机械行业网络营销分析报告)23590.docx

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1、机械行业网络营销分析报告一、 机械行业企业网络营销开展情况分析1、市场概况 220044年我国国机械工工业在遭遭遇突如如其来的的“宏观紧紧缩”冲击的的情况下下，实现现了较快快的增长长，预计计机械工工业20004年年全年产产销增幅幅将比去去年300%以上上的水平平有较大大回落，但但增幅仍仍可达到到15-20%，预计计明年全全行业的的经济运运行将由由近两年年的持续续高速增增长回归归到155%左右右的正常常年景的的发展速速度。在在国家宏宏观调控控的指引引下，预预计今明明两年电电力设备备、船舶舶制造、石石油和化化工设备备制造业业仍将高高速发展展。 工工程机械械：行业业继续低低谷徘徊徊 220044年前

2、99个月整整个工程程机械行行业实现现产品销销售收入入498812996万元元，利润润总额22789975万万元，应应收账款款125514117万元元，分别别同比增增长133.955%、-10.77%和222.622%。需需求下降降，产品品价格下下调，原原材料价价格上涨涨，应收收账款大大幅增长长造成坏坏账准备备增加。这这些因素素的出现现说明工工程机械械行业的的景气低低谷已经经出现。 加加息等重重大事件件推迟了了行业的的复苏，同同时预示示着20005年年国家将将执行中中性偏紧紧的宏观观政策，我我们预测测下一个个拐点将将至少推推迟到220055年底。中中国工程程机械市市场已成成为全球球最具发发展活力

3、力的市场场，预计计到20010年年和20020年年的年均均增长率率分别为为17.17%和100.311%，远远远高于于全球工工程机械械市场的的平均增增长率。 电电力设备备：来年年电网设设备增两两成以上上 在在20004年全全国电力力供需缺缺口达到到高峰的的背景下下，20004年年发电设设备子行行业保持持了高速速扩张势势头，预预计全年年发电设设备产量量将达到到75000万千千瓦左右右，比去去年全年年产量337000万千瓦瓦增长1100%左右。而而20005年发发电设备备子行业业增长大大幅放缓缓到100%220%之之间。 预预计20005年年国家电电网公司司和南方方电网公公司总共共将投资资1455

4、0亿元元用于电电网建设设，比220044年增长长20%左右。由由于电网网设备行行业的运运行情况况与全国国电网建建设投资资金额线线性相关关，可以以认为220055年电网网设备行行业会在在20004年高高速增长长的前提提下，再再维持220%以以上的快快速增长长。 船船舶制造造业：三三大产品品值得看看好 世世界经济济形势的的向好、我我国外贸贸的快速速发展以以及211世纪中中国海洋洋事业的的需求与与造船业业的发展展使命，这这三大因因素共同同作用，决决定着中中国船舶舶制造业业未来的的长足发发展。此此外，以以中国为为首的世世界港口口建设在在20006年至至20007年又又进入高高峰期，船船用柴油油机，集集

5、装箱及及其起重重机械等等三大产产品值得得看好。 中中国造船船业现阶阶段面临临的主要要问题不不是造船船能力过过剩，而而是严重重缺少大大型造船船设施，不不能满足足国内船船东需求求的问题题。国际际上，中中国船舶舶工业世世界位次次连续99年居世世界第三三位，与与日韩两两国差距距在逐步步缩小。国国家船舶舶工业中中长期产产业政策策“5311工程”的顺利利实施和和三大造造船基地地的加速速推进，中中国在未未来100年中较较有可能能成为世世界船舶舶的第一一制造大大国。 过过去155年的数数据表明明，世界界集装箱箱与造船船呈基本本正相关关。我们们预计未未来世界界集装箱箱制造业业年均增增长率在在10%-155%之间

6、间。中集集集团全全球市场场称老大大，连续续5年保保持行业业第一，世世界市场场占有率率为500%左右右，其半半挂车产产销量五五年内也也有望夺夺世界第第一，占占有全球球箱式半半挂车市市场100%以上上。 汽汽车及零零部件：上升周周期中的的波动 汽汽车产销销增速放放缓，利利润落后后于销量量的增长长：预计计全年产产销汽车车5055万辆，同同比增长长15%，明年年全行业业也不会会有太大大的起色色，整体体态势呈呈现为上上升周期期中的短短期波动动。 子子行业出出现分化化：替代代性需求求使重卡卡、大客客销量高高速增长长；潜在在消费者者减少和和持币待待购心理理使得轿轿车销售售势头趋趋缓。 成成本接近近刚性之之后

