体育经纪人实践体育硕士copy.ppt

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1、体育经纪实践体育经纪实践第一章第一章 市场经济市场经济第一节第一节第一节第一节 市场经济概述市场经济概述市场经济概述市场经济概述一、市场一、市场(一一)市场的概念市场的概念市场是一种以商品交换为内容的经济联系形式。市场是一种以商品交换为内容的经济联系形式。市场有三层基本含义市场有三层基本含义:1.1.商品交换的场所商品交换的场所2.2.商品交换的总和商品交换的总和3.3.有购买力的需求有购买力的需求(二二二二)市场的产生和发展市场的产生和发展市场的产生和发展市场的产生和发展 市场是商品经济的范畴。市场的产生是社会市场是商品经济的范畴。市场的产生是社会分工和商品交换的产物。它是随着社会分工的分工

2、和商品交换的产物。它是随着社会分工的产生而产生产生而产生,并随着商品交换的发展而发展的。并随着商品交换的发展而发展的。形成市场必须有三个基本条件形成市场必须有三个基本条件:n n买卖双方，买卖双方，n n可供交换的商品，可供交换的商品，n n可供交易的场所以及买卖双方可以接受的交易可供交易的场所以及买卖双方可以接受的交易条件。条件。只有具备以上条件，才能形成真正的市场。只有具备以上条件，才能形成真正的市场。n n市场的发展大致经历了两个阶段市场的发展大致经历了两个阶段市场的发展大致经历了两个阶段市场的发展大致经历了两个阶段:1.1.自然经济的发展阶段。在自然经济条件下自然经济的发展阶段。在自然

3、经济条件下,由由于社会生产力水平较低于社会生产力水平较低,商品交换的范围和空间相对商品交换的范围和空间相对狭小狭小,市场仅仅是交换的场所。这一时期的市场主要市场仅仅是交换的场所。这一时期的市场主要是指前资本主义市场是指前资本主义市场,它是以集贸市场作为基础，社它是以集贸市场作为基础，社会生产方式是小生产为主会生产方式是小生产为主,主要是小农经济和手工业主要是小农经济和手工业作坊。作坊。2.2.市场经济的发展阶段。进入资本主义社会后市场经济的发展阶段。进入资本主义社会后,工业革命使劳动生产率空前提高，商品经济得到了工业革命使劳动生产率空前提高，商品经济得到了迅速发展，市场发生了巨大变化，商品经济

4、代替了迅速发展，市场发生了巨大变化，商品经济代替了自然经济。自然经济。二、市场机制二、市场机制二、市场机制二、市场机制(一一)市场机制的概念市场机制的概念 市场机制是指构成市场的各个要素之市场机制是指构成市场的各个要素之间的有机联系及其相互作用。主要包括供间的有机联系及其相互作用。主要包括供求机制、价格机制和竞争机制。求机制、价格机制和竞争机制。n n价格机制价格机制n n供求机制。供求机制。n n竞争机制。竞争机制。(二二)市场机制的作用过程市场机制的作用过程 市场机制的作用是使经济活动遵循价值规律的要求,适应供求关系的变化,通过价格杠杆和竞争机制的功能,引导社会资源的合理流动。n n 市场

5、机制调节的特点市场机制调节的特点市场机制调节的特点市场机制调节的特点：1 1、市场机制中价格信号的作用是以利润为导向的、市场机制中价格信号的作用是以利润为导向的,直接影响市场参与者的利益、市场参与者之间有着鲜直接影响市场参与者的利益、市场参与者之间有着鲜明的个体利益差别明的个体利益差别,他们在竞争压力和自身利益动力的他们在竞争压力和自身利益动力的作用下作用下,不断追逐价格信号不断追逐价格信号,对价格信号反应敏捷。对价格信号反应敏捷。2 2、价格信号的调节作用是双向的、价格信号的调节作用是双向的,同时调节供给和同时调节供给和需求。需求。3 3、在市场机制调节下、在市场机制调节下,由于生产要素市场

6、的存在由于生产要素市场的存在,资资源的流动性强源的流动性强,价格信号既能较好地引导增量投向来改价格信号既能较好地引导增量投向来改变产业结构变产业结构,也可有效地进行存量调整也可有效地进行存量调整,使资源配置的存使资源配置的存量可以通过要素市场迅速重组量可以通过要素市场迅速重组,适应需求结构的变化。适应需求结构的变化。三、市场功能三、市场功能 市场功能是市场所具有的客观职能,只要有市场存在，有市场活动存在，市场功能就会发挥作用。n n商流功能n n物流功能n n信息流功能n n经济联系功能四、市场经济四、市场经济四、市场经济四、市场经济 （一）自然经济（一）自然经济 自然经济就是自给自足的经济。

