鲜的每日C夏季促销策划23955.docx

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1、 鲜的每日C夏季促销策划内容摘要：本策划通过过对饮料料市场、果果汁饮料料市场以以及每日日C销售状状况的分分析，制制定了每每日C在重庆庆市场的的促销目目标。为为达到这这一目的的，我们们举行了了重庆首首届维CC健康小小姐大赛赛以扩大大知名度度；与经经销商结结成命运运共同体体以及认认真耕作作终端。以以此同时时，还运运用广告告、人员员推销、公公共关系系以及成成立会员员俱乐部部等手段段来配合合。最终终达到进进一步宣宣传每日日C的“健康、时时尚”定位和和培育顾顾客品牌牌忠诚度度的目的的。关键词：每每日C、健康康时尚、经经销商、终终端Conteent summmarry: This plaan tthatt

2、 annalyysess thhe bbeveeragge mmarkket, thhe ffruiit ddrinnk mmarkket andd thhe ccondditiion of salles of Meiiri C, haave maade prromootioon ggoall onn thhe mmarkket in Choong Qinng oof MMeirri. C Foor aachiieviing thiis ppurpposee, wwe hholdd thhe ffirsst CChonng QQingg yooungg laady of vittamiin C

3、C heealtth ccomppetiitioon iin oordeer tto eexpaand poppulaaritty; Forrm tthe desstinny ccommmuniity andd cuultiivatte tthe terrminnal staatioon cconsscieentiioussly witth ddisttribbutoor. At thee saame timme ,usee thhe aadveertiisemmentt, pperssonaal sselllingg, ppubllic rellatiionss annd eestaabli

4、ish meaans, suuch as memmberrshiip cclubb ettc. forr cooopeerattingg. AAt llastt acchieeve thee gooal thaat pproppagaate thee hheallthyy, ffashhionns of C tto mmakee a resservvatiion andd cuultiivatte ccusttomeers braand loyyal purrposse oof MMeiri C fuurthher finnallly.keywoordss: MMeirriss C、Heeal

5、th andd faashiion、deaalerr、teermiinall绪 论：2002年年，每日日C以梁咏琪琪为形象象代言人人，在许许多城市市举行了了“鲜的每每日C城市健健康舞大大赛”，通过过这一活活动，每每日C在消费费者中已已经达到到了较高高的知名名度，迅迅速提高高了其在在消费者者心目中中的地位位 ，同时时也宣传传了其最最重要的的定位即即“健康时时尚”定位。为为了在220033年的竞竞争中取取得优势势地位，我我们有必必要制定定新的促促销策划划，以期期望获得得新的市市场地位位，提高高市场占占有率，获获取更大大的利润润或收益益。1、市场环环境分析析1.1、饮饮料市场场分析 饮饮料行业业在近

6、几几年的变变化非常常突出，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。新的品牌不断涌现，新的口味令人难以取舍，品种分类也越来越细化，越来越没有了统一明确的标准。但从总体而言，目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水(包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等)、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导，行业竞争也仍是围绕这四大市场展开的。根据央视市场研究股份有限公司“全国读者调查（CNRS）”的最新结果显示，2001年至2002年，全国36个城市四大饮料的总体渗透率为80.68，碳酸饮料的渗透率为71.41，瓶装水为56.45，果汁饮料3

7、5.12，包装茶饮料30.73。 中中国饮料料业的迅迅速发展展及其前前景广阔阔的消费费市场吸吸引了众众多国际际知名品品牌饮料料厂商，许许多跨国国公司凭凭借雄厚厚的财力力和丰富富的市场场运作经经验，通通过收购购国内著著名品牌牌或合资资、独资资经营挤挤占国内内市场。在在国内灌灌装生产产的可口口可乐与与百事可可乐打入入中国市市场十多多年，把把国内碳碳酸型饮饮料压得得喘不过过气来。 在这种情情况下，我我国的饮饮料包装装趋向多多样化、方方便化，为为市场经经销和不不同消费费层次的的选购提提供了方方便。同同时，果果蔬饮料料的原料料生产开开始得到到重视。我我国拥有有丰富的的水果和和蔬菜资资源，很很适宜发发展果

