某饮料夏季促销策划fcyp.docx

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1、鲜的每日日C夏季促促销策划划内容摘要要：本策划通通过对饮饮料市场场、果汁汁饮料市市场以及及每日CC销售状状况的分分析，制制定了每每日C在重庆庆市场的的促销目目标。为为达到这这一目的的，我们们举行了了重庆首首届维CC健康小小姐大赛赛以扩大大知名度度；与经经销商结结成命运运共同体体以及认认真耕作作终端。以以此同时时，还运运用广告告、人员员推销、公公共关系系以及成成立会员员俱乐部部等手段段来配合合。最终终达到进进一步宣宣传每日日C的“健康、时时尚”定位和和培育顾顾客品牌牌忠诚度度的目的的。关键词：每日CC、健康康时尚、经经销商、终终端Conttentt suummaary: Thiss pllan

2、thaat aanallysees tthe bevveraage marrkett, tthe fruuit driink marrkett annd tthe conndittionn off saaless off MeeiriiC, haave maadepprommotiion goaal oon tthe marrkett inn Chhongg Qiing of Meiiri. C Foor aachiieviing thiis ppurpposee, wwe hholdd thhe ffirsst CChonng QQingg yooungg laady of vittamii

3、n CC heealtth ccomppetiitioon iin oordeer tto eexpaand poppulaaritty; Forrm tthe desstinny ccommmuniity andd cuultiivatte tthe terrminnal staatioon cconsscieentiioussly witth ddisttribbutoor. At thee saame timme ,usee thhe aadveertiisemmentt, pperssonaal sselllingg, ppubllic rellatiionss annd eestaa

4、bliish meaans, suuch as memmberrshiip cclubb ettc. forr cooopeerattingg. AAt llastt acchieeve thee gooal thaat pproppagaate thee hheallthyy, ffashhionns of C tto mmakee a resservvatiion andd cuultiivatte ccusttomeers braand loyyal purrposse oof MMeiriC fuurthher finnallly.keywwordds: Meiiris C、Heeal

5、th andd faashiion、deaalerr、teermiinall绪 论论：20022年，每每日C以梁咏琪琪为形象象代言人人，在许许多城市市举行了了“鲜的每每日C城市健健康舞大大赛”，通过过这一活活动，每每日C在消费费者中已已经达到到了较高高的知名名度，迅迅速提高高了其在在消费者者心目中中的地位位，同时时也宣传传了其最最重要的的定位即即“健康时时尚”定位。为为了在220033年的竞竞争中取取得优势势地位，我我们有必必要制定定新的促促销策划划，以期期望获得得新的市市场地位位，提高高市场占占有率，获获取更大大的利润润或收益益。1、市场场环境分分析1.1、饮饮料市场场分析饮料行业业在近几几

6、年的变变化非常常突出，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。新的品牌不断涌现，新的口味令人难以取舍，品种分类也越来越细化，越来越没有了统一明确的标准。但从总体而言，目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水(包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等)、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导，行业竞争也仍是围绕这四大市场展开的。根据央视市场研究股份有限公司“全国读者调查（CNRS）”的最新结果显示，2001年至2002年，全国36个城市四大饮料的总体渗透率为80.68，碳酸饮料的渗透率为71.41，瓶装水为56.45，果汁饮料35.

7、12，包装茶饮料30.73。中国饮料料业的迅迅速发展展及其前前景广阔阔的消费费市场吸吸引了众众多国际际知名品品牌饮料料厂商，许许多跨国国公司凭凭借雄厚厚的财力力和丰富富的市场场运作经经验，通通过收购购国内著著名品牌牌或合资资、独资资经营挤挤占国内内市场。在在国内灌灌装生产产的可口口可乐与与百事可可乐打入入中国市市场十多多年，把把国内碳碳酸型饮饮料压得得喘不过过气来。在这种种情况下下，我国国的饮料料包装趋趋向多样样化、方方便化，为为市场经经销和不不同消费费层次的的选购提提供了方方便。同同时，果果蔬饮料料的原料料生产开开始得到到重视。我我国拥有有丰富的的水果和和蔬菜资资源，很很适宜发发展果蔬蔬型饮