7、自然经济的自然经济就是自给自足的经济。自然经济的基本特征：基本特征：1 1、自然经济立足于生产者本身的消费，生、自然经济立足于生产者本身的消费，生产的发展以人的需要为限度产的发展以人的需要为限度,温饱即安。温饱即安。2 2、自然经济只注意生产、自然经济只注意生产,而忽视交换而忽视交换,忽视忽视贸易。贸易。3 3、自然经济下生产的分工和协作主要限于、自然经济下生产的分工和协作主要限于经济体经济体(家庭、公社、庄园家庭、公社、庄园)内部内部,排斥社会范围排斥社会范围内的分工。内的分工。(二二)商品经济与市场经济商品经济与市场经济 l、商品经济：商品经济是一种以交换为直接目的和联系方式的经济形态,也

8、是与自然经济相对应的一种经济形态。2.市场经济：市场经济本质上等同于商品经济，区别在于市场经济是商品经济的发达形式,是高度社会化的商品经济。第二节第二节 市场体系市场体系一、市场体系一、市场体系 (一一)市场分类市场分类 1 1、按构成市场交易对象的商品形态分类：、按构成市场交易对象的商品形态分类：商品、资金、技术、信息、劳动力、房地产、商品、资金、技术、信息、劳动力、房地产、服务、文化、旅游等市场。服务、文化、旅游等市场。2 2、按市场地理位置分类：国内市场、国际、按市场地理位置分类：国内市场、国际市场、区域市场、城市市场、农村市场。市场、区域市场、城市市场、农村市场。3 3、按达成交易时间

9、与实物交换时间的差别、按达成交易时间与实物交换时间的差别分为：现货市场、远期交易市场、期货市场。分为：现货市场、远期交易市场、期货市场。(二二)市场体系市场体系 市场体系是相互联系的各类市场的有机统一体,它不仅包括消费品和生产资料等商品市场，而且还包括资本市场、劳动力市场、技术市场、信息市场以及房地产市场等生产要素市场。商品市场与生产要素市场是构成市场体系的两大支柱市场体系结构图市场体系结构图市场体系市场体系商品市场生产要素市场消费品市场生产资料市场金融市场（资本市场）劳动力市场技术市场农产品市场工业消费品市场文化市场体育市场旅游市场信息市场能源物质原材料银行证卷保险房地产市场地产房产第二章第

10、二章 经纪人概述经纪人概述第一节第一节第一节第一节 经纪人概念及活动特点经纪人概念及活动特点经纪人概念及活动特点经纪人概念及活动特点一、经纪人概念一、经纪人概念 中国经济大辞典中国经济大辞典对经纪人作了如下定义对经纪人作了如下定义:经纪人经纪人,中间商人中间商人,旧时称搪客旧时称搪客,处于独立地位处于独立地位,作为买卖双方的媒作为买卖双方的媒介介,促成交易以赚取佣金的中间商人。促成交易以赚取佣金的中间商人。美国市场学家菲利浦美国市场学家菲利浦-R-R特奥拉在特奥拉在国际市场经营国际市场经营一书中称一书中称:“:“经纪人是提供廉价代理人服务的各种中间人经纪人是提供廉价代理人服务的各种中间人的总称

11、的总称,他们与客商之间无连续性关系。他们与客商之间无连续性关系。国家工商行政管理局根据我国经纪业发展的实践颁国家工商行政管理局根据我国经纪业发展的实践颁布的布的经纪人管理办法经纪人管理办法中规定中规定:经纪人经纪人,是指是指“在经济活在经济活动中动中,以收取佣金为目的以收取佣金为目的,为促成他人交易而从事居间、为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。织。据此规定据此规定,经纪人的概念包括四个层次经纪人的概念包括四个层次:(1):(1)经纪人在经纪人在经济活动中以收取佣金为目的经济活动中以收取佣金为目的;(2);(

12、2)经纪人为促成他人交经纪人为促成他人交易而进行服务活动易而进行服务活动;(3);(3)经纪人的活动形式主要包括居经纪人的活动形式主要包括居间、行纪、代理等间、行纪、代理等;(4);(4)经纪活动主体分别为公民、法人经纪活动主体分别为公民、法人和经济组织。和经济组织。n n居间：为双方当事人调介或说合。n n行纪也叫“牙行”、经纪“。是指接受委托人的委托,以自己的名义进行买卖或其他业务而取得报酬的活动n n代理：受当事人委托，代表他进行某种活动。二、经纪活动的特点二、经纪活动的特点经纪活动具有以下几个特点经纪活动具有以下几个特点:(一一)经纪活动的广泛性。经纪活动属于市场经济范经纪活动的广泛性

13、。经纪活动属于市场经济范畴畴,是市场经济的伴生物；是市场经济的伴生物；(二二)经纪活动中经纪主体只提供服务经纪活动中经纪主体只提供服务,不从事直接经不从事直接经营；营；(三三)经纪活动中经纪人不占有商品经纪活动中经纪人不占有商品,不拥有货币；不拥有货币；(四四)经纪活动的报酬性；经纪活动的报酬性；(五五)经纪活动的隐蔽性和非连续性；经纪活动的隐蔽性和非连续性；（六）在经纪活动中，经纪人需承担相应的民事责（六）在经纪活动中，经纪人需承担相应的民事责任。任。第二节第二节 经纪人地位及作用经纪人地位及作用一、经纪人在市场经济运行中的地位一、经纪人在市场经济运行中的地位 经纪人的基本职能是媒介商品交换