8、蔬蔬型饮料料，但果果蔬型饮饮料生产产企业的的原料供供应却还还未得到到稳定保保障。所所以一些些企业已已着手发发展自己己的原料料基地，为为产品上上档次、上上规模提提供可靠靠的保证证。目前前，我国国饮料行行业企业业整体水水平较低低，形成成规模生生产的还还不多，缺缺少在全全国范围围内有一一定影响响力和较较高市场场份额的的企业，如如目前国国内年产产量最大大的娃哈哈哈仅为为93万吨吨，而可可口可乐乐公司年年产量达达到24450万万吨。从从整体行行业来看看，平均均年产量量仅30000多多吨，平平均销售售收入仅仅10000多万万元，销销售利润润率仅33左右右，企业业间的效效益差别别也很大大。同时时，我国国饮料

9、行行业还存存在着地地区分布布不合理理的现象象，年产产量超过过30万吨吨的省市市多数为为东部沿沿海城市市，广大大中西部部地区丰丰富的资资源没有有得到充充分利用用；农村村市场、国国际市场场尚未开开拓，广广大的农农村市场场只有一一些地产产地销的的低档饮饮料。 1.2、果果汁饮料料市场分分析 在在20002年，果果汁饮料料的消费费人群有有所增加加。对于于果汁饮饮料市场场，女性性化的品品牌形象象和天然然、健康康的品牌牌概念已已为众多多消费者者和企业业所认同同，如“汇源”的“喝汇源源果汁，走走健康之之路”，如“统一”的“多喝多多漂亮”，以及及梁咏琪琪代言的的“(康师师傅)鲜的每每日C”，无无不体现现了这些

10、些特征。根根据NCCS的调调查结果果，果汁汁饮料市市场也呈呈现除垄垄断竞争争市场结结构的特特点，不不同企业业生产的的产品存存在一定定的差异异。那么么要想创创造品牌牌的独特特差异，还还应该站站在产品品功能定定位的角角度上开开拓新思思路。比比如，迎迎合女性性消费者者对口味味、口感感的享受受型需求求等。另另外，推推出系列列化产品品(纯果汁汁、果汁汁饮料、水水果饮料料)能够满满足不同同收入阶阶层消费费者的需需求，特特别是开开发性价价比更高高的产品品系列，更更能吸引引大量中中间阶层层的消费费者，达达到扩大大消费的的目的。有有专家预预测：如如果果汁汁饮料能能够实现现大众化化的价格格和多样样化的口口味，那那

11、么它将将掀起继继“碳酸饮饮料-矿泉泉水-茶饮饮料”之后的的第四波波饮料行行业的浪浪潮。 总总之，从从人口统统计特征征来说，果果汁饮料料消费者者在女性性、高收收入、高高学历等等特征上上表现得得比较突突出；从从消费心心理来看看，果汁汁饮料消消费者对对健康的的比较关关注；从从地域特特征来看看，收入入较高的的城市如如深圳、大大连等，喝喝果汁饮饮料的比比例相对对更高。1.3、竞竞争者情情况今年春节过过后，许许多新的的厂商新新的产品品不断面面市，果果汁市场场上现在在有几十十个品牌牌，有一一大堆品品牌好像像是统一一鲜橙多多和鲜的的每日CC的孪生生兄弟，以以前看着着色彩鲜鲜艳的果果汁外包包装去找找“鲜的每每日

12、C”的日子子一去不不返了。市场一片凌乱，包装也大都和统一鲜橙多、康师傅每日C大同小异，稍不注意消费者就很有可能弄错。这些品牌混淆了消费者的视觉，以假乱真这一点它们做得很成功，不过他们是没有明天的。但是，这些厂商为争夺的市场份额以每瓶一元的价格促销。吸引不少消费者的随意购买。1.4、消消费者情情况2002年年初步培培养了消消费者饮饮用果汁汁的习惯惯，对果果汁的认认知度也也有所提提高，喝喝果汁不不仅仅是是因为解解渴，更更重要的的是有益益于身体体健康、漂漂亮。消消费者年年龄结构构偏年轻轻，特别别是年轻轻、高学学历、高高收入的的女性居居多。因因为经过过去年的的品牌宣宣传，在在消费者者的概念念中，“维C

