维科家纺公关传播策划案39870158485.docx

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1、维科家纺公关传播策划案根据维科提提供的资料料，运用市市场营销及及公共关系系的理论和和方法，结结合我们对对家纺产品品市场的了了解，就维维科产品的的公关宣传传及品牌推推广做出如如下传播建建议，愿对对维科有所所帮助。一、背景分分析家用纺织品品作为一个个整体的消消费品门类类,还没有被被广大消费费者所认识识,在消费者者眼中：床床上用品、餐餐桌织物、布布艺、毛巾巾、睡衣、浴浴巾、手帕帕,其实是一一个整体。随随着人们越越来越注重重居家氛围围营造，消消费者对家家纺品的面面料、款式式、花型、质质量方面都都有了更高高的要求。我我国家用纺纺织品行业业近几年蓬蓬勃发展起起来，成为为纺织工业业增长最快快的产业之之一。但

2、在在消费习惯惯上，消费费者还把家家用纺织品品看作耐用用消费品。其其实家纺产产品如同服服饰文化一一样,也有内在在的文化、艺艺术、色彩彩和流行趋趋势。我国家家用纺织业业的市场潜潜力是巨大大的，未来来五年内，我我国新建、改改造的宾馆馆饭店、公公共建筑、商商业网点及及住宅，预预计年装饰饰工程总量量可达5000亿元，其其中纺织品品装饰工程程量占255%以上。随随着人们对对西方流行行时尚的逐逐渐认同,人们开始始追求简约约方便、实实用的生活活方式,中国家用用纺织品将将开始步入入时装化之之路,一人拥有有几套或多多套家纺产产品将成为为普遍,届时家用用纺织品市市场容量将将在目前的的基础上翻翻出几番。另外，根据据社

3、会学者者研究提供供的资料，每每年中国结结婚人数近近一千万对对，近几年年不会有大大的改变，以以每对新人人消费20000元计计,婚庆市场场就有2000亿之大大,此外还有有礼品、日日常等消费费空间。从图中可以以看出我国国家纺要达达到欧美国国家水平尚尚有现在334倍销售空空间，属于于中国的朝朝阳行业。据据业内专家家分析，221世纪家家用纺织品品将成为中中国纺织经经济增长的的主要拉动动力。二、竞争环环境分析与欧美国家家相比较，国国内家纺业业目前正处处于起步阶阶段，产品品附加值高高，发展潜潜力巨大。近近几年家纺纺业的高速速增长，也也吸引了众众多国外厂厂商的关注注，但由于于国外品牌牌价格定位位较高，产产品在

4、款式式、花型上上与国内审审美观存有有较大差异异，市场导导入较国内内品牌要艰艰难许多。目目前一些国国外品牌也也只是停留留在品牌形形象塑造阶阶段，何时时进入市场场获利有待待市场考察察。家纺业业的巨大发发展空间，同同样也引起起了国内一一些投资商商的涉足，越越来越多的的投资商正正通过各种种合作渠道道进入家纺纺业，据不不完全统计计，目前国国内家纺企企业有近44000家家，主要分分布在长江江三角洲一一带。但很很大一部分分企业没有有自己的生生产车间，产产品缺乏质质量保障，涉涉足家纺主主要是缘于于家纺业较较大的利润润空间，带带有一种明明显的投机机心理，还还有一部分分企业，有有生产车间间，但缺乏乏产品的研研发、

5、设计计，一般是是市场上什什么款式销销量好，便便稍加改良良后模仿上上市，但抄抄袭产品往往往存在滞滞后于市场场的现象，当当知道某类类产品畅销销时，再经经过下单生生产，往往往是产品一一上市，便便面临购买买已饱和或或已过销售售季节，从从而错过了了最佳的销销售时机。 三、维科家家纺SWOOT分析S1、现代化工业园区 2、独立的研发、设计中心 3、覆盖全国的销售网络 4、产品技术优势处与行业领先地位 5、行业采购竞标能力很强，在业内影响力很强W1、品牌形象不明确，消费者忠诚度、美誉度不够，缺乏亲和力 2、产品形象不生动，显得生硬，缺乏与消费者沟通的元素 O1、随着消费者消费观的改变，家具文化的深入，市场需