14、经纪人的基本职能是媒介商品交换,因此因此,经纪人在经纪人在市场经济中的地位从根本上说是由社会再生产中交换的市场经济中的地位从根本上说是由社会再生产中交换的地位所决定的。地位所决定的。在社会再生产的四个环节中在社会再生产的四个环节中,生产表现为起点生产表现为起点,是根是根本本,是决定着其他各个环节的是决定着其他各个环节的;消费表现为终点消费表现为终点,是生产的是生产的最后完成；分配和交换表现为中间环节最后完成；分配和交换表现为中间环节,联结着生产和联结着生产和消费。可见消费。可见,交换是社会再生产中所不可缺少的中间环交换是社会再生产中所不可缺少的中间环节节,处于生产与消费的中间地位。处于生产与消

15、费的中间地位。在商品生产的条件下在商品生产的条件下,专门媒介商品交换的商业专门媒介商品交换的商业,也也就是生产与消费的中介。商业的这种地位就是生产与消费的中介。商业的这种地位,说明它一头说明它一头联系生产联系生产,一头联系消费一头联系消费,与生产紧密相联与生产紧密相联,与消费息息相与消费息息相关。关。经纪人的职能同商业职能是一致的经纪人的职能同商业职能是一致的,作为商业活动作为商业活动重要组成部分的经纪活动具有商业活动一样的地位。如重要组成部分的经纪活动具有商业活动一样的地位。如果说果说,商业是地区、工农、城乡之间的桥梁和纽带商业是地区、工农、城乡之间的桥梁和纽带,那么那么,经纪人则是商业活动

16、的桥梁和纽带经纪人则是商业活动的桥梁和纽带,以媒介市场买卖、以媒介市场买卖、供求等为天职的经纪人供求等为天职的经纪人,在大力发展社会主义市场经济在大力发展社会主义市场经济的今天的今天,有着不可忽视的地位有着不可忽视的地位,而且随着社会主义市场经而且随着社会主义市场经济的发展济的发展,经纪人的这种地位会越来越明显地表现出经纪人的这种地位会越来越明显地表现出来。来。二、经纪人在市场经济运行中的作用二、经纪人在市场经济运行中的作用n n 加速信息的传播和交流n n 促进商品的流通.n n 有利于资源的合理配置n n 促进市场的规范和发展n n 有利于降低社会生产成本n n 有利于改革开放的进行第三节

17、第三节 经纪人权利和义务经纪人权利和义务 一、经纪人的权利一、经纪人的权利 1 1、在法律法规允许的范圈内开展经纪活动、在法律法规允许的范圈内开展经纪活动2 2、依照法律法规及合同约定获得佣金、依照法律法规及合同约定获得佣金3 3、请求支付成本费用的权利、请求支付成本费用的权利4 4、当委托人故意隐瞒事实真相或有欺诈行为时、当委托人故意隐瞒事实真相或有欺诈行为时,拒绝或者终止为其提供经纪服务。拒绝或者终止为其提供经纪服务。5 5、经纪人发现委托人不具有履约能力时、经纪人发现委托人不具有履约能力时,可立可立即终止经纪活动。即终止经纪活动。6 6、法律法规规定的其他权利、法律法规规定的其他权利二、

18、经纪人的义务二、经纪人的义务1、如实介绍2、公正中介3、制作文书4、保守机密5、不接受额外给付6、不从事违禁商品的经纪活动7、依法纳税并接受行政监督第四节第四节 经纪收入经纪收入 经纪收入是经纪人从事经纪活动而获得的收入。由经纪收入是经纪人从事经纪活动而获得的收入。由于经纪活动中不买卖商品，经纪人在经纪活动中以收取于经纪活动中不买卖商品，经纪人在经纪活动中以收取佣金为目的佣金为目的,为促成他人交易而提在中介服务为促成他人交易而提在中介服务,因此因此,经纪经纪收入的唯一来源就是经纪人获得的佣金。收入的唯一来源就是经纪人获得的佣金。一、佣金概念一、佣金概念 佣金是委托人依照法律规定或双方约定，因经

19、纪业佣金是委托人依照法律规定或双方约定，因经纪业务而至付给经纪人的报酬，是经纪人从事经纪活动的合务而至付给经纪人的报酬，是经纪人从事经纪活动的合法收入。法收入。二、佣金种类二、佣金种类二、佣金种类二、佣金种类 1 1、法定佣金：经纪人从事特定经纪业务时、法定佣金：经纪人从事特定经纪业务时按照国家对特定经纪业务规定的佣金标准获得按照国家对特定经纪业务规定的佣金标准获得的佣金。的佣金。2 2、自由佣金：经纪人按照经纪人与委托人、自由佣金：经纪人按照经纪人与委托人协商确定的佣金标准获得的佣金。协商确定的佣金标准获得的佣金。三、佣金的支付三、佣金的支付n n支付时间支付时间n n支付方式支付方式四、佣

