市场营销专业教学计划（高职）.docx

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1、市场营销专业教学计划（C类）一、整体教学计划本专业共设置六个平台课程，分别是公共平台课程、专业平台课程、专业核心课程、专业拓 展课程、素质拓展课程和综合实践课程。公共平台课程：思想道德修养与法律基础、思想和体系概论、形势与政策、心理健康教育、 计算机文化基础、职业开展与就业指导、国防教育、大学语文、人际沟通、中华文明礼仪、中国 优秀传统文化、论语心读、四书五经选读、儒学修养与职业素养、儒家文化涵育社会主义核心价 值观、鲁班文化与工匠精神。专业平台课程：经济学基础、经济法、管理学基础、现代商务礼仪、营销财务基础。专业核心模块：市场营销原理、市场调查与分析、消费心理学、广告筹划与创意、公共关系 筹

2、划、促销筹划与实施、推销技巧、销售管理、客户关系管理、商务谈判、营销渠道管理。专业拓展模块：营销职业素养、经济公文写作、企业文化、网络营销、连锁经营管理、新媒 体营销。素质拓展模块：孔孟之乡武术、中华经典诵读、鲁锦、雕刻技艺、古建营造技艺、食礼传家 之孔府菜、儒商文化、蒙学悦读、孔孟之乡传说、孔孟之乡曲艺、非物质文化遗产综合实践课程：营销筹划综合实训具体教学计划安排如附表：教学进程安排表。课程类 别序号课程名称课程 代码学分计划学时集中教学学时/总学时课程类型 ABC （必修或 选修）备注总学时理论实践第一学年第二学年第三学年*二三四五六公共平 台课程1思想道德修养与法律基础GB-014645

3、6820/64B 必修2思想和体系概论GB-0246456820/64B 必修3形势与政策GB-0323220120/80/84/84/8B 必修4国防教育GB-04232328/32A 选修C类学生 选修5心理健康教育GB-053483216 （课外 实践）12/48B 必修6职业开展与就业指导GB-0623417170/168/18B 选修C类学生 选修7人际沟通GB-0723216168/32B 选修8计算机文化基础GB-08468688/328/36C 选修9大学语文GB-09232328/32A 选修12中华文明礼仪GB-1223216168/32B 必修13中国优秀传统文化GB-1

4、323216168/32B 必修14论语心读GB-1423216168/32B 必修15四书五经选读GB-1523216168/32B 选修16儒学修养与职业素养GB-1623216168/32B 必修17儒家文化涵育社会主义核 心价值观GB-1723216168/32B 必修18鲁班文化与工匠精神GB-1823216168/32B必修小计396303732576460281200专业平 台课程1经济学基础630701010147272048/72A2经济法630701010247272048/72A3管理学基础6307010103472482448/72B4现代商务礼仪63070101044

5、72244848/72B5营销财务基础6307010105472363648/72B小计20360252108969600480专业核 心模块1市场营销原理630701020147272056/72B2市场调查与分析63070102026108367264/108B3消费心理学6307010203472482448/72B4广告筹划与创意63070102046108367264/108B5公共关系筹划6307010205472363648/72B6促销筹划与实施63070102066108367264/108B7推销技巧63070102076108367264/108B8销售管理6307010

6、2086108367264/108B9客户关系管理63070102096108367264/108B10商务谈判6307010210472363648/72B11营销渠道管理63070102116108367264/108B小计581044444600566496128128176专业拓 屏木苜也1营销职业素养630701030123216168/32B2经济公文写作6307010302472482448/72B3企业文化6307010303472244848/72B4网络营销6307010304472244848/72B股快坎5连锁经营管理6307010305472244848/72B6新媒

