(精华资料)DIY植物宠物店商业计划书.doc

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1、一、投资目标与任务1.1 投资目标1.1.1 植物宠物简介 植物宠物是现代人对富有生命力与启迪意义植物的爱称，特别是指那些能随时带在人们身边，或在居室中时常欣赏到、感受到的植物。富有生命力的植物宠物，对缓解现代人压力，完善社会个体的不健全心理均有极好疗效。宁静的植物历来是冥思者的最正确伙伴，很少有喜欢植物的人会产生心理疾病，因为在人类的概念中，植物是沉默、理性、坚韧、生生不息的象征，与植物产生心灵的交流，便可从中汲取到莫大的力量。 当前经过高科技培植的植物宠物，不仅在外形上更加优美昂扬，在种植方式上也一改土栽盆栽的传统方法，开始采用透明营养的水晶泥、营养液等基质，甚至很多植物实现盆上花姿婆娑，

2、盆下鱼儿畅游的活泼景象，其造型独特，是当前众多家庭与办公室人员争相采购的家居布置用品。 而造型精致，功能强大的天使花房，更是众多高学习压力中的孩子与驾车一族的最爱，随身携带在身边，照料简单，造型优美的小小植物，如同一位不离不弃的好友，时时关心提醒，鼓励自己不断成长。阳光巴士一家创业指导机构在历经近一年的时间中，多方调研我国水培与创意花卉市场，现向市场推出?DIY植物宠物店创业方案?，方案将从技术与经营的角度，将全程教会创业者成功开起一家植物宠物店，包括如何选址，如何装修，如何经营，如何进货，以及如何引入和培植天使花房、水培大中小型植物、土栽创意花盆植物、大型土栽造型植物等技巧。 此方案的推出创

3、造了植物宠物这一全新的词汇，让植物也成为了宠物家族中的一员，宠物不再是动物的专利，也是植物的特权，植物宠物这一全新词汇由此 1产生。1.1.2 投资总目标：做好做精 DIY 植物宠物行业。1.1.3 分目标： 01.5 年：立足校园，做出创意，争取 2000 人左右的稳定客户群；同时开始实施网络推广工程，包括校园网推广和建立网上商店。 1.53 年：继续健全立体销售渠道，到校外进行市场调研，制作出校外推广可行性分析方案。 3 5 年：走出校园，做好做精 DIY 植物宠物行业，谋求长期稳定的开展；构建完成成熟的立体销售网络。1.2 投资任务1.2.1 资金的募集 由于是校园小规模创业，本钱相对较

4、低，预估本钱在 15000 元左右，由创始三人共同出资，每人出资 5000 元。1.2.2 工程的决策 店址选择：学一三层新青年公社另租学私底下格子铺一个格位 1 店面设计：三人共同商量设计，突出别致、清新、自然地特色。 2 记录分析：从筹建伊始，随时记录商店建设及经营情况，每周作一次小的 3总结会议。1.3 成功的关键 资金的良好控制； 方案方案的准确实施。 二、投资方简介2.1 投资方性质 本 DIY 植物宠物店为私营企业，采用合伙经营制。合伙人均为本校在读本科生： ，本校 2021 级专业本科生，主要负责店内货物资源管理； ，本校 2021 级专业本科生，主要负责商业营销模块； ，本校

5、2021 级专业本科生，主要负责商店财务情况记录和分析；本店为大学生校园自主创业方案，重在实践与探索。2.2 运营模式 在运营模式上，我们并不采用正式企业的那种包含行政管理层面、销售层面、生产层面、技术层面、资金管理层面的标准套路，而是主要突出商品、活动、客户、网络运营四个模块。具体见下表 1： 表 1、DIY 植物宠物店运营模式设计 三、产品与效劳3.1 产品与效劳描述3.1.1 天使花房 用作吊坠饰品的“天使花房多用培养基栽培植物，也有少数用土壤，植物品种包括红掌、凤梨、香妃草、野芝麻、白掌、十二卷、金手指、芦荟等。平时不需要浇水和施肥，只要偶尔晒晒太阳就能成活。 另外，“天使花房还包括一

6、种称为“手指花卉的产品。手指花卉娇柔的身躯只有尾指般大小，被密封在状似试管的真空玻璃瓶内，瓶底有鲜艳的凝胶状营养基，用来提供植物生长所需养分。平时只要将“手指花卉置于明亮的环境内，植物便可进行光合作用，进行生长及开花。3.1.2 水培花卉 水培花卉是采用现代生物工程技术，运用物理、化学、生物工程手段，对普通的植物、花卉进行驯化，使其能在水中长期生长，而形成的新一代高科技农业工程。水培花卉，上面花香满室，下面鱼儿畅游，卫生、环保、省事，所以水培花卉又被称为“懒人花卉。 它通过实施具有独创性的工厂化现代生物改进技术，使原先适应陆生环境生长的花卉通过短期科学驯化、改进、培育，使其快速适应水生环境生长