7、产品品价格下下跌使轿轿车企业业利润将将来出现现负增长长：汽车车尤其是是轿车产产销初具具规模后后，成本本下降空空间减小小。通过过降价扩扩大产销销规模，降降低成本本，以保保持盈利利和销量量同步的的模式已已经失效效，即便便优势轿轿车企业业的利润润增长也也已现出出疲态，行行业利润润明年会会出现负负增长。重重卡子行行业产销销两旺，但但短期内内市场容容量增长长空间有有限：公公路物流流总量的的上升和和治理超超载后产产生的替替代性需需求是重重卡销量量上升的的动力；但随着着运输效效率的提提高，市市场容量量增长空空间有限限。大型型客车今今后几年年复合增增长率在在10%以上：城市化化进程的的不断前前进、公公路客车车

8、和公交交客车向向大型化化发展的的趋势以以及大客客不可替替代的便便利性将将推动大大客行业业稳定增增长。 缝缝制设备备：后配配额时代代的投资资拉动 经经过多年年的发展展，缝制制设备行行业已是是中国最最具竞争争力的行行业之一一。目前前我国缝缝纫机产产量占全全球产量量的700%以上上，其中中：家用用机占全全球产量量的755%以上上，工业业机约占占全球产产量的770%，绣绣花机占占全球产产量的770%以以上。中中国已经经无可争争议地成成为“世界第第一”的缝制制设备大大国。行行业内呈呈现民企企、国有有、外资资三足鼎鼎立的格格局，其其中民企企凭借良良好的经经营机制制，占据据半数的的市场份份额。 平平缝机、包

9、包缝机是是产销量量最大的的机型，生生产的企企业众多多，规模模厂商利利用成本本优势，通通过降价价挤压中中小厂商商，20005年年会延续续价格竞竞争的格格局。在在特种机机市场，需需求量小小，产品品保持较较高的利利润率，主主要是主主流厂商商在生产产。在服服装需求求快速成成长、出出口贸易易量增加加、设备备更新、进进口替代代等四驾驾马车的的拉动下下，缝制制行业进进入快速速发展阶阶段。面面对持续续增长的的市场需需求，企企业积极极备战，纷纷纷扩大大产能。预预计20005年年国内企企业的产产能在7700万万台左右右，而需需求量在在8000-10000万万台左右右，供求求之间依依然有较较大差距距，行业业持续看看

10、好。工程机械行行业活力力与压力力并存 目前，国际际工程机机械制造造业700%的市市场份额额被133家跨国国公司所所占有，这这些发展展上百年年的跨国国公司无无一例外外都在中中国建立立了生产产或销售售基地，成成为国内内企业强强有力的的竞争对对手。卡卡特彼勒勒、小松松、日立立、林德德、沃尔尔沃、利利勃海尔尔、宝马马、丰田田等陆续续在中国国独资建建厂或合合资建厂厂，韩国国现代、大大宇等企企业在中中国发展展迅猛，国国内挖掘掘机900%被中中外合资资或外商商独资所所占领。外外资并购购作为国国外企业业在中国国实施本本土化策策略的另另一途径径已在陆陆续上演演，20003年年卡特彼彼勒与山山工集团团签订意意向协

11、议议，整体体收购山山东工程程机械有有限公司司，并与与徐工集集团、三三一重工工有广泛泛的联系系。 近近几年，中中国市场场成为国国际工程程机械盈盈利的重重要来源源，中国国长期发发展的前前景还将将继续吸吸引国外外同行。国国际跨国国企业的的技术、品品牌处于于绝对的的优势地地位，预预计在行行业处于于调整时时还将有有大量的的外资并并购发生生，这对对国内企企业来说说既是快快速发展展的活力力，也是是面临的的强大压压力。2、机械行行业用网网状况根据CINNNC第第十三次次中国互互联网络络发展状状况统计计报告：在中国国大陆，已已经有117966万商业业决策相相关人员员（企事事业单位位管理人人员、专专业技术术人员）