20、金的防四、佣金的防甩甩 （1）佣金被甩“委托人以种种理由不按合同规定而拒付佣金的现象 （2）防止佣金被甩的方法 预收费用、予收佣金、签订“专有经纪权合同“、公证或到工商行政管理机关进行合同鉴证第六节第六节 经纪人员素质经纪人员素质一、合理的知识结构n n 基础知识n n 专业知识n n 辅助知识二、较强的信息意识和对市场机会的把握能力三、自觉的法律观念四、诚实守信五、具有公关能力六、良好的心理素质第三章第三章 体育经纪体育经纪第一节 体育经纪概述 一、概念 1、体育经纪活动：是经纪人在各类体育活动中，为获取佣金而进行的居间、行纪、代理等经纪活动。2、体育经纪人：指在各类体育活动中，从事居间、行

21、纪、代理等经济业务，并从中收取佣金的公民、法人和其他经济组织。二、分类二、分类二、分类二、分类 1 1、运动员经纪：从事运动员经纪活动，包括运动、运动员经纪：从事运动员经纪活动，包括运动员转会、参加比赛、形象开发、投资、法律保障、保险员转会、参加比赛、形象开发、投资、法律保障、保险以及其他日常事物管理等。以及其他日常事物管理等。2 2、体育赛事经纪：推广、策划、组织、宣传、包、体育赛事经纪：推广、策划、组织、宣传、包装、赞助体育比赛，以及体育比赛的广告代理、电视转装、赞助体育比赛，以及体育比赛的广告代理、电视转播权开发、比赛冠名权开发以及比赛特许产品开发等播权开发、比赛冠名权开发以及比赛特许产

22、品开发等 3 3、体育组织经纪：代理俱乐部、运动队、体育组、体育组织经纪：代理俱乐部、运动队、体育组织所委托的业务，如俱乐部、运动队的资产重组和改织所委托的业务，如俱乐部、运动队的资产重组和改制、商业赞助、特许产品开发等。制、商业赞助、特许产品开发等。三、体育市场三、体育市场三、体育市场三、体育市场 体育经纪是体育市场中的重要组成部分，体育经纪是体育市场中的重要组成部分，属于体育中介市场领域。体育市场是以商品的属于体育中介市场领域。体育市场是以商品的形式向社会成员提供体育的物质产品和服务产形式向社会成员提供体育的物质产品和服务产品的场所。体育市场的商品是体育的物质产品品的场所。体育市场的商品是

23、体育的物质产品和服务产品，体育物质产品主要是比赛以及由和服务产品，体育物质产品主要是比赛以及由比赛而延生出来的其他商品，如特许产品、媒比赛而延生出来的其他商品，如特许产品、媒体产品等；体育服务产品是健身服务、中介服体产品等；体育服务产品是健身服务、中介服务、体育旅游服务、运动项目培训服务、体育务、体育旅游服务、运动项目培训服务、体育咨询服务。咨询服务。体育市场结构体育市场结构体育市场结构体育市场结构体育市场物质产品市场服务产品市场竞赛表演市场特许产品市场健身服务 中介服务 媒体产品市场体育旅游服务 运动项目培训服务 体育咨询服务 人力资源四、体育经纪与体育市场的关系四、体育经纪与体育市场的关系

24、 1、体育经纪是体育市场的重要组成部分；2、体育经纪活动的发展推动了体育市场各个领域的繁荣发展；3、体育市场的繁荣和健全为体育经纪提供机会和发展空间。五、体育经纪人的作用五、体育经纪人的作用n n扩大了体育市场的范围，提高了体育市场的层次；n n提高了合作的成功率；n n减少合作主体之间的矛盾；六、体育经纪人禁止行为六、体育经纪人禁止行为六、体育经纪人禁止行为六、体育经纪人禁止行为 1 1、隐瞒与经纪活动有关的重要事项；、隐瞒与经纪活动有关的重要事项；2 2、超越其核准的经纪业务范围；、超越其核准的经纪业务范围；3 3、向当事人收取佣金以处的酬金和物品；、向当事人收取佣金以处的酬金和物品；4

25、4、采取欺诈、胁迫、贿赂、恶意串通手段、采取欺诈、胁迫、贿赂、恶意串通手段损害当事人利益；损害当事人利益；5 5、通过底毁其他体育经纪人或者支付介绍、通过底毁其他体育经纪人或者支付介绍费等不正当手段承揽业务；费等不正当手段承揽业务；6 6、法律法规禁止的其他行为。、法律法规禁止的其他行为。七、法律责任七、法律责任七、法律责任七、法律责任 1 1、体育经纪人违反法律法规给当事人造成、体育经纪人违反法律法规给当事人造成经济损失的，应当承担赔偿责任。经济损失的，应当承担赔偿责任。2 2、经纪人与委托人发生争议，可协商解、经纪人与委托人发生争议，可协商解决，也可以依照双方约定或者事后达成的仲裁决，也可