7、。再配以款式多样、晶莹剔透的玻璃花瓶为容器载体，使人们不仅可以欣赏以往花的地面局部的正常生长，还可以通过瓶体看到植物世界独具欣赏价值的根系生长过程。而且还可以在透明的花瓶内养上几条小鱼，形成水中根系错综盘杂，鱼儿悠闲游畅的独特韵味，其景美不胜收。3.1.3 迷你盆栽 这种类型的盆栽植物平时比拟常见。 以上三种植物宠物为本店的主打产品，其都具有精巧美观、价格廉价的特点，适合做校园经营。3.2 资源、技术 信息资源：我们联系艘丫泄参锍栉?DIY 经验的店家，并且咨询了出版?DIY 植物宠物创业方案?的阳光巴士咨询公司，对植物宠物店的根本知识有了较好了解； 商品资源：联系了相关供货单位一家天津的淘宝

8、网店，能有稳定低廉的货源； 人力资源：我们的创业三人组作为宠物店的固定员工，同时招聘同学做临时兼职，保证宠物店有充足的人员； ?DIY 植物宠物创业方案?一书提供了明确的技术指导，并且通过参观 技术：已有的 DIY 植物宠物店，我们对相关技术有了一些了解；在以后的经营过程中我们还会继续探索自己的技术经验。 四、市场分析4.1 市场需求 植物宠物曾风行日韩、英国、我国香港。小巧透明别致的玻璃容器，色彩剔透的营养液，生机勃勃的绿色植物，曾被誉为“天使花房，在汉城卖到单价美元，在香港卖到港元，在东京卖到日元，而在我国内地，也一直维持在元以上，长期以来一直受到众多植物爱好者的追捧。这种植物宠物，被大多

9、数人当成“随身宠物，养植方便，时尚美观，可以作为 挂件、背包挂件，甚至腰间挂件，闲暇之余，取来细细欣赏，别有情趣。随畔执硕愿鲂曰凡欢显龀氖谐枰模桑僦参锍栉锏暝诠诜购芸欤晌恢中掠薄鄙械耐蹲市问健?市场前景：随着人们生活水平的不断提高，漂亮花卉和欣赏植物成了居家摆设的新宠。但传统的花卉产品占用面积过大，栽培又需要有一定的专业技术，不易在城市家庭中生存。相比之下，小型园艺产品以新颖、小巧、方便的特点，吸引了不少时尚人士，将成为园艺市场的新方向。4.2 行业开展趋势 我国具有非常良好的植物消费市场，每年大型花卉交易均在 1 亿 3000 万盆以上，交易额在 300 亿元以上。小型的植物宠物在 2004

10、 年进入我国以后，每年交易数量也在 6000 万株以上。然而由于缺乏可靠的一手货源信息，加之过滥的加盟市场，使得现有商家进货本钱偏高，货品更新速度偏慢，器皿工艺也缺乏竞争力，因此对目前植宠经营者而言，突破单一的经营瓶颈和过高的进价是关键点所在。 所以，经营植物宠物店的同时也可以学习水培花卉技术，这样不仅解决了单一的经营瓶颈，还能自己培养植物宠物自己出售，大大的降低了进价本钱，而且品种的更新速度完全由自己掌握。 目前对大多数城市而言，植物宠物市场的挖掘远远不够，许多城市的重点商业区和植物销售区，植物宠物依然难觅芳踪，众多的植物爱好者要在城市中找到这种特别的迷你植物宠物，依然需要费尽周折。 市场现

11、状：目前，植物宠物市场刚刚起步，竞争还不是很剧烈，因此，产品价格具有很大的灵活性。市场调研说明，未经包装的植物宠物的销售现状都非常好，从今后的趋势看，精致包装的植物宠物市场潜力更大。4.3 SWOT 分析 校园的高雅 周到热忱 文化气氛 的效劳 优 势 S 校园内部尚 积极拼搏 无竞争对手 的动力 抗风险能 经验缺乏 力弱 劣 势W 学校潜在 客户群大 学生的购置 兴趣强 机 会 0 目前没有 类似品牌 亲情友情爱情 的表达 资金链的 维系 威 胁 T 市场环境 竞争对手 的变化 的出现 五、推广策略5.1 市场策略 市场策略：面向在校学生和教职工；立足学校，逐步推向社会年轻白领阶层。5.2

12、竞争优势 竞争者数量优势校内尚无竞争对手；产品新颖性优势；潜在客户数量多；与校园文化气氛的契合。5.3 定位 个性化，创新性，DIY。5.4 推广方案5.4.1 本校校园推广 营业初期促销活动方案： 通过个人良好的朋友交际圈，带动初期的推广； 开业当天，在学校各大聚集地摆放植物宠物，以营造植物宠物气氛，吸引学生眼球； 赞助社团活动，进一步打响知名度。 建立客户档案，回收反应意见。可采取一些赠品措施，让购置过的顾客给本店做体验反应，比方凭借三次购置发票，到填写一份客户反应意见表，即可免费获赠本店某一产品。5.4.2 网络推广 、校园网推广：争取在学校的学生网站如天外天等上得到宣传；建立 1微博、

