【房地产】华宇福源山庄交房前（3—9月eno.docx

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1、 华宇福源山庄交房前推广策略在今天以以前，我我们为福福源做了了些什么么福源现在在的业主主和将来来的业主主说了些些什么福源的三三、四月月怎么过过相约福源源交房的的日子20022-3.15一、回顾顾(1)、项项目前期期推广回回顾 自自本案220011年9月月开盘至至今沿着着它特有有的“福文化化”“生态态园里安安个家”上路，使使它的山山居特色色小区之之代表形形象得到到社会认认同。通通过开盘盘期间的的强力度度广告宣宣传，和和沙区房房交会的的大力宣宣传，并并配合SSP活动动宣传，树树立了品品牌形象象。使本本案在蓄蓄水期、开开盘期迅迅速聚集集了人气气，扩大大了品牌牌知名度度。结论：本案在消消费者心心中的优

2、优点：1、“华华宇集团团所建的的房子都都是好房房子”导入入了华宇宇品牌，使使本案得得以成为为品牌项项目。2、使本本案的知知名度提提升了。3、使本本案的“山居意意识”得到认认同。4、消费费者初步步认为“物超所所值”。本案前期期推广中中的不足足点：1、 前期广告告推广过过程中缺缺乏连贯贯性，延延续性较较差。2、 开盘期过过后的整整合推广广缺乏整整合性（广广告宣传传与SPP活动缺缺乏兼容容）。3、 缺乏SPP活动,客户的的口碑效效应没有有得到有有效的利利用4、 广告宣传传节奏较较弱，力力度不够够，使本本案的宣宣传效果果不明显显我们需要要做的：1、 继续提升升本案的的品牌形形象，提提高本案案的美誉誉度

3、。2、 整合的广广告宣传传，配以以花钱不不多，参参与性强强的业主主活动和和及具吸吸引力的的促销活活动。3、 合理的运运用媒体体组合。4、 加强本案案广告力力度。5、 利用好已已签约业业主的口口碑宣传传效应。6、 在一期交交房前完完成项目目总销量量的800%。（2）、项项目销售售情况分分析到目前为为止本案案共销售售了1330多套套，销售售现场信信息反馈馈如下：1号楼（错错跃结合合）以售售了8套套，客户户普遍反反映总价价过高，位位置较差差2号楼目目前销售售较为不不理想3号楼已已基本售售毕4号楼销销售情况况较为一一般从户型方方面表现现出三室室两厅比比两室两两厅的户户型好销销售，多多层比高高层销售售好

4、些。销售中客客户反馈馈信息集集中在：1、 本案项目目硬件设设施较为为不完善善，比如如：学校校、交通通等问题题2、 会所功能能设施方方面3、 车库租售售价格不不明等情情况我们建议议：1、 立即解决决本案的的硬件设设施情况况，使客客户较为为关心的的焦点问问题学校校、幼儿儿园、会会所功能能配备、车车库租售售价格等等各项政政策尽快快出台2、 开通“幸幸福快车车”购房直直通车，解解决瓶颈颈问题3、 完善本案案小区内内、外环环境设施施，比如如：1） 天星桥转转盘至销销售中心心路段设设置灯饰饰广告宣宣传位2） 小区内完完善傍晚晚、夜间间照明灯灯饰3） 增设小区区内绿色色、环保保、生态态、造型型独特的的“垃圾

5、桶桶”4） 小区进门门旁增设设气拱门门或看房房送礼的的派发充充气娃娃娃，既增增添了气气氛又活活跃了氛氛围5） 小区进门门右侧围围墙壁应应进行生生态的绿绿色处理理，比如如临时性性及强的的布幅，上上书欢迎迎、祝贺贺之类让让业主或或客户感感觉暖心心的语句句6） 增强小区区内人性性化方面面的设施施7） 销售中心心全体同同事全面面导入服服务观念念，从一一而终的的体现发发展商软软件方面面对客户户的关怀怀。例如如：尽可能能的增设设老人活活动休息息设施和和儿童游游乐配套套；客户在在选购过过程中更更改房间间内部间间隔；定期至至电业主主，告知知本案工工程进度度等消息息；编制福福源生态态居家“幸福手手册”二、项目目

6、后期推推广策略略1、 推广思路路广告宣传传：1） 从前期的的景观元元素推广广过度到到理性认认知、亲亲情打动动阶段，从从人的五五大感观观出发，对对本案景景观环境境的人性性化描述述；2） 继续深度度的挖掘掘消费群群对本案案的感性性认知元元素，树树立本案案的亲和和力，提提升口碑碑传播效效应；3） 通过对本本案“居家元元素”的完美美表达，让让消费群群感受生生态居家家的生活活模式，引引起对家家庭归属属感的认认同，从从而变为为购买冲冲动；4） 通过交房房前系列列交房标标准的诚诚信诚诺诺，表现现本案的的品质信信心，增增强WTTO后外外资企业业对本土土企业带带来的品品牌竞争争力；SP活动动推广 有有机结合合广