26、以依照双方约定或者事后达成的仲裁协议向仲裁机构申请仲裁；未作约定，事后又协议向仲裁机构申请仲裁；未作约定，事后又未成成仲裁协议的，可以向人民法院起诉。未成成仲裁协议的，可以向人民法院起诉。3 3、体育、工商行政管理部门在各自职权范、体育、工商行政管理部门在各自职权范围内依据法律法规对体育经纪人的日常经纪活围内依据法律法规对体育经纪人的日常经纪活动进行监督检查，并依情况进行处理：动进行监督检查，并依情况进行处理：4 4、未经登记注册、擅自从事体育经纪活动、未经登记注册、擅自从事体育经纪活动的，工商行政管理部门予以取缔，并依照有关的，工商行政管理部门予以取缔，并依照有关法律、法规没收非法所得；法律

27、、法规没收非法所得；5 5、对于违反登记注册、广告、反不正当竞、对于违反登记注册、广告、反不正当竞争、消费者权益保护等法律、法规、规章的行争、消费者权益保护等法律、法规、规章的行为，按有关规定处理；为，按有关规定处理；6 6、对违反禁止行为的体育经纪人可处以罚、对违反禁止行为的体育经纪人可处以罚款、注销体育经纪人资格等处罚。对于触犯刑款、注销体育经纪人资格等处罚。对于触犯刑法构成犯罪的要移送司机机关依法追究其有当法构成犯罪的要移送司机机关依法追究其有当事人的刑事责任。事人的刑事责任。第二节第二节 体育经纪人申请、培训、注册体育经纪人申请、培训、注册一、申请 具有完全民事行为能力；具有从事经纪活

28、动所需要的知识和技能；有固定的住所，掌握国家有关的法律、法规和政策；申请经纪资格之前连续三年以上没有犯罪和经济违法行为；二、培训、考试二、培训、考试 根据国家工商行政管理局的规定，对申请从事体育经纪活动的人员除进行基本科目的考试“经纪人概论”、“法律知识”、“市场营销”及工商行政管理法规等，还要进行相应专业知识的考试。因此，体育经纪人培训和考试的工作由工商行政管理机关会同体育行业的主管部门共同完成。体育经纪从业人员取得体育经纪资格证书参加国家体育总局和国家工商行政管理局统一组织的体育经纪人资格考试，考试合格者，颁发体育经纪人资格证书。体育经纪人资格证书由国家工商行政管理局和国家体育总局授权的机

29、构核发。体育经纪资格证书实行年度检验制度，也由国家体育总局和国家工商行政管理局授权的机构办理。三、注册三、注册三、注册三、注册 以收取佣金为目的经营活动，独立从事体以收取佣金为目的经营活动，独立从事体育经纪活动的个人和从事体育经纪活动的组织育经纪活动的个人和从事体育经纪活动的组织必须经工商行政管理机关注册登记后成为合法必须经工商行政管理机关注册登记后成为合法的市场经营主体。可以注册登记为个体体育经的市场经营主体。可以注册登记为个体体育经纪人、合伙体育经纪人或体育经纪公司。纪人、合伙体育经纪人或体育经纪公司。除个人经纪人、合伙经纪组织、经纪公司除个人经纪人、合伙经纪组织、经纪公司外，其它经济组织

30、从事经纪活动，需经所在地外，其它经济组织从事经纪活动，需经所在地工商行政管理机关的审核批准，并重新登记注工商行政管理机关的审核批准，并重新登记注册或者变更登记。册或者变更登记。第三节第三节 体育经纪活动内容体育经纪活动内容 由于体育的普及性和体育竞赛市场的开阔性，体育由于体育的普及性和体育竞赛市场的开阔性，体育经纪活动的内容和范围都是十分广阔的、随着国家改革经纪活动的内容和范围都是十分广阔的、随着国家改革开放的进程以及体育职业化和商业化的不断发展，体育开放的进程以及体育职业化和商业化的不断发展，体育经纪业务的范围在不断扩大。在传统的运动员代理事务经纪业务的范围在不断扩大。在传统的运动员代理事务

31、基础上又增加了运动员无形资产开发、代理运动员投资基础上又增加了运动员无形资产开发、代理运动员投资和帮助运动员解决纠纷等事务；体育赛事已经成为重要和帮助运动员解决纠纷等事务；体育赛事已经成为重要而广泛的经纪内容，特别是商业性比赛，更是体育经纪而广泛的经纪内容，特别是商业性比赛，更是体育经纪人的用武之地；近年来，包装和代理运动队、俱乐部，人的用武之地；近年来，包装和代理运动队、俱乐部，参与俱乐部经营，代理体育组织等也都成为体育经纪人参与俱乐部经营，代理体育组织等也都成为体育经纪人积极进入的领域，体育经纪活动的内容大大拓宽。积极进入的领域，体育经纪活动的内容大大拓宽。一、代理运动员一、代理运动员n

