年产6000吨杀虫剂项目商业计划书51633.docx

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1、年产6000吨“XXXX”系列生物病毒杀虫剂剂X高技术术产业化化示范工工程项目目商业计划书书 XXXXXX生物技技术有限限公司目 录第一章 项目提要第二章 公司简介第三章 微生物杀虫虫剂已成成投资热热点第四章 “XXXXX”产品介介绍第五章 产品品牌与与商标注注册第六章 主打产品市市场的动动态分析析第七章 技术力量与与发展后后劲第八章 融资说明相关资料：1 X发展计划划委员会会文件2 X级火炬计计划项目目证书3 X级星火计计划项目目证书4 X重点新产产品证书书5 X自然科学学二等奖奖（19991年年）6 X“AA”级绿色色食品生生产资料料证书7 XX科学技技术发明明壹等奖奖8 上海国际工工业博

2、览览会铜奖奖9 11项无形形资产专有有技术评评估报报告摘摘要10 中央及X部部委办主主流媒体体报道（印印件）第一章项项目提要要生命科学不不仅推动动了科学学的进步步，促进进了人类类的文明明，还将将产生惊惊人的社社会效益益和经济济效益，因因而在世世纪之交交引发了了一场新新的产业业革命 亚夫2000年年3月，为为加速以以基因工工程为核核心的现现代生物物技术成成果的产产业化进进程，XX发展计计划委员员会向全全国发出出了关关于继续续组织实实施生物物技术产产业化专专项的通通知。同月，农业业部发展展计划司司和科技技教育司司联合发发文，对对组织实实施生物物技术产产业化专专项工作作又提出出了具体体选项原原则，即

3、即“要结合合国际、国国内农业业与生物物技术发发展的新新趋势；紧跟高高新生物物技术研研究和发发展地位位并相对对成熟；符合我我国农业业发展实实际需要要和X确定的的技术发发展方向向和先进进适用技技术项目目”。根据据这一选选项原则则，经过过几轮筛筛选，“XXXXX”11个个系列生生物病毒毒杀虫剂剂以“十个填填补国内内空白，一一个填补补国际空空白”的技术术优势被被农业部部纳入了了首选推推荐之列列。2001年年3月330日，经经过专家家评审，答答辩、XX专业评评估机构构评估，X计委“计高技2001493号” 文件正式批复：年产6000吨“XXXX”系列生物病毒杀虫剂列入“X高技术产业化示范工程项目”。这是

4、迄今为止X审查批准的第一个微生物病毒系列杀虫剂产业化示范项目。（详见原件略）根据X计委委文件要要求，XX财政部部下发“国财建建200012588号”文件，很很快从中中央财政政预算内内专项资资金拨款款5000万元，XX省X市配套投资300万元，还有X科技部和X市科委也从科学技术创新基金中拨出专款100万元无偿支持项目基础建设。与此同时，由XXXX公司股东自筹的2200万元人民币也全部投入到位。按照X计委委要求，把把一种自自然发展展的昆虫虫病毒开开发成一一种先进进的生物物防治害害虫产品品，并加加快产品品取证及及市场开开拓工作作，这也也是X大学两两代病毒毒学专家家的共识识。经过过XXXXXX生生物技

5、术术有限公公司创业业者与XX大学生生命科学学学院病病毒学专专家历时时四年多多的不懈懈努力，使使共识变变成了现现实。经过艰难调调整与实实质性发发展，截截止20004年年12月月31日日，一个个全属中中国企业业XXXXXXX生物技技术有限限公司自自主知识识产权的的，一个个以活体体微生物物昆虫病病毒为主主体的，一一个杀虫虫机理独独特且概概念全新新的，产产品涉及及蔬菜、茶茶叶、棉棉花、森森林、果果树及城城市卫生生害虫防防治的，共共6大类类11个个专利产产品的昆昆虫病毒毒杀虫剂剂，全部部获得了了由X发展改改革委员员会和农农业部颁颁发的产产品标准准证、农农药登记记证、生生产许可可证。这这昭示着着以“XX”

6、冠名的的XXXXXX生生物技术术有限公公司与XX大学生生命科学学院病毒毒研究所所的联合合，抢占占了未来来中国乃乃至世界界生物农农药市场场竞争的的制高点点。也昭昭示着以以“XX”冠名的的“XXXXX”生物病病毒杀虫虫剂系列列产品的的科技优优势、概概念优势势和品牌牌优势，正正在通过过市场绿绿色营销销快速转转化为价价值优势势。注：关于“X高技术术产业化化示范工工程项目目”中先期期开发成成功的66大类计计11个个专项技技术产品品，已列列为XXXXXXX生物技技术有限限公司拥拥有的111项无无形资产产，经过过资产评评估，总总价值为为2，5585.70万万元，大大写为人人民币贰贰仟伍佰佰捌拾伍伍万柒仟仟元

