PR公关仪征店（11月中旬旬）VIP会员员答谢酒酒会在仪征一家家高档酒酒店租用用会议室室，邀请请仪征店店忠实顾顾客参加加年终VVIP会会员答谢谢酒会，具具体内容容包括：自助冷冷餐会；新品展展示；有有奖竞猜猜；滚动动抽奖；首饰鉴鉴赏等。路演推广靖江店（11月上旬旬）星光璀璨三三周年“非非常周末末”祝贺金金朝珠宝宝靖江店店开业三三周年专专场演出出联袂江苏综综艺频道道王牌栏栏目“非常周周末”，以祝祝贺靖江江店三周周年庆形形式，举举办一场场专题文文艺演出出，充分分借助上上海城的的人气及及栏目的的轰动效效应，进进一步扩扩大品牌牌的影响响力。短信互动如皋/靖江江/仪征征/泰

18、兴兴春节拜年短短信；情情人节促促销短信信1、向老顾顾客及广广大市民民发送春春节拜年年短信息息；2、发发送情人人节促销销短信。20083会员画册如皋/靖江江/仪征征/泰兴兴呵护，如钻钻石般恒恒久以钻石第55C为宣宣传主线线，突出出宣传、炒炒作六大大终身免免费服务务推广，以以及国检检证书。 借助3.15契契机，该该阶段的的营销诉诉求以服服务品质质为主导导，无论论是平面面媒体还还是地面面活动均均突出金金朝钻石石第5CC的宣传传。DM邮报如皋/靖江江/仪征征/泰兴兴呵护，如钻钻石般恒恒久以钻石第55C为宣宣传主线线，突出出宣传、炒炒作六大大终身免免费服务务推广，以以及国检检证书。PR公关如皋/靖江江/

19、泰兴兴呵护，如钻钻石般恒恒久1、首饰免免费清洗洗、抛光光、保养养、咨询询活动；2、“万里挑挑一识真真钻”主题活活动。20083-44大型活动靖江店钻石 女人人 心金朝朝珠宝“真爱女女人 真真情故事事”征集活活动与靖江日报报或靖江江电视台台联袂推推出心情情故事征征集活动动，以报报纸连载载或电视视散文的的表现形形式，传传递金朝朝珠宝“真爱凝凝聚一生生”的情感感诉求，以以进一步步提升金金朝珠宝宝的品牌牌形象。靖江店大型型活动侧侧重于品品牌提档档，以情情感活动动，对品品牌进行行软性炒炒作。20084-55会员画册如皋/靖江江/仪征征/泰兴兴婚庆套装主主题推广广婚庆套装主主题货品品推广。该阶段以婚婚庆套

20、装装的推广广为主，在在去年各各项营销销工作基基础上，完完善婚庆庆套装的的货品组组合与货货源准备备，同时时，通过过公关、促促销活动动，为婚婚庆套装装推广推推波助澜澜。同时时，仪征征店配合合店庆两两周年活活动推出出三重回回馈活动动，为店店庆活动动造势。珠宝专刊如皋/靖江江/仪征征/泰兴兴婚庆套装主主题推广广婚庆套装软软新闻及及主题货货品推广广。DM邮报如皋/靖江江/仪征征/泰兴兴婚庆套装主主题推广广（1）婚庆庆套装促促销信息息及主题题货品推推广；（22）仪征征店加店店庆促销销信息。SP促销如皋/靖江江/仪征征/泰兴兴婚庆套装主主题推广广1、缘定999情久久久加999元换购购婚庆礼礼品组合合：2、金

21、金缕玉衣衣 打造造百万新新娘采取抽抽奖形式式，为22对新人人提供金金朝珠宝宝特别定定制的超超豪华新新婚之旅旅。仪征店携手两周年年 璀璨璨三重天天感恩第一重重：老顾顾客来店店礼；酬酬宾第二二重：满满10000返2200；欢庆第第三重：非常周周末祝贺贺巡演。PR公关靖江店/如如皋店“出嫁春天天”婚庆博博览会采用异业婚婚庆联盟盟形式，举举办婚庆庆一站式式推广活活动。路演推广仪征店/泰泰兴店中西婚礼模模仿秀 利用仪征门门前广场场及泰兴兴鼓楼广广场，进进行中西西婚礼模模仿秀，穿穿插婚庆庆套装的的宣传。短信互动如皋/靖江江/仪征征/泰兴兴婚庆套装告告知短信信向会员及目目标顾客客发送婚婚庆套装装短信息息。2

22、0086会员画册如皋/靖江江/仪征征/泰兴兴百年首饰经经典 凝凝聚岁月月精华首饰文文化推广广月以推介金朝朝珠宝百百年首饰饰文化为为主线，突突出宣传传金朝珠珠宝百年经经典品牌牌的文化化内涵与与历史传传承。 该阶段以以推广金金朝珠宝宝的百年年首饰文文化主，侧侧重于利利用淡季季时机，加加大对品品牌文化化内涵与与核心价价值的宣宣导，以以进一步步扩大各各专卖店店在当地地市场的的品牌号号召力。珠宝专刊如皋/靖江江/仪征征/泰兴兴百年首饰经经典 凝凝聚岁月月精华首饰文文化推广广月以推介金朝朝珠宝百百年首饰饰文化为为主线，突突出宣传传金朝珠珠宝百年经经典品牌牌的文化化内涵与与历史传传承。DM邮报如皋/靖江江/

23、仪征征/泰兴兴百年首饰经经典 凝凝聚岁月月精华首饰文文化推广广月围绕金朝珠珠宝首饰饰文化，推推出大型型有奖问问答活动动，同时时宣传相相关SPP促销信信息。SP促销如皋/靖江江/仪征征/泰兴兴百年首饰经经典 凝凝聚岁月月精华首饰文文化推广广月赠送金朝珠珠宝首饰饰文化宣宣传画册册；抽取取旧上海海经典怀怀旧之旅旅奖项。PR公关如皋店/靖靖江店/泰兴店店首饰文化推推广月靖江店/如如皋店首首饰文化化宣传走走廊；泰泰兴店鼓鼓楼广场场大型首首饰文化化展。20087-88大型活动泰兴店金朝珠宝“唱响奥奥运”大型主主题活动动借助奥运商商机及鼓鼓楼广场场的人气气，以群群众喜闻闻乐见的的K歌形形式，进进行跨度度两个月月的歌咏咏大赛，期期间穿插插模特秀秀等主题题推广。针对泰兴、如如皋两店店认知度度薄弱的的状况，以以传统的的地面推推广手段段，加强强对目标标顾客群群的沟通通与互动动。20087-88大型活动如皋店金朝珠宝“今夜星星光灿烂烂”大型主主题活动动以金朝珠宝宝走进社社区为主主旨，与与当地文文明办及及各社区区居委会会联系，采采用夏夜夜文化的的形式，在在各社区区举行巡巡回演出出活动。 11.21.202207:2307:23:3822.11.217时23分7时23分38秒11月. 21, 2221 十一月 20227:23:38 上午07:23:382022年11月21日星期一07:23:38