12、经经常使用用互联网网。 根据220044中国企企业名录录数据据库中显显示：220044年，全全国各省省、直辖辖市企业业数量三三甲分别别为广东（44712269）、山山东（33886689）、江江苏（33234401）；全国还还有内蒙蒙、青海海、贵州州、西藏藏等八个个省/直直辖市企企业数量量不足十十万；220044年全国国各省、直直辖市企企业累加加数量为为近5339万家家。 5399万家企企业与117966万与商商业决策策相关人人士这两两项数据据的对比比意味着着绝大多多数商业业决策相相关人士士已经上上网！而事实上，机机械企业业尚未给给予网络络这一有有效传播播信道足足够重视视，与消消费品企企业相比

13、比，机械械企业对对网络这这一有效效传播信信道的重重视就更更加缺乏乏。 另据新华网网报道，一一位黑龙龙江客商商在互联联网上搜搜索到了了温州某某电工机机械厂的的主页，根根据网页页上的提提示向该该厂发出出了订货货的电子子邮件。这这本是一一笔不小小的“电子商商务”，可是是半个月月过去了了，电子子邮件石石沉大海海，这家家机械厂厂一点反反应也没没有。对对网站内内容维护护及信息息处理的的不及时时，使得得企业上上网基本本上成了了摆设，企企业宣传传的职能能没有完完成，对对企业销销售任务务的贡献献更是甚甚微。互联网特有有的无限限量、实实时、交交互与超超越时空空的特点点，使得得企业与与企业之之间沟通通模式的的巨变成

14、成为必然然。令人人遗憾的的是：多多数的企企业并未未意识到到这一点点，随意意打开一一些企业业网站，清清一色的的实质定定位是企企业形象象的宣传传，而且且大多数数企业网网站建成成后便经经久不变变或只更更新一些些动态的的企业消消息。调查发发现，550%机机械企业业网站的的aleexa世世界排名名在1000万以以外，表表明该网网站日访访问量在在50以以内，说说明网站站推广力力度不够够，现有有的网站站推广手手段效果果不明显显；另有有50%的机械械企业网网站平均均世界排排名在550万左左右，表表明日访访问量约约在1000以内内。对于于goooglee搜索引引擎的重重要性评评估（PPageeRannk值）调调

15、查发现现，约有有40%的网站站PR分分值为22，表明明基本未未做网络络营销推推广，企企业网站站整体性性能有待待提升；30%的网站站PR分分值为33，表明明网站性性能尚可可；另有有30%的机械械企业网网站PRR分值在在4以上上（包含含4），表表明网站站做过网网络营销销优化和和推广，取取得了一一定的效效果。以上数数据从一一个侧面面显示出出企业对对于自身身网站推推广重视视程度的的现状。企企业在进进行电子子商务活活动时，不不免陷入入这样的的误区：我有网网络意识识，我们们公司率率先建立立了网站站，并且且我还雇雇佣了专专人对公公司网站站进行管管理和维维护，我我网站的的内容既既有企业业形象宣宣传更有有产品展

16、展示，接接下来我我就可以以等着定定单上门门了。 诸多事实表表明：企企业对自自身网站站推广的的忽视，是是制约机机械企业业电子商商务取得得长足发发展的瓶瓶颈。通过对机械械企业进进行网络络营销时时面对的的误区分分析，说说明这正正是目前前机械企企业置疑疑电子商商务效果果的症结结所在。机机械企业业只有意意识到这这些关于于网络营营销和电电子商务务的事实实，才可可能做到到对症下下药，做做好自身身电子商商务和网网络营销销的规划划。二、 机械行业网网络营销销开展策策略与步步骤机械企业选选择网站站推广信信道应该该从如下下几个方方面来评评估： (一)、效效果性：效果性性主要从从两个方方面受众规规模和受受众质量量来进

17、行行评估。 1、受受众规模模： a、 第十三三次CNNNICC调查结结果显示示，搜索索引擎是是83.4%的的用户得得知新网网站的主主要途径径，即超超过14497万万的商业业决策相相关人士士会将搜搜索引擎擎作为查查找新网网站的主主要途径径。 b、阿阿里巴巴巴自己最最新公布布的数字字称阿里里巴巴买买家的数数量是442万。 c、行行业BttoB模模式电子子商务网网站平均均注册会会员数不不超过万万家，大大多数只只有几千千家。ggooggle中中文搜索索引擎和和百度搜搜索引擎擎分别占占有搜索索引擎市市场400%左右右的市场场，这一一受众规规模是新新浪、搜搜狐的88倍左右右。 但目前机械械企业在在选择网网

