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1、工作总结计划计划工作总结计划计划 通过短短壹年时间的迅速成长，拍拍网已经和易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的三大C2C 平台。207 年 9 月 12 日，拍拍网上线发布满俩周年，于流量、交易、用户数等方面获得了全方位的飞速发展。据易观国际方案显示， 207 年第 2季度拍拍网获得了 20 的增长， 且迅速跃居国内 C2C 网站排名第二的领先地位。据 iResearch艾瑞咨询推出的 207-2021中国网络购物发展方案数据显示， 207 年中国 C2C 电子商务市场交易规模达到518 亿元，其中拍拍网的成交额首次超越 TOM 易趣，以 8.7 的交易份额位居第二。2021 年第二季度据艾瑞咨

2、询最新数据显示，拍拍充分整合了腾讯客户端资源且于购物体验功能上进壹步优化，08 年第二季度拍拍实现了30 之上的环比增长。根据艾瑞咨询 2021-2021年中国网络购物行业发展方案研究显示，2021 年拍拍网交易额增长迅速，份额提升至9.9 ，继续稳居国内第二大电子商务平台。百度有啊 ：有啊是以生活消费为核心，致力于帮助用户满足对于商品和服务信息的获取、筛选、交流、决策 ，直至交易的创新、开放、生活的电子商务平台。秉承百度创立以来的“让人们最便捷地获取信息，找到所求”的公司使命，有啊壹直致力于将搜索引擎、社区和电子商务的无缝对接，始终坚持为网民提供基于搜索引擎的电子商务产品及服务，更好地满足消

3、费者和商户俩端的需求有啊劣势1.增加拍卖方式。2.由于大部分是刚开的店铺，信用等级不高，让买家不敢轻易成交。要想短时间超过淘宝，必须吸纳原淘宝优质会员来注册。如果淘宝原会员于有啊注册帐户，淘宝实名认证过的星级会员的信用度应该用壹种折算的方法予以承认，目前仍没有出台相应措施。计划1 、20.01.01现已转入淘宝普通店铺，目前对淘宝店铺的数据整合已和先前淘宝商城数据同步2 、于 01.20前进壹步完善淘宝店铺商品种类的数量，对部分展示板块重新调整达到开展交易和展示前的基础工作。3 、已完成对公司库存产品的拍摄工作（内部拍摄），于 20.02.05前处理完产品形象后完成上传4 、02.10 完成对

4、淘宝店铺商品关键词设置达到推广要求，且转入免费推广步骤。包括，旺旺超链接，代刷至皇冠等级，论坛链接，群发链接，5 、02.15 开展腾讯拍拍商城和百度有啊6 、02.25 完成对拍拍和百度有啊基础性工作，包括页面、产品、卖点、价格、文案等等7 、物流配送：于做好线上运营基础准备后，配送方案有俩个A ：前期能够将少量货品存放于部门，以备发货，B：量大，客户下单后直接由公司仓库配合快递发货，这样能够提搞时效。推广：于 4 月份前主要以硬性推广为主，主要是通过优化网站数据，包括：产品标题，论坛帖，和各种邮件方式，多发布产品活动，这壹时期见的是基础工作到底是否扎实，于这种优化方式上我们任然会有少量的客

5、户咨询就说明前期的工作就基本完善，过后将进行付费推广策略纵观目前的D2D 平台， 做的最好的要数淘宝，拍拍和百度有啊了淘宝D2D 是国内领先的个人交易网上平台，由阿里巴巴公司投资创办，致力于成就全国最大的个人交易网站。D2D 模式最能体现互联网的精神和优势。数量巨大、地域不同、时间不壹的买方和同样规模的卖方通过壹个平台找到合适的对家进行交易，于传统领域要实现这样大的工程几乎是不能想象的。同传统的市场相比，D2D 模式不再受到时间和空间的限制，节约了大量的市场沟通成本，其价值显而易见。可是正因为个人卖家繁多，商品数量巨大，所以冲处充斥着假冒和劣质商品，虽然淘宝出了不少应对措施，其本身定位就是低端