7、整。（详详见“武正兴兴评字200040026号号”资产评评估报告告书）早在20世世纪五六六十年代代，人们们很难理理解计算算机将改改变从制制造业、服服务业，到到保险业业、金融融业等每每一个行行业。同同样，现现在我们们也很难难想象生生物技术术将怎样样改变非非生命科科学和非非生物行行业。不不过，当当今许多多经济学学家和有有识之士士已经预预测：现现在的生生物技术术将会为为生物经经济时代代的到来来铺平道道路。到到21世世纪中期期，当生生物经济济进入成成熟阶段段时，生生物应用用技术将将渗透到到我们生生活中许许多与生生物无关关的角落落。在今今后的220年里里，生物物技术将将与信息息技术以以及纳米米技术等等并

8、存。更更有甚者者将211世纪称称为“生物学学的世纪纪”。正是是针对生生物技术术研究带带来的商商机，目目前世界界上已有有许多投投资家和和企业家家都纷纷纷将目光光转向生生物技术术和与生生物相关关的产业业开发和和产品开开发。以基因组研研究为核核心的昆昆虫病毒毒杀虫剂剂是由联联合国粮粮农组织织和世界界卫生组组织十年年前共同同倡导，并并列入221世纪纪全面发发展和推推广使用用的全新新概念活活体微生生物农药药。X大学在昆昆虫病毒毒理论及及应用研研究领域域一直处处于国内内领先地地位，在在高尚荫荫院士的的带领下下，中国国昆虫病病毒杀虫虫剂技术术的开发发进展一一直与世世界农药药发达XX同步前前进。119800年

9、，在在高尚荫荫院士的的指导下下，X大学病病毒学系系研制成成功了中中国第一一个通过过X鉴定的的病毒杀杀虫剂W11-788菜粉蝶蝶（俗称称菜青虫虫）颗粒粒体病毒毒杀虫剂剂。这就就是现在在被中国国绿色食食品发展展中心认认定为“AA级级绿色食食品生产产资料”的“XXXXXXXX”（原XXXXX11号）微微生物病病毒杀虫虫剂的前前身。目前，世界界各国正正在加速速推进IISO1140001的绿绿色标准准认证工工作。走走绿色发发展之路路已成为为现代企企业面临临的必然然选择。XXXX公司四年多来的创业历程，紧跟国际国内农业与生物技术发展的新趋势，应用绿色科技，定位绿色市场，开发绿色产品，实施绿色营销，使“XX

10、XX”生物病毒杀虫剂系列产品现已赢得了应有市场份额，求得了很大的发展空间。现在公司希希望融资资20000万元元人民币币，融资资所获得得的资金金一是要要用于申申报4个个产品的的“农药正正式登记记证”（所需需费用4400万万元），这这些正式式登记证证获得之之后将会会使我国国原111项专项项技术产产品的无无形资产产总值成成倍增长长。产品品的等级级和地位位都将与与国际市市场对接接；二是是征用土土地建厂厂房（所所需费4400万万）；三三是购买买补全粉粉剂、水水悬剂、饵饵剂三条条病毒复复合制剂剂所缺生生产检测测机械设设备（所所需费用用1200万元）；四是品品牌建设设和市场场开发（所所需费用用80万万元）；

11、另10000万万元人民民币用于于运作公公司上市市。如果果能在较较短时间间筹集到到这些资资金，将将使“X高技术术产业化化示范工工程项目目”的进程程向前迈迈进一大大步。这这些资金金的投入入将加快快“XXXXX”产品正正式登记记进程继继而与国国际贸易易接轨。从从而获取取国内和和国际生生物农药药市场更更大的份份额，同同时也会会为新投投资者带带来较为为丰厚的的回报。随着公司建建立的“XXXXX”品牌形形象的提提升，以以及公司司逐步完完善的全全国范围围内的“大市场场营销代代理经营营网络和和产品分分销网络络”的开通通，公司司已经具具有与多多家跨国国性贸易易公司和和其他厂厂商进行行联盟或或进行资资产重组组的可

12、能能。同时时，从公公司目前前所处的的行业领领先位置置和可持持续发展展稳步盈盈利之前前景看，公公司也有有在今后后几年内内在国内内或国外外上市的的可能性性。投资资者既可可以通过过资本市市场寻求求发展，也也可以选选择不同同方式从从资本市市场退出出。注：基因是是决定一一个生物物物种所所有生命命现象最最基本的的因子，掌掌握人类类基因图图谱等于于破译了了人类的的生命密密码，获获得了操操纵生命命的工具具。正因因如此，一一组有重重要功能能的基因因价位常常常在百百万至数数千万美美元，有有的甚至至达上亿亿美元，如如“肥胖基基因”的转让让费就高高达1.4亿美美元，其其利润是是相当可可观的。值值得庆幸幸的是本本项目中