6、求扩大； 2、产品营销进入到品牌营销，高中型品牌发展潜力巨大； 3、行业在5年内会洗牌，使得强者越强，机会也同时来临。T1、入世以后，国外品牌大举进入中国市场 2、国内竞争对手的打压 内 部 环 境外部环境基与以上分分析，我们们得出以下下结论：从消费者沟沟通角度来来说：目前前国内消费费者品牌消消费意识不不强，品牌牌取向不明明显。消费费者普遍缺缺乏对产品品专业上的的认知和感感受。随着着家居概念念的深化，消消费者将由由现在的不不注重品牌牌消费，过过渡为选择择适合自己己个性和品品味的消费费理念。倡倡导家纺文文化，引领领消费时尚尚成为消费费者沟通的的突破口。从品牌建设设角度来说说： 家纺产品品在品牌忠

7、忠诚和品牌牌联想等溢溢价潜力更更大的资产产要素方面面略显不足足。针对维维科家纺产产品，应树树立明确的的品牌形象象，通过更更有效的信信息沟通、更更鲜明的定定位传播，在在前期消费费者消费观观念的诉求求为主的传传播基础上上，跟进消消费者个性性化的感性性诉求（如如生活小资资一些等），以此来真正确立或增强消费者的忠诚度，以及以简约、实用乃至品位为内核的正面联想。从家纺纺产品角度度来看：家家纺产品正正朝着时装装化趋势发发展，消费费者将会选选购多套床床上用品，依依据环境及及心情的不不同来进行行搭配。开开发符合消消费者消费费理念的产产品是在竞竞争中取胜胜的法宝。家家纺产品正正处于市场场的高速发发展期，应应加大

8、市场场渗透，以以抢占更多多的市场份份额。从家纺纺行业分析析：家纺业业将由目前前的产品竞竞争过渡到到品牌及服服务竞争。并并且中高档档品牌将成成为市场主主流，符合合中国国情情的中高档档品牌产品品将会为市市场青睐。一一些超高档档进口品牌牌受制于高高昂的价格格壁垒将不不会出现太太大的增长长。未来55年，国内内大、中城城市市场品品牌格局已已初步形成成，各品牌牌战略重点点将转向消消费意识逐逐步增强的的县、乡镇镇市场。四、具体传传播思路我们结合以以上分析提提出维科家家纺产品的的传播主题题以生活更更小资，提提倡简约方方便、实用用的生活方方式为主，把把维科家纺纺树立成室室内软装饰饰文化的提提倡者的企企业形象。确

9、确立维科品品牌：时尚尚、小资、有有亲和力的的品牌形象象。以不同同的文章体体裁对行业业用户、家家庭用户、个个人用户、媒媒体及业内内人士进行行宣传。总传播主题题和传播点点：维科家纺室内软装饰文化的发起者品牌/理念产品服务活动市场专访深度报道新闻稿产品技术深度报道新闻稿成功案例深度报道新闻稿深度报道新闻稿专访深度报道新闻稿关键关键具体传播主主线：从市场发展、产品、消费需求、消费观念、指导消费等角度切入炒作简约主义生活更小资、维科家纺简约实用主义的发起者引爆话题开始炒作小资是有钱又有闲的时尚一族，他们追求时尚简约实用家纺产品是室内软装饰的用品，已经成为软装饰的文化简约方便时尚是现在小资一族讲求的生活方

10、式，维科家纺提倡的生活理念生活更小资，简约方便随着家居文化的深入人心，家纺产品正受到人们的关注总结：维科家纺系列产品代表着一种简约实用时尚的生活方式。总结落地维科品牌的文化内涵活动策划：一、维科家家纺纺织专专业奖学金金成立新闻闻发布会策划缘由：1 家纺产业已已经从产品品营销过渡渡到品牌营营销上来，传传统的家纺纺产品宣传传过于技术术化，缺乏乏沟通元素素。2 制造新闻传传播的启动动点，引起起媒体广泛泛关注。3 大专院校的的学生是未未来潜在的的消费群，同同时也可为为维科储备备人才。策划要点：1 活动主题：维科家纺纺设立家纺纺专业奖学学金新闻发发布会2 联合中国棉棉纺织协会会，中国纺纺织教育学学会在全国国纺织院校校设立优秀秀学生奖学学金3 会后大量新新闻稿、深深度稿跟进进。五、稿件主主题规划第一阶段（4月中）消费习惯引导、消费理念倡导标题：维科科打造家纺纺行业新趋趋势，简约约生活理念念受青睐主要内容：目的：标题： 主要内容：目的：标题： 主要内容：目的：标题： 主要内容：目的：标题： 主要内容：目的：标题： 主要内容：目的：11.21.202206:2606:26:5022.11.216时26分6时26分50秒11月. 21, 2221 十一月 20226:26:50 上午06:26:502022年11月21日星期一06:26:50