13、=果汁饮饮料=多多喝多漂漂亮”的概念念已基本本形成。而而今年我我们的目目的是进进一步的的健康时时尚、保保健定位位。消费费者喝果果汁，家家里占449，街街上占223，娱娱乐场所所占277，表表明果汁汁饮料主主要属休休闲食品品类，其其在消费费者心目目中的定定位还不不同于清清凉解渴渴类的饮饮料，但但其社交交功能则则有待开开发。2、营销环环境分析析2.1、销销售环境境果汁堪堪称20002年年的饮料料明星，从从年初开开始一直直亮点不不断，吸吸引业界界视线。果果汁增长长超过预预期。 220022年初，统统一悄悄悄地改变变原来的的投资计计划，加加重了在在果汁上上的投资资比例。统统一鲜橙橙多最终终也不失失所望

14、，以以几倍的的增长速速度增长长，在销销售旺季季风光一一时。220022年上半半年，酷酷儿在广广州上市市之后势势不可挡挡，市场场上曾几几度脱销销。酷儿儿的市场场奇迹让让可口可可乐看到到了非碳碳酸的巨巨大市场场，计划划将加大大在非碳碳酸饮料料上的投投入。再再到后来来，健力力宝第五五季面市市。在大大量的媒媒体广告告的冲击击下，第第五季吸吸引了大大批时青青年，涌涌现出第第五季的的热潮。果果汁如此此招摇的的势头当当然让其其他的饮饮料厂商商羡慕不不已，最最终有企企业无法法抵挡其其诱惑，急急欲投身身果汁市市场。鼎鼎湖山泉泉、维他他奶、日日之泉等等企业相相关人士士均表示示，20003年年要杀入入果汁市市场。在

15、新军军不断涌涌入的情情况下，酷酷儿、统统一等老老牌军曾曾纷纷表表示将在在20003年加加大投入入。可以以预见，今今年的果果汁市场场又将血血雨腥风风。但是是，市场场还是会会最终洗洗牌，虽虽然明年年果汁业业还不可可能有垄垄断巨头头出现，但但肯定会会有企业业脱颖而而出，而而且果汁汁企业将将按照实实力分成成三大阵阵营。 在在这种情情况下，每每日C不仅要要和鲜橙橙多、酷酷儿、第第五季这这些赢家家竞争，还还要防止止这些新新军来争争夺市场场，所以以每日CC在包装装、口味味等方面面有所创创新外，还还必须加加大促销销力度，进进一步加加强其在在消费者者心中的的印象。这这样，在在众多的的品牌中中，消费费者才有有可能

16、首首选每日日C，成为为每日CC的忠实实顾客。2.2、销销售动态态 根根据北京京英昊亚亚太咨询询有限公公司20002年年调查的的结果显显示：在在饮料市市场，茶茶饮料的的品牌集集中度最最高，水水饮料最最底，果果汁饮料料位居第第二，只只喝过三三个以下下果汁饮饮料品牌牌的合计计63.0%。与与此同时时，调查查中发现现，消费费者认为为喝保健健饮料的的人会越越来越多多，比率率达211.3%。这说说明随着着我国城城市居民民生活水水平的提提高，人人们对饮饮料的消消费需求求发生了了明显变变化。喝喝饮料不不再仅仅仅为了解解渴，而而是希望望能提供供如：降降火、美美容、补补充人体体中必需需的微量量元素和和健身等等附加

17、的的一些保保健功能能。因此此从这一一点来看看，鲜的的每日CC的健康康定位要要进一步步加强，而而不能局局限于“维C=果汁饮饮料=多多喝多漂漂亮”。2.3、 每日CC的产品品情况l 通过国际IISO990011-20000版版质量保保证体系系认证。l 原料采用进进口及国国产高品品质产品品，并经经严格检检验l 设备采用意意大利、荷荷兰、德德国、日日本、台台湾的自自动化生生产设备备，避免免人工作作业污染染l 工艺流程由由研发中中心自行行设计，保保证产品品的品质质l 制造过程严严格依照照设计执执行，缩缩小产品品差异性性l 产品包装前前、后自自动进行行重点品品质检查查，并进进行抽样样保温实实验及微微生物检