13、中所涉及及黑胸大大蠊浓核核病毒（PPfDNNV）是是XXXXX公司司XX等人人在国内内外第一一个正式式分类鉴鉴定的蟑蟑螂浓核核病毒。该该病毒基基因组全全长为554544个核苷苷酸（PPfDNNV基因因组序列列已提交交GennBannk国际际基因库库登陆注注册，编编号：XXX）。第二章公公司简介介XXXXXX生物技技术有限限公司，是是依托XX大学生生命科学学学院病病毒研究究所而立立。承担担X计委“年产660000吨XXXXX系列生生物病毒毒杀虫剂剂产业化化示范工工程项目目”计划，XX科技部部“X级火炬炬计划”、“X级星火火计划”而兴的的高新技技术企业业。遵照X计委委“计高技技200014933号

14、” 文件“关于“XXXXX”系列生生物病毒毒杀虫剂剂高技术术产业化化示范工工程项目目”的批复复精神，先先期开发发成功的的有蔬菜菜、茶叶叶、棉花花、果树树、森林林和城市市卫生害害虫防治治六大类类计111个系列列昆虫病病毒生物物农药产产品，不不仅全部部拥有中中国自主主知识产产权，而而且全部部获得由由X发展和和改革委委员会及及农业部部、质量量技术监监督局颁颁发的“生产许许可证、农农药登记记证、产产品标准准证”。目前，XXXXX系系列病毒毒农药正正稳步进进入全国国市场，其其中“XXXXX1号号”已被中中国绿色色食品发发展中心心认定为为“AA”级绿色色食品生生产资料料。“XXXXXXXX1%蟑蟑螂病毒毒

15、杀蟑饵饵剂”被X五部局局联合认认证为“X重点新新产品”，使用用“XXXXX茶园园”已产出出符合欧欧盟农药药残留限限量标准准的有机机茶。在在X农业部部向全国国“无公害害蔬菜”和“无公害害粮食”生产基基地推荐荐的6个个微生物物农药中中“XXXXX病毒毒杀虫剂剂”5个榜榜上有名名。现在，以“XX”冠名的的XXXXXX生生物技术术有限公公司正在在紧跟国国际国内内农业与与生物技技术发展展的新趋趋势，应应用绿色色科技，抓抓紧绿色色认证，定定位绿色色市场，实实施绿色色营销，使使“XXXXX”生物病病毒杀虫虫剂系列列产品赢赢得更大大的市场场份额，求求得更大大的发展展空间，为为生物经经济时代代的到来来铺平道道路

16、。第三章微微生物杀杀虫剂已已成投资资热点自20世纪纪90年年代以来来，全球球化学农农药以每每年2%左右的的比例下下降，而而生物农农药以每每年100%220%左左右的速速度递增增。目前前，全世世界生物物农药产产品已经经超过1100种种，其中中生物技技术产品品有100余种。在在生物农农药中，990%以以上是微微生物杀杀虫剂。由由于生物物农药产产品开发发方面有有明显的的优势，因因此世界界各国都都争相投投资，研研究和开开发新型型生物农农药。我我国也把把生物农农药的研研制和开开发列为为X重点科科技攻关关和高新新技术发发展计划划。经过过几十年年的研究究和探索索，我国国微生物物杀虫剂剂在长期期的农业业生产应

17、应用中取取得了较较好的效效果。从农产品上上看，随随着世界界经济的的发展，人人们对农农产品的的需求将将越来越越趋向自自然化，保保健化和和优质化化。据中中科院119977年在全全国266个省市市自治区区的344个城市市的问卷卷调查，表表示愿意意购买绿绿色农产产品（包包括绿色色食品）的的占744.022%，同同时具有有支付能能力并意意愿购买买的占665.338%。随随着我国国经济体体制、社社会保障障体制改改革的不不断深入入，城乡乡居民特特别是城城镇居民民对健康康的认识识将提高高到一个个新的高高度。与与此同时时，对食食品消费费的认识识亦会有有相应的的提高。这这种认识识上的提提高极有有可能转转变为无无公

18、害农农产品的的巨大购购买力。因因此，无无公害农农产品的的市场需需求将会会有较大大幅度的的扩张，而而这一扩扩张必然然会引起起微生物物杀虫剂剂更大规规模的施施用。绿绿色农产产品需要要有绿色色农药来来做支持持。由于长期施施用化学学农药，农农田生态态平衡遭遭到了严严重破坏坏，害虫虫防治难难度日益益增大。农农产品的的农药残残留及农农药对环环境的污污染已经经成为人人类普遍遍关注的的社会问问题。而而生物防防治正好好能克服服上述缺缺陷，因因而受到到人们越越来越多多的重视视。我国国科研工工作者在在生物防防治的基基础性研研究，质质量控制制，检测测手段和和方法、田田间使用用技术方方面都有有了快速速发展。据统计，目目

