品牌营销10大成功法则52378.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.品牌营销10大成功法则在企业品牌牌尚未形形成之事事，运作作单一品品种，调调动所有有资源，集集中主要要精力打打造一个个全新品品牌，这这就是品品牌营销销。品牌牌营销是是以产品品为中心心的，依依托于产产品才能能打造有有销售力力的品牌牌，其中中的核心心理念是是策划力力、团队队力、执执行力的的有机协协调和充充分发挥挥。 回顾国国内成功功企业所所走过的的历程，以以品牌营营销制胜胜的案例例不胜枚枚举： 脑白金金使得巨巨人集团团东山再再起； 汇仁肾肾宝成就就了一个个大型药药

2、业集团团汇仁仁集团； 排毒养养颜胶囊囊成就了了盘龙云云海药业业； 丹参滴滴丸成就就了天士士力集团团； 可采眼眼贴膜330万元元撬开上上海“养眼”市场； 古汉养养生精炼炼造了上上市集团团清华华紫光古古汉集团团 伊人净净以100万元启启动大上上海市场场，年度度回款110000万元 还有很很多很多多这样的的品牌，分分析他们们出奇制制胜的营营销谋略略，几乎乎都是靠靠品种带带动品牌牌的，从从产品品品牌到企企业品牌牌，产品品品牌的的知名度度甚至要要远高于于企业品品牌的知知名度！ 1. 为产品品寻找差差异点 差异点点是新品品突围的的杀手锏锏，确定定品牌个个性的差差异点，至至少可以以减少营营销成本本，以及及营

3、销风风险。 按照品品牌营销销成功法法则，差差异点是是产品本本身，如如产品剂剂型差异异点、成成分配方方差异点点、地域域差异点点；也可可是产品品附加值值差异点点，如技技术差异异点、命命名差异异点、概概念差异异点。 以产品品剂型差差异的有有可采眼眼贴膜、好好心情口口服液； 以配方方成分差差异的有有黄金搭搭档、古古汉养生生精、三三宝双喜喜膏； 以命名名差异的的有百消消丹、脑脑白金、昂昂立1号； 以概念念差异的的有新肤肤螨灵霜霜、舒肤肤佳、乐乐力钙、血血尔。 2. 为买单单者找个个好理由由 为消费费者创造造一个好好理由，是是品牌营营销传播播策略里里面的精精髓，对对谁说显显得至关关重要。 针对职职业男性性

4、重视工工作忽视视身体、多多数处于于亚健康康状态的的现状，但但其消费费理性的的特点，多多数产品品失败皆皆源于此此，我们们建议换换个说法法，将目目标定位位在购买买者身上上，把传传播对象象锁定在在他们的的另一半半身上。 针对老老年人，我我们挖掘掘孝心文文化，将将诉求对对象锁定定在晚辈辈身上，发发扬他们们关爱长长辈，孝孝敬长辈辈的传统统美德。 如早期期丽珠得得乐的“其实男男人更需需要关怀怀”； 昂立多多邦的“都说有有家的男男人好幸幸福，谁谁知养家家的男人人多辛苦苦”； 去年可可邦的“男人的的十六种种元素”； 三宝双双喜的“一人进进补，两两人欢喜喜”； 汇仁肾肾宝的“他好，我我也好” 养生堂堂龟鳖丸丸的

5、“爸爸我我记得你你的生日日”； 椰岛鹿鹿龟酒的的“父亲的的补酒”等。 不论是是针对中中年男性性还是老老年人，对对购买者者进行情情感诉求求是传播播的核心心所在，只只要用情情得当，都都可成功功的敲开开了购买买者的心心扉，使使产品销销售一路路攀升。 3. 传播策策略大众众化 保健品品营销策策划及执执行力做做得最彻彻底，OOTC、功功能化妆妆品也是是在保健健品营销销基础上上加以借借鉴、改改进，为为什么总总有人抱抱怨中国国市场太太奇怪，按按照正规规军的操操作模式式难以取取得成功功，因为为很多外外资咨询询公司总总是按品品牌的思思路来设设计策划划国内保保健品，追追求唯美美主义，虽虽然形象象远远优优于多数数产