18、检验，确确保产品品品质 l 完善的售后后服务，及及时有效效的解决决顾客抱抱怨，并并针对内内部品质质体系进进行不断断改善 同时，鲜的的每日CC在包装装上，有有PETT、TPP&CANN不同包包装及容容量大小小，满足足不同场场合的饮饮用的要要求，新新鲜水果果的包装装图案更更具时尚尚感，同同时他们们显称，每每日C果果汁系列列产品是是采用新新鲜优质质果汁制制成，具具有丰富富的营养养物质，有有增补营营养维生生素等多多种功能能，其清清新、解解渴、酸酸甜可口口、口感感舒畅，解解决了消消费者缺缺水而不不愿喝无无味水的的的矛盾盾，让消消费者喝喝的更加加健康舒舒畅。3、促销策策略31、促促销的产产品范围围、市场场

19、范围和和周期（1）、产产品范围围：鲜的的每日CC橙、每每日C葡萄、每每日C苹果（2）、市市场范围围：重庆庆九大主主城区（南南岸区、江江北区、渝渝中区、北北碚区、大大渡口区区、巴南南区、渝渝北区、九九龙坡区区、沙坪坪坝区）（3）、周周期：779周周（3月月30日日6月77日）3.2、促促销目标标(1)、促促销的长长期目标标去年鲜的每每日C在全国国各个大大城市举举办了“鲜的每每日C城市健健康舞大大赛”，重庆庆也不例例外。经经过这一一系列的的活动鲜鲜的每日日C已在山山城人民民心中留留下了极极深的印印象，销销量也得得到了巨巨大的提提高，据据有些专专家预测测：20003年年将是果果汁饮料料年，果果汁将会

20、会是这一一年的主主要饮品品，竞争争也会更更加激烈烈。鉴于于此，康康师傅有有必要制制定一些些促销策策略让消消费者形形成购买买习惯，建建立品牌牌忠诚。 (2)、促促销的短短期目标标虽然果汁饮饮料有一一定的品品牌集中中度，但但相对于于其他商商品仍然然较底。因因此，在在较短时时间内提提高市场场占有率率是可能能的。所所以促销销的短期期目标是是提高每每日C销销售量，增增加产品品销售收收入，降降低单位位成本，提提高单位位利润。3.3、媒媒介工具具与促销销活动主题：重庆庆首届维维C健康康小姐大大赛（1）、时时间：33月300日4月115日（2）、媒媒介工具具在重庆晨晨报上上刊登“重庆首首届维CC健康小小姐大赛

21、赛“的消息息，参赛赛条件、比比赛方式式以及奖奖品。在重庆有线线电视台台原有的的广告后后面加播播关于“重庆首首届维CC健康小小姐大赛赛”的消息息，参赛赛条件、比比赛方式式以及奖奖品。在重庆电台台音乐交交通频道道中播出出关于“重庆首首届维CC健康小小姐大赛赛”的消息息，参赛赛条件、比比赛方式式以及奖奖品。（3）、活活动方式式参赛条件件：a、年龄在在1635岁岁之间的的年轻女女性。b、凡集110个康康师傅鲜鲜的每日日C瓶盖盖。包括括每日CC橙、每每日C葡葡萄和每每日C苹苹果。即可参加报报名本城城区的维维C健康康小姐大大赛。比赛方式式：a、初赛：各城区区分别举举行。从才艺、形形象、智智力以及及体能等等

22、方面进进行大比比拼。根根据各项项所占的的权重计计算出总总成绩（才才艺0.22+形象象0.22+智力力0.22+体能能0.44），再再根据综综合总分分评选出出一、二二、三等等奖各一一名，鼓鼓励奖十十名。同同时节目目中间穿穿插向观观众提问问的方式式，询问问观众有有关维CC知识、每每日C的产品品特征以以及每日日C为什么么有利于于人体健健康等问问题，并并给答对对的观众众奖励每每日C产品系系列（每每日C橙、每每日C葡萄、每每日C苹果隔隔一瓶）。调调动观众众参与的的积极性性。奖品如下： 一等奖奖 5000元 二等奖奖 3000元 三等奖奖 2000元 鼓励奖奖 鲜的的每日CC一箱b、决赛与重庆有线线电视台