19、前国际际上已商商品化的的生物农农药约有有30种种，仅BB.t.制剂一一项19997年年年销售售额就达达9.884亿美美元。瑞瑞士CiibaGGeiggy公司司、美国国Myccogeen公司司、Eccongge公司司利用分分子生物物学技术术分别开开发出高高效、耐耐紫外线线照射和和宽杀虫虫谱的BB.t.工程菌菌，Meerckk公司对对Aneermeectiin发酵酵产物进进行结构构改造制制成杀虫虫活性更更高的IIverrmenntinn。近年年来，美美国、澳澳大利亚亚、巴西西的生物物农药推推广面积积迅速增增加，把把B.tt.领域域的竞争争推向基基因水平平。同时时由于微微生物杀杀虫基因因是生产产微生

20、物物杀虫剂剂和构建建杀虫植植物的源源泉，全全球争夺夺杀虫剂剂微生物物资源和和杀虫基基因也在在日趋激激烈。我我国农药药与世界界相比，还还存在相相当大的的差距。主主要表现现为：新新产品开开发能力力薄弱，每每年对新新品种生生物农药药开发的的投入费费用约为为10000万元元，只占占农药产产值的00.144%。企企业生产产规模普普遍偏小小，农药药品种不不足，结结构不合合理。研研究开发发与生产产脱节，科科研成果果转化率率低。制制剂化困困难，产产品质量量不稳定定。因此此，进行行机构改改革，建建立健全全生物农农药的研研究、开开发和生生产体系系是我国国缩短与与国外差差距首要要解决的的问题，同同时还要要加强攻攻关

21、，解解决瓶颈颈问题，采采取优惠惠政策，扶扶持生物物农药发发展。有资料表明明，在我我国出口口的农副副产品中中，因农农药的残残留问题题而退货货的损失失，19997年年就高达达74亿亿美元，损损失巨大大。随着着我国加加入世贸贸组织，我我国农药药市场的的竞争更更加激烈烈。市场场需要更更多、更更好的生生物农药药新产品品。尽管管生物杀杀虫剂在在整个农农药中所所占的份份额还比比较小，但但由于它它对人畜畜相对安安全，对对环境污污染小、病病虫害不不易产生生抗性等等优点而而符合IIPM（有有害生物物综合治治理）农农业可持持续发展展的要求求，因此此微生物物农药在在未来几几十年内内有着广广阔的发发展前景景。2004年

22、年底，中国科科技部财政部部将昆虫虫病毒杀杀虫剂正正式列入入十一五五、8773农业业可持续续发展规规划中，中中国农业业部将昆昆虫病毒毒杀虫剂剂列入了了绿色农农业发展展纲要的的首选产产品。第四章“XXXXX”产品介介绍农药可分为为化学农农药、生生物农药药；生物物农药又又可分为为微生物物农药和和植物源源农药。微生物物农药是是利用一一些对病病虫有毒毒、有杀杀伤作用用的有益益微生物物，包括括细菌、真真菌、病病毒等，通通过一定定的方法法培养，加加工而成成的一类类药剂，如如苏云金金杆菌（BBT）、白白僵菌、核核多角体体病毒等等。XXXXX公公司目前前的产品品主要就就是微生生物农药药中的病病毒农药药。由于于这

23、类农农药主要要用来防防治植物物害虫，因因此常常常简称为为病毒杀杀虫剂。同时我我国根据据农药的的毒性，把把农药分分成剧毒毒、高毒毒、中等等毒、和和低毒四四类农药药，由于病毒毒杀虫剂剂对环境境的毒害害作用非常常小，因因此，XXXXXX公司目目前登记记的产品均为低毒毒农药。“XXXXX”病毒杀杀虫剂的的杀虫机机理：用用于农业业和林业业的制剂剂，都是是通过用用水将药药液稀释释，然后后喷布在在被害虫虫危害的的作物表表面，害害虫取食食作物，病病毒随作作物进入入害虫体体内，经经虫的消消化系统统吸收，病病毒进入入害虫细细胞，利利用害虫虫细胞的的酶系统统和蛋白白质复制制病毒，病病毒进入入血液系系统，破破坏其血血