6、市场商品，无论淘宝如何有应对措施，本身的劣根性已无法改变。百度有啊：依靠百度搜索引擎的巨大流量，和之上俩家形成三足鼎立之势，让原本就只赚吆喝不赚钱的D2D平台竞争更加激烈。免费从来均是互联网的制胜法宝腾讯拍拍。拍拍网依托于腾讯 超过 5.9 亿的庞大用户群以及2.5 亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。拍拍网运营满百天即已进入“全球网站流量排名”前500 强（据 Blea 数据），且且创下电子商务网站进入全球网站500 强的最短时间纪录淘宝商城()：淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2D （ B 就是business企业的意思 ,是企业对个人的购物平台)。淘宝商城整合数千家品牌

7、商、生产商， 为商家和消费者之间提供壹站式解决方案。提供100 品质保证的商品，7 天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。当然良好的服务，就意味着商家入住费用高，自然所卖的商品价格就有点偏高。对于网络购物来说，低价便是永恒的主题。三、阿里巴巴平台建设商业模式：站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等营运模式：提供信息流，收取会员年费壹、优势阿里巴巴是目前访问量最大的b2b 网站，作为行业内的b2b 老大，经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里于吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，均处于

8、国内电子商务网站的前列。拥有庞大的数据量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原因就于于自己的同行较多，有壹种追赶心理起作用。1 、网站拥有三套班子（英、中、日），囊括的客户群比较广阔，且利于信息互换，增加了信息量，更利于造声势，扩大影响。、阿里巴巴的信息越来越细分化和全面，这样就更具有针对性和有效性。、全球最大的华人论坛以商会友，为全球的商人交流创造了极大的方便，也拉近了各处商人之间的距离，也提高了网站的知名度。、庞大的会员数目，知名度的提升，品牌的树立使阿里巴巴的信息覆盖面越来越大，吸引了商家的到来。.开通“诚信通”（收费） ，为网上安全交易提供了保证。阿里巴巴于

9、搜索引擎营销方面优势尤为明显：1 、他们用 SEO 的理念先占领了当时仍不太成熟的市场，然后组织内容来填充，加上用户的贡献行为，能弥补初期于信息方面不全的劣势。、于引导用户进入这个平台之后，迅速的让用户找到当时想要的产品，通过其榜样的作用，让用户来为他做宣传，从而于搜索引擎上建立了庞大的链接群，而链接方面全是正面的信息。这样就能用时间成本甩开竞争对手的追逐，也相应的设定壹些门槛。、于更多用户进来之后，由于信息量的猛增，就开始对信息进行分流，以各个产品系列为主体，于搜索引擎上形成壹定的影响力， 这点能从他们开始 LIST 和他们对不同产品和不同系列做壹些描述能见出来。4 、最后，于用户苏醒期，就

10、是策略后期，于SEM 中，除了以SEO 为主体，仍是以PPC 这些以付费的形式，为用户寻求更大的出路而做准备，其实这样的话，就会壹直保持阿里巴巴于搜索引擎上面整体保持壹种良好的态势。用户仍是会选择阿里巴巴作为他们的发布点。从之上的分析能见出来，阿里的成功不仅仅是靠着机遇更大程度上是他们的营销策略或说直白壹点是搜索引擎营销策略。但问题是这种模式是否能复制，问的答案是不能。环境不同，时机不同。二、劣势、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润均偏低。从某种角度说，阿里仍是壹个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供

11、应商效果就不太好了。、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户和差客户的效果悬殊3 、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C 个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临 B2B 老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。、作为上市公司，阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大，这也是为什么阿里巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因，由于股价过低，造成阿里巴巴资金短缺，这种局面有可能会于下壹次危机于此出现。、总流量来见确是 B2B 老大，不过，从 ALEA 第三方显示，其英文站却只占其总流量的6 ，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总