23、台的“齐齐开开心”节目合合作，九九个主城城区分别别派本城城区的一一、二、三三名参加加重庆首首届维CC健康小小姐的“健康之之星”的角逐逐。最终终评选出出健康之之星、最最佳才艺艺奖、最最佳形象象奖、最最佳智力力奖以及及最佳体体能奖。奖品如下：健康之星 220000元最佳才艺奖奖 10000元元最佳形象奖奖 10000元元最佳智力奖奖 10000元元最佳体能奖奖 10000元元其余参加决决赛者 鲜鲜的每日日C一箱箱 同同时，健健康之星星还将作作为渝渝州导报报的封封面人物物，届时时“健康之之星”还将作作为重庆庆地区鲜鲜的每日日C市场场推广的的第二形形象代言言人。3.4、促促销行动动方案（1）、与与经销

24、商商结成“命运共共同体” 目的：既能调调动经销销商的积积极性，又又能较好好的控制制经销商商。 步骤骤：a、首先应应对目标标市场做做出全面面深入的的调查了了解，对对所列举举经销商商的市场场开发能能力、财财务状况况、信誉誉能力、管管理能力力及家庭庭个人情情况进行行全面摸摸底。b、最后筛筛选的经经销商必必须具备备以下条条件：l 有一定的资资金实力力和销售售网络、市市场服务务能力。 l 重视厂家的的产品，愿愿意做终终端营销销，敢于于向终端端市场挑挑战，并并有能力力参与终终端市场场竞争。 l 对终端营销销有较深深刻的认认识，具具有超前前创新的的经营思思路。 l 具有较好的的商业信信誉和实实干精神神。c、

25、协调经经销商设设置机构构机构设置是是有效开开展终端端营销工工作的组组织保障障。基于于终端营营销的特特殊性，其其机构设设置思路路应参照照以下方方面： l 机构名称为为“市场场销售部部”，由由经销商商任销售售部经 理，厂厂方派代代表任市市场部经经理。销销售部经经理负责责销售及及财务主主管工作作，市场场部经理理负责市市场调研研、策划划、组织织广告促促销并辅辅助参与与销售工工作。l 财务人员、内内勤服务务人员由由经销商商安排。 l 业务人员由由厂商共共同招聘聘，其基基本工资资由厂方方承担，提提成工资资由经销销商支付付，业务务人员直直接对销销售部经经理、市市场部经经理负责责，市场场部经理理有权辞辞退不合

26、合格的业业务人员员。 l 厂方配备一一定数量量的理货货员、促促销员，协协助业务务人员参参与销售售，反馈馈市场信信息，组组织配合合广告促促销活动动，对市市场进行行有效监监控管理理。d、根据经经销商业业绩给予予奖励 因因为鲜的的每日CC并非是是一个新新产品，已已经有了了较高的的铺货率率，但如如何使经经销商的的努力下下提高铺铺货率或或在原有有的铺货货率的基基础上增增加销售售量成为为至关重重要的问问题，因因此，设设立以下下奖项：l 网络建设奖奖 为为加快产产品的流流通速度度，避免免产品在在经销商商仓库造造成积压压并影响响市场销销售，以以奖励形形式刺激激经销商商强化终终端建设设，扩大大销售网网络。 l

27、价格维护奖奖 现在许许多经销销商为追追求短期期效益，低低价销售售、跨区区域销售售日益严严重，导导致批发发商、零零售商无无利经营营而最终终放弃产产品，为为稳定维维护价格格秩序，应应制定完完善的市市场价格格管理体体系，对对于严格格按厂方方制订价价格执行行的经销销商给予予奖励。 l 合理库存奖奖 这是对对经销商商长期保保持合理理库存产产品的一一种补贴贴形式，可可以防止止暂时缺缺货给市市场造成成危害，还还可以控控制利用用经销商商的有限限资金，削削弱经销销商对其其他品牌牌的购买买力。 l 模糊奖励 本项奖奖励是针针对经销销商销售售量、网网络建设设、价格格信誉、市市场占有有率等各各项标综综合考核核评定后后