7、体营销6307010306472244848/72B小计223921602320010496480实践教 学模块1营销筹划综合实训630701040158008048/80C小计58008048素质拓 展模块1圣贤名匠SZ-0123216168/32B 选修2孔孟之乡武术SZ-022320328/32C 选修3中华经典诵读SZ-0323216168/32B 选修4鲁锦SZ-0423216168/32B 选修5雕刻技艺SZ-05232328/32B 选修6古建营造技艺SZ-0623216168/32B 选修7食礼传家之孔府菜SZ-0723216168/32B 选修8儒商文化SZ-08232161

8、68/32B 选修9蒙学悦读SZ-0923216168/32B 选修10孔孟之乡传说SZ-1023216168/32B 选修11孔孟之乡曲艺SZ-1123216168/32B 选修12非物质文化遗产（请按专 业方向选择的名称填写）SZ-121202184/5 具体见非物质文化遗产课程一览表B 选修课外活动 实践13其它课程SZ-134具体见公共选修课程一览表选修小计集中教学课时合计（不含质拓展）216220228236221224总学分、总学时合计（不含质拓展）14425061229480488424386360368说明：1.每学年为2学期，具体起止时间以学校校历安排为准;2 .学时安排中的

9、数字E/F, E表示集中教学学时数，F表示课程总学时数;3 .集中教学一般统筹安排在周末、寒暑假、晚间或者节假日，在学校或者教学点进行；4 .除集中教学后的剩余课时由学生灵活采用线上学习，社区学习、企业学习、自主学习等相结合方式完成；5 .学生取得营销员、助理营销师、营销师、职业资格证书或者参加过相关课程培训并通过考核，可置换对应课程学分，冲抵学时;6 .具有行业企业实践经历和工作经验，经科学评估可置换对应课程学分，冲抵学时；7 .通过山东省职业教育教学资源共享平台学习的成果可置换对应课程学分，冲抵学时；8 .学生自主创业连续三个月及以上，经科学评估可置换学分，冲抵学时。二、教学内容本专业主要

10、根据培养从事销售管理岗位、促销筹划、客户管理工作的高素质技术技能人才的 要求，从毕业生应学下具备市场分析能力、营销筹划能力、产品销售能力、客户管理能力和团队 建设能力出发，要求学生学习市场调查与分析、消费心理学、广告筹划与创意、销售管理、市场 营销原理、促销筹划与实施、推销技巧等课程的理论知识及专业技能。市场调查与分析：学习市场信息基本知识及市场信息收集,加工的基本方法.掌握调研方案设 计，实地调查，调查资料的分析，预测及调查报告的写作。使学生能够独立的设计调查问卷，进行 实地的市场调研工作。消费心理学：本课程首先讲述了消费心理学的研究对象、内容、意义及其研究方法。接下来 阐述了消费者的心理活

11、动过程、需要、动机、态度、个性及消费者购买行为理论。最后讲述了新 产品的设计、销售与消费心理；商品命名、商标、包装与消费心；社会文化与消费心理；消费流 行与消费心理；相关群体与消费心理。广告筹划与创意：本课程是市场营销专业的专业核心课。本课程讲授的主要内容包括从认识 论层面探讨了现代广告的价值观、市场形象观和品牌观;从谋略层面分析了现代广告的心理策略、 宣传策略、促销策略。具体内容包括：广告概述、广告筹划、广告创意、广告媒体策略、广告文 案书写等。销售管理：通过本课程的学习，使学生基本具备从事销售工作的素质和能力。本课程讲授的 主要内容包括销售理论、销售心理、销售策略与技巧，并涉及销售观念、销

12、售方式、消费心理、 销售礼仪、面谈技巧及销售工作的组织和管理等方面的知识。市场营销原理：市场营销原理研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动 过程及其规律性。它提供了一整套关于生产适合于国内和国际消费的产品的行之有效的概念、技 术和实践。本课程内容涉及企业市场营销管理的各个方面，主要包括：市场营销的核心概念及各 种营销观念、市场营销环境分析、消费者购买行为分析、市场调查与预测、市场营销战略、市场 细分战略、产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等。促销筹划与实施：促销筹划针对消费者市场筹划并制作有效的促销方案，如能够制定经销商 促销方案，能够制定店面促销方案。在制定方案的基础上，能够