32、n 代理运动员转会n n 代理运动员参赛n n 管理运动员日常事务n n 代理运动员解决纠纷n n 运动员无形资产开发n n 代理运动员投资n n 运动员职业和素质培养二、推广体育赛事二、推广体育赛事n n 推广已有体育赛事n n 策划组织新的赛事n n 举办商业性比赛三、包装和代理运动队三、包装和代理运动队n n 为运动队争取赞助n n 参与俱乐部资产重组四、代理体育组织四、代理体育组织四、代理体育组织四、代理体育组织 1 1、帮助体育组织开展宣传。树立品牌和形象，对、帮助体育组织开展宣传。树立品牌和形象，对体育组织进行商业包装，提高其行业地位，增加其商业体育组织进行商业包装，提高其行业地位

33、，增加其商业谈判筹码，为其大规模的商业推广做准备。谈判筹码，为其大规模的商业推广做准备。2 2、帮助体育组织开展市场调查研充，为其获取有、帮助体育组织开展市场调查研充，为其获取有关信息，提供订约和合作机会。关信息，提供订约和合作机会。3 3、帮助体育组织进行商业方面的开发，包括推广、帮助体育组织进行商业方面的开发，包括推广体育赛事，争取企业赞助，与赛事推广商或电视台谈判体育赛事，争取企业赞助，与赛事推广商或电视台谈判赛事推广和电视转播权出售，开发特许使用权等无形赛事推广和电视转播权出售，开发特许使用权等无形产，以及纪念品开发与销售等。产，以及纪念品开发与销售等。4 4、帮助体育组织处理日常事务

34、，协调解决有关的、帮助体育组织处理日常事务，协调解决有关的问题、争端，提供法律、政策、金融等方面的咨询。问题、争端，提供法律、政策、金融等方面的咨询。五、代理公司企业介入体育事务五、代理公司企业介入体育事务五、代理公司企业介入体育事务五、代理公司企业介入体育事务 1 1、帮助公司企业进行宣传、形象设计。、帮助公司企业进行宣传、形象设计。2 2、开展市场调查，帮助企业寻求市场定、开展市场调查，帮助企业寻求市场定位，寻找赛事赞助机会，制定赞助计划。位，寻找赛事赞助机会，制定赞助计划。3 3、代理企业与体育组织、媒体、社会有关部门的、代理企业与体育组织、媒体、社会有关部门的合作，就赛事举办、赞助、广

35、告、电视转播权等方面进合作，就赛事举办、赞助、广告、电视转播权等方面进行谈判，监督赛事的推广宣传工作，保证赛场、赛事转行谈判，监督赛事的推广宣传工作，保证赛场、赛事转播等对企业的广告宣传到位，赛后进行赞助和广告效果播等对企业的广告宣传到位，赛后进行赞助和广告效果的调研，并反馈给赞助企业。的调研，并反馈给赞助企业。4 4、帮助企业寻找体育明星代言人，并洽谈合作条、帮助企业寻找体育明星代言人，并洽谈合作条件。件。六、从事其他体育经纪活动六、从事其他体育经纪活动六、从事其他体育经纪活动六、从事其他体育经纪活动n n 现代体育经纪活动已不仅限于竞技体育、现代体育经纪活动已不仅限于竞技体育、而正在逐步渗

36、透到大众体育、体育经济等各个而正在逐步渗透到大众体育、体育经济等各个领域，特别是在体育产业开发过程中，如体育领域，特别是在体育产业开发过程中，如体育赞助、体育保险、休育旅游等等，都需要体育赞助、体育保险、休育旅游等等，都需要体育经纪人和体育中介发挥作用。这也为有志从事经纪人和体育中介发挥作用。这也为有志从事体育经纪活动者提供了广阔的活动空间和业务体育经纪活动者提供了广阔的活动空间和业务领域。领域。n n 此外，体育经纪人还可以参与解决体育活此外，体育经纪人还可以参与解决体育活动和交往中出现的经济、法律等方而的问题。动和交往中出现的经济、法律等方而的问题。或提供有关咨询服务。或提供有关咨询服务。

37、第四节第四节第四节第四节 体育经纪人的基本素质体育经纪人的基本素质体育经纪人的基本素质体育经纪人的基本素质一、一、道德素质道德素质 1 1、热心为委托双方服务，对人热情主动、礼貌文明，时刻为、热心为委托双方服务，对人热情主动、礼貌文明，时刻为客户着想，为客户创造方便；既要周到服务，又要有理有节。客户着想，为客户创造方便；既要周到服务，又要有理有节。2 2、对委托双方一视同仁，公正中介，如实介绍情况，任何情、对委托双方一视同仁，公正中介，如实介绍情况，任何情况下，不能欺骗委托人；况下，不能欺骗委托人；3 3、对客户要以诚相待，信守合同，严格履约，随时注意维护、对客户要以诚相待，信守合同，严格履约

38、，随时注意维护行业信誉，保护行业名誉、客户的名誉和自已的名誉；行业信誉，保护行业名誉、客户的名誉和自已的名誉；4 4、正确处理好国家、客户和同行之间的关系，维护各方面的、正确处理好国家、客户和同行之间的关系，维护各方面的根本利益，依法从事经纪活动，照章纳税；根本利益，依法从事经纪活动，照章纳税；n n 二、心理素质二、心理素质 1、信心 2、决心 3、雄心 4、心境 5、心情 6、心态三、技能素质三、技能素质 1、社会交往能力 2、敏锐的商业头脑 3、个人处理事务的能力第五节第五节 体育经纪人的能力体育经纪人的能力 一、感召能力一、感召能力 感召力可以说是一种人格魅力，是一种通过自己的感召力可