8、料料，但果果蔬型饮饮料生产产企业的的原料供供应却还还未得到到稳定保保障。所所以一些些企业已已着手发发展自己己的原料料基地，为为产品上上档次、上上规模提提供可靠靠的保证证。目前前，我国国饮料行行业企业业整体水水平较低低，形成成规模生生产的还还不多，缺缺少在全全国范围围内有一一定影响响力和较较高市场场份额的的企业，如如目前国国内年产产量最大大的娃哈哈哈仅为为93万吨吨，而可可口可乐乐公司年年产量达达到24450万万吨。从从整体行行业来看看，平均均年产量量仅30000多多吨，平平均销售售收入仅仅10000多万万元，销销售利润润率仅33左右右，企业业间的效效益差别别也很大大。同时时，我国国饮料行行业还

9、存存在着地地区分布布不合理理的现象象，年产产量超过过30万吨吨的省市市多数为为东部沿沿海城市市，广大大中西部部地区丰丰富的资资源没有有得到充充分利用用；农村村市场、国国际市场场尚未开开拓，广广大的农农村市场场只有一一些地产产地销的的低档饮饮料。1.2、果果汁饮料料市场分分析 在20002年年，果汁汁饮料的的消费人人群有所所增加。对对于果汁汁饮料市市场，女女性化的的品牌形形象和天天然、健健康的品品牌概念念已为众众多消费费者和企企业所认认同，如如“汇源”的“喝汇源源果汁，走走健康之之路”，如“统一”的“多喝多多漂亮”，以及及梁咏琪琪代言的的“(康师师傅)鲜的每每日C”，无无不体现现了这些些特征。根

10、根据NCCS的调调查结果果，果汁汁饮料市市场也呈呈现除垄垄断竞争争市场结结构的特特点，不不同企业业生产的的产品存存在一定定的差异异。那么么要想创创造品牌牌的独特特差异，还还应该站站在产品品功能定定位的角角度上开开拓新思思路。比比如，迎迎合女性性消费者者对口味味、口感感的享受受型需求求等。另另外，推推出系列列化产品品(纯果汁汁、果汁汁饮料、水水果饮料料)能够满满足不同同收入阶阶层消费费者的需需求，特特别是开开发性价价比更高高的产品品系列，更更能吸引引大量中中间阶层层的消费费者，达达到扩大大消费的的目的。有有专家预预测：如如果果汁汁饮料能能够实现现大众化化的价格格和多样样化的口口味，那那么它将将掀

11、起继继“碳酸饮饮料-矿泉泉水-茶饮饮料”之后的的第四波波饮料行行业的浪浪潮。 总之，从从人口统统计特征征来说，果果汁饮料料消费者者在女性性、高收收入、高高学历等等特征上上表现得得比较突突出；从从消费心心理来看看，果汁汁饮料消消费者对对健康的的比较关关注；从从地域特特征来看看，收入入较高的的城市如如深圳、大大连等，喝喝果汁饮饮料的比比例相对对更高。1.3、竞竞争者情情况今年春节节过后，许许多新的的厂商新新的产品品不断面面市，果果汁市场场上现在在有几十十个品牌牌，有一一大堆品品牌好像像是统一一鲜橙多多和鲜的的每日CC的孪生生兄弟，以以前看着着色彩鲜鲜艳的果果汁外包包装去找找“鲜的每每日C”的日子子

12、一去不不返了。市场一片凌乱，包装也大都和统一鲜橙多、康师傅每日C大同小异，稍不注意消费者就很有可能弄错。这些品牌混淆了消费者的视觉，以假乱真这一点它们做得很成功，不过他们是没有明天的。但是，这些厂商为争夺的市场份额以每瓶一元的价格促销。吸引不少消费者的随意购买。1.4、消消费者情情况20022年初步步培养了了消费者者饮用果果汁的习习惯，对对果汁的的认知度度也有所所提高，喝喝果汁不不仅仅是是因为解解渴，更更重要的的是有益益于身体体健康、漂漂亮。消消费者年年龄结构构偏年轻轻，特别别是年轻轻、高学学历、高高收入的的女性居居多。因因为经过过去年的的品牌宣宣传，在在消费者者的概念念中，“维C=果汁饮饮料