24、液系统统，并且且病毒随随血液散散布害虫虫全身。染染病死亡亡的害虫虫又是一一个新的的病毒传传染源，通过产卵、染病虫蛾的飞迁传染，散布在土壤或尘埃中的病毒可以随风力、雨水向四周传播,引起昆虫病毒的蔓延，使病毒在种群中流行传染，从而控制害虫种群数量。“XXXXX”病毒杀杀虫剂与与化学农农药相比比，具有有以下优优点：1、 对人、畜无无毒害 使用用农药者者安全；2、 对环境无污污染 对蜂、鸟鸟、鱼、蚕蚕安全，不不伤害害害虫天敌敌，保护护自然生生态链，有有利于害害虫的综综合防治治。3、 害虫不产生生抗药性性 可以长长期使用用。4、 绿色环保 由于于病毒农农药对靶靶标以外外的害虫虫不会产产生药害害，因此此病

25、毒农农药施用用后不会会产生药药害污染染。5、 持效性强 由于病病毒可以以在害虫虫种群传传染，引引起害虫虫死亡并并可产生生多米诺诺效应，后后效作用用明显，控控制害虫虫的持续续期长。6、 综合成本低低廉 由于持持效作用用，使施施药次数数减少，降降低了用用药成本本和人工工成本，综综合成本本也随之之降低。公司目前在在农业部部登记生生产的产产品共有有11个个，100个产品品为病毒毒复合杀杀虫剂、和和1个植植物源农农药（具具体名称称和作用用见下表表），产产品遍及及农业生生产的蔬蔬菜、经经济作物物和林业业森林害害虫防治治、城市市卫生杀杀虫等多多个领域域。公司登记生生产的产产品(表表一)序号产品种类商品名称产

26、品主要成成份适用范围 1城市卫生杀杀虫剂XX蟑螂浓核病病毒信信息素家庭、医院院、宾馆馆、酒店店及其他他场所的的灭蟑2农药棉田棉铃虫核型型多角体体病毒BT棉铃虫（作作物：棉棉花）4菜园甜菜夜蛾核核型多角角体病毒毒高氯氯蔬菜（鳞翅翅目害虫虫）5XX菜青虫颗粒粒体病毒毒BTT蔬菜（鳞翅翅目害虫虫）7茶园茶尺蠖多角角体病毒毒BTT茶树（茶尺尺蠖、茶茶毛虫、茶茶小卷叶叶蛾）8美林松毛虫核型型多角体体病毒BT松树（松毛毛虫）9绞蛾斜纹夜蛾核核型多角角体病毒毒+高氯氯蔬菜（鳞翅翅目害虫虫）10秀田蛾克苜蓿银纹夜夜蛾多角角体病毒毒蔬菜（鳞翅翅目害虫虫）11丫丫高渗烟碱蚜虫、茶小小绿叶蝉蝉及同翅翅目害虫虫第五章

27、产产品品牌牌与商标标注册公司产品以以“XX”冠名，使使用“XXXXX”文字和和 图形商商标为公公司品牌牌，在具具体产品品上，公公司根据据农药行行业产品品名称易易为用户户所接受受的特点点，针对对不同的的产品实实现公司司品牌和和单个产产品专用用商品名名称配合合使用的的品牌策策略，例例如XXXXX秀田蛾蛾克、XXXXXXXX。对对于未申申请专用用商品名名的产品品，公司司申请了了XXXXX产产品特色色注册商商标，例例如XXXXX茶茶园、XXXXXX丫丫等等。目前公司已已登记XXXXXX的图形形、文字字商标和和XXXXXXXX、XXXXX棉田田、XXXXX菜菜园、XXXXXX茶园、XXXXXX丫丫和和X

28、XXXXXXX等产品品商标。为为了新产产品的开开发，公公司向XX商标总总局提出出了“XXXX”、“XXXX”、“XXXX”和“XXXXX”四个注注册商标标的注册册申请并并已获准准。第六章主主打产品品市场动动态分析析21世纪是是人类有有史以来来对生活活、对健健康、对对生命最最为关注注和关爱爱的一个个世纪。正正因如此此，联合合国粮农农组织（FFAO）和和世界卫卫生组织织（WHHO）早早在19992年年的“世界环环境和发发展大会会”决议第第21条条即指出出：“到20000年年，要在在世界范范围内控控制化学学农药的的销售和和使用，生生物农药药的产量量达到660%”。如果果按这项项要求推推算，目目前全世

29、世界农药药年销售售额约为为3200亿美元元，生物物农药的的市场将将十分可可观。中中国已把把“发展生生物农药药”列入中中国211世纪议议程的的优先领领域，把把“保护环环境”定为基基本国策策。保护护人类生生存环境境走可持持续发展展的道路路又是当当今世界界各国人人民的共共识。与与此同时时，由1151个个X签署的的关于于持久性性有机污污染物的的斯德歌歌尔摩公公约已已于20004年年11月月11日日正式对对中国生生效。这这意味着着中国在在“入关”四年后后将覆行行承诺，在在未来55至100年间逐逐渐停止止使用灭灭蚁灵、滴滴滴涕等等12种种危害性性最强的的有机化化学品。鉴于当前国国际和国国内农业业发展趋趋势