13、组织实施促销活动，并能够对促 销筹划活动的整体过程形成自己的认识。能够在不同促销筹划与实施活动中，总结促销活动的一 般规律。推销技巧：推销技巧明确推销员的工作职责，包括：推销员应在充分利用企业所提供的各项 营销资源的基础上，根据所推销商品的特点以及顾客感兴趣的利益点，熟练地进行商品展示和介 绍，有效地与顾客进行沟通，全方位地为顾客提供服务，建立顾客信息档案，实现企业预定的销售目标。正确完成面对消费者推销的全过程，包括：寻找与接待准顾客、产品介绍、处理异议、 促成交易。三、实习实训地点序号教学实践课程教学实践内容实践地点1专项实训集中教学实训管理基础、商务礼仪、市场调查与 分析、消费者行为分析、

14、客户关系 维护、应用文写作等基本技能校内电子商务实训室教学点实训基地分散教学实训岗位技能认知、职业态度认知、广 告筹划、促销筹划与实施、公关策 划、推销技巧、销售管理、渠道管 理等专项技能教学点实训基地校企合作实习单位自主联系实习单位2综合实训营销综合实训教学点实训基地校企合作实习单位自主联系实习单位四、教学模式和组织形式根据授课对象的不同特点和专业培养目标、课程教学要求，按照集中教学和分散教学相结合 的模式组织教学。集中教学统筹安排在周末、节假日、寒暑假、晚间，在学校和合作教学点完成 学习任务；分散教学采用线上学习，社区学习、企业学习、自主学习等相结合方式完成。1 .工程教学教师课内布置教学

15、工程，以工程为依托，开展理论教学和技能演示，学生通过工程演示来理 解理论和学习技能，进而到达工程教学目标。2 .理实一体化教学教师实施理论与实践的一体化教学，教学过程中遵循“以学生为中心”理念，学生主导，教 师指导，实现学中做、做中学，进而到达理论和技能实践的教学目标。3 .混合式教学实施线上与线下相结合的混合式教学，课前、课后通过线上布置预习任务、课程作业，学生 到达学习内容的预习和巩固目标，课中以线下教学为主、线上教学为辅，确保课程教学内容的实 施，进而到达总体教学目标。4 .“双主体”共育与合作企业开展双主体共育，学生既是企业职工，又是学校学生。学校与企业合作开展课程 共建，或企业培训课

16、程经学校认证后，进行共同培养。学生通过学习共建课程或认证课程积累学 分；学校与企业合作进行师资共享，开展“现代学徒制”培养，企业配备师傅，按照课程目标,以师傅带徒弟的方式对学生进行培养，使学生获得相应课程学分。5 .网络平台教学利用网络教学平台，采用混合式、工程化、案例式等教学手段，学生通过线上和线下学习相 结合的方法到达学习目标。线上教学贯穿教学内容的课前、课中、课后，学生通过网络完成预习、 学习、测试和课后作业；学习中遇到的疑问可以先通过网络向教师提问，由教师进行线上指导, 也可以在定期集中学习时向教师求教。五、评价考核标准.过程性评价过程性评价包括日常出勤、线上线下学习参与过程、课程作业

17、等组成，通常占比40%,以学 生的能力学习为目标，重在考核学习过程。日常过程性评价线上线下技能学习过程课程作业占比(40%)30%30%.期末总结性评价总结性评价以期末知识测试为主，也可以辅以线上测试，此局部占比60%。学生可提供课程相对应的职业技能证书、工作经验证明，来置换对应课程学分，冲抵学时， 鼓励学生通过职业技能证书的自主学习，来提升自己的知识和技能。六、教学纪律及毕业要求在加强学生学习管理的同时，注重加强过程管理，做好阶段性工作评估，及时总结经验，强 化教育教学和管理服务的过程性监管。系部十分重视对该批学生的管理，制定了各项教学和管理 服务的规章制度，并建立了教学检查制度，定期和不定