13、=多多喝多漂漂亮”的概念念已基本本形成。而而今年我我们的目目的是进进一步的的健康时时尚、保保健定位位。消费费者喝果果汁，家家里占449，街街上占223，娱娱乐场所所占277，表表明果汁汁饮料主主要属休休闲食品品类，其其在消费费者心目目中的定定位还不不同于清清凉解渴渴类的饮饮料，但但其社交交功能则则有待开开发。2、营销销环境分分析2.1、销销售环境境果汁汁堪称220022年的饮饮料明星星，从年年初开始始一直亮亮点不断断，吸引引业界视视线。果果汁增长长超过预预期。 20002年初初，统一一悄悄地地改变原原来的投投资计划划，加重重了在果果汁上的的投资比比例。统统一鲜橙橙多最终终也不失失所望，以以几倍

14、的的增长速速度增长长，在销销售旺季季风光一一时。220022年上半半年，酷酷儿在广广州上市市之后势势不可挡挡，市场场上曾几几度脱销销。酷儿儿的市场场奇迹让让可口可可乐看到到了非碳碳酸的巨巨大市场场，计划划将加大大在非碳碳酸饮料料上的投投入。再再到后来来，健力力宝第五五季面市市。在大大量的媒媒体广告告的冲击击下，第第五季吸吸引了大大批时青青年，涌涌现出第第五季的的热潮。果果汁如此此招摇的的势头当当然让其其他的饮饮料厂商商羡慕不不已，最最终有企企业无法法抵挡其其诱惑，急急欲投身身果汁市市场。鼎鼎湖山泉泉、维他他奶、日日之泉等等企业相相关人士士均表示示，20003年年要杀入入果汁市市场。在新新军不断

15、断涌入的的情况下下，酷儿儿、统一一等老牌牌军曾纷纷纷表示示将在220033年加大大投入。可可以预见见，今年年的果汁汁市场又又将血雨雨腥风。但但是，市市场还是是会最终终洗牌，虽虽然明年年果汁业业还不可可能有垄垄断巨头头出现，但但肯定会会有企业业脱颖而而出，而而且果汁汁企业将将按照实实力分成成三大阵阵营。 在这种种情况下下，每日日C不仅要要和鲜橙橙多、酷酷儿、第第五季这这些赢家家竞争，还还要防止止这些新新军来争争夺市场场，所以以每日CC在包装装、口味味等方面面有所创创新外，还还必须加加大促销销力度，进进一步加加强其在在消费者者心中的的印象。这这样，在在众多的的品牌中中，消费费者才有有可能首首选每日

16、日C，成为为每日CC的忠实实顾客。2.2、销销售动态态 根据北北京英昊昊亚太咨咨询有限限公司220022年调查查的结果果显示：在饮料料市场，茶茶饮料的的品牌集集中度最最高，水水饮料最最底，果果汁饮料料位居第第二，只只喝过三三个以下下果汁饮饮料品牌牌的合计计63.0%。与与此同时时，调查查中发现现，消费费者认为为喝保健健饮料的的人会越越来越多多，比率率达211.3%。这说说明随着着我国城城市居民民生活水水平的提提高，人人们对饮饮料的消消费需求求发生了了明显变变化。喝喝饮料不不再仅仅仅为了解解渴，而而是希望望能提供供如：降降火、美美容、补补充人体体中必需需的微量量元素和和健身等等附加的的一些保保健

17、功能能。因此此从这一一点来看看，鲜的的每日CC的健康康定位要要进一步步加强，而而不能局局限于“维C=果汁饮饮料=多多喝多漂漂亮”。2.3、 每日CC的产品品情况l 通过国际际ISOO90001-220000版质量量保证体体系认证证。l 原料采用用进口及及国产高高品质产产品，并并经严格格检验l 设备采用用意大利利、荷兰兰、德国国、日本本、台湾湾的自动动化生产产设备，避避免人工工作业污污染l 工艺流程程由研发发中心自自行设计计，保证证产品的的品质l 制造过程程严格依依照设计计执行，缩缩小产品品差异性性l 产品包装装前、后后自动进进行重点点品质检检查，并并进行抽抽样保温温实验及及微生物物检验，确确保