13、人人主页。 、淘宝网店方案：在实体店铺运营成熟之后，着手网上商店的建立。 2 、团购活动：在实体店铺运营成熟之后，可以适当的进行团购促销活动。 35.4.3 校外推广 、友邻高校推广，比方南开大学、天津医科大学等。 1 、保持与本校已毕业客户的关系，通过他们进行宣传。 2 、在实体店铺运营体系完善后，进行校外开店的可行性分析。 35.5 营销策略 1、产品差异化策略 我们的宠物店会根据不同的顾客，采取不同的策略。我们店会根据每一个顾客的自身条件如顾客的生活条件，购置能力，个人喜好，家庭因素等 ，会向他们推荐比拟适合顾客的宠物。 2、产品品牌策略 品牌是用来识别产品或一个企业的某种特定的标志，

14、它实际上是企业或产品在消费者心中的一种形象的代表，将产品或企业从其他竞争者中区别出来。一个好的品牌就会在顾客面前树立一个良好的形象，也就增强了竞争。从而也就增加的销售。所以我们也会在开展的过程中非常的注重品牌的效用，会给自己树立一个良好的品牌。当在校园内树立品牌之后我们就会小心的去维护，而且还要不断的去宣传品牌的特征强调与其他品牌的差异。当我们有一个好的品牌的时候，也就促进了销售。 3、产品组合策略 所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品工程的组合方式，产品好比人一样都有其从成长到衰退的过程，所以企业不能仅仅经营单一的产品，我们的店在刚开始主要销售植物宠物以及一些用品，如花房、培

15、养液等，我们把我们所能提供的产品组合到一起销售，相互促销。不仅仅如此，在我们开展成熟后， 我们还会投资于培训这一行业，因为植物宠物已经越来越成为了时尚。我们会把我们经营的产品和技能组合到一起，相互宣传，相互销售。 六、管理概要6.1 本店概况 名称：植物宠物手工坊 宗旨：让植物宠物深入天大学子之心，让学生宿舍得到更大尺度的空气净化，以此回报天大。 店址：学一三层新青年公社号店铺；学四地下格子铺号 联系方式： 联系人：6.2 组织结构 成员情况： 业务：，本校 2021 级专业本科生，主要负责店内货物资源管理； 销售：，本校 2021 级专业本科生，主要负责商业营销模块； 会计：，本校 2021

16、 级专业本科生，主要负责商店财务情况记录和分析； 本店采用并行结构： 七、财务方案7.1 财务概况7.1.1 本钱预估与管理 一、进货本钱 首先，要知道开植物宠物店需要多少进货资金，必须明白自己的经营范围，植物宠物包含了天使花房、水培花卉、迷你盆栽、魔豆、魔蛋、家庭菜园等产品。 其次，要知道开植物宠物店需要多少进货资金，必须明白自己的经营理念，什么产品主打，什么产品陪衬。主打的擦和你拼配多少货，陪衬的产品配多少货。这里涉及到一个比拟专业的问题，就是经营理念的问题，这需要多年的经验总结。 结合上面两点分析植物宠物的进货投入在 3000 元左右。 二、装修本钱 就植物宠物店来说，装修采用朴素装修就

17、可以了，突出别致自然即可，因为植物宠物本身就是一种装饰物，是没的化身，适当的装修，加上合理的配货和摆设就是一种别致的美。预计植物宠物店的装修费用为 3000 元左右。 三、房租本钱 经过咨询，学一三层新青年公社的单间门面费用大概在 1000 元/月，这里我做一个大体的房租预算 6000 元1000 元/月66000 元。 四、流动资金 植物宠物店的流动资金不用太多，主要为补货和日常开销准备。估算 3000元左右就足够了。 终上所述，植物宠物店的初期投资为 15000 元。总的来说，没有够用的资金，只有合理利用的资金，用最少的投入，获得更大的利益。7.1.2 收入预估 植物宠物本钱价大概在 25

18、 元，预计售价在 515 元，每月毛利润 4500元左右，减去房租和本钱，初步预估净利润在 1500 元左右。7.2 财务状况模拟 会计账簿采用复式记账法逐笔登记。本店为学生小本经营，故尽量做到现金交易，不出现应收应付账款、银行借款和融资等，故仅设置利润表一项会计报表。 利润表编制单位： 20 年度 单位：元 工程 本期金额一、营业收入 减：营业本钱 营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 资产减值损失 加：公允价值变动收益损失以“号填列 投资收益损失以“号填列 其中：对联营企业和合营企业的投资收益二、营业利润亏损以“号填列 加：营业外收入 减：营业外支出 其中：非流动资产处置损失三、利润总额亏损以“号填列 减：所得税费用四、净利润净亏损以“号填列 说明：该报表每季度填制一次。7.3 盈亏平衡点预期 预期盈亏平衡点在正式开业后一年左右。参考文献1 英成功、吕大伟等，全国高等商科院校大学生市场营销大赛参赛作品?“叮当宠物店创业方案书?，2021 年 4 月；2 南京职业教育与社会教育网，DIY 植物宠物店创业经营企划书；3 阳光巴士创业指导机构，?DIY 植物宠物创业方案?；4 ?2021-2021 年中国宠物市场调研及行业开展分析研究报告?；