28、给予的的奖励，更更有利于于制约和和管理经经销商，防防止其为为追求某某一单项项指标而而趋于极极端化，在在物质奖奖励方面面，应体体现“明明奖少，暗暗奖多”的的原则。 l 精神激励 经销销商作为为社会一一员，都都渴望有有较高的的成就感感和荣誉誉感，他他们在精精神方面面的需求求更多。因因此除了了物质金金钱奖励励外，还还应从精精神上给给予奖励励，如年年终针对对经销商商评寻最最佳市场场培育奖奖、最佳佳信誉客客户奖、最最佳市场场服务奖奖、销售售状元等等，将客客户邀请请到厂里里召开表表彰庆功功大会，对对业绩突突出者可可聘为厂厂方名誉誉销售师师、副总总经理、营营销顾问问等，建建立完善善的客户户档案，遇遇到经销销

29、商生日日、特殊殊节日或或生病，由由厂方配配备礼品品祝贺、看看望，这这些精神神激励方方式往往往比物质质奖励更更为有效效，更有有利于厂厂商建立立长期、稳稳定、亲亲密的合合作关系系。 l 协作奖 根据经销商商对厂家家销售政政策执行行、广告告促销配配合、信信息反馈馈等情况况给予奖奖励，有有利于厂厂商关系系的稳定定发展。 (2)、终终端决胜胜方案目 的：时时刻刻刻给消消费者刺刺激，增增加产品品曝光度度。 终终端促销销目前果汁市市场终端端促销的的方式多多种多样样，奇招招迭出。如如免费品品尝、附附带赠品品、竞赛赛与抽奖奖、集物物兑奖、优优待券、折折扣、零零售补贴贴、赠送送样品，以以及瓶盖盖内直接接放置人人民

30、币、代代金券、在在箱内放放置精美美促销品品，酒店店促销导导购等，但但能够运运作得当当收到实实效的却却寥寥无无几，本本文以每每日C以以在酒店店、超市市的促销销为例，说说明鲜的的每日CC在终端端的促销销。 a、酒酒店促销销 酒店在在终端销销售场所所如商场场超市、零零售店中中起着引引导消费费趋势的的领导窗窗口作用用，一果果汁品牌牌只有先先在酒店店被消费费者认识识、购买买、消费费、接受受之后，方方能带动动其他场场所购买买，可以以说酒店店促销是是全面启启动目标标市场的的导入手手段。那那么如何何搞好酒酒店营销销呢？酒酒店营销销应以促促销为主主，广告告宣传为为辅，进进行持续续、全面面、渗透透式的营营销策略略

31、。 l 酒店筛选选重庆市场的的酒店不不计其数数，只有有选择那那些有代代表性、经经营状况况良好、具具备领导导潮流的的酒店重重点操作作，才能能减少操操作难度度，降低低风险，收收到事半半功倍的的效果。l 酒店POOP广告告包装 考虑到到促销酒酒店对普普通纯广广告抵触触性，PPOP广广告必须须注重文文化品位位，与酒酒店整体体装饰相相匹配。如如：制作作高档精精致的烟烟灰缸、漱漱口杯、茶茶杯等 b、超市促促销（66月300日9月225日） 在超市应强强化POOP广告告，如产产品宣传传画、吊吊旗、展展示牌等等。 l 商品品实行堆堆码管理理，即将将产品堆堆成垛放放置在醒醒目位置置 或提提供专架架陈列，可可与超

32、市市签订合合同并定定期支付付一定费费用，要要加强日日常管理理。 l 超市制制作带有有产品宣宣传标记记的携带带用品，如如手推车车、提蓝蓝等。 l 抓住时机开开展多方方式的促促销活动动，如：DM（直直接信函函促销）、TG、专架、堆头等。3.5、促促销活动动与其它它营销活活动的配配合（1）、广广告的配配合广告作为促促销手段段之一，其其起着不不容忽视视的作用用。如果果说销售售是人为为的话，广广告则起起了后援援的作用用。不仅仅仅是宣宣传媒介介，即使使在购物物现场，促促销也担担负着诱诱导顾客客选择商商品品牌牌的很大大作用。如如把广告告看作平平面的话话，促销销就成了了点和面面的活动动，这两两天如能能有机结结