18、产品品品质 l 完善的售售后服务务，及时时有效的的解决顾顾客抱怨怨，并针针对内部部品质体体系进行行不断改改善 同时，鲜鲜的每日日C在包包装上，有有PETT、TPP&CANN不同包包装及容容量大小小，满足足不同场场合的饮饮用的要要求，新新鲜水果果的包装装图案更更具时尚尚感，同同时他们们显称，每每日C果果汁系列列产品是是采用新新鲜优质质果汁制制成，具具有丰富富的营养养物质，有有增补营营养维生生素等多多种功能能，其清清新、解解渴、酸酸甜可口口、口感感舒畅，解解决了消消费者缺缺水而不不愿喝无无味水的的的矛盾盾，让消消费者喝喝的更加加健康舒舒畅。3、促销销策略31、促促销的产产品范围围、市场场范围和和周

19、期（1）、产产品范围围：鲜的的每日CC橙、每每日C葡萄、每每日C苹果（2）、市市场范围围：重庆庆九大主主城区（南南岸区、江江北区、渝渝中区、北北碚区、大大渡口区区、巴南南区、渝渝北区、九九龙坡区区、沙坪坪坝区）（3）、周周期：779周周（3月月30日日6月77日）3.2、促促销目标标(1)、促促销的长长期目标标去年鲜的的每日CC在全国国各个大大城市举举办了“鲜的每每日C城市健健康舞大大赛”，重庆庆也不例例外。经经过这一一系列的的活动鲜鲜的每日日C已在山山城人民民心中留留下了极极深的印印象，销销量也得得到了巨巨大的提提高，据据有些专专家预测测：20003年年将是果果汁饮料料年，果果汁将会会是这一

20、一年的主主要饮品品，竞争争也会更更加激烈烈。鉴于于此，康康师傅有有必要制制定一些些促销策策略让消消费者形形成购买买习惯，建建立品牌牌忠诚。 (2)、促销销的短期期目标虽然果汁汁饮料有有一定的的品牌集集中度，但但相对于于其他商商品仍然然较底。因因此，在在较短时时间内提提高市场场占有率率是可能能的。所所以促销销的短期期目标是是提高每每日C销销售量，增增加产品品销售收收入，降降低单位位成本，提提高单位位利润。3.3、媒媒介工具具与促销销活动主题：重重庆首届届维C健健康小姐姐大赛（1）、时时间：33月300日4月115日（2）、媒媒介工具具在重庆庆晨报上上刊登“重庆首首届维CC健康小小姐大赛赛“的消息

21、息，参赛赛条件、比比赛方式式以及奖奖品。在重庆有有线电视视台原有有的广告告后面加加播关于于“重庆首首届维CC健康小小姐大赛赛”的消息息，参赛赛条件、比比赛方式式以及奖奖品。在重庆电电台音乐乐交通频频道中播播出关于于“重庆首首届维CC健康小小姐大赛赛”的消息息，参赛赛条件、比比赛方式式以及奖奖品。（3）、活活动方式式参赛条条件：a、年龄龄在16635岁岁之间的的年轻女女性。b、凡集集10个个康师傅傅鲜的每每日C瓶瓶盖。包包括每日日C橙、每每日C葡葡萄和每每日C苹苹果。即可参加加报名本本城区的的维C健健康小姐姐大赛。比赛方方式：a、初赛赛：各城城区分别别举行。从才艺、形形象、智智力以及及体能等等方

22、面进进行大比比拼。根根据各项项所占的的权重计计算出总总成绩（才才艺0.22+形象象0.22+智力力0.22+体能能0.44），再再根据综综合总分分评选出出一、二二、三等等奖各一一名，鼓鼓励奖十十名。同同时节目目中间穿穿插向观观众提问问的方式式，询问问观众有有关维CC知识、每每日C的产品品特征以以及每日日C为什么么有利于于人体健健康等问问题，并并给答对对的观众众奖励每每日C产品系系列（每每日C橙、每每日C葡萄、每每日C苹果隔隔一瓶）。调调动观众众参与的的积极性性。奖品如下下： 一等等奖 5500元元 二等等奖 3300元元 三等等奖 2200元元 鼓励励奖 鲜鲜的每日日C一箱箱b、决赛赛与重庆有