18、期的监督人才培养方案的制订、公开、实 施情况，以及课堂教学、实习实训的开展情况。为维持正常教学秩序，进一步提高课堂教学质量, 继承和弘扬优秀的教风、学风，师生应遵守课堂教学规范、严肃课堂教学纪律，共同塑造良好的 教学气氛。（-）教学纪律要求.教师课堂教学规范（1）教师要自觉践行“四有”“四个引路人”“四个相统一”的要求，将思想政治工作融入 教育教学全过程，要积极引导、培养学生正确的社会主义核心价值观，确保课堂风清气正。（2）教师课前要依据授课计划和授课内容，针对授课对象的实际情况精心设计，认真备课。 应提前5分钟到教室或实践场地，做好上课的各项准备工作。（3）教师上课应做到衣冠整洁，仪表端正，

19、举止得体，教态自然大方；须用普通话教学， 教学语言清楚流畅，生动文明；板书清楚，文字书写规范。（4）教师上课应备齐教学文档，做到有课程标准（实践教学大纲）、有教师教学手册、有教 学设计。必修课程必须使用指定教材或讲义。(5)教师应严格按课表和作息时间上、下课，不得擅自安排上下课时间，不得任意缺课、 私自调课和擅自请人代课。特殊情况需停课、调课时应按学校规定办理手续。(6)教师上课期间严禁玩手机、接听 、收发信息、会客或随意离开教室或实践场地。(7)课堂管理实行任课教师负责制。任课教师要做好学生的考勤工作，并维持好课堂秩序。 一般情况下，不需要使用手机辅助教学的课程，可要求学生将手机放入教室手机

20、袋。对上课睡觉、 不按教学活动要求随意说话、玩手机等违反课堂纪律的学生要及时进行批评教育，并作为平时成 绩的重要参考。经批评教育不改者，教师有权责令其退出教室。对旷课、违反课堂纪律情节严重 者，报学生所在二级学院按有关规定进行处理。(8)教师授课内容与教学进度安排表应基本保持一致。课堂教学须目标明确，重点突出， 能有效突破难点。讲授内容要合理把握深度和广度。严禁在课堂上讲述与教学无关的内容、发表 错误的言论、做与教学无关的事情。1 .学生课堂规范(1)学生进入教学楼和教室须着装整洁、得体，不准穿拖鞋、超短裙或其他不庄重的服饰 进入教室。(2)学生每堂课需提前到达上课地点做好上课准备。不得迟到、

21、早退、旷课，请假必须向 教师出示请假条。(3)学生上课期间要遵守课堂纪律，服从教师的课堂管理。(4)学生上课期间可按教师教学要求使用手机等通讯工具，上课期间严禁用手机做与课堂 教学无关的行为。(5)学生上课要认真听课，不交头接耳，不吃东西，不做与课堂教学无关的事情，严禁随 意离开教室。要积极主动参与教学互动，认真完成课内外作业和实践任务。2 .严格教学纪律检查以教学工作管理方法等为主要评价依据，对全体任课教师的师德、教学态度、教学内容、 教学方法、教学基本功、教学效果、教学时段和遵守教学纪律等方面进行评价，院级、系统应积 极开展有序、规范、高效的日常教学纪律检查。(二)毕业要求具有良好的思想道德、文化及职业素养，较强的专业能力和综合素质，能适应本专业相关岗 位的工作，符合学校规定的德育和体育标准，同时必须修完本培养方案规定的全部教学环节，获 得相应144学分。对于取得营销师、电子商务师等中级以上相应职业等级证书、职业资格证书的，以及有行业 企业实践经历的，经评估可记入相应课程学分，冲抵相应课程学时。