33、合在一一起，促促销策略略就会有有效的被被利用。除了上述的的活动的的广告以以外，鲜鲜的每日日C还可可利用公公交车上上的车载载视频系系统，在在6月底底9月月重庆最最炎热的的季节，购购买从南南岸区（南南坪） 渝北北区（两两路），渝渝中区（解解放碑）九龙坡区（杨家坪）、以及渝中区（解放碑）北碚区的车载系统中播放鲜的每日C广告的权利。l 广告主题：每日CC的健康康生活l 广告口号：平衡您您的饮食食，有益益于您的的健康生生活l 广告文案：在一个个充满时时尚气息息的饭厅厅里，一一家三口口正围坐坐在一起起吃饭，年年轻的妈妈妈试图图说服自自己可爱爱的女儿儿吃一些些蔬菜，可可笑小女女孩却撅撅着小嘴嘴，无论论年轻的

34、的妈妈怎怎么劝也也不愿意意吃。年年轻的妈妈妈生气气的自己己在闷头头吃饭，这这时一直直坐在旁旁边的丈丈夫起身身从冰箱箱中取出出了康师师傅鲜的的每日CC橙，年年轻妈妈妈看到终终于舒心心的笑了了（话外外音：鲜鲜的每日日C可以以补充您您每天摄摄入维CC的不足足，满足足每天保保持您身身体健康康的所需需的维CC），这这时，近近画面出出现了鲜鲜的每日日C橙、每每日C葡葡萄及每每日C苹苹果三瓶瓶饮料，鲜鲜艳的水水果包装装格外耀耀眼；画画面的背背景则是是刚刚那那一家人人其乐融融融地端端着黄澄澄澄的鲜鲜的每日日C橙在在餐桌上上干杯。（2）、人人员的配配合 所谓人人员推销销是指企企业通过过派出销销售人员员与一个个或

35、一个个以上潜潜在消费费者交谈谈，作口口头陈述述，以推推销商品品，促进进和扩大大销售。不不难看出出，人员员推销是是销售人人员帮助助和说服服购买者者的需求求，并通通过自己己的努力力去吸引引和满足足消费者者的各种种需求，使使双方能能从公平平交易中中获得各各自的利利益。由由此看来来，人员员推销也也是一种种生产性性的活动动。销售队伍伍规模：18人人销售工作作安排 时间间安排：6月228日9月114日的的周六、周周日在重重庆主要要购物中中心或超超市。资源分配：南坪诺诺玛特、解解放碑家家乐福、沙沙坪坝好好又多、两两路宇航航超市等等各个主主城区顾顾客较为为集中的的又具有有代表性性的超市市中设理理货员、周周末促

36、销销员各一一名销售区域域设计南岸区、巴巴南区、渝渝中区为为一个销销售区。九龙坡区、江江北区、大大渡口区区为一个个销售区区。沙坪坝区、北北碚区、渝渝北区为为一个销销售区。（3）、公公共关系系公关宣传作作为促销销组合之之一，在在刺激目目标顾客客对企业业对产品品或服务务的需求求，增加加销售，改改善形象象，提高高知名度度，都起起着非常常重要的的作用。目 标： 使人确确信喝果果汁是健健康、快快乐生活活的一部部分。强化鲜的每每日C的的形象及及占有率率。为实现这两两大目标标，采取取：、3月下下旬，请请人在重重庆晚报报的快快乐周刊刊中以专专家的名名义发表表一些科科普性的的文章，引引导人们们对维CC的进一一步认

37、识识。、分别针针对大学学生市场场、白领领阶层及及各种团团体市场场拟出专专门的公公关宣传传方案。a、大学生生市场在三月份，开开展“百名贫贫困大学学生援助助”活动。在在重庆的的各高校校中，与与各个高高校的学学生处或或勤工助助学中心心合作，分分别在各各个高校校中挑选选出品学学兼优的的贫困大大学生1100名名给予生生活上的的帮助，并并以打横横幅、校校园广播播或开讲讲座的方方式宣传传康师傅傅鲜的每每日C的的义举，以以“日日维维C伴，拳拳拳学子子情”为主题题。同时时，人员员推销中中的促销销员也在在这些高高校中挑挑选，使使赞助面面进一步步扩大。b、白领阶阶层开展以“我我的小资资生活”为主题题的“鲜的每每日C