23、有线电视视台的“齐齐开开心”节目合合作，九九个主城城区分别别派本城城区的一一、二、三三名参加加重庆首首届维CC健康小小姐的“健康之之星”的角逐逐。最终终评选出出健康之之星、最最佳才艺艺奖、最最佳形象象奖、最最佳智力力奖以及及最佳体体能奖。奖品如下下：健康之星星 20000元最佳才艺艺奖 110000元最佳形象象奖 110000元最佳智力力奖 110000元最佳体能能奖 110000元其余参加加决赛者者 鲜的每每日C一一箱 同时，健健康之星星还将作作为渝渝州导报报的封封面人物物，届时时“健康之之星”还将作作为重庆庆地区鲜鲜的每日日C市场场推广的的第二形形象代言言人。3.4、促促销行动动方案（1）

24、、与与经销商商结成“命运共共同体”目的：既能调调动经销销商的积积极性，又又能较好好的控制制经销商商。步骤：a、首先先应对目目标市场场做出全全面深入入的调查查了解，对对所列举举经销商商的市场场开发能能力、财财务状况况、信誉誉能力、管管理能力力及家庭庭个人情情况进行行全面摸摸底。b、最后后筛选的的经销商商必须具具备以下下条件：l 有一定的的资金实实力和销销售网络络、市场场服务能能力。 l 重视厂家家的产品品，愿意意做终端端营销，敢敢于向终终端市场场挑战，并并有能力力参与终终端市场场竞争。 l 对终端营营销有较较深刻的的认识，具具有超前前创新的的经营思思路。 l 具有较好好的商业业信誉和和实干精精神

25、。c、协调调经销商商设置机机构机构设置置是有效效开展终终端营销销工作的的组织保保障。基基于终端端营销的的特殊性性，其机机构设置置思路应应参照以以下方面面： l 机构名称称为“市市场销售售部”，由由经销商商任销售售部经 理，厂厂方派代代表任市市场部经经理。销销售部经经理负责责销售及及财务主主管工作作，市场场部经理理负责市市场调研研、策划划、组织织广告促促销并辅辅助参与与销售工工作。l 财务人员员、内勤勤服务人人员由经经销商安安排。 l 业务人员员由厂商商共同招招聘，其其基本工工资由厂厂方承担担，提成成工资由由经销商商支付，业业务人员员直接对对销售部部经理、市市场部经经理负责责，市场场部经理理有权

26、辞辞退不合合格的业业务人员员。 l 厂方配备备一定数数量的理理货员、促促销员，协协助业务务人员参参与销售售，反馈馈市场信信息，组组织配合合广告促促销活动动，对市市场进行行有效监监控管理理。d、根据据经销商商业绩给给予奖励励 因为鲜鲜的每日日C并非非是一个个新产品品，已经经有了较较高的铺铺货率，但但如何使使经销商商的努力力下提高高铺货率率或在原原有的铺铺货率的的基础上上增加销销售量成成为至关关重要的的问题，因因此，设设立以下下奖项：l 网络建设设奖 为加快快产品的的流通速速度，避避免产品品在经销销商仓库库造成积积压并影影响市场场销售，以以奖励形形式刺激激经销商商强化终终端建设设，扩大大销售网网络

27、。 l 价格维护护奖 现在许许多经销销商为追追求短期期效益，低低价销售售、跨区区域销售售日益严严重，导导致批发发商、零零售商无无利经营营而最终终放弃产产品，为为稳定维维护价格格秩序，应应制定完完善的市市场价格格管理体体系，对对于严格格按厂方方制订价价格执行行的经销销商给予予奖励。 l 合理库存存奖 这是对经经销商长长期保持持合理库库存产品品的一种种补贴形形式，可可以防止止暂时缺缺货给市市场造成成危害，还还可以控控制利用用经销商商的有限限资金，削削弱经销销商对其其他品牌牌的购买买力。 l 模糊奖励励 本项项奖励是是针对经经销商销销售量、网网络建设设、价格格信誉、市市场占有有率等各各项标综综合考核