39、以说是一种人格魅力，是一种通过自己的品格、风范、智慧和气度形成的对他人的凝聚能力、引品格、风范、智慧和气度形成的对他人的凝聚能力、引导能力和决策影响，在日常经纪活动中，具有感召力的导能力和决策影响，在日常经纪活动中，具有感召力的体育经纪人可以使委托人产生对自已的充分的信任，客体育经纪人可以使委托人产生对自已的充分的信任，客户知道经纪人完全在为他们的利益着想，并且有能力、户知道经纪人完全在为他们的利益着想，并且有能力、有智慧实现他们的愿望。事先完全取得了委托人的信任有智慧实现他们的愿望。事先完全取得了委托人的信任后，体育经纪人可以充分地告诉委托人应该如何去做，后，体育经纪人可以充分地告诉委托人应

40、该如何去做，有了信任感，经纪人与委托人之间的沟通就会更加容有了信任感，经纪人与委托人之间的沟通就会更加容场，工作效率就会大大提高。场，工作效率就会大大提高。二、说服能力二、说服能力二、说服能力二、说服能力 说服能力是成功的体育经纪人必须具备的能力。说服能力是成功的体育经纪人必须具备的能力。不善于说服他人的人或经常不能说服他人的人是很难取不善于说服他人的人或经常不能说服他人的人是很难取得成功的。良好的说服能力需要的是自己坚定的信念、得成功的。良好的说服能力需要的是自己坚定的信念、对成功的信心、充分的耐心和灵活适宜的方法。对于经对成功的信心、充分的耐心和灵活适宜的方法。对于经纪人来说，说服能力往往

41、表现为商业运作中的推销能纪人来说，说服能力往往表现为商业运作中的推销能力，要善于使客户接受自己的理念、产品和服务，和自力，要善于使客户接受自己的理念、产品和服务，和自己产生共鸣并不是一件容易的事，通常情况下，人们会己产生共鸣并不是一件容易的事，通常情况下，人们会对陌生的人、陌生的事物、陌生的方式产生一种本能的对陌生的人、陌生的事物、陌生的方式产生一种本能的排斥感，正如一些办公室和住宅区中随处可见的排斥感，正如一些办公室和住宅区中随处可见的“谢绝谢绝推销推销”的告示一样，对此，初入此道的经纪人要有充分的告示一样，对此，初入此道的经纪人要有充分的思想难备的思想难备说服他人，首先要说服自己。说服他人

42、，首先要说服自己。三、运筹能力三、运筹能力三、运筹能力三、运筹能力 体育经纪特别是赛事经纪往往都是具有较大的规体育经纪特别是赛事经纪往往都是具有较大的规模，而且运作的周期较长，这就需要体育纤纪人必须具模，而且运作的周期较长，这就需要体育纤纪人必须具备很强的运筹能力。首光要有周密的计划，比如对赛事备很强的运筹能力。首光要有周密的计划，比如对赛事市场的调查研究、如何进入这一市场的规划、远作过程市场的调查研究、如何进入这一市场的规划、远作过程中的具体步骤等，统筹兼顾才能把事情办得更好，仅靠中的具体步骤等，统筹兼顾才能把事情办得更好，仅靠走一步看一步是不行的；其次还要方面面考虑周全，如走一步看一步是不

43、行的；其次还要方面面考虑周全，如从赛事有关方面看，有赛事组织者、承办者、赞助商、从赛事有关方面看，有赛事组织者、承办者、赞助商、媒体、观众、志愿者等，从赛事的环境和条件看，有赛媒体、观众、志愿者等，从赛事的环境和条件看，有赛场条件、气候条件、风俗习惯，有时甚至是其他事件的场条件、气候条件、风俗习惯，有时甚至是其他事件的冲突和影响等，这些方面都要处理得当，有时稍微不冲突和影响等，这些方面都要处理得当，有时稍微不慎，就会因一事慎，就会因一事“卡壳卡壳 而影响全局。而影响全局。四、策划能力四、策划能力四、策划能力四、策划能力 在市场经济和体育商业化不断发展的今在市场经济和体育商业化不断发展的今天，体

44、育经纪活动已经绝不仅仅是传统意义上天，体育经纪活动已经绝不仅仅是传统意义上的个体中介活动。体育经纪活动的范围已经大的个体中介活动。体育经纪活动的范围已经大大拓展。今天的体育赛事需要媒体的介入和电大拓展。今天的体育赛事需要媒体的介入和电视传媒的运作，需要赞助商的投人以及尽可能视传媒的运作，需要赞助商的投人以及尽可能多的观众的参与，这都为体育经纪人提供了多多的观众的参与，这都为体育经纪人提供了多层次、多方位的介入和代理机会，以及获取赛层次、多方位的介入和代理机会，以及获取赛事附加值的策划领域。事附加值的策划领域。五、经济实力五、经济实力五、经济实力五、经济实力第六节第六节 体育经纪人的知识结构体育