38、征征文大赛赛”，体裁裁不限，凡凡是优秀秀的文章章都可在在渝州州导报上上发表，只只要被选选上的文文章都将将有机会会参加由由康师傅傅鲜的每每日C组组织的“鲜的每每日C周周末二日日游”的活动动。（4）、成成立会员员俱乐部部，培育育顾客忠忠诚度。 三维维营销理理论认为为：营销销人员应应该向消消费者提提供3个个方面的的利益。 l 颜色鲜明的的功能利利益：也也就是说说与竞争争产品有有明显区区别的产产品功能能特色。 l 消费过程中中的利益益：努力力使消费费(买卖卖)过程程更方便便、轻松松、愉悦悦、快捷捷、便宜宜。 l 关系利益：揭示消消费者的的行为，明明确其消消费愿望望，并让让消费者者为此得得到肯定定和奖赏

39、赏。当前，饮饮料行业业营销人人员普遍遍重视第第一点“产产品功能能利益”，逐逐步重视视第二点点“过程程利益(服务)，在第第三点“关系利利益”上普遍遍做得不不够。 因此，鲜鲜的每日日C可建建立 “康康师傅鲜鲜的每日日C俱乐乐部”，用用以维系系公司与与顾客的的良好关关系，具具体措施施包括： l 创立康师傅傅鲜的每每日C俱俱乐部内内部刊物物每日日健康生生活，定定期对会会员寄送送，传达达果汁饮饮料行业业信息、动动态，开开展健康康饮食咨咨询，达达到和消消费者的的互动沟沟通。 l 经常举办各各种会员员活动，如如美容讲讲座等等等。l 建立公司网网站，并并通过IInteent网网络发展展俱乐部部新一代代成员。

40、l 通过完善的的数据库库管理，建建立起完完整的信信息收集集和反馈馈机制，使使市场调调研和营营销测试试变得更更为迅速速、有效效。 4、预算与与效率分分析4.1、预预算（1） 预算目的预算是指一一个组织织机构的的营销部部门的预预测组织织在一定定的时期期从事促促销工作作所有可可能所需需要的费费用，在在促销规规划中将将时间、资资金、人人力等进进行合理理分配，以以便有效效地开展展促销工工作，避避免造成成不必要要的浪费费，影响响工作的的开展。 （2） 预算原则即要节约，又又要考虑虑促销力力度，注注重促销销形式和和效果。（3） 预算费用开 支 内内 容费用（单位位：万元元）媒体宣传费费用50.0人 员 费费

41、 用3.6公 关 费费 用3.4印刷费用、宣宣传品制制作5.0促 销 活活 动 费3.3机 动 费费 用10.0总 计75.342、效效果及其其评价（1） 经济效果通过一系列列的促销销活动，必必定会增增加消费费者的购购买，提提高每日日C的市场场占有率率，扩大大产品的的销售量量，提高高销售额额。（2） 评价本策划的的主要目目的是培培养目标标对象的的忠诚度度。它不不仅通过过举办活活动的方方式吸引引消费者者的眼球球，增加加消费者者的随意意购买，还还通过公公共关系系针对不不同的目目标市场场有目标标、有计计划地进进行宣传传，提高高其在他他们心目目中的形形象，借借以培育育品牌忠忠诚。本策划注注重与经经销商

42、合合作，与与经销商商结成命命运共同同体，达达成“双赢”的局面面。这样样，就保保持了产产品流通通的顺畅畅，确保保能使产产品迅速速地流向向终端。本策划注注重终端端的把握握，增加加该产品品的曝光光率，使使消费者者到处可可以接触触到甚至至于随处处可以买买到该商商品。本策划多多种促销销策略的的组合运运用，可可以增强强促销效效果。参考文献1、促销销管理实实务 黄宪宪仁 广东东经济出出版社2、实效效促销 卢卢泰宏 叶铭铭伟 彭玲 朱朱翊敏 广广东旅游游出版社社3、促销销手册 赵赵彬 中国国华侨出出版社4、非常常策划 朱朱玉童 广东经经济出版版社 5、营销销管理 菲菲利普.科特勒勒(美) 上上海人民民出版社社 22