28、核评定后后给予的的奖励，更更有利于于制约和和管理经经销商，防防止其为为追求某某一单项项指标而而趋于极极端化，在在物质奖奖励方面面，应体体现“明明奖少，暗暗奖多”的的原则。 l 精神激励励 经销商作作为社会会一员，都都渴望有有较高的的成就感感和荣誉誉感，他他们在精精神方面面的需求求更多。因因此除了了物质金金钱奖励励外，还还应从精精神上给给予奖励励，如年年终针对对经销商商评寻最最佳市场场培育奖奖、最佳佳信誉客客户奖、最最佳市场场服务奖奖、销售售状元等等，将客客户邀请请到厂里里召开表表彰庆功功大会，对对业绩突突出者可可聘为厂厂方名誉誉销售师师、副总总经理、营营销顾问问等，建建立完善善的客户户档案，遇

29、遇到经销销商生日日、特殊殊节日或或生病，由由厂方配配备礼品品祝贺、看看望，这这些精神神激励方方式往往往比物质质奖励更更为有效效，更有有利于厂厂商建立立长期、稳稳定、亲亲密的合合作关系系。 l 协作奖 根据经销销商对厂厂家销售售政策执执行、广广告促销销配合、信信息反馈馈等情况况给予奖奖励，有有利于厂厂商关系系的稳定定发展。 (2)、终终端决胜胜方案目 的的：时时时刻刻给给消费者者刺激，增增加产品品曝光度度。 终端促促销目前果汁汁市场终终端促销销的方式式多种多多样，奇奇招迭出出。如免免费品尝尝、附带带赠品、竞竞赛与抽抽奖、集集物兑奖奖、优待待券、折折扣、零零售补贴贴、赠送送样品，以以及瓶盖盖内直接

30、接放置人人民币、代代金券、在在箱内放放置精美美促销品品，酒店店促销导导购等，但但能够运运作得当当收到实实效的却却寥寥无无几，本本文以每每日C以以在酒店店、超市市的促销销为例，说说明鲜的的每日CC在终端端的促销销。 a、酒店店促销 酒店店在终端端销售场场所如商商场超市市、零售售店中起起着引导导消费趋趋势的领领导窗口口作用，一一果汁品品牌只有有先在酒酒店被消消费者认认识、购购买、消消费、接接受之后后，方能能带动其其他场所所购买，可可以说酒酒店促销销是全面面启动目目标市场场的导入入手段。那那么如何何搞好酒酒店营销销呢？酒酒店营销销应以促促销为主主，广告告宣传为为辅，进进行持续续、全面面、渗透透式的营

31、营销策略略。 l 酒店筛筛选重庆市场场的酒店店不计其其数，只只有选择择那些有有代表性性、经营营状况良良好、具具备领导导潮流的的酒店重重点操作作，才能能减少操操作难度度，降低低风险，收收到事半半功倍的的效果。l 酒店PPOP广广告包装装 考虑虑到促销销酒店对对普通纯纯广告抵抵触性，PPOP广广告必须须注重文文化品位位，与酒酒店整体体装饰相相匹配。如如：制作作高档精精致的烟烟灰缸、漱漱口杯、茶茶杯等 b、超市市促销（66月300日9月225日）在超市应应强化PPOP广广告，如如产品宣传传画、吊吊旗、展展示牌等等。 l 商商品实行行堆码管管理，即即将产品品堆成垛垛放置在在醒目位位置或提提供专架架陈列

32、，可可与超市市签订合合同并定定期支付付一定费费用，要要加强日日常管理理。 l 超市制作作带有产产品宣传传标记的的携带用用品，如如手推车车、提蓝蓝等。 l 抓住时机机开展多多方式的的促销活活动，如如：DMM（直接接信函促促销）、TTG、专专架、堆堆头等。3.5、促促销活动动与其它它营销活活动的配配合（1）、广广告的配配合广告作为为促销手手段之一一，其起起着不容容忽视的的作用。如如果说销销售是人人为的话话，广告告则起了了后援的的作用。不不仅仅是是宣传媒媒介，即即使在购购物现场场，促销销也担负负着诱导导顾客选选择商品品品牌的的很大作作用。如如把广告告看作平平面的话话，促销销就成了了点和面面的活动动，