18、络营销销的方式式时，却却出现了了重阿里里巴巴和和行业BBtoBB模式电电子商务务网站而而轻搜索索引擎；在搜索索引擎中中重新浪浪搜狐而而轻GOOOGLLE和百百度的现现象，这这与企业业网络营营销的实实际需要要发生了了严重的的偏离。 2、受受众质量量 a、阿阿里巴巴巴和行业业BtooB模式式电子商商务网站站的受众众具有很很强的目目的性，受受众质量量较好。b、搜搜索引擎擎由于具具有强的的信息靶靶向性，因因此在受受众质量量上能满满足机械械企业宣宣传的需需要。 （二）、效效益性 a、阿阿里巴巴巴会员需需加入阿阿里巴巴巴城信通通，一年年的费用用23000元。b、行行业BttoB模模式电子子商务网网站依据据

19、影响力力的不同同，收费费标准也也不同。c、ggooggle搜搜索结果果优化的的购买价价格为22万/年年左右，网网站点击击次数不不限。d、百百度竞价价排名的的购买价价格为每每点击价价格0.3元起起。 （三）、便便利性： googlle左侧侧优化服服务和新新浪企业业服务都都具有使使用方便便的特点点，一次次购买之之后，就就可以放放心使用用，不必必再派专专人进行行维护；而阿里里巴巴和和行业的的电子商商务网站站由于其其产品和和企业信信息是依依靠登陆陆时间排排序的，这这就需要要派专人人进行维维护，从从一定程程度上违违背了电电子商务务便利性性的特点点，不过过有些行行业电子子商务网网站也开开始模仿仿新浪企企业

20、服务务或百度度竞价排排名的收收费模式式。三、 机械行业企企业网络络营销典典型案例例青岛天成公公司是一一家传统统的机械械公司，从从20001年开开始通过过互联网网来宣传传自己的的公司。一一开始只只是通过过一些免免费的信信息发布布手段，搜搜索引擎擎的注册册来宣传传自己，虽虽然只是是这样但但还是有有一点的的效果。到到下半年年公司负负责人决决定要注注册自己己的域名名建立自自己的企企业网站站。对于中小企企业来讲讲，在当当时的背背景下，企企业想在在网络上上投的钱钱是非常常少的，除除了域名名，空间间的钱，其其它的包包括网站站的建设设，宣传传推广等等方面的的工作都都不想投投入钱，这这是因为为在当时时企业还还对

21、此存存有疑虑虑，幸好好当时赶赶上了网网络经济济泡沫破破灭之前前的最后后一班车车，就是是当时还还有不少少免费的的东西可可以利用用，包括括搜索引引擎的注注册，产产品信息息的发布布等等。通通过这些些手段之之后，企企业负责责人看到到了其中中所带来来的一些些效果，并并且做成成了第一一笔生意意，这使使他们感感到非常常的不错错，没想想到互联联网真的的有作用用。在看到这种种情况之之后，青青岛天成成公司注注册了网网络实名名“免烧砖砖”，并对对网站实实施了针针对搜索索引擎的的优化等等工作。同同时，结结合公司司的业务务特点，天天成公司司选择了了若干相相关关键键词，登登录了门门户网站站搜索引引擎。此此外，天天成公司司

22、继续在在各类BB2B电电子商务务网站进进行商务务信息发发布。这些网络营营销工作作的实施施为天成成公司开开展网络络营销打打下了良良好的基基础。220033年以来来，互联联网复苏苏，网络络经济的的快速发发展，也也使天成成公司的的网络营营销策略略与活动动走上了了快车道道，并从从网络营营销活动动中得到到了更加加深厚的的回报，这这更加坚坚定了天天成公司司深入开开展网络络营销的的信心，并并为机械械行业企企业开展展网络营营销总结结了宝贵贵的经验验。11.21.202200:3600:36:0422.11.2112时36分12时36分4秒11月. 21, 2221 十一月 202212:36:04 上午00:36:042022年11月21日星期一00:36:04