6、品，但但销路却却一直不不见起色色，甚至至连市场场的大门门也没敲敲开。相相反，而而其他一一些产品品坚持本本土化、大大众化的的传播思思想，新新品投放放市场后后迅速打打开销路路，成为为市场的的领导品品牌。 脑白金金是人们们争议最最多的广广告，有有人认为为创意平平俗，但但其广告告的销售售力极强强。 还有哈哈药的产产品，电电视广告告可谓单单刀直入入谈功能能，开宗宗明义，也也无美感感可言，但但哈药的的电视促促销力非非常适合合本土大大众市场场，其最最高的投投入产出出比竟高高达1：7.55。 4. 设置竞竞争壁垒垒 竞争壁壁垒是品品牌营销销的个性性魅力的的体现，它它短期内内难以让让竞品跟跟随，而而独享自自己开

7、拓拓的市场场。当黄黄金搭档档在大呼呼“专为中中国人设设计”时，似似乎其他他维生素素不是给给中国人人吃的；当黄金金搭档宣宣称自己己不含“磷铜”时，似似乎其他他维生素素都含有有“磷铜”。这样样的标榜榜自己，不不仅容易易区分竞竞品，而而且让对对手的“缺点”顿时暴暴露无遗遗。 设置竞竞争壁垒垒还有剂剂型，如如康缘药药业的桂桂枝茯苓苓，作为为一个妇妇科药品品，从“软胶囊囊”这一剂剂型保护护品种，足足以让对对手望尘尘莫及五五年。仲仲景牌六六味地黄黄丸似乎乎是六味味地黄品品种里“浓缩丸丸”代名词词。 同样作作为一个个主要功功能为补补肾的产产品，古古汉养生生精的魅魅力更加加独特，一一个独有有的产品品名字，就就

8、让对手手无从正正常跟进进。当人人们想起起马王堆堆的古汉汉养生方方时，自自然就联联想起“古汉养养生精”。 5. 为终端端阵地牢牢牢把关关 我们都都知道终终端营销销的重要要性，很很多企业业甚至神神话终端端，的确确终端是是促进销销售的最最后环节节，也是是最重要要的环节节，我们们没有理理由不重重视它。百百消丹、曲曲美是终终端营销销做得比比较到位位的品牌牌，无论论其终端端包装、还还是店内内促销宣宣传，以以及广场场推广活活动，都都非常有有效。大大大地节节省了其其广告投投入的成成本。 曾经在在华东市市场比较较典型要要数牦牛牛之争了了，即彼彼阳牦牛牛壮骨粉粉与神奇奇牦牛壮壮骨粉，当当彼阳牦牦牛在高高空媒体体高

9、频度度的投放放电视、报报纸广告告时，神神奇牦牛牛悄无声声息的抢抢占终端端，紧跟跟彼阳的的终端点点，而且且铺货面面大于彼彼阳，包包装盒稍稍大，但但价格略略低，终终端跟随随如此巧巧妙，甚甚至不惜惜动用促促销手段段，专攻攻对手弱弱点，使使自己的的营销成成本降到到最低，而而产品仅仅次于彼彼阳牦牛牛。 当然，终终端营销销的成本本较高，单单一品种种有时难难免投入入产出失失衡，但但作为以以传统滋滋补品闻闻名的万万基、康康富来、金金日集团团，其终终端营销销就做得得非常到到位。品品种越多多，营销销成本平平均分摊摊后，致致使成本本越低，而而且展示示给消费费者的实实力与信信心支持持更加占占优势，销销售业绩绩自然不不