7、告宣宣传、销销售进度度，进行行花钱不不多、参参与性强强的活动动开展，充充分聚集集销售现现场人气气，使本本案周边边居民把把福源的的景观带带作为周周末、傍傍晚的休休憩地，促促进销售售。1） 定期组织织业主活活动，（形形式多样样化）2） 春、秋房房交会中中互动宣宣传推广广活动3） 本案周边边地区居居民区域域海报派派发4） 生态居家家福居户户型展示示，可与与其他产产品形成成互动宣宣传2、 后期推广广主线剖剖析本案最突突出的卖卖点为居居家环境境，居家家环境感感受怎样样？生态态居家的的生活模模式是怎怎样的？“生态园园里安个个家”的居家家感受为为：环境境优美带带来的视视觉感官官享受；大自然然的勃勃勃生机陶陶

8、冶居住住者的情情操，激激发对生生命的热热爱和珍珍惜；远远离喧嚣嚣都市的的宁静心心态，利利于调整整和恢复复良好的的工作状状态及奋奋斗精神神；良好好的环境境对健康康的促进进；良好好环境能能涵养人人的性情情，从而而增进家家庭成员员之间的的融洽，进进而增进进家庭成成员对家家的归宿宿感等。不难看出出，我们们可以利利用的买买家心理理弱点包包括：现代生活活压力大大，如何何缓解工工作压力力是大多多数人的的心病，整整合本案案的环境境卖点，提提倡改善善居家环环境，用用绿色生生态居家家环境来来缓释生生活压力力，对这这部分工工作压力力大的高高收入者者具有相相当大的的诱惑力力；同时时，工作作、生活活“动静”区分的的生活

9、模模式也能能引起买买家的兴兴趣；城市污染染是一大大社会难难题，多多数人对对如何改改善和降降低城市市污染对对自己的的影响概概念模糊糊，由福福源山庄庄出发，提提倡远离离污染，清清净自然然的生活活环境和和生活方方式是珍珍视生命命、享受受生活的的更高境境界，利利用了现现代人由由信仰危危机产生生的对珍珍视生命命的模糊糊概念，宣宣传得当当可引起起盲从效效应；家庭矛盾盾已成为为一个社社会普遍遍现象，透透过本案案提出的的生态居居家模式式，告诉诉买家绿绿色良好好的生态态居家环环境对涵涵养个人人性情的的好处，而而本案居居室与环环境互融融的规划划理念能能为家庭庭增添融融融乐趣趣；本点点的宣传传应着重重在家庭庭归宿感

10、感上，可可充分利利用情感感倾斜挖挖掘购房房意向有有内部矛矛盾的客客户；综上所述述，我们们认为，本本案后期期推广的的思路应应该是主线：生生态居家家生活模模式落角点：轻松推广点：工作、生生活截然然分开的的生活模模式（支支撑点为为环境可可以缓释释工作压压力，消消除工作作疲劳）；家庭归归宿感；3、 广告表现现五大感官官传 播 主题感受天地地浩瀚 涵涵养人生生胸襟-福福源山庄庄 山居经经典天籁入耳耳 与与心共鸣鸣-福源山山庄 山水水结缘真山自刚刚 真水无无香-牵手手山水 情系自自然嗅觉（待待定）味觉（待待定）生态居家家生活模模式传 播 主 题题事业与生生活都在在握的满满足人生生-在福源源很轻松松环境决胜

11、胜一切 傲视群群雄-在福福源很轻轻松满足每个个家庭成成员的愿愿望-在福福源很轻轻松奏响人生生的华彩彩乐章-在在福源很很轻松交房前的的诚信诚诚诺广告告宣传待待思路通通过后另另案呈上上三、媒介介策略1. 媒体安排排1） 3月底44月初的的广告宣宣传媒体体形式主主要以重重庆晨报报、重庆庆商报为为主；2） 人的五大大感官体体验、生生态居家家生活模模式、交交房前的的诚信诚诚诺广告告宣传在在晨报上上以硬广广告形式式出现；3） 在生态居居家生活活模式硬硬广告宣宣传的同同时，开开辟专栏栏“生态居居家生活活模式”有奖征征文活动动，优秀秀的文章章在重庆庆商报“渝洲楼楼市”上刊登登，（与与重庆家家具交易易市场联联办）并并获得重重庆家具具交易市市场折消费费券；4） 交房前的的诚信诚诚诺媒体体安排待待思路通通过后另另案呈上上2.广告告发布我们建议议：交房前的的广告发发布如下下几个时时间段应应强势出出击、加加大投放放量1） 沙区房交交会期间间2） 3.2664.11期间3） 4.266-4.229家具具交易博博览会期期间的互互动宣传传4） 5-8月以以配合促促销活动动宣传为为准，形形式可考考虑片区区夹报、交交通电台台的“路况套套播”广告等等3.费用用预算按实际产产生费用用为准！9