45、经纪人的知识结构一、体育专业知识二、法律专业知识三、经济专业知识第七节第七节 体育经纪合同体育经纪合同一、体育经纪合同的种类和形式一、体育经纪合同的种类和形式 (一一)体育经纪合同的种类体育经纪合同的种类 体育经纪人在日常运动员经纪活动中所接体育经纪人在日常运动员经纪活动中所接触的合同主要有：经纪人与委托人之间签定的触的合同主要有：经纪人与委托人之间签定的委托办理转会事务的委托合同；体育经纪人受委托办理转会事务的委托合同；体育经纪人受运动员委托为运动员鉴定的与俱乐部之间的工运动员委托为运动员鉴定的与俱乐部之间的工作合同，其中包括运动员与原属俱乐部之间的作合同，其中包括运动员与原属俱乐部之间的工

46、作合同和运动员与接受俱乐部之间的工作合工作合同和运动员与接受俱乐部之间的工作合同；为顺利实现转会，经纪人代理的原属俱乐同；为顺利实现转会，经纪人代理的原属俱乐部与转入俱乐部间的转会合同。部与转入俱乐部间的转会合同。如果是赛事经纪，则需要制定多种经济合同，如经如果是赛事经纪，则需要制定多种经济合同，如经纪体育比赛、表演等的项目合间，经纪电视转播权、广纪体育比赛、表演等的项目合间，经纪电视转播权、广告赞助权、特许标志经营权等的权利转让合同等。告赞助权、特许标志经营权等的权利转让合同等。在实际运作过程，体育经纪人与委托人之间，往往在实际运作过程，体育经纪人与委托人之间，往往要明确有关推广项目的责、权

47、、利关系，特别作为运功要明确有关推广项目的责、权、利关系，特别作为运功项目管理协会的代理人，双方有着长期的合作关系，而项目管理协会的代理人，双方有着长期的合作关系，而非仅仅是一时非仅仅是一时事的合作，更应就有关事项加以明确。事的合作，更应就有关事项加以明确。这种合作合同通常包括独售权独享合同、独售权共享合这种合作合同通常包括独售权独享合同、独售权共享合同、独售权众享合同、底价净卖合闸、联合经营合同。同、独售权众享合同、底价净卖合闸、联合经营合同。n n独售权独享：是指代理人与卖主即委托人之间是长期的合作关系，因此有时即使卖主自己把项目卖出去了，代理人也应该得到相应的佣金，这是因为代理人是委托人

48、的唯一代理商他们之间是长期的契约合同，而不论在某一单买卖上是谁卖出的。n n独售权共享：是指代理人和卖主即委托人之间共同享有这种销售权，但如果是卖主销售出去的，代理人就不拿佣金。n n独售权众享 是指一个体育组织可以有若干个推广机构，他们可以去推广同一个项目，也可以推广该体育组织不同的项目，即有多家代理人或公司为同一个雇主或委托人服务。n n 底价净卖 是指卖主希望将赛事卖出100万元，而代理人卖出了200万元，那么多出的100元就万就是属于代理人的。n n 联合经营：联合经营：联合经营：联合经营：是一种比较高级的合作方式，人家把所有的资源都是一种比较高级的合作方式，人家把所有的资源都拿到一个

49、共同的信息网络中来如拿到一个共同的信息网络中来如个此地的赛事如果个此地的赛事如果要到彼地去推广，就会委托一个彼地的代理人帮助做这要到彼地去推广，就会委托一个彼地的代理人帮助做这件事异地做成之后，根据各自贡献的大小给付佣金；件事异地做成之后，根据各自贡献的大小给付佣金；如做不同经纪领域的体育经纪人，一个做足球经纪，一如做不同经纪领域的体育经纪人，一个做足球经纪，一个做篮球经纪，个做篮球经纪，个做排球经纪，当做足球经纪的经纪个做排球经纪，当做足球经纪的经纪人遇到人遇到宗蓝球的委托时，他会让篮球经纪人去做，当宗蓝球的委托时，他会让篮球经纪人去做，当做篮球经纪的经纪人遇到一宗排球委托时，他会让排球做篮

50、球经纪的经纪人遇到一宗排球委托时，他会让排球经纪人去做，这也是联合经营。联合就会使机会增经纪人去做，这也是联合经营。联合就会使机会增多因此联合经营已经成为当前经纪人发展的一种趋多因此联合经营已经成为当前经纪人发展的一种趋势。势。（二）体育经纪合同的形式（二）体育经纪合同的形式（二）体育经纪合同的形式（二）体育经纪合同的形式 合同的形式是指合同的各方当事人之间相合同的形式是指合同的各方当事人之间相互明确权利义务关系的方式，是当事人意思表互明确权利义务关系的方式，是当事人意思表示一致的外在表现，即当事人所达成的协议的示一致的外在表现，即当事人所达成的协议的表现形式。根据我国的经济生活实践和法律的表