10、同凡响响。 6. 让让利益诉诉求点更更简单 利益诉诉求点是是药品保保健品营营销的核核心竞争争力，不不论你的的产品多多好，如如果没有有一句让让消费者者信服或或者记住住的清晰晰亮点，你你的产品品就可能能被淹没没在众多多的同类类产品中中。而致致使营销销投入打打水漂。 脑白金金最早是是从事功功能宣传传的产品品，但一一次市场场研究发发现，人人们买脑脑白金送送礼的行行为成为为了一种种时尚，再再联系到到功能宣宣传的诸诸多障碍碍或地雷雷，策划划人干脆脆把产品品定位成成“礼品”，才有有了“今年过过节不收收礼，收收礼只收收脑白金金”的营销销绝唱。礼礼品定位位使脑白白金的利利益点更更加清晰晰、准确确，也将将保健品品

11、礼品市市场演义义到极至至。 红桃KK一直在在强调补补血快，似似乎其它它产品补补血慢，使使自己的的利益点点更能打打动消费费者。还还有减肥肥产品多多如牛毛毛，每年年新品不不断涌现现，如果果脱颖而而出，鹤鹤立鸡群群，经过过充分的的提炼，在在成分不不足以彰彰显优势势的时候候，才有有了太极极集团“减肥请请用曲美美”的霸气气。 白加黑黑感冒药药则针对对人们白白天工作作、晚上上休息的的习惯，前前期推出出“白天吃吃白片，不不瞌睡，晚晚上吃黑黑片，睡睡得香”的简洁洁诉求，区区分于其其它感冒冒产品。随随着产品品的认知知度提升升，厂家家又推出出“感冒了了用白加加黑啊”的提示示性广告告诉求。 7. 时时不不忘推销销产

12、品 一个成成功的企企业老总总，总是是时时不不忘为产产品做宣宣传推广广的，而而且总是是以产品品为核心心，创造造一些相相关问候候语。古古汉养生生精的成成功，离离不开创创始人申申甲球老老先生执执着的事事业精神神。从零零开始，申申老就这这样把握握任何机机会，为为产品做做宣传。即即便古汉汉成为上上市企业业，申老老上北京京开会也也不忘向向重要领领导干部部推荐千千古秘方方古汉汉养生精精，而且且他将产产品的推推广对象象锁定在在来自全全国各地地的劳模模身上，每每人送两两盒，切切身感受受古汉养养生精的的神奇效效果。 还有，当当三宝双双喜抗起起民族补补肾品牌牌时，三三宝人就就借势推推出“三宝双双喜下挂挂面”、“陀螺

13、篇篇”的传奇奇故事，以以民间故故事的形形式，在在人们生生活中广广泛传播播，宣扬扬产品的的补肾壮壮阳功能能。 还有节节庆期间间，上海海伊人净净将产品品品牌功功能编成成短句，发发送给女女性，传传递“清新”的问候候与祝福福。 8. 让产品品借足明明星风采采 请明星星做广告告，不是是每个企企业都肯肯花钱或或花得起起钱的，现现在的明明星出场场费总是是那么昂昂贵，多多数企业业承受不不起。但但可采的的成功，很很大程度度上也得得益于明明星的风风采，提提升产品品的知名名度与内内涵。 早期的的可采，紧紧紧把握握了上海海女士的的喜“洋”心理，将将“养眼法法”风暴从从上海说说开去，将将汉城、东东京的明明星演艺艺圈“可

14、采热热”尽情宣宣染一番番，如日日本、朝朝鲜女明明星选择择可采的的十大理理由，将将“美眼闪闪亮世界界”的理念念阐释得得淋漓尽尽致，意意在传达达品牌的的时尚潮潮流性。 可采还还借林忆忆莲上海海演唱会会过足明明星瘾，紧紧紧搭乘乘明星快快车，与与十大奥奥斯卡美美女沾上上边，引引发“十大奥奥斯卡美美女谁的的眼睛最最美”的热点点话题。 伊人净净则从伊伊能静开开始，引引发伊能能静能否否出任伊伊人净形形象代言言人的猜猜疑为由由，发布布系列新新闻稿，目目的是引引起女性性关注，扩扩大新品品入市的的知名度度。泻停停封更是是沾足了了明星的的光，三三个字将将一个产产品的功功能演义义得如此此传神。 好心情情则从“质量总总