12、流量的2 ，换句话说，每天上阿里巴巴网的98 之上的均是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸和国际知名B2B 网站仍有壹定差距。6.阿里巴巴的网站模式是中介形式，且且这种模式具有可模仿性，这就为其他竞争者进入该行业提供了样本，也就为自己增加了竞争者。阿里巴巴增加了收费会员制度，于转型过程中，会导致已有会员的流失，会给竞争对手创造条件，也会给网站的发展带来困难。8.阿里巴巴的商务平台庞大而杂乱，它原来的27 个行业分类， 800 900 个行业门类成为它优化商务平台的最大的阻碍。计划：目标： 30 万1 、03.01 开展阿里巴巴批发平台2 、01.05前已完成阿里巴巴信息登记注册，于03.10完成

13、上传且完善产品信息，和批发价格的录入3 、03.11 开通诚信通会员，且向其它销售部门学习批发产品技巧和关联问题。4 、03.15 正式上线5.推广，阿里巴巴的推广模式基本和淘宝模式相同，阿里巴巴会员也就是诚信通用户，分为普及版和标准版普及版壹年1688 ，帮你基于阿里巴巴网上大市场，提供建站、优先展示、独享买家信息等基础型网络贸易服务；诚信体系：信用档案；信用查询；诚信保障，通过第三方认证来证实你企业的真实性；会员价值：物流折扣和贷款标准版壹年3688 ，是于普及版的基础上独享买家；所有供应产品信息排名优先展示权；旺铺豪华版 (炫旺铺 )、搜索优化2.0 、生意参谋2.0 ，会员尊享：增值服

14、务专享；增值服务优惠折扣（ VIP 采购特权）；增值服务优先体验。四，公司独立商城建立（20.0420.05）首先清楚我们为什么要建立自己的独立商城（订货平台），1.能够和其它合作平台相辅相成，无论是淘宝，仍是拍拍或者有啊这些平台的流量均能够引导到我们的独立商城，2.建立自主形象展示公司网络实力，当下基本上各大上榜企业均有自己的独立商城，无论他们是否均于盈利，但能够肯定的是他们于消费者心中已经形成了壹种观念，“你有实力肯定会有自己的网店” 。3.方便客户下单，客户能够免去来回跑路的麻烦，给客户壹个网址就能够很轻松的于我们的网上批量下订单计划：1.20.4.05确定对商城的会员制度，及各级会员的

15、会员价，建议除批发价外均以倍数计算1.20.4.05，需于美工的配合下完成对网页的平面设计工作，提交上级审核2.20.4.06购买服务器，开始程序设计，这壹过程。3.20.4.25完成网站前后台设计4.20.4.30完成产品上传和广告设计五、团购 ：计划：1 、20.3.01再次洽谈高朋团购网准备团购商品迈瑞黑品诺赤霞珠2 、20.3.15洽谈糯米团准备名庄 88 和 083 、20.4.01洽谈拉手网准备澳洲新酒拉均城堡4 、20.4.15洽谈爱帮网准备迈瑞5 、20.4.30洽谈窝窝团名庄冰酒6 、20.5.15洽谈 58 同城和赶集网之上洽谈如果成功合作壹家则着手下壹家洽谈，如若模糊可继

16、续跟进，但为期以15 天为准。团购需注意的问题和准备1 、网上团购市场的调查注意问题：着重关注竞争对手同类产品的价格及所做的推广活动。2 、公司产品分析及确定主推产品注意问题：通过了解分析公司产品竞力、及作为团购的卖点及公司优势所于。3 、团购网的联系及洽谈注意问题：着重了解每家团购网的合作模式4 、和团购网合作注意问题：注意合同的细节、结款问题及售后服务。5 、和物流合作注意问题：目前很多快递公司没有寄液体的服务，韵达和天天虽然能够寄酒，可是也不会赔偿中途损坏的产品，所以必须于包装的时候特别注意封好外箱，减少损耗率。六：人员安排从公司和业务情况出发将须要关联的人员配合1.20.04.01网页平面设计壹名，将配合网页平面设计和产品图片广告设计2.20.05.05网络客服人员壹名、七、关联费用（ 5 月份之前）于阿里巴巴上的诚信通会员标准版为主是：3688 元壹年购买服务适合独立商城服务器3000 左右俩名上岗人员： 3000+20=5000于这壹阶段的基础性工作后，至于推广费用将会视上壹阶段的效果而定。第 10 页 共 10 页