33、这两两天如能能有机结结合在一一起，促促销策略略就会有有效的被被利用。除了上述述的活动动的广告告以外，鲜鲜的每日日C还可可利用公公交车上上的车载载视频系系统，在在6月底底9月月重庆最最炎热的的季节，购购买从南南岸区（南南坪） 渝北北区（两两路），渝渝中区（解解放碑）九龙坡区（杨家坪）、以及渝中区（解放碑）北碚区的车载系统中播放鲜的每日C广告的权利。l 广告主题题：每日日C的健健康生活活l 广告口号号：平衡衡您的饮饮食，有有益于您您的健康康生活l 广告文案案：在一一个充满满时尚气气息的饭饭厅里，一一家三口口正围坐坐在一起起吃饭，年年轻的妈妈妈试图图说服自自己可爱爱的女儿儿吃一些些蔬菜，可可笑小女女

34、孩却撅撅着小嘴嘴，无论论年轻的的妈妈怎怎么劝也也不愿意意吃。年年轻的妈妈妈生气气的自己己在闷头头吃饭，这这时一直直坐在旁旁边的丈丈夫起身身从冰箱箱中取出出了康师师傅鲜的的每日CC橙，年年轻妈妈妈看到终终于舒心心的笑了了（话外外音：鲜鲜的每日日C可以以补充您您每天摄摄入维CC的不足足，满足足每天保保持您身身体健康康的所需需的维CC），这这时，近近画面出出现了鲜鲜的每日日C橙、每每日C葡葡萄及每每日C苹苹果三瓶瓶饮料，鲜鲜艳的水水果包装装格外耀耀眼；画画面的背背景则是是刚刚那那一家人人其乐融融融地端端着黄澄澄澄的鲜鲜的每日日C橙在在餐桌上上干杯。（2）、人人员的配配合 所谓谓人员推推销是指指企业通

35、通过派出出销售人人员与一一个或一一个以上上潜在消消费者交交谈，作作口头陈陈述，以以推销商商品，促促进和扩扩大销售售。不难难看出，人人员推销销是销售售人员帮帮助和说说服购买买者的需需求，并并通过自自己的努努力去吸吸引和满满足消费费者的各各种需求求，使双双方能从从公平交交易中获获得各自自的利益益。由此此看来，人人员推销销也是一一种生产产性的活活动。销售队队伍规模模：188人销售工工作安排排 时时间安排排：6月月28日日9月114日的的周六、周周日在重重庆主要要购物中中心或超超市。资源分配配：南坪坪诺玛特特、解放放碑家乐乐福、沙沙坪坝好好又多、两两路宇航航超市等等各个主主城区顾顾客较为为集中的的又具

36、有有代表性性的超市市中设理理货员、周周末促销销员各一一名销售区区域设计计南岸区、巴巴南区、渝渝中区为为一个销销售区。九龙坡区区、江北北区、大大渡口区区为一个个销售区区。沙坪坝区区、北碚碚区、渝渝北区为为一个销销售区。（3）、公公共关系系公关宣传传作为促促销组合合之一，在在刺激目目标顾客客对企业业对产品品或服务务的需求求，增加加销售，改改善形象象，提高高知名度度，都起起着非常常重要的的作用。目 标： 使人人确信喝喝果汁是是健康、快快乐生活活的一部部分。强化鲜的的每日CC的形象象及占有有率。为实现这这两大目目标，采采取：、3月月下旬，请请人在重重庆晚报报的快快乐周刊刊中以专专家的名名义发表表一些科

37、科普性的的文章，引引导人们们对维CC的进一一步认识识。、分别别针对大大学生市市场、白白领阶层层及各种种团体市市场拟出出专门的的公关宣宣传方案案。a、大学学生市场场在三月份份，开展展“百名贫贫困大学学生援助助”活动。在在重庆的的各高校校中，与与各个高高校的学学生处或或勤工助助学中心心合作，分分别在各各个高校校中挑选选出品学学兼优的的贫困大大学生1100名名给予生生活上的的帮助，并并以打横横幅、校校园广播播或开讲讲座的方方式宣传传康师傅傅鲜的每每日C的的义举，以以“日日维维C伴，拳拳拳学子子情”为主题题。同时时，人员员推销中中的促销销员也在在这些高高校中挑挑选，使使赞助面面进一步步扩大。b、白领领