15、监”的身份份角度，将将一个人人人皆知知的“打假英英雄”变成了了比形象象代言人人更加可可信的角角色，以以较低的的花费，大大过明星星瘾，把把好心情情的质量量与功效效彻底诠诠释。 “泻停停封”的名字字则更有有哗众起起宠之嫌嫌，把明明星“谢庭锋锋”的谐音音用足了了，虽然然招来一一些非议议，但毕毕竟产品品的知名名度急剧剧攀升，对对产家来来说，产产品与功功能传播播达到了了目的，也也不失为为一个个个性成功功的方法法。 9. 深挖潜潜在需求求 潜在需需求在于于创造，在在于引导导，当所所有祛痘痘产品多多在谈油油水失衡衡，祛痘痘不留痕痕、易反反复发作作时，新新肤螨灵灵霜从一一个非常常简单的的医学常常识上找找到了人

16、人们的潜潜在担忧忧，即螨螨虫的危危害与传传染性，以以螨虫为为恐吓诉诉求，加加重人们们的关注注力，促促进购买买。 力度伸伸也把一一个普通通的维生生素C定位成成一个预预防感冒冒的天然然产品，感感冒了都都知道难难治，所所以，力力度伸就就提出预预防的概概念，在在感冒多多发季节节，倡导导都市家家庭全家家预防，挖挖掘潜在在需求。 黄金搭搭档是一一个复合合维生素素产品，人人们的普普遍观点点是维生生素可吃吃可不吃吃，即便便缺乏也也不大碍碍，黄金金搭档却却从反向向入手，大大谈特谈谈每一种种维生素素缺乏的的不良症症状反应应，及严严重后果果，说来来言之有有理，极极大的开开拓了家家庭市场场，调查查发现，其其推出的的三

17、种不不同人群群的包装装正好适适合全家家共享。 调节血血脂产品品是一个个难以显显效的产产品，不不少企业业都看好好巨大的的市场潜潜力，但但真正运运作确实实有他的的难度。当当血脂高高但没有有引发并并发症时时，人们们并不在在乎血脂脂的危害害，但血血脂高到到产生病病理反应应时，人人们只能能通过药药物维持持血脂或或血压、血血糖的平平衡，单单降血脂脂的保健健品已经经不起作作用，因因此这成成为多数数企业的的难题。 我们在在策划某某降血脂脂的产品品时，引引经据典典，大量量引用心心脑血管管疾病的的危害及及世界性性的难题题，从血血管的角角度谈血血脂高的的危害，提提出预防防的概念念，深挖挖潜在需需求，从从前期症症状入

18、手手，将血血脂维持持在健康康安全的的水平。 10. 探索索营销新新模式 不同的的品牌，其其成功的的道路不不尽相同同，品牌牌营销成成功的模模式有多多种。如如果产品品价位高高、前期期投入不不大，又又无企业业背景支支持，我我们不妨妨尝试俱俱乐部会会务营销销。当高高空媒体体的声音音让消费费者不从从选择时时，当越越来越多多的消费费者对广广告失去去信心时时，俱乐乐部销售售便可发发挥重要要作用，一一对一的的亲情营营销模式式，更多多体现的的是关爱爱与体贴贴，而且且产品说说理可以以深入，科科技成分分可以充充分展示示，把目目标对象象锁定在在两个多多小时的的激情营营销氛围围中，哪哪有卖不不出去的的产品？天年是是最早从从事会务务营销的的国内厂厂商，其其后又有有了夕阳阳美、珍珍奥核酸酸、八峰峰氨基酸酸、甚至至天曲胶胶囊，没没有大广广告，只只有火热热的销售售场面，这这就是会会务营销销的魅力力。 无论是是哪个品品牌，做做会务营营销必须须具备以以下几个个特点：产品价价格高；高科技技产品（传传统产品品不太合合适）；适合中中老年人人，特别别是老年年人；具具有普遍遍性。