30、和对对农药应应用提出出的高标标准、严严要求和和新规定定，对彻彻底改变变了化学学农药毒毒杀、触触杀害虫虫俗习，运运用“人造虫虫瘟、祸祸及种群群、杀虫虫灭卵、一一网打尽尽”全新概概念的“XXXXX”系列病病毒杀虫虫剂来说说无疑潜潜在着巨巨大的发发展商机机。现将将XXXXX系列列病毒杀杀虫剂四四种主打打产品分分别进行行分析：一XXXXXXXX1%蟑蟑螂病毒毒杀蟑饵饵剂一）. XX市场导导入期概概况：截止20004年112月331日止止，“XXXXXXX”一个品品种实际际销售220多万万支，总总收入达达3200万元。已已在祖国国北起黑黑河、南南至三亚亚，东起起丹东、西西至喀什什的辽阔阔国土上上扎根，先

31、先后有北北京、黑黑龙江、吉吉林、辽辽宁、天天津、河河北、内内蒙、陕陕西、甘甘肃、新新疆、山山东、江江苏、浙浙江、四四川、重重庆、XXX、湖湖南、福福建、广广东、海海南二十十个省（直直辖市）内内的666家商贸贸公司、PPCO专专业杀虫虫服务公公司、地地方政府府、爱卫卫会、出出入境检检验检疫疫等相关关机构与与XXXXX生物物技术有有限公司司签订了了XX产品的的代理协协议。与此同时，还还与三家家国内、四四家境外外贸易公公司签订订了XX国际市市场开发发委托代代理协议议或委托托代理欧欧盟市场场开发备备忘录。目目前XX在日本本国已完完成质检检工作，通通过日本本第三大大PCOO杀虫公公司的实实际应用用测定，

32、产产品性价价比优良良。到目目前为止止，日本本方面已已三次派派人到我我东北市市场考察察，已将将XX带回国国内试销销，产品品初步议议价12200日日元/支支（包装装规格110克/支）。目目前双方方合作协协议已在在商讨中中。由于辽宁总总代理商商的努力力，XX已通过过民间贸贸易和邮邮政运输输形式进进入韩国国市场，使使用者非非常满意意，PCCO公司司专业虫虫控人员员也在试试用。德国华商联联合总会会会长李李福全先先生，220044年100月8日日至100日专程程来汉考考察，并并签订了了委托代代理的备备忘录。第第一批XX已经国国际邮政政发往德德国汉堡堡。就在在20004年112月44日，李李福全会会长发来来

33、传真：他已得得到德方方海关的的货物号号码（即即国际货货物进出出口时的的规类代代号。）其其他商检检、卫检检方面的的工作也也在进行行中。还有韩国、俄俄罗斯、新新加坡、澳澳大利亚亚等国的的PCOO专业杀杀虫公司司都在关关注XX产品进进入国际际市场的的动态情情况。220044年111月初刚刚刚在印印度结束束的亚洲洲城市卫卫生害虫虫防制工工作研讨讨会上，XX1%蟑螂病毒杀蟑饵剂又一次引起轰动。综上所述，XX这这项填补补国际空空白的环环境保护护创新产产品，已已在国内内二十个个省、直直辖市、省省会城市市及地级级市市场场顺利地地渡过了了产品导导入期。XX在在与国内内外所有有化学杀杀蟑产品品的竞争争中保持持了良

34、好好的势头头，受到到了同行行们的高高度关注注，受到到了全国国50多多家新闻闻媒体的的重视，XX产产品每到到一地，都都很快被被当地市市场接受受，被消消费者接接受，被被社会各各界接受受。国际市场已已有韩国国、日本本国市场场正紧锣锣密鼓申申请进出出口或由由PCOO公司采采购应用用。德国国方面观观念更是是超前，德德国华商商联合总总会会长长已于220044年111月233日在汉汉堡将XX产产品如何何尽快进进入国际际市场的的函件亲亲自呈送送给了中中国X领导人人，国务务院副总总理曾培培炎。恳请请国内有有关部门门对XXX这这一全新新概念的的生物病病毒杀蟑蟑产品作作一个特特殊的、实实事求是是的定性性，即“无毒”

35、。使产产品尽快快冲破壁壁垒，走走出国门门，为全全人类造造福。二)XXX产产品市场场成长期期预测：根据上述概概况分析析，初步步确认XX产产品将从从现在起起逐步、梯梯次进入入产品市市场成长长期。其其成长期期大约在在20005年至至20009年间间完成。在在成长期期间，按按三种市市场投入入方法进进行运作作，会获获得三种种完全不不同的收收获。第一种，仍仍按现行行营销策策略，市市场投入入为“0”，即广广告、宣宣传营销销网络建建设、销销售渠道道打通等等环节的的重点和和难点工工作及其其开发市市场所需需的全部部资金均均由代理理商自行行投入。公公司1000%现现款供货货。其期期望值是是20005年-20009年