38、阶层开展以“我的小小资生活活”为主题题的“鲜的每每日C征征文大赛赛”，体裁裁不限，凡凡是优秀秀的文章章都可在在渝州州导报上上发表，只只要被选选上的文文章都将将有机会会参加由由康师傅傅鲜的每每日C组组织的“鲜的每每日C周周末二日日游”的活动动。（4）、成立会员俱乐部，培育顾客忠诚度。 三维营销销理论认认为：营营销人员员应该向向消费者者提供33个方面面的利益益。 l 颜色鲜明明的功能能利益：也就是是说与竞竞争产品品有明显显区别的的产品功功能特色色。 l 消费过程程中的利利益：努努力使消消费(买买卖)过过程更方方便、轻轻松、愉愉悦、快快捷、便便宜。 l 关系利益益：揭示示消费者者的行为为，明确确其消

39、费费愿望，并并让消费费者为此此得到肯肯定和奖奖赏。当前，饮饮料行业业营销人人员普遍遍重视第第一点“产产品功能能利益”，逐逐步重视视第二点点“过程程利益(服务)，在第第三点“关系利利益”上普遍遍做得不不够。 因此此，鲜的的每日CC可建立立 “康康师傅鲜鲜的每日日C俱乐乐部”，用用以维系系公司与与顾客的的良好关关系，具具体措施施包括：l 创立康师师傅鲜的的每日CC俱乐部部内部刊刊物每每日健康康生活，定定期对会会员寄送送，传达达果汁饮饮料行业业信息、动动态，开开展健康康饮食咨咨询，达达到和消消费者的的互动沟沟通。l 经常举办办各种会会员活动动，如美美容讲座座等等。l 建立公司司网站，并并通过IInt

40、eent网网络发展展俱乐部部新一代代成员。 l 通过完善善的数据据库管理理，建立立起完整整的信息息收集和和反馈机机制，使使市场调调研和营营销测试试变得更更为迅速速、有效效。4、预算算与效率率分析4.1、预预算（1） 预算目的的预算是指指一个组组织机构构的营销销部门的的预测组组织在一一定的时时期从事事促销工工作所有有可能所所需要的的费用，在在促销规规划中将将时间、资资金、人人力等进进行合理理分配，以以便有效效地开展展促销工工作，避避免造成成不必要要的浪费费，影响响工作的的开展。 （2） 预算原则则即要节约约，又要要考虑促促销力度度，注重重促销形形式和效效果。（3） 预算费用用开 支 内 容容费用

41、（单单位：万万元）媒体宣传传费用50.00人 员 费 用用3.6公 关 费 用用3.4印刷费用用、宣传传品制作作5.0促 销 活 动动 费3.3机 动 费 用用10.00总 计计75.3342、效效果及其其评价（1） 经济效果果通过一系系列的促促销活动动，必定定会增加加消费者者的购买买，提高高每日CC的市场场占有率率，扩大大产品的的销售量量，提高高销售额额。（2） 评价本策划划的主要要目的是是培养目目标对象象的忠诚诚度。它它不仅通通过举办办活动的的方式吸吸引消费费者的眼眼球，增增加消费费者的随随意购买买，还通通过公共共关系针针对不同同的目标标市场有有目标、有有计划地地进行宣宣传，提提高其在在他

42、们心心目中的的形象，借借以培育育品牌忠忠诚。本策划划注重与与经销商商合作，与与经销商商结成命命运共同同体，达达成“双赢”的局面面。这样样，就保保持了产产品流通通的顺畅畅，确保保能使产产品迅速速地流向向终端。本策划划注重终终端的把把握，增增加该产产品的曝曝光率，使使消费者者到处可可以接触触到甚至至于随处处可以买买到该商商品。本策划划多种促促销策略略的组合合运用，可可以增强强促销效效果。参考文献献1、促促销管理理实务 黄宪宪仁 广东东经济出出版社2、实实效促销销 卢泰泰宏 叶铭伟伟 彭彭玲 朱翊翊敏 广东东旅游出出版社3、促促销手册册 赵彬彬 中国华华侨出版版社4、非非常策划划 朱玉玉童 广广东经济济出版社社 5、营营销管理理 菲利利普.科科特勒(美) 上海海人民出出版社