36、的的5年里里，每年年可以平平均466%的增增长率递递增（具具体见下下表）：XX“0”投入（回回款额55%的广广告）55年递增增预测（表表二）年度创收保底额额递增率净增额创收最高值值第一年2005年年268万79%118万元元400万元元第二年2006年年408万50%140万元元600万元元第三年2007年年588万44%168万元元700万元元第四年2008年年800万36%212万元元1000万万元第五年2009年年1000万万25%200万元元1200万万元总计5年3064万万元均增率466%838万元元3900万万元第二种，给给代理商商的供货货价格在在现价基基础上，提提高100%，公公

37、司在全全国统一一投放广广告按回回款总额额的155%（即即每百万万回款按按15万万元投入入）。其其他局部部市场的的广告投投入仍由由代理商商自行出出资投放放。XX“小”投入（1100万万回款115万广广告）55年递增增预测（表表三）年度创收保底额额递增率净增额创收最高值值第一年2005年年402万168%252万元元750万元元第二年2006年年612万50%210万元元900万元元第三年2007年年882万66%270万元元1050万万元第四年2008年年1200万万44%308万元元1500万万元第五年2009年年1500万万25%300万元元1800万万元总计5年4596万万元均增率688%

38、1340万万元6000万万元注：以上为为小额投投入，各各项指标标与“0”投入相相比增幅幅50%。第三种：中中投入，强强攻势，创创品牌，促促销量公司在获得得足够的的发展资资金后即即可按照照“名、优优、新、特特、奇”产品进进行大手手笔、大大视野之之“全新营营销模式式，重新新整合市市场，调调整人员员结构，科科学合理理投入”的基本本做法是是：A 全国按东北北、华北北、西北北、华东东、华西西、华南南为主的的6大XX战战略营销销区域市市场划分分，分别别在6大大战区内内设立XX办办事处（销销售人员员|营销销模式等等待定）。B 网络建设渠渠道疏通通、广告告策略，广广告投入入按公司司总部的的统一营营销策划划方案

39、执执行。C 广告宣传费费按出厂厂价188.600元/支支回款总总额的330%计计划投入入。XX“中”投入（1100万万回款330万广广告）55年递增增预测（表表四）年度创收保底额额递增率净增额创收最高值值第一年2005年年536万257%386万元元1000万万元第二年2006年年816万52%280万元元1200万万元第三年2007年年1176万万44%360万元元1400万万元第四年2008年年1600万万36%424万元元2000万万元第五年2009年年2000万万25%400万元元2400万万元总计5年6128万万元均增率822.8%1850万万元8000万万元注：若按以以上A，BB，

40、C三三点对XX66大战略略区域市市场作“中额投投入”，各项项指标与与“0”投入相相比可增增幅1000%。依据之一：目前，我国国城镇市市场对灭灭蟑药械械产品的的需求量量约为人人民币220亿元元。根据据市场预预测这个个数字将将与日俱俱增。因因为，蟑蟑螂的抗抗性越来来越强，而而X环保部部门规定定降低药药品残毒毒度的要要求越来来越高，而而真正高高效低毒毒的新产产品，根根本不能能满足市市场的需需求。因因此，未未来100至200年内我我国蟑螂螂密度仍仍将有增增无减，灭灭蟑药品品市场需需求量将将持续增增长。另知，目前前国内经经X发改委委批准的的（国）字字号灭蟑蟑药品共共计633个，如如果XXX能达到到1%的

41、的市场占占有率，即即从现在在起只要要按照上上述“中等”规模开开发市场场，那么么到20009年年即可达达到单一一产品年年销售额额20000万元元人民币币的市场场回报。依据之二：XX病毒杀杀蟑饵剂剂是一个个纯生物物制剂，其其概念的的优势可可以持续续保持。只只要工作作到位，市市场投入入到位，营营销创新新到位，其其品牌优优势将很很快转换换为营销销优势，达达到预期期目标。依据之三：“XX”已已经走出出了销售售误区，探探索出了了一条“独特”的营销销模式对于像XXX这样的的生物高高新技术术成果，推推产品必必须先推推“概念”，销产产品必须须先销“知识”。依据之四：国际市场销销售渠道道一旦打打通，出出口创汇汇将

42、十分分可观（略略）二、“XXXXXXXX”（原“XXXXX1号号”）“XXXXXXX病病毒杀虫虫剂”是一种种广泛用用于中国国及世界界各地防防治十字字花科蔬蔬菜虫害害的，没没有任何何农药化化学成份份的纯生生物病毒毒复配制制剂。2000年年4月11日，X农业部部正式颁颁布实施施中国国绿色食食品农药药使用准准则。同同年9月月6日，经经农业部部中国绿绿色食品品发展中中心从市市场直接接抽样检检查评定定，以“XX”冠名的的“XXXXX1号号菜青青虫病毒毒杀虫剂剂”被认定定为“AA级级绿色食食品生产产资料”。这是是X“年产660000吨XXXXX系列病病毒杀虫虫剂高技技术产业业化示范范工程项项目”中第一一个

43、获得得“三证”的新产产品，是是XXXXX公司司的第一一个新产产品，也也是我国国施行“绿色”认证与与欧盟及及世界“有机”标准对对接后认认证的全全国第一一个“AA级级绿色食食品生产产资料”。“XXXXXXX”进入市市场至今今5年，已已经在山山东寿光光、青岛岛、昌东东以及广广东、海海南、河河北、上上海、福福建超大大集团等等地大面面积无公公害蔬菜菜基地推推广使用用。受到到广大农农民的好好评，其其市场占占有率也也正以112%的的速度递递增。2001年年8月，我我国台湾湾省植保保机构提提供了一一份“XXXXX1号号”产品质质量标准准检测农农药试验验报告载载明：224h内小菜菜蛾死亡亡率达113.33%；4

44、48h内内死亡率率达700%；772h内内死亡率率达900%。检检测结果果与部颁颁标准相相符。四年间，XXXXXX公司坚坚持绿色色标准。注注重发挥挥X大学在在昆虫病病毒资源源、昆虫虫病毒理理化性质质及生态态分子生生物学基基因工程程、昆虫虫细胞培培养、昆昆虫病毒毒生物防防治等方方面的优优势，运运用现代代生物技技术和分分子生物物学手段段，着力力解决了了“AA级级农药”所需病病毒的纯纯度及自自然增殖殖数量两两大难题题。现在在，公司司通过在在自己试试验基地地培养增增殖的“菜青虫虫颗粒体体病毒”可以大大量满足足出口的的需要。三“XXXXX茶茶园”病毒杀杀虫剂2002年年3月，正正当中国国茶叶出出口面临临

45、“绿色壁壁垒”频频冲冲击，国国内茶市市茶叶抽抽检500%以上上农药残残留超标标时，“X高技术术产业化化示范工工程项目目”中的第第三项生生物高新新技术成成果“XXXXX茶茶园”获取“三证”。“XXXXX茶园”，是以以茶尺蠖蠖核型多多角体病病毒为主主与其它它微生物物复合而而成，是是一种具具有自主主知识产产权的纯纯生物杀杀虫剂，它它摒弃了了化学农农药毒杀杀和触杀杀的传统统方法，运运用了人人工制造造虫瘟、以以毒攻毒毒的全新新杀虫概概念，让让病毒直直接进入入茶叶害害虫的胃胃肠道，并并与中肠肠细胞结结合、复复制，使使害虫染染病死亡亡。幼虫虫死亡后后，这种种病毒依依然存活活并能增增殖，在在害虫种种群中继继续

46、传播播、流行行，不断断杀灭蛹蛹和卵。“XXXX茶园”是目前国内外首例通过X鉴定并可直接用于有机茶园，大面积防治茶尺蠖、茶毛虫、茶小卷叶蛾的纯生物农药。经中国农科院茶叶所验证，这种活体微生物农药不仅可以直接用于茶叶生产，具有安全、无残留、不损害茶叶品质等优点，符合欧盟有机食品生产要求。而且每667平方米防治费用和工时均为化学农药的1/10。 由由于欧盟盟对中国国茶叶的的检测已已从6种种农药残残留增加加到622种农药药残留，导导致我国国对欧洲洲的出口口在过去去两年下下降了337%。美美国、日日本、俄俄罗斯也也以食品品安全为为由提高高了对中中国茶叶叶的进口口壁垒。中中国茶叶叶价格在在国际市市场急骤骤下降，平平均茶价价低于印印度茶价价40%，低于于斯里兰兰卡茶价价60%。原因因是有些些长期用用于茶叶叶害虫防防治的化化学农药药毒性已已经超标标。而由由XXXXXX生生物技术术有限公公司开发发配制的的“XXXXX茶园园”先期产产品即可可满足113万公公顷有机机茶园的的需求，一一年可为为2000多万担担绿色茶茶叶出口口提供农农药保障障。不仅仅如此，每每6677平方米米茶园一一年的生生物农药药防治费费用和工工时成本本均为化化学农药药的1/10。X农业部220022